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重生燃情年代-第8部分
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另外一个难处，还是人。
主席讲过，确定了路线之后，干部就是决定性因素！
有先知，可的确没涉足过教育行业，实践经验几乎为零，何况一个人再牛逼，精力也是有限的，伟人负责战略，但是不会亲自去指挥每一场战役。
从长远来看，未来的主业，肯定不是教育，哪怕是上市的教育集团都不在自己的核心产业规划中，所以早晚也要培养一个职业经理人出来。
晚培养，不如早培养。
这几周的接触，他发现顾文明就不错，要不然今天也不会和顾文明提。
这人性格对自己胃口，上课挺有一套，有办理出国的经验，也有一定改变现状的欲望。
最关键，他身上透着一股难得的‘敦厚’。
做生意，并不是处处都需要尔虞我诈，尤其是找真正办事的职业经理人，踏实、敦厚有时候恰恰是最关键的因素之一，能力不足可以学习培养，人品不好，这么大年纪，是改不过来的。
老奸巨猾的，自己一个就够了。
不是什么事都能靠嘴皮子说动，话术不能解决一切，现在顾文明就是这种情况，自己的底牌、条件，明白在那。
再巧舌如簧，也不可能让顾文明相信什么未来赚几个亿、几千万，对于这个时代的人，几万、几十万，就已经是天大的钱。
为了几万，甚至十几万，牺牲一份大学老师的公职，长远来说，显然不合算。
……
……
就在梁一飞琢磨人和钱的问题的时候，不远的杭城，乐天塑料杯厂的厂长白建国，正拿着一张报纸有些出神。
这张《南江日报》是他上周去南江省出差，回来的路上在火车站买的，本意是在回来的火车上打发打发时间，包几个茶叶蛋什么的，可刚往桌上一摊，上面有一条新闻，立刻吸引了他的眼球。
《智慧也是生产力》
副标题是‘刑满释放犯人靠卖‘点子’发家致富’。
报道里介绍了滨海市一家普通的国企，滨海罐头厂，重金买点子，内练一口气，外练筋骨皮，一边通过制度改革提高生产力，一边通过各种方式开拓市场，两手抓两手硬，在短短一个多月之内，把销量提升了三倍的事迹。
这几年全国企业都在改革，类似企业在改革中获得成果的案例，报纸上经常报道，可是这篇文章真正吸引白建国的，还是‘三万块钱买点子’。
三万块钱，放在哪都是一笔大钱，杭城经济比滨海市强一点，可强的也有限。
出三万块钱，就买一句话，一个点子？这位同行的魄力够大的啊！
又是什么样的好点子？
好奇心驱使之下，他耐心的看了下去。
等看完整篇报道，白建国的心思开始活泛了起来。
他所在的塑料杯厂，和罐头厂情况十分类似。
之前都是国企，规模也都不大，百人左右，后来被剥离计划内，直接面向市场。
可是在直接面向市场之后，塑料杯厂遇到了和罐头厂一样的难题：市场不买账，货卖不出去！
唯一不同的，大概就是塑料杯厂财务情况相对宽裕些，之前整个浙省就他们一个厂家生产塑料杯，为各个大小企业供货，不但不愁客户，账上余下了一些钱。
两家的情况太相似了，所以白建国就琢磨着，能不能找到这个‘梁一飞’，也让对方给自己的厂子出个所谓的‘营销策划方案’，出个金点子。
“厂长，这个事我认为不靠谱！”
说话的是塑料杯厂的销售部主任刘敏。
他的想法，几乎和当初罐头厂销售科科长杨爱国如出一辙。
要是一个劳改犯都能跑市场，救活厂子，那我这个销售部主任，岂不是显得很无能？
再说了，一个19岁的劳改犯，16岁开始坐牢，他懂什么市场，懂什么营销，懂什么管理？这不是笑话嘛。
“话不能这么讲吧，人家罐头厂的业绩是实打实的，你看这个，他们的管理条例还受到了当地主管部门的表扬，当作典型来树立的！”白建国指着报纸说。
“厂长，依我看，这八成有猫腻！”
刘敏挤了挤眼睛，露出一副“什么都瞒不过我”的表情。
他觉得吧，这个所谓的点子，其实是罐头厂领导自己想出来的，而那个什么梁一飞呢，只是推出来的一个幌子而已。
作为领导，把厂子搞好，这是天经地义的，总不能讲厂长自己奖励自己三万块钱吧。
于是就推出了一个所谓的‘劳改犯人’的励志故事来，表面上是奖励给这个梁一飞，实际上呢，就是厂子领导自己私下把这笔钱分了。
“喔……”白建国沉吟了一下，这分析也有道理。
“再说了厂长，你看他这两个点子，也没什么了不起的嘛。管理制度，这东西咱们杭城的书店里多了去了，随便从哪个翻译过来的管理学教材里都能找到，另外一个，打广告，不错，是挺新奇的，可说白了，就是耍小聪明。”
白建国沉吟了片刻，斟酌着说：“不管真的假的，咱们接触接触，也不会掉块肉嘛。”
第23章 新业务上门
也不知道是萍姨真的‘撒娇发嗲霸王硬上弓’还是其他什么原因，梁义诚居然真的破天荒跟她跳舞去了，留下梁一飞继续在家躺着想事。
还是那句话，做生意，绝对不能贸然进去自己不熟悉的行业，搞英语补习，大主意、战略可以自己拿，但必须有懂行的帮手。
姜小荔、项冲锋这两个人，当朋友可以，当手下也行，但搞教育，暂时肯定不能指望他们独当一面。
顾文明这边，再争取争取，能争取到最好，真不行，再想法找其他帮手。
正想着呢，咚咚咚，有人敲门。
开门一看，周万新来了，还带着两个陌生人。
梁一飞看到周万新，下意识就朝后一闪。
这独臂侠，锤人锤上瘾，必须保持安全距离！
不过周万新这次倒是没出手，笑呵呵得说：
“一飞你在家正好，来，我介绍一下啊。这位就是梁一飞同志，我们罐头厂能有今天的好业绩，小梁同志功不可没；一飞，这两位是从杭城专门赶过来的。”
个头高一点的，是杭城塑料杯厂的厂长，叫白建国；
瘦一点的，是市场部主任，刘敏。
把他们三个迎进家里，坐在一起聊了聊情况。
和罐头厂一样，塑料杯厂遇到了经营上的困境，在报纸上看到了梁一飞和罐头厂的事迹，来求点子的。
他们一开始找的是罐头厂领导，也就是周万新，取经学经验。
周万新那边哪有什么好点子，唯一能帮他们的，也就是那套梁一飞写得22条管理制度。
两个厂子情况还不完全一样，不可能简单套用，于是带着他们在厂子里参观了一圈后，直接领到来找梁一飞。
白建国大约把塑料杯厂的情况介绍了一下，刘敏从随着的黑色大提包里，拿出来三只塑料杯，在桌上一字排开。
还真是做足了准备，连他们厂的样品都带来了。
梁一飞拿起杯子，翻来覆去的看，没说话。
白建国立刻会意，说：“小梁同志，你放心，只要真是好点子，钱我们可以先给，而且绝对让你满意！”
点子好不好，大多数情况下，稍微有点经验的人，是可以一眼看出来的。
有了罐头厂的成功案例垫底，有了一系列的媒体报道，梁一飞‘金点子’这块牌子，算是初步树立起来。
有了白建国的承诺，梁一飞才真正认真的去看这几个样品。
样品是三个塑料杯，大中小，分别是2L、1L和500ML容量，最大的那个足够成年人喝一天，小的那个也够小孩一天饮水量。
三个杯子，握在手里都很有质感，杯壁比梁一飞后世用过的塑料杯明显要厚。
根据白建国介绍，他们专门采用了防摔、防漏设计，杯子结实的狠。
为了验证这一点，刘敏当场拿了个中号的杯子装满水，举过头顶，放开手。
杯子哐当一下砸地上，跳了两跳，果然一丝儿裂缝都没摔出来，完好无损。
质量真牛逼！
造型也没问题，和后来常见的塑料杯没什么区别，上面还印着杭城著名景点西湖断桥，在当前千篇一律的各种产品中，可以称得上‘美观’。
要质量有质量，要实用有实用，要外形有外形。
可就是卖不出去！
梁一飞拿着杯子翻来翻去的看了好一会，自言自语说：“具体的好方案呢，我一时半会也想不出来……”
白建国参观过罐头厂后，原本对梁一飞信心满满，听他憋了半天冒出来这么一句，嘴角一抽抽，下意识‘啊？’了一声。
梁一飞抬头奇怪的翻了他一眼，然后继续看向手里的塑料杯，自言自语说：“倒是有个小点子，也许有点帮助。”倒是有个小点子，也许有点帮助。”
白建国和刘敏相视一望，心想这人说话怎么大喘气呢？
周万新早就见怪不怪了，这个小梁，脑子是一绝，吊人胃口也是一绝，当初给罐头厂那一套组合拳，就是一步步吊着自己跟在他后面走，欲罢不能的，最后还用一个‘对标世界一流’的大胡萝卜，一把拿走三万块。
事后，老周也琢磨过，其实梁一飞吊人胃口，也是一种讨价还价、自我营销的手段，很管用。
这滋味，轮到你老白来尝尝了。
果然白建国立刻就被这颗甩出来的小胡萝卜吸引了，顺杆就问：“什么点子，您请说！”
梁一飞点了点杯子口的位置，说：“在这里，加一个提手会不会好一点？”
提手？
白建国刘敏面面相觑，什么玩意？
梁一飞也是忽然想起来的，这个案例，在原是空点子大王，张阳的自传里出现过！
后来的塑料杯为了方便携带，在杯子口都有一个能提的塑料环，可是眼前这三个杯子，光溜溜，居然连这个最基本的‘配置’都没有。
小点的杯子也就罢了，一只手能攥住，大号和中号的两个，灌满了水，让人家怎么拿？双手抱着？
那也太费事了！
如果是热水，还烫手。
当时梁一飞还觉得挺搞笑，没想到事实就发生在眼前，原来几十年前，有些塑料杯子真的是连提手都没有！
这样的市场，当真是到处都是商机！
梁一飞比划了两下，一猫腰，把自己回力球鞋上的鞋带子给解下来一根，在瓶口饶了几圈，然后用拎起来，让白建国他们明白了提手到底是什么个东西，怎么加。
这不难理解，一点就通。
真别说，就多了这么个小东西，杯子方便多了，要是出门，一根手指头就跟拎着，还可以挂在自行车笼头上，里面装着开水也不怕烫。
白建国愣了半天，啪得一下，一拍大腿，又喜又恼：“这怎么话说的！”
喜的原因自然不必说，恼，主要是恼火，懊恼。
就这么个小东西，厂子做了十几年的杯子，怎么我们自己就没想出来呢？
你说它复杂不？有什么技术含量不？
没啊，一点都没。
白建国甚至觉得，可能之前有职工就想到过，可是从来没人主动去提这个事。
周万新、白建国，都特别理解为什么。
以前就算想到了，人家也不愿意惹这个麻烦：
做好了，没奖励，还背后被人笑话爱出风头，得罪人；
做不好吧，又要背责任。
久而久之，谁都不愿意操这个闲心，当这个出头鸟。
市场部的刘敏是帮着白建国拾遗补缺的，他还算比较冷静，心想加提手这点子好是好，可光靠这一个点子，怕是解决不了根本问题。
于是笑道：“小梁同志，这个点子很好，我们回去就改进，您看还有什么其他的办法，再给我们指导指导？”
这一次，梁一飞真没有新办法了。
他的脑子再活，再有后世的经验，也不是讲随时随地都能冒出来一个能挽救厂子的金点子。
“那要不我们先这样。”白建国从黑色公文包里拿出一个牛皮信封，递给梁一飞，说：“小梁同志，这里面是一千块钱，你先收着，就当是定金了。点子你慢慢想，我和老刘这次是去皖省开会路过，明天就要走，大概一个礼拜后回杭城。我们电话联系，或者写信都可以。还是那句话，你放心，只要有好点子，我们不吝重金！”
这话的意思就很明白了，后面有好点子，才有重奖，要就这一个‘提手’，那不好意思，也就这一千块钱。
第24章 开胃小菜
点子好不好，大多数情况下，稍微有点经验的人，是可以一眼看出来的。
但是第一次给罐头厂出点子的时候，即没有巨额奖励的先例，梁一飞本人也没有成功的‘案例’，所以只能事后付钱。
有了罐头厂的成功案例垫底，有了一系列的媒体报道，梁一飞‘金点子’这块牌子，算是初步树立起来。
有了白建国的承诺，梁一飞才真正认真的去看这几个样品。
样品是三个塑料杯，大中小，分别是2L、1L和500ML容量，最大的那个足够成年人喝一天，小的那个也够小孩一天饮水量。
三个杯子，握在手里都很有质感，杯壁比梁一飞后世用过的塑料杯明显要厚。
根据白建国介绍，他们专门采用了防摔、防漏设计，杯子结实的狠。
为了验证这一点，刘敏当场拿了个中号的杯子装满水，举过头顶，放开手。
杯子哐当一下砸地上，跳了两跳，果然一丝儿裂缝都没摔出来，完好无损。
质量真牛逼！
造型也没问题，和后来常见的塑料杯没什么区别，上面还印着杭城著名景点西湖断桥，在当前千篇一律的各种产品中，可以称得上‘美观’。
要质量有质量，要实用有实用，要外形有外形。
可就是卖不出去！
梁一飞拿着杯子翻来翻去的看了好一会，直到菜都上齐了，也没说什么所以然来。
他毕竟脑子里不带百度，不可能金点子说来就来；就算有百度，也只能查知识，而不能找点子。
“来来来，先吃菜，干革命也不能饿着肚子。”
周万新给几个人倒上酒，举杯说：“我借花献佛，先代表我们厂，欢迎兄弟单位来考察指导，也希望你们能给我们提出一些宝贵的建议。”
“周厂长太客气了。”
酒到杯干，一轮喝完，白建国刘敏心思一直在‘杯子’上，又把话题带了回来。
白建国说：“杯子还是一样的杯子，以前呢，全省的企业，年年都订购，可是现在，再推销给企业，人家都不愿意要了。”
梁一飞斟酌了一下措辞，说：“我是这么想的，以前是计划内的指标，企业用得上也好，用不上也罢，都要买；对于员工来说，反正是单位发的福利，不管有用没用，反正都不要钱，不拿白不拿。可是现在没这个计划指标了，再让企业去花这份钱，人家就不干了。”
这个话切中肯絮。
作为企业管理者，白建国和刘敏，心里多少是有点数的。
这种杯子，和热水瓶比，不能保温；和茶具相比，谈不上美观实用。
人家在单位、在家，喝茶喝水，都用更方便美观的茶杯、玻璃水壶，要是图结实，就用搪瓷杯；有保温需求，那就用暖瓶。
塑料杯子，就有点几边不靠，上不着天下不着地的。
可知道归知道，没办法解决，除非把塑料杯厂，改成热水瓶厂。
来找梁一飞，不是听他分析原因，而是要解决办法！
没有‘死棋腹中出仙着’的本事，凭什么给他重金奖励？
两个人之前参观了罐头厂的现状，周万新一路陪同，言语间对梁一飞推崇备至，夸得天上有地下无，简直就是一代‘劳改犯中的经营之神’，搞得白建国和刘敏，尤其是白建国，对梁一飞信心大增。
听了梁一飞的分析，白建国信心又多出两分。
没想到，梁一飞憋了半天，冒出来一句：“解决办法呢，我暂时没想到。”
白建国下意识‘啊？’了一声，嘴角一抽抽。
梁一飞抬头奇怪的翻了他一眼，然后继续看向手里的塑料杯，自言自语说：“倒是有个小点子，也许有点帮助。”
白建国和刘敏相视一望，心想这人说话怎么大喘气呢？
周万新早就见怪不怪了，这个小梁，脑子是一绝，吊人胃口也是一绝，当初给罐头厂那一套组合拳，就是一步步吊着自己跟在他后面走，欲罢不能的，最后还用一个‘对标世界一流’的大胡萝卜，一把拿走三万块。
事后，老周也琢磨过，其实梁一飞吊人胃口，也是一种讨价还价、自我营销的手段，很管用。
这滋味，轮到你老白来尝尝了。
果然白建国立刻就被这颗甩出来的小胡萝卜吸引了，顺杆就问：“什么点子，您请说！”
梁一飞点了点杯子口的位置，说：“在这里，加一个提手会不会好一点？”
提手？
白建国刘敏面面相觑，什么玩意？
梁一飞也是忽然想起来的，这塑料杯子和后世的杯子有什么不同之处！
居然没提手！
后来的塑料杯为了方便携带，在杯子口都有一个能提的塑料环，可是眼前这三个杯子，光溜溜，居然连这个最基本的‘配置’都没有。
小点的杯子也就罢了，一只手能攥住，大号和中号的两个，灌满了水，让人家怎么拿？双手抱着？
那也太费事了！
如果是热水，还烫手。
这个案例，在原是空点子大王，张阳的自传里，出现过！
当时梁一飞还觉得挺搞笑，没想到事实就发生在眼前，原来几十年前，有些塑料杯子真的是连提手都没有！
这样的市场，当真是到处都是商机！
梁一飞比划了两下，一猫腰，把自己回力球鞋上的鞋带子给解下来一根，在瓶口饶了几圈，然后用拎起来，让白建国他们明白了提手到底是什么个东西，怎么加。
这不难理解，一点就通。
真别说，就多了这么个小东西，杯子方便多了，要是出门，一根手指头就跟拎着，还可以挂在自行车笼头上，里面装着开水也不怕烫。
白建国愣了半天，啪得一下，一拍大腿，又喜又恼：“这怎么话说的！”
喜的原因自然不必说，恼，主要是恼火，懊恼。
就这么个小东西，厂子做了十几年的杯子，怎么我们自己就没想出来呢？
你说它复杂不？有什么技术含量不？
没啊，一点都没。
白建国甚至觉得，可能之前有职工就想到过，可是从来没人主动去提这个事。
周万新、白建国，都特别理解为什么。
以前就算想到了，人家也不愿意惹这个麻烦：
做好了，没奖励，还背后被人笑话爱出风头，得罪人；
做不好吧，又要背责任。
久而久之，谁都不愿意操这个闲心，当这个出头鸟。
市场部的刘敏是帮着白建国拾遗补缺的，他还算比较冷静，心想加提手这点子好是好，可光靠这一个点子，怕是解决不了根本问题。
于是笑道：“小梁同志，这个点子很好，我们回去就改进，您看还有什么其他的办法，再给我们指导指导？”
这一次，梁一飞真没有新办法了。
他的脑子再活，再有后世的经验，也不是讲随时随地都能冒出来一个能挽救厂子的金点子。
“那要不我们先这样。”白建国从黑色公文包里拿出一个牛皮信封，递给梁一飞，说：“小梁同志，这里面是一千块钱，你先收着，就当是定金了。点子你慢慢想，我和老刘这次是去皖省开会路过，明天就要走，大概一个礼拜后回杭城。我们电话联系，或者写信都可以。还是那句话，你放心，只要有好点子，我们不吝重金！”
这话的意思就很明白了，后面有好点子，才有重奖，要就这一个‘提手’，那不好意思，也就这一千块钱。
第25章 爸爸的话很值钱
把白建国和刘敏送到车站，回来的路上，梁一飞从牛皮信封里数了五百块钱，要给周万新。
周万新脸一沉：“你小子别犯浑啊！”
梁一飞赶紧朝他手臂攻击范围之外一闪，到了安全距离，才笑说：“周叔叔，我这是生意，你帮我介绍一笔，这是给你的提成，感谢费，天经地义。”
“所以我说你小子犯浑！”
周万新正色说：“别人我管不着，这个钱我是不能收。你别忘了，我大小是个干部，奖你三万块钱，那是为了厂子，到哪我都敢说，我私下里收你的钱，不管什么原因，到哪都说不清了。”
梁一飞想了想，老周的考虑的确有道理，于是一笑：“那成，改天我爸单独请你喝酒。”
“那行！”老周笑了。
周万新要不要‘中介费’都好办，无伤大雅，现在关键是塑料杯厂的点子。
这一单要是成了，就能彻底解决补习班的经费问题。
回到家，就拿出纸笔，写写画画。
倒是真想了几个点子，要是用后世的商业眼光来看，都能算的上中规中矩，中等水准以上的，真按照他的法子办，不敢说花开富贵，塑料杯厂慢慢打开市场，平稳发展问题不大。
可是，总觉得不够出彩。
出点子，靠的就是口碑，做砸了一�
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