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重生燃情年代-第9部分
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可是，总觉得不够出彩。
出点子，靠的就是口碑，做砸了一两次，口碑没了，金点子也就变成了银点子、铜点子，不值钱了。
这也是不能把出点子当成主业的原因，市场、政策，复杂性太大，谁都不能保证永远是对的，每次都能成功。
现在不是在做自己的企业，不需要稳步发展；而是要有噱头，要抓眼球，要短期就能见明显效果！
这难度就高了，眼看着铅笔头子都咬成了木头丝儿，还是没个头绪。
到了十一点多，梁义诚回来了，手里还拎着一个饭盒。
“还没睡呢，正好，给你带了馄饨，乘热吃。”梁义诚把饭盒朝桌上一放，一手松领带，看桌上的一堆纸，“写什么呢？”
“又来新生意了。”
梁一飞晃了晃白建国留下的塑料杯，“一个杯子厂。点子还没出，先给了一千块钱。爸，你拿去家用吧。”
说着，把牛皮信封放到大圆桌上，顺手开始吃馄饨。
“家用不着，你自己留着！”梁义诚凑过来看看桌上的一堆纸，问：“还没头绪啊？”
“暂时没特别好的。”梁一飞也想换换脑子，就问：“爸，舞场好玩不？”
“嗨，别提了，没去舞场。”梁义诚摆摆手，脸色有点尴尬，把领带整整齐齐的叠好，说：“又让你萍姨破费了。”
原来萍姨看他穿了一套西装，领带都能把人勒死，这还怎么跳舞嘛，于是就领着梁义诚去市里一家歌舞厅，喝茶聊天。
歌舞厅档次和露天舞场不一样，露天舞场，一块钱两块钱的票，再买两瓶汽水，三五块钱足够了。
舞厅里，随便一瓶健力宝，外面卖两块五钱，里面就要四五块钱，进去一趟，少说二三十，那些个体户去玩，一晚上上千块钱都能花掉。
和萍姨两个，花了38块钱，梁义诚身上就带了20，还是萍姨买了单。
“对了，你萍姨还给你带了这个。”
梁义诚从口袋里掏出来一个包装蛮精巧的小盒子，里面有一块黑色胶带的电子手表。
过上几年，国内电子元器件产业逐步起来之后，电子表是最不值钱的东西，远远不能和机械表相比；
但是现在不一样，电子类产品是最时髦的，也不是说特别贵，但不容易买得到，好多都是出国旅游、香江水面上走私进来，用来送人最有面子不过。
“这行，我正好留着看时间。”梁一飞戴上瞅瞅还挺像那么回事，适合他这个年纪的人，随口问：“萍姨怎么想起来送我电子表啊？”
“她一个朋友，才从香江旅游回来，好像就在那个舞厅当什么经理，给她带了一堆礼物，她说这块表你能用上，就让我带你给。”
梁义诚把汗衫脱下来放在盆里洗，光着膀子，半开玩笑说：“每次都是她补贴咱家，这么搞下去，你爸我也要琢磨着下海多赚几个钱才行。”
梁一飞拿着这块表，忽然跟触电似的，猛地一回头：“爸，你说什么？！”
梁义诚双手拧着汗衫水分，回头说：“怎么了，你爸我就不能下海？”
“不是，前一句。”
“带表？”
“还前！”
不等梁义诚说，梁一飞自己一拍大腿，“旅游！唉吆我去，我怎么没想到呢，就是旅游嘛！”
梁义诚搞得莫名其妙，擦擦手，过来要摸梁一飞的脑门，看他是不是发烧了。
“爸我没事！你都不用下海，就你随便这几句话，就顶好几万块钱！”
第26章 下有苏杭
凌晨六点半，滨海市火车站。
天刚蒙蒙亮，好多等车的人还在候车室里打着瞌睡，白建国和刘敏一人拎着一个大旅行包，另外一只手把自己的公文包夹得紧紧的。
眼睛贼亮！
火车站这地方扒手太多，他两这趟出差的差旅费、伙食费的发票，都在包里呢，丢了，回去报销不掉，他两就得自己掏钱。
刘敏还好，白建国两只眼里全是血丝！
昨天在招待所这一夜，他翻来覆去的就一直没怎么睡。
做人做事，最怕患得患失，有了患得患失的心思，这脑子就得神经了！
白建国现在就是这样，心态有点失衡，这两天的心思就跟坐过山车似的：
来之前，抱着死马当活马医的想法，没太大指望；
可是真去罐头厂考察，看到罐头厂那副欣欣向荣的局面，又忍不住抱希望了；
看到梁一飞真人，一个毛头小伙子，那点希望立刻打了个折；
梁一飞出了个‘提手’的点子，他忽然又觉得有戏！
等后来梁一飞说暂时想不到，他回招待所静下心来想，又觉得患得患失，世上哪有那么巧的事，能想到一个提手就很了不起了，梁一飞最后那副无可奈何的样子，也不像是装的……
白建国不是小孩子，之所以心乱如麻，还是关心则乱，因为真把厂子，当成自己的心尖肉来看。
有很多事业十分成功的父母，教育出来的孩子却是一团糟，就是这个原因。
更不是白建国个人素质、能力差，而是以前体制内对于领导的要求，和现在推向市场后，对于领导个人能力的要求，完全是不同的，以前他是个好厂长，不代表立刻就能适应千变万化的市场！
刘敏看白建国这个样子，也挺心疼的，劝着说：“厂长，我还是那句话，不要抱太大希望。咱们不是留了联系方式嘛，他后面真有好点子，那当然好，可是不能都指望这个，还是要靠自己努力。”
正说着话，就听到有个熟悉的声音，在大厅里扯着嗓子叫：“白厂长，白厂长……”
循声一看，正是梁一飞，在候车室大门口举目四望呢。
白建国和刘敏相视一望，他怎么来了？来送行的？
“小梁小梁，这边呢！”白建国站起来招手。
候车室太小，好多人都睡在地上，梁一飞踮着脚从一溜排人身体间隔里跨过来，掏出一个厚厚的信封，塞到白建国手里。
“这什么啊？”白建国捏了捏。
里面应该是纸张，挺厚的，不像是钱，钱没这么宽。
“幸亏赶上了，要不等你们走，我还得邮寄过去，来来回回的耽误事。我昨晚用了一整夜，总算把后面的完整策划做出来了，都写在这信封里，你们看了要是有什么不明白的，打我父亲办公室电话。”
梁一飞眼圈也是黑黑的，他同样一夜没睡。
“这么快？”白建国和刘敏一脸愕然。
一个‘点子’，不就几句话的事，居然搞出这么厚厚一叠纸。
“不光是点子，还有怎么执行，怎么营销，具体的一些分析和建议，等等都在里面。算一套完整的‘营销策划’吧。”梁一飞说。
正说着，就听有个好听的女声从喇叭里穿出来‘开往杭城的N5231次列车即将进站，请旅客同志有序到检票口检票入站……’
“厂长，要不我们先走，路上看！”刘敏说。
“好。”白建国把信封朝腋下一夹，双手握着梁一飞的手，说：“小梁同志，那我们就先告辞！真的非常感谢！酬劳的事，我们看完之后，立刻召开党委会商量，如果策划方案真的好使，你放心，我决不食言，不会比罐头厂给的少！”
“好的，那我送你们到检票口！”梁一飞说。
在检票口排队的时候，刘敏开玩笑问梁一飞：“小梁，你就不担心，我们拿了你的金点子不认账？”
梁一飞淡淡一笑：“刘主任，现在全国形式一片大好，处处都在改革开放，商机无限，我有脑子，不怕将来找不到买家，不愁赚不到钱。但是你们厂子，要是没了信誉，以后恐怕不好办吧。”
白建国转头一瞪眼：“老刘你胡说什么呢！”
刘敏也笑了，这话本就是开玩笑而已。
如果点子真好使，梁一飞不要钱他们都得给！
重金买点子，这宣传效果太好了，罐头厂的例子在那摆着呢。
……
闹哄哄的火车车厢里，白建国先看完了一共九页纸，好几千字的策划案。
刘敏看白建国的脸色，不对啊，怎么这么红？跟关二爷似的？
激动的？还是气得？
“厂长，厂长，您，您没事吧？”刘敏吓了一跳，厂长血压本来就高，千万别在火车上犯心脏病了！
这小梁到底写了什么东西？
“老刘，你看看。”白建国长长嘘了一口气，把稿子的递给刘敏。
刘敏疑惑的接了过来。
几千字不算长，就是慢慢研读，也就是二十分钟。
要是有一面镜子，刘敏会愕然发现，自己现在的表情，和刚才厂长是一模一样的：脸涨的通红。
而他脑子里，全是这封信里的内容。
开篇的第一句，就直接解决厂子销售不好的根本问题：客户群问题。
‘上有天堂，下有苏杭！
杭城，是全国最著名的旅游城市，每日接待游客数以万计，将来随着经济发展，老百姓越来越有钱，还会有更多的游客。
塑料杯厂的产品，大杯，一杯水就足够一家游客半天之用，小杯也够一个人用，有了提手之后，不仅实用还方便携带。
建议可以调整市场战略，把市场瞄准外地游客，而不是本地人。
开头这几句，刘敏的脑子就像遇到火星的干柴火似的，轰一下子就‘着’了。
可不是嘛！
杭城自古以来就是旅游胜地、文化名城，这几年游客的确是越来越多，走大街上，经常有操着外地口音的人问路，尤其到了各种节日和寒暑假，火车站、旅游景点附近人满为患。
他们可不会随时携带热水瓶、茶杯，需要的就是这种实用的塑料杯！
接下来，信里讲了，怎么针对游客，对产品进行的改进和营销。
第27章 邪门功夫姜小荔
第一个改进，是杯子的印刷。
外地游客对杭城不了解，就算是看地图也未必能找到旅游线路。
完全可以把杭城几个主要著名景点的公交路线图印在大杯子上！
而小杯子呢，可以印刷单个景点的本身介绍。
刘敏下意识的就想拍大腿！
讲的太对了！
杭城是个大城，城市大，交通复杂，有名的景点也特别多，连本地人都不敢说一定都能认识路，何况外地人？
看第二个改进的时候，刘敏的血刷一下就冲到了脑门上！
梁一飞建议，把几个杯子组成‘一套’，比如一套七个，大杯子是七个景点的公交路线图，中小杯子，分别是这几个景点的介绍。
将来还可以拓展。
不一定是景点嘛。
比如‘西湖美食三绝’，‘杭城酒店集锦’等等等等……
印刷一定要精美！
这么一来，杯子就不是杯子了！
是什么？！
就像策划案里说的，‘它即有导航、装水的双重实用价值，又具备了纪念、送礼、收集价值，而且由于材料便宜，价格也不会太贵，适合普通游客’。
杯子也还是杯子，同时也是地图、纪念品、收藏品！
这还只是第一步！
看到这里，刘敏彻底没话说了。
这绝对不是什么小聪明！
就算是小聪明吧，也是那种一般人根本赶不上的‘小聪明’。
一般人赶不上，想不到的小聪明，那是什么？
那不就是大智慧嘛！
最后，梁一飞还提到了具体的市场销售手段。
先不要去跑大商场、本地企业，生产出一批来，让销售员、单位职工，就去各大景点、汽车站、火车站，和当地的小店、小卖部进行联系，甚至可以‘先货’；
再不济，可以自己人去摆地摊。
只要证明这法子有效，游客有需求，那就能大批生产，到时候再和大商场洽谈，即有底气，也能掌握主动权。
最后呢，宣传方面，塑料杯厂召集记者，梁一飞可以出面，再帮着搞一场相关的‘新闻发布会’，做一番演讲，一鼓作气，把塑料杯厂的声誉推到顶点。
。
他脑子里正想着呢，就听白建国的声音问：“怎么样啊，老刘？”
一抬头，白建国脸上的红已经退了不少，正笑呵呵得看着他。
刘敏深深的嘘了一口气：“厂长，幸亏咱们来了这一趟，真捡到宝了！还是您高瞻远瞩！”
……
……
这一次的‘点子’，见效非常快。
也就半个月时间，塑料杯厂再次联系上了梁一飞。
他们按照策划，‘研发’了一套‘杭城五景套杯’，派人去景点销售，一下子就火了，几个景点几乎是天天上午到货，不到中午就卖光。
在火车站、汽车站的销售稍微差点，但也是供不应求。
已经有旅游景点附近的商场，主动上门，要求订购。
甚至有几个小景区的负责人，找了白建国，商量能不能由景区出点钱，把他们的景点也印在杯子上。
总之，虽然一切都才开始，短短时间，也谈不上赚太多钱，可是一切梁一飞的策划案已经被证明是行之有效的，市场的一切反应，也正如梁一飞所料。
未来的前途，是可以预见的。
塑料杯厂党委讨论后，决定奖励四万块钱！
白建国亲自打电话找梁一飞，准备乘热打铁，邀请他下周就去杭城进行宣传，邀请媒体当众奖励。
电话里，白建国语气激动，声音都能穿过电话把梁一飞耳朵震得发麻。
作为当事人，梁一飞依旧是那副风轻云淡的样子，没什么太意外。
太在预料之中了。
这年头，经济发展快，人们见识有限，市场策划根本跟不上，稍微有点新意的东西，很快就能见成效。
出点子赚钱这种事，说句自大的话，只要他梁一飞能拿出来一个点子，他就有把握，市场一定买账。
就像跟二战时期德国佬血拼过，还会怕意大利人？开玩笑，分分钟扫平！
对他真正有挑战性的，还是在琢磨着补习班。
等从杭城回来，手头就有差不多七万块，办补习班，怎么着都绰绰有余了。
顾文明那边始终不松口，到时候，再拿着杭城、滨海两地的宣传，加上七万块钱，自己资本更足，和他认真的聊一次。
行就行，不行，就不在他身上浪费时间了。
在这之前，得先买个通讯工具。
这次和塑料杯厂的生意，来来回回要么是通过信件，要么是通过罐头厂宣传科的办公室电话。
麻烦的狠！
以后说不定还有更多的业务，总不能次次都从罐头厂走。
原准备，是给家里装一台电话。
跑到电信局，一问价格，梁一飞脸都绿了！
日了他娘！
一台电话，初装费就要4000块钱，啥都不算，一台电话给你通上线，就先交四千！
梁义诚两年的工资。
电话费还死贵死贵的，长途一分钟好几块，随便打打，能把周万新这样的厂领导给活活打破产。
这还是国内长途。
难怪听顾文明讲，他跟他老婆，一个月电话费都好几百，根本存不下几个钱。
拉倒吧，老子不当这个冤大头，没阔到这份上。
换个思路。
大哥大就算了，这东西比电话还贵得多，一两万，连梁一飞都觉得伤经动骨，而且说实话，现在没这么多即时通讯的业务需求。
BP机就很好，反正现在公用电话也多，真有事，出门不愁找不到地方回话。
虽然BP机目前也算是个时髦物件，但已经渐渐开始亲民了，90年推出了汉字机之后，全国传呼台雨后春笋一样冒出来，价格还算能接受。
选了个国产的汉字机，也没听说过这个牌子，小砖头一样，汉显的，入网费100，缴了一年租费，600，机子480。
腰上挂着狗链子，来到夜校，一进门，班上不少人就看到梁一飞腰上的汉显狗。
说亲民，那也不是一般‘民’能用的起的，月租五十，一个工人三分之一工资，全班目前有汉显狗的，算上梁一飞，也就五六个人。
姜小荔也不客气，拽着链子就把狗拖过来，翻来覆去的看，梁一飞把号码写纸条上，递给她和后面探头探脑的项冲锋，说：“我下周到杭城去一趟，小荔你帮我收英语作业，冲锋你帮我抄作业。”
梁一飞现在是想来就来，不想来就不来，作业全靠抄，上课就撩骚，这学上的不要太愉快，典型的暴发户做派。
“哥，你平时到底干嘛的啊？也不见你做生意什么的？”姜小荔把纸条收好了，奇怪的问。
她倒是知道梁一飞‘卖点子’，可这也不是个正经本职工作，梁一飞整天还是处于游手好闲的状态。
“我准备开个补习学校。不过现在八字没一撇呢，钱倒是有了，缺个懂行的人。”
“缺人？那不就是嘛，老顾啊。”姜小荔朝台上怒了努嘴。
“他？我问过了，没戏。”梁一飞把顾文明的顾虑说了下。
姜小荔大眼睛滴溜溜一转，好像想到了什么鬼主意，凑到梁一飞耳边，小声说：“哥，跟知识分子打交道不能太仗义了，他不干，你逼着他干啊！霸王硬上弓嘛，你不懂？还要我一个女人教你？”
梁一飞眼睛一眯：“你什么意思？别乱来啊！”
他挺了解这个‘妹妹’，脑子活，胆子大，什么都敢干。
就说那天在舞场吧，一般女孩被人摸了，大不了叫一声，掉头就走，泼辣点的骂几句，她呢，一巴掌就过去了。
被胖子打成那个样子，她一个姑娘，愣是一声不啃，就那么直勾勾的盯着胖子，眼神跟狼羔子似的，梁一飞看着都觉得有点发毛。
这小娘们邪性的狠！
姜小荔左右瞅瞅，趴在梁一飞耳朵边上，咬着耳朵小声嘀咕了三个字。
举报信！
他顾文明不是怕学校知道，开除他公职嘛，直接写匿名举报信，生米做成熟饭，由不得他不就范！
“胡闹！”梁一飞眼睛一瞪：“不能这么做事啊！”
瞪眼归瞪眼，说实在话，这办法梁一飞不是没考虑过。
人才如女人，实在不行，霸王硬上弓，最后弄爽了就好。
可是未知因素很多，未必就能达到‘大家都爽’的结果。
而且，如果自己写举报信逼顾文明就范，和顾文明之间一定会埋下心结，毕竟是邪招，一时管用，难保没有后患。
“那我来写，跟你没关系。”姜小荔说。
梁一飞摇头说：“你少瞎掺和啊！”
“你别老瞪我，怪吓人的。行了，我知道了。”姜小荔满不在乎的瘪瘪嘴，“上课上课。”
第28章 损招
列车缓缓驶入杭城地界，车身一晃，到站了。
梁一飞刚到出站口，就看到刘敏带着个年轻人，手里举这个大牌子，上面写着‘滨海市梁一飞同志’。
“刘主任，这边呢！”梁一飞在人群里垫着脚尖招手。
看到梁一飞，刘敏的态度和之前明显有天壤之别，热情得不得了，握住梁一飞的手：“可算把你盼来了，白厂长已经带着人在厂里恭候大驾！小何啊，你赶紧把车开过来！”
“好咧。”年轻人一转身朝远处跑过去。
没一会，从远处开过来一辆是85年才研发出厂的桑塔纳，红色的车身，没有明显凸出来的后备箱，和后视玻璃形成一个斜角，很像后来的捷达。
大众的第一款桑塔纳，其实就是二代帕萨特，当前在国内算是高档车，一般层级的暴发户都爱开这个。
上了车，梁一飞说：“刘主任，要恭喜你们啊，大卖特卖！”
塑料杯厂的销售情况的确非常不错，出站的一路上，经过两个小卖部，梁一飞都看到架子最显眼的位置摆着一溜排塑料杯。
不用说，白建国他们厂子里的。
“嗨，还不是你点子好嘛！”刘敏哈哈一笑，然后半开玩笑的抱怨，说：“梁啊，你这个点子好是好，可就是太好了，搞得现在市面上都出现仿品了，你说说吧。”
“怎么讲？”梁一飞问。
塑料杯厂销售上去之后，杭城周边有些小作坊，就模仿塑料厂的点子，搞出了很多印刷、质量都不咋滴的‘山寨’货，在车站周围摆地摊，卖得很便宜。
白建国带人上门找人家理论，人家振振有词。
就许你卖，不许我卖啊！
你说这个点子是你花钱买来的，我还说我也想到了呢！
知识产权保护本来就难做，这年头更是没什么概念，对方的话听起来很有道理，塑料杯厂也没办法。
这倒不是什么动摇根基的大事，刘敏说起来，语气也很轻松，当成个笑话来讲。
倒是前面开车的小伙子，司机小何，从后视镜里看着梁一飞，问：“梁哥，要不您再给咱们出个点子？”
小何这段时间听梁一飞的‘传说’耳朵都快起茧子了。
今天看到梁一飞真人，就觉得有点失望，好像也没三头六臂嘛，还没自己大，真那么有本事？
“嗨，这有什么好说的。”刘敏摆摆手，讲：“说到底，还是咱们要把自己产品做好，让人家赶不上！”
“刘主任你这话是正道！不能指望其他人都差，来显出自己的好。不过，真说办法嘛，也不是没有……”
梁一飞笑了笑，“就是有点损。”
“损？”
刘敏和何平还以为梁一飞的损招是找点社会上的闲散人员去吓唬吓唬。
这招也许有效，但并不高明。
梁一飞�
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