铁路子弟-第115部分

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　　吕明江笑着问道：“是新房还是旧房，花了多少钱？”
　　齐军说：“是一套二手房，89年建的，一共花了13万5。”
　　“啊？齐科长，你可真有钱，大款啊！”吕明江一听齐军花这么多钱买一套房子十分的吃惊。如果要路局机关排号购买集资房，正科级干部可以享受90平方米的住房，拿3万左右的集资款房子就是你的了。
　　齐军笑着说：“我哪有什么钱，这房子是我弟弟出钱给我买的，他是做生意的不差这几个钱，等以后我有钱了再慢慢还他。”
　　吕明江问道：“你弟弟是做什么生意的啊？”
　　齐军说：“我弟弟开了一家建筑公司和一家歌舞厅。”
　　吕明江惊讶的说：“原来是包工程的啊，现在包工程都挣到大钱了，你弟弟对你不错啊，十几万啊，说拿就给你拿了！”
　　齐军笑着说：“本来我不想买地方的房子，太贵。可我弟弟偏要给我买，就领我去看一次，然后他就做主买下来了，就连装修买家电都是他出的钱。”
　　吕明江笑着说：“齐科长，你命好啊，摊上这么一个好弟弟。”
　　齐军笑着说：“是啊，虽说是亲兄弟，但有钱不一定给你花，像我弟弟这样顾着哥兄弟的还真不多！”
　　吕明江感叹的说：“我要是有一个这样的兄弟就好了，房子的事儿就不用愁了。”
　　齐军说：“吕科长，其实你也不用愁，就算在机关排房也快轮到你了，最多一两年，你一定能排上房子。”
　　“但愿吧！”吕明江感叹的说道。然后说：“对了，齐科长，你不是说房子距离局机关不远么，反正今晚也没啥事儿，带我去参观一下。”
　　齐军十分爽快的说：“走吧，正好我那有酒有菜，一会儿咱们哥俩喝点。”
　　吕明江闻言笑着说：“好好好，咱俩这就走，你买了房子必须得请客！”
　　两人下了楼走了十多分钟就到了齐军的家，上楼开门打开客厅里的灯，吕明江一看这么豪华气派大客厅，十分惊叹的说：“大房子就是好啊！”
　　换鞋进了屋，吕明江挨个房间参观了一遍，最后摸着客厅里齐军新买的34英寸的东芝大彩电说：“齐科长，这台电视得五六千块吧？”
　　齐军说：“好像是六千三百多，我弟弟给我买的。”齐军当然不会跟吕明江说实话，所有的事情一律往弟弟齐海身上推，反正他是大老板，有钱，怎么说都没事儿。
　　吕明江十分羡慕的说：“有一个有钱的弟弟就是好啊！”
　　齐军笑着说：“行啦，你也别在这感叹了，想喝茶自己泡，我去做菜了。”
　　冰箱里有香肠和午餐肉罐头，齐军又做了两个菜一个汤，凑成了四菜一汤端上了餐桌，招呼吕明江过来吃饭。吕明江过来看着桌上的菜笑着说：“齐科长，这无酒不成席啊，咱们喝点什么酒？”
　　齐军说：“我酒柜里有几瓶好酒，你过去看看，想喝哪瓶就拿哪瓶。”
　　“这可是你说的啊，到时别后悔！”吕明江刚才参观房间的时候看到齐军的酒柜了，他发现里面有两瓶茅台，因此才这么说。
　　齐军明白吕明江的意思，笑着说：“你就去吧，拿瓶茅台过来！”
　　吕明江冲着齐军一竖大拇指说：“知我者，齐大科长也！”说着，向酒柜走去，从里面拿了一瓶茅台酒便回来了。


第408章　辽东总代理
　　把茅台酒启开，两人分别倒上，吕明江首先端起酒杯说：“齐科长，祝贺你在辽城买了这么好的房子，来，喝一口！”
　　齐军笑着端起酒杯说：“吕科长，也祝愿你早日在辽城买房子！”两人酒杯一碰，便喝了起来。
　　齐栋梁下了晚自习便往家里走，走到楼下的时候看到父亲的奥迪100停在楼下，他知道这车是小叔齐海开回来的，便上前看了一眼，车里的齐海看到齐栋梁后按了一声喇叭，便开门走了下来。说：“铁牛，放学了？”
　　齐栋梁说：“是的，小叔，你有事儿么？”
　　齐海说：“没啥事儿，就是过来看看你。你看，我给你在饭店做了两个好菜，慰劳一下你。”
　　齐栋梁问道：“什么好菜啊？”
　　齐海笑着说：“一盘红烧黄花鱼，还有一盘回勺牛肉，赶紧上楼趁热乎吃。”
　　两人上楼开门进屋，齐海拎着菜直接进了厨房，找到两个盘子把菜装到盘子里，进了客厅把饭桌放上，把菜端了上来。这功夫，齐栋梁已经洗漱完了从卫生间走了出来。看到桌子上的菜说：“小叔，晚饭我已经吃了，不太饿，吃不了多些，你也吃点吧。”
　　齐海笑着说：“铁牛，我晚上还没吃饭呢，给你买菜就是想来陪你一起吃的。”说着，从拎兜里又拿出一瓶大高粱酒，向齐栋梁扬了一下说：“铁牛，陪小叔喝点？”
　　齐栋梁摇头说：“我可不喝，一会我吃完饭还要写作业呢，你自己喝吧。”
　　齐海说：“行，那我就自己喝了！”说着，用牙一下子咬开了瓶盖，给自己的杯里倒上了酒。
　　齐栋梁不太饿，吃不了多少饭，就用小碗从齐海带来的盒饭里盛出一小碗，吃了起来。齐海喝了一口酒，然后夹了片牛肉吃了起来，一边吃一边说：“铁牛，有个事情我觉得行，想听听你的意见。”
　　齐栋梁就知道齐海来肯定有事儿，见他提起话茬，点点头说：“小叔，什么事儿，你说吧。”
　　齐海说：“前段时间我在辽城跟着装修佐丹奴专卖店时，他们香港那边过来的刘总跟我说了好几次，想让我做佐丹奴辽东省的总代理，他说他们公司近期的战略主要放在东南沿海一带，没有能力顾及内地，东北这一片更不顾不上。他说他们的品牌肯定能发展起来，而且还能大火特火，说我有资金有能力做这个总代理，如果我要做的话，他们会给我做优惠的价格。”
　　齐栋梁听了心里不由得一动，在辽城开佐丹奴特许专卖店的时候，他就考虑过做辽东省的总代理，他知道佐丹奴这个品牌在国内发展得很好，很成功，几年之后几乎每个省都有佐丹奴的连锁店，而且，佐丹奴很快就开拓了亚洲市场和欧美市场，成为国际品牌，他只是想等这个特许专卖店开起来后，等时机成熟了再谈总代理的事情，没想到他们已经迫不及待的找齐海谈了这个事情。
　　想到这里，齐栋梁问道：“小叔，你的意思呢？”
　　齐海喝了一口酒，放下酒杯说：“我觉得这个事情肯定行，我在岭南考察佐丹奴这个品牌时，岭南的佐丹奴专卖店的生意特别的火爆，每月的营业额近百万元，那可只是一间一百多平米的门店，只要这个品牌在国内有了知名度，我们在辽东做一样能火起来，辽东省这么多大城市，只要每个大城市我们开一家连锁店，一年我们挣个几百万就不成问题，古江的金利来专卖店你也不是不知道，一个小小县级市的总代理就是20万，那么一个地级市的呢？就算我们没能力开那么连锁店，我们也可以把几个地级市的总代理权卖出去，每年也是一笔不小的收入啊！”
　　齐栋梁不由得暗暗点头，小叔齐海经过这些年在商海的打磨，早已经不是当初那个街头的小混混了，已经成长为一个颇具商业头脑的成熟商人了，有着极为敏感的市场洞查力和判断力，只是长期在自己的羽翼下，缺少一定的决断力，事事要征求自己的意见。
　　想到这里，齐栋梁十分肯定的赞扬道：“小叔，你分析的十分正确，这个辽东省的总代理我们必须拿下来，以后你就会知道，这个辽东总代理的巨大价值！”
　　见齐栋梁肯定了自己的想法并全力支持自己，齐海十分的高兴，兴奋的说：“铁牛，既然你也这么看好佐丹奴，等辽城特许专卖店开业的时候，刘总还要从香港过来亲自参加开业典礼，到时我就和他谈一下辽东总代理的事宜。”
　　齐栋梁说：“好的，小叔，你就尽管跟他谈吧，相关事宜你自己做决定就行了，不用事事都问我的意见。”
　　齐海有事不好意思的说：“铁牛，什么事情我早已经习惯了问你，得不到你的肯定我心里没底啊！”
　　齐栋梁笑着说：“小叔，现在你的能力和眼光已经足够独挡一方了，根本不用事事都来问我，我也不是万能的，所以，从现在开始，你就要学习自己决策，那怕决策错了也不要紧，我们有这个承受能力，你就放心大胆的干吧！”
　　齐海想了想说：“好的，等刘总过来了我就和他谈辽东总代理的事宜，这个时候和他谈这件事情，他们公司一定会给我们最优惠的政策！”
　　齐栋梁说：“是的，现在他们公司没有精力和能力顾及东北市场，你拿这个总代理赞同于为他们公司开拓市场，这家公司是很有魄力的公司，在代理费上不会开价太高，如果辽东市场做得好，他们还会给你更大的回报。”
　　齐海说：“铁牛，那我们拿到辽东的总代理后应该如何操作啊？”
　　齐栋梁闻言一下子笑了起来：“小叔，你看你，刚才还说让你自己决策呢，怎么又问上我了？”
　　齐海嘿嘿的笑着说：“铁牛，我是真不知道下一步应该怎么办啊！”


第409章　乔迁之喜
　　齐栋梁笑着说：“小叔，下一步你想怎么办就怎么办呗！”
　　齐海一看齐栋梁根本不接他的话茬，苦着脸说：“铁牛，想怎么办我不是没有想法，可是我们根本没有那么多人手啊，辽城开了一家专卖店就把秦菊和王晓莹都用上了，根本没有能力在别的城市开店了。”
　　齐栋梁说：“都用自己的人有多少都不够，再说我们这边除了小姨她们几个人都没有服装业的经验，想要开连锁店，只能在社会上招聘人才，采取店长负责制的办法开店。”
　　齐海闻听急忙说：“不行，不行，店长不是自己人根本不行，一天卖多少钱谁知道，人家不是想贪多少就贪多少啊！”
　　齐栋梁说：“小叔，这个你不用担心，只要建立有效的经营管理制度和财务管理制度，这些问题都能避免。”
　　齐海不由得问道：“啥经营管理制度和财务管理制度？怎么建立？”
　　齐栋梁笑着问道：“小叔，这段时间佐丹奴公司在辽城给店里培训你啥也没学啊，他们培训的就是经营管理办法和财务相关的制度。”
　　齐海怔怔的问道：“是么，经营方面的事情都是秦菊和王晓莹在学，我根本就没听啊。”
　　齐栋梁笑着说：“这就难怪了，小叔，我这么跟你说吧，佐丹奴服装可不是以前卖的那些地摊货，销售的时候是明码实价，绝对不讲价，标价多钱就卖多钱，而且服务员不接触钱，都是开票收款，除了特殊的节日打折促销，或是给vip会员打一定的折扣外，平时都是正价销售，而且打折的服装也一样开票收款，根本没有给个人中饱私囊的机会！”
　　齐海有点迟疑的说道：“这个我还真不知道，不过，有了这样的好制度，我们在整个辽东开连锁的店最大难题就解决了。”
　　齐栋梁笑着说：“难题虽然解决了，我们现在也没有能力在辽东省全境开连锁店的能力，我们只能选择重点城市开店，把其它城市的经营权出售，收取一定的代理费，这样是最稳妥的办法。”
　　“重点城市？”齐海望着齐栋梁问道：“都是哪个城市？”
　　齐栋梁笑着说：“当然是辽城和滨海两市，辽城是辽东省会，副省级城市，滨海则是国家计划单列市，而滨海的市场可能比辽城的更有发展前景，只要我们手握这两个城市的经营权，在两个城市各开几家连锁店，财源就会滚滚而来，其它的城市，我们只要收取加盟费和每年赚取一级代理和二级代理之间的差价就足够了。”
　　齐海高兴的说：“我明白了，明天我就和大嫂商量一下，专卖店开业的时候就和刘总谈辽东总代理的事情，争取一次谈成。”
　　齐栋梁说：“小叔，谈判的事情你负责，经营的事情由小姨负责，服装这块不是你的强项，以后你有更重要的事情要做。”
　　齐海一听立即精神了起来，问道：“铁牛，以后我们还做什么啊？”
　　齐栋梁说：“等我们在东海股市赚足了钱之后研究，我们在股市赚钱为的是什么？就是为了投资赚更多钱，具体干什么我心里已经有了一些意向，不过还没有考虑成熟，反正我们还有时间，考虑成熟后我再具体和你谈。”
　　齐海高兴的说：“好的，好的！”
　　10月11日，秦菊正式搬家，她和公公婆婆没有多少东西要搬到辽城的，只是一些换洗的衣物和平时常用的东西，古江市副市长兼公安局长杜卫国从市砂轮厂借来一辆大客车，把这些往车上一装，还能坐不少人，曹建军和张大伟等人带着手下的小兄弟过来帮忙搬家，齐栋梁的二叔二婶、姑姑和姑夫们都来送齐世国老俩口，就连身在外地的大姑和大姑夫也来了，大客车的空间足够大，大家都上了车也不觉得拥挤，还有空余的座位。
　　杜卫国经过运作，9月份就成功的当上了副市长兼公安局长，按照惯例，公安局长都是市委常委政法委书记兼任，因为他的资历不够，不可能一触而就坐上政法委书记的宝座，先是当副市长，把级别提起来，等个一年半载的时机成熟之后，只要他不犯大的错误，政法委书记就是他的，由于他的暗中运作，让他提前半年多当上了副市长，这样，政法委书记的进程至少快半年以上。
　　大客车早上5点就到了齐军家的楼下，曹建军等人时间不长就把东西都搬上车安顿好，大家都上了车之后，齐海本想让父母坐那辆奥迪100，可是齐世国嫌小车空间太小憋屈，就和老伴一起坐了大客车。
　　齐世国的儿子儿媳、姑娘和女婿们都要去辽城送他们，一方面是辽城认认大哥的家门，另一方面也是不舍得父母离开他们，最主要的是今天是星期天，大家都休息，到辽城送完父母还可以坐这辆大客车回来，明天不耽误工作什么的。
　　齐栋梁今天也休息，因此和爷爷奶奶一起上了大客车，齐海想叫他坐轿车，他摆摆手就拒绝了。而齐军在辽城并没有回来，在那边等待他们到了一起汇合。
　　大客车早上5点半从古江出发，9点多钟到达了辽城，齐海在前面的引导下，跟着他开的奥迪车进了新家的小区，在三门洞前停下，车刚一停下，就响起了震天的鞭炮之声。
　　鞭炮声一响，引得邻居都伸头张望，看到楼下的大客车还有这么多人，知道是有人家乔迁沾喜气。大家下车等了足足有十分钟，鞭炮才放完，曹建军一挥手，手下的小兄弟们大包小包的开始往楼上搬东西，齐世国一大家子人跟在他们后面也上了楼。
　　屋里面秦菊指挥着曹建军他们放东西，齐军则是在客厅招呼大家，并给大家递烟，齐民、齐英、齐红等人一进屋就看到这么大的客厅，心里都是惊叹，原来齐军住的那套90平方的房子他们就感觉够大的了，可和这套房子一比，还是差的太远了！


第410章　分期付款
　　把搬来的东西安置好，大家便在客厅里抽烟聊天，齐军看看时间差不多了，便招呼大家下楼去吃饭。搬家是大事儿，何况还是从古江搬到辽城呢，齐军已经在距离住处不远的凤城大酒店安排了几旧酒席，酬谢一下为自己搬家跑了这么远的大家。
　　大客车司机是由齐打点的，虽然是通过领导借用的大客车，可人家司机大清早的就开始帮忙，不但给大家送到了辽城，而且下午还要负责把大家拉回去，怎么也不能让人家白忙活，齐海很大方的包了一个50块钱的红包，外加两盒良友烟。司机一看给领导出车还有红包可拿，顿时高兴得连连感谢。
　　热热闹闹的吃完中午饭，大家上了大客车准备返回古江，下个星期天佐丹奴辽城特许专卖店就正式开业了，还有许多准备工作要做，因此，齐海和小亮几个人没有回去，而是留在辽城帮助秦菊筹备开业的事宜。
　　齐英和齐红刚刚接手了轻工精品报装店和金利来专卖店，心里都是十分的兴奋，在歌舞卖票收款虽然轻松，可挣得太少，每天还得面对那些灯红酒绿的不正常人。服装店就不一样了，虽然不是真正的老板，却说得算，很是体面。而且，秦菊每月给她们一成的纯利，收入最低都得在千元以上，很快就会发达的。
　　在大客上，齐英和齐红最活跃，拉着齐栋梁说话，一开始她们也相信轻工的精品报装店是齐海和秦菊合伙开的。等秦菊又开了金利来专卖店后，才知道这两个服装店都是秦菊开的，小弟齐海只是帮忙而已。挣着齐栋梁家的钱，她们当然对齐栋梁亲近。而曹建军等人都喝了不少酒，上了车就找地方睡觉。
　　大客车不到5点就到了古江，因为齐栋梁大姑一家要赶火车回去，先把他们送到了火车站，然后把大家一一的送回家。齐栋梁回家之后先冲了一个澡，然后开始写作业。18日辽城佐丹奴专卖店开业还是星期天，齐栋梁还是决定到时去辽城参加开业典礼。
　　16日，辽城佐丹奴特许专卖店开业的一切准备工作结束，店长王晓莹在店来回巡视摆台和壁挂上的各式佐丹奴休闲时装，以及皮鞋、皮带和领带等，检查得一丝不苟，很怕出现一丝的差错，王晓莹这段时间一直吃住在辽城，专卖店的二楼，除了给秦菊装修了一间办公室和三个库房外，还特意装修出一间宿舍，宿舍上下铺一共四张床，目前，只有王晓莹和一名店里新招的店员吴红英就住在这里。
　　现在辽城佐丹奴专卖店除了店长王晓莹外，还有4名服务员，原来何老板服装店的两名留下的店员，秦菊又招聘了两人，一名是本地的姑娘，做收款工作，别一名就是从辽东清城县来辽城打工的吴红英。
　　齐海和谭强把车停在步行街的边缘，来到店里查看了一番，见店里的服装摆放的井井有条，和王晓莹聊了一会儿后，看看手表，快到下午3点了，便对王晓莹说：“王晓莹，你看好门，我们去机场接刘总了！”
　　王晓莹笑着说：“好的，海哥，店这么多人呢，没事儿，你就放心去吧。”
　　佐丹奴公司来辽城协助秦菊开店的几名工作人员一直没走，正全力帮助他们做最后的开业准备，因为佐丹奴的广告半个月前就在辽城的各大媒体中发布，这段时间有许多人到这来看看这个即将开业的佐丹奴专卖店。但王晓莹只让他们隔着窗户看看，更有性子急的顾客看了之后马上就要买，王晓莹只能耐心的给她们解释一番，并告诉他们开业后的一周时间内，到店里购买佐丹奴服装的，一律八折优惠，开业的时候来买要便宜许多。
　　齐海和谭强开着直接桃仙机场而去，从中街出发到桃仙机场大约二十四、五公里，开车二十多分钟就能到，刘总带着他的助理特意从香港过来参加辽城专卖店的开业典礼的，航班下午3点40分到达辽城，齐海已经为他们订好酒店，接了他们后晚上给他们在酒店接风。
　　齐海和谭强到达机场还不到3点半，把车停在停车场，两人进了接机大厅一看，显示板上显示从香港飞辽城的航班今天预计正点到达，两人在闸口附近的地方等待了起来。
　　果然，广播里播送香港的航班已正点到达后不久，齐海和谭强便看到了随着人流向外走的刘总和他年轻漂亮的女助理，齐海立即向他们挥手并大声喊道：“刘总，我们在这里！”
　　刘总听到喊声便看到了齐海和谭强，急忙用力挥手向他挥手示意。齐海和谭强迎到闸口接到了他们，刘总只随身携带了一个公文包，吴助理也只有一个背包，并没有行李，因此直接出了接机大厅，到停车场上了车。
　　谭强开车，齐海坐在副驾驶上，刘总和吴助理坐在后排。汽车刚开出停车场，刘总就迫不及待的问道：“齐老板，辽东总代理的事情你考虑得怎么样了？”
　　齐海笑着说：“刘总，不瞒你说，这个总代理我还真动心了！”
　　刘总说：“齐老板，心动不如行动，我跟你说吧，我们佐丹奴服装在香港、东南亚和岭南是十分畅销的，已经在市场上打出了知名度，你在辽东经销我们的服装，不但不会亏钱，而且还能大赚特赚，你就别在犹豫了！”
　　齐海一笑说：“刘总，其实我也很看好你们的服装的，不然也不会花这么多钱在辽城开专卖店，只是一个省的总代理费用肯定不低，我的钱现在大部分都投到生意里了，手头能调动的奖金不多，一时间恐怕难以支付相关的费用啊！”
　　刘总闻听急忙说：“齐老板，我不是都和你说了么，现在我们公司刚刚上市不久，一时间没有能力开拓内地市场，你拿了总代理实际上就是帮我们开拓市场，做为回报，公司是不会收取你们太高的费用，如果你手头的资金真的不够，完全可以采取分期付款来支付么！”


第411章　底线
　　齐海之所以哭穷，一方面是想讨价还价把辽东的部代理费降到最低，另一方面，齐栋梁早就和他说过，11月份时候，借着东海第四次摇号发行新股的机会，大力度的投资股市，虽然齐栋梁没有跟他说大力度投资的原因，他也感觉到这是一次难得的机会，就算这次投资只翻一两倍的收益，他手头的资金就十分珍贵了，如果