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铁路子弟-第116部分
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倍的收益，他手头的资金就十分珍贵了，如果拿出七八百万甚至上千万的总代理费，股市那边就少挣更多的钱，服装市场的那点收益根本无法和股市相比。
听到刘总说可以分期付款，齐海的心里大喜，第一笔代理费可以少交一些，第二笔只要能拖到明年开春，东海股市那边已经把钱挣到手撤出来了，怎么花钱都无所谓了。于是问道：“刘总，怎么个分期付款法？”
刘总笑着说：“可以根据你的财务状态，分两期支付或是三期支付都行，但是，分期付款的最高期限不能超过一年。”
齐海闻听分期付款的期限可以长达一年，心里更是高兴，不用一年，半年的时间一切问题就都解决了，想到这里，笑着说：“多谢刘总为我考虑，一年的时间我的资金肯定能抽出来。”
刘总笑着说：“齐老板，你是我们佐丹奴公司的重要合作伙伴，我们公司当然会向你们重点倾斜，这是合作双赢的事情，我们当然乐意去做。”
齐海点头称是，然后问道：“刘总，那总代理费的事情你们公司是如何决定的？”
刘总说：“我这次来之前和我们的郑董事长汇报过这个问题，我们郑董事长说了，如果你们愿意拿这个辽东的总代理，协助我们公司开拓内地市场，公司将给你们最优惠的政策，总代理费象征性的收个几百万就行了！”
齐海一听心中狂喜，他到岭南考察佐丹奴的时候了解到，岭南省的佐丹奴总代理费可是一千二百万元，岭南省地处东南沿海经济发达地区，总代理费当然要高于内地，但是，在他想来，辽东虽地处内陆，可也是经济大省，就算低也低不了多少，他的心里预估价位是7百万至1千万，现在听到几百万就可以拿到这个总代理，这可真是天上掉馅饼的大好事啊！
想到这里，齐海强忍住心中的喜悦，面色平静的问道：“刘总，那你们公司具体想收多少总代理费呢？”
刘总说：“我们郑董事长说了，只要你们有意向接辽东省的总代理，就只收你们300万的总代理费。”
300万的总代理费已经够低的了，可齐海还是不满足，谁不想越低越好啊，笑着说道：“刘总，既然你们公司只是象征性的收我们的总代理费，干嘛还要那么多啊，就收100万还不行么？”
刘总连连摇头说：“齐老板，300万元已经等于白给你们了，再低肯定是没有商量余地的，如果给你们的太低，以后其他省份我们就没法做了，这是郑董事长定的，你就不要再跟我谈这个问题了。”
齐海一看刘总拒绝的如此坚决，知道这个总代理费是不能再低了，他心里也清楚，就像刘总说的一样，这个价钱基本上就等于白送一样，要知道，岭南省的总代理费可是他的整整四倍啊！
想到这里，齐海说：“好吧，刘总，总代理费的事情就这样，我就不跟你再讲了。其他方面还有什么优惠政策吗？”
刘总说：“按照行规，省级总代理我们公司是3折供货，就像你的辽城特许专卖店一样，我们还可以给你优惠一点，2．8折给你供货！”
齐海闻听急忙说：“刘总，才给我们优惠0．2啊，2．5折供货怎么样？”
刘总闻言不由得笑了，十分诚恳的说：“我说齐老弟啊，2．8折供货我们都没什么利润可言了，2．5折供货那是根本不可能的，你可别小看这小小的0．2，如果辽东市场做起来后，每天要卖出去多少服装，别的你不有做，就靠这0．2在给整个辽东市场铺货，那就是一笔十分可观的收入！”
齐海点了点头说：“刘总，还有其它的优惠吗？”
刘总笑着说：“当然有，诸如培训店员，整体装修策划，广告宣传，市场营销等等，我们公司都会提供大力度的帮助，而且大部分的费用都是由我们公司承担，你基本上不用花什么钱的。”
谈到这里齐海已经很满意了，他知道佐丹奴公司已经做了重大的让步，而且诚意十足，于是点了点头说：“刘总，你们公司给的条件我非常满意，等专卖店开业之后我们再具体谈签约的事情。”
刘总见说服了齐海，心里也是十分的高兴，齐海有实力且又有能力把佐丹奴专卖店做起来，当然是公司最好的合作对象，来之前，郑董事长很重视辽东这边的情况，让他无论如何把这个事情谈下来，如今完成了任务，他十分的开心。
刘总高兴的说：“好的，晚上我就给郑董事长打电话汇报这个事情，让公司那边尽快拟定合约，辽城专卖店开业之后，你就跟我到岭南去商洽和签合同。”
齐海笑着说：“好的，刘总，来，咱们干一杯庆祝一下。”说着，举起了手中的酒杯，分别和刘总及他的美女吴助理碰了一下杯，然后一饮而尽。
刘总也是一口干了杯中的酒，然后向美女助理使了一个眼色，吴助理会意立即站起身来，拿起酒瓶走到齐海的身边，笑着说：“齐老板好酒量，我再敬齐老板一杯！”说着，把齐海的酒杯倒满了酒。然后又给刘总和谭强倒上酒，把自己的酒杯也倒上酒端起来说：“齐老板，预祝我们合作成功，干杯！”
佐丹奴公司当然不是冤大头，只给齐海好处对他们一点要求没有，不但有，而且要求还很高，只是这个时候刘总不想提起这个事情，破坏了场上的气氛。比如说，你想要拿到总代理，一年内至少在辽东省开多少家门店，营业额最低是多少，全国统一价格，必须按照他们公司的统一指挥进行经营等等。
第412章 难题
10月18日早上4点，齐栋梁就坐上张大伟开的天津大发赶赴辽城，辽城佐丹奴特许专卖店定于今天8点18分正式开业，他起大早赶往辽城参加开业典礼，曹建军留下家里照顾生意，中兴公司南山县的工程进入了收尾阶段，没什么大事儿，姜明也抽身和齐栋梁一起到辽城参加开业典礼，车上还有他的几个小兄弟。
中兴建筑公司今年建设完南山县政府的住宅工程后，明年只拿到了古江市公安局的两栋住宅建设的工程，这还是杜卫国直接批给他们的工程，但是，两住小小的住宅楼对于中兴公司来说，还开胃的小菜都算不上，根本就是杯水车薪，下面那么多工程队要养，必须有足够的工程可做，宋玉虎正为明年的工程犯愁呢，姜明此次去辽城，也是想找齐海商量一下这个事情，毕竟齐海还是中兴建筑公司的副总经理。
姜明是最早跟着齐海给齐栋梁帮手的，心里清楚齐栋梁才是他们的幕后大老板，得知齐栋梁今天也一起去辽城，就想先问问他明年中兴建筑公司怎么办，可看到齐栋梁坐在副驾驶的位置上补觉，就没敢打搅他。
齐栋梁在车上一直睡了两个多小时才醒来，醒来了感觉有些口渴，便向张大伟要了一瓶矿泉水，拧开喝了起来。
姜明一看齐栋梁醒了，急忙凑了过去，说：“铁牛，你醒啦？”
齐栋梁回头一看是姜明，回答说：“是啊，姜叔，你没睡一会儿？”
姜明重重的叹息了一声说：“铁牛，我哪有心思睡觉啊，公司干完了南山县的工程，明年只拿到了公安局的两栋住宅工程，那么多工程队这点工程不好干啥呀，为这事儿我整天发愁呢，没有工程就拢不住那些工程队，这样下去我们的公司非黄了不可。”
齐栋梁呵呵一笑说：“姜叔，这你不用愁，车到岗前必有路，船到桥头自然直，现在看似拿不到什么工程，是因为时机还没到，到时候工程自然就有了。”
姜明一听这话就知道齐栋梁是在安慰自己，心里也清楚齐栋梁只能安慰他一下，就算他的头脑再厉害，毕竟他还是一个学生，工程不是你脑袋聪明就有的，没有过硬的关系或是金钱，工程也不会天上掉馅饼的。为了明年的工程，宋玉虎已经跑了很多关系，可基本没什么效果。
姜明只好说：“但愿如此吧！”
齐栋梁望着姜明笑了笑就没有再出声，其实他真不是安慰姜明，明年他心中有一个很大的构想，这个构想在他心里基本已经成型，但是还需要完善和补充，一旦明年实施这个计划，别说一个中兴建筑公司，就算三个五个都不够用，只是他暂时不能和姜明说而已。
齐栋梁一行7点半到达了辽城，来到专卖店前，店前早已经搭起了彩虹桥和彩台，巨大的花蓝在店门口八字排开，一边8个，共16个，十分的气派，店里更是张灯结彩，秦菊指挥店员们再做最后的准备工作。
之所以搭彩台搞这个开业庆典，是因为辽城市和平区的一位副区长要来。在齐海筹备这个特许专卖店的时候，佐丹奴公司的刘总与专卖店所在地的和平区取得了联系，因为佐丹奴是香港公司，占着外资的名头，于是，秦菊开的这个佐丹奴特许专卖店就成了和平区招商引资的成果，而且引进的还是外资，今天开业，这位负责招商引资的刘副区长当然要来捧场，以彰显自己的政绩。
专卖店成了外资企业，最明显的好处就是享受外资企业三年的免税政策，让秦菊节省了大笔资金。昨天晚上，刘总和齐海一起宴请了刘副区长等人，听说香港方面既将把辽东省的总代理给齐海，今后两到三年最少在辽城开三到五家店面，全省开数十家店面，刘副区长十分的高兴，数十家店面那得投资上千万元，而且还是外资，那将会为他再增添一笔浓厚的政绩。
齐军、齐海、小亮和谭强都在店里，再加上秦菊、王晓莹和3名店员一共是9人，还有香港佐丹奴方面的刘总、吴助理以及市场推广的3名工作人员，一共是14人。齐栋梁他们到了之后，就是20人。
一会儿刘副区长过来时，还能带来他分管部门的工作人员等，一共有10多人，两方面加在一起共30多人，人数太少难以支撑起这么大的一个开业庆典，但是，这是没办法的事情，春菊等人是从古江来辽城开店，人生地不熟，也只能这样了。
刘总看到只有这么少的人心里有些着急，把齐海拉到一边说：“齐老板，你们这边就这么点人啊，刘区长一会儿过来要带电视台和报纸的记者的，这点人根本不够看啊，能不能想办法再多拉来一些人撑撑场面啊！”
齐海无奈的说：“刘总，这是辽城，不是我的地盘，如果是在古江，想拉多少人就拉多少人，我们初来咋到，连个朋友都没有，你让我上哪找人去。”
“哪怎么办啊？”刘总他们是从香港来的，辽城对于他们来说是一块十分陌生的土地，他也毫无办法，看看表还有十几分钟就到8点，刘副区长他们一会儿就要过来了，心里干着急也没办法。
齐海也是一点办法也没有，如果预先考虑到这个事情，哪怕借一辆大客车从古江往这儿拉人也行啊，可现在什么都来不及了。他看到齐栋梁站在不远处和秦菊说话，便一招手喊道：“铁牛，你过来一下。”
齐栋梁走过来问道：“小叔，什么事儿？”
齐海说：“一会儿刘区长就要过来参加开业典礼，还带着电视台和报社的记者，可是我们这边人太少，场面不好看啊！”
齐栋梁看了一眼彩台前三三两两围观的市民，想了想说：“小叔，这事儿你不用急，只要这边一放鞭炮，保证彩台前的人围得满满的，根本不用去别的地方找人！”
第413章 规矩
齐栋梁知道，佐丹奴公司提前半个多月就在辽城电视台和各大报纸打上广告了，广告上已经说明今天开业，在这个信息不发达的时代，电视和报纸的宣传能量是巨大的，香港的品牌，佐丹奴以意大利式的命名，这么外国化的名字，再加上开业一周的8折优惠，相信今天的开业庆典会吸引很多人光顾的，所以，对这个事情他一点都不担心。
齐海看了一眼彩台前面，在心里数了一下，那里大约能有二三十人围观，现在还有十多分钟才8点，到8点18分开业的时候还有将近半个小时时间，如果来看开业的人通达100人，再加上自己一方这些人，也就差不多了。
齐海把齐栋梁的意思向刘总说了一下，并指了指彩台前围观的人群，刘总虽然相信今天一定能有一些看到广告前来凑热闹的顾客，但能不能像齐海说的那样能来百人以上，心里一点底也没有，可事到如今，只能凭天由命了。
8点钟一过，彩台前的人猛然增多了起来，而且随着开业时间的临近，人是越聚越多，而且看他们穿着打扮，许多都是高端人士，看得出他们都是冲佐丹奴这个品牌来的，都是潜在的高端客户。
齐海看到彩台前早已经超过100人了，心里十分的高兴，拉着刘总指着人群说：“刘总，你看看，我大侄儿是怎么说的，现在来的人没有200也得有150，早已经超过我们的预期了！”
刘总看到门前来了这么多人，心里也是十分的高兴，他是低估了国人的好奇心和喜欢围观的本性，而且人越来越多，大有超过200人的趋势，这在香港是不可想象的，笑着点头说：“好，好，太好了，齐老板你马上准备吧，刘区长他们马上就来了。”
8点10分多一点，刘副区长一行20多人到达了现场，刘总和齐海急忙分开人群把他们接到了里面，刘区长一看现场这么多人十分的高兴，连连给随行人员介绍刘总和齐海。电视台的摄像记者马上找了一个视野最佳的位置，支上了摄像机，开始录像。
彩台前的人越聚越多，要到开业时间的时候，已经远远超过了200人，好在这里是步行街，不然围观的人群就影响交通了。姜明和张大伟带着手下在距离彩台较远处清理出一块空地，准备开业的时候放鞭炮，人们一看他们摆放着那么粗那么大的鞭炮，都怕炸到自己，躺得远远的。
这个开业庆典准备得很简单，时间也控制在20分钟以内，并没有像后世又是请主持人，又是请歌手乐队的，现场用录音机播放音乐，主持人就是齐海，然后请刘副区长和刘总讲话致词，最后由经理秦菊讲话就结束。
时间一到，齐海一身西服领带，风度翩翩的走上彩台，手持麦克风高声说：“女士们，先生们，各位来宾大家上午好！今天是我们佐丹奴辽城特许专卖店开业的日子，和平区刘春明区长以及和平区的各位领导今天亲临开业现场，我们感到十分的荣幸，让我们以热烈的掌声欢迎他们！”
齐海说完带头鼓掌，刘区长的手下和齐军秦菊等专卖店方面的人都纷纷的鼓掌，顿时带动了围观的人群鼓声，一时间掌声雷动……
等掌声渐渐信息下来，齐海看了一眼手表，见时针指向了8点18分，高声说道：“吉时已到，下面我宣布，佐丹奴辽城特许专卖店开业典礼现在开始！”
齐海的话音刚落，鞭炮声顿时响起，震耳欲聋的鞭炮声在十分拢音步行街各个楼宇间回响，让人感觉鞭炮就像在自己的身边炸响一样，让人的心肝直颤，好在这种感觉没有持续多久，鞭炮声渐渐的停了下来。
齐海这时说：“下面有请和平区刘区长致词！”
刘春明40左右岁的年纪，面部白净，戴着金丝眼镜，书卷气极浓，是一位学者型官员，讲话也是条理分明，他在致词虽然没有提一句招商引资的字眼，但大说特说香港著名服装品牌佐丹奴落户辽城如何如何的，让人一听就是辽城招商引资的结果，并透露这只是刚刚开始，在今后几年中，整个辽东省将有几十家佐丹奴门店落户！
刘副区长的讲话只有五六分钟，但极具煽情，赢得满堂喝彩。接下来是佐丹奴公司的刘总代表总公司致词，他那一口岭南腔的普通话让人感觉有些咬嘴，但赢得了大家的信任，香港人么，说话就是这个腔调。
最后，秦菊代表佐丹奴辽城专卖店讲话，她先是感谢了一番辽城和平区领导的关心和帮助，感谢了佐丹奴香港公司扶持和指导，更是感谢大家在百忙中前来为专卖店开业站脚助威，最后是欢迎大家光临惠顾，我们以最好的服务，最优惠的价格来回报大家！
开业典礼一结束，齐海和刘总陪着刘区长他们在店里参观了一圈后，就送他们回去了，当然，中午的酒席已经订好，还送给他们一批代金卷，不能让人家白来给你站场子助威。等领导们走了之后，店门才全面开放迎接顾客。
由于专卖店的空间有限，拥进店里的顾客很多，姜明等人在店里帮助维持秩序，虽然现场来了200多人，但大多数是看热闹的，虽然佐丹奴品牌的定位中档休闲服装，但那是在香港，到了内地几百块钱一件的服装在他们眼里也是天价了，大多数人在过足了眼瘾，看到高昂的价格，知道自己消费不起，便纷纷的走了，而剩下的这些人则是有意购买的。
很快就有几名顾客选好了服装，在秦菊给她们打了八折之后，她们还想像往常一样讲价，无论是秦菊、王晓莹还是店，都告诉她们专卖是不讲价的，今天开业打八折已经是最大的优惠了。
有的放下服装就走，以后店员们还会像以前一样把她们叫回去再降一些价呢，可是走出店门几十米也没见她们出来叫她们，只好到别的地方溜达一圈后又转了回来，按照8折的价格掏钱！
第414章 机会再现
改革开放以后，市场议价的风气盛行，就算在辽城的大商场里，买东西也可以讨价还价的，买东西的拼命往下砍价，卖东西的则把价格定得虚高，拼命想卖高价，私下盛行一句话，说这商场里的商品，你一刀砍下去一半的价，商家还是有钱可赚。
辽城佐丹奴特许专卖店有报装不议价，这让前来买服装的人员极不习惯，看到打了八折，有许多人以为还能往下讲价。但店员则明确告诉她们，我们是诚信经营，这里的商品是明码实价，没有水份，一律不讲价，开业的前七天是八优惠，七天一过，所有商品全部是标价，一分钱不讲。
专卖店坚决的态度确实流失了一部分顾客，却也有一大批喜欢这个品牌的人掏钱买了看中的服装，专卖就是要把这个规矩坚持住，这样有利于以后的经营发展。在齐栋梁的建议下，秦菊决定在专卖店实行vip会员制度，这也是后世所有专卖店和连锁店都实行的制度，齐栋梁跟秦菊一详细的讲，秦菊就知道这个制度是非常好的一个促销和揽客制度。
齐栋梁的策略是开店初期，先以消费额来制定vip会员，实行两级vip会员制度，在专卖店消费超过1000元的人，定为普通vip会员，享受9折优惠。消费超过5000元的，定为高级vip会员，享受8折优惠。并在店里的显著位置进行公布，同时，店员在销售时也向顾客进行推介。
辽城佐丹奴特许专卖店一开业生意就十分的火爆，临近中午的时候，销售额已经突破了2万元，古江和辽城这样的大城市是不可同日而语的，无论是人口数量和消费能力，能甩古江多少街去，秦菊和王晓莹心里都十分的兴奋。
中午，和平区的领导和齐海这方面的人是分开宴请的，不在同一个饭店，和平区领导那边，由齐海、刘总和秦菊作陪。古江方面的人由齐军作陪，专卖店这边则是由王晓莹坐阵，开业第一天，她为店员特别订了中午的盒饭，她和店员们在店里一起吃的。
中午吃过饭，齐栋梁便和姜明他们一起返回古江，上午姜找个机会和齐海谈了明年工程的事情，齐海对此心里也没谱，根本给不了姜明什么承诺，不过，听姜明说起齐栋梁安慰他的事情，齐海则不认为齐栋梁这是安慰姜明，而是齐栋梁心里已经有了把握，现在不方便跟他们说，便告诉姜明，一切听齐栋梁的，到时候他就会告诉你怎么办了。
即使这样，姜明还是一副忧心匆匆的样子，南山县的工程马上就要竣工，如果今年年底前没有确定明年的工程，那么明年基本上就拿不到了，看到齐栋梁坐在副驾驶位上睡着觉，姜明几次想叫醒他再问一问，最后都放弃了，他知道现在就算问也问不出什么。
第二天，齐海和小亮以及谭强就和刘总一起去了岭南洽谈佐丹奴辽东省总代理的事情，当齐海坐到谈判桌前，看着佐丹奴公司拟定的合同时，看着上面规定的今年年底之前至少再开一家佐丹奴门店，明年在辽东省各地级至少开一家门店，以及到明年底销售要达到多少等内容时，不由得有点发懵，最后，以需要仔细研究合同内容为由，结束了当天的谈判。
当晚，齐海就给齐栋梁打来了电话，把合同的内容和他的想法跟齐栋梁说了一遍。齐栋梁笑着说：“小叔，做生意么，不能像剃头的挑子似的可你一头热乎，人家给了你做大的优惠，你就要承担一定的责任，佐丹奴公司的要求是很正常的，可以说要求很低，你就按照你的想法和他们谈吧，今年好说，拿下辽东省总代理后，我们立即筹备在滨海市开店。”
齐海得到了齐栋梁的指点心里便有了底，只用了两天的时间就与佐丹奴公司达成了一致，总代理费在一年内分三次交纳，签约当日一次性交纳30万元，明年4月交纳120万元，明年10月底交纳最后一笔的150万元。
与佐丹奴公司签定了辽东省总代理的合同，交纳了第一笔30万元的代理费后，齐海和小亮及谭强回到了古江市，这一天正�
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