铁路子弟-第206部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　齐栋梁闻言笑着说：“好的，你是住小屋还是和我一起住大屋？”
　　张亚男说：“当然是我自己住小屋，你别想美事儿啊！”
　　齐栋梁一笑说：“好的，你赶紧洗个澡睡觉吧。”
　　“好的！”张亚男进了小屋，换上衣服便到卫生间冲澡去了。齐栋梁也想冲个澡再睡觉，可一想张亚男这个不一定冲多长时间呢，他根本等不起，便回大屋睡觉，想明天早上起来再冲澡。
　　第二天早上齐栋梁不到6点就起来了，看了一眼小屋的门紧闭着，里面也没动静，知道张亚男还没睡醒，便到卫生间冲澡，冲了一个热水澡感觉浑身清爽，他一边用毛巾擦着头发，一边走了出来。
　　齐栋梁刚一出了卫生间，就见张亚男“嗖”的一下冲了进去，然后就把门关死了。齐栋梁被她吓了一跳，想了想，不由得笑了。一定是自己在里面洗澡，张亚男想入厕等不及了，自己一出来她就迫不急待的进去了！
　　齐栋梁收拾完毕，到厨房里看了一下，电饭锅里昨晚做的一锅饭，本想热一下饭再做两个菜就当早餐了，可一想到早餐吃这么油腻的菜不行，就放弃了。看到张亚男还没有从卫生间里出来，他便大声说：“亚男姐，我下楼去买早餐，你出来后把屋子收拾一下就行了。”
　　“行行行，你去吧。”张亚男大声的回应道。
　　齐栋梁下楼来到了常吃早餐的小吃部，要了两碗粥六个包子两个咸鸭蛋和一些小咸菜，拿着便上了楼。回到家里，张亚男正擦地呢，他到餐厅拿出盘子和碗，把早餐分类放好，然后冲着张亚男说：“亚男姐，过来吃早餐，地一会儿再擦。”
　　张亚男说：“你先吃吧，还剩不一点了，马上擦完了。”
　　齐栋梁怎么可能自己先吃呢，把碗筷放好了等着张亚男，不一会儿，她擦完地过来了，见齐栋梁在等他吃早餐，心里很温暖，笑着说：“不是让你先吃么，等我干什么，都凉了。”
　　齐栋梁笑着说：“都是热乎的，没凉，赶紧吃吧。”
　　两一起吃完早餐，收拾了桌子，看了一下时间，才7点多钟，储蓄所要8点钟才开门，两人便一起看了一会儿电视，见时间差不多了才下楼，两人来到学校附近的工商银行储蓄所，在门前等了一会儿才开门。
　　张亚男办了一个存折，留出500块钱，把剩下的9500元钱存了进去。把存在放好，两人出了储蓄所，便回了学校，今天上午有一节大课，一起奔大教室而去。
　　下午上完课齐栋梁回到家里，把大哥大拿出来开机放到了客厅的茶桌上，到厨房把电饭锅插上电热饭，然后从冰箱里取出切好的肉和菜炒了起来，虽然昨晚做的饭不多，可要齐栋梁一个人吃，也得吃几天。
　　饭菜做好还没到5点，齐栋梁把饭菜端到客厅的茶桌上，打开电视，一边吃饭一边看电视。5点刚过，他的大哥大就响了起来，拿起来看了一眼，见是金子打来的，便接了起来，笑着说：“金子姐，有消息了？”
　　金子说：“是啊，有消息了。白天给你打了好几次电话都是关机，才想起来你白天上课不开机，这不等到5点才又给你打的。”
　　齐栋梁笑着说：“是的，白天上课我不能拿大哥大的，如果上课时电话响了影响大家上课不说，那同学们不得拿我当怪物看啊。”
　　金子说：“是啊，有事晚上再打也一样。小兄弟，明天晚上梦特娇香港公司陈总亲自带队来京城，我在兰城呢，订的是明天下午的机票，明天晚上才能到京城，我跟他们定的是后天上午9点在二哥的休闲会所谈这个事情，你那边的谈判人员准备得怎么样了？”
　　齐栋梁说：“谈判的相关事宜都已经准备好了，我一会儿就给我小叔打电话，让他明天从东海回来，后天带着相关人员去谈判。”
　　金子一听高兴的说：“好好好，太好了，我就担心谈判的事情，有你小叔亲自出马我就放心了。明天晚上的事情不用你管了，后天你们直接去二哥的休闲会所就行了。”
　　齐栋梁说：“好的，金子姐，咱们就这么说定了。”
　　挂了金子的电话后，齐栋梁就给小叔齐海打电话，齐海那边接了电话后，齐栋梁听到电话的声音十分吵杂，估计小叔这时候是在外面吃饭呢。齐海接了电话后说：“栋梁，你等一下，这里太吵，我出去再给你打。”
　　不一会儿，齐海的电话就打了进来，齐栋梁接起电话说：“小叔，金子姐和香港梦特娇公司的谈判后天上午9点举行，地点定在了二哥的休闲会所，你那边准备得怎么样了？”
　　齐栋梁笑着说：“谈判的事情已经准备好了，我们准备了几套预案，估计是什么问题，看谈判的情况而定。”
　　齐栋梁说：“那就好，你明天什么时间能回来，我好去机场接你。”
　　齐海说：“我看看吧，就定明天下午的飞机，等机票订好了我再告诉你具体的时间。”


第733章　高额的费用
　　齐海是第二天下午的飞机到达京城的，他只是单独一个人回来的，谈判的团队都在房地产开发公司这边，前期都是电话安排好的，一下了飞机，他就让齐栋梁把他送到公司去，他组织明天参加谈判的人开会。
　　齐栋梁把齐海送到了公司，齐海见齐栋梁没有下车的意思，便问道：“栋梁，不上去听听明天谈判的部署啊？”
　　齐栋梁一笑说：“小叔，谈判是你们的事情，怎么谈你说得算，我就不掺和了。”
　　齐海见齐栋梁不肯上去，便说：“晚上吃饭的时候我叫你吧。”
　　齐栋梁笑着说：“吃饭叫上我行，小叔，你上去开会吧，明天的谈判无论梦特娇公司要价多高都别在意，他们可以漫天要价，咱们可以就地还钱么，无论如何，必须把总代理权拿下来。”
　　齐海笑着说：“好的，我知道了。对了，你要去哪里？”
　　齐栋梁说：“现在才2点多一点，你这个会还不得开到5点以后啊，这么长时间我得回家躺一会儿。”
　　齐海说：“家里离这和也不算近，不如你去宾馆我的房间躺一会儿吧，条件怎么说也比你那房子好。”
　　齐栋梁想了想说：“好吧，把你房卡给我。”
　　齐栋梁到了宾馆的房间先是冲了一个澡，然后斜躺在沙发上看电视，看着看着便睡着了，直到他的大哥大响了起来把他弄醒，醒来先看了一下时间，都快5点了，这一觉竟然睡了两个多小时。
　　听着大哥大还在响个不停，这才拿过电话看了一下，一看是金子打来的急忙接了起来，笑着说：“金子姐，不好意思，刚才睡着了才听到电话响。”
　　金子笑着道歉说：“小兄弟，不好意思啊，我不知道你在睡觉呢。”
　　齐栋梁说：“没事儿，都睡了两个多小时了，这时也应该起来了。”
　　金子说：“我马上就要上飞机了，就想着给你打个电话，问一下你那边谈判的事情准备得怎么样了。”
　　齐栋梁笑着说：“金子姐，你就放心吧，我小叔已经从东海回来，正在公司组织谈判人员开会，做最后的准备工作。”
　　金子闻言高兴的说：“那就好，晚上我到京城后要宴请陈总一行，到时我给你打电话。”
　　齐栋梁笑着说：“金子姐，一会儿我小叔他们开完会后让我跟他们一起吃饭，你那边我就不去了。”
　　金子说：“行，这样也好，不然我这边太晚，你好好休息。”
　　齐栋梁笑着说：“好的，金子姐，咱们明天休闲会所见！”
　　齐海的谈判团队一共是5人，齐栋梁开一辆车正好，与齐栋梁约定在休闲会所见面后，便驱车直奔休闲会所，等他到了休闲会所时，看到齐栋梁的皇冠车已经停在院子里了，齐海感觉自己来得挺早，没想到齐栋梁比他们还早。
　　齐海他们的车一停下，齐栋梁和彭子健就从楼里迎了出来，彭子健十分的热情，叫了一声“齐总”后便上前与齐海热情的握手，齐栋梁也是与谈判团队的人员一一打着招呼。
　　齐海他们到休闲会所才8点半，梦特娇公司的人员还没有来，彭子健给他们开了一个大套间在会客厅里休息，谈判的会议室已经准备好了，只等着陈总他们一行人到了就开始谈判。
　　过了十多分钟，彭子健的手下过来通知齐栋梁他们，说金子和陈总他们一行人已经到了，暂时安排了房间休息，9点钟准时开始谈判。
　　齐海告诉大家准备一下，一会儿马上去会议室。这时，金子敲了敲门走了进来，跟她一起来的还有经纪人娟姐和保镖李楠，大家一看金子进来了都站起身相迎，金子笑着说：“一直忙来忙去的，没有时间与大家见面，实在对不住大家，一会儿谈判就要开始了，我对这种谈判是外行，一切全仰仗着大家了！”
　　齐海笑着说：“您太客气了，栋梁安排了这个事情，我们就全力以赴，金子，你就放心吧，我们会尽全力谈个最好的结果。”
　　金子笑着说：“好的，在这里我拜托大家了！”
　　齐海为金子一一介绍了谈判团队的成员，金子微笑着与大家一一握手问好，谈判团队的人都非常的高兴，上次京城中兴国际酒店开业的时候，他们只是远远的看了一眼金子的演出，没想到这次居然受到了金子的握手和亲切的问候，这让他们的情绪高涨，斗志昂扬。
　　9点整，双方已经在会议室的圆桌旁相对做好，金子一方的主谈判人员是齐海，他坐在最中间，旁边坐的是齐栋梁和金子。梦特娇香港远东公司那边是总经理陈长水为主，坐在中间与齐海相对，大家寒喧一番相互介绍之后，谈判正式开始。
　　陈长水笑着说：“我们梦特娇公司十分欢迎金子小姐做我们品牌的京城总代理，金子小姐在内地的影响力巨大，能为我们公司开拓内地市场有着举足轻重的作用。因此，我向公司董事长汇报之后，得到了他的大力支持，经公司连续召开几次会议研究，为金子小姐量身打造了一份最优惠的合同，你们先看一下，有什么不同意见我们可以再谈。”
　　说着，进身边的助手示意了一下。助手从文件包里拿出一沓打印好的合同文本，一一发到金子一方谈判人员的手中。
　　大家纷纷打开合同看了起来。齐栋梁也是翻着合同慢慢的看着，像陈长水说的一样，这份合同确实体现了梦特娇香港远东公司的诚意，各个条款确实比他们做佐丹奴辽东总代理要优惠得多，就算京城市场总代理费高达1500万元，齐栋梁认为要的也是很低的，因为这个总代理是一次性的，等于花1500万元买下了梦特娇京城市场的所有权，一次投入，终生受益。
　　金子看到总代理费1500万元的时候，顿时就懵了，他手里现在只有不到200万的资金，距离这个数字相差太远了，就算齐栋梁答应投资入股了，可一下子让他拿出1000多万能行吗？


第734章　补偿
　　齐海看到总代理费为1500万元的时候，尽管上面写得很明白是一次买断，却也不由得皱了一下眉头。按惯例总代理费必须得给，但是，他的谈判团队研究了梦特娇品牌在国内的现状后，认为其品牌虽然在国内有售，可他们一没有在国内设一家办事处，也没有一家总代理，也就是说，梦特娇品牌还不算进入了国内市场，金子的京城总代理无疑是他们开拓国内市场先锋，他们不应该要这么多钱。
　　陈长水见大家看了完了合同，表情各自不同，笑了一下说问道：“诸位看了这份合同之后还有什么意见或是建议？无论有什么意见或建议我们都可以谈？”
　　金子一方的谈判是以齐海为主，听到陈长水的话后都不由得望向了齐海。齐海清了一下嗓子说：“陈总，据我们的调查和分析，你们香港梦特娇远东公司近期并没有开拓国内市场的迹象，第一，国内的重要城市没有设立办事处，第二，更没有在国内设立总代理商。我说的对吗？”
　　陈长水点了点头说：“齐总说的不错，我们公司近期的主攻方向是香港、日本和东南亚市场，还没有精力开拓内地市场。”
　　齐海得到了满意的答案，笑着说：“陈总，这就是说金子小姐是提前为贵公司开拓了国内的市场，而贵不但没有进行扶持，而且总代理费要得那么高，这有点不太合适吧？”
　　陈长水笑了笑说：“齐总，这正是我们充分考虑到了这一点，并研究了贵国的国情，才做出的决定。您知道吗，巴黎市梦特娇的总代费是多少？”
　　“多少？”齐海不由得问道。
　　陈长水说“巴黎市的总代理费是十年1500万，而且还是法郎！你想想，京城是贵国的首都，和巴黎在法国的地位是一样的，我们只要了1500万人民币，而且还是终身授权，我觉得这已经很低了。”
　　“呃！”陈长水的话合情合理，顿时让齐海无话可说，他想到齐栋梁说过，无论费用多高也要拿下这个总代理，只是尽量压低费用，眼睛不由望向了齐栋梁，征求他的意见。
　　“陈总！”齐栋梁叫了一声陈总把陈长水的目光吸引过来后，笑着对他说：“您不能把巴黎和京城这么简单的对比。法国是西方发达国家，而我们中国是发展中国家，而且刚刚改革开放，法国的人均年收入是多少？如果我没记错的话，去年法国的人均年收入是6万美元左右，而我们国家去年的人均收入只有2000元左右人民币的样子，换算成美元，法国的年人均收入是我们国家120倍还多，这么一比较，1500万的总代理费太高了！”
　　陈长水还真没有考虑到中国的国情，齐栋梁这么一说他才想起中国还是一个十分贫穷落后的国家，虽然也有一少部分人买得起梦特娇这样奢侈的品牌，可绝大多数人是无力购买的，而1500万元对于内地人来说，无疑是一个天文数字，就算金子这样的大明星也不一定拿得出来。
　　想到这里，陈长水问道：“你觉得总代理费多少能够接受？”
　　齐栋梁想了想说：“陈总，我认为500万元比较合理，再高我们就无法承受了。”
　　“什么？”陈长水一听不由得震惊的瞪大了眼睛，这小子的一切也砍得太狠了，一半都不够他砍的，而是直接砍掉了整数，剩个零头。
　　“不行，不行！这是绝对不可能的事情！”陈长水连连摆手说道。要知道总司给他的底线是800万，500万让他如何能接受，无论他嘴上说得多么漂亮，给金子这个优惠那个优惠的，可商人的本质还是为了逐利的，赔钱的买卖谁也不会干，因此，在写合同的时候，他直接写上了1500万元。
　　齐栋梁也知道自己这一刀砍得太狠了，看到陈长水气急败坏的样子，微微一笑说：“陈总，谈判么，就求同存异，最终达到双方都可以接受的一个结果，如果你觉得500万元不可能，我再给你加100万元怎么样？”
　　和金子合作是总公司非常看重的项目，这对于开拓中国市场有着不可估量的推动作用，如果不是总公司指示必须谈成这个项目，陈长水都有可能甩袖子就走了。听到齐栋梁松了口，他说：“600万元是绝对不行的，1200万！这是最低价了！”
　　刚才齐海被陈长水堵的无话可说，本来以为这总代理费无法谈下来了呢，没想到齐栋梁一上场几句话之后就砍下来300万，这让他兴奋了起来。陈长水的话当然不能信，1500万时说是最低价，现在1200万还说是最低价了，这绝对不是最低价，看来还有一定的压缩空间。
　　齐栋梁没有继续在价格和陈长水纠缠，而是笑着问道：“陈总，最近国内市场上出现了大量假冒梦特娇服装的事情，不知道您是否有耳闻？”
　　陈长水一听不由得叹息了一声说：“我早有耳闻，但我们还没有正式进入中国市场，无法注册中国市场的专利，而且精力有限，根本就是无能为力！”
　　齐栋梁笑着说：“陈总，一旦金子姐拿到京城的总代理，这些事情就有办法解决了，京城是我们国家的政治经济和文化中心，如果在京城高举打击假冒伪劣梦特娇品牌的大旗，在全国都具有示范效应，您说是不是？”
　　陈长水说：“是的，我们是非常有诚意把京城总代理授予金子小姐的。”
　　齐栋梁说：“陈总，打击假冒伪劣产品是一个巨大的艰苦工程，需要大量的人力物力和财力，你们香港远东公司是鞭长莫及，这些工作都需要京城总代理商来做，贵公司是不是得提供财力支持啊？”
　　给打击假冒伪劣产品提供财力支持？那可是一个无底洞啊！陈长水当然不会答应。他知道齐栋梁拿这个说事的意图，想了想说：“对不起，我只是一个分公司的经理，没有这个权限，再说这种事情也没有一个衡量的标准，总公司也不会答应的，我只能在总代理费上给你们一些补偿！”


第735章　功成身退
　　齐栋梁一听心中暗喜，陈长水终于松口要在代理费上给他们回报了，但是，他并没有去问代理费能减多少，而是说：“陈总，代理就那么多，就算你给我们全减免了也没有多少，而打假是一项具体长期性和反复性的工程，我们需要持续的投入，不然，假冒产品会毁了真正的品牌。”
　　陈长水当然也不是好忽悠的，想了一下便笑着说：“话是这么说，可假是打不绝的，你们只要造一下声势就行了，等我们梦特娇全面进入内地市场后，打假的事情就由我们全权负责了，你们只要在我们还没有全面进入内地市场这段空档期操作一下就可以了，我想这段空档期不会时间太长，我在代理费上再给你们减免一些，而你们再精打细算一些，我想就差不多了！”
　　陈长水十分的精明，话也说得很明白。打假不是你们京城总代理的责任，你们只负责梦特娇还没有全面进入内地市场这段时间的打假事宜，我们全面进入之后就由我们接手了。另外，打假费用的问题就是一个良心账，可花多也可花少，你们说多少是多少，谁也不知道。那句你们再精打细算一些的话就是点齐栋梁呢。
　　齐栋梁当然明白陈长水的意思，笑着说：“陈总，打假这种事情是费力不讨好的活儿，由你们全面接手我们当然求之不得，不过，你们何时能全面进入内地市场，何时能把打假工作接手过去，你能给我一个时间表吗？”
　　陈长水闻言摇了摇头说：“虽然金子小姐申请京城总代理的事情，让总公司把开拓内地市场的工作摆上了议事日程，但是，具体何时全面进入，以何种形式进入，现在都是未知数，香港远东公司也没有做好这方面的准备工作，可能是一年，也可能是两年，这个我还真无法给你一个时间表。”
　　齐栋梁笑着说：“陈总，你的话我可不可以理解为，梦特娇要想全面进入内地市场至少得需要两年时间？甚至时间更长？你知道，时间越长我们投入的就越多！”
　　齐栋梁从陈长水的几句话中就分析出了香港梦特娇远东公司的现状，这让陈长水十分的吃惊，香港梦特娇远东公司在一两年时间内确实无力开拓国内市场，东南亚市场亚洲四小龙的经济状况都比内地发达，他们必须全力开拓整个东南亚市场，内地市场只能往后放了。
　　陈长水当然清楚齐栋梁所说的一切都是为了减少总代理费，闻言笑着说：“所以我才要给你们减免一部分代理费，让你们抽出这部分资金去做打假的工作。”
　　齐栋梁说：“陈总，我不知道你对我国国情了解多少，现在打假的工作十分难做，首先要面对的就是他们的保护伞，先不说取证工作困难重重，就算拿到了证据想要打掉这个制假窝点也很困难，他们的保护伞会层层的阻挠，因此，难度相当大，你知道，这些都是需要费用的。”
　　不得不说，陈长水做为香港梦特娇远东公司的老总，对内地市场还是下了一番功夫进行调查的，他知道齐栋梁说的是实情，面对地方保。护主义，他也是有心无力，他知道，甚至法院已经终审判断的事情，最后还是难以执行，有的就不了了之了。
　　总公司的指令是必须谈成这个总代理，齐栋梁是针针见血，步步紧逼，陈长水暗暗的叹息了一声，知道必须得做出重大让步了，否则有可能谈崩。想了想说：“你说的情况我还是了解一些的，为了表达我们公司的诚意，我再给你减免300万，你们一次性支付900万就可以了！”
　　齐栋梁虽然不知道陈长水的底线，心里却清楚这个价格已经快到底了。想了想说：“我们也再让一步，800万！”
　　陈长水一听齐栋梁给出的价格心里就是一陈的肉疼，总公司给我的底线是800万你就给我800万啊？如果800万成交就显得我这个总经理也太无能了，总公司会怎么看我？就算有这些的特殊情况，底价成交总公司也会质疑我的能力。不行，宁可谈崩了也不能800万成交！
　　想到这里，陈长水摇了摇头语气十分坚定的说：“800万绝对不行，这样吧，我再让一步，850万！这是最后的价格，不能再少了，如果你们还不同意，我们也没有必要谈下去了！”
　　齐栋梁感觉如果他再往下砍陈长水真的就不谈了，笑着说：“好，850万成交！”
　　陈水长听到齐栋梁同意了这个价格，终于暗暗的松了一口气，同时，浑身也