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铁路子弟-第207部分
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陈水长听到齐栋梁同意了这个价格，终于暗暗的松了一口气，同时，浑身也像虚脱了一样，有一种无力的感觉。
齐海见齐栋梁一个理由接着一个理由，最后拿打假说事儿，把价格最终定在了850万元，给他震得一楞一楞。代理费从1500万砍到了850万，一下子就给砍掉了650万，这是令他万万也没想到的，这个大侄儿不但做生意的眼光准，所投资的生意都能赚到大钱，而且谈判也这么厉害，不由得更崇拜齐栋梁了！
金子总算见识了齐栋梁的厉害，齐总无言以对的时候，他亲自上场，一个问题接一个问题的扔向了陈总，逼得陈总一退再退，最后生生的砍下650万元，这可是650万啊，自己得多少年才能挣到这些钱？
总代理费价格的大事儿定了下来，其他的细节就由齐海的团队与陈长水他们谈了。齐栋梁借口要去卫生间从会议室退了出来，回到他们休息的房间，打开电视，躺在沙发看了起来。
时间不长，金子和娟姐也回到了房间。金子一看齐栋梁躺在沙发看电视呢，不由得惊喜的说：“小兄弟，你也太厉害了，你看把陈总逼的，脸都绿了！”
齐栋梁坐起身笑着说：“金子姐，你过奖了，其实呢，谈判就是各说各的理儿，最重要的是找到对手的弱点，攻其不备，这样才能取得较好的效果。”
第736章 股份问题
娟姐参与了今天的谈判，虽然是旁观者的身份，却也看得十分清楚。以前她觉得金子和一个小孩子整天联系来联系去，而且搞得还亲密，她很是反感，提醒了金子几次，但金子却不为所动，反而和齐栋梁联系频繁了起来，毕竟她只是金子的经纪人，演出的事情由她安排，可金子个人的私生活她无权干涉，而金子提出在做梦特娇的京城总代理，这方面她虽然不擅长，却也觉得是一门好生意，可今天的谈判颠覆她对齐栋梁的看法，原来这孩子并不是靠二哥捧那么简单，不是一般的有能力。
金子兴奋过后回到了现实，不由得愁了起来。梦特娇的总代理费就是850万，在京城开店还需要一大笔钱，而她手里只有不到二百万的资金，就算拉上晴子，两人也只能凑上3百多万的资金，缺口到少在7百万以上，齐栋梁当初是答应入股了，可他能一下子拿出这么多钱吗？
想到这里，金子说：“小兄弟，我根本没有想到做梦特娇的总代理还需要这么高额的代理费，即使你把代理费讲到850万，可我手头也没有这么多钱啊！”
齐栋梁一笑说：“金子姐，你不用担心，钱根本不是问题，差多少我给你出多少！”
金子听到齐栋梁这么爽快的就答应了出钱，而且还是一大笔钱，心里非常的高兴，只要齐栋梁答应给出钱，这个生意就算成了，就算按出的钱数算股，自己的股份可能比齐栋梁少许多，但按照齐栋梁预计的一年收入两千万算，自己一年也能拿到三四百万，自己只要在需要宣传的时候配合一下就行了。
金子的身家有多少娟姐最清楚不过了，根本拿不出这么多钱，可她听金子提出这个问题，齐栋梁就立即承诺不足部分都由他出，这令她十分的震惊。那可不是三十万二十万的事情，而是七八百万啊，这小子怎么这么有钱呢？
娟姐哪里知道齐栋梁的身家呢，这点钱对于齐栋梁来说根本不值一提，她觉得是一个天文数字，齐栋梁随手就能拿出来。
金子说：“小兄弟，太好了，等谈判结束了我就张罗一下钱，看看能张罗到多少，到时候我们按投入的钱数确定各自的股份！”
齐栋梁一听心里不由得暗暗笑了起来，金子还真是实在，要和自己按投入分配股份，根本没有意识她自身的价值所在。梦特娇公司是冲着她的名气才给这么多优惠的。就拿这个代理费来讲，如果不是金子要做，是齐海要做的话，京城这么大一个高端市场，直接要三千万都有可能，而且还是不讲价的。更不用说金子本身的影响力和先天的宣传优势了。
齐栋梁笑着说：“金子姐，股份不能按你说的投资钱数来分配，那样你根本分不到多少股份，岂不是亏大了？我的想法是这样，无论你投入多少钱，我都会给你一半的股份，到时挣了钱我们平分，等那边谈判完了，我们在商量股份的事情。”
金子闻言十分的激动，她本以为自己拿不出多少钱来，只能分到百分之十几的股份，而齐栋梁承诺无论她出多少钱都给她一半的股份，这就意味着京城总代理拿下来之后，一年她能挣到一千万以上，这对她来说是一个巨大的惊喜。急忙说道：“小兄弟，按投资分配股份这是天经地义的事情，大头的钱都是你出，我怎么能要你那么多股份呢？”
齐栋梁笑着说：“金子姐，人家梦特娇公司是冲着你这个大明星来的，如果我想做京城总代理，人家还不一定给呢。再说，你的名气和影响力就是无形的巨大的资源，这些资源也可以入份的，股份的事儿就这么定了，这都是你应该拿的！”
见齐栋梁说得不容置疑，金子心里更是喜欢，股份可就是钱啊，而且是巨额的利润，谁不想要啊。齐栋梁拿那么钱只要一半的股份，她觉得不好意思才那么说的，而齐栋梁打理由非要给她一半的股份，她自己都不相信自己的名气能值那么多钱！现在她是十分庆幸能交到了齐栋梁这么讲究的小朋友！
见齐栋梁给了自己一半的股份，金子的心里也活动开了。刚才她想拉晴子投资入股是因为自己手里的钱太少，现在却不存在这个问题了，那么就不需要再拉晴子投资了，把她拉来到时还得从自己所得利润中分给她一大块，一年可就是几百万啊，就算关系再好也没有这么送钱的吧。
想到这里，金子说：“小兄弟，可我真拿不出多少钱，把我手里的钱划拉划拉，再向亲戚朋友借一些，我最多才能拿出200万吧。”
齐栋梁笑着说：“金子姐，我刚才不是说了么，无论你能拿出多少钱，我都会分给你一半的股份，就是说我们两人不存在谁控股的问题，平起平做，都是老板！”
齐栋梁这么说给金子吃了一颗定心丸，她有些不好意思的说：“你投资那么多钱却只拿一半的股份，这钱让我怎么好意思拿啊？”
齐栋梁说：“金子姐，没什么可不好意思的，如果不是借助你大明星的影响力和为梦特娇做过广告的便利，我也拿不到这个京城总代理，再说，投资的这些钱等挣钱了以后要还本的，你说是不是？”
金子急忙说：“对对对，投资是投资，股份归股份，投资的钱当然要还本。”
这时，齐海谈判团队中的吴强敲门进了房间，对齐栋梁说：“谈判的条款都已经拟定下来了，齐总请您过去一趟。”
“好的。”齐栋梁答应了一声起身向会议室而去，金子和娟姐也跟着他一起来到了会议室。
齐海见齐栋梁回来了，望着他说：“栋梁，现在已经谈完了，对总代理合同已经达成了共识，陈总的要求是，签字前必须把850万的代理费转给他们，你什么意见？”
“这个必须得给！”齐栋梁答应了一声便从西服内兜中拿出了现金支票……
第737章 调兵遣将
齐海见状急忙从拿出支票说：“栋梁，我来付吧。”
齐栋梁一摆手说：“不用了，还是我来吧。”说着，刷刷刷在现金支票上写上850万的数字，然后签上了自己我名字。把支票撕下来递给了陈长水。
陈长水本来以为850万元对内地人来说是一笔巨款，怎么也得筹措一段时间，没想到齐栋梁和齐海拿出支票抢着付账，心里十分的吃惊，他倒不觉得这里有假，因为拿到支票必须得验资，一验就真相大白，做假没有必要。心里感叹的却是，内地人何时这么有钱了？
陈长水接过支票看了一眼，然后递给身边的财务主管，这名财务主管立即拿出大哥大打电话给银行验证支票的真伪。这倒不是信不着谁，而是必须的财务过程，因此也没避着大家。
时间不长，财务主管放下了电话，冲陈长水点了一下头说：“陈总，验过了，没问题。”
陈长水向齐海伸过手一笑说：“齐总，祝圆满达成协议！”
齐海一握陈长水的手说：“陈总，谈判圆满成功！”
“哗哗哗……”大家热烈的鼓起掌来……
接下来的签字仪式则是由金子与陈长水执笔，毕竟金子才是梦特娇公司的谈判乙方，齐海只是代表金子与他们谈判，最终还得金子签字合同才生效。
金子和陈长水分别在新打钱的合同上签字，相互交换后再签上字，签字完毕后两手握手表示祝贺，大家再次鼓掌庆祝。
京城总代理的合同虽然签了，可后续要做的事情还很多，比如香港梦特娇远东公司负责供货的京城十几家梦特娇店面和专柜，都需要梦特娇公司出面进行整合，梦特娇京城总代理给了金子，这十几家店面和专柜或者是并入京城总代理的旗下，成为二级代理商，向金子上交代理费，并由金子供货。或者是香港梦特娇远东公司赔偿他们一笔费用，退出京城市场。这些工作都需要梦特娇公司方面去做。
梦特娇公司的850万代理费当然不是白拿的，梦特娇店面的设计、装修和和相关的宣传工作都得做不说，这方面的费用也由他们公司出，也就是说，金子这边只要把房子一租，剩下的工作基本上由梦特娇方面来做，她只要配合一下宣传就行了。当然，梦特娇在京城的经营工作必须得自己做，还有招各区县二级代理商的事宜也得自己完全负责。
金子中午在休闲会所安排了酒宴执行陈长水一行，现在才十点半，请陈长水他们一行人先回房间休息，金子和齐栋梁还有相关的事情要谈。
第一项要谈的就是出资数和股份分配的事宜。按照齐栋梁和金子刚才在房间里谈的，股份各持50％，这没有什么异议。确定金子出资200万元，齐栋梁从这200万元中收回50万元，总资本1000万元，剩余的150万元为筹备总代理公司以及两个旗舰店和招区县代理商等的相关费用。
齐海带来的都是专业谈判人员，编制合同当然一点问题没有，很快合同就按照两人刚才的协商的结果拟定了出来，双方看过无异议后，齐栋梁和金子分别在合同上签字。
金子在签完字之后顿时有一种无力之感，她根本没有做过商业这一块，想一想要注册公司、工商和税务登记、选址成立旗舰店、向各区县招区域总代理等等方方面面的事情，她根本无处下手。
叹息了一声之后说：“小兄弟，我对这方面一窍不通，根本就不知道从何处下手，要做些什么啊？”
齐栋梁笑着说：“金子姐，这些都不用你操心，一切交给我就是了。但是，毕竟我们两人是合作，一些事情都得商量着来，虽然不用你亲自出面，可你也得派一个能主事的人过来，参与筹备工作。”
金子想了想说：“我后天要去辽东省演出，娟姐根本脱不开躺，现在也没有什么可靠的人选，这样吧，我先让我妹妹过来参与筹备工作，一会儿就给她打电话，让她明天赶到京城。”
齐栋梁说：“用你妹妹更好，什么事儿她能替你做主。”
金子急忙说：“不是，不是，她刚从校门里出来，什么也不不会，我让她过来就是学习的，所有的事情都由你做主、决定，她来就是替我点头的，我会和她说明白的。”
齐栋梁笑着说：“好吧，暂时先这么办。”
金子说：“我那200万我争取明天给你凑齐，实在凑不齐的话，明天我至少拿给你160万，剩下的等我演出回来一定给你。”
齐栋梁说：“好的，金子姐。”
齐栋梁把目光转向了齐海，说：“小叔，梦特娇京城总代理公司俺们就在向阳区注册成立，你抽空找一下王书记，这公司注册资金也是1000万呢，也算一个小小的招商引资成果吧，向王书记多要一些优惠政策。”
齐海笑着说：“这个没问题。”
齐栋梁说：“小叔，你明天给我小姨打个电话，让她把莹莹姐给我调过来，让她负责梦特娇京城总代理这块业务。再把钟慧从中兴国际酒店那边调过来协助莹莹姐的工作。”
齐海说：“好的。”
齐栋梁说：“另外，把原来在滨海市做佐丹奴市场的张大伟那批人调过来开拓京城这边的业务，小叔你暂时在京城指挥调度这件事情，一直到把梦特娇京城区域的业务做成型后你们再撤。
齐海一听齐栋梁让他暂时在京城负责梦特娇的业务，本能想找借口拒绝，可一下子想到东海中兴国际酒店已经开业，生意也渐渐走上了正轨，根本没有需要他做的什么，而且齐栋梁也知道史丽萍的事情，他一说齐栋梁就明白是怎么回事儿，因此，急忙说：“好的。”
齐海一犹豫齐栋梁就知道他在想什么，也没有点破，而是说：“小叔，要尽快的在向阳区和内城区的繁华商业地段找门市，我不建议租，只好是直接买下来，价钱高一些也要买！”
第738章 局长相召
齐栋梁干净利索的就把一大堆筹备的事情安排完，当然，都安排给了小叔齐海，根本没他自己什么事情，虽然齐海答应的很痛快，可齐栋梁还是感到他的一些犹豫和迟滞。于是笑着说：“小叔，我知道你东海那边还有一大堆事情需要处理，但是这两不耽误的事情，你把这边的事情主要交给张大伟和莹莹姐做，同时还有中兴公司全力配合，做这个事情也是轻车熟路，你只要协调一下各种关系就行了，再说，京城和东海之间飞机十分方便，早上在东海吃早餐，上午在京城办公，晚上还可以东海吃晚饭，你说呢。”
齐海一看齐栋梁看破了自己的心思，顿时有点不好意思了，不过，齐栋梁说的一点不差，他完全可以在京城和东海之间飞来飞去的，什么事情都不耽误，可能这段时间自己没什么事情要做，太自在了，以至于产生了懒惰的心态，看来自己得收收心了。
想到这里，齐海笑着说：“是啊，栋梁，你就放心上你的学吧，这个事情都交给我！”
金子看着齐栋梁有条不紊的把事情一项项的安排下去，展示出一个领导者的非凡气度，而他安排的对象只是他的小叔齐海，见齐海对他言听计从，心里便产生了许多疑惑，这哪里是齐海这个大老板罩着他大侄儿齐栋梁啊，反倒像齐海是齐栋梁的手下似的。
金子虽然心里有诸多的疑惑，但她当然不能去问，看到齐栋梁把事情安排的井井有条，刚才心里那些担心也淡了不少，看来自己选择和齐栋梁合作是绝对正确的，不由得得意的望了一眼身边的娟姐，你不是总提醒我这不行那不行的么？现在你得佩服我的眼光了吧！
中午在休闲会所吃完饭，齐栋梁告别了金子便和齐海一行人匆匆的回去了，齐栋梁倒是没什么急事儿，可齐海他们要做的事情太多，现阶段还得主要依靠中兴房地产公司的力量来做，回去他得先做一下分工和安排，然后就迅速的推进。
齐栋梁回到家里，拿出大哥大给小姨秦菊打电话。秦菊在轻工市场开服装精品屋的时候王晓莹就跟着她干，然后是古江的金利来专卖店，秦菊到辽城经营佐丹奴辽东总代理后，把王晓莹也带到了辽城，先是当辽城旗舰店的店长，然后升为佐丹奴辽东总代理公司的副总经理，是秦菊的得力助手。齐栋梁想把王晓莹调到京城来，必须得先和小姨沟通一下，他怕小叔齐海直接打电话向秦菊要人引起她的不快和抵触。
电话很快就接通了，齐栋梁笑着说：“小姨，在哪呢，忙什么呢？”
秦菊接到齐栋梁的电话很高兴，笑着说：“在公司呢，还能忙什么，就公司那些事情呗，你今天怎么想起给小姨打电话了呢？”
齐栋梁笑着说：“小姨，啥叫我今天怎么想起给你打电话了啊，我经常给你打电话好不好？”
秦菊一听齐栋梁挑起了字眼，呵呵一笑说：“对对对，你经常给小姨打电话，只是最近这段时间，有半个多月了吧，你没给我打过电话吧，所以，今天你一给我打电话我才这么说的。”
齐栋梁一听不由得有些汗颜，仔细一想，确实有半个多月没给小姨打电话了，歉意的一笑说：“小姨，这段时间事情比较多，就没给你打电话。”
秦菊笑着说：“栋梁，这段时间你都忙些什么？”
给顾市长办事情的事儿齐栋梁当然不能跟秦菊说，因为他要向秦菊要人，便重点说梦特娇京城总代理的事情。他说：“小姨，最近我和歌星金子合作谈下了梦特娇京城的总代理，这段时间一直忙这个事情了。”
“和歌星金子合作？”秦菊一听十分的惊讶，齐栋梁居然能找上金子合作？这也太不可意思了吧。于是问道：“栋梁，你说的是给梦特娇做内衣广告的歌后金子吗？”
秦菊是做佐丹奴辽东总代理的，对服装界的事情十分关注，对梦特娇品牌更是熟悉，齐栋梁一说金子，她就想到了那个美仑美奂的广告。
齐栋梁笑着说：“是的，就是她。上午刚与香港梦特娇公司签定京城总代理的协议，中午一起吃的饭，刚分开不长时间。”
秦菊惊喜的说：“栋梁，能和大明星合作太好了，这对在京城推广梦特娇品牌服装太有利了！对了，你们怎么合作，你占多少股份？”
齐栋梁说：“因为金子给梦特娇公司做过广告，梦特娇公司十分重视她的京城总代理，给了一系列的优惠条件。我出资800万，金子出资200万，共1000万成立梦特娇京城总代理公司，股份我和金子各50％，经营上以我为主。”
秦菊一听十分惊喜的说：“太好了！栋梁，有什么需要小姨帮助的吗？”
齐栋梁笑着说：“小姨，我打电话就是向你求援的。”
秦菊说：“栋梁，你说吧，小姨全力支持你！”
齐栋梁说：“小姨，我想让王晓莹来京城全面负责梦特娇总代理公司的各项工作。”
“啊？”秦菊一听齐栋梁是向她要王晓莹吃了一惊，可以说佐丹奴辽东总代理公司的大部分工作都是由她承担着，为秦菊减轻了许多压力。虽然秦菊十分不舍得，可想了想还是说：“好的，栋梁，小姨把晓莹给你！”
齐栋梁一听秦菊吐口了，急忙说：“谢谢小姨啊！”
秦菊说：“谢什么谢，咱们一家人还客气什么。”
齐栋梁说：“小姨，我爸最近忙什么呢？”
秦菊说：“这不进入冬运了吗，你爸忙得是整天不着家，不是这儿就是哪儿的，总出差，昨天半夜才从锦城回来，今天一早又去局里上班了。”
此时，齐军正坐在局长陈天仁的办公室里，陈天仁把签批完的一沓文件交给了局办公室主任姚旭成，姚主任接过文件出了办公室后，陈天仁望向齐军说：“齐军，今天找你过来是要了解一下运输处最近的工作情况。”
第739章 重用
主管运输的副局长虽然是第一副局长，地位仅次于局长，但本质上却有天壤之别。陈天仁当上辽东铁路局长两年多的时间，无论是气质还是威势，与当初当副局长时早已经截然不同，让齐军的压力山大。
齐军只是运输处的一个副处长，除了局里开大会他能见到陈局长外，平时很难有与陈局长单独接触的机会，即使汇报工作，也是运输处长白万年的事情，根本轮不到他一个排名最后一位的副处长汇报。
今天陈局长特意让秘书打电话把自己叫过来，这可是绝无仅有的事情，齐军根本不知道陈天仁有什么事情，他开口一问运输处的工作，让齐军的心里十分忐忑，汇报工作那是白处长的事情，现在把自己叫过来汇报工作，难道运输处出了什么问题吗？
齐军猜不透陈天仁的意思，可又不能不汇报，他迅速做出如实汇报的决定，但这个如实汇报是有选择的如实汇报，是选择自己分管这块工作的如实汇报，白处长和其他副处长分管的工作直接忽略。
“陈局长，进入冬运以来，我们运输处主要做了三个方面的工作，一是加强运输组织工作，提高正点率……”齐军用最简洁精炼的语言汇报了三个方面的工作，陈局长的时间宝贵，不可能听他长篇大论的汇报，他精短的汇报让陈天仁连连点头。
陈天仁说：“你们运输处承担着全局运输组织和指挥工作，冬季气温低特别边远山区夜间气温达到零下四十度以下，给我们的运输生产带来严峻的考验，你们运输处最段时间的工作还是不错的，保证了主干道和支线的畅通，确实了煤炭和木材的运输。”
听到陈天仁对运输处的工作给予了肯定，齐军心里这才松了口气，急忙说：“这些成绩都是在陈局长的英明领导下取得的，我们还要继续努力，给全局的运输提供保障。”
陈天仁一听笑了起来，用手点着齐军说：“齐军啊，你挺实在的一个人，怎么也跟那些人一样学会了奉承呢，这可不好啊！”
陈天仁虽然是批评齐军，可听在齐军的耳朵就像仙音一样，陈局长能这么批评是把你当做自己人了，否则，一个副处长他都懒得�
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