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铁路子弟-第214部分
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齐海闻言笑着说：“栋梁，只要我透露一下京城梦特娇是金子小姐代理的，不用花钱他们都得屁颠屁颠的来。”
第761章 有人欢喜有人愁
齐栋梁说：“小叔，如果要公布梦特娇京城总代理是金子姐做的，我还让你花钱请记者干什么啊？”
齐海说：“栋梁，其实说真的，我觉得早一点公布这个消息是十分有利的，如果公众知道了京城的梦特娇是金子小姐做的，开业那天不得挤破门槛啊！”
齐栋梁笑着说：“小叔，我怕的就是这个，梦特娇旗舰店开业不像我们的中兴国际酒店，可以申请大批的警力维持秩序，一个旗舰店就那么一二百平米的地方，如果一旦公布了这个消息，金子姐的歌迷就能把旗舰店挤爆，一是金子姐的安全无法保证，二是很容易造成混乱甚至是骚乱，如果弄成了开门黑，以后这生意还做不做了？”
齐海闻听不由得点了点头，然后问道：“栋梁，你准备什么时候公布这个消息呢？”
办公室里都是梦特娇京城总代理公司的高层，齐栋梁没有必要对她们隐瞒，说道：“我觉得最好是两家旗舰店开业后的第二天。”
齐海问道：“是在媒体上公布吗？”
齐栋梁点头说：“是的，开业的时候多拍一些金子姐出席开业典礼和剪彩的录像和照片，把金子姐代理梦特娇服装和旗舰店开业的事情写成新闻通稿，然后找电视台和报刊统一发稿，我想这样的新闻哪家电视台和报刊都是求之不得的。”
齐海笑着说：“这才是不花钱的广告！”
齐栋梁说：“我就要用这种方式告诉大家，这两家梦特娇旗舰店都是金子姐开的，让她的广大歌迷们产生一种期待，期待某一天能在店里见到金子姐，把他们牢牢的吸引住，那么服装就不愁销路了。”
见大家都不由得点头。齐栋梁问道：“小叔，香港梦特娇公司那边的装修方案传过来了吗？”
齐海说：“今天上午接到了那边的电话，说装修方案已经做好了，明天他们将派出专业人员飞过来，一是直接把装修方案带过来，二是指导我们如何进行装修。”
齐栋梁一听香港梦特娇公司那边动作很快，不由得点了点头说：“明天各区县的总代理权确定之后，他们的店面也需要进行装修，他们的人来了正好，可以在京城直接给他们设计装修方案并进行指导，咱们这边要做配合好他们的工作，毕竟这么多区县要开几十家专卖店，全靠他们是忙不过来的，毕竟我们是京城总代理，要对区县总代理负责的。”
齐海说：“中兴超级市场的工程已经进入了冬休期，现在要多少人手有多少人手，这个你就放心吧。”
齐栋梁点了点头说：“另外，要做好接待工作，把他们的衣食住行安排好。”
齐海说：“好的。”
晚上宴请王晓莹和岳虹等人的酒宴自是不表，第二天8点多钟齐栋梁就驱车来到了中兴国际酒店，梦特娇京城总代理公司区县代理权的招标会在酒店的8楼会议室举行，由于参加投标的商家将有50多个，于是公司便租用了酒店8楼的多功能会议室。
齐栋梁没有去28楼的办公室，而是直接去了8楼的会议室，虽然是8点刚过，会议室里已经20多个商家来了，齐海、王晓莹、钟慧和岳虹等人此时都在会议室中，就连多日不见的金妍今天也早早的赶了过来。
14个区县的标底已经制定好，靠近京城中心区域的区价格最高，距离中心区域越过多的区县价格越低，分别装在一个个密封的牛皮纸大信封里，由于想拿各区县总代理的商家很多，齐海在原来定价的基础上上浮了价格，但是按照齐栋梁的要求，上浮的幅度不是很大，都是在商家可以接受的范围之内。
8点40分所有参加招标的商家全部到齐，9点正，总经理王晓莹宣布招标会正式开始，由副总经理钟慧宣读招标规则。此次招标每个商家只能投一个区或县的标底，标底以各区县一年代理费的价格为准，当然，中标的商家可以选择一次交纳一年、两年或是三年的代理费，两年的优惠仍然是7％，三年的优惠15％，这就看商家的实力了。
现场准备了14个纸箱，每个纸箱外面贴上某某区或某某县的标签，投标的商家把自己的标书投到相应的区县的纸箱中，然后一个区县一个区县的开标。
钟慧宣读完投标规则，王晓莹宣布投标开始。商家们纷纷把自己的标书投到自己所想投的区县纸箱内，大家都投完了之后，工作人员开始清点各区县标书的数量，当场公布各区县的投标数，投标最多的是海甸区，共有7个商家投标，最少的燕令县，只有2个商家投标。
首先开标的是海甸区，公司给出的价格区间为年10万元至30万元，工作人员打开一封标书宣读一个商家的名字和投标的价格，另一名工作人员便写在主席台的黑板上。投标价格最高的商家是直接封顶给出30万元，最低的商家投的是15万元，有两个商家投的是25万元，还有三个商家分别投的是19万元、20万元和22万元。
等7个商家的名字和报价都写完之后，王晓莹拿起标记海甸区标底的牛皮大信封，向大家展示一下密封完好之后，用剪刀剪开信封，从里面拿出一张折叠的白纸，打开后看了一眼，然后把白纸举过头顶，同时大声宣布：“海甸区的标底是18万元！”
会场里的商家都能看清楚白纸写的大大的18万元字样，投19万元的商家顿时兴奋得欢呼起来，而没投中的6个商家则是一脸沮丧，暗然神伤！
中标的商家欢天喜地的去了28楼的业务室与梦特娇京城总代理公司签订区总代理合同，会议里继续开标。
随着一个区县一个区县的标底开出，一个商家又一个商家中标，有人欢喜有人愁，中标的商家兴高采烈，未中标的商家只能暗然离场。
上午10点多一点的时候，轮到最后的燕令县总代理开标了……
第762章 柳暗花明
梦特娇京城总代理公司给出的燕令县年总代理费参考价是5万元至15万元，足足比海甸区低了一半，这也可以理解，这个时代在京城属于郊区的郊区，经济发达程度和中心城区根本不可同日而语，还没有形成五环、六环大京城的格局。
燕令县的总代理权只要两个商家竞争，王晓莹首先打开第一个商家的标书，大声宣读道：“商家于欣，投标价格10万元！”
工作人员在黑板左侧写上于欣，10万元。
王晓莹又打开第二个商家的标书，大声宣读道：“商家于莉莉，投标价格9万元！”刚宣读完她不由得一怔，心想坏了，她记得燕令县的标底定的是9。5万元，那么这两个商家的投标价格和标底价格的差距都是0。5万元，不分胜负，还得重新定标底和重新投标啊！
工作人员在黑板右侧写上于莉莉，9万元后。王晓莹不得不拿起了写有燕令县标底的牛皮纸大信封，虽然14个区县的标底各自不同，王晓莹不可能全部都记得那么清楚，但最高标底和最低标底她记得十分清楚，就算两个商家打成了平局，她也得宣布最后的结果。
王晓莹举起写有燕令县标底的牛皮大信封向大家展示一下密封完好之后，用剪刀剪开信封，从里面拿出一张折叠的白纸，打开后看了一眼确认之后，把手中的白纸举过头顶，还是大声宣布说：“燕令县的标底是9。5万元！”
“哗……”会场内还没有走的众多商家一看燕令县的投标出现了平局，顿时哗然起来，于欣和于莉莉两人也看着黑板有些不然相信，虽然燕令县的经济不发达，那也是相比京城主城区而言的，其真实的经济状况要比周边的县市要发达得多，拿下这个总代理就等于财源滚滚了！
王晓莹说：“现在燕令县的投标双方打成了平局，于欣女士和于莉莉女士，这种情况我们得重新进行投标，我们公司在10万元至30万元的区间重新定一个标底，你们两位重新投标，谁的价格与我们公司的标底最接近，谁就中标。当然，年代理费还是9。5万元，10到30万元这个价格区间只是为投标设定的。”
于欣和于莉莉两人对望了一眼没有出声，她们两人谁都十分渴望得到这个代理权，为些她们各自做了大量的准备准备工作，甚至开专卖店门市房都准备好了，现在两人打成了平手谁都不淡定了都怕重新投标失去了这个机会。
王晓莹见两人都不出声，又询问了两遍她们意见，可两人还是举棋不定，说是需要慎重考虑一下。王晓莹想了想说：“如果两位不愿意进行重新投标，我还有一个解决文案。”
“什么解决方案？”于欣和于莉莉两人几乎是异口同声的问道。
王晓莹说：“就是你们两人抓阄决定胜负！”
抓阄决定胜负无疑是最好的解决办法，这主要是看运气，一抓两瞪眼，高效公平，谁的运气好燕令县的总代理权就归谁。
尽管如此，于欣和于莉莉两人还是都没有出声，两个人的心里都是举棋不定和患得患失，都怕在抓阄中运气不好而出局。
王晓莹她们二人还是不出声，不由得说：“于欣女士、于莉莉女士，你们两人可以商量一下，采取哪种办法。”
于欣和于莉莉两人起身出了会议室，站在走廊里商量了起来，不一会儿，陪她们前来投标的亲友们也跟了出来，在一起帮她们参谋了起来，10分钟之后，于欣和于莉莉两人及亲友们重新回到了会场。
王晓莹一见于欣和于莉莉她们两人回来了，笑着问道：“你们商量好了吗，到底采取哪种办法？”
于欣看了于莉莉一眼，见她点头，便站起身说：“王总，我们既不采取重新投标的办法，也不采取抓阄的办法，我们决定合作经营燕令县的梦特娇总代理，这样可以吗？”
“啊？”王晓莹一听她们采取合作经营的办法十分的吃惊，但仔细一想这个办法无疑是最好的解决办法之一，各区县的总代理回去之后也会在本区县内划分区域，每个区域授权开一家专卖店，于欣和于莉莉联合拿下代理权，她们可以把燕令一分为二，各自经营一个区域，这并不矛盾，而且还皆大欢喜。
想到这里王晓莹笑着说：“当然可以，现在你们可以去28楼的业务室与我们公司签订合同了。”
“总代理权还可以这么拿啊？”会议室里一些没有中标而不愿意离去的商家们眼睛不由得一亮，这可是一个机会啊，可以去找那些中标的商家谈一下，看看有没有因资金压力愿意合作经营的。
“王总，我们可不可以和已经中了标的区或县的总代理谈合作啊？”其中一个商家高声问道，这也是大部分商家的心声，大家都望着王晓莹期待着她的回答。
王晓莹笑着说：“当然可以，只要他们愿意和你们合作，我们公司这边一点问题没有。”
“好、好……”我们这就上楼去找他们谈……
齐栋梁见状急忙从王晓莹手里拿过麦克风大声说：“大家先等一下。”
虽然不知道齐栋梁是干什么的，可看到他一直坐在梦特娇京城总代理公司高层管理人员的席位上，大家闻听都停了下来望着他。
齐栋梁说：“大家想经营梦特娇的心情我理解，可各区县的总代理权就那么多，这是没办法的事情。但是，想获得梦特娇的经营权不只有与区县代理商合作一个途径，你们还可以与各区县的总代理商谈开区域专卖店的事情，每个区县不可能只开一家专卖店，大的区县一般可以开三到四家，甚至五到六家，合作谈不下来，可以谈开区域专卖店，开一家专卖店的优势就是代理费少，如果经营得好，一年挣个四五十万是不成问题的！”
“对啊！”众商家一听齐栋梁的话顿时茅塞顿开，中标的商家已经拿到了区县的总代理权，不可能与别人分享，但是拿到一家专卖店的经营权还是不成问题的！
第763章 遗留问题
大家兴奋的就要往外走，去28楼寻找那12位中标者去谈开专卖店的事情，齐栋梁笑着说：“大家先别着急，我还有话说。”
于是众人又止住脚步，望向了齐栋梁。齐栋梁说：“我们公司保留的向阳区和老城区这两个最中心的区域，一个区我们只开一家旗舰店，每个区应该还能开五到六家专卖店，如果大家有意的话，一会儿可以找王总、钟总和岳总谈。”
“钟总，我要开一家专卖店！”
“钟总，我也要开一家专卖店！”
大家一听顿时兴奋了起来，因为这段时间他们为了区县代理的事情，一直是和副总经理钟慧接触，和她比较熟悉，因此纷纷向她喊话。
钟慧站起身大声说：“好好好，咱们一会儿去我办公室谈。”
钟慧一出了会议室，大家纷纷跟在她的后面，簇拥着她向电梯而去，梦特娇京城总代理公司保留的向阳区和老城区，是京城最中心最繁华的城区，没有拿到区县总代理，能在这两个区拿到一家专卖店的经营权也是非常不错的。
看着一帮人围着钟慧而去，王晓莹笑着说：“栋梁，你的一句话惹祸了吧，我们的两个区最多能各划出5家专卖店的区域，那么多人都想要，10家专卖店你让钟总怎么分啊，她还不得头痛死了？”
齐栋梁一笑说：“这还不好办吗，首先验资，把那些有实力开专卖店的商家先挑选出来，然后大家抓阄，10个专卖店谁抓到就把经营权给谁。”
王晓莹笑着说：“看来只能采取这个办法了。对了，栋梁，你不上去看看他们抓阄吗？”
齐栋梁摇了摇头说：“不了，上面乱哄哄看了都头痛，反正已经投完标了，没我啥事儿了，我得回去了。”
齐海一听急忙说：“栋梁，你着急回去干什么，马上就中午了，一会儿在酒店餐厅吃完中午饭再走。”
齐栋梁看了一下手表，马上就11点了，自己回去不是吃学校食堂就是去小吃部去吃，公司中午在中兴国际中餐厅安排了酒席，在这吃完午饭再回去正好。
齐栋梁点了点头说：“好的，小叔，在这里吃完了再回去也行，你让服务员给我开个房间，我休息一会儿。”
齐海说：“好的，你也别下楼了，我给总台打电话，让她们在8楼给你开个房间。”说着，拿出大哥大给一楼的总台打了电话。不一会儿，8楼的服务员就过来把齐栋梁和齐海请到了8018号豪华套房。
进了房间，齐海一下子就斜躺在会客厅的长沙发上，伸了一个懒腰说：“这几天可把我给忙完了，我躺一会儿伸伸腰。”
齐栋梁笑着说：“小叔，喝茶不？我给你沏杯好茶。”
齐海说：“给我来一杯也行，喝点茶放松一下，一会儿就得下楼吃饭了。”
齐栋梁用电水壶烧上开水，从茶柜里拿出一盒明前龙井，倒出一些分别放到两只茶杯里，时间不长，水就烧开了，他冲上两杯茶端了过来，一杯放在齐海前面的茶桌上，然后坐到旁边的沙发上，把自己的茶杯放到身边的茶桌上。
齐栋梁躺在那里说：“栋梁，下午我去机场接完香港公司来的专业人员，把他们安排，这边这几天暂时没我什么事儿，明天我得回一趟东海，得两三天才能回来吧。”
齐栋梁知道小叔齐海这是想儿子了，要回东海去看儿子，于是点头说：“你去吧，可以多待几天，这边有什么事儿让王晓莹和张大伟给你打电话。”
齐海说：“行，下午我就订机票。”
齐栋梁问道：“小叔，香港公司对京城现在这十多家梦特娇店面和专柜是怎么处理的？”
齐海说：“昨天我和梦特娇香港公司的陈总通电话时，他说他们公司已经向京城的4家梦特娇店面和7家专柜的经营者发了公涵，告诉他们梦特娇京城的总代理权已经授予给了我们，请他们及时与我们公司联系，洽谈专营事宜，期限为15天。30天后，香港公司不再为他们供货，一切经营事宜和供货事宜都由我们负责。”
梦特娇京城的4家专营店面和7家专柜都集中在京城中心区域的5个区内，是梦特娇香港远东公司为了在大陆市场试水而特许经营的，没有收取他们一分钱的市场占有费用，只是供货的价格较高，以零售价的40％为他们供货，签订的特许经营合同明确了一点，如果日后京城梦特娇的总代理权一旦售出，他们将无条件的遵守京城代理商的相关规定，否则就自行退出京城梦特娇市场。
香港梦特娇公司的30天后不再为他们供货这一招很绝，就是逼着这4家专营店面和7家专柜和京城总代理公司签合同，否则你就无货可卖。
齐栋梁所保留的向阳区和老城区各有一家特许专营店面和一家专柜，钟慧也充分考虑到了这一点，才决定在这两个区各划分出5个区域，每个区各授权5家专卖店，如果没有这个情况，每个区可以授权六到七家专卖店。
齐栋梁问道：“小叔，这4家特许专营店和7家专柜他们和公司联系了吗？”
齐海说：“现在只有海甸区的那家特许专营店与公司联系过了，因为这边正在筹备投标工作，而海甸区的总代理权我们是要出售的，就让他过两天再和我们联系，到时直接让他和海甸区的总代理商联系洽谈就行了。”
“嗯！”齐栋梁点了点头说：“这样最好不过了，其他区的就让他们与区总代理商联系，我们只谈向阳区和老城区的这4家。”
齐海说：“香港的陈总说，我们给这11家特许专营店和专柜的供货价格最好不要超过售价的35％，这样比他们公司供货的价格少5％，再谈加盟费什么的，他们也容易接受。”
齐栋梁说：“这个没问题，你们制定的合同中不是提到了这些家特许专营店和专柜的事宜了么，区县总代理给他们的供货价格也定了吧？”
第764章 任书记召见
齐海说：“是的，合同中有对供货价格的专门条款。梦特娇香港远东公司给我们的供货价是25％，我们给各区县总代理的供货价是30％，我们的合同里规定区县总代理给下面的专卖店供货价格为33％至38％，在这个区间由他们自己确定，现在涉及到了原来的专营店和专柜，我可以协调各区县总代理，以35％给他们供货。”
齐栋梁点了点头说：“好的，这应该不是问题。小叔，我说的为了防止恶性竞争建立统一价格，不准私自降价销售的条款写到合同里了吧？”
齐海说：“写进合同了，而且，还按照你的要求写上违反这项规定的处罚条款，比如罚款、取消区县总代理资格等。这些都是按照佐丹奴辽东总代理公司和模版制定的，应该没有什么漏洞。”
齐栋梁说：“好的，小叔，现在晓莹姐和岳虹来了，你就把梦特娇公司这边的事情就交给她们吧，她们经验丰富，应该能做得更好，店面装修的事情你盯一下就行了，这样就大大减轻了你的负担，也可以常回东海看看了。”
齐海一听十分的高兴，笑着说：“栋梁，还是你为小叔想的周到，中午吃完饭我就把梦特娇京城总代理公司这边的事情和王晓莹交接一下，就彻底从这边脱身了。”
中午会餐的时候，钟慧和岳虹迟迟没有下来，齐栋梁问了一下是什么情况，王晓莹说：“钟慧和岳虹忙着和那些抽中专卖店经营权的商户谈判呢？”
齐栋梁有些疑惑的问道：“晓莹组，辽东那边不是有现成的专卖店经营合同吗，你没带过来？”
王晓莹说：“带过来了，但京城的情况和辽东那边不同，一方面合同的条款需要修改，另一方面得征求商户的意见，钟慧和岳虹想尽快和商户把合同敲定下来，就没有下来吃饭。”
齐栋梁说：“晓莹姐，就算再急也不差吃饭这一个小时半个小时的时间，给找个电话让她们先下来吃饭，合同的事情吃完饭再弄。”
“好的，栋梁。”王晓莹答应了一声便起身到餐厅有吧台给钟慧她们打电话。不一会儿就回来了，一脸歉意的说：“栋梁，钟慧说了，她们再有十分二十分的就能弄完，然后再下来吃饭，让咱们先吃，不用等她们。”
既然钟慧和岳虹坚持要弄完再下来，也不能让这么多人等着她们两个人，于是齐栋梁点了点头表示同意。大家开始喝酒吃饭。钟慧和岳虹说是十分二十分的就下来，可一直等到宴会结束她们也没下来，王晓莹打电话一问，钟慧说她们已经在酒店叫了便餐，就不下来了。
中午宴会齐栋梁只是在齐海和张大伟等人忽悠下喝了两杯喝酒，在电梯口处他与齐海和王晓莹等人告别，他们乘电梯上28楼，齐栋梁则是走楼梯从二楼下来，到停车场取了车返回了住处。
下午，宋玉虎正坐在办公桌前看着公司的经营报表，办公桌上的电话响了起来，宋玉虎放下手中的报表拿起电话说：“您好，中兴房地产公司。”
“宋总你好，我是任志成啊，你忙什么呢？”电话里传达了京城东阳区委书记任志成的声音。
刚才宋玉虎接电话的时候也没有看来电显示，一听电话是任书记打来了，急忙站起身兴奋的说：“任书记您好您好，我还没来得及祝贺您高升呢，您就给我打来了电话。”
在前几天京城市委�
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