铁路子弟-第33部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　齐军冲齐英点了点头说：“知道了，我进去找他。”秦菊冲着齐英点头笑了一下，就跟着齐军往走，齐栋梁则是叫了一声：“二姑！”站下来和她说了几句话，等他进入舞厅的时候，舞厅里一片漆黑，正是黑曲儿时刻，他已经找不到父亲和小姨了。
　　齐栋梁看到小叔齐海在吧台前站着，便走了过去说：“小叔！”
　　齐海回头看到齐栋梁便说：“铁牛，你也来了呀？”
　　齐栋梁说：“是的，我爸和我小姨呢？”
　　齐海说：“他俩下去跳舞去了。”
　　齐栋梁说：“小叔，你出来一下，我找你有事儿。”说着，转身向舞厅外而去。
　　进了齐海的办公室，齐栋梁说：“小叔，你明天上午银行一开门你就去给我取2万元钱，然后到机务段给我爸送去。”
　　齐海疑惑的问道：“取这么多钱干什么啊？”
　　齐栋梁说：“当然是报房子啊。”
　　“大哥的报房资格不是被段里取消了吗，怎么还报房呢？”齐海知道齐军报房资格被取消的事情，一听齐栋梁说要报房不由得问道。
　　“这次报房有很多交不上钱的人，最后房子还剩了几套，所以我爸又能报上了，明天必须得把钱交上。”齐军顶替别人的名额报房的事情，只有齐军和齐栋梁父子知道，就连齐世国和齐海都没告诉，毕竟这是暗中操作的事情，就算家里人知道也不好，他们准备等房子下来后再和家里人说。所以，齐栋梁只有耐心的给齐海解释。
　　齐海高兴的说：“这可真是老天有眼啊！我明天一早就去银行等着，一开门我就把钱取出来。”
　　齐栋梁说：“行，小叔，千万别把这事儿给忘了。”
　　齐海说：“不会的，这么大事儿我怎么会给忘了呢！”
　　一直到舞会结束，齐军和秦菊才意犹未尽的从舞厅里出来，叫上齐栋梁一起回了家。到了家里上了炕要睡觉的时候，齐栋梁说：“爸，刚才我告诉小叔明天上午银行一开门就去取钱了，取了钱给你送到单位去。”
　　齐军一听到齐栋梁让齐海取钱了，才突然想起报房子的钱的事情，光想着儿子手里有钱，没想到他手里的现金已经不够2万元钱的事情，还是儿子想得周到，不声不响的就把事情给办了，高兴的说：“儿子，你都想老爸前面去了！”
　　第二天早上，齐军上班，齐栋梁上学，秦菊出床子。把床子用垫布铺好，把衣服和裤子一件一件的挂好，由于时间较早，服装一条街没有多少，秦菊就坐下来休息。这时，小马哥的媳妇王莉丽凑了过来，说：“秦菊，你家买没买轻工市场的床子呢？”
　　秦菊不由得说：“没呢，不是还没开始卖吗？”
　　王莉丽说：“啥还没开始卖啊，好位置的床子都差不多卖没了。”
　　秦菊说：“你怎么知道呢？”
　　王莉丽神情自豪的说：“俺家大龙托人从内部买的，不然等公开出售的时候，好位置的床子早没了。”
　　秦菊急忙说：“莉丽姐，让你家姐夫帮我买一个好位置的床子呗，我不会忘了你们的！”
　　王莉丽说：“这个我可帮不了你，俺家大龙也是托了不少人，好不容易才卖到的，我把这个内部消息告诉你就已经很够意思了，你快托人去卖吧，不然好位置的床子可真没了。”
　　秦菊见王莉丽不肯帮自己，只好说：“莉丽姐，谢谢你告诉我这个内部消息，我让齐海抓紧时间找找人，看看能卖到位置好一点的床子不！”


第115章　齐栋梁的构想
　　秦菊嘴上说是找齐海买床子，实际上她是要找齐栋梁，齐海不过是挡箭牌而已，晚上回到家里，她立即把这个事情告诉了齐栋梁，并说：“铁牛，如果再不抓紧时间找人托关系，好床子就都卖没了。”
　　齐栋梁一听轻工市场已经内部开始出售摊床，心里也挺着急，轻工市场是那个单位建的，主管招商的是什么部门他都不清楚，两眼一摸黑的，你让他上哪去找人。想了想问道：“小姨，你说的好位置摊床指的是什么位置的？”
　　秦菊说：“就是正中间，过道处的那些摊床，大家都抢着要，虽然这些摊床要比后面靠墙的摊床要贵1000块钱，可大家宁可多花钱也要，好摊床多卖一些货啥都出来了。”
　　齐栋梁点了点头表示明白了，然后问道：“小姨，你知道轻工市场一个摊位大约有多大的面积吗？”
　　秦菊想了想说：“一个摊位具体有多大面积我不知道，但是我听王莉丽说，一个摊位由两节柜台组成，一节柜台是1米5长，两节就是3米，再加上半米的开门地方，一个摊位就是3米5。最新最快更新”
　　齐栋梁心里算了一下就基本有数了，一个摊位基本上就是6、7平方米的面积，在一个综合性的大市场里，这样的面积已经不算小了，轻工大市场的经营者还算厚道，尽价格高了一些，但给你的空间还是比较可以的。
　　秦菊说：“铁牛，你快想个办法啊，不然好的摊位就没了。”
　　齐栋梁笑了笑说：“小姨，这事儿不急，我自有办法。”
　　齐栋梁对秦菊进入轻工市场后如何经营服装早有考虑，这个时候，市场上的经营模式还是沿习着传统的售货方式，无论卖什么的，都是以柜台的方式经营，千篇一律，卖货的在柜台里面，买货的在柜台外边，人为的把商家和顾客隔离开来，阻碍了商家和顾客的交流，无法产生亲切感和认同感，这对经营是很不利的。
　　齐栋梁看多了后世那种敞开式的大商场，特别是经营服装的，早已经把柜台撤除了，顾客可以很随意的穿行在服装之中，近距离的感觉服装的气息，拉近了商家和顾客的距离，增近了商家和顾客的信任感，促进了双方的交流，减少了销售和购买者之间阻碍，让顾客更容易接受。
　　因此，齐栋梁当初要为小姨购买两个摊位，就是要给小姨在轻工市场内做一个服装精品小屋，采取的就是这种开放式的售货方式，一个摊位做服装精品小屋肯定不够用，两个摊位加一起是7米长，做一个小门面基本上够用了，只是他一直没有对小姨说他的构想。
　　做服装精品小屋的话，位于市场中间的摊位肯定不合适，必须要靠墙的摊位才行，后面靠墙，前面做门脸，才能把服装精品小屋封闭起来，形成自己独立的空间，而市场中间的摊位，前不着村，后不着店的，根本做不了这种精品小屋。
　　这样一来，其他人认为的最好的位置，对齐栋梁来说是最不合适的位置，而其他人认为最差的位置，对齐栋梁来说却是最好的位置，同时，大家公认的最差位置，每个摊位要比好位置的便宜1000块钱，他购买两个摊位也只不过比好位置的多花2000块钱。
　　齐栋梁相信酒香不怕巷子深这句话，只要他这种与顾客亲密无间的售货形式一出现，肯定会吸引大部分顾客，就算不买货到他的小屋里转一转，看一看，就成了他的准顾客，进而吸引他们成为真正的顾客。
　　秦菊见齐栋梁这么说，就没有再说什么，别看齐栋梁年龄小，但他做生意很有眼光，无论秦菊现在做的服装生意，还是齐海做的舞厅生意，都是大把大把的赚钱，如果不是齐栋梁，秦菊做不上服装生意，齐海更想不到去经营舞厅，因此，秦菊对齐横梁是特别相信，他心里有谱的事情，指定没错。
　　第二天出床子的时候，王莉丽趁没有顾客的时候又凑过来问道：“秦菊，轻工市场床子的事情有眉目了吗？”
　　秦菊当然不会对她说实放，只是说：“我已经把这个信息告诉齐海了，他说他会找人运作的，不用我操心。”
　　王莉丽说：“秦菊，这个千万得抓紧时间啊，晚了就弄不到好摊位了。听说，现在好摊位就已经基本没了，过两天就要公开对外招商了，到那时，剩的可都是边边旯旯的摊位了，那样的摊位倒找钱都不能要！”
　　秦菊已经不想再和王莉丽谈下去了，于是说：“好的，谢谢嫂子的提醒。”
　　不得不说王莉丽掌握的消息还是挺准的，三天之后，轻工市场贴出了招商的告示，定于4月1日开始，轻工市场内的摊床对外公开出售，并公布了各种位置摊位的价格，同时，派人到服装一条街进行广泛的宣传，因为，服装一条街的商户是他们招揽的对象。
　　晚上回到家里，秦菊便对齐栋梁说了这个消息，齐栋梁询问了一下轻工市场招商的情况和各个位置摊位的价格，他发现，就算靠的摊位也因为位置不同价格也不同。比如说，越是在中间位置的摊位，价格越高，越是往两边的摊位价格就越来越低，最两边在旮旯靠墙的位置的摊位，才卖2000块钱一个，这让他心里高兴不已，因为他的目标就是这样的摊位，后面靠墙，旁边靠一头，最适合他做服装精品小屋了。
　　齐栋梁说：“小姨，明天中午吃完饭后，你让我小叔派谁过来给你看一下床子，咱们去轻工市场购买摊位。”
　　秦菊一看齐栋梁要明天下午才去，担心上午好的摊位都让人给买走了，可是齐栋梁上午上学，只能下午去，她又没法说什么，只好说：“好吧，到时我让小亮和大伟帮我看一下床子。”
　　齐栋梁见秦菊的情绪不高，心里知道她在想什么，笑着说：“小姨，你不用担心，我不是说过我自有办法么，到时候你就知道了！”


第116章　写入合同
　　齐军添乘走了，中午不在家。最新最快更新齐栋梁中午放学回家，把书包掏空，用书包装上1万元钱就去了服装一条街，准备中午和小姨一起在小吃部吃饭，然后去轻工市场招商处去买摊位，到了服装一条街，小亮和大伟还没有过来，就在床子后面坐下，看着小姨卖货。
　　等两个看衣服的人看完没买走了之后，齐栋梁问道：“小姨，他们怎么还没来替你。”
　　秦菊说：“小亮和大伟已经来了，我让他们先去吃饭，吃完饭再过来替我，不然我一走他们就没时间吃饭了。”
　　旁边的王莉丽听到了秦菊和齐栋梁说话，便问：“秦菊啊，你下午要干什么去啊？”
　　秦菊说：“要去轻工市场看看，有合适的摊位就买一个。”
　　王莉丽十分的惊讶的说：“你怎么不去上午去啊？上午去兴许还能买到位置稍好一些的摊位，下午去就别想了，只剩下没人要的了。”
　　虽然齐栋梁多次表示让她放心，可秦菊心里也没有底，毕竟买不到好位置的摊床生意就会受影响，王莉丽这么一说，她的心里也着急，但为了不在王莉丽面前示弱，随口说：“我那边都找好人了，摊位给我们留着呢。”
　　王莉丽虽然有点不相信，但秦菊这么说了，也只好说：“那就好。”
　　小亮和大伟吃完饭回来了，齐栋梁和他们打了招呼就和小姨一起去小吃部吃了饭，到了轻工市场招商处的办公室，办公室的人说下午1点开始办公，让他们一点再过来，齐栋梁看了一下时间，还有半个小时，就和小姨去站前商场那边溜达了一圈。
　　再次回来，招商处开始办公了，屋里一共4张办公台同时办公，已经有两个人在办公台前咨询了。不得不说，招商办公室工作做得还比较细，屋里靠墙处竖了一块展示板，上面是轻工市场所有摊位的平面图，而且每个摊位上都标着价钱，已经出售的摊位就贴上一面小红旗，摊位出售与否一目了然。
　　齐栋梁和秦菊先是来到展示板前查看摊位出售的情况，正像王莉丽说的一样，中间地带的摊位都贴上了小红旗，东西两侧靠墙的位置的中间部分也贴上了不少小红旗，只剩两头部分的摊位还没有出售出去。
　　秦菊一看就急了：“铁牛，你看这些好位置的摊位都卖出去了，我们可怎么办啊？”
　　齐栋梁摆摆手阻止了秦菊，说：“小姨，别急，再看看，我心里有数。”
　　秦菊一看二楼中间稍差的位置还有几个摊位，一指说：“铁牛，你看，二楼还有几个好位置，不行我们就买二楼的吧！”
　　齐栋梁摇了摇头说：“小姨，二楼的种坚决不能买，就算再便宜也不要。”
　　“为什么啊？”秦菊不解的问道。
　　齐栋梁说：“古江不是像京城、东海那样的大城市，人们逛商场根本没有上二楼的习惯，所以说，二楼最好的位置也比不上一楼最差的位置。”
　　秦菊想了想，感觉齐栋梁说得很有道理，她自己逛商场的时候也从来没有上二楼的习惯，没有顾客你卖什么货啊！于是，就再也没有出声。
　　齐栋梁看到东侧把头靠墙位置的一边几个摊位都空着，心里一阵的窃喜，这个地方才是他心目最理想的位置，看了一下价格，最把头的摊位价格是2000元钱，第二个位置的摊位价格是2200元钱，第三个位置是2600元钱，看到这几个位置的摊位如此便宜，齐栋梁心里十分的高兴。
　　本来他是想买两个摊位的，按照以前的预算应该是6000块钱，看到这三个相连的摊位如此便宜，他便决定一下子买3个，毕竟7米的门面显得有点拥挤，如果做一个10米多的门面，那可敞亮多了，最关键的是，这三个相连的摊位加在一起才6800块钱，比预算也就多花了800块钱。
　　齐栋梁和秦菊来到一个没有顾客的办公台前，坐在办公台后的是一个戴眼镜的中年男子，他一看齐栋梁和秦菊过来了，便笑着问道：“怎么，有意思在我们轻工市场买一个摊位？”
　　“是的，轻工市场准备什么时候正式营业？”齐栋梁问道。
　　中年男子是轻工市场招商办公室的主任，姓胡，本来他的眼睛是望着秦菊的，齐栋梁这个小孩一说话，让他有些惊异，但他还是说：“轻工市场计划是7月1日正式开业，但是由于工程进度快，现在内部装修已经全部结束，因柜台的数量太庞大了，一时间无法做出来，便决定提前两个月‘5。1’那天就正式营业！”
　　齐栋梁一听居然提前了两个月开始营业心中高兴，问道：“如果我们购买报摊位，可以提前进场进行装饰和做准备工作吗？”
　　胡主任说：“当然可以，只要你们购买了摊位以后，随时都可以进入轻工市场做开业的准备工作。只是，现在大部分摊位的柜台都没有做出来，想准备也做不了。对了，你们看好哪个位置的摊位了？”
　　齐栋梁指着展示板上靠墙靠边的三个摊位说：“我看好那三个摊位了，想一起买下来。”
　　胡主任见齐栋梁一次就要买三个摊位，而且还是没人买的那三个，心里高兴，不动声色的说：“小伙子，你真有眼光！”
　　齐栋梁说：“只是我有一个问题必须先提出来。”
　　“什么问题？你说吧，只要我们能解决都会帮你解决。”胡主任大包大揽我说道。
　　齐栋梁说：“这三个摊位买下来后，我们想用铝合金做一个隔断，与其他的摊位隔离开来，形成自己的一个小屋，方便我们自己的管理。”
　　胡主任听了立即说：“行，这个没问题，只要你买了那个地方就属于你的了，你想怎么折腾就怎么折腾。”
　　齐栋梁笑着说：“可以口说无凭啊，到时候你们不承认怎么办？”
　　胡主任为了能把这三个最差的摊位卖出去，大手一挥说：“这个好办，咱们可以把这个事情明确的写入合同当中！”


第117章　传授真经
　　因为每个大型综合性的市场都有自己的规划，齐栋梁怕的就是自己擅自改变市场的布局管理方不同意，那么自己的服装精品小屋的计划就泡汤了，购买这个位置的摊位就没有任何意义，因此才提了出来。
　　见胡主任大包大揽的答应下来，并且承诺写进合同之中，这才放下心来，得寸进尺的问道：“如果我们在经营中用录音机放放歌曲什么的可以吗？”
　　胡主任说：“这个我们没有具体的要求，你可以随意，只要不影响其他商户的正常经营就可以。”
　　齐栋梁说：“这一条能写到合同里吗？”
　　胡主任想了想，觉得这一条根本就不是事儿，点头说：“当然可以！”
　　齐栋梁想了想又问道：“购买摊位的钱中是不是包括柜台的钱？”
　　胡主任说：“是的，每节柜台收费50块钱。”
　　齐栋梁说：“如果我们不要柜台，可不可以把柜台的钱给我们刨出去？”
　　胡主任说：“当然，如果你购买这三个摊位，我可以把6节柜台的300块钱刨出去，只收你6500块钱。”
　　轻工市场一共400多个摊位，需要800多节柜台，木器厂那边加班加点的生产，也无法保证“五。一”之前全部生产出来，轻工市场的管理方也十分的着急，提前两个月开业，为“五。一”劳动节献礼，是他们的一项政绩工程，必须得保证。现在见齐栋梁不要柜台，胡主任当然乐得答应。
　　齐栋梁也十分的爽快，望着胡主任说：“那好，那三个摊位我要了，您拟合同吧！”
　　秦菊一直站在齐栋梁的身边没有出声，见他要买那边最差三个位置的摊位，心里十分的着急，但是，齐栋梁已经反复表示过了，让她放心，她就没有出声，心情紧张的望着齐栋梁。
　　胡主任见齐栋梁这个都不可能有10岁的小孩直接做主要买那三个摊位，心里虽然诧异却十分的高兴，能把最不好的三个摊位一次都卖出去他想都没敢想过，生怕旁边的秦菊不同意，神情紧张的望向了秦菊。
　　谁知秦菊根本没有看他，只是望着齐栋梁，也不没有出声阻止，这让胡主任十分的高兴，急忙说：“好的，我马上就拟定合同，只是，签订了合同就得交钱。”
　　齐栋梁拍了拍身上的书包说：“钱我带来了。”
　　胡主任心里害怕齐栋梁变掛不买了，赶紧按照齐栋梁刚才说的意思拟定了一份合同，然后递给齐栋梁说：“你看一下合同，看看有没有什么问题。”
　　胡主任本以为齐栋梁不一定能认识字，递给他时就有些犹豫，见秦菊站在一边无动于衷，只好把手臂伸直了。齐栋梁接过合同看了一遍，向胡主任借了钢笔，把合同中几处不规范的地方修改了一下，然后递给胡主任说：“这几个地方我改了一下，您再看看。”
　　胡主任接过来看了一遍，心里十分的惊奇，齐栋梁不但认识字，而且字还写的特别好，比他的一手字好多了，并且，他修改的地方都是恰到好处，显然对合同很有研究。望着齐栋梁说：“好的，就这样，你们稍等一下，我把合同写出来。”
　　胡主任拿出合同专用纸，垫上复写纸，拿出圆珠笔开始一笔一划的写了起来，不到10分钟的时间就写完了，递给齐栋梁让他再看看，齐栋梁看过之后表示没问题，可以签字画押了。
　　胡主任在甲方处写上自己的大名，又盖上自己的名章，把合同推给了齐栋梁，齐栋梁转头对秦菊说：“小姨，你来签字。”胡主任这才知道，原来这两个人是姨和外甥。
　　秦菊拿过笔签上自己的名字，在齐栋梁的指点下，又按上了手印，胡主任拿过去看了一下没问题后，并没有把属于秦菊的那一份合同给她，而是拿在手里等着他们交钱。
　　齐栋梁从书包里拿出装钱的信封，这个信封里正好是1万元钱，把钱抽出来点了3500块钱，把剩下的递了给了胡主任。
　　胡主任正反点了两次，正好是6500块钱，看到齐栋梁点出去的那沓50元的绿票，估计齐栋梁是带了1万元钱，心里不由得有些羡慕，一个小孩子都是万元户了，可他工作了这么多年，还是一个不大不小的领导，家里的存折上也不过8千多块钱！
　　把合同递给了齐栋梁，胡主任说：“从明天开始你们就可以进驻轻工市场做开业前的准备工作了，市场早8点给你们业户开门，下午4点半关门，你们自己掌握好时间。”
　　齐栋梁和秦菊没有先回服装一条街，而是去了舞厅，他不能让小姨总是蒙在鼓里，得先把自己的想法给她讲清楚，舞厅办公室是比较好的场所。到了舞厅，让齐海把办公室打开，两了进了屋。
　　齐栋梁先没有做解释，而是找了一张纸，刷刷刷的画了一张服装精品小屋的草图，虽然他画画的水平一般，可画出来的草图一般人也都能看明白。这时，齐海进来给他们送过来两杯咖啡。看到齐栋梁画的草图，不由得问道：“铁牛，这是什么啊？”
　　齐栋梁说：“这是给我小姨在轻工市场买的摊位要建的服装精品小屋草图，你觉得怎么样？”
　　秦菊一听是给她建的精品屋也凑了过来观看。齐栋梁也没等齐海回答便介绍了起来：“小姨，我的想法是把三个摊位合并建一个这样的精品屋，也就是说店中店，区别于其它柜台售货古板形式，这种售货方法更贴近顾客，更方便顾客，拉近顾客与我们的距离，也更容易把服装卖出去。”
　　秦菊想了一会儿说：“铁牛，我还是没有明白这种方法怎么会有这么多的好处。”
　　齐栋梁说：“我先打个比方，传统的柜台售货形式，一张柜台就把商家和顾客人为的隔离开来，如果顾客看好了某一件服装，得让商家给拿过来看看。如果真想买的才会让商家给拿过来看看，在想买与不想买之间的人，可能就不会看而直接转头走了。这种售货方法呢？是顾客想看哪件就自己看，这就给了他们最大的选择余