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铁路子弟-第34部分
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件就自己看，这就给了他们最大的选择余地，那些想买又不想买的人，可能看中了某件服装就买了。”
第118章 齐海的期待
秦菊的理解能力不差，听了齐栋梁的话再想像了一番，感觉他说的非常有道理，如果自己是顾客的话，也会喜欢这种开放式的环境，可以不受限制的挑选自己喜欢的服装，想买就买，不想买也能尽情的欣赏，她相邻绝大多数的人都会喜欢这样的购物环境。
秦菊忍不住问道：“铁牛，你这脑袋是怎么长的，怎么会想到这种方法的？”
齐栋梁一笑说：“这哪里是我想到的方法，国外的大商场基本都是这么卖货，现在国内的大城市也采用了这种方法，只是我们古江还没有人效仿这种方法，我只是把了人家的成功经验拿过来为已所用而已。”
齐海在一边也听出了门道，凑上前说：“铁牛，这种方法我觉得一定能行，想一想，进了店服装随便翻，随便看，只要是想买服装的，那么多服装总有一款全适合的，卖出去的机会很大。只是我有一点担心。”
齐栋梁问道：“小叔，你担心什么？”
齐海说：“店这么大，只有秦菊一个人怕是看不过来，如果有人成心想偷服装，一个缠着秦菊打掩护，另一个人下手，很容易得手的。”
齐栋梁说：“小叔，这一点我也想到了，等这边开业的时候，可以给小姨雇一个服务员，两个人一起就能减少被偷的问题，这样也减轻了小姨的负担，提高了效率。”
齐海说：“这样最好不过了，找一个帮手就把秦菊解放了出来，有什么事儿有人看店也能脱开身了。”
齐栋梁说：“是的，最大的好处是服装可以都放在店里，不用来回往家里倒腾了，我们做一对大的拉门，晚上东西放里面，门一锁就行了，第二天来开门就可以营业，也省去天天摆挂服装的麻烦事儿。”
齐海说：“这种方式绝对是轻工市场里的独一家，名气很快就会打出去的，到时人们一提轻工市场，首先就会想到你们精品屋，到时想不挣钱都难。”
齐栋梁笑着说：“小叔，我要的就是这个效果，只要名声出来了，位置在哪里不重要，顾客会自己去找的，这叫花小钱办大事！”
秦菊从齐栋梁和齐海的对话中终于明白了齐栋梁的意思，心里顿时高兴了起来，在轻工市场里，位置好不好不重要，重要的是经营思路和经营方式，只要找准了顾客的心理，在什么位置都能赚到钱！
齐海说：“铁牛，你说要用铝合金封闭精品屋，这可是挺高端的东西啊，就怕咱们古江没有做这个的。最新最快更新，提供免费阅读”
齐栋梁说：“这个不怕，咱们古江没有做的就去省城找，无非就是多花一些钱。再说，我看到去年市里给市领导盖的住宅楼窗户用的可都是铝合金，小叔，你认识人多，抓紧时间打听一下，问市一建公司的人就行，那些楼都是他们建的。”
齐海说：“好的，我找人问问。”
齐栋梁说：“这个得抓紧时间，咱们得做完了铝合金封闭后才能对里面进行装修，一个月的时间看似挺多，实际上却是挺紧的。”
齐海说：“好的，等晚上的，我打听一下那些熟悉的舞客，他们各行各业的都有，我想总能打听到的。”
秦菊这时忍不住问道：“铁牛，咱们的这个精品屋还是只经营牛仔服吗？”
齐栋梁说：“小姨，既然叫精品屋就得走精品高端的路线，这么大的地方只经营牛仔服就浪费了，牛仔服只是咱们精品屋的一个项目，另外还要经营一些精品的服装，与轻工市场里的其他业户区分开来，这样才能打出咱们的名气。”
秦菊问道：“那还经营什么样的精品服装呢？”
齐栋梁说：“小姨，现在我也没想好呢，下次进货的时候咱们一起去，到精品服装批发区考察一番，觉得什么样的精品服装合适，就做什么。”
这个时代国内的服装还没有什么知名的品牌，不然齐栋梁可以直接给秦菊弄一个品牌的古江市独家代理，开一家专卖店。而国际知名品牌的服装根本找不到代理或是进货的渠道，现在只能做所谓的精品服装，其它就是质量好一些服装的大杂烩。
在齐海的办公室谈了很长时间，秦菊看快要4点了，起身说：“铁牛，我得回去收摊了，等晚上回家咱们再继续谈。”
齐栋梁说：“好的，小姨，我就不跟你去服装一条街了，跟我小叔说一会儿话我就直接回家。”
秦菊走了之后，齐海一脸笑容的对齐栋梁说：“铁牛，今天都4月1号了。”
“是啊，我知道，4月1号怎么了？”齐栋梁被齐海一句4月1号问得莫名其妙，不由得反问道。
齐海笑着说：“你是不是忘了去年答应我的事情了？”
“我答应你什么事情了？”齐栋梁想了一下根本没有什么印象，于是问道。
齐海说：“铁牛，你去年答应我说，如果舞厅经营得好的话，今年4月就给我买一辆铃木100摩托车，你不会把这事儿忘了吧？”
“啊！”经齐海一提醒，齐栋梁一下子想起了这件事情，去年的时候自己是说过这话，可那时候不过随口一说，早就忘到脑后去了，齐海不说他根本就想不起来。于是说：“是啊，小叔，我说过。”
齐海笑着说：“铁牛，你看现在都4月份了，是不是？”
齐栋梁说：“小叔，你真想要啊？”
齐海说：“是啊，自从你答应了之后，我的心里一直惦记着这事儿呢，掐着时间终于到了4月份，你不会反悔吧？”
齐栋梁想了想说：“小叔，我答应过的事情有食言的时候吗？”
齐海说：“是的，到现在还没有！”
齐栋梁说：“不过，这件事情得从长计议。”
其实，给小叔齐海买一辆大100摩托车根本不是什么事儿，虽然一辆车得6000多块钱，可对齐栋梁却不是什么事儿，但是，他一下子想到了前世有一次在酒桌上大家闲聊时的一件事情，心里就打消了给小叔买摩托车的想法。
第119章 天津大发
齐海一听齐栋梁说买摩托车的事情要从长计议，心里不由得发急，以前齐栋梁可不是这样啊，答应的什么事情你不用提醒就自觉的兑现，这次不知道是为什么，急忙问道：“铁牛，这个从长计议是多长时间啊？”
齐栋梁说：“也用不了多长时间，先办小姨服装精品小屋的事情，这件事情办完了就考虑你的摩托车事情。最新最快更新，提供免费阅读”
“嗯，好的。”齐海闻言心里长舒了一口气，轻工市场“五。一”正式营业，秦菊服装精品小屋的事情必须在5月1日之前办完，自己买摩托车的事情还是没超出4月份的范围，齐栋梁的承诺还是有效的，只是他还不知道，齐栋梁心里已经否决了买摩托车这个事情。
齐海从过了春节就在古江市各个摩托车销售处留意起摩托车，现在古江市销售的摩托车品牌较少，小型摩托车有嘉陵70和重庆80等，中型的摩托车比较多，有铃木100、本田100、铃木125、本田145、雅马哈250等，基本都是国外的品牌，唯一国产的品牌是幸福250，也就是人们通常所说的“大幸福”，这款车外形粗糙、笨拙，且油耗高、噪音大，与进口的那些摩托车根本没法相比，属于摩托车中的垃圾车，但由于价格较低，比国产的嘉陵7价格都低，还是有一定市场的。最新最快更新，提供免费阅读
这时，姜明过来叫齐海，说是市烟草公司的张经理找他有事儿，齐海向齐栋梁示意了一下，就跟着姜明出了办公室，进了舞厅。
齐栋梁拿起咖啡喝了一口，这才细细回味起前世那次酒桌上大家说的那个话题。那时齐栋梁已经是房地产公司的总设计师兼副总经理，他的用车是一辆宝马x5，原装进口的，买时花了170多万，当时，同学们曾建议买一辆路虎，但他还是比较喜欢宝马x5的外形。
那次是有几个外地的同学到省城来玩，齐栋梁和几个一起办房地产公司的同学招待他们，大家都是学建筑的，毕业以后都混得不错，都是有车一族，酒席上不免就谈起了汽车的话题，说着说着就说到了以前的摩托车。
来自松江市的一个同学就说到了前段时间和父亲聊天时，在说汽车的时候，父亲就跟他说，你们现在多幸福，只要有钱，想买什么车就买什么车，他年青的时候，别说汽车，就算有一辆摩托车别人都非常的羡慕，而他们那辈先富起来的人，都买了摩托车，整天在大街上“突突”而过，十分的招摇。
不过，那批最先拥有摩托车的人，悲剧伴随着他们拥有了摩托车就开始了，由于很多人是无证驾驶，或是有了驾驶证也是通过关系买来的，那个时代也没有什么安全驾驶意识，骑摩托车很少有戴头盔的，而且酒后驾车的问题比比皆是，摩托车的肇事率非常高，据那位同学的父亲说，松江第一批拥有摩托车的人，到现在为止没剩几个人，大部分都因为交通事故离开人世，剩下的基本上都是肇事后落下了伤残，总之一句话，第一批拥有摩托车的人是死的死，残的残，完好的根本没有几个。
那个同学一说起这个事情，同学们都聊起了自己城市摩托车的事情，大家说的情况和那个同学说的大同小异，总之每个城市第一批拥有摩托车的人存活率不高，说摩托车是“肉包铁”，太危险了，汽车则是“铁包肉”，怎么说也比摩托车安全一些。
齐栋梁去年说今年4月份给小叔齐海买铃木100摩托车时，还没有想到这个事情，今天他一提起买摩托车的事情，也不知道怎么的一下子就想起了这个事情，前世小叔尽管进了几次监狱，但一直活得好好的。齐栋梁怕自己的重生改变了小叔生活轨迹的同时，也怕给他买了摩托车而改变了他的命运，骑摩托车真的是太危险了！
但是，既然答应给小叔买车了就不能说话不算数，摩托车太危险就买汽车！但是，这个时代的汽车太单一了，古江市面上的汽车除了载货的大卡车外，载客汽车最多的就是北京吉普车，而北京吉普车前些年还是县长、县委书记的坐驾，改革开放以后部分人先富了起来，才有个人买吉普车的。
古江近几个也出现了一批微型载客汽车，是意大利出口的“菲亚特”小汽车，由于这种汽车的体型非常小，只有前面的两开门，想坐到后排的位置上，得把副驾驶位的座椅掀起来才能进去，人们形象的把这种汽车比喻为“大头鞋”汽车。
齐栋梁听古江的老人说，当年这种汽车三四万元一辆，古江市面上当时能有十几辆，都是先富起的那批人买来壮门面的，但由于当时这种车的故障率太高，维修得到省城，没几年的时间，这种汽车在古江就退出了历史舞台。
这个时代，国内的小轿车的资源十分匮乏，除了国产的红旗牌和东海牌小汽车外，还有苏联进口的拉达牌小轿车，改变开放以后，国内出现最多的就是日本车，皇冠、蓝鸟、丰田、尼桑、马自达，但是，这些日本车在国内的售价非常高，一辆车几十万的价格，齐栋梁根本不会考虑，虽然走私车要便宜不少，但齐栋梁没那个门路。
国内汽车的品牌现在只有桑塔纳和夏利，桑塔纳到现在只生产了2万多辆，大多成了政府机关的配车，就算手里有钱也买不到，而且17万多的售价也让齐栋梁望而却步。夏利轿车也在国内生产没有多长时间，与后的轿车相比，夏利汽车简直就像垃圾一样，只是能开走就是了，根本就别谈什么配置，而且10万元以上的售价，让齐栋梁感觉就像抢钱一样，这个时代的10万元钱是什么概念？相当于后世的百万以上！
最后，齐栋梁想到了一款当时的神车，“天津大发”！天津大发是一款小型面包车，也是由津门一汽生产的，是当时国内几大城市出租车的主力车型，不但质量好，而且价格便宜，既能载客又能拉货，给小叔买这种车是最实用的。
第120章 效率
如果没有记错的话，天津大发汽车当时的售价应该在4万元左右，这个价格齐栋梁还是可以接受的。古江市内有几辆天津大发这款面包车，都是在站前搞出租的，出一次婚车要价50元，可以说是相当的高了。如果想买的话，可以向他们打听一下到什么地方去买，怎么买，以及价钱方面的事情。
至于小叔齐海不会开汽车，这个问题好解决，齐栋梁可以教他怎么开，开车的技术不高，只是一个熟悉的过程，只要教会他怎么开，多练习就行了，到时候托关系搞一个车票就行了，这个时候这方面的管理非常松，很好操作的。
时间不长，齐海回来了，齐栋梁问道：“小叔，什么事情？”
齐海说：“烟草公司的张经理派人来订两套咖啡雅座，说是晚上要招待兄弟单位的考察学习人员，让我务必给留出来，不能掉链子。”
“嗯。”齐栋梁答应了一声说：“小叔，做铝合金的事情得抓紧时间打听，时间不等人，找到了马上就进场施工，精品屋的内部装饰也需要一定时间的。”
齐海说：“铁牛，你就放心吧，这两天我一定给你打听明白。”
齐栋梁说：“那好，小叔，我听你的信儿！”看看已经4点多了，齐栋梁起身和齐海道别回家了。虽然已经决定给齐海买一辆天津大发面包车了，但这个时候齐栋梁并没有告诉齐海，现在只是一个想法，等把秦菊的精品服装屋弄完了之后再具体操作。
秦菊回到服装一条街时，这里的顾客已经不多了，有的摊主已经开始收拾摊子准备收工了。轻工市场的摊位买下来了，而且是要经营服装精品屋，秦菊也没有心思再卖货了，告诉小亮和大伟帮她收摊。
把挂着的衣服拿下来一件一件的叠好，然后装到大包里，每天都重复着这样的工作，没办法，这是露天市场，什么都东西都不能存放，如果以后在轻工市场的精品屋里卖货，晚上下班把门一锁就行了，省去了太多的麻烦事儿。
“秦菊，你去轻工市场买摊位了吗？”王莉丽也在收拾摊位，见秦菊回来之后并没有跟她提起购买摊位的事情，忍不住凑过来问道。
秦菊对王莉丽一副居高临下的嘴脸已经感觉到有些厌烦了，可挨在一起卖服装且租的是她家的床子又不能表现出来，只好一边整理着包装袋一边说：“买了。”
“买到中间的好位置了？”王莉丽进一步的问道。
秦菊说：“没有，中间的好位置早就卖没了，我买的是后面靠墙而且是最把头的那摊位！”
“哎呀，那个位置的摊床怎么能要呢，就是倒找钱也不能要啊，到时挣不到钱你的眼睛就长长了！”王莉丽闻言十分夸张的说道。
秦菊说：“我是特意要的那位置，另有用途。”
王莉丽说：“就算你有什么用途也不能要那地方的摊位，太偏僻了，顾客都可能找不到那样的地方。”
秦菊一笑说：“我自有考虑，到时候你就知道了。”
王莉丽说：“既然如此，我就不多说了。”心里对秦菊的说法却是嗤之以鼻，明明是没有买到好的摊位嘴却很硬，那个地方的摊位也敢买？赔死你！
秦菊此时已经收拾完了东西，小亮和大伟把大包小包装上了三轮车，秦菊向王莉丽打招呼说：“嫂子，我先回去了，明天见！”
“嗯，明天见！”王莉丽回应了了秦菊一声，就看到她老公小马哥蹬着三轮车过来了，到了近前三轮车停下，她一边往三轮车上装货一边说：“这个秦菊可真能装，明明没有门路买到轻工市场好位置的摊床，买了一个最次的摊位，却嘴硬说是特意要的那个位置，还说另有用途，我呸！”
小马哥知道自己的媳妇就是这德性，笑着说：“她买什么样的摊位跟咱们一点关系都没有，你干哈那么激动啊？”
王莉丽说：“我一看到她的摊床比咱家的挣钱就来气儿！”
小马哥笑着说：“她挣钱是她的事儿，咱们自己挣自己的钱就行了呗，没必要生气，气坏了自己犯不上。”
王莉丽说：“我就是生气，要不是下个月就进轻工市场了，我非得把这个床子收回来不租给她了！”
小马哥终于有些不奈烦的说：“行了，行了，赶紧回家吧！”
第二天中午齐栋梁放学一回家，就看到姜明站在他家大门外的大道上，看到他急忙迎了上来说：“铁牛，海哥让我过来告诉你一声，做铝合金活的人找到了，他让你下午2点到舞厅去一趟，他约了做铝合金活的人过来谈一谈价钱。”
齐栋梁一听小叔齐海真有办事效率，这么快就找到了做铝合金活的人，十分的高兴，问道：“姜叔，这做铝合金活的人是哪的？”
姜明说：“这个海哥没有说，只是让我中午过来等你放学了告诉你这个消息。”
齐栋梁说：“好的，我知道了，下午我准时去。”
吃过中午饭，齐栋梁见时间还早，就先去了轻工市场，轻工市场的大门是开的，根本没人看守，估计这个时间是去吃饭了，一楼大厅只有二十多个摊位摆上柜台，显得十分的空旷，他找到自己购买的三个摊位处，看到每个摊位都用白线画出了地块，哪个摊位占地多大面积一目了然。
齐栋梁看到，每个摊位的长度确实有3米5左右，柜台到后面的墙壁距离大约在2米5左右，面积能有8、9平米的样子，这是占了后面靠墙的便宜，中间位置比较好的摊位，前后的宽度最多也就2米。
齐栋梁的三个摊位加一起有二十五、六平方米，做一人服装精品屋，在轻工市场里已经不算小了，对此他比较满意，看了一下一楼举架的高度，大约有4米左右，这比变通的住宅要高一些，毕竟是综合性大市场，举架低了让人感觉到压抑。
第121章 爽快人好办事
齐栋梁来到舞厅的时候还不到下午1点，齐海几个在办公室里一边吸烟一边闲聊着，见他来得这么早，齐海说：“铁牛，咋来这么早呢，我跟他们约的是2点。”
齐栋梁说：“吃完饭在家也没啥事情，就先过来了，刚才去了轻工市场看了一下，精品屋的地方已经给划出来了。”
齐海说：“铁牛，铝合金这东西可挺贵啊，据史经理说做铝合金是按平方米收钱的，一平方米好几十块呢，非得做铝合金的吗？如果请木匠用木材做就花不了多少钱了。”
齐栋梁说：“用木材做不美观也不耐用，咱们是做精品服装的，装饰必须与精品服装相匹配，就算多花一些钱也是一次性投入，就不差那几个钱了。”
齐海说：“好吧，既然你这么想，就按你的想法办。”
齐栋梁说：“对了，小叔，你找的做铝合金的人是哪的？公家的还是个体的？”
齐海说：“铁牛，你不是说前年给市领导建住宅用的就是铝合金门窗么，昨晚正好一建公司的史经理他们来舞厅玩，我就打听了一下，史经理说，房子是他们建的，可铝合金门窗却是在省城请人来干的，不过，他们公司也派了10多人给他们打下手，几栋楼的铝合金门窗安装完了，他的人把这活学得也差不多了。公司看到这新兴的铝合金业务大有所为，就派这10几个人到省城进行铝合金工艺的系统学习，现在他们已经能完全独立工作了。”
齐栋梁闻言赞赏的说：“市一建公司的领导有眼光，以后建筑市场铝合金这块业务是大有可为的。”
齐海说：“史经理说了，如果以市一建公司的名义出面给咱们干活太麻烦，手续繁琐还不好操作，反正咱们这边也没多大的量，他就私下找几个人把咱们的活给干了，给他们一些功夫钱就行了。”
“这是再好不过的了！”齐栋梁闻言心里十分高兴，现在小叔的办事能力越来越强了，现在铝合金建材加工和安装这块业务是刚刚兴起，价格特别高，史经理一句话就能让自己省不少钱。
下午2点，大众舞厅准时开门营业，市一建公司铝合金安装队的队长崔凯带着两个人如约而至，找到齐海自我介绍说：“你好，齐老板，我是市一建公司的崔凯，是史经理让我们过来找你的。最新最快更新，提供免费阅读”
齐海与崔凯握手笑着说：“你好，崔哥，麻烦你们了，来到我办公室谈。”说着做了一个请的手式，把三人请进了办公室。
进了办公室请三人坐下，齐海给崔凯三人一人敬了一支烟点上，朝姜明示意了一下，时间不长，姜珊用托盘端着三杯热气腾腾的咖啡送了过来，一人一杯放到了茶几上，崔凯三人受宠若惊，像他们这样干力气活的人喝惯白开水和劣质茶，从来没有喝过咖啡，见齐海待他们如上宾，心里十分的热乎。
开始齐海并没有给崔凯他们介绍齐栋梁，他们见有一个小孩在办公桌后边坐着也没在意，齐海说：“崔哥，这是我大侄儿齐栋梁，关于铝合金的事情，你们跟他谈就行。”崔凯三人这才正视起齐栋梁来。
齐栋梁冲着崔凯一笑说：“崔叔你好，请你们来是要给我在轻工市场内做一个铝合金封闭的小屋，我画了一张草图，你看一下就明白了。”说着，拿�
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