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生在唐人街-第26部分
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曾经福特野马是苏木最喜欢的一款车，不算真的“最喜欢”，更多像是被逼无奈，家里只有那么点钱，可供选择的空间并不大。
如今超级市场就要开业，不知不觉间苏木做起美梦，觉得假如生意火爆，或许可以在成年时候买一辆保时捷911，至于法拉利，价格太高了些，暂时还不敢想。
硅谷许多家企业都生产电脑，街上也有许多销售点，现在苏木打算去了解电脑价格，为接下来创办企业做准备，今天是周三，周五要回家一趟，到时候没空采购电脑。
商业街离学校不远，就在距离门洛帕克高中不远处的沙丘路，那里已经出名好几年，聚集了大批商店，苏木还去那边买过教程，上编程培训班时候要用到，每节课一百三十美元的课程，不断从他口袋里压榨资金，要不然他能拿出两万五千美元创办公司。
一直犹豫什么时候开始创建公司，但因为资金不够，不得不一拖再拖，这让苏木经常觉得烦躁，手里没钱的感觉实在是糟糕。
和丹尼尔来到沙丘路，两边有着好几栋十多层的“高楼”，这么高的楼放在纽约或者洛杉矶，丝毫不会引人注意，不过这里是硅谷，发展时间太短，再加上闲置土地资源太多，没人愿意在这边建造高楼。
沙丘路的租金非常高，许多大公司在这里租房子办公，一楼几乎都在卖高科技电子产品，苏木路过苹果公司直营商店时候没有停留，因为麦塔金系列电脑价格太高，杜仲父亲买的就是这一款，同样价格可以买到配置更高的IBM电脑。
因为IBM和苹果展开竞争，导致苹果公司最近销量大跌，市值也一路下降，为此史蒂夫？乔布斯正在和董事会闹矛盾，而且还是不小的矛盾，那些股东们希望将乔布斯赶出苹果公司，聘用更专业的职业经理人担任首席执行官（CEO），负责公司经营事务。
这主要是乔布斯一意孤行，开发产品失败造成的后果，闹得整个硅谷地区都知道，可见苹果公司最近的内部矛盾有多大，三个月以来市值下降四分之一左右。
可怜的乔布斯在经商方面并没有太多天赋，如今已经失去对公司的控制权，这让苏木产生疑惑，纳闷于未来苹果公司是怎么取得成功，变为全球最值钱的公司……
第83章 “高端”机
说起这些年刚面世的电脑。
懂行的人，惊叹于它们就是未来，不懂的人只觉得这东西什么用都没有，苏木第一次在杜仲家接触电脑时候，同样认为很没意思，更像是带有屏幕的打字机。
互联网泡沫已经出现过一次，就在互联网概念刚兴起阶段，不少人因此赚到钱，六十年代的IBM造就了一大批富豪。
1967年IBM市值一千九百二十三亿美元，当时美国全国的GDP仅为八千三百亿美元，后来泡沫崩塌，不少人血本无归。
如今仍然存在泡沫，跟传统行业相比，股民们愿意去赌这些新兴企业的未来，而传统企业的利润显而易见，一般不会出现太大波动，因此最近登陆纳斯达克证券交易所的那些IT类公司，市值多半暴增，超过IPO预估价值一倍、甚至两倍的企业都有不少。
现在那些公司的利润，根本不能和高市值成正比，例如苹果公司，前景不被看好之后，导致最近市值迅速下降，就像是一场疯狂的豪赌，绝大多数股民“蒙着眼睛”就杀入赌局，有些连互联网是什么都不知道。
可笑的是，很多人真的因此赚到一大笔财富，而且赚钱的例子还很多。
别看公司市值高，其实销售量并不好，二十多岁的查理拿出全部积蓄，在沙丘路开了家经营IBM电脑的商店，位置有点偏，一整天都不一定能卖出一台电脑，主要是因为硅谷地区卖电脑的商家太多了。
这时候，他见到两位少年，将自行车停在商店门口，从椅子上站起来，露出笑容问道：“要买电脑吗？最新款IBM…PC/XT5160微机，不用等待，付款就能拿走。”
苏木原本准备，去他旁边那家大一点的商店，听到声音后看了看老板查理，走进店里东张西望，回答说：“可以增加配置？更换高性能CPU，内存和硬盘也要更换，可以吗？”
一听就知道是懂行的，最近不少人进来店里，免费玩会儿电脑又离开，这让查理很苦恼。
脸上笑容顿时更加灿烂，大声说：“只要有钱，超级计算机我都能帮你搞来，不过平时用一般的IBM产品就足够了，如果确定要增加配置，我得从公司定制。”
“你知道，这可是些精密的机器，很容易被弄坏……当然，那是在拆开外壳的情况下，平时再怎么使用都不容易出问题。”
察觉自己说错话，商店老板查理先生，赶忙补充了句。
苏木点了点头，市面上的电脑就这么几款，他对数据挺清楚，事先已经简单了解过。
手边这台IBM…PC/XT5160微机，一点都算不上“微小”，考虑到世界上第一台电脑足有房子大，说它是“微机”倒也适合，这款是世界上首台x86架构电脑——IBM…PC5150的升级版，也是世界上首款内置硬盘的个人计算机。
继续问道：“有没有配置清单，我想增加它的性能，今天带了钱，如果能谈妥我待会儿就付定金，等待几天没关系的，先生。”
“这台电脑完全可以满足你的需求，我帮你连上网络，你先尝试一下，它真的让人吃惊！”
增加配置太麻烦，而且利润不会高，所以查理试图劝说苏木，就买店里的这些电脑，介绍说：“英特尔8088CPU， 640k内存，板载256k，加256k扩展板，另外还有128k扩展板，10M…MFM硬盘，原装CGA显卡，分辨率为字符640x200，十六色图形320x200。还有两个5。25寸360k软驱，软件可以搭载Matlab、Premiere、或者Visual…Baisc，怎么样，是不是很酷？”
见苏木没说话，以为他不满意，想着麻烦点至少能卖出去，查理老板咬牙说：“如果你想增加配置，我会帮你定制一台，大概三天到货，OK？”
前两年电脑是卖方市场，许多人有钱却很难买到，最近卖电脑的人多了，渐渐转变为买方市场，为了多卖一些出去，这些商人们绞尽脑汁。
说话时候，他插好电话线，电脑上出现“Phone…puter”字样，随即转动电话上的拨号转盘，打给运营商，调制解调器体积非常大，发出刺耳噪音，这就是一九八四年的上网方式。
终于进了Micro，这是一种早期的快速电视电话咨询系统“首页”界面，1979年开始使用这种可视数据技术，能把电视跟一个专用终端连接起来，从而通过电话线接受网络信息。
在目前，这是最先进的互联网技术，它大约能提供1200bits每秒的下载速度，慢到可怕，苏木并不觉得有什么不对，目前都这样，和培训班使用的1982年二手电脑相比，面前的这款已经很“先进”，屏幕一闪一闪，盯着看了会儿，丹尼尔眼睛就受不了，水汪汪的。
面对如此伤眼的屏幕，难怪苏木最近有点近视了，看东西时候偶尔会觉得在一闪一闪。
对查理老板说：“处理器和内存需要换成更高性能，另外硬盘也要换成至少20M，配置这样一台电脑，大概需要花费多少？”
输完密码了，查理老板示意苏木先试试，回答说：“我去找价格单，放心，绝对给你最优惠的价格，另外还送电脑桌，提供送货上门服务。至于安装，假如你住的地方不远，我可以帮你安装好，但要等到晚上才行，你也看见了，店里就只有我一个人，平时走不开。”
“我就住在这附近，先生。”苏木面前的电脑屏幕上，只有一行行字母，苹果采用图形桌面操作系统，而绝大多数系统还没有，甚至连微软也没采用图形桌面，都靠输入指令进行操作。
敲下按键，停顿会儿才响应，无法实时作出反馈，这个年代电脑刚出现不久，发展速度十分缓慢，繁琐的操作方式，使它注定无法大规模普及。
他现在挺纠结，一方面想快点开公司，又在担心钱的问题，生怕被别人抢占了先机。
苦恼想着，或许超级市场开业后，就能赚到钱。
也许可以先创业，坚持下去熬过这段困难期，万一有可能，说不定还能拿到风投…。。。
第84章 大生意来了！
创业的想法产生后，便遏制不住地扎根生长，目前是个创业的好时机，等到更多人关注这个行业，机会肯定会不断减少。
连苏木自己都没察觉到，今天鬼使神差跑来看电脑，其实已经在心里做出了决定，和查理老板定下电脑的配置后，开始商量起价格。
苏木对他说：“我要买三台这种高配置的电脑，可以优惠一点吗？”
在唐人街摊贩那里买东西，砍价是常有的事，美国人卖东西也能还价，查理老板犹豫会儿，果断告诉说：“行，加装的配件很贵，每台便宜三十美元怎么样？两千六百美元一台……总共七千八百美元，对吧？”
本以为买一台，现在听说买三台，他非常开心，平时很少遇到这种“大生意”，除了公司以外，没人会一次买好几台电脑。
说出这个数字时候，查理自己也不敢确定，数字十以内的加减乘除谁都会，再高会难住不少白人，对于这些数字计算题，大多数白人好像天生就不敏感，黑人更不用说，他们的数学更加糟糕。
“没错，七千八百美元，我觉得去隔壁那家商店，七千五百美元就可以买到相同的产品，你的售价太高了，先生。”
苏木摇头晃脑告诉说，他从没去隔壁商店问过价格，纯粹是种还价的小伎俩，唐人街的底层华人都知道。
查理老板当真了，短暂思考完后，降价说：“那就七千六百美元吧，隔壁那家店平时销量高，拿货多价格低，但他们不送电脑桌，三张桌子的价格绝不止一百美元。”
觉得还能再往下降一降，但刚上市不久的产品，价格再低也不会比官方价便宜太多，另外还省下买桌子和安装费用，还算适合。
纠结来纠结去不是办法，认为买到电脑就能逼着自己下定决心创业，苏木咬咬牙告诉查理老板：“可以，暂时先付订金，下周一能拿到电脑吗？”
“大概可以吧，反正周三之前肯定能给你，改装并不麻烦，你准备怎么付款？”查理老板接着说了句：“你们是斯坦福的学生吧，如果有人想买电脑，记得推荐他来我这里买，绝对是附近最便宜的价格。”
苏木微微挑眉，想到什么后，询问道：“如果我帮你卖电脑，每台能够给我多少报酬？”
说是低价，考虑到租房子的费用，还有查理老板的利润，他不清楚从厂商那里直接拿货的成本，绝对能赚到钱。
最近苏木快要被钱给逼疯，看见什么都要先想能不能赚钱，以前从没考虑过卖电脑，忽然想起门洛帕克高中没有电脑，据说老师准备开设这方面课程，因此打算采购一些，于是随口问了句。
查理下意识以为他能介绍顾客，将头伸到苏木耳边，“每台一百美元。”
眼睛顿时发亮，这个数字大大出乎苏木预料，一台一百美元，一百台就是一万美元，只要拿下两三所学校的订单，足以卖出一百台。
转念想想，既然有那么多订单，为什么还要帮这位陌生老板卖？自己就可以去联系厂商拿货！
想到这里，苏木立马来了精神，在硅谷待了一个多月，头一回想到成本低到几乎没有，而且还很有前景的好生意。
现在销售商们还很单纯，绝大多数坐在店里，等待顾客上门买东西，却没有想到过对外推销，既然包括斯坦福大学在内的众多大学，开设了电脑工程系专业，那么部分学校应该会感兴趣才对，这叫跟时代接轨。
其他顾客苏木不知道会不会买，但各所私立高中有很大可能会批量采购，绝对是一桩能做的好生意……
*******************
付完钱之后，苏木带好发票，约定下周一过来拿电脑。
和丹尼尔继续在沙丘路逛街，简单将卖电脑的想法告诉对方，丹尼尔夸赞说：“这个想法不错，我父亲和我们学校校长认识，周末偶尔会一起去打高尔夫球，要不要我帮忙？”
“谢谢，我……”
苏木本想说不用，然而转念想到自己去找校长，对方多半不会答应，就算学校真的采购电脑，也不太可能从自己这里买。
看向丹尼尔，坦然开口道：“我没理由让你父亲帮忙，但我们可以合伙做生意，这样公司也有一部分属于你，我觉得你父亲肯定会支持你做生意。”
当中有一丝丝利用丹尼尔的意思，不过苏木决定分一部分利润给他，因此并不觉得理亏。
其实假如请丹尼尔帮忙，以两人现在关系，他也会让自己父亲出面，跟校长随口提一句，说不定生意就成了。
可苏木并不希望这样做，丹尼尔总是傻乎乎的，情商不算太高，从小到大被人欺负习惯了，性格胆小怕事，身边几乎没朋友。
他看不出自己的想法，但丹尼尔父亲肯定知道自己在利用他儿子，苏木不希望单纯的友谊掺杂其他东西。
“嗯？我没太多零花钱，信托基金里倒是有三十万美元，但是那要等到我结婚时候才能拿出来。”
丹尼尔边说边掏钱，就几张零钱加上硬币，总共才四十多美元，问道：“投资这么多，我能持有多少股份？”
刚产生的主意，苏木暂时还没打算成立公司，考虑到说以后说不定要跟IBM或者苹果公司联系，从他们那里直接拿货，感觉还是成立一家公司比较好。
接过那几张纸钞，总共四十美元，笑道：“我大概要拿一千美元左右，注册成立一家公司，并且用来日常开销。所以给你百分之二吧，但是如果你父亲答应，会帮我们拿下那单生意，那么我会给你百分之五股份，你觉得呢？”
“很合理！我答应了，回家之后就跟我父亲说，不知道他今天在不在家，可能去纽约开会了吧。”
丹尼尔将掌心里的几枚硬币放进口袋，这桩生意当在他看来更像是游戏，出生在富裕家庭，从小没为钱愁过，哪会跟苏木一样惦记着赚钱。
苏木觉得卖电脑的生意，目前重要性比开发程序还要高，等其他商人们反应过来，估计就没自己什么事了。
又多一件生意要忙，他挥手豪气道：“走！我们去打听一下电脑的出厂价格，下周开始就抽时间推销……”
第85章 好消息
接下来两天时间里，苏木一直在寻找用出厂价批发电脑的渠道。
目前电脑销量不高，许多代理商的产品，积压在仓库里卖不出去，他已经知道底价，很容易就可以用低价从他们那里拿到货物，在实力不足以直接找生产商代理销售的情况下，这是最好的办法。
为了满足潜在消费者们的各种需求，甚至还准备特别定制一批高性能电脑，意外得知可以买零件，自己找人帮忙升级性能，并且可以从中节省下一笔钱，苏木觉得还是自己找人组装比较好，省钱的同时又能尽快将产品交到顾客手中。
他暂时还不知道，远在德克萨斯州，有位名叫迈克尔？戴尔的家伙，意外和他产生了同样的想法，并且在最近用一千美元积蓄，创办了家公司，准备自己组装卖电脑。
更巧的是，迈克尔？戴尔最近就在硅谷地区考察市场，穷到只能住最便宜的汽车旅馆，如今硅谷是尖端IT科技的发源地，每位从业者都想来亲自感受，他来硅谷并不奇怪。
这个年代消息无法及时传递，网络上几乎还是一片空白，迈克尔？戴尔不认识苏木，苏木同样也不知道戴尔。
他已经领先了德克萨斯州的那家伙一步，因为丹尼尔父亲已经答应，等到开完会从纽约回来后，就约门洛帕克私立高中校长打高尔夫球，顺便谈谈这桩“大生意”。
在此之前，丹尼尔父亲觉得这位儿子很不争气，最近听说跟朋友合伙做生意的消息后开心坏了，又不是让校长为难的大生意，只不过是在价格相同的情况下，选择儿子丹尼尔公司的订单，产品都一样，他完全不担心出问题，顺手帮个小忙而已……
苏木在登上灰狗大巴之前，从丹尼尔口中听说这个好消息，周五这天回家的路上开心坏了，假如订单顺利完成，能赚多少钱不重要，重要的是打开了市场，下次去其他学校商量，就有底气可以谈。
万一再次顺利，或许就可以像医药公司那样，招一批业务员帮忙去各地扩展生意，这只是苏木做的美梦而已，毕竟连第一笔交易都还没能完成。
等到下周，三台电脑能够交到他手里，门洛帕克私立高中的电脑生意，也有很大可能拿下，一切似乎都在往好的方向发展。
苏木总算知道，那些人为什么刚取得成功就退学了，忙到没时间处理学校事情的同时，也会对学习渐渐失去兴趣，更多注意力被转移到了工作上。
但他害怕被苏老头揍，很明智地决定继续读书，即使放弃上学，也要等到进入大学之后再说，这样即使创业失败，至少也能有个文凭，出去不愁找不到工作……
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洛杉矶还是老样子，唐人街也是。
五个多小时的车程，让苏木浑身酸痛，下车后顾不得省钱了，直接招手打了辆车，让司机送自己去老玻璃工厂。
现在应该称呼它为“Buyfun超级市场”，大招牌早早就被挂了起来，隔着老远就能看见，外墙依然是红砖，房顶上的瓦则是黑色。
白色大门上用红色粗字母，一边写“BuyFun”，一边写“Supermarket”，左右不太对称，能逼死强迫症患者，这些小细节不用太在意。
停车场依旧在施工，可能是因为官方拨款没花完，还有工人在旁边空地上种植草地和鲜花，短短两个月时间，已经大变样，哪能看出原先是座废弃的老工厂。
苏木下车后见到自己投资的超级市场，内心满满都是成就感，透过大门往里看，许多柜台已经摆放好，甚至还有货物在上面，十多位穿着蓝色背心、红色衬衫的员工们，正在里面接受韩老板的培训。
凑近后只见他喊道：“每个货架的商品都不同！千万不能随便乱放，同一种类放在一起，在卖完之前就要立即补充！记得看见客户，态度一定要好，我不希望看有顾客问东西摆放在哪，你们却不搭理的事情，被我看见当场辞退！记住了没？”
“记住了！”员工们大声回答，声音整齐一致，显然没少听这种半吊子培训课程。
超级市场下个月就要开业，韩煜老板情绪高涨，十多万美元对他来说不是小钱，最近还花了不少心血，前些天从电话里告诉苏木说，每天不来看两三次，回家觉都睡不着。
最近苏木很少有机会和韩老板联系，原因是他租的那栋别墅，电话线被正在车库里创业的李哲楷和詹姆斯占用了，打电话上不了网，上网时候就打不了电话。
那几位起早贪黑开发办公程序，四台电脑同时运行，导致这个月电费严重超标，再加上惊人网费，卖书赚到的几百美元早就用完。
这段时间以来，经常有人来到厂房门口张望，询问要干什么，起初以为是开办工厂，不少找不到工作的闲人跑来询问有没有活干。
这年代工作机会不多，劳动密集型、资源密集型企业大量外迁，即使被众多低收入人口拉下去，美国平均工资也有一千多美元，财富两极分化很严重，就比如和苏木同住的乔治，身为程序员实习期工资就高达三千五百美元，而收入低的一个月只有三四百美元。
苏家三口人工作，工资只有平均工资的一半，赚到的钱缴纳税收后，除去买保险、供苏木上学的费用，剩不了多少，以前还稍微好一些，前两年苏木奶奶生病，花光了积蓄。
每年一万多美元的税后收入，在不发达国家绝对是一笔巨款，比华夏的“万元户”还有钱，可生活在美国，也就糊个口，不会缺衣少食没错，日子比大多数唐人街地区的居民好，但也谈不上富裕，人们挤破头都要来美国赚外汇，就是因为地域发展太不平衡，华夏如今买米、买肉还要凭票供应呢。
韩老板一开始注意到门口有人，接着才发现是苏木，让员工们休息一会儿，向他走来，得意洋洋问道：“觉得怎么样，吓到你了吧？哈哈哈！说不定能提前开业，货正在拉过来，仓库里全都是，我已经让人准备了……”
第86章 韩老板想注资！
“装修比我们一开始预计中简单，这段时间麻烦你了，弄得很不错，看着舒服。”苏木笑道。
韩老板开心，他也觉得高兴，庞大的商店里摆满货架，墙壁只是简单的水泥，地面也是，顶上能看见电线和水管，被喷涂成了黑色。
装修格调看上去十分简洁，投入低的同时，还缩短了装修时间，按照原先的预计，开业时间应该在十二月份左右，如今才十月中旬。
最近两周，苏木后悔于将绝大部分资金，都投在这家超级市场上，导致在硅谷那边因为缺少资金而无法发展，从近期来看，在硅谷投资的回报率远远大于投资超级市场。
不过好处是鸡蛋没有放在同一个篮子里，这样即使在�
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