生在唐人街-第27部分

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　　不过好处是鸡蛋没有放在同一个篮子里，这样即使在硅谷的创业失败了，只要超级市场盈利，不用担心没有后路。
　　韩老板搂着苏木肩膀，继续开口道：“等把货物放在架子上后，这里会更加漂亮，今天下午工人们就会把收银机送过来，我买了四台，已经留好摆放的位置。人多要发工资，浪费钱，四个人收银足够了，人少时候还能去其他地方帮忙。”
　　脑海里想象出等到摆放好货物之后，这里会是什么样子，想到那幅场景，苏木忍不住笑得更开心，“没错，我们就是要用低价吸引顾客，越节省成本我们赚得越多，下个月开业？”
　　“定在下个月一号，到时候你最好再回来一趟，半个月时间足够准备好，我让人印了两万份宣传单，彩色带有图片的那种，上面标注着很低的价格，肯定能吸引到顾客。”
　　韩老板平时和老婆不聊工作上的事，也不敢将这些商业机密泄露给朋友们，再次见到商业合伙人苏木，聊得很开心，继续说：“我觉得这种宣传方式最好，到时候挑选一些常用的商品打折。”
　　“可以打折，但最好限购，要不然他们一次买太多，以后生意就少了。”
　　“嗯，那是要限量供应，仓库面积很大，但我不想积压货物，要是很久才能卖完，资金压力太大。”
　　苏木赞同道：“日常用品、水果之类的，就算挑几件赔本出售也没关系，先让人们习惯来我们超级市场买东西。别看好像亏本，我觉得很少有人会来这里，专门买一样东西。买打折促销的商品，另外再买一些其他东西，到时候我们照样赚钱。”
　　开始创办超级市场后，韩老板越想越觉得这种“大型便利店”绝对能赚钱，他以前就在经营十多家小便利店，顾客们经常买不到想要的商品，而超级市场种类齐全，价格也低，想不出任何吸引不到客户的可能。
　　“这段时间组建超级市场，对那些便利店看不上眼了，主要都在这边忙，我打算把那些小便利店盘出去，回点本再投进超级市场，快点开第二家店。”
　　听见韩老板这句话后，苏木顿时想到自己没钱注资，如果他再往公司投钱，势必会造成自己占有的股份比例下降。
　　看了看韩煜老板，没从他脸上发现奇怪的地方，琢磨完告诉说：“那几家店可以留着，超级市场赚钱，便利店的利润更加高，既然像沃尔玛那样的超级市场可以连锁，为什么便利店不能连锁呢？”
　　在韩老板惊讶目光注视下，苏木继续开口：“等到我们像沃尔玛一样有物流中转站、自己的车队、直接从生产商拿货的资格，完全可以开便利店，用趣购资金盘下你的那些公司，开始经营便利店连锁生意，二十四小时营业的那种，所以你暂时不着急。”
　　苏木不清楚，对方有没有提高占股比例的心思，他不希望自己出的点子，最后成为韩老板的“嫁衣”。
　　总投资只有三十万美元，万一身为大股东的韩煜老板再次注资，就算只投三十万美元，都能将苏木持股比例，稀释到百分之二十五以下。
　　但从现在来看，对方越看好趣店超级市场的前景，苏木就越担心他吃独食，如何经营超级市场的秘密，差不多全部告诉了韩老板，并不算难、也没有核心商业机密，完全可能被抛下。
　　都是手里没钱惹得祸，和韩老板的财力相比，自己处于绝对劣势局面，苏木不得不防着一些，两人关系还没好到穿一条裤子，更何况就算是亲兄弟，有时在金钱面前都会撕破脸，彼此关系还很不牢固。
　　韩老板来了兴趣，追问了句：“仔细说说，好像能行得通啊，那些小便利店利润确实高！”
　　人挺好没错，但自从趣购超级市场组建以来，苏木投了钱出些主意，就当甩手掌柜一个多月没看见人，韩老板难免会觉得不爽。
　　他持有这家公司百分之五十一股份，苏木持有百分之四十九，相差无几，尽管苏木同意给韩老板发薪水，等开业后每个月能拿到两千美元，可是跟未来可能赚到的利润相比，两千美元只是个小数字。
　　苏木担心得没错，韩煜老板确实动起了小心思，产生再次注资，进而拿到更多股份的念头，目前只是有这个想法而已，还不强烈，于是用模棱两可的语气，将自己注资的想法说了出来。
　　已经开始担心，苏木脑海中琢磨着什么，觉得应该要让韩老板扼杀再次注资的想法，回答说：“我考虑挺长时间，应该可以。但超级市场还没开业，不知道能不能盈利，现在前景看起来不错，但万一生意不好，人们觉得远、或者有其他同行竞争，到时候就完蛋了。”
　　“所以我觉得最好不要注资，扩张等明年再开始也不迟，到时候就算生意不行，你的那些便利店还能继续赚钱。”
　　许多生意都是一家赚到钱，其他人蜂拥而上，然后同行业店铺数量变多，顾客却只有那么多，导致几家店生意全都不行。
　　韩老板明白，觉得是这么个道理，开始患得患失担心起来，“那就等开业后再看吧，准备的时间太长，如果生意不错，第二家超级市场就要快点准备开业，损失的都是钱。”
　　“什么时候我们能像沃尔玛一样，两个月开一家新店就好了，估计很快就会开到我们这边来，扩张速度非常快。”
　　苏木悄悄松了口气，他明白一定要快点挣钱才行，不然到时候韩老板注资，自己却没钱跟他一起注资，股份被稀释是肯定的……


第87章　家（盟主还完了，求推荐票）
　　一起合伙做生意，互相怀疑很正常，美国的公司一般都有许多股东，不流行家族产业那一套，只要账目不出问题、只要自己在公司的股份不被稀释，苏木可以淡定接受。
　　账目出问题的可能性很小，一家公司的会计做账之后，另一家公司的审计还会进行检查，动用大笔资金都需要苏木签字确认，这方面没太大问题。
　　但被强行稀释股份这点，挺让苏木忧虑，持有一家价值三十万美元公司的百分之四十九股份，和持有一家价值六十万美元公司百分之二十五的股份，看起来好像差不多，然而考虑到超级市场的成长性，说不定这点差别就会让他损失惨重。
　　在已经知道超商行业市场前景广阔的前提下，苏木自然不愿意让韩老板占有更多股份，创办公司时候他专门让律师添加了一条公平协议。
　　内容大概是占据控股权的大股东注资，其他股东也有权按所占股份比例进行注资，主要是为了避免万一以后那天，韩老板脑子抽风找人注资，把自己的持股比例一降再降，彻底失去发言权。
　　可想要真正实施这条协议，前提是苏木能拿得出那么多钱，要不然还是会被大股东强行注资，他身上只剩下一万多美元，肯定没钱继续投资，只能想办法拖延韩老板的决定。
　　苏木没有惊慌失措，也没觉得不爽，这家名为“Buyfun”的超级市场，如今连正常营业都做不到，不至于现在就杞人忧天，毕竟开业后赚不赚钱还不一定。
　　假如韩老板注资、或者其他人注资，对公司发展有飞跃性的帮助，他并不介意接受融资，但韩老板注定拿不出太多钱，无非是一家超级市场和两家的微弱差别。
　　因此暂时想要缓一缓，看看不久开业后，这家超级市场的营业情况……
　　“这是我刚招的员工，全都手脚麻利，走路慢吞吞的那些我没要。”
　　韩老板不清楚苏木在想什么，跳过注资的话题继续说道：“我了解过，沃尔玛九点钟才开业，在我们这肯定不行。人们都一大早出门买菜、买水果，为了图个新鲜，所以我打算把营业时间定在七点半。”
　　苏木年纪小，为人处事倒挺稳重，刚刚的担心情绪完全没表现出来，问韩老板：“店就在这里，不对外卖东西就闲置着，早上七点半开门也行，关门时间呢，你想安排在几点？”
　　“工人上班八个小时，两班倒吧，我算过了，早上七点半到下午三点半是一班，下午三点半到晚上十一点半，刚好赶在半夜人少之前结束。”
　　“这样不如把开业时间定在七点，十一点之后街上没什么人，上年纪的那些顾客，早上起床时间都很早。我爸就是每天一大早出去买菜，菜赚不赚钱倒是其次，最好买点其他东西一起带回家。”
　　韩老板听完后，立马丢个白眼给苏木，无语告诉说：“什么叫上年纪，我跟你爸差不多大好不好。七点也行，那么六点半左右就要开始准备，怎么搞得跟菜市场似的，六点多我起不来……”
　　像是为了反驳苏木那句“上了年纪起床早”，他故意在“起不来”三个字上加重了语气。
　　在超级市场卖蔬菜和水果的主意，是苏木想出来的，平常华人家庭的某位成员，每天至少买一次菜，只要超级市场里有卖低价精品好菜，就不愁他们会不过来，说不定还要顺便买点其他东西，这都是可能产生利润的营销方式。
　　初期培养顾客习惯，以后打算买东西时候，自然而然就会想到要来超级市场，营销书里有许多类似的案例，苏木举一反三照搬套用了很多，他没有营销的经验，只能相信专家们写的书。
　　超市弄得像模像样，八十年代“超级市场”这个概念并不流行，即使是在美国也一样，沃尔玛之所以发展得那么迅速，就是因为整个世界到处都是空白市场。
　　继续和韩老板琢磨，怎么经营好这家超级市场，不远处那些正在闲聊的新员工们当中，有人注意到了苏木。
　　她的名字叫做李娟，家就住在苏家附近，四十多岁的年纪，从小看着他长大，对苏木熟悉得很，此刻好奇问道：“苏家小子怎么来啦？听说去旧金山那边上学，不会被开除后过来找工作吧？”
　　“成绩那么好，还拿到奖学金，怎么会？”
　　另一位妇人说道，看看苏木，发现果然是他，对姓李的妇人开口：“可能来看看吧，我刚介绍他妈到我们这里来上班，一个月一千刀，每天就八个小时，活轻松。”
　　女人聚在一起最喜欢八卦，刚刚背对着，苏木没看见这些邻居，也不知道自己老妈被辞退了，还来自己投资的这座超市找了份工作。
　　上次打电话问家里情况，她只说挺好，半点没提自己失业的事，最底层体力活谁都能干，可能前一天还好好的，第二天就失业了，连份正式合同都没有，被辞退很正常。
　　韩老板跟苏丁财见过几次，勉强算认识，但却不认识苏木老妈，当作普通人雇佣了，说来巧得很……
　　天已经黑下来。
　　最想看的看完了，想起家人们还在等自己吃饭，苏木跟韩老板告别后，步行往自己家走去。
　　有一段路程，身后背着双肩包，脚步轻快往家走，道路两边都是他熟悉的景色，居住环境比门洛帕克差了不止一节，但让他感到舒服。
　　从小到大，从没离家这么久，接近自己家时候脚步变快许多，远远瞧见有个人站在中国城最著名的地标牌楼下面。
　　苏老头见到孙子后，先是抑制不住地露出笑容，然后又板起脸，责怪道：“在外面待一个半月才想起来回家，在那边吃不习惯三明治薯条吧？瞧瞧，都饿瘦了，不然让你妈待在那，专门照顾你？”
　　那里是责怪，分明是疼爱。
　　苏木笑道：“胖了几斤，东西真不好吃，还贵。学校就有食堂，我自己能照顾好自己，不用让她去……”


第88章　可遇不可求
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　　爷孙俩往家走，不少街坊熟人打招呼，这种感觉极好。
　　大城市的变化日新月异，唐人街的时光则仿佛停滞不前，苏木记忆中，从自己小时候就是这样，现在仍然是老样子。
　　美国最近正在举行总统大选，罗纳德？里根总统连任似乎已成定局，其他地方都能看见宣传大选的海报，斯坦福大学的学生们因此自发上街游行，支持里根总统连任。
　　作为被政客们遗忘的角落，这里什么都没有，好像也没人关注，四月份里根总统访华时候，部分华人们庆祝了一阵子，接着再次漠不关心。
　　街角的包子店开了三十多年，每天早上六点开始营业，十点钟便早早收摊，姓裘的老光棍瞎了只眼，一辈子没能找到媳妇，早上卖包子，下午多半打麻将。
　　经营理发店的柳婶关了店铺，如今每天在家帮忙抱孙子，儿子儿媳都在工作，她最喜欢别人夸他孙子长得好看。
　　到处都是写着繁体字的招牌，有些一挂就是十多年，人情味很浓。
　　外面的白人和黑人不愿意过来，唐人街里的华人也不愿出去，好似一座围城，将故国搬来了美洲大陆，老人们画个圈住在圈子里，不愿与外面接触，年轻人喜欢出去闯闯，最终多半还要再回来。
　　这些年定居在唐人街地区的东南亚人多了不少，各个国家的都有，他们不习惯接触美国社会，大多喜欢住在华人聚居地附近，韩国人也不例外，八十年代的韩国还很穷，距离发达国家之间差了一大截，能看见卖韩食的商店。
　　苏木正在介绍硅谷的见闻，他爷爷听得津津有味，上次苏丁财去门洛帕克，回来已经详细“汇报”过儿子在学校的舒坦日子。
　　这让苏老头觉得不舒服，潜意识里总觉得苏木是个小孩子，必须要由自己照顾着才行，不过孙子过得好，他很高兴……
　　吃了顿丰盛的晚餐，许久没有吃到中餐，苏木撑到想吐，饭后闲聊在门洛帕克的生活，他粗略将卖电脑的想法告诉家人们，苏老头用自己浅薄的眼界，理所当然教育孙子现在应该专心学习，最好别掺合那些乱七八糟的事情。
　　老头连电脑是什么都不知道，因此就觉得这门生意不好，华人性格小心翼翼惯了，跟苏木之间也有代沟，年轻人总是激进一些，而苏木爷爷的雄心豪情，早就被生活一点一点磨光。
　　想法不一样，很多时候也聊不到一块去，所以当初苏木才自己投资超级市场，没敢告诉家人们，他觉得自己的做法没错，可家人们不一定这样想。
　　人们平时只谈论谁家教育出了出色的子女，实际上教坏的例子也不在少数，父母们的建议大多时候是对的，但不总是对的，出于对后代的爱护，他们更喜欢选择最稳妥的方式。
　　苏木没反驳，当作耳旁风，一只耳朵进，一只耳朵出，听不听没关系，只要老头开心就好。
　　八点多钟回到自己房间里，坐在熟悉的椅子上，目光盯着桌边平凡无奇的老旧电台，已经嘱咐过父母别卖掉它，只说陪伴自己那么多年，以后留着收藏，卖废铁值不了几个钱，他父母漫不经心答应了。
　　此刻俯下身子打开它，里面传来新闻，主持人用英语详细描述罗纳德？里根的对手是多么无能，调了不少频道，苏木才肯定没有那些奇怪的中文节目。
　　太阳抛射出来的带电粒子，如同宇宙中的游侠一样时时刻刻光顾地球，小型太阳风暴很常见，但像上次一样的罕见不规律太阳风暴，大约每隔几年才会出现一次。
　　偶尔可能也会出现短时间的强悍太阳风暴，可苏木总不能时时刻刻守在电台旁边……他连移动老电台都不敢，生怕摆错位置，再也接收不到那些奇怪信息。
　　“可遇不可求啊。”
　　他躺在床上感慨道，要等下一次超级太阳风暴来临，才能验证究竟是不是跟太阳风暴有关。
　　思索完最近正在进行的“大生意”，主要是超级市场、开发程序、出售电脑，这些都是苏木认为前景广阔的行业，在得知未来世界大概情形的情况下逆向思考，很容易猜测出什么行业会发展火爆。
　　这多亏了时间巧合，赶上全球最具价值品牌五百强发布，还要感谢那帮找不到内容可以说的主持人们，翻来覆去就是共享经济、移动支付在世界多么牛，腾讯股价又涨了，做网络电商的老马跌下首富宝座之类的消息，让苏木得到不少有用讯息。
　　这年代没有智能机，人们睡觉时间大多挺早，在大别墅里舒服日子过习惯了，睡自家小床反倒不适应，总觉得翻身就会掉下去，过了很久才沉沉睡着……
　　第二天。
　　一大早吃完饭，苏木见到了被揍得鼻青脸肿的李平安，好奇问道：“泡别人女朋友被揍？”
　　“没事，我爸要打我，出门一不小心撞电线杆上，然后我爸就没揍我了！”
　　说出最后这句话时候，李平安竟然得意洋洋，比起被他老子揍，可能觉得自己撞舒服点。
　　他爸在外面是出了名的滚刀肉，教训起儿子也不留情，这家伙从小到大几乎一路挨揍成长，苏木早已经习惯，无语问他：“你又干嘛惹你爸生气了。”
　　“退学啊，你不在学校，我一点都不想上学，翘课三天被我爸知道，昨天气疯了，我没来得及逃跑就被他堵在家里。”
　　李平安还没吃早餐，到不远处买了根油条，外加两个葱油饼、一杯豆浆，小摊靠近林老太婆家，如今门关着，去了疗养院颐养天年。
　　他继续说：“你学校那边好玩不，家里我是待不下去了，到你那边住两天，有地方住没？”
　　“行啊，你最好跟你爸说一声。”从小到大，苏木就担任着类似于哥哥的角色，现在硅谷机会多，去闯闯是件好事。
　　有位金发年轻人，这时也来买油条，对苏木和李平安打招呼说：“早上好，好久不见，你们最近怎么样？”
　　他同样住在附近，父亲是犹太人，母亲是华人，鹰勾鼻能戳死人，犹太特征明显。
　　最搞笑的是他名字，因为母亲姓“钱”，于是他父亲居然起了个“Money（钱）？Helberg（赫尔伯格）”，华人知道他姓钱，在学校里同学们则称呼他“Money”，算是被父母给坑死了……


第89章　小心我妈剁了你
　　洛杉矶唐人街地区，属于西海岸很出名的贫民窟，定居在这附近的白人很少，犹太人数量更加少。
　　人们提到犹太人，脑海中经常冒出“有钱”这个词，不可否认，犹太人的经商头脑确实很不错，尤其是那些来到美国的犹太人，在美国抱成团后影响力十足，如今人们总说“美国是犹太人的美国”，势力不言而喻。
　　这位经常被同学们戏称为”Mr…Money（钱先生）”的家伙，就属于犹太人当中混得比较惨的那种。
　　他父亲是个酒鬼，染上酒瘾后几十年都没戒掉，有次大冬天的，苏木还看见他父亲睡在马路旁，准确来说是醉倒在马路旁，一整夜都没被别人发现，也在路边躺了一夜。
　　生命力就像春天的小草，即使这样糟蹋自己身体，都没出问题，下午又去酒馆里喝酒。
　　钱？赫尔伯格小时候最希望的事，就是美国官方重新颁布禁酒令，最好让他父亲永远别买到酒。
　　会喜欢这种不健康的家庭才奇怪，他母亲很早就去世，赫尔伯格已经成年，以优异成绩考上宾夕法尼亚大学沃顿商学院，位于东海岸费城，苏木和李平安一年多没见到他了，小时候偶尔一起玩，但思想观念不同，关系只能算一般。
　　“还是老样子，你呢，怎么回来了？”苏木反问他说，赫尔伯格和父亲差不多算是断绝关系，自从上大学后就没怎么回来过，即使来到唐人街，一般都住在他母亲那边的亲戚家。
　　“我父亲去世，昨天刚办了葬礼，只有几个人参加的葬礼。”
　　语气非常无所谓，就好像无关紧要的陌生人去世了一样，赫尔伯格接着告诉说：“有人通知我过来接收他的遗产，你们知不知道哪里有房屋中介所？”
　　苏木无法谴责什么，父子俩走到现在这一步，完全是他父亲老赫尔伯格自找的。
　　面前这家伙从小处于放养状态，还经常挨揍，小时候钱？赫尔伯格三天两头去医院，最后连警察都出面干预过，差点取消抚养权。
　　指路说：“我记得阳光五金店旁边有一家，就在那个方向，周六应该还在营业。”
　　“谢谢，我打算把房子卖掉，以后可能回来的次数会更少，见到你们很愉快……”
　　拎着早餐，钱？赫尔伯格笑了笑走掉，一大早就出来找中介，看来真的很不想待在这。
　　“唉，我记得小时候这家伙很调皮，还带我们偷看小黄书，现在就像变了个人。”
　　苏木刚说完，李平安接口道：“穷人家不都这样，我几岁时候还被他骗过鸡腿，当时很生气，现在想想可能是因为没东西吃，他爸都不管。我爸打我是因为我不读书，为了我好，而他爸纯粹是打着玩，有时自己都不记得自己打过，反正喝醉了，印象里他父亲就没醒着的时候。”
　　惊讶看了看李平安，苏木调戏他笑道：“哎呦，我家平安懂事了。”
　　“……滚！别装我老子，小心我妈剁了你。”
　　……
　　俩人步行找杜仲，都没到开车的年纪，离得又不算远，走走很快就能到。
　　再次从趣购超级市场门口路过，有几辆大卡车停在路边，工人们正把装满货物的箱子搬下来，有一批货物到了，看来过两周真能开业。
　　“超级市场是什么，开业海报都贴在我们学校门口了，用学生证去买东西还能拿到笔，不会卖文具吧。”
　　李平安随口提了句，苏木保密工作做得太好，连这两位玩得很好的朋友都没透露，他们都