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生在唐人街-第37部分
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想起刚刚离开的那位年轻白人，在场好几位下意识摇头，有人表态说：“我是不会离开的，以前在好几家公司工作过，从没有像现在这样舒服，管理很开放。”
“不是开放，是根本没有。”
苏木接口说道：“我一直都觉得我们处于一种平等的互利关系中，你们帮公司推销电脑，而我则付给你们报酬，多劳多得，不需要太多约束。最近我已经有所感觉，向企业和学校推销电脑的业务做不长久，其他人很快就会反应过来，到时候许多人会跟我们争夺市场……”
麦凯打断他，语气诧异询问说：“真的？那该怎么办，我还指望着这份工作，帮我在旧金山那边赚一栋房子呢！”
“大家放心，关于公司的长远发展，我已经想到了办法，即使等到半年或者一年后，销售的好时机渐渐消失，你们也能获得稳定的工作。
到时候每个人都是老员工，我会给予一部分股权，每个人都是公司的股东！也许你们不知道，麦凯他们见过，我在洛杉矶投资了一家超级市场，现在那家公司估值高达五百万美元！”
面对唐人街的街坊邻居们时候，奉行财不外露的道理绝对没错，现在则是面对员工，老板实力强悍，更能让公司员工们安心，这也是大公司职员很少辞职的原因。
和一家刚组建好的杂牌公司相比，苏木展现出来的实力无疑更加强一些，这让现场员工们从摇摆不定状态中，渐渐倾向于继续留在Penguin公司。
从提高提成、再到实行股权奖励，接着又描述出公司的长远未来，苏木的做法让聪明的麦凯先生吃惊，他原本以为公司会动摇一段时间，然而现在看这帮员工们，已经不再像刚刚一样浮躁不安。
一位身穿西装的年轻黑人，这时候问道：“之前那些订单，我们也能拿到提成，这是真的吗？”
苏木认真告诉他：“千真万确，除此之外如果业绩好，还会另外发放奖金！”
“太好了，我刚拿到一笔两百六十七台电脑的大订单！”
“……”
苏木听完，心里无比庆幸，如果今天没稳住这帮人，说不定这位黑人小伙子，就把订单带到别的公司去了。
在公司担任推销员主管的麦凯先生拍了拍手，笑道：“OK，都去工作吧，记得把这条好消息，告诉那些正在外面跑业务的同事们，我们也要努力干才行，明天谁愿意跟我去一趟西雅图？
我靠打电话就联系到一笔业务，那边遍地都是美元！我一个人谈不完那么多生意！”
“我！”
“我也要去！”
“还有我。”
瞧见员工们踊跃报名，苏木忽然发现，现在不需要自己安排工作，这帮人自己就可以到处开发市场，居然连西雅图那边都有了生意，心想难怪人们总是说“金钱使人进步”。
这自然是个好现象，等人群安静下来，他说道：“麦凯先生，请跟我来办公室谈点事情。”
点头跟在苏木后面，走进简陋的办公室里，麦凯抢先笑道：“怎么样，刚刚我配合的很好吧，是不是应该给我涨工资？”
他只是开完笑，苏木却认真回复他：“可以，只要今年销售额突破六百万美元，还有两百多万美元就能达到这个数字，我可以给你一万美元奖金。
如果明年销售额达到两千万美元，我给你五万美元奖金，达到三千万美元，我在旧金山送你一套房，至少十万美元的房子！”
这才是有求于人时候应该有的态度。
麦凯先生天生就有手段，年纪比绝大多数员工大，为人处事很稳重，为了让一位校长采购电脑，他能在学校外面蹲两天，最后成功推销了好几十台，员工们信服他的人品，于是苏木趁机提拔了他。
自己知道自己短处，苏木现在无法镇压住这帮员工，麦凯则能起到很好的作用，如果销售额达到三千万，他能赚到两百多万美元，给出十万美元也无所谓，有投资才能有回报。
一瞬间，麦凯先生坐不住了，脸上写满难以置信，“真的？”
“我以我父母的名誉担保，绝对没骗你。”
苏木笑着说：“前提是你帮我管理好这帮推销员，你觉得我们公司还能继续招人吗？现在有七十多位员工，我觉得还能再多一些，人越多卖出产品的机会就越大。”
“……行，最好跑遍全美国，把产品卖到夏威夷或者阿拉斯加去，加拿大也行！“
麦凯斗志昂扬，继续说：“还能再招人，我知道几个家伙很有能力，可以帮我进行管理，分成好几个团队，应该没问题。
老板，如果，我是说如果，销售额突破一亿美元会怎么办？”
“那就更厉害了……三十万美元支票，加公司股份怎么样？
我现在赚到的钱，都会投进公司里，假如销售额破亿，哪怕百分之一股份都能价值十万美元，未来还有可能更高。”
听完苏木的话，巨大幸福感袭来，麦凯完全坐不住了：“我下午就去西雅图，争取拿下整个华盛顿州的市场！”
“去吧，但我告诉你的这些，别跟其他员工说，他们的分红会另外计算……”
为了拉拢这帮推销员，一起做大蛋糕，苏木算是豁出去了，像这种谁都可以参与进来的贸易行业，斤斤计较绝对无法取得成功，尤其是对待麦凯先生这样的管理层，他能带走许多推销员，远比普通员工更加重要。
移动电话还没大规模普及开来，充电十小时，通话二十分钟，简直就是鸡肋，去小城市连信号都接收不到，即使在纽约这样的大城市，也要仰着头高举移动电话，到处找讯号。
苏木让负责接电话的艾米小姐，将增加工资的消息告诉在外开展业务的员工们，每到一处地方入住，员工们需要将宾馆电话告诉公司，方便联系。
只花半个多小时，过程还算顺利，目前公司的危机解决了，苏木还要去跟IBM公司进行协商，约定的见面时间就要到来，于是他打了辆出租车。
一路上期盼着成功代理，到那时完全可以利用IBM公司物流仓库，直接将货物送到指定的地方，这对Penguin公司进行扩张，无疑是很重要的一步……
第120章 IBM的代理权（2/4）
IBM的全称，应该是国际商业机器公司。
业务广泛，甚至在二战期间造过枪，近几年来IT产业的发展，都跟这家公司紧密相关。
当初IBM公司市值达到巅峰，后来意外深陷反托斯拉法（反垄断法）调查，时间长达十多年，直到去年案件才告一段落，严重拖累了IBM公司的发展。
现在，这家公司正在复苏，占据着超过一半的个人电脑市场份额，大有迎来第二春的趋势，即使实力远不如巅峰期，也不是苏木可以轻视的。
如今硅谷所有新兴科技公司，都需要仰望IBM公司，甚至有人说因为IBM在这，所以硅谷才是硅谷，可见这个年代它的影响力多么庞大。
总部其实在纽约州，然而最近十多年来，各种业务都在硅谷地区展开，原先的总部已经快要被人忘记，IBM也生产过打字机，但是跟王安电脑公司不同，最近几年来IBM的业务正在往个人电脑方面发展。
所谓“个人电脑”这个概念，源于三年前IBM公司的第一台桌上型计算机，前面几年个人计算机处于积累阶段，自从今年下半年开始，销量才开始呈现出爆炸性增长的趋势，苏木入行的时机刚刚好。
也正是因为如此，包括苏木、迈克尔？戴尔等一帮卖电脑的年轻人，才将业务做得顺风顺水，到处都是等待开辟的市场，根本不愁没人愿意买。
而更加有实力的那些公司，管理者大多都上了年纪，思维方式早就僵硬，即使把个人电脑放在他们面前，大多也会觉得只是个新奇的小玩意儿，没什么大不了的。
年轻人则不同，年轻人对新事物的接受能力更加强，这个年代开始在硅谷创业的人，平均年纪还不到二十五岁，硅谷是属于年轻人的硅谷，华尔街那帮巨鳄们，才刚开始将目光投向这片地区……
下了出租车之后，苏木独自走进IBM大楼，里面干净又整洁，新楼才刚投入使用不久。
他向接待员询问后，告诉说：“抱歉，可以告诉我汤姆？里弗斯先生的办公室在哪里吗？”
对方头都不抬，好像很忙碌的样子，一边打电话一边问他：“哪个部门，有预约吗？”
苏木正准备回答，只见面前姑娘做出不要说话的手势，不知告诉谁说，某人想要约个时间见面，等她打完电话，才找到机会继续开口：“我也不清楚应该找哪个部门，打算成为代理商，已经预约过。”
“不在这栋楼，去隔壁问一问。”
声音就像机器一样，可能是因为太忙，刚说完她面前电话又响了起来。
看看这位前台，联想到自己企鹅公司那位，整天无聊到看杂志的接待员艾米小姐，苏木觉得很有必要让艾米来学习一段时间，随即发现即使学习也用不上，因为Penguin公司根本没那么多业务。
约定的见面时间就快要到来，苏木抓紧时间跑去隔壁，问完前台接待员后搭乘电梯，他刚走进去，呼呼啦啦上来好多位，成功将苏木夹在了角落里。
“这才是大公司吧。”苏木心想，好像每位员工都很忙碌，再看看自己公司那帮人，简直清闲得跟整天放假一样。
花了几分钟时间，成功找到负责代理商业务部分。
时间刚刚好，门口有十多位身穿西服的成年人正在等待，而一位满头波浪金发的年轻秘书，正在叫自己名字，手里拿着文件夹，上面应该写着预约的名单，被叫到名字才能进去商谈，确实非常忙。
“我在！”苏木加快脚步，气喘吁吁来到她面前，跟被老师点名似的，下意识举起手。
女秘书表情惊奇，问道：“嗯？你就是里昂？苏？注册在门洛帕克的……企鹅？”
“对，那是我创办的公司。”
“……好吧，很有趣的名字，我昨天刚遇见熊猫，这也是一家公司的名字，你们应该凑个动物园。”
发现苏木这么年轻，跟其他人很不一样，女秘书开玩笑对他说。
觉得很有必要讨好这位秘书，苏木也开玩笑，故意装出震惊表情：“是么！？我还准备用熊猫为我接下来的公司命名，现在看来没办法了。”
果然，女秘书被逗笑起来，继续说：“那你应该尝试收购，只是一家很小的公司。
进去谈生意吧，里弗斯先生正在里面等你，祝你成功……老板今天心情不太好，记得夸赞他刚买的手表，如果你的公司有实力，或许会成功。”
后面这句话说得声音很小。
眼睛一亮，最懂自己老板的人，当然是秘书，苏木小声回了句谢谢，走进办公室里。
正站在窗边的弗里斯先生，心情看上去真的挺不好，白衬衫袖子被卷起来，领带和西服外套，被随意丢在沙发上。
从没经历过这种场合，苏木一本正经开口道：“先生，早上好，我是企鹅公司的负责人，想跟你谈一谈代理商的事。”
声音听起来很年轻，名叫汤姆？里弗斯的负责人扭过头，盯着苏木猜测年纪，失笑问道：“你父母没陪你一起来吗？抱歉，你应该还没成年对吧？”
“他们在纽约中国城工作，我可以全权负责公司的事，这是我和我朋友创建的公司。”
考虑到未成年不能创办公司，苏木又补充了句：“合法的公司，名义上负责人是其他人，但股权都在我和我朋友手上。”
整天审核资质，里弗斯先生已经很不耐烦，意外碰见年纪这么小的少年，希望代理IBM公司的电脑，他觉得有趣。
坐在办公桌旁，从一堆文件里找到企鹅公司的代理申请，语气古怪问苏木说：“一个多月卖出六千台电脑，你确定没再跟我开玩笑？”
明显不相信上面的数据，要知道今年前三个季度，IBM电脑的销量才四十多万台，今年个人电脑销量疯狂增长，他完全不信一家没有名气的公司，会在短短一个多月时间里，卖出那么多台电脑。
苏木早有准备，说得再多，都不如将证据拿给对方看，厚厚一叠发票，记载着自从企鹅公司成立以来，所有的业务往来和资金流动情况。
里弗斯先生看完几张后，脸色逐渐精彩起来，正在猜测是不是真的，听见面前华人少年告诉说：“你可以随便打电话给任何一位我们公司的顾客询问，从别人手里拿货，直接造成我们公司利润降低。
如果拿不到你们IBM的产品代理权，我会选择出售其他公司产品，现在全世界有一百多家公司，正在制造个人电脑，利润远比卖你们的产品高……”
第121章 能拿得出一百万？（3/4）
一个多月来，苏木创办的Penguin帮IBM公司，在加州卖出了大约相当于IBM私人电脑全年总销量的百分之一。
毫无疑问，这种成绩堪称可怕！
考虑到如今全球整个私人电脑产业链的产值，一年只有大约三十亿美元左右，依然处于发展阶段。
产值连续三年不断上涨没错，可客户群体基数实在太小，期间苏木才赚到三十多万美元，名头只是听起来好听罢了。
有实力在短短一个多月时间里，推销出去五、六千台电脑，里弗斯先生放弃继续翻看发票，往后倚在椅子上，笑道：“从部门成立以来，我就坐在这间办公室里工作，你是第一位敢威胁我的人。”
苏木正要紧张，又听见他说：“不过，你的威胁确实很有效果，如果这些销量都是真的，我实在无法想到拒绝你的理由。
万一因为我，使得我们IBM多出位竞争对手，我上司一定会让我收拾东西回家，策划部那边正在绞尽脑汁想办法提高个人电脑销量，让学校采购么，很有意思……”
美国人说话方式，喜欢直来直去，里弗斯先生并没有因为苏木的威胁而生气，反而觉得这种做法很幼稚。
苏木低估了自己在IBM公司的份量，即使不威胁，里弗斯先生也会答应，仅仅只用一个多月时间，就推销出去那么多台私人电脑，足以说明企鹅公司背后有着完善的销售方式。
作为供货商，哪有把这种优秀代理商往外推的道理，巴不得越多越好，拿起手边电话，随便从发票里抽出两张收据，分别打给那两所学校。
询问对方，是否需要采购IBM公司的电脑，间接得知最近刚采购完，时间和收据上的时间对上了，他面前这堆票据的真伪，已经不用多说。
期间苏木一言不发，坐在里弗斯先生办公桌对面。
票据都是真的，他不怕被调查，这些发票、收据等等，另一方除了供货商以外，大多是各所学校，能猜到去学校推销电脑很正常。
该带的证都带上了，里弗斯先生检查完，爽快告诉说：“好了，带上一百万美元保证金，还有公司名义上的负责人，也就是已经成年的那位，我同意让你们Penguin公司成为IBM私人电脑代理商。”
苏木的思绪被打断，整整一百万美元保证金，让他头都大了，先前完全没想到这方面，着急道：“一百万？能不能少一点？
抱歉先生，我的公司刚开始发展，暂时抽不出这么多资金，万一不当代理IBM的代理商了，这笔钱可以退给我们公司吗？”
“这样啊，我很乐意帮你，可规矩就是规矩。”
里弗斯先生拿了份空白文件，放在苏木面前后继续说：“保证金可以退，但有一些附加协议，我劝你雇佣一位律师后审查完这份文件的内容，再决定是否缴纳保证金。如果没有这笔钱，那我没办法帮你。”
可以退就好，但那一百万美元保证金，彻底让苏木为难了，他们公司账户上没有那么多钱，因为那些供货商获得的利润已经很少，所以从他们手里拿货，都是当场结清货款，不能玩趣购超级市场那一套。
大公司往往更加不近人情，但苏木明白，如里弗斯先生所说，规矩就是规矩，拿好空白代理合同后，点头说道：“我明白，过两天给你准确答复可以吗？”
“只要是工作日，我都有时间，以你们公司销量，很快就会赚到代理的费用不是吗？”
抱着支持年轻人创业的心态，里弗斯先生短暂思考完之后，接着告诉苏木：“我可以问问我的上司，但你别抱太大希望，一百万美元已经是最低保证金，好处是之后能够先提货，后付款，有一段时间的缓冲期……”
情况很好，但也很糟糕，明明可以拿到IBM公司的私人电脑代理权，却因为没钱缴纳保证金而卡住。
如果等到两三个月赚到钱之后再代理，那意味着接下来依然需要支付给供货商们不必要的费用，少赚许多钱，这可是以“十万美元”计算的利润，苏木非常心疼。
稀里糊涂从办公室里走出来，其他等待加盟的成年人们见他表情难看，以为谈判失败了，不由幸灾乐祸，心想年轻人就是不行。
金发女秘书走来，询问道：“怎么样？成功了么，我的建议有没有效果？”
“谢谢，很有效的建议，我已经拿到代理资格，但是……我的公司没钱缴纳保证金。”
听苏木说完，女秘书微微错愕，随即哭笑不得告诉他：“别人都是有钱却没实力，你竟然反过来了！”
无奈摊手，苏木自己都觉得像是个悲剧。
想遍了所有的办法，甚至连扣押员工薪水和奖金，或者扣押货款都想到了，但都行不通。
一不小心会出大乱子，没办法保证资金链不断裂，他不敢冒这种险。
言者无心，听者有意。
坐在他们旁边的一位拉丁裔女人，听见了苏木和女秘书的交谈内容，用奇怪眼神看了看苏木，她已经是第三次来谈代理的事，没想到竟然还不如一位年纪这么小的孩子！
预约的见面时间在十一点半，还要很久才能轮到这位拉丁裔女人，之所以来这么早，是想要碰碰运气，看有没有机会提早见到汤姆？里弗斯经理，可惜没能如愿。
世界上从不缺有眼光的聪明人。
最近每天都有不少人，试图成为IBM公司代理商，但名额极少，对公司资质要求很高。
有了两次失败的经历，她觉得或许应该尝试着，换另一种方式拿到代理权，索性跟上正在离开的苏木。
出了总部大门之后，这位皮肤略黑，五官挺漂亮的拉丁裔女人追上苏木，拦在他面前说道：“请等一等，我想跟你做一笔生意！”
苏木停下脚步，他记得面前的女人，一瞬间也猜到对方来意，感兴趣问道：“能拿得出一百万美元么？”
……
第122章 试探（4/4）
上来就问有没有一百万美元，对方还真点头了。
这位女人的动作很直接，没有半点犹豫，多半是真能拿得出这么多钱，苏木被天上掉下来的馅饼砸过，但他觉得这次不是。
都说商场如战场，因为对这片“战场”不熟悉，所以他做决定都小心翼翼，生怕掉进别人挖好的坑里。
联想到刚刚在里弗斯先生办公室门口，见到过这位拉丁裔女人，心想肯定跟手里的空白代理权合同有关系，不会无缘无故说要跟自己做生意。
猜到很可能也跟自己一样，是来跟IBM公司寻求代理合作。
既然找自己，说明跟IBM公司的合作事项不顺利，苏木大概猜到这位年纪不算大的女人，想要跟自己谈些什么。
是好事还是坏事暂时不清楚，可现在Penguin公司账户资金不够，苏木不介意听对方说说想要怎么合作。
“你好，我叫做玛丽安妮，一百万美元是笔巨款，不过我的公司能凑到这么多钱。”
见苏木没开口，她先试探着问道：“非常抱歉，之前我听见说，你拿到了销售IBM私人电脑的代理权，请问你是……”
“里昂？苏，叫我里昂就行，运气比较好，确实拿到了代理权。”
苏木伸出手，继续说：“刚创建了一家叫做企鹅的小公司，目前专门销售电脑，具体情况大概就是这样，让我们跳过不必要的客套，你先说说，想要跟我做什么生意？”
三言两语回答完，直接切入正题。
看见苏木那充满戒备的眼神，玛丽安妮就知道这位小家伙不好糊弄。
自己费尽千辛万苦都拿不到代理权，居然被一位看起来还未成年的孩子抢先拿到，心里相当不舒服，恶意猜测是不是家里有IBM公司这边的关系。
完全没听说过哪家公司名字叫做企鹅，她整理完思路，说道：“我的公司专门卖咖啡豆，从巴西运到美国这边销售，最近很看好个人电脑零售行业，你有代理权，而我有资金，足够让你缴纳保证金，合作怎么样？
或者将你的代理权卖给我，给我个价格，也许我会收购你的公司，主要是为了代理权。其实花点时间完善零售渠道，我也能拿到代理权，但是我不想等太久。”
言外之意很清楚，她想说靠自己同样能拿到，担心苏木狮子大开口报出个高价。
已经听说企鹅公司刚建立不久，玛丽安妮觉得最多也就值个二十、或者三十万美元，如果能拿到代理权，她有把握将这笔钱赚回来……连本带利赚回来！
企鹅公
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