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生在唐人街-第38部分
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已经听说企鹅公司刚建立不久，玛丽安妮觉得最多也就值个二十、或者三十万美元，如果能拿到代理权，她有把握将这笔钱赚回来……连本带利赚回来！
企鹅公司一不生产，二没专利，三也没名气，只要带走那帮推销员，换家公司立马就能“东山再起”。
再做出成绩之后，还以新公司名义，能跟IBM公司谈代理权的事，他琢磨完后，报出个自认很合理的价格，嘴里说道：
“四百万美元，我这家企鹅公司每天收益维持在一万美元左右，如果拿到代理权，盈利肯定更加多。
换公司什么的太麻烦，肯定要浪费我大半年时间，如果真有诚意谈……就当跟你交个朋友，价格还能往下降一降。”
说出这句话时候，苏木心想：“还是开公司赚钱快！”
这不，公司刚开一多月，居然就有人上门谈收购的事情了。
心里丝毫没犹豫，人是活的，公司是死的，给自己半个月时间，又能重新开一家公司，手里还多出四百万……或者三百多万美元，傻子才不同意这种好事，短短一瞬间，连拿到钱后在哪买房子都想好了，身为洛杉矶人，当然是富豪云集的比佛利山庄！
得知这个数字，玛丽安妮差点喷出一口老血！
她挺有钱没错，但身价才勉强破千万美元，当中还有许多是固定资产，要不然哪还用为代理权操心，用钱砸也能砸出合格的销售渠道。
“你是在跟我开玩笑吧，不是刚成立的公司吗，每天能盈利一万美元？！”
苏木继续兜售，解释道：“是啊，刚成立一个多月，证就在我身上，这么短时间就发展的那么快，都是生意人，你能看出我这家公司的前景有多好，对吧？”
“……那真不错。”
玛丽安妮没有察觉出丝毫破绽，联想到Penguin公司那么容易就获得代理权，心想可能是真的也说不定。
然而报价这么高，她拿不出这么多钱，如果从咖啡生意方面抽调资金，当中存在着极大的风险，没打算放弃咖啡生意，专心投入私人电脑销售领域，做不出壮士断腕的决心。
悻悻然闭嘴不谈收购的事，入股的想法也没说出来。
不愿意寄人篱下，尤其还是跟年纪这么小的年轻人一起做生意。
玛丽安妮转移话题道：“那么，如果我暂时借给你们公司一百万美元，用公司股份和私人电脑代理权做抵押，允许我公司借着你公司的名义，以出厂价批量采购电脑。
等于只是借用你公司的代理权，这样合作怎么样？”
苏木明白，这是吃定了自己掏不出保证金，条件挺不错，Penguin公司在这过程中没半毛钱损失，只可惜也赚不到钱，还白白劳心劳力。
一百万借给自己，转手就要还回去，他不觉得等自己还掉钱，就能终止帮忙采购的协议，凭空增加许多麻烦。
思索完得失以后，他无所谓回答说：“这样不公平，我完全可以等到一个多月之后，赚到足够的钱再交保证金。
谢谢，不过不用了，我暂时不着急，刚好最近还要忙期末考试，没时间管理公司。”
她觉得苏木缺钱，会答应自己的条件，苏木同样也知道玛丽安妮急缺代理权，这是在虚张声势。
假如谈不拢，Penguin公司确实可以等一段时间，以目前的赚钱速度看，很快就能在公司账户里存到一百万美元。
再不济，还能发放“员工债券”，先压下他们的分红，支付利息暂时动用这笔钱，拿到代理权再说。
相信部分员工会理解。
公司赚不赚钱，这帮员工们很清楚，如今业绩相当不错，何况只是缴纳保证金，钱又不是被乱花掉，就在IBM公司这边呢。
水泼不进，玛丽安妮气苦想着：“现在的年轻人究竟怎么了？真可怕！”
见苏木离开，着急问道：“那你觉得怎样才公平？”
下一秒便听见，苏木声音传来：
“暂时借我一百万，外加二十万美元代理权使用费！
利息我按国债利率支付给你，最多三个月还完，我不喜欢欠钱，可以立个合同。
除此之外，每台电脑加收你二十五美元辛苦费，绝对是最低价，如果有运费另外算……”
第123章 就她了！
代理商负责帮助企业打理生意，货物的所有权属于厂家，他们负责将产品批发给其他人，或者直接帮生产商卖出去，从中获得报酬。
货物生产出来之后，可能经过总代理，一级代理、二级代理……经销商，分经销商，之后才能到达顾客手中。
从这种商业模式中来看，除了生产商以外，总代理拿货成本最低，一层层加价之后，经过好几次剥削，最终卖给消费者。
没拿到代理权，苏木创办的Penguin公司，如今也在从别的代理商手中拿货。
在有底气直接联系总代理之前，还要经过其他一级代理公司剥削，每台电脑加价幅度比出厂价高出四十到五十美元左右。
考虑到Penguin最近一个多月来的销量，意味少赚大约二十多万美元，所以他才迫不及待直接寻求IBM公司的代理权。
现在有了入场的资格，苏木摇身一变，也站在总代理商的角度谈生意。
不确定面前这位名叫玛丽安妮的女士，会不会答应自己开出的条件，但确实有很大可能会答应，如同苏木所说，这是市场上的最低价……
已经明确表示，即使不拿自己的钱，企鹅公司同样可以筹集到足够的资金。
换个角度去想，代理权都拿到了，赚钱的机会就摆在眼前，还用愁没人出钱一起合作吗？
玛丽安妮自己都觉得不会。
觉得苏木和以往遇到的生意人一样精明，她明白想占多大便宜不太可能了，深吸口气，迅速琢磨完之后告诉说：“给你一百三十万美元，一百万算是借给你的，而另外三十万美元，属于一次性付你们公司的授权费，我不可能答应在出厂价的基础上加价。”
假如是李平安，多半一口就答应下来。
苏木更加聪明一些，忽然隐隐约约觉得，这份代理权比自己想象中更加重要。
而且，面前这位拉丁裔女士多半很看好销量前景，要不然无论如何，也不应该提出这样的要求才对，竟然宁愿提高代理权使用费的价格，也要成为总代理。
只要苏木此刻点点头，三十万美元就能到手，比这段时间赚到的都多，拿到代理权之后，进价也会小幅度下滑，意味着接下来赚到的更加多。
换个角度去想坏处，答应下来之后，必然多出一位竞争对手，还是在用企鹅公司资源，跟自己抢夺市场的竞争对手，另外还要帮玛丽安妮劳心劳力，一锤子买卖之后，再也赚不到她的钱。
无非是眼前利益和长远利益的问题，苏木潜意识里认为，当中有自己暂时还没考虑到的方面，面前这位女士表现得太急迫了，他觉得还能再争取一下。
于是摇了摇头，开口道：“非常抱歉，那我觉得没有再谈下去的必要了，哪怕是中转仓库都要花钱去租，你却打算在接下来，不支付给我公司任何报酬，这不符合我的利益。
你看好个人电脑销售领域的前景，我同样也很看好，如今只是个开始而已，以后PC市场肯定会越来越大，它正在呈现出平民化的趋势，因此我更看重长远利益，三十万美元代理权使用费，每台电脑加价二十美元，这是我的底线。”
瞧见玛丽安妮纠结的表情，苏木心里一动，还有的谈！
随即听见她说道：“留个联系方式给我，我需要考虑一下，明天上午给你答复，OK？”
猜到多半想先去里弗斯先生那里碰碰运气，苏木回答说：“行，我没有名片，你有纸和笔吗？”
“……”
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企鹅公司内部矛盾，暂时稳定下来了。
谈妥总代理权后，苏木已经不在乎那几位离职员工，最近成立的小公司。
打车返回老仓库，见识过IBM大楼，怎么看都觉得自己公司总部很破，告诉员工们这条好消息之后，拉着李平安一起，轻车熟路来到名为“YOP”的人才招聘公司。
已经来过四五次，经理和他们早就认识了，一见到苏木，便告诉说：“真巧，我刚准备打电话告诉你一条好消息，你们公司想要的管理人才，我帮忙找到了。
曾在可口可乐公司担任销售助理，后来又去波音公司卖过飞机，如果你们不介意简历上的一点小瑕疵，绝对很符合你的要求，薪酬只要十三美元一小时，很棒不是吗？”
抓住他话语里的重点，苏木迷糊询问说：“瑕疵？”
“嗯……她伪造了一份学位，耶鲁大学商学院的学位，被人力资源部门查出来了，之后被波音开除。”
担心苏木不愿意，经理解释道：“但她很有经验，只可惜真实学历太低，一直得不到晋升的机会，所以才冒险买了张假学历，不过能帮波音公司卖出二十九架飞机，完全能够证明她的能力！”
美国信用体系相对来说比较完善，像伪造学历这种做法，被查出来后基本意味着前途完了，苏木丢个白眼给经理，埋怨他欺负自己年纪小，介绍这样的歪才给自己。
唐人街许多人能力不错，可惜学历太低，再加上情商不高、又是很不讨喜的华人，因此工作晋升机会渺茫，学历只是一块敲门砖，在工作中更重要的是能力。
苏木不介意，嘴里说道：“我想先见见那位女士，只要人品没问题，我可以考虑。
但是女人可以吗？要知道我公司绝大多数都是男性，担心她无法管理好，我没有歧视女性的意思，可是在威严方面，女性管理层确实不如男性。”
“不不不，相信我，没有哪位男人会不听她的要求，绝对让你公司的员工，爆发出百分之二百的斗志！”
经理脸上笑容暧昧，说完将从抽屉里拿出一份简历。
苏木接过简历后翻看，视线自然而然被她的外貌吸引，只有二十六岁，长得格外迷人，拍照时候穿着红裙子，一头褐色头发，能看出瞳孔里泛出的绿色。
李平安露出猪哥相，用力拍苏木肩膀：“就她了！”
……
第124章 打广告
“我们公司找管理人员，又不是给你找老婆，你那么激动干嘛？”
苏木嘲讽完李平安，继续问猎头公司经理说：“看简历上情况挺不错，可是管理我的公司，她能应付得来吗？之前主要干销售，和管理不沾边吧？”
“那个……离职前，波音大半个销售团队都归她管，我请人帮忙调查过，这是真的。”
经理言外之意，连波音公司那样巨头，她都能混上高管职位，更别提区区一家Penguin公司。
苏木很有自知之明，没有再继续追问，嘴里说道：“有时间我会安排一场面试，如果我们满意，那就雇佣她。”
李平安再次开口：“我很满意。”
“闭上你的嘴，再这样我就把你踢出公司，回家继续被你爸揍去！”
“……算你狠。”
经理哭笑不得，“我明白了，今天晚上可以吗？找个地方见面，你们自己联系，如果觉得不满意，我可以帮忙找其他人去你的公司。
但是里昂，相信我，假如不在意学历的问题，她确实很优秀，这位布莱克小姐性格强势，同时也很冷静，最适合担任管理层职务。”
“等见面后我会参考你的意见，请帮我联系一下她，地点约在法利兰餐厅，今晚七点左右，八点也行。”
苏木接着告诉说：“我今天来不是为了这件事，公司还需要促销员，至少八十位。
只要是推销方面的人才，不介意长期出差，这样的人越多越好，跟上次的待遇产生了点变化，销售利润提成今天提高到百分之三十了，应该很容易吸引到他们。”
“难道你想学那些医药公司？”
经理这句话是在嘲讽各大制药公司，四处广招推销员，将自己的药品卖出去，最近不少公司说能治好刚出现不久的艾滋病，还因此出现纷争，给了患者们希望，随后又陷入绝望。
苏木回答说：“市场太大了，而我的推销员数量太少，如果不抓紧时间抢占市场，就会将利润白白拱手让人。
除此之外，我还想招聘一些杂工，主要是一些体力活，大概五位就可以，唯一的要求是会开车。性格奇怪，难以管理的员工就算了，上次招募的员工走了一批，而且还开了家和企鹅差不多的公司，企图抢占市场。”
“我的上帝啊！这真是太糟糕啦，你记得把他们名单给我，我会帮你加入黑名单，让我的同行们都看见。
现在工作机会不多，很快就能帮你找到推销员，费用跟上次一样。等你公司发展变大，我还能帮你挖到更加合理的管理人员，哪怕是美联储的主席，我都能帮你挖来，前提是准备好足够多的钱！”
猎头公司不是慈善机构，苏木请他们帮忙招聘，需要支付酬劳。
普通工人价格不高，即使招聘一百位，花费大约只有三千美元左右，还能从求职者那边赚到一笔钱。
忙完扩招的事，他和李平安打车回去。
苏木期待未来有一天，自己公司业务员将生意做到美国各地。
无论是企鹅公司，还是正在筹备第二家超级市场的趣购，都在往好的方向发展，这让他觉得，目标似乎可以定得更大一些。
……
“平安，广告的事，你去问好了吗？”
“嗯，我打电话问了，不同的版面价格不同，位置越好价格越高，《洛杉矶时报》比《旧金山纪事报》的广告价格高一些。”
新媒体还没出现，人们为产品打广告的方式，翻来覆去无非就是那么几种，报纸、杂志、电视、海报、宣传册等等。
曾经有人用飞艇打广告，后来发生爆炸，不允许再用了，又有人盯上电影，导致一段时间内，各种电影里掺杂着无数植入内容，主演吃的、喝的、住的、穿的，都是广告，最近也没好到哪去。
无论是《洛杉矶时报》，还是《旧金山纪事报》，都是美国发行量靠前的著名报纸，苏木觉得小打小闹没意思，要打广告就应该找这种发行量高的，既然已经有了迈克尔？戴尔的前车之鉴，说明打广告卖报纸这招行得通。
苏木点了点头表示明白，“今晚还要去跟那位女士见面，公司员工不断增多，你没学过管理，我也没这方面经验，请一位专业人才帮忙比较好，明天我抽空去一趟《旧金山纪事报》总部，谈谈广告的事。
快要过圣诞节，年底是销售高峰期，我们要抓住机会，采购电脑的企业和学校只会不断减少，私人消费者数量则在慢慢增多，是时候向个人推销电脑了。”
“我跟你一起去！”
李平安语气坚决，他的性格不适合管理公司，能力、手段和眼界都不够。
平时苏木制定公司发展计划，这家伙大多数时间都在打酱油，Penguin公司员工知道李平安参股，却没人拿他当老板看待，存在感十分低。
如果不出意外，等公司走上正轨后，只需要坐在家里等着收钱就好，跟更有野心的韩煜老板相比，分别属于两种性格，不会因为生意上的事和苏木闹僵。
“别给我添乱，你在家里等着，大街上哪都有美女，非要请到我们公司来？这是正事，负责人没选好，我们的企鹅公司多半要糟糕，你想想那是多少钱！”
对穷人家孩子来说，涉及到钱的事，绝对都是大事，没有胡搅蛮缠给苏木添乱。
李平安此刻问道：“木头，你说我们开公司，没有带杜娘一起，那个小心眼的家伙会不会生气，跟我们闹别扭？
昨天我跟他打电话，跟他说我们赚到钱了，他好像很不爽，让我把欠他的八十美元先还掉。”
这是个好问题，苏木以前没想过，现在开始考虑了，跟他们俩从小玩到大，不希望因为钱的事影响关系。
表情纠结告诉说：“应该不会吧，他家挺有钱，杜仲不是那样的人。”
机缘巧合，李平安跟苏木一起来到硅谷做生意，而杜仲依然在洛杉矶上学，又不是故意将他排除在外。
“说得也对，有种退学来跟我们一起，我分给他一半股份都行。
木头你记得不，刚告诉他我们开公司时候，还笑话我们说，最后肯定要赔到光着屁股回洛杉矶……”
第125章 上层社会
天色黑了下来，苏木换身衣服出门。
今天很冷，上次在纽约买的羽绒服派上用场，时隔将近八年时间，最近传来旧金山地区近期可能会下雪的消息。
到处都有人谈论究竟会不会下雪，比圣诞节更让他们激动，旧金山地区上次下雪还是1976年二月，也难怪当地人如此兴奋，媒体都跟着凑热闹。
门洛帕克和斯坦福大学所在的帕罗奥多，属于近十多年来刚兴起的富人区，有钱人居住的地方，各种配套设施和商店档次也挺高。
法利兰餐厅在帕罗奥多地区挺出名，为了表示尊重，苏木将今晚的见面地点选在那里，冒着寒风坐上出租车，有些房子外面已经摆上驯鹿彩灯、圣诞树之类的装饰品。
圣诞节就快要到来，在这娱乐方式贫乏的年代里，无论大人还是孩子，都对节日充满期待，刚才出门时候，乔治还问苏木想不想在假期里，一起去夏威夷度假。
从没去过夏威夷，苏木很想去，可惜考虑到还有生意上的事情需要处理，只能惋惜拒绝了乔治的请求。
詹姆斯最近心情很不好，和李哲楷的冷战依旧持续着，住在那栋房子里让苏木很不舒服，他正在考虑是不是应该搬出去，如果明年企鹅公司业绩不错，或许还能考虑置办一栋属于自己的房子，将家人们也接过来一起住。
如果不出意外，他觉得自己应该会在硅谷待很久，买一栋房子也好，目前只能从企鹅公司抽取资金，超级市场那边还要进行很长一点时间的“复利投资”，不会早早就发放分红。
临近一年尾声，1984年过一天少一天，今天上半年没什么意义，但下半年意义十足，想到自己赚到大钱，苏木无比开心……
可惜他没开心多久，在法利兰餐厅门口被拦了下来，迎宾服务员很好地隐藏起轻视情绪，声音清冷说道：“抱歉，没有预约不能进，即使有预约，也要穿正装才行，你可以试试对面那家餐厅。”
苏木回头看了眼，那是麦当劳，当下就不爽了，告诉说：“我以理查德·李的名义预订了一张桌子，如果没有记错，他应该是你们餐馆的贵宾。”
服务员记得那位出手豪爽的华人，毕竟不是谁都有魄力，每次丢下两百美元当做小费，立马换了张脸，笑容满面：“欢迎光临法利兰，李是我们餐厅尊贵的客人，似乎好久没有过来了，是不是有哪里不满？”
理查德·李，其实就是李哲楷，他把法拉利卖了之后，钱都投进公司。
投资失败后，最近又开始吃泡面，哪有钱来这种餐厅吃饭，想靠自己获得成功，没那么容易，正在跟那位同样姓李的父亲赌气，死活不愿意用他钱。
“或许是因为你们把他的朋友拒之门外，所以才不愿意来，天这么冷，不能穿件厚衣服？难道我鞋底有泥巴？”
苏木冷嘲热讽，懒得跟他多说，自顾自走进餐厅里。
这位迎宾员脸色一阵青一阵白，依然捏着鼻子跟上来，让他坐在安排好的位置上。
靠近窗户，能看见外面汽车行驶而过，厚玻璃隔音效果不错，耳边只能听见吹奏萨克斯的音乐声，还有人们的交谈声。
“抱歉，我看你预定了两个人，现在上开胃菜还是待会儿？”白人迎宾员问道。
苏木望着窗外，随口告诉说：“再等等吧，马上就来了。”
“好的，先生，请把你外套给我，我们会小心存放好……”
听见“先生”这个称呼，苏木没忍住笑了起来，脱下外套递给对方。
空气中弥漫着让人舒服的香味，三把银制刀具、三把银制餐具，分别摆在盘子两边。
环视周围顾客，好像谁都很淡定，有些穿着白衬衫，吃饭依旧打着领带，有些不经意间露出名表，价格大多五位数起步。
部分客人看起来平淡无奇，可他们的脸就是名片，比如一位正在谈生意的中年白人，苏木认识他，惠普公司首席财务官，上过杂志，年薪数百万美元，并且持有惠普公司少量股份。
忽然停止说话，走去跟一位年轻人问好，那位年轻人更加富有，苏木记得他姓帕卡德，爷爷就是惠普公司联合创始人之一。
说来不怕被笑话，苏木在美国长这么大，从没吃过如此正式的西餐，连面前这三把刀、三把叉子，分别吃什么都不清楚。
坐在餐馆里，感觉自己和这座餐馆格格不入，这是属于富人们的餐厅，自己咬咬牙才舍得掏出这顿饭钱，而对现场的绝大部分客人而言，根本不用在意。
一座小餐馆，却让苏木产生如此奇特的感觉，如同无意间窥探到上层社会的一角，打开新世界的大门，相比起吃饭，更像是在享受。
和他从小长大的唐人街完全不同，在唐人街，许多人吃饭单纯只是为了活着，白天时候还满足于自己的成就，此刻却觉得并没有什么值得炫耀的，离梦�
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