天道信用卡-第32部分

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　　　　名叫俊俊的小孩子也吃了一口，立刻大声欢呼起来。

　　　　“爸爸，我还要！”

　　　　中年人摸着他的头：“好，爸爸给你买。服务员，这果子给我来十斤！”

　　　　小赵不好意思的笑笑：“抱歉先生，朱果是按颗卖的，目前打折价，每颗9元钱。”

　　　　中年人愣了一下，随即笑道：“这价格虽然贵，但物有所值。好，给我来五十颗。”

　　　　“好嘞！”小赵见第一笔生意这么顺利的做成，高兴极了，连忙给对方装好。

　　　　见到中年人的反应，旁边的人还有些不信。

　　　　“9块钱一颗，这还是打了折……这果子也太贵了！这个头还没有鸡蛋大呢。”那位大妈怀疑的看着中年人父子，显然把他们当托儿了。

　　　　中年人也不生气。

　　　　“大妈，想要知道好不好吃，您尝一个就明白了。”中年人从自己的兜里拿出一个朱果，递给了大妈。

　　　　大妈这时反而有些不好意思，不过，她还是尝了一口。

　　　　结果自不必说，朱果的美味征服了这位挑剔的大妈。

　　　　“给我装五十颗颗，我带回家给我孙子吃！”大妈豪气的说道。在她的带动下，越来越多的人开始掏出钱来。

　　　　朱果的火爆销售从此开始！

　　　　“姑娘，快点给我装一些，我要十颗！”

　　　　“我的，我的，我要二十颗！”

　　　　美福超市内，朱果柜台前忙的不亦乐乎，边上的卢阳和刘杰对视一眼，同时松了口气。尽管这个情况是早有预料的，但是结果真正出来时，两人才算放了心。

　　　　“叮……”刘杰的手机响了。

　　　　“是我……福海市的情况怎么样？那就好，只要把名气打出去就好，对……”

　　　　半个小时里，刘杰接了十几个电话。

　　　　“根据美福超市其他分店的反应，朱果的销售局面彻底打开了，老弟，合作愉快！你放心，这批朱果的款子明天就打给你！”

　　　　刘杰忍不住裂开嘴，显然十分高兴，就连付钱都干脆许多。

　　　　“这一步，终究还是迈出去了。”卢阳同样欣喜，有了这次和美福超市合作的经验，将来在全国推广朱果时，卢阳也有了底气。

　　　　根据美福超市的统计，第一天朱果在闽南省各地的销量达到了1万颗，这销量看起来不大，当初卢阳自己销售的时候，在凤临市两天也能卖1万颗。然而，美福超市是以10元一颗的价格出售的，足足比卢阳当初的价格高了3倍！而且，这还是第一天，以后随着朱果名气的上升，销量肯定会继续增加。

　　　　如今刘杰担心的不是销量问题，而是朱果的供应量问题。

　　　　卢阳却不管他，拿到钱之后，就离开了凤临市。

　　　　“球球，我现在的钱应该够了吧，我要还款！”

　　　　“叮！用户目前欠款1000信用点，是否确认还款100万人民币？”球球问道。

　　　　“确认！”

　　　　“叮！用户已还款成功，信用点恢复到1000点，目前用户可用信用点1000，积分10000。”

　　　　卢阳惊奇道：“球球，这样就成功了？”

　　　　“是的。”

　　　　卢阳拿起电话拨通了银行客服，查询自己银行卡里的余额，按照客服所说，刚刚卢阳卡里有一笔100万的转账，目前余额还剩二十多万。放下电话，卢阳不由问道：“球球，那100万到底去哪了？总不能天道拿去了吧？”

　　　　球球道：“100万人民币被转移到某个慈善公益组织的账户，用作慈善公益基金。”

　　　　卢阳有些明白了，天道大概无法直接作用于生命星球，便通过这种等价交换和价值转移的方式来推动三个等级任务的完成。

　　　　看到财富一下子缩水大半，卢阳也有些心疼。

　　　　“不行，一定要把初级电子产品设计技术利用起来才行……

　　　　……

　　　　此时，华夏西部蒙省的省会城市中，一个普通的办公室内，几个年轻人目瞪口呆的看着自己的账户。

　　　　“会长，一直以来我们募捐都没有效果，今天居然有人给我们捐款了，还有100万之巨，我不会是在做梦吧？”

　　　　这几个年轻人都是刚毕业的大学生，因为志趣相投，便凑在一起成立了一个公益慈善组织“青年之家”。他们致力于环保宣传，并身体力行，尝试治理土壤沙化。虽然目前来说效果不大，但这些人的热情却没有消减。

　　　　“青年之家”的会长年纪不大，性格却最成熟。

　　　　“或许是有人了解了我们的情况，才捐的钱吧。这说明还是有人支持我们的，我们的工作也是有效果的，希望大家不要懈怠，再接再厉！有了这100万，我们能做的事情更多了。”

　　　　……

　　　　第二天，在刘杰的公关下，闽南省各地都报道了朱果的新闻，这一下子，朱果的名气陡然提高许多，在加上一些吃过朱果的人的宣传，朱果热正在迅速升温。

　　　　忙碌了大半个月，卢阳终于可以松口气了，他的天信种植公司，这段时间里架子基本上搭建起来。此时的天信种植和许多私营小公司一样，只有大猫小猫两三只。不过，卢阳相信，过不了多久，天信种植就会成为全省，乃至全国闻名的大公司。

　　　　“赵经理，公司的事情这段时间就交给你了。”卢阳牵挂大岩村的朱果种植，并没有在凤临市多呆。临走之前，他把公司事务交给新招聘的经理赵泰。

　　　　赵泰，三十出头，凤临市本地人，之前在一家规模不小的贸易公司做营销管理。能够招到他，卢阳还是靠刘杰的介绍。

　　　　此人能力突出，心气也高。经刘杰介绍，他和卢阳见了一面。最开始，他还看不上卢阳的小公司。后来，他得知朱果就是卢阳培育的，这才转变了态度，参与进来。

　　　　做贸易工作的赵泰比其他人更清楚朱果的潜力。

　　　　“放心吧，老板。”赵泰没说二话，答应的十分干脆。

　　　　此时的天信种植，从上到下，算上卢阳，也只有不到十个人。管理一个十个人的公司，赵泰表示毫无压力。　

　第十二章百倍规模

　　　　卢阳点点头，通过这十几天的接触，他对赵泰的能力还是很放心的。而且，他也看出，赵泰这种人野心很大，特别是在事业上，赵泰则属于永不满足，积极挑战的一类人。

　　　　这样的人，往往能力都很突出。

　　　　不过，作为老板，想要掌控这样的人，也需要花些功夫。

　　　　“另外，农业技术员的招聘必须抓紧，公司即将大规模推广朱果种植，没有相关的技术人员可不成。”

　　　　要论对朱果的了解，没人能比得上卢阳，可是接下来朱果在栖水镇的种植规模将会达到千亩，卢阳一个人也解决不了这么多问题。而且，卢阳对天信种植的定位是为合作农户提供技术支持，技术员的招聘势在必行。

　　　　赵泰有些为难：“老板，这农业技术员实在不好招……”

　　　　卢阳奇道：“现在校园招聘不是很火吗？”

　　　　赵泰道：“现在的大学生，尤其是农业大学的毕业生，基本上就只有个文凭罢了，要说知识，他们真没有学到多少。而且，许多学习农业专业的毕业生本身就看不起这个专业，自然也不会从事这方面的工作。”

　　　　卢阳摇头道：“这事情还真是奇怪，大学生居然没学多少知识……算了，如果这方面不行，那就从社会上招聘吧，只要有高中文化程度，经过一段时间的培训，我相信都能够掌握相关的技术。”

　　　　赵泰又道：“老板，公司光有那些初级的技术员可不行……”

　　　　“农业人才本来就少，我们这小公司难道还能吸引到大才？”

　　　　赵泰解释道：“老板，目前国内的农业公司，许多都是和农科院还有农林大学合作的，没有几个有自己的技术团队。一般来说，都是公司把相关项目交给那些专家、教授来做，那些专家、教授也在公司下挂个名，这样公司获得了技术支持和名气，而那些专家、教授也赚了钱，算是各取所需。”

　　　　“算了，我们公司不需要这个。”卢阳对于这种合作方式不感冒，也没兴趣依靠谁的名气，“我们今后的产品就是朱果，朱果是我培育的，所有的问题我都能解决，要那些专家教授干什么？好了，就按照刚才说的去办吧。招人的时候，心性放在第一位，没有耐心的人不要，不肯吃苦的人不要，态度不好的人不要，至于技能，公司会慢慢培养的。”

　　　　“是，老板。”赵泰虽然自认能力出众，可是也不敢和老板抬杠。

　　　　……

　　　　“大家速度加快，今天一定要把这些大棚搭建好！”

　　　　大岩村东头的那片空地，葛建军正指挥着十几个人干得热火朝天。不远处，葛解放和几个上了年纪的人拿着工具走了过来。

　　　　如今的大岩村和之前相比，热闹多了。不仅热闹，人也多了，生气也多了。

　　　　“这场景，几十年没有见过了。”

　　　　葛解放把手里的东西放下，点了一根烟，笑眯眯的说道。

　　　　他的旁边，另一个老人也点了根烟。

　　　　“是啊，看到这一幕，我就想到六七十年代的事情，那时候大家都是一起干活，每天都热火朝天的。唉，自从联产承包后，这景象就没有了，这些年村里的娃都到外面打工，留下的就是我们这些老头子，老太婆……”

　　　　葛解放点头道：“是啊，那时候穷啊，什么都没有。大岩村从解放后就穷，我们穷了一辈子，现在终于有了盼头。”

　　　　说到这里，大家都看向几十米外卢阳的朱果种植基地，那里，一棵棵翠绿的朱果树茁壮的生长着，看的让人欢喜……

　　　　“走，我们也帮把手，快点把这大棚搭建起来，让大家早点种上发财果！”葛解放喊道。

　　　　发财果是大岩村村民对朱果的称呼，在大家眼中，朱果红彤彤的讨喜，产量高，价格贵，完全配得上发财果的美名。

　　　　这也是大岩村村民对于朱果的期望。

　　　　在数十个劳力的协作之下，大岩村搭建起数百个塑料大棚，这些大棚都是卢阳设计的，能够为朱果提供合适完美的生长环境。

　　　　“建军，村里的大棚是建起来了，卢阳那边还空着呢。”收工的时候，葛解放拉住儿子，严肃的说道。

　　　　葛建军道：“放心吧，爸，老板那里的大棚也准备好了，明天就能建起来。”

　　　　葛解放恨铁不成钢：“既然这样，你怎么不先把那边的搭建起来？这要是让卢阳看到，肯定会觉得我们大岩村的人小气！”

　　　　葛建军不以为然：“这是老板特别交代的，村里的大棚建好之后，再建他的，这也是为了大家早日种上朱果。”

　　　　葛解放抽了口烟：“真是这样？你小子以后得上点心，现在你也是公司的人了，吃的是商品粮，手脚勤快点，眼睛利索点。对了，卢阳怎么没见回来？发财果什么时候种啊？”

　　　　“这事儿老板都交给我了，朱果的幼苗就在那边的大棚里。”

　　　　葛解放仍不放心：“这么多地，发财果的幼苗够吗？”

　　　　“够，绝对够，老板之前算过了，这一次咱们村一百三十户人家，每户平均种植8亩，算下来就有1000亩出头。一亩地大概能种600棵朱果，1000亩就是60万棵……”

　　　　“这么多啊……”葛解放忍不住问道，“建军，你说要是赔了，我们可怎么办？”

　　　　葛建军解释道：“不会赔的，大家都和公司签过协议，只要朱果成熟，无论好不好卖，公司都按1元一颗的价格收购。就算遇到什么天灾，风险也由公司来承担，大家最多费些力气。”

　　　　听了儿子的话，葛解放稍稍放心，不管怎样，儿子是不会骗自己的。

　　　　“那如果种出发财果，我们能赚多少？”

　　　　葛建军算了一下：“如果大家种的好，两三个月的时间，第一批朱果就会成熟，一亩地赚个几万块钱不是问题！按照一户8亩地来算，一家至少能赚十万块钱！”

　　　　“多少？十万？”葛解放不敢相信自己的耳朵。

　　　　葛建军坚定的点点头：“这可不是大话，我算过的。今年我们村保准能够大变样，成为栖水镇最富的村子！”

　　　　葛解放眼光茫然：“要是真的这样就好了……”

　　　　一次性扩大百倍的种植面积，卢阳也承担了一些风险。不过，相对来说，这风险并不大，因为朱果如今的销量是越来越高了，这也是卢阳敢扩大规模的底气所在。

　　　　“老弟，你那里还有没有朱果？”十月底，刘杰匆匆打来电话，之前卢阳送的第一批二十万颗朱果，不到半个月的时间，就已经销售一半了。而且从闽南省的反馈来看，朱果的影响正在迅速扩大，名气也超过那些进口水果，一举成为市面上最受欢迎的水果。

　　　　卢阳惊道：“刘总，二十万颗朱果不会现在就卖完了吧？”

　　　　刘杰苦笑道：“如果不是我有意控制销量，三天前朱果就断货了。可是就算我再怎么控制，这些朱果也坚持不了一个月。老弟，如果你还有存货，赶紧拿出来吧。”

　　　　对这个结果，卢阳也有些吃惊，他现在体会到了和大企业合作的好处。如果让他自己来做朱果的销售和宣传，绝对不可能在这么短的时间内达到这样的效果。

　　　　“好吧，刘总，我这里还有几万颗朱果，明天我就给你送去。”

　　　　“只有几万颗？”刘杰失望道。

　　　　卢阳笑道：“你也知道我现在的种植规模，能有这些就算高产了。等年前的时候，朱果的产量将会大爆发，到时恐怕你消化不了。”

　　　　刘杰声音抬高：“老弟，这你不用担心，我把话撂在这，你尽管扩大种植，有多少朱果，我们美福超市收多少！”

　　　　“呵呵，有你这句话我就放心了，不过我还是得提醒一下，下一批朱果的产量，起码是这一批的数十倍，你们美福超市吃的下吗？”

　　　　“咝，数十倍？老弟，你这动作够快的，不声不响就扩大这么多！”

　　　　卢阳心道，如果不是销售问题，以现在这种模式，几百倍我也能扩充！

　　　　“刘总，你就说能不能吃得下吧，如果美福超市不行，我还可以想想其他办法……”　

　第十三章直营构想

　　　　刘杰忽然大笑两声：“老弟，如果说其他时候，我还真不敢打包票，不过再过两三个月就过年了，年底正是各种水果销售旺季，以朱果的品质，绝对能够称霸今年的春节，所以，你的下一批朱果，我们美福超市预定了！”卢阳想想，还真是这个道理。“还真是，那我们合作愉快！”为了迎接朱果产量的爆发，卢阳从十月底开始，带着全体天信种植公司的员工住在了大岩村。天信种植公司经过赵泰的扩张，如今已经有正式员工三十多人，其中有一半是农业技术员。当然，这些技术员都是半路出家，对农业技术的了解也仅限于朱果。这对于卢阳来说就够用了。“军哥，朱果的生长情况怎么样？”卢阳带着那些技术员深入田间地头，一个个和普通的农民没有任何区别。葛建军指着那些半开半闭的大棚。“老板，经过大家的测试，现在已经能够很好的掌握大棚里的湿度和温度，以现在的天气来看，大棚完全不必完全盖上。我估计，到了十一月下旬，大棚就要搭上了。”卢阳看了一眼大棚里的情况，几百棵朱果幼苗都生长良好，存活率很高。“这样就好，地里的事情，大家多留点心，每天这些大棚至少要检查两遍，早晚各一次，遇到情况，立刻来通知我。”卢阳简单感受了一下大棚的环境，知道葛建军说的不，他们确实是上心了的。“放心吧，老板。”葛建军带头保证道，他是卢阳的第一个学生，也是除了卢阳之外，对朱果最了解的人，种植的事情由他负责。“老板，这么多大棚，下一批朱果的产量肯定不少吧？”赵泰在卢阳旁边坐下问道。卢阳笑道：“是啊，这一次扩张的有些快，等到十二月底，这批朱果收上来，产量起码有个几百吨。”赵泰有些担心：“几百吨的朱果，美福超市能够消化吗？现在我们的朱果销路完全依赖于美福超市，如果他们出了问题，或者说动什么手脚，这么多朱果可就烂我们手里了。”赵泰的话点醒了卢阳，他忽然意识到，自己居然没有考虑过这些问题。“如果刘杰随便找个借口，把下批朱果上市的时间推迟，那我可怎么办？”想到这个可怕的事情，卢阳惊得一身冷汗。赵泰见卢阳明白过来，又说道：“当初老板和美福超市签了协议，授予他们在闽南省独家代理权，老实说，美福超市可是占了大便宜，几乎没有花一分钱，就获得了独家代理权……”卢阳听了，脸色微红，当时他确实没有意识到这些事情。“现在看来，美福超市是花了一些功夫做宣传，可是，他们获得的收益更大！种植，运输，损耗这些都是由我们来承担，美福超市仅仅提供销售渠道，就能够赚取超过我们的利润。一颗朱果，他们卖十元，我们算上成本才赚五元，他们什么不做也赚五元……这协议，明显就是不公平的。”赵泰有些气愤，在他看来，美福超市就是个小偷，偷取了属于天信种植公司的利润。不过卢阳兵不同意这一点。“老赵，当初的协议，美福超市虽然占了便宜，不过协议本身还是公平的。人家能把朱果卖到10元，那也是他们的本事。当初我只想快点回收资金，也想借助美福超市的力量宣传朱果，现在看来，我这两个目的都达到了。美福超市赚了钱，也赚了名，大家算是各有所得吧。”赵泰见了，耸耸肩，不再提这个话题。“老板，按照现在的情况，下一批朱果的产量太大，有些事情，我们必须提前准备了。”卢阳点头同意，他当初和大岩村的农户签的协议，朱果成熟后，天信种植公司以1元一颗的价格完全收购。这价格看似不高，实际也算不了，毕竟村民付出的只有土地和劳力，其他的风险都是天信种植公司来承担。不过，由于产量过大，单单这笔收购费用就足以让卢阳头疼，这可是涉及到上千万的资金，而天信种植的账户上只有几十万而已。“老赵，你有什么建议？”赵泰眼珠子一转：“老板和美福超市的协议中，只说授权他们独家代理权，却没有限制我们自己经营的条款吧。不如我们自己在闽南省几个大城市开设一些直营店，这样利润就不会被美福超市分去。”卢阳听了，连连摇头：“这问题当初我和刘杰说过，闽南省内只会有他们一家销售朱果，我们自己也不做。”卢阳也清楚，赵泰这样的提议其实是在钻空子，可是卢阳觉得这完全没有必要，他做人做事有自己的原则，断然不会为了一点利益就丢掉原则。“既然这样，我们只能考虑省外的市场了。”赵泰见卢阳说的坚决，暗中叹了口气。“闽南省南边就是鹏城，以鹏城的经济水平，能够消费朱果的人肯定很多。不过，前期除了店铺的投入，可能还要做一些宣传……”卢阳为难道：“老赵，你是知道状况的，公司账面上已经快没钱了。”“没钱可以贷款啊，呵呵，老板可以请刘杰出面做担保，相信这个人情他是会卖的。有他出面，银行方面绝对不是问题。”赵泰自信的说道。“贷款啊？”卢阳有些犹豫，“你说我们该贷多少？”赵泰估计了一下：“至少一千万吧，反正贷多贷少都是贷，等这批朱果上市，公司也不差那点利息。有了这笔钱，朱果收购的问题解决大半，鹏城的事情也能够打开局面。”“好，就这么办！”卢阳反复考虑，觉得赵泰的话很有道理，尽管巨额的贷款让他有些心惊。赵泰说的没，卢阳找到刘杰后，刘杰二话不说就答应下来。有刘杰作保，银行方面的审批也是极快，没多久，1000万就打到卢阳的账户上。看着账户上那一长窜“0”，卢阳既紧张，又兴奋。“老赵，鹏城的事情就交给你，放手去做吧！”有了钱后，卢阳觉得底气足了很多，当下大手一挥，给赵泰拨了百万巨款，然后打发他到鹏城去了。一心扑在事业上的赵泰带着支票，单枪匹马的闯到鹏城。鹏城是改革开放之后发展起来的，当年以鹏城速度震惊全世界，如今的鹏城已经成为一个现代化的大都市，经济发展速度和水平在国内都遥遥领先，仅次于京城，申城都几个超大城市。赵泰之前是做贸易的，对于销售工作也不陌生，到了鹏城没多久，他就选定了店铺。不过，最后决定时，赵泰还是要向卢阳请示。“什么，租金一年五万？老赵，租什么啊，直接买下来不就好了。”赵泰苦笑一下，他这次考察完店铺，很快就和店铺的主人谈好了租金，谁知道在报给卢阳的时候，卢阳却要把这店铺买下来。“老板，这店铺，别人不愿意卖啊。”赵泰无奈道。卢阳却很坚决：“不愿意卖？那换一家，总有愿意卖的！”于是，赵泰只要放弃这家店铺，重新考察选择。不说赵泰在鹏城的事情，大岩村的动静却是惊动了县政府的人。事情是这样的，年底的时候，县政府一般都会派人下来安排工作，这次是临水县副县长范江明负责栖水镇的下乡工作。到了栖水镇，范江明先是听取了栖水镇镇长周东来的报告，会议期间不知谁忽然提起朱果的事情，范江明顿时来了兴趣。