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天道信用卡-第43部分
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苏燕的外形并不差，算是中上，不过，她身上凌厉的气质让人有种远离的冲动。
“老板，具体的工作方案我们已经做好了。”苏燕动作利落的打开电脑，连接上投影仪，开始介绍营销的具体步骤。
“第一步，我们打算在国内各大卫视投入电视广告，请明星为产品做代言，不过，这一部分耗资比较大……”
卢阳道：“资金不是问题，我要的只有效果。”
苏燕听了，心里有了底气，也暗自为老板的大手笔惊叹。按她的估计，电视广告方面想要达到预期的效果，恐怕得几百上千万的投入。天信科技作为一家新成立的手机公司，能够有这么大的魄力，确实不容易。
卢阳说这话也是有原因的，从一开始，他就没有打算通过这一款手机赚钱。做这样一款手机，卢阳只是想磨练自己的手机团队，积累相关的经验，把公司的名气打响。至于盈利，卢阳并不看重。眼下，他有天信种植公司这样一个现金奶牛，资金上十分充足。
去年一年，不算刘杰的违约金，天信种植公司为卢阳赚取了四亿的利润。今年，这个数字还能往上增长一些。
“第二步，是实体广告宣传，这部分包括公交、地铁、写字楼等等各处，另外还有校园、小区、广场、路口。在国内几大城市，比如京城，申城，羊城，鹏城，是我们宣传的重点。”
“第三步，是媒体广告。我们会联系国内几家手机方面的权威媒体，为手机的宣传造势，还有其他的报纸刊物……”
卢阳点头道：“不。”
苏燕继续道：“第四步，就是网络宣传……”
听到这里，卢阳来了兴趣：“网络宣传？苏燕，网络宣传能够达到怎么样的效果？”
苏燕正色道：“在我看来，将来网络宣传会成为宣传的重要途径，特别是电子产品，只要操作得当，其效果绝不下于电视广告！”
“说说你的理由。”
苏燕道：“嗯，根据统计，今年上半年，我国网民的数量已经达到1亿6千万，仅次于美国。不过，中国的互联网发展速度很快，要不了两年，上网的人数就能够超过美国，成为世界第一！甚至几年之后，我国将会形成全民上网的局面！”
卢阳仔细的听着，心中的一扇大门慢慢打开。
“随着互联网的深入，它已经不仅仅是一个信息交流平台，而是朝着多方面发展。别的不说，单是近几年开始流行起来的淘宝网，就已经凭借着互联网的优势，一飞冲天，成为国内发展前景最好的公司之一。淘宝网是03年成立的，05年的时候，它的成交额就超过沃尔玛，去年的数据显示，每天有近900万人在淘宝网上浏览、购物。预计，今年淘宝网的成交额有望突破400亿！”
听到这里，卢阳都忍不住惊叹了，他从来都不知道，互联网居然有这样的功能，居然能够成就这样的事业！
网上购物，这是卢阳第一次了解。
苏燕又道：“除了网上购物，网上宣传也被日益重视起来。许多公司都花费巨资，在网络上投入广告，特别是国内流量领先的几大网站。而且我觉得，互联网宣传尤其适合电子产品。”
“电子产品的主要消费群体正是那些年轻人，而上网的主体也是年轻人。这些人思想开放，不守旧，能够接受新的东西。他们追求时尚，前卫，潮流，乐于表达，展现自我，同时，也有一定的经济能力。他们，正是我们的潜在客户！”
“啪啪啪！”卢阳忍不住鼓掌，随后，其他人也开始鼓掌。
“苏主管说的太好了。”卢阳十分庆幸，没想到自己一个随意的举动，居然能够给公司找来这样一个人才。
“好，宣传这块的工作就交给苏主管和在座的诸位，一个月后，大家事实说话！”卢阳结束了会议。
“互联网，没想到我之前居然忽略了这么重要的一个东西！”会议之后，卢阳专门花了两天时间来了解近期国内互联网的发展。其实他平时也用网络，可是，却没有想过在网络上能够做什么。
这是他的生活环境所致。在申城打工的时候，他没有时间上网，成立了天信种植，他也没有过多接触。要不是今天苏燕的一番话，卢阳可能再有一年半载才会关注到网络销售这一块。
此时，国内的网络市场格局基本上已经成型，千度，腾讯，**，网易，搜狐，阿里巴巴等等公司都已经在相应的领域占据了极大的优势。从目前的情况来看，国内网络的蛋糕已经被瓜分的差不多了。
不过，互联网行情变化极快，现在占据优势，并不代表以后还会如此。实际上，最早的一批网络公司现在能够存活下来的寥寥无几。
“网络时代，是一个创新的时代……一个想法，一个观念，就能够成就一个伟大的公司，国内国外莫不如此！”
这是卢阳了解网络之后得到的最大感受。
他自问自己并不是那种善于创新的人，踏踏实实搞研究还可以，眼睛一转想出一个点子，这种事情卢阳是做不到的。
“自己没有这方面能力，我可以招聘有能力的人。不过，现在最重要的是确立发展的方向……互联网走进千家万户，网上能够做的事情越来越多。将来，互联网势必更加深入的影响人们的生活。对我来讲，现在最需要的是什么？”
卢阳没有好高骛远，而是想到自身的情况。
“宣传，利用互联网做宣传。另外，天信科技的产品走向全国市场，也可以通过网络销售的形式。”
卢阳也是年轻人，了解了互联网之后，很快就被淘宝的模式所吸引。在他看来，虽然目前来说许多人对淘宝还有些疑虑，毕竟没有实体店购买东西放心。可是，淘宝的低价却是其杀手锏。这种C2C模式省去了商品流动中的很多环节，给了消费者最大的实惠。
不过，目前网购最大的问题就是假货问题。淘宝网作为国内第一网购平台，自然也避免不了。
“淘宝的发展确实不，超低的价格，丰富的货源，活跃的消费者……不过，很多人选择网购，心里对淘宝却不是很放心，他们担心买到次品，买到假货。如果说，国内有一家网购平台能够保证自己的产品都是正品，而且价格比平常实体店也要低，会不会有发展前景？”
卢阳在心里考虑，他却不知道，国内已经有一家公司在做这个事情，那就是京东商城。今年6月，京东多媒体网正式改名京东商城，全力开拓国内B2C市场，同时准备在京城、申城和羊城建立物流中心，幅散全国。
考虑了半天，卢阳把这个想法压了下来。他对网购领域毕竟不熟悉，不可能脑袋一热就抬脚迈进去。不过，这个想法被他记在本子上，有机会他是一定会实现的。
第四十一章代言人
六月初，天信科技的第一款手机通过了CTA质量检测，迈过了上市之前的最后一道关卡。在全体职工大会上，卢阳把这款手机命名为“星空”。
随后，天信科技的手机生产流水线正式开动，一部又一部崭新的“星空”手机从流水线上诞生。
以天信科技的生产能力，手机流水线半个月的产量能够达到二十万台。
“星空”紧张生产的同时，苏燕领导的营销部门也加大了宣传力度。
“老板，这是电视宣传计划。”苏燕的动作十分迅速，第二天就提交给卢阳一份宣传计划表。卢阳扫了一眼，计划表做的十分详细，可行性很高。
“不。广告创意有了吗？”
苏燕道：“创意正在做，不过在这之前，我们需要先确定代言人。”
请明星做代言，这也是苏燕定下的计划，实际上，目前国内手机厂商虽然多，但是能这样去宣传的很少。大多数手机厂商因为利润微薄，技术落后，只能做山寨机。这些人是绝对无法像卢阳这样投入做宣传的。
“经过我们的筛选，目前的打算是一男一女。男明星方面，我们倾向于周董。他在亚洲和中国的影响力都很大，深受年轻人的崇拜……”苏燕继续道。
“周董？”卢阳虽然平时不喜欢听音乐，但是也知道他，近年来崛起的亚洲天王，发行了不少专辑，很受年轻人喜欢。
“嗯，他确实是个不的人选。之前他给动感地带代言不是还写了一首歌曲吗，如果可以，请他也为‘星空’创作一首歌曲，只要合适，价钱方面不会比他之前的低。”
卢阳想起来之前那首完全听不懂却流传很广的歌曲，补充道。
苏燕眼睛一亮，这点她倒是忽略了。
“女明星方面呢？”
苏燕犹豫了一下：“女明星方面，今年最火的要数汤薇了，但是对于是否选择她，我们还有些顾虑。”
“哦，为什么？”卢阳平常不怎么看电影，对于娱乐八卦了解的也很少，并没有听过汤薇。
苏燕奇怪的看了他一眼，发现他不似作伪，便解释道：“她之前在李安导演的《色·戒》中的表演引起了很大的争议，特别是电影中的一些镜头，在内地，汤薇名声不太好。”
卢阳似懂非懂，不过，他心中也猜出大概。在国内，电影引起争议的镜头无非就是几种。
“算了吧，既然有争议，那就换一个。”卢阳可是十分看重天信科技公司的名声，绝不会用这样的明星。
苏燕点头道：“我也是这么考虑的。其他的女明星，近年来影响比较大的，大多是港台明星，其中……”
“等等，能用内地明星，就用内地明星吧。”卢阳打断了苏燕的话，随口道。
苏燕奇怪的看了他一眼，心说，周董不就是台省的明星吗，你不一样用他，为什么到了女明星这里就不行了？
卢阳也不解释，示意她继续。
苏燕只好道：“内地年轻一代的女明星，影响力比较大的有几个，其中我们最看好刘一菲。她容貌靓丽，清秀绝伦，被称为‘女神’。虽然今年她并没有什么新作品，但是关于她的新闻却不少。”
“是演《仙剑奇侠传》的刘一菲吗？”卢阳问道。
苏燕无奈的点点头，除了她，还有第二个刘一菲吗？
“那好，就她了。”卢阳当即拍板。当初《仙剑奇侠传》热播时，卢阳是每集必看，对于其中的赵灵儿，他也很喜欢。为此，卢阳还特意收集过两位主演的信息。
“好，我会尽快跟他们联系签约的。不过，老板，这两位的代言费可不低。”
卢阳摆摆手：“我们要的是效果，眼光要放长远，放手去谈吧！”
送走苏燕，卢阳哑然失笑，心想曾经他只能在电视机旁仰望那些明星，没想到自己有一天能够请这些明星来代言。
“生活，还真是充满了惊喜……”
卢阳摇了摇头，努力把得意的情绪甩开，同时暗暗提醒自己。
“一定要踏实的走每一步，千万不能得意，否则说不定什么时候就栽了。”
想到这里，卢阳拿起外套，去了生产车间。这段时间，他每天都要去检查一番，亲自把控产品的质量。梁远见他如此重视，索性也豁出去了，把生产车间当做办公室，每天都在那里。
……
时间悄然流逝，距离“星空”上市的时间越来越近了。
“苏主管，宣传的事情做得怎么样了？”天信科技内，卢阳和苏燕正商量着宣传的事情。
苏燕脸上掩饰不住疲惫的神色，显然这段时间确实累坏了。
“京城，申城，福海，羊城的宣传已经全面铺开，我们花了不少钱在显要的位置做了广告。不过，其他地方的宣传工作有些滞后，我们人手太少。等到电视广告投放之后，这种情况才能有所缓解。”
卢阳想了想：“电视广告还是要抓紧，时间已经不多了。对了，代言人的事情谈好了吗？”
苏燕点头：“已经谈好，明天周董和刘一菲就会来福海市拍摄广告，到时我们会开一个新闻发布会，老板，到时还要你亲自出席。”
“我？”卢阳有些不情愿，他一向不太喜欢抛头露面的事情。
苏燕却十分坚定：“你是公司老板，当然要出席。这次发布会也是我们天信科技公司的第一次亮相，对于我们意义非凡。而且，这次做‘星空’的宣传推广，老板你的年龄和经历本来就是一个营销点……”
“等等，你能不能说的明白一点，我怎么成了营销点？”卢阳被苏燕弄糊涂了。
苏燕整理了一下语言：“老板，简单的说，就是你自己也有成为明星的潜质，而且，你比那些影视明星更有优势！”
卢阳彻底茫然了，我，成为明星？销售出身的卢阳没有搞清苏燕的营销思路，一脸茫然。
苏燕接着道：“老板，现在不同于以前了，明星并不是仅仅限于那些影视大牌。我举个例子，你说微软的比尔·盖茨，他算不算明星？”
卢阳脱口而出：“当然了！”
苏燕笑道：“那他为什么算明星？”
“这个，是因为他是世界首富？”卢阳试着说道。
苏燕摇摇头：“如果仅仅是财富，比尔·盖茨之前还有许多世界首富，为什么他们不是明星？”
卢阳又想了想：“我有些明白了，比尔·盖茨之所以被许多人崇拜，不仅仅是因为他创造的财富，更是因为他创造的奇迹。年纪轻轻，退学创业，并成功建立起一个庞大的帝国……”
苏燕赞道：“不。其实和比尔·盖茨相似的人物还有不少，我们国家也有。今后，随着互联网的普及，信息传播的速度越来越快，那些科技巨牛，商业巨子也将会被更多人熟悉，崇拜，从而成为闪亮的明星。”
“相对于其他老板，老板你的优势更加明显。首先，你是80后。如今80一代的年轻人，有你这样成就的很少，能够达到你现在成就的，大多数是60，70年代的人物。所以，你算是80后的杰出代表。其次，你是白手起家，没有豪门背景，没有官方支持，这一点尤其重要，这让你更容易被普通人认同。第三，你是自学成才，无论是培育朱果，还是研发‘星空’，这些都是你的成就。有了这三点，只要加上适当的宣传、包装，老板你今后的影响力绝对不会比那些明星小！”
第四十二章明星
卢阳听了苏燕这番高论，对她更加佩服。在宣传方面，苏燕的确拥有远超常人的眼光和见识。
“苏燕，你的意思是把我打造成天信科技的明星？”直到此时，卢阳的脑筋终于转了过来。
“不，我完全可以预料到，随着天信科技品牌的推广，老板你必将成为无数80后的偶像！而你的成功，也将进一步带动天信科技的发展，从而形成一个良性循环。就像乔布斯之于苹果，老板你也代表着天信科技！”苏燕对此极有信心，在她看来，卢阳绝对有这个潜力。或许在成就上，他现在还比不上乔布斯，但是他还年轻，年轻就意味着无限的可能！
卢阳不得不承认，他被苏燕说服了。
“我的目标是在有生之年，把地球文明推到三级，面对星空，我都不曾畏惧，既然如此，我又何妨高调一点？”这一刻，卢阳的心似乎飞入遥远的宇宙星空，从那里俯瞰地球。地球在太阳的引力下转动着，呈现出生命星球特有的美丽。
“好吧，就按你的方案来！”卢阳心中幻想的画面消失，整个人回到现实，不过，他是不会忘记那个画面的……
第二天中午，苏燕和卢阳来到福海市最著名的五星级酒店，福运酒店。这次天信科技的新闻发布会就在这里举行。
去的路上，卢阳有点坐立不安。苏燕看了有些好笑。
“老板，你紧张什么，不过是个新闻发布会罢了。”
卢阳白了她一眼：“说的轻巧，这可是我第一次参加新闻发布会，还要做主角。”
苏燕道：“这有什么关系，想想你现在，手下已经有近两千人了吧。参加新闻发布会还能比管理这么多人更难吗？”
卢阳听了倒是轻松一些，苏燕这话说得也对，去年春节时，天信科技和天信种植举行尾牙宴，卢阳不也是做了主角？那时，他面对的可是好几百员工呢。
“面对员工，我并不会紧张，因为他们都是我的手下。面对媒体，我也没有必要紧张，他们和我又没关系。”
卢阳很快调整了心态。
等到卢阳他们的车到福运酒店时，酒店外面已经挤满了人。
“周董，我要采访周董！”
“刘一菲，我们要见刘一菲！”
围观的人中，有记者，也有两位明星的粉丝。
“这些人，还真是疯狂。”苏燕感慨一句。
忽然，卢阳问道：“苏燕，要是我以后成为明星，不会也是这样吧？”他却是被这场面吓到了。
苏燕“噗嗤”一笑：“老板，你想多了，你和他们不一样。就算你成为明星，你也是科技明星，富豪明星，跟他们这些影视明星怎么会一样呢？”
卢阳干笑一声，发现这个问题确实有些傻。
通过酒店方面开辟的安全渠道，卢阳等人进入酒店。
此时，苏燕已经把各方面的事情都安排好了，就等发布会开始。
“老板，发布会的主要内容是和周董跟刘一菲签订代言协议。另外，可能会有记者向你提问……”苏燕事无巨细的交代了一番，卢阳暗暗记下。
中午10点左右，发布会正式开始。苏燕亲自主持，卢阳和周董、刘一菲也坐在主席台上。
发布会上，卢阳先是和两位明星签订了代言合同，随后，他详细的介绍了天信科技公司，以及即将上市的“星空”手机。不过，出于宣传的需要，卢阳并没有透露“星空”的具体性能指数。
即使如此，“星空”时尚、简约、精美的外形设计也引起了大家的热议。在任何人看来，这款手机不管性能怎么样，外形真的十分出色。
“星空”一出现，便引起众人的关注。不过，除了少数几家电子周刊问及“星空”的具体情况，其他的问题更多集中在周董和刘一菲身上。显然，两位明星的吸引力比“星空”大多了。
看着两人熟练应付着记者的提问，卢阳颇为佩服。他自问，自己现在绝对达不到他们的水平。
“请问卢总……”
就在卢阳佩服两人的时候，一个记者把镜头对准了卢阳。卢阳一看，原来是福海电视台。
镜头之下，卢阳连忙端正姿态。
“请问卢总，天信科技推出的这款名为‘星空’的手机什么时候上市？价格是多少？你们对它的销量预期是多少？”福海电视台的记者一下子问了几个问题。
卢阳大脑急转，迅速调整好语言。
“目前‘星空’的生产线已经全力运行，我们打算在7月中下旬正式开始销售。至于价格，现在不方面透露，不过我可以肯定的说，‘星空’的价格绝对十分优惠。至于销量预期，呵呵，我们当然希望销量越多越好。”
福海电视台的记者十分配合的坐下，这让卢阳又感到意外，他刚才可是见识到了这些记者的难缠。
发布会很快就结束了，天信科技也以这场发布会为，开始向世人展现自己。
到了中午，卢阳请周董和刘一菲吃饭。两人都很给面子，没有拒绝。席间，卢阳还亲手送了他们两台“星空”。
周刘两人话都不多，而卢阳也不是很会调节气氛，要不是有苏燕在一旁，这顿饭肯定吃的十分沉闷。不过，在卢阳送出“星空”后，席间的气氛也发生了一点变化。
两人都很自然的把包装拆开，取出了其中的手机。
“真是漂亮！”刘一菲把“星空”放在手心，似乎很喜欢。周董的表情也差不多。
苏燕笑道：“这款‘星空’可是我们老板亲手设计，从外形来看，比诺基亚的N95强多了。不但如此，就连手机功能也不比N95差。”
刘一菲惊讶的看了卢阳一眼，心道他还有这样的本事。
被这样一个大美女盯着，卢阳也有些脸红。
苏燕“咯咯”笑道：“不仅如此，我们老板还有一家公司，叫做天信种植。这名字你们可能没有听说过，不过你们肯定听说过天信种植的产品……”
“是什么？”刘一菲问道，周董也好奇的看着她。
“就是朱果！”苏燕仿佛化身为推销员，眉飞色舞的介绍道。
“啊，朱果是你们公司生产的啊？”
刘一菲听了惊叫起来，显然她是吃过朱果，不但如此，刘一菲对朱果的喜爱程度超过普通人的想象。
“一菲你吃过？”苏燕笑着问道。
刘一菲点头道：“是啊，去年我妈妈买的，味道好吃极了。”
苏燕又道：“朱果不但好吃，还能改善体质。你看我，以前脸上还有小豆豆，自从吃了朱果之后，就再也没有了，皮肤也好了许多……”
“真的耶，燕姐你不说我还真没发现……”说到这里，两女的兴致空前高涨，热烈的�
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