天道信用卡-第44部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


…”

　　　　“真的耶，燕姐你不说我还真没发现……”说到这里，两女的兴致空前高涨，热烈的讨论起朱果的好处。

　　　　旁边，周董有些尴尬。他是台省人，来大陆多是为了工作，没时间也没机会吃到朱果。

　　　　卢阳看着这个亚洲天王窘迫的样子，心中好笑，在媒体的宣传中，周董的形象一直都是比较酷的。可是现在卢阳发现，这人的性格十分内敛，和许多年轻人没有什么区别。

　　　　“看来周董还没有尝过朱果，呵呵，没关系，福运酒店和我们有合作，这里就有朱果。”卢阳把服务员叫过来吩咐两句，没几分钟，服务员端着一个不大不小的盘子走了进来。盘子上面摆着十几颗鲜艳的朱果。

　　　　这些朱果都是出自大岩村的顶级朱果，无论是味道还是营养价值都比市面上的要好。

　　　　“来，大家尝尝，这可是最顶级的朱果，味道比市面上的要好很多。”卢阳招呼着。　

　第四十三章宣传

　　　　苏燕把盘子给刘一菲，周董递了过去，同时笑道：“老板，我们营销部这段时间加班加点的，你也没有犒劳一下。要不是借着两位大明星的东风，这顶级的朱果我都吃不到。”

　　　　卢阳一想也是，不但是营销部，生产部门这段时间也很辛苦，作为老板，这些事情他原本就不该忽视。

　　　　“你这倒提醒了我，我会跟老赵说的，这段时间大家辛苦了，公司会发放适当的奖励，包括顶级的朱果！”

　　　　因为是宴请别人，卢阳没有再谈工作。四个年轻人每人拿了一颗朱果，苏燕和刘一菲还挑了挑，似乎想挑出最漂亮的。

　　　　“这个味道，真是没的说！”第一次吃到朱果的周董眼睛瞪得老大，翘起大拇指称赞道。

　　　　刘一菲也赞道：“比我之前吃的味道美多了！”

　　　　见到大家喜欢朱果，卢阳自然很开心，尽管这个结果他早有预料。

　　　　“你们要是喜欢的话，吃完饭我让他们再准备一些。”卢阳客气的说道。

　　　　苏燕笑道：“这是必须的，老板，别忘了我的那份儿。”

　　　　卢阳道：“少不了你的……福海市就有一个种植基地，你有时间可以去吃个够。”

　　　　“不愧是老板，就是大气。两位，你们可能还不知道，这朱果也是我们老板亲手培育的！”苏燕总是时不时的夸赞卢阳，让他都有些不好意思。接着，苏燕把卢阳当初自己销售朱果时的说辞添油加醋一番，听起来卢阳就算像是中的主角一样，在无名山谷中得到朱果，花费几年心血研究培育，最终依靠朱果成为大富豪。

　　　　周董和刘一菲都是娱乐圈的明星，对于这类故事自然是免疫。不过，这也不妨碍他们对卢阳的佩服。即使这故事中虚构成分过多，但卢阳培育出朱果却是不争的事实。

　　　　周董吃了两个朱果，速度放慢了一些。

　　　　“卢总，这朱果的价格不低吧？”周董忽然问道。

　　　　刘一菲抢答道：“当然不低，在京城，一颗朱果就要卖15元呢。”

　　　　周董惊道：“一颗朱果就15元？”

　　　　刘一菲又道：“是啊，就算这样，京城的朱果依然供不应求。卢总，京城的朱果供应量也太少了吧，有几次我都没买到。”

　　　　卢阳笑道：“不是我们有意控制销量，实在是朱果的产量有限，目前朱果的销量已经达到每日百万颗，这也是我们产量的极限了。”

　　　　周董听了，心中一算，当即惊呆了。

　　　　“日销售量百万颗，那岂不是说，每天的销售额有一千五百万？”

　　　　卢阳矜持的点点头：“实际上也没有那么多……”

　　　　周董和刘一菲对视一眼，都看出对方眼中的惊奇。他们之前只是觉得卢阳有些身家罢了，可是没想到他的身家居然这么雄厚，居然拥有一家年销售额几十亿的大公司。

　　　　最重要的是，卢阳出身普通，能走到今天，都是自己挣来的！

　　　　“卢总，你真是牛！这么年轻，不但自己做老板，还开创了一家年销售额几十亿的大公司！”周董似乎有些感慨的说道，他和卢阳的经历有些相似，出身普通，之后经过不少磨难，最终一鸣惊人。相比起来，周董更能够体会卢阳走到今天的艰辛。

　　　　苏燕笑道：“周董，你今年也做老板了吧？”

　　　　周董摇摇头：“我的杰威尔刚刚起步，事情太多了，不过，做老板可比做明星累多了，要不是有朋友帮忙，我都不知道怎么办才好。”

　　　　话题一打开，席间的气氛融洽了许多。

　　　　了解了卢阳的本事，周董和刘一菲的话都渐渐多了。大家都是年轻人，都佩服有本事的人。特别是像卢阳这样白手起家的人物，更能够得到别人的敬佩。

　　　　随着谈话的深入，卢阳也慢慢发现，周董和刘一菲并不像外人看来那么不可接近。实际上，他们都很率真，坦诚，很好交流。

　　　　就这样，大家慢慢成了朋友。卢阳说了许多自己创业的事情，周董和刘一菲也说了不少他们唱歌、拍戏的事情。卢阳听了，不禁有些感叹，在普通人看来，娱乐圈确实光鲜，可是其中的辛酸只有他们自己知道。

　　　　吃过饭之后，卢阳回到天信科技，而周董和刘一菲则开始拍摄广告。

　　　　离开之前，卢阳特意跟赵泰打了招呼，让他挑了两箱顶级朱果作为礼物，送给了周董和刘一菲。另外，天信科技的技术人员和营销人员也都有准备。

　　　　“今年第一季度国内的手机销量就达到四千多万部……”办公室里，卢阳看着权威机构的手机市场报告，心里有点激动，对于天信科技的第一款手机也无比期待。

　　　　“全年算下来，国内手机的销量大概在一亿两千万到一亿四千万，这一亿多部的手机市场，我的天信科技的‘星空’能够占据多少份额？”

　　　　卢阳心中既期待又忐忑，要论产品性能，卢阳自信自己的产品不下于那些国际巨头，可是，这年头并不是东西好就卖的多。特别是国内的手机厂家，除了几个大品牌之外，其他人都被冠以“山寨”之名，天信科技公司的前身，原来的七星电子公司也是如此。

　　　　“山寨”就是卢阳要迈过的第一个坎。

　　　　为了摆脱“山寨”的阴影，卢阳下了不少的功夫，可是，想要培养出国内民众对于国货手机的认同，却不是一朝一夕之功。

　　　　“光靠一款手机，天信科技公司还是有些单薄……”卢阳想到陈琦等人对音频播放进行的优化，忽然觉得自己可以给公司增加一款产品，那就是MP3。

　　　　“虽然MP3技术含量不如手机，但是如果要做，我就要做一款与众不同的MP3。”

　　　　对于天信科技的每一项产品，卢阳都有着严苛的要求，比如在手机上，从外形到内部功能，卢阳都做了最细致的工作。也因为如此，“星空”从各方面都超过了诺基亚的N95，成为时下智能机的巅峰之作。

　　　　对于MP3，卢阳也是如此要求。

　　　　……

　　　　三天之后，以周董和刘一菲为主角的广告开始在京城电视台，申城电视台等各大卫视播出。两人的联手合作吸引了相当的关注。

　　　　不过，作为主角的“星空”手机也没有失色，甚至可以说，“星空”的光辉盖过了两位明星。

　　　　“这手机真不。”看过广告的人都有这种感想，一款产品，最先吸引别人的必然是外形设计，这一点上，“星空”远远超过了厚重的的N97。另外，在功能上面，“星空”也不逊色。

　　　　“天信科技公司？没听说过，国内什么时候多了一家手机公司？手机宣传的这么好，不会又是山寨公司吧？”在网上，网友的评论很多，不过，他们大多对于天信科技公司并不信任。

　　　　等到话题酝酿到一定阶段，苏燕出手了。她不但建立了公司的网站，开辟新的宣传渠道，还雇佣了相当的评论员。当然，还有水军。

　　　　“根据测试，‘星空’在各方面都不逊色于N97！”

　　　　“国产手机的巅峰！解密‘星空’手机的性能！”

　　　　很快，一篇篇专业的评论文章出现在各大网站上，这些文章中，专业的手机评论员从各个方面解析了“星空”的性能，同时把“星空”具体的参数报道出来，看上去具有相当的可信度。他们的吹捧给‘星空’的宣传加了一把火，那些网络水军则让这把火烧的更旺！

　　　　评论文章出来之后，点击量迅速上升，引起越来越多的网友关注……

　　　　网络宣传如此，报刊杂志也差不多，苏燕在国内发行量最大的报刊和杂志上做了大幅的广告，一时之间，从电视到网络，从报纸到杂志，从小区到学校，“星空”的大名传遍半个中国！　

　第四十四章提高要求

　　　　卢阳没有想到苏燕有这么大的手笔，看到那铺天盖地的宣传，他也忍不住暗赞。毫无疑问，在这种宣传下，不出半个月，“星空”的名气就会传遍整个中国。

　　　　至于宣传背后的巨额投入，卢阳并不在乎，有天信种植公司在手，他一年轻轻松松赚近十个亿，做这些广告能花多少？再说，这些投入将来都是有回报的。

　　　　不过，有一个问题却让卢阳有些烦恼，就是“星空”手机的定价。当初在讨论这个问题的时候，梁远等人都主张走低价路线。他们担心价格太高会让“星空”卖不出去。

　　　　卢阳听了，心中有些不快，并不是针对梁远他们，而是针对国内的市场形势。说起来国家改革开放也有三十年了，经济飞速发展，技术不断提高，可是民众对于国货的认同却越来越低，尤其是新世纪初，华夏加入世贸之后，汹涌而来的外国货充斥国内市场。如果不是政府用行政手段进行保护，恐怕国内许多行业都要被国外企业垄断。

　　　　即使有政府保护，华夏企业还是没能成长到独当一面的地步。最让人痛心的就是汽车行业，还有就是电子行业。

　　　　对于这种形势，卢阳感到深深的无奈。

　　　　“苏燕，你的看法呢？”卢阳最后点了苏燕的名。

　　　　有些讽刺的是，梁远等技术人员不考虑技术问题，而担心市场，而苏燕这样的市场营销专家却不担心市场，反而对技术充满信心。

　　　　“老板，诺基亚的N95性能不如‘星空’，可是他们的价格却是7000以上，为什么我们的产品这么好，反而要把价格压到2000以下？”

　　　　苏燕的反问让梁远等人无言以对。

　　　　“哈哈哈，说得好！”卢阳目光环视一周，“苏主管说得对，价格高低是看产品的，我们的手机明明更好，为什么价格要那么低？或许你们会说品牌问题，但是品牌也是慢慢经营的，谁敢说，未来天信科技的品牌会不如诺基亚？”

　　　　卢阳的声音回荡在会议室，也回荡在梁远、陈琦等人心间。

　　　　“国人对于国货不放心，这并不怪他们，是国内的企业没有做好。别人没做好，我们天信科技也做不好吗？我相信，只要我们的产品质量经得起检验，大家早晚会认同的！”

　　　　会议之后，卢阳把“星空”的价格定在3500到4000之间，而非梁远主张的2000元以下。这个价格虽然只是N95的一半，但是已经保证了天信科技的巨额利润。

　　　　值得一提的是，由于卢阳在“星空”的设计生产上采用了新的、更加成熟的技术，“星空”的成本比同类型手机低得多。

　　　　同时在手机立项之初，卢阳就非常重视困扰华夏企业的专利问题，并采取了相应的措施。这个问题他也没法不重视，国外的科技巨头正是用这个手段在中国企业身上喝血，卢阳可不想成为别人的食物。

　　　　出自于天道商城中的初级电子产品设计技术给了卢阳巨大的惊喜，虽然技术等级不高，但是初级电子产品设计技术远比地球上同等级通信技术成熟，可以说，“星空”手机看似不比N95先进多少，但是其采用的都是卢阳独有的新技术，这也让天信科技不受专利的制约。

　　　　光是这一点，就让天信科技的远高于国内公司。

　　　　非但如此，卢阳还在国际上注册了这些技术专利，即使将来“星空”的技术被别人破解，他也能够维护自己的权益，并挥动专利武器，反过来去制约别人的发展。

　　　　生产成本的降低，专利陷阱的规避，这些都扩大了天信科技的利润空间。按照卢阳的定价，“星空”的利润远远超过外人的想象！

　　　　“只要能卖出一百万部手机，天信科技的利润就能超过天信种植公司……如果能卖出一千万部，天信科技立刻就会成为国内有数的电子巨头！”

　　　　卢阳估计，一百万部的销量应该不是问题，至于一千万部，那是他对这款手机的终极期待。

　　　　……

　　　　“星空”手机紧锣密鼓宣传的同时，卢阳带着陈琦等十几名技术人员开始研发MP3。对此，梁远是不赞同的。在他看来，研发MP3根本就是倒退。

　　　　不过，卢阳却有着不同的想法。之前他也有些看不上MP3，可是，在了解了苹果公司的产品之后，卢阳受到启发，那就是决定电子产品存在的并不是技术的高低，而是消费者的认同。

　　　　就像苹果，其主要产品是电脑，但是也非常重视iPd。

　　　　“消费者就是一切！我们不管是哪种产品，都要把消费者的感受放在首位！”这是卢阳对陈琦他们提出的要求，也是他今后一以贯之的技术思想。

　　　　在这种思想的指导下，天信科技的MP3慢慢成形。不过，这个过程比之前想象的慢得多，因为卢阳要的不仅仅是一款电子产品，更是一款艺术品。

　　　　“这个设计不行……”

　　　　实验室中，卢阳第六次否定了陈琦的设计方案，这让陈琦倍感无奈，他发现自己老板的要求太苛刻了。

　　　　“老板，外形设计，我觉得我们可以请专业人才来做……”陈琦费尽心思都没有让卢阳满意，只好建议道。

　　　　“专业人才？你是说专门做外形设计？”卢阳顿时恍然，思路大开，他发现自己之前是走入误区了。之前，他总觉得电子产品的研发只是相关技术人员的事情，丝毫没有想过引进其他领域的人才，陈琦这么一说，卢阳发现自己完全可以把外形设计交给美术方面的人才。

　　　　“这个建议好！”卢阳同意了陈琦的要求，很快，他找到陈曦。

　　　　陈曦这段时间也很繁忙，天信科技全力运行中，每个环节的人事问题都是她来解决。不过，她看上去还是那么快乐。

　　　　“陈曦，我们公司有没有美术设计方面的人才？”卢阳问道。

　　　　陈曦奇道：“老板，什么时候公司需要美术人才了？”

　　　　卢阳有些失望：“没有的话，就马上去招聘，我要在一个月内组建一个新的部门，产品设计部门，这个部门将来会负责公司产品的外形设计和工业设计。”

　　　　实际上，这个部门之前的七星电子公司就有，只不过被卢阳裁撤掉。那个时候卢阳正在整顿公司，同时，他也有信心一个人撑起这家公司，所以并不在乎这个部门。事实上，卢阳确实是一个人设计出了“星空”手机。

　　　　手机卢阳能够独自设计，MP3自然也不是问题。

　　　　但这一次，卢阳对于产品的要求有了新的提升，至少在设计上来讲，卢阳对于这款MP3的要求比“星空”手机还要高。因此，他放弃了自己设计，而是采取团队设计的方案，希望能够有所突破。

　　　　陈琦他们让他失望了，卢阳只能重建产品设计部门。

　　　　陈曦无奈道：“老板，你这个任务太仓促了，一个月的时间根本完不成啊。”

　　　　卢阳却不管她的诉苦：“具体怎么完成，你们自己想办法，我要的是工业设计和产品外形设计方面的人才！”　

　第四十五章上市第一天

　　　　一向开朗乐观的陈曦一脸苦色的走出卢阳的办公室，面对如此任性的老板，她心中只有无奈。一路上，陈曦都皱着眉头，其他同事见了，暗中猜测是不是公司发生了什么事情。

　　　　在巨大的压力下，陈曦还是把任务完成的相当出色，不到一个月，她就从各个渠道搜集了二十多位从事电子产品设计的人才。

　　　　有了这些人的加入，天信科技的MP3项目进度加快许多。

　　　　此时，“星空”已经面临上市。

　　　　一般来说，除了那些著名的产品品牌，其他产品上市都是依托于其他的渠道，自建销售渠道的很少。天信科技刚刚起步，也没有自建销售渠道的资本，所以，不可避免的要和全国各地的经销商合作。

　　　　为了尽快推广“星空”，在和其他经销商的谈判中，卢阳给了巨大的优惠条件。不但提成比其他品牌的手机高，天信科技还承担了更多的风险。对等的，这些经销商在宣传方面会加大力度。

　　　　这种特殊的手段也刺激了经销商，虽然他们对“星空”还不抱多大的期望，但是架不住利润高，半个多月里，天信科技公司就和全国各地的数十家经销商签订了合约，“星空”上市的最后一步顺利完成。

　　　　7月16日，天信科技公司的第一款手机，“星空”，正式上市。

　　　　京城中关村，海龙大厦，这个极具代表性的电子商城，“星空”第一时间亮相。

　　　　“天信科技巅峰之作‘星空’，07年最值得期待的手机！”

　　　　一个十分夸张的广告牌立在大厦对面，广告牌上，“星空”的展示广告循环播放着，这让每一个进入海龙大厦的人都能够看到这个广告。

　　　　“星空”手机的名气就在这样强大的宣传中建立起来，并在极短的时间内成为国内的知名手机。不过遗憾的是，大家对于“星空”的关注仅限于其本身，至于天信科技，知道的人并不多。

　　　　考虑到京城市场的重要性，卢阳暂时放下了MP3的研发工作，带着苏燕等人飞临京城。

　　　　此时正是暑假，电子消费市场比平时要火一些。卢阳到京城时，卢雨涵已经回家了，京城的大学一般在六月底就放假了。

　　　　“苏燕，这次京城一共投放了多少部‘星空’？”众人来到中关村，卢阳问道。

　　　　鉴于苏燕表现出来的能力，卢阳这次直接让她负责“星空”手机在全国的销售工作。

　　　　苏燕想也未想：“截止上周，公司共生产了大约60万部手机，在京城投放了30万，申城10万，羊城10万，其他地方10万。”

　　　　卢阳点点头，京城的供货量占到50％，可见苏燕她们对京城市场的重视。

　　　　一行七人先落下脚，在中关村找了一家酒店，之后卢阳便把大家分派出去，到各个经销商那里了解“星空”销售情况，自己也和苏燕来到海龙大厦。

　　　　“老板，海龙大厦这里我们有三家合作商……”苏燕带着卢阳来到当初合作的三家电子经销商门店前。

　　　　卢阳微微皱眉，走了进去：“这些都是手机专卖店，他们代言的品牌也太多了，‘星空’在里面完全体现不出来。”

　　　　苏燕跟上，小声说道：“这也是没办法的事情，品牌专卖店不会经营其他品牌，而像这样的产品专卖店经营的品牌又太多。不过，这三家店算是比较有实力的。”

　　　　卢阳回头道：“你说，如果我们做自己的专卖店，怎么样？”

　　　　苏燕摇头道：“老板，现在我们公司只有一款产品，还不具备做专卖店的条件，总不能一家专卖店就经营一款手机吧？”

　　　　卢阳道：“现在只有一种，以后就多了。苏燕，这段时间你留意一下，就算其他地方暂时不做，京城的天信科技专卖店也要提前准备。”

　　　　两人说着，走到了“星空”手机的柜台前。相比于其他的品牌手机，“星空”手机前有些清冷。

　　　　“两位是来买手机的吗？”营业员见两人走来，马上招呼道。

　　　　卢阳看了看，之后指着“星空”问道：“这款手机怎么样？”

　　　　营业员见了，精神一震，马上滔滔不绝的介绍起“星空”手机的各种好处，同时鼓动卢阳购买：“先生，您真是好眼力，这款手机今天新上市，也是我们重点推荐的手机……”

　　　　营业员取出一部“星空”：“你看，从外型上看，它比诺基亚的N95轻薄许多，可是，设计上却更加精巧。在各个性能上，这款‘星空’手机比N95也不逊色，它的摄像头像素是500万，拍照的效果却比N95还好……”

　　　　卢阳一边听，一边点头，不得不说，这营业员对于“星空”的特点把握的很好。

　　　　等她介绍之后，卢阳露出要买的意思，不过仍然有些迟疑。

　　　　“这手机是国产吧，可不可靠？”

　　　　营业员马上道：“先生，您放心，这部手机的可靠性不输于诺基亚。而且，我们和厂家有协议，‘星空’手机一周包退，一月包换，三年保修……”

　　　　“这价格？”

　　　　营业员道：“虽然它比国内一些手机的价格略高，但一分钱一分货，对比N95接近8000的价格，‘星空’绝对非常实惠！”

　　　　这边，苏燕上前问道：“既然你说的这么好，这款手机现在卖出去多少？”

　　　　营业员也不生气：“女士，这款手机虽然是新上市的，但早已是人尽皆知。绝对是今年最值得期待的国产手机。今早我们刚开门