天道信用卡-第45部分

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　　　　这边，苏燕上前问道：“既然你说的这么好，这款手机现在卖出去多少？”

　　　　营业员也不生气：“女士，这款手机虽然是新上市的，但早已是人尽皆知。绝对是今年最值得期待的国产手机。今早我们刚开门，就有几个年轻人来买。如果你们购买两部以上，我给你们打八折……”

　　　　这个营业员的业务十分纯熟，说的卢阳和苏燕暗自点头，最后，卢阳花了7000多，买了两部“星空”。

　　　　出了专卖店，苏燕忍不住笑道：“老板，我们是来实地考察‘星空’销售的，你买这两部手机干什么？”

　　　　卢阳道：“你以为我是被她忽悠了？呵呵……你们前期工作做得不，从这个销售员可以看出来。买下这两部手机，就算我对她的奖励吧，还能支持一下本公司的产品。苏燕，我现在考虑是不是让你也买下几部……”

　　　　“别。”苏燕忙摆手，“我现在用的就是‘星空’，已经在支持公司产品了。我可不像老板你，买下几部我一个月的工资就没了。”

　　　　卢阳道：“我怎么听着，你是在抱怨工资的问题？”

　　　　苏燕笑道：“有吗？老板，可能是你想多了……”

　　　　两人又到其他两个专卖店看了一下，总的来说，这天“星空”的销售情况不太好。

　　　　晚上，前往其他销售点考察的员工陆续回来，卢阳临时开了一个小会，大家各自说了自己遇到的情况。

　　　　会后，卢阳汇总了一下，在京城众多的销售点中，“星空”一天的销售量不到一千部。

　　　　京城尚且如此，其他城市的销量更差。

　　　　卢阳失望的摇摇头，随后对苏燕道：“这种情况可不行，继续加大宣传！”

　　　　苏燕没有向卢阳那样紧张：“老板，我们前期的宣传已经做得很好，后续会再跟进的。你也不用担心，新产品上市总会有一个酝酿期，只要‘星空’的质量能够承受住检验，销量很快就会有一个爆发。”

　　　　对于苏燕的话，卢阳也不是不清楚，可是，当他看到“星空”受到市场的冷遇时，心里不由自主的紧张起来，归根结底，还是他把“星空”看的太重，以致失去了平常心。　

　第四十六章普通人的选择

　　　　七月中下旬，07年高考的成绩已经出来，许多考上理想大学的高中生开始憧憬大学的生活，京城考生沈英杰就是其中之一。

　　　　沈英杰是京城七中的学生，学习成绩一向很好，这次高考，他发挥出色，成功考取了京城大学。得知这个消息后，沈英杰的父母十分开心，特别是沈父。为了奖励儿子，沈父决定送给沈英杰一台笔记本电脑和一部手机。

　　　　电脑沈英杰原来就有，不过是台式的。对于笔记本电脑，沈英杰并没有特别的期待。不过手机就不一样了，高中时期，学校是不允许学生用手机的，现在终于毕业了，沈英杰迫不及待的想要拥有一部自己的手机。

　　　　买手机前，沈英杰在网上查了很多资料。他是一个做什么事情都特别认真的人，对于自己的第一部手机，就更不能马虎。

　　　　最后，沈英杰挑中的是诺基亚新出的那款N95。

　　　　“双滑盖设计，够酷，塞班系统也足够稳定，比国内手机操作系统强多了……”

　　　　沈英杰平日里最喜欢研究电子产品，对于手机、电脑等等的配置十分了解，那些在别人眼中晦涩难懂的术语在他看来一目了然。仅凭了了的介绍，沈英杰就能够大致了解一款手机或者电脑的性能。

　　　　“不过这价格也太高了。”

　　　　沈英杰理想的价位是5000元左右，可是这款N95在京城的售价是8000出头，这可超出他预算很多。

　　　　于是，沈英杰犹豫了。

　　　　“再看看其他的。”沈英杰滑动鼠标，之后，“星空”出现在他的眼中。

　　　　“咦，这款手机看起来比N95还要出色……”

　　　　见到“星空”的外形，沈英杰眼睛一亮。

　　　　“也是双滑盖设计，屏幕和N95仿佛，机身却轻薄一些。从外形看来，这款手机更酷！看看具体性能参数……”

　　　　沈英杰越看越感兴趣，点开了“星空”的具体介绍。

　　　　“周董和刘一菲代言？”沈英杰看到“星空”手机的广告，心中隐隐有些激动，这两位可是他最喜欢的明星，没想到却同时代言一款产品。

　　　　“居然是国产的智能手机，操作系统也是国产。”沈英杰微微有些失望，倒不是他崇洋媚外，实在是国内厂商的表现太差，操作系统更是短板。特别是对于他这一类挑剔的客户来说，国内的手机真的少有亮点。

　　　　跳过操作系统部分，沈英杰开始查看硬件搭配。

　　　　“从硬件上来讲，居然不次于N95，待机时间更是超过N9520％，这不会做虚假广告吧？”

　　　　从上到下看了一遍，沈英杰被惊到了，实在是“星空”超出他的预料太多，以至于沈英杰开始怀疑起广告的真假来。

　　　　“国内还有这样做手机的吗？”

　　　　沈英杰不由想到。

　　　　其实，“星空”在硬件上媲美N95并不算什么，其他国内厂商只要去做，也能做得到。只是，如此一来手机的成本就要大幅度增加，价格难免会上升。而国内的手机竞争中，价格是一个十分重要的因素。为了控制价格，国内的手机厂商只好采用相对落后的硬件设施。

　　　　卢阳的“星空”敢向N95看齐，是有他自己的底气的。尽管在硬件设备上天信科技花了不少钱，可是在生产过程中，凭借初级电子产品设计技术，卢阳把手机的成本降了下来。

　　　　“刚刚上市，价格只有不到4000……”仔细看完关于“星空”的介绍，沈英杰心中半是好奇，半是怀疑，在没有看到实物之前，他始终无法完全相信网上的资料，尽管这款手机是他最喜欢的两个明星代言。

　　　　第二天一大早，沈英杰就和父母去了海龙大厦，他实在想知道“星空”到底怎么样，有没有宣传的那么好。

　　　　暑假期间，海龙大厦显得格外热闹，和沈英杰一样，许多刚刚结束高中生涯的学生都来此置办电脑、手机。

　　　　“爸，这里！”沈英杰来之前已经在网上查好了地址，很快就找到了一家手机专卖店。

　　　　“英杰，你不是喜欢诺基亚的N95吗，诺基亚的专卖店我记得是在3楼吧？”沈父知道自己儿子的打算，问道。

　　　　沈英杰道：“我想先看看另一款手机，国内生产的，不过据说性能上不输于N95，价格还便宜。”

　　　　沈父奇道：“你说的是‘星空’手机吗？”

　　　　“爸，你也知道？”

　　　　沈父点头道：“是啊，前段时间宣传的广告铺天盖地。不过国内的宣传有些不能当真……”

　　　　“到底怎么样，我们去看看吧。”

　　　　三人走进了一家手机专卖店，正是卢阳和苏燕之前来的那个。

　　　　和第一天相比，“星空”手机柜台前的人多了不少。

　　　　“三位是来买手机的吗？”当初招待卢阳的营业员看到沈英杰一家，忙招呼着。

　　　　沈父和沈母都没说话，示意以沈英杰为主，沈英杰看了一下，让营业员取出一款“星空”手机。

　　　　“可以试一下吗？”沈英杰道。

　　　　营业员微笑道：“当然。”

　　　　看了一下手机的外形，沈英杰不禁有些期待，从外形上看，“星空”确实比N95更出色，他找到开机键，按了下去。五秒之后，开机动画出现，一片璀璨的星空从黑暗中缓缓浮现，最后点亮了整个屏幕，随后，一道锐利的金光从星空中穿过，落到了地球上。画面到此结束，天信科技公司的徽标（g）出现，一个圆圆的水晶球，水晶球似乎能够映照出大千世界。

　　　　整个开机动画不过六秒时间。

　　　　沈英杰默默点头，开机反应还是非常灵敏的。

　　　　打开操作画面，沈英杰表情认真起来。

　　　　“宣传广告上说，‘星空’的操作系统不逊色于N95的塞班，我倒要看看是不是真的。”

　　　　沈英杰对于这一点最为怀疑，要知道，塞班系统是一个实时性、多任务的纯32位操作系统，耗能少，内存占用也少，十分适合手机使用。而诺基亚公司对于此系统也寄予了相当的厚望。沈英杰很难相信，国内居然有公司能够开发出超越塞班的手机操作系统。

　　　　“星空”的图标是九宫格排列，各种功能看上去一目了然。

　　　　点了几个图标，沈英杰反复打开、关闭，实验着系统的稳定性。

　　　　“运行流畅，反应也很灵敏，相比于塞拜系统，这套操作系统似乎多了一些东西，给人的体验更加舒适……”

　　　　沈英杰曾经玩过N95手机，对于塞拜系统，他也非常了解。可是，当他操作起“星空”时，心中有种感觉，那就是“星空”的反应让人更加舒服。

　　　　“天信科技公司，很陌生的名字，不过能够做出这样的手机，未来肯定不会籍籍无名……”沈英杰开着手机背面天信科技的徽标，心中有种期待。

　　　　“英杰，你觉得怎么样？”沈父见儿子反复把玩着手机，不由问道，他知道儿子平时对电子产品颇有研究，买手机的时候也以儿子的意见为准。

　　　　沈英杰抬起头：“爸，这款手机真的不，功能上比N95还要优秀！”

　　　　旁边营业员听了，忙道：“和N95比起来，‘星空’的待机时间更长，系统更稳定，死机的几率也小得多。而且，价值只有N95的一半！”

　　　　沈父和沈母对视一眼，两人有些心动。沈家虽然不缺钱，但也不是大富之家，如果儿子选择这款手机，家里也能省下三千多块钱。

　　　　不过，两人毕竟是给儿子买手机，还是要看他的意见。

　　　　“爸，就买这个吧。”沈英杰没有考虑多久，就做出决定。营业员喜笑颜开，连忙给他填单子、办手续。　

　第四十七章专业测评

　　　　类似这样的情况在海龙大厦并不少见，许多原来看好N95的消费者最后转而选择“星空”，在这股风潮的带动下，“星空”的销量直线上升，到七月底，光是京城的销量就达到2万部。

　　　　见此，卢阳的心也慢慢放下，之前梁远还曾询问是否适当减产，“星空”在七月份的表现让他实在担心，不过，卢阳却并未批准。他坚信，“星空”的销量绝对不会让他失望。

　　　　果然，仅仅半个月，“星空”在全国的销量就达到了5万部。更重要的是，“星空”的口碑极好，客户几乎没有不满意的。

　　　　苏燕趁机展开针对性宣传，这一次，她请了国内几家权威的电子期刊对“星空”进行测试、评价。其中，《电子通信》也在邀请之中。

　　　　接到天信科技公司的邀请，《电子通信》编辑部并不重视，作为一家专业评论手机的期刊，这些年《电子通信》也评论过许多国产手机，但是没有一部能够获得他们真心的称赞。反而是那些国外品牌，屡屡获得《电子通信》的推荐。

　　　　不过，考虑到苏燕出价甚高，诚意甚足，《电子通信》还是派出了精英团队对“星空”进行测评。

　　　　团队的领导者叫陈山，此人从80年代开始便从事和手机相关的工作，同时也是《电子通信》的创始人之一，在手机的测评上相当专业。熟悉这个行业的都知道，陈山的评价绝对是精确、公正的。

　　　　“主编，一个国内手机用不上你亲自出马吧？”正式测评之前，陈山的助理耿杰说道。耿杰跟了陈山两年多，知道他从一年前开始就很少对国内的手机进行测评。国外的品牌陈山看上眼的也不多，除了最近的N95。

　　　　陈山摇头道：“虽然我心中没有太高的期待，但是这次不一样，之前天信科技公司就给我寄过一些资料，他们这款‘星空’手机可是完全冲着N95去的。正好我刚刚对N95进行过测评，再测试一下这款‘星空’，看看这两款手机的差距……”

　　　　《电子通信》有一间专门的手机测评实验室，陈山他们的测评工作就在这里进行。实验室中，各种测试工具十分齐全，能够全面的对市面上任意一款手机进行测评。

　　　　“这款就是‘星空’手机，不得不说，天信科技的外形设计很不！”打开“星空”的包装盒，陈山第一次真正接触到“星空”，不由赞道。

　　　　耿杰在一旁帮忙：“确实比N95轻薄了一些，不过手机越薄，性能就越受限，按照这款手机的尺寸，性能不可能比得上N95。”

　　　　陈山不置可否：“不要先下判断，最后还是要数据说话。”

　　　　打开“星空”，陈山和耿杰准备好各种工具，开始进行测试。

　　　　“系统流畅，在这样的压力之下，居然还如此稳定……”

　　　　“1600万色TFT材质彩屏，2。6英寸，分辨率320×240……”

　　　　“数码相机像素500万，拍照效果十分出色……”

　　　　“MP3外音播放十分突出，失真率极低……”

　　　　随着一项项的测试结果出来，陈山和耿杰都愣住了，他们怎么也想不到，“星空”在测试中的表现会如此出色。

　　　　“不对啊，主编，这款手机的电池容量和N95相当，可是待机时间却比N95超出许多。”耿杰发现了一个问题，惊叫起来。

　　　　陈山并没有吃惊：“是操作系统！刚才的测试中我就发现，‘星空’手机的操作系统比塞班还要节能，而且测试到现在，手机都没有任何发热的迹象，这部手机确实很省电！”

　　　　两人对视一眼，都看出对方的吃惊。

　　　　“这真的是一款国产手机吗？”耿杰摇头，“这个天信科技又是什么公司，以前从来没有听说过。”

　　　　陈山沉吟半晌，叹道：“看来，他们的宣传还真没有不实之处，真的难以想象，国内居然能够做出这样的手机。”

　　　　“是啊，真是让人意外。”耿杰抛弃了之前对国产手机的偏见，“看到这样的测试结果，我都想买一部‘星空’手机了。”

　　　　陈山笑道：“我想以后你这样想法的人绝对不少，‘星空’的价格只有N95的一半，用一半的价格买到一部性能更加卓越的手机，谁会不愿意呢？”

　　　　测试的数据很快就刊登在《电子通信》期刊上，同时刊登的还有陈山亲手操刀的评论。

　　　　“老板，这是最新一期的《电子通信》，这次我们的‘星空’手机可是大出风头，直接上了封面！”

　　　　福海市天信科技公司，苏燕满面笑容的拿着一本杂志走了进来。

　　　　卢阳接过杂志，果然，封面上就是“星空”的图片。

　　　　“你的工作还真是到位。”卢阳不由赞道。

　　　　苏燕摇摇头：“老板，‘星空’上《电子通信》的封面可不是我运作的，而是杂志编辑决定的。之前我曾经邀请他们给‘星空’做一次测评，结果‘星空’征服了这家杂志的主编。你看，里面还有他们主编亲笔撰写的评论文章。”

　　　　卢阳翻看来看，果然，第一篇就是“星空”的各项测试数据，这家杂志的主编也十分有趣，“星空”每项测试数据他们都拿来和N95做对比。

　　　　“选择‘星空’的五大理由！这个写的不！”

　　　　卢阳读完这篇评论，眼睛一亮，不得不说，写这篇文章的人不但对手机有着深刻的认知，还很好的把握了消费者的心理。

　　　　“第一项理由，卓越的手机操作系统。这款由天信科技公司开发的智能手机，采用了自己的操作系统，其稳定性、流畅性和成熟性超过诺基亚的塞班系统，不得不说，这简直就是一个奇迹！根据测试，这套操作系统不但耗能少，占用内存小，用户体验也十分出色……”

　　　　“第二项理由，高端的性能，亲民的价格……”

　　　　“第三项理由，极其出众的设计，简直就像一件艺术品，完全不像国内产品……”

　　　　“第四项理由，更长的待机时间，不得不说，950毫安的电池能有这么长的待机时间，几乎就是一个奇迹。这也充分体现出‘星空’设计的出众……”

　　　　“第五项理由，还用说吗，一款如此出色的国产手机，等你支持！”

　　　　“这文章写的不，堪比我们的广告了，我真想给这作者发一个红包……”卢阳笑着说道，显然满意极了。

　　　　苏燕也笑了：“老板，你就算愿意给，别人也不一定愿意收。写这篇评论的人可不简单，他是国内最早做手机的一群人，后来又创办了《电子通信》杂志。”

　　　　“怪不得，对手机如此了解，又能从消费者的角度来评价……”卢阳若有所思。

　　　　《电子通信》是国内最专业的手机杂志，陈山的这篇测评一出来，顿时引起了相当的关注，特别是业内人士，他们是知道陈山的性格的，能够被他这么夸的手机，肯定不会简单。

　　　　随后，又有一些杂志开始发表的“星空”的评论，不过，影响并不像《电子通信》那么大。

　　　　要说评论最热闹的，还是网络上，在千度的搜索排名上，“星空”的搜索已经挤进前十位。特别是那些买了“星空”手机的用户，发表各种评论十分积极。

　　　　沈英杰就是其中一个。他拿到“星空”手机也有十多天的时间，这段时间里，沈英杰完全摸清了“星空”的性能。

　　　　“绝对比N95出色！”沈英杰不但在网上发表评论，还向同学推荐“星空”手机。他也在搜集天信科技公司的信息，希望了解这家公司。　

　第四十八章政府采购

　　　　和沈英杰一样，越来越多的人开始通过“星空”了解天信科技公司。最明显的，天信科技公司的官网浏览量半个月内上升了几十倍。

　　　　8月，“星空”的销量逐渐爆发，当月全国的销量达到30万部。

　　　　9月，销量再次攀升，达到50万部！

　　　　10月，销量略微下滑，但是也有45万部！

　　　　短短三个多月，“星空”的销量就突破了卢阳当初的最低目标100万部，达到130万部。这个成绩，就算在整个国内的手机市场也是十分突出，只有寥寥几个品牌的手机超过“星空”。

　　　　按照这个趋势，到年底，“星空”的销量有望突破200万部，这个成绩，也让天信科技公司成为手机制造业的新贵。

　　　　为了保证“星空”的市场供应，卢阳增加了一条生产线，如此一来，“星空”每月的产量达到60万部。同时，苏燕在二线城市加大了宣传力度。之前由于时间有限，公司的宣传重点集中在沿海地区和一线城市。现在有了“星空”的口碑作支撑，公司对于“星空”在中部地区的前景也十分看好。

　　　　10月，国庆节刚过，梁远兴奋的推开卢阳的办公室大门。

　　　　卢阳正在思考下一款智能手机的事情，突然进来的梁远把他吓了一跳。

　　　　“老梁，什么事让你这么高兴？你媳妇生了？”卢阳打趣道。

　　　　梁远急道：“老板，现在可不是开玩笑的时候。我刚刚听说，闽南省政府要采购一批公务手机，数量有10万部，老板，这可是一个好机会啊。”

　　　　卢阳一听，顿时严肃起来：“政府采购？老梁，这消息可不可靠？”

　　　　梁远保证道：“当然，我在这一行十几年可不是白混的。”

　　　　卢阳点点头，这是实话，梁远虽然没有把七星电子公司做起来，但是他的经验和在业内的人脉可比卢阳强得多。

　　　　“这个机会，我们要把握住……”

　　　　梁远脸色一整：“老板，和政府合作好处不言而喻，一旦我们的‘星空’获得政府部门的认可，将来也有机会得到一些政策性的扶持。可是，我们的竞争对手也很强大。据我所知，这一次的采购名单不包括外国品牌，但国内几大手机品牌都榜上有名。”

　　　　对此，卢阳并没有意外。这几年中国的手机市场扩张太快，手机品牌一个接着一个。根据不完全统计，市场上的手机品牌最少也有两百了，这还不包括国外品牌。

　　　　目前为止，华夏手机市场中排名靠前的手机品牌都是国外品牌。其中诺基亚独占鳌头，三星紧随其后，索爱排名第三。国产品牌中，联想名列第一，其后为CECT，多普达，夏新，金立，步步高等，曾经让国民引以为豪的波导手机则逐渐没落，市场份额越来越少。

　　　　这些手机品牌中，生产智能机的厂家很少，大多数还是功能机。不过，随着时间的推移，将来智能手机必定会成为主流。国内厂商推出的智能手机更少，即使有，也是十分低端，和“星空”根本没有可比性。

　　　　单从产品的因素考虑，卢阳一点也不把其他的手机放在眼里。

　　　　可是，政府采购考虑的可不仅仅是产品因素。

　　　　“老梁，这件事情你觉得我们应该怎么办？”卢阳想了一下，还是决定先听听梁远的意见。

　　　　梁远心中也跟明镜似得：“如果比手机，包括联想在内，他们没有一个比得上我们。可是，要是考虑其他因素，我们就没有优势了。天信科技成立的时间太短，底蕴根本比不过他们那些大公司，别说联想，CECT，就连金立，天语的名气也比我们要高。”

　　　　“是啊。”卢阳也知道，天信科技就像他自己，太年轻，底蕴不够。

　　　　“我们尽力吧，成固然好，不成也无所谓，只要我们用心把产品做好