友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
香江1972-第23部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
等她们差不多适应忙碌的学习和当地生活后，婕西就立刻回来了。
张恒放下心来，拿起那本黄色贴纸递了过去。
“这是？”婕西很快发现了它的用法，玩得不亦乐乎，把一本报事贴贴满了张恒的办公桌，这才抬头笑着问道，“这东西很有用，你找我来就是为了这个？”
“是的，我需要你为它注册专利和商标，全世界所有能够申请的发达国家和地区，一个都不要放过！”
“没必要吧。”她随意地把玩着小小的贴纸，“虽然这东西很实用，可是价值不高，你不怕浪费了注册费？”
“或许它单价不高，但是我相信它会创造一个新的办公品类，而且是长盛不衰的品类。”张恒信心满满道。
“好吧，你是老板，钱是你的，我又何必替你省钱呢，你花钱我赚钱，该。”婕西摊开手道。
“你首先要做的，是去趟美国，帮我把胶水专利的排他性授权书签下来。”张恒拿出3m发来的相关资料。
婕西仔细看完，蹙眉道：“3m的专利是你的专利的前导专利，这里面可能存在风险。”
“所以这个排他性授权书是必须签署的，我也会尽可能做好其他预案。”张恒点头。
如果3m使用这种胶水开发仿制产品，这个官司还真有的打，他已经有了预防性的初步计划，等前期工作结束就会着手进行。
婕西不再多言，同他商量行程安排，一切敲定后，她问道：“对了，商标？”
“英文商标post…it，中文就叫报事贴。”张恒在一张贴纸上写下两行字，撕下来贴在她的笔记本上。
“额，的确很方便，等你们的产品上市后，我会推荐给事务所同事们使用的。”婕西笑了。
“那就多谢了。”张恒微笑点头，通过使用者口口相传，这正是前世报事贴的起家之路。
“我还需要你工厂的证照复印件和授权书。”
张恒想了想道：“婕西，我想另外设立一家离岸公司，来持有未来所有的专利和商标权，而所有的生产工厂都需要得到这家公司的授权。”
离岸公司？
专利授权？
这个年轻的少年，怎么会懂这么多？
婕西吃惊地看着张恒，好一会才开口道：“你是想合理避税？”
“这只是一个方面，另一方面，我希望将来可以通过授权模式，发展更多的合作伙伴，以便迅速开发市场。”张恒淡淡道。
婕西答应下来，同张恒签署了委托协议，拿了他所有的资料和证件，又领取了一张10万港币的现金支票，起身离开。
在她快要走出大门时，张恒说道：“对了，婕西，或许你可以考虑下来我的公司做专职律师，薪水我可以支付业内最高水平。”
“等你的报事贴成功了再说吧。”她头也没回走了。
第069章 销售团队（＋2）
婕西的办事效率非常高，仅用了两天时间，就通过代理机构为张恒注册了两家位于开曼群岛的离岸公司，一家叫大恒控股，一家叫华恒控股。
随后她和几人去了趟工商署，把大恒印纸的股东做了变更，由张恒个人换成大恒控股。
第三天，她带着两名助手飞往美国，仅仅用了两天，她就打电话回来告知张恒，同3m成功签署了胶水的排他性授权协议。
协议规定，5年内，华恒控股获得不干胶完整的排他性专利授权，并有权向第三方进行授权，获得授权的厂家，可以在这种胶水基础上开发具有知识产权的新工业产品并销售。
最关键的是，协议期间，除了华恒控股，3m不得对其他公司进行专利授权，也不得销售胶水成品。
为此，华恒控股必须确保每年不少于100万美金的采购额，而且需要在年底之前，预付1973年半年的款项，50万美金，也就是282。5万港币。
签完授权协议，婕西会顺便在美国以华恒控股的名义，申请报事贴和post…it的专利和商标，然后她会马上回来香江，接下来就通过各国专利和商标代理机构进行相关申请工作。
挂掉她的电话，张恒发起愁来。
这个阶段的开支，注册专利和商标的费用，婕西团队的酬劳，以及必须预留给夏荻购买洗衣龙的100万港币，再加上这笔定金，张恒发现，自己从股市捞回来的近400万，已经不够。
更不要说谋划中的街机研发投入。
再去股市？
他根本不记得还有哪只股票会暴涨了，况且临近高点，个股开始分化，说不定会踩到地雷。
得尽快把报事贴推向市场了，首先要招业务员。
何洁不在办公室，张恒出去仓库转了一圈。
到今天为止，百页装报事贴已经生产了十万本，李叔他们也不敢再开动机器，干脆停下来和何洁一起，做起手工包装来。
“李叔，这种塑封包装以后也用机器。”张恒吩咐道。
李叔点头，何洁抬头瞥了他一眼，没说话，低头继续忙碌。
张恒讪然，他知道何洁是担心公司的财务状况，硬着头皮把她叫回办公室。
“太好啦，既然协议签了，专利申请也在进行之中，我们应该马上招聘业务员，尽快开始推广报事贴了。”听了张恒的话，何洁精神振奋道。
见他愣愣看着自己，何洁脸微红，睁大眼睛道：“看我干吗？”
“哦，我还以为你不同意招人呢？”张恒呵呵笑了。
“销售是公司赖以生存的生命线，你以为我真的就知道省钱？”何洁哼了声。
“那好，这事就劳驾你去走一趟了。”张恒笑道。
“我去的话可以吗？”何洁犹豫道。
“当然可以，你是大恒公司的行政负责人，招人就是你的职权范围啊。”张恒鼓励道。
“那我去试试，小恒，我们要招什么样的人呢？”何洁发愁道。
“勤快，口才不能太差，人看上去要可靠些的，总之你自己判断啦，你可以先和职介所的人沟通下。”
观塘有一个职介所，用人单位在此可以摆摊招聘，也可以委托他们寻找合适的应聘人员，当然高级技术人员或者管理人员，还是要通过中环不多的几家猎头公司才能找到。
何洁有些紧张，又有些期待地拎着包出去了，张恒看着她的背影，发起了愁。
她之前说只能做2个星期，现在时间可快要到了。
两人是暖玉苑上下楼邻居，他清楚知道，她家那个老孟还没回来。
也不知道等他回来后，她会不会离职，到时候再想找这样一个贴心可靠的行政负责人可就难了。
傍晚时分，何洁回来了，身后还带着六个人。
四个刚刚中学毕业的新人，另外两个是老业务员。
一个是从大恒印纸的供应商森信纸业那里挖来的，叫白少一，另外一个张恒认识，曾经开着面包车给他送胶水的原艾诺森洋行业务员，叫李雪羽，偏女性化的名字，人却长得五大三粗。
“小恒，我想我们这个产品属于文化类，所以就干脆挖了两个供货商的业务员，他们在行内的经验，应该有助于我们产品的迅速推广。”何洁解释道。
“另外招了四个新人，两男两女，我们可以通过新老结合，从头培养他们成为公司的骨干。”
“何姐，你做得非常不错。”张恒赞赏道。
“就是他们两个的薪水，我自作主张提了10％，你不会生气吧？”何洁忐忑道。
“你是行政总监，一般情况下，薪水问题你可以自己决定，反正你也不会败家。。。。。。厂的。”张恒呵呵笑道，“把他们带进来吧，我来说几句。”
当听到介绍，眼前这位很是英俊的少年竟然是公司老板后，四个刚刚从学校里出来的少男少女，顿时感觉异常复杂，面面相觑起来。
另外两个老业务员因为送货缘故，对大恒印纸有所了解，倒是见怪不怪，正襟危坐作聆听状。
张恒才不会给这帮比自己大不了几岁的少年人太多时间调整情绪，拍下手大声道：
“你们刚刚都已经签署了协议，这意味着，公司从今天起，就要给你们发放薪水了，要知道你们应聘的职位是销售，没有销售公司就没有收入，也就意味着大家都没有收入。所以，大家务必用心听我接下来的话。。。。。。”
张恒以两个老业务员为组长，让四个年轻人按照一男一女搭配，自由选择小组，等成员固定后，说道：
“接下来的销售业务，公司会按照小组进行考核，业绩突出的小组，奖金绝不会少。所以说，你们两个小组，务必要团结一致，唯一的目标就是销售！”
他拿出包装好的报事贴，每人发了一本，“这就是公司的最新产品，报事贴，英文商标post…it。请大家记住，你们可以自豪地告诉客户，本产品公司已经申请了全球商标和专利。”
“至于报事贴的用法，你们可以看看墙上，当然，你们也可以自己想出更多的推广点，如果有优秀的想法，上报公司，公司会给以重奖。”
张恒又单独和两个组长聊了会，就让业务员们拿了刚刚赶印出来的名片下班了，明天，他们将以小组为单位，外出扫街。
“小恒，你就这么放他们去市场上扑腾了？”等他们走后，何洁担忧地问道。
“何姐，有两个老业务员在，我不担心他们会不知道如何开展业务，只有在市场上，他们才会遇到问题，才会不得不去思考该如何解决问题。”
张恒笑眯眯道，“我们拭目以待吧。”
第070章 扫街
“组长，今天怎么扫？我们听您指令！”
香江12月的天气仍然非常暖和，一身挺刮的白色衬衫和黑色铅笔裤，一脸谦逊的甜美笑容，一幅完全服从上级命令的姿态，再配以蔚蓝色的维港为背景，周雅凛就这样给了她的组长最好的印象。
“雅凛，还有小楚，今天是我们进入公司后第一次出来扫街，有些基本知识我需要同你们好好讲讲。”白少一故作严肃，微微上翘的嘴角却泄露了他的真实心情。
“首先，我们要真正理解，公司为何要分两个组，你们谁可以说说？”
“楚瓦，你先说吧。“周雅凛鼓励地看着自己的老同学，现同事。
能够促使男人奔跑的，除了死亡的威胁，就是女孩的凝视，特别是秀美女孩。
楚瓦不由地挺起胸膛，沉声道：“业务员的使命就是销售，销售，销售！公司从第一天起，将把我们送上战场，这是锻炼我们，也是逼着我们迅速成长，必须有竞争，有对比，才能看出每个业务员的战斗力。”
“说得不错！”白少一轻轻鼓掌，周雅凛也投来鼓励的目光，楚瓦顿时觉得浑身充满斗志。
“后半部分说得非常到位，业务员必须竞争，才能获得成绩，赢得客户和公司的重视和礼遇，”白少一脸色严肃起来，“前面说得不是太贴切，业务员的使命的确有销售，但那不是全部！”
“业务员的使命应该是销售产品，回笼资金，服务客户，让产品的价值得到最大程度的体现！”他的表情亢奋，又带着一丝神圣。
“总之，我们要相信，我们的产品对客户来说具有独特的价值，可以为他们创造更大的价值！而我们收获的销售业绩，薪水奖金，甚至是荣誉和尊重，都是自然而然的附带品。”
两个年轻的毕业生脸色凝重，思考着组长的话，直到天星小轮靠港，两人还没有完全理解。
但至少有了一丝微不足道的体悟，这样就足够了。
白少一满意地点头，自己已经在他们心目中种下种子，接下来就看他们在实际工作中能领悟到多少了。
能不能把所领悟的化作肥料来灌溉那颗种子，将来是成长为大树还是不堪风雨的小草，或者干脆枯萎，都要看他们自己的选择和行动了。
他们没有搭乘的士，直接步行穿过干诺道中，白少一不时给他们介绍沿途各个商业大厦的来龙去脉，遇到一些有名气的公司所在，还会特别说明。
当年，他进入森信纸业后，他的前辈也是这样教导他的，他感觉这种方式不错，比较适合刚刚走上社会的学生，也可以迅速增进新员工对上级领导的信任和服从。
他心中暗暗叹息，可惜森信纸业这几年业务停滞不前，否则自己还真想在里面一直干到退休，应该能够以总裁职务退休吧。
当那个风姿绰约的女总监打电话给他，邀请他来大恒工作时，他毫不犹豫地当场答应，让对方微微诧异。
他当然不能说出真相，那是他的机缘。
真相其实是某一次无意间听到的老板和另外一个大老板的一通电话。
那时的他震惊不已，原来那家向森信订购了不算大量的彩色纸张的新印刷厂，其老板竟然就是曾经好几次登上《工商日报》的小张生！
他当然要来大恒印纸，这样的少年英才，总有异于常人的优秀之处，这段在其领导下的职业生涯应该会充满激情和趣味。
哪怕最终失败也无所谓！
希望这一次偶然撞上的机会，真的是一个能够改变我人生的机会！
白少一想道，指着前方的街道说道：“这是四方街，港岛西区最大的文化用品一条街，等会我会先去我认识的一家大批发商那里，你们要注意观察我是如何同对方老板交流的。”
两个组员连连点头，显得兴趣盎然，然而白少一接下来的话就让他们迅速变得忐忑起来。
“接下来，你们每个人至少要负责走访两家客户，期间，我和另外一个同仁绝不会插话，甚至都不会救场，所以，务必好好观察，好好思考！”
十几分钟后，三人走出一间店铺，周雅凛语带哭腔：“白组长，这老板说话好难听，好像我们是来乞讨的一样，不想进货也不用那样的态度嘛，还是您之前负责谈的那家老板好说话。”
“雅凛啊，别难过，做销售扫街被人嘲讽两句很正常，我刚开始做业务时被人骂，被人打都有过。”白少一微笑着安慰她。
“之前那家是我在上个公司做过的老客户，给我一些薄面才肯勉强拿个100本，而你不巧，遇到的老板我也不认识。要不，我再带你们去一家我认识的客户那里试试？”
“不用！”周雅凛睁大眼睛，“我们就按照顺序来，我就不信，这些客户都是这么没有眼光的！”
差不多同一时间，九龙尖东春田街。
李雪羽眉头紧皱站在街头，从昨天分组开起，他就一直在沉思，晚上为此还失了眠。
报事贴是一个很有想法的产品。
这是多年销售经历带给他的对产品的直觉，可如何推广是个大难题。
没有广告支持，没有强大的终端渗透能力，这样的产品，想要在短期内打开市场，非常之难。
或许交给自己前任雇主艾诺森洋行，或者是白少一曾经工作过的森信纸业来操作，这个产品可以迅速打开市场。
这两家公司拥有完备的终端分销体系，而且对体系上每一个重要节点，都具有相当大的影响力。
大恒印纸却缺少这些，一个勉强有些人脉的老业务员，带着两个新手，该如何展开工作？
李雪羽带着两个组员走进一家熟识的老客户店中，过了几分钟，他婉拒了老板喝茶的邀请，带着两人走出店铺，脸在转回来的那刻闪过一道阴霾。
他毫不气馁，很快走访了第二家客户，这是九龙地区最大的文具批发商，老板姓万，是个精瘦的老头，经手的业务可以说覆盖全九龙，最近还在努力往港岛渗透。
“小李啊，你是认真的？这就是你们的所谓专利产品？”万老板一脸不可思议，手里随意撕扯着报事贴，“几张小纸片，用胶水黏在一起，就这么简单？”
他随手把撕下来的纸片往桌上一拍，完全无法控制住满脸的嘲讽之意，“我看你们老板是想赚钱想昏头了吧，这东西，嘿嘿！”
“万老板，能不能放些样品在贵店铺，万一有客户需要这个小东西呢？”李雪羽看了眼桌上贴着的报事贴，眼角跳了下，诚恳道。
“小李啊，你在艾诺森干得好好的，怎么会想着跳槽去这种毫无前途的小厂的？”万老板惋惜道。
“早知道你要跳槽，你可以过来我这边啊，我可以给你加薪，让你管一家店铺都没问题的。”
“既然已经选择了，我短期内应该不会再考虑跳槽的事，谢谢万老板厚爱。”李雪羽堆着笑道。
“太可惜了！”万老板连连摇头，“你们这产品我真不看好，想要出样就拿出样费吧？”
“万老板，我们认识好几年了，您就给个机会，给我们算免费铺货，可以吗？”李雪羽恳求道。
万老板蹙眉考虑了很久，这才慢慢点头：“算了，谁让我心软呢，就当照顾下你吧，毕竟这么多年，你做事一向地道，就随便放几本在我这总店吧。”
李雪羽连声谢过，重新拿出20本报事贴，主动替万老板整理了下店里的柜台，把这些报事贴放在既不最好也不是最差的位置。
万老板默默看着，微微点头。
最后，李雪羽把万老板贴在桌上的那张揭下来，啪地贴在柜台上方的墙壁上，拿出笔在上面写下大大的几个字：
“随手写，随手贴，报事贴，真方便！”
“你啊，还是那么机灵！”万老板笑着摇头，挥挥手，算是送他们离开。
“好，万老板这边总算是勉强铺了货，接下来我们就多扫几家大的零售商，争取每家都能把货铺进去！”
回到大街上，李雪羽笑着鼓励两个年轻组员。
“免费铺货，除了万老板这家比较苛刻外，其他大部分店铺应该都会接受，我们一起努力！”
“是，李组长，我们跟着您一起努力！”两个组员终于有了一丝信心。
第071章 业务检讨会
下午4点，按照公司规章规定，在外面跑了一整天业务的两个小组回到办公室。
昨天还是踌躇满志的四个年轻人，今天已是愁眉苦脸，两个组长稍微好些，可紧蹙的眉头还是泄露了他们内心的苦恼。
张恒微笑着扫了他们一眼，大声道：“现在给你们半个小时，把今天的收获，还有遇到的困难做个总结，如果有好的建议提出，那是最好，半个小时后，我们召开业务检讨会议。”
关上会议室的门，何洁听了会里面闹哄哄的声音，来到张恒办公室，“他们都在唉声叹气，看来困难很多啊，你有办法没？”
张恒见她一脸愁容，笑了：“何姐，其实你不用太担心的，报事贴本来就是个新产品，要想让市场一下子接受，并不是容易的事，这需要一个过程。”
“我这心里总是有些虚，既然你有数那就好。”何姐起身给他泡了杯咖啡，送到他手上，“我妈昨天来我家还问，小恒最近怎么样，有没有赚到钱？”
“你就告诉何婶，我这边很好！”张恒正色道。
半个小时后，两人回到会议室，业务员们停止了喧嚣的讨论，目光齐刷刷看过来，张恒坐下来，何洁拿着笔记本准备记录。
“你们哪个小组先来？”张恒看着两个组长。
“我先来吧。”白少一站起来，张恒示意他坐下，“以后没有特殊情况，会议中不需要起立。”
两个组长商量后，把香江按中轴分为东西两区，九龙地区以弥敦道为界，港岛地区以坚拿道为界，两个小组各自负责一侧区域的扫街。
至少没有同室操戈，恶性争夺，这一点让张恒比较欣慰，虽说目前港岛地区的精华大多在坚拿道以西，但是东边还是有几个勉强还算有些人气的区域，比如北角、簸箕湾、赤柱。
白少一组负责西区，他们今天跑了港岛主要的文化用品商店街，遇到的最大困难是，各个商行老板不接受这种新产品，对它的市场表示怀疑甚至悲观。
因此即使他们巧舌如簧尽力推销，愿意销售报事贴的客户依然极少，最后只有3家客户愿意少量订货，总数不过300本。
当张恒询问他们有没有什么好的建议时，白少一理直气壮地提出，公司能不能做广告推广。
张恒不置可否，瞧着他两个手下，“你们两个，有没有其他想法了？”
两个年轻业务员脸色发红，周雅凛鼓足勇气道：“报事贴是个新产品，我觉得必须要让我们的客户明白，我们的产品对他们的客户很有帮助，否则想要在短时间内打开销路，很不容易。”
张恒点头，示意另外一组开始汇报。
李雪羽这一组今天跑了尖东地区的客户，五大三粗的他大声道：“我们今天没有开发一家客户。。。。。。不过，我们今天在走访过的每家客户那里都至少放了10本样品，同时教会了店员如何使用。”
张恒一瞬间看过所有人的表情，白少一似乎松了口气，他两个手下绷着脸，不敢露出什么表情，而李雪羽的两个手下则鼓足了劲，满怀希望地看着自己的组长。
“你们的困难和建议。”张恒不露声色道。
李雪羽出乎意料地先跑九龙尖东地区，而不是急着开发最繁华的港岛东区，对此张恒是有些吃惊的，觉得这个人应该会有自己的想法，因此听到没有开发任何客户，他也并不奇怪。
“我们组认同雅凛刚才的看法，报事贴推广的关键不在于零售商或者批发商，而在于终端客户，之前白组长建议用广�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！