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香江1972-第24部分
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“我们组认同雅凛刚才的看法，报事贴推广的关键不在于零售商或者批发商，而在于终端客户，之前白组长建议用广告推广是一个很有效的办法，我们组另外还有一个不成熟的想法，请老板指正。。。。。。”
李雪羽提出，希望公司接下来将推广重点放在报事贴的终端用户上，他们愿意拿着报事贴去一栋栋扫楼。
“你们都认为报事贴的终端用户是办公楼里的上班族，所以想要通过扫楼来让他们熟悉报事贴？”张恒微笑着看着他们。
“是的，办公用户应该占据绝大部分！”李雪羽点头道，其他人也齐声附和。
“你们认为报事贴就一个香江市场吗？”张恒严肃道。
大家默然，李雪羽沉思着，脸上渐渐浮现激动之色。
“经过一天的扫街，有人想到没有，现在我们最重要的是做什么？”见大家似乎都隐隐有所领悟，张恒淡淡道。
周雅凛犹豫着，最后鼓足勇气举起手，张恒笑了，这姑娘还以为在学校呢，他点头道：“周雅凛，你说说看。”
“老板，我，我认为当务之急是整理出报事贴的使用说明，最好是图本的样例，这样我们无论做广告还是扫楼，都可以在最短时间内让终端用户们明白，报事贴对他们大有帮助。”周雅凛红着脸，刚开始还有些结巴，后来就越说越顺利。
“还有人有补充没？”张恒微笑着点头道。
“如果有了图本样例，我们完全可以通过各种方式把报事贴送到终端用户手上，不仅限于扫楼，邮寄方式也同样可以，对于外埠客户，这反而是最妥帖的办法。”李雪羽道。
“按老板的意思，我们根本不用急着去开发零售客户，只要终端用户开始接受我们的产品，那么他们会倒逼着批发商和零售商寻找货源，到时候，我们可以选择区域代理，条件就由我们说了算。”白少一满脸喜色道。
会议室里，气氛从凝重变成了欢快，每个人脸上都有了笑意。
“你们说得都很对，我们大恒印纸，不需要自己去发展零售商，我们的目标是让全世界的大批发商主动上门来求取一个代理资格！”张恒大声道，“所以，关键的第一步就要走好，现在是五点，今天很抱歉，我想占用一些大家的下班时间，可以吗？”
众人异口同声：“没问题！”
“谢谢大家理解，等会我请大家吃晚餐。给你们一个小时，看看大家能不能讨论出一份详细的推广方案来。”张恒起身准备离开。
“谢谢老板，我们想吃太白海鲜舫可以吗？”周雅凛调皮地小声嘀咕道。
“可以，只要做得出色，你们想去文华吃和牛都可以！”张恒回头笑道。
第072章 报事贴的故事1（＋3）
次日上午，办公室里，张恒翻阅着手上的报事贴，啧啧称赞，“没想到周雅凛还有这本事啊。”
“听她说她平时最喜欢看漫画，在学校时也一直负责校报的美术工作。”何洁笑道，“画得的确很有意思，我相信只要看过这些图画，每个人都会马上明了报事贴的好处。”
昨天经过一番激烈的讨论，业务员们整理出了推广方案，最重要的产品使用说明书，周雅凛通过漫画的形式画在报事贴上。
这给了张恒一个意外之喜，当晚还真请业务员以及厂里的所有工人，一起去了还在铜锣湾的太白海鲜舫，吃了一顿海鲜大餐。
“是个人才，我们要好好培养。”张恒点头，“你把她叫过来，我还想让她再画些新东西。”
昨晚李叔和工人们加了夜班，连夜印刷了上万份使用图例，今天起，业务员们全留在公司，收集整理香江的公司资料，准备通过邮寄形式免费赠送使用图例和报事贴样本。
“老板，您找我。”周雅凛拘谨地进来，小声道。
“雅凛，你坐，和我不用那么拘谨，我比你还小呢，别忘了，昨晚我们可是站同一条战线上的哦。”张恒笑着招呼她。
昨晚在酒席上，张恒被三个女人拉着作为战友，一起抵挡其他人的酒精攻势。
周雅凛笑笑，终于不那么紧张了，张恒晃晃手里的报事贴，“这份说明图例，你画得不错，现在我想找报纸做份广告，需要你绘制一些新的图画。。。。。。”
一个小时后，周雅凛按照要求画好了图画，两人各自赞不绝口，等她离开后，张恒考虑了会，拨通了《工商日报》的电话。
“何姐，你等会和林良一起去趟《工商日报》社，和他们签个广告协议。”过了会，张恒拿着周雅凛新画的图，出门来到何姐的办公桌边，和她详细讲解了一番。
“这两个故事好动人啊，是你想出来的吧？”何洁看完图画，眨巴着大眼睛。
“随便想的，很一般啦。”张恒谦虚道。
“你真的太不一样了。”何洁审视着他，“要不是我太熟悉你了，肯定要以为你是被妖怪附体了呢。”
“额。。。。。。”
“小恒，广告价格好贵啊，你不是认识他们一个什么股东嘛，为何不找他打个折扣呢？”接过张恒开好的现金支票，何姐瞄了一眼，不解道。
“算了，一点小事，别去麻烦别人。”张恒笑笑。
“这倒也是，这种人情随意耗费了不值得，我这就去办事啦。”何姐点点头，挎着小包离开。
“接下来，就看这个策略到底需要多久才起作用了。”张恒靠在椅子上，眯着眼想道。
。。。。。。
第二天早上，港岛西营盘薄扶林道62号，圣士提反堂中学附属幼稚园门口。
一个胖乎乎的小女孩挥手同一个瘦弱的中年妇女告别，“妈妈，您好好上班，囡囡也会好好上学的。”
中年妇女看着女儿的身影消失在铁门中，抹了下眼角，急步走向不远处的小巴站点，直到坐上小巴，她心里还在牵挂女儿。
“不知道囡囡今天会不会再伤心了？”
小女孩慢慢走进教室，怯生生打量着同学们。
“vivian，你来了啊。”几个同样年纪的小女孩跑过来，围住她笑着七嘴八舌说话。
小女孩心里稍微安定了些，支支吾吾道：“我不能参加班里的舞蹈团，你们不嫌弃我？”
昨天，她所在的班级组织舞蹈团，全班20几个同学都顺利穿上了舞蹈服，唯有她因为身材偏胖穿不上，只能眼巴巴看着大家去了舞蹈室练舞，然后一个人在教室里伤心了一节课。
“vivian，老师早上刚刚拿来的，你来看这是什么？”女孩们把她拉到一个课桌前。
课桌上面放着一个大纸盒，纸盒盖上贴着好多黄色小纸片，她们并没有给她时间看纸片，直接打开盖子。
一套粉红色的舞蹈服静静躺在里面，领口点缀的仿真珍珠闪闪发亮。
“这是？”小女孩不敢相信地问道。
“我昨晚回去给你改了下，应该可以穿上了。”一个中年女老师走到她面前，微笑着抚摸她的脑袋，“喜欢就去试试看吧。”
几分钟后，小女孩换上舞蹈服，胆怯地在教室门口徘徊，不敢进去。
“vivian，你非常美丽，进去吧，大家都会认同这点的。”女老师搂着她的小肩膀，鼓励道。
门打开，小女孩慢慢走进教室，脸上惶恐不安。
同学们愣住了，傻傻看着她，她更加害怕，想要逃出去却浑身僵硬。
就在这时，教室里爆发出热烈的掌声，女孩们冲上来，亲热地打量抚摸她的衣服。
“vivian，你好漂亮。”
“对，就像个小公主！”
小女孩脸松缓下来，慢慢绽放一个灿烂的笑脸，所有人都在笑。
十分钟后，她将折叠整齐的舞蹈服放进盒子，盖上盖子，眼睛亮晶晶的，小手轻轻抚摸过每一张黄色纸片。
“vivian，我们等你哦！”
“你是最美丽的！”
“我比你瘦，可你比我美，我们比跳舞吧！”
“老师希望每天都能见到微笑的vivian，就如天使走入人间。”
放学后，小女孩紧紧抱着纸盒找到女老师，“老师，我想。。。。。。”
“原来这叫报事贴啊，嗯，大恒印纸。”她把问老师要来的十几张报事贴塞进书包，走出学校大门，笑着一头扎进已经等在门口的妈妈怀里。
“妈妈，我可以穿舞蹈服了。”
妈妈接过女儿手上的纸盒，一张张看过留言，红着眼笑道：“好，好，平安夜妈妈一定来学校看你的表演。”
她们坐着小巴回到摩星岭的木屋区，在路上买了菜，回到家后，妈妈立刻在门口灶台上炒菜做饭。
女儿找到一个塑料袋，把纸盒塞进去，小心系好，藏到唯一的一张床下面，然后趴在小餐桌上，在报事贴上用心地写着。
半个小时后，母女俩吃完饭菜，妈妈满意地收拾好餐具，刚想给自己装夜班中间食用的餐盒，女儿叫住了她。
“妈妈，今天我来给您准备餐盒吧。”
十分钟后，在开往夜班目的地的小巴上，妈妈打开纸袋，里面的餐盒上，贴着一张黄色纸片，上面画着一个大大的笑脸，还七歪八扭地写了几个字：
“妈妈，我爱您，愿您食饱，有力，微笑，长寿！您的女儿周惠敏。”
ps：周惠敏的母校是圣士提反堂中学，不是圣士提反女子中学，百度关于后者的百科搞错了。
72年的前者和后者相比，大概相当于刚刚发生过某个大事件中的姑苏立新和勤惜小学之别。
第073章 报事贴的故事2
同一天，12月13日，早上8点。
中环告罗士打写字楼5楼，太平洋集团办事处。
总裁行政秘书黎姗姗整个人都不好了。
她刚到办公室，总裁就找到她，给她安排了一大堆事情，看上去做到下午都不得空，可她本来还打算中午抽空回家，送出差国外男友去机场的。
8点15，美国总部固定传真时间，需要接收并立刻翻译。
8点30，安排人员接待赴会人员，准备茶点，打印会议文件。
9点，亚洲区业务会议，安排记录人员，安排服务人员随时补充各种物料。
9点15，为总裁一家预定平安夜前往马尼拉的机票，然后去楼下汇丰银行办理短期旅行支票。
9点45，去皇后大道中洗衣行为总裁送洗西服，顺便把总裁的汽车送去附近车行保养。
10点，荣昌商行钱老板约定来访，安排业务部不参会同事陪同参观公司并洽谈业务。
10点30，联华职业学校校长带领应届毕业生来访，需要安排人力资源和业务部协同接待。
11点，安排到访客户和陪同人员午餐。
11点30，视业务会议进展，安排午餐，外卖或者订餐。
12点起，随时安排公司车辆或者呼叫的士，送各地业务经理去机场，并协助退房。
13点，开始整理圣诞邮寄礼物名单，打印感谢信，下班前交给总裁签字，下班时交给邮局寄出。
15点，参加行政部本年度考核评议会，整理会议结果交由总裁审批。
她在厚厚的笔记本上写下今天的诸多事项，有例行公事，也有很多是突发的事项。
比如总裁一家的平安夜旅行计划，就因为总裁那个小女儿昨晚突然提出想看邓丽君在菲律宾的演唱会，今天自己就多出很多事项，连行政部考核会议也不得不提前了。
低头看着满满一大张纸的条目，黎姗姗沮丧地把笔记本往桌上一扔。
“啊！”她惊叫起来。
笔记本撞翻了桌上突然多出来的一杯咖啡，棕褐色的液体流淌出来，瞬间漫过笔记本，将整个桌面染成一副怪异的图画。
“黎姐！”一个年轻女孩拿着抹布冲过来，手忙脚乱地给她擦着桌子，嘴里连声道歉，“对不起，是我刚放上去的。”
黎姗姗看了满脸惶恐的年轻女孩一眼，暗暗叹了口气，没有发作。
这女孩今年刚刚毕业进入太平洋，属于自己领导下的总裁秘书组，虽然业务上还是生手，可她的态度非常之好，经常抢着做事，包括每天给自己泡咖啡，整理桌上纷乱的文件。
“好了，再擦纸都要烂了，给我吧。”黎姗姗尽量让自己笑了下，从女孩手里拿过那本湿漉漉的笔记本，上面那些刚刚记录下来的事项条目，已经完全模糊不清了。
她捂着额头，痛苦地闭上了眼。
“黎姐，或许我们可以试着用下这个。”那个女孩带着哭腔说道。
黎姗姗睁开眼睛，看到她手上拿着一个黄色的小本，正紧张地看着自己，疑惑道：“这是什么？”
“报事贴，香江一家公司刚刚研制出来的专利产品。”女孩声音大了些，打开塑封纸，拿起笔在最上面一张上画了个笑脸，随手撕下贴在黎姗姗的笔记本封面上，“您看，就这么用。”
黎姗姗盯着那张笑脸看了一会，抬头对一脸紧张和期盼的女孩笑道：“谢谢你，我们可以试试。”
十分钟后，黎姗姗椅子旁的墙上，贴满了报事贴，她和那个女孩，不断拿起电话沟通，等挂掉电话后，就用笔在对应报事贴上重重划上一道。
“这小东西还真不错。”看着墙上很多已被划掉的报事贴，黎姗姗靠在椅子里，舒服地喝了一口咖啡，“对了，你从哪里买来的？”
“他们公司给我们行政办公室寄来的样品，早上刚到的，有50本呢，看上去很鲜艳，我就拿了几本回来。”女孩子眯着眼笑道。
“对了，这里有使用说明，今天的《工商日报》上还有他们的广告，是关于报事贴使用的小故事，很有趣也很动人呢。”
“你拿几本给业务部门的同事，听下他们的反馈。”黎姗姗端详了会那一张几近漫画的说明书，又打来女孩送来的《工商日报》。
这篇报事贴的广告是六帧漫画，如果不是事先知道，谁都会误以为《工商日报》增设了漫画版。
漫画女主是办公室行政人员，漫画内容就是她的工作和生活，黎姗姗扫了一眼，立刻感同身受，这完全就是在说自己的工作和生活嘛。
【女：每天忙不完的繁琐事务，让人沮丧到崩溃】
【女：世界那么大，我想去看看！要不，干脆辞职吧。。。。。。】
【女：可，你会怎么看？好担心。。。。。。】
【男：亲爱的，无论你怎么选择，我都支持你，或许你可以试试这个。。。。。。】
【男女：工作顺畅无忧，生活和谐甜蜜】
【爱是无微不至，爱是春风化雨，点点滴滴都在心头。报事贴，您的好伙伴！】
“还挺有意思的，大恒印纸么。。。。。。”黎姗姗合上报纸，目光在桌上寻找着，“明天会是什么内容呢？”
傍晚六点，黎姗姗下班坐上了回家的的士，在车上她长长松了口气，紧张忙碌的一天总算顺利过去。
今天在公司她做得很不错，事情都完成得井井有条，在最后拿着行政部会议报告给总裁审批时，对方还当面表达了赞赏，隐隐有提拔她成为行政部第二把手的意思。
拖着疲惫的身子，她打开家门，家里空荡荡的，男友此时应该刚刚踏上了异国的土地。
她在沙发上坐下，还是为没有能够亲自送别男友而感到有些沮丧。
忽然，她的目光被牢牢吸引住，猛地起身走到冰箱前，上面贴着一张熟悉的黄色纸片：
“姗姗，我去机场了，冰箱里留了晚餐，你回来后蒸下就可以吃了，不许熬夜写文稿，我会在平安夜赶回来的。记住，你和我之间，永远不会迟到！”
黎姗姗念了好几遍，男友的关切让她红了眼，而男友最后提及的关于她名字的俏皮话，又让她不由自主地微笑起来，她的目光最后落在纸片右下角：
报事贴？，大恒印纸。
“谢谢！”她轻轻说道。
第074章 反响平平？
张恒也没想到，公司的业务员们竟然会如此疯狂。
仅12日一天，就往全香江900多家公司的行政部或后勤部，70多家大中小学校的校长室，以及扫街还没有涉及到的100多家零售店，寄出了附送使用图例的报事贴样品，每家数量从10本到100本不等，视对方规模而定。
仓库里的10万本报事贴一扫而空，李叔接下来三天都苦着脸不说话，在加工流水线上埋头苦干。
“《工商日报》13，14，15，16日，四天头版最下方广告，一共2万港币，10万本报事贴生产成本1。8万港币，邮寄费1000港币，我们已经用去近4万港币，这还不包括薪水，租金，机器折旧以及各杂项支出在内。”
17日，一上班，何洁就拿着账册一脸严肃地来向张恒汇报。
“你这几天怎么样？”张恒先关心起她的私人事务来。
13日上午，何洁家老孟从rb飞回来，她请了四天假，说是要陪他回大屿山老家一趟。
“这几天都住大屿山了，他今天早上的飞机去东京。”何洁淡淡道，见张恒欲言又止，脸上微微有了些生动，“放心，我短时间内会一直来这边上班的，至少到过年都不会有问题。”
“太好了！”张恒情不自禁叫好道，“短期内支出的确很大，不过，你最好还是先听下业务部门的汇报。”
“老板好，何总监好。”白少一和李雪羽走进办公室，脸上是压抑不在的喜色。
“何总监今天刚上班，不了解前几天的情况，你们做下简短汇报吧。”张恒微笑着示意大家在茶几边坐下。
“什么！？”听完汇报，何洁目瞪口呆。
。。。。。。
13日清晨，周雅凛轻轻推开会议室的门，出人意料的是，里面已经有两个人了。
“楚瓦，快进来吧，他们俩比我们还早。”她连忙走进去，伸手去抢一人手上的抹布，“我说老同学，你们可不能抢我们的活啊。”
那个女孩扭转身体轻轻避过，笑道：“先来先得，注意公德！”
“好啊，小玲，去了李组长手下，连我这个宿友都不放在眼里了。”周雅凛促狭道。
赵小玲轻笑道：“别闹了，组长他们快来了，那边还有一块新抹布，我们擦桌子，两个男生快些把地扫干净了。”
会议室很快打扫干净，四个年轻人又出去打扫格子间，张恒的办公室锁着，他们就无能为力了。
“你们说，什么时候我们业务部能拥有独立的办公室啊？”赵小玲坐在椅子上，擦着额头的汗水，满是期盼地问道。
周雅凛笑了：“等报事贴大卖，老板赚了大钱，换了更大的地方，我们就可以申请独立的办公室啦。”
“那不知道要等到猴年马月呢。”其他三人泄气道。
“同学们，我们要有信心嘛，别忘了，我们和老板一样，都还年轻！”周雅凛鼓劲道，“你们难道不相信自己的产品？”
“我们当然相信，可客户不相信我们也没辙啊。”赵小玲嘀咕道。
周雅凛挥动小拳头：“就看这两天的市场反馈了！”
“就看这两天的市场反馈了！”白少一和李雪羽小声交谈着走进会议室，立刻分配起今天的工作内容。
周雅凛和赵小玲负责守着新装的两条电话，其他四人继续整理收集到的公司和机构名单，然后按照潜力排序，为第二次邮寄攻势做准备。
9点前，张恒来到公司，首先来到会议室为大家鼓了一番劲。
“我好紧张啊，老板怎么看上去还是那么轻松？”等张恒走了，周雅凛嘀咕道。
白少一笑道：“所以说老板就是老板啊，你们也别太紧张，公司投入了这么多资源展开这次销售攻势，应该会有不错的反馈的。”
话虽然如此说，他和李雪羽的脸上还是有掩饰不住的焦虑。
事情似乎总按照人们最坏预料的方向发展，一个上午，会议室内除了翻动资料的声音，没有响起一次电话铃声。
守着电话的两个女孩，脸色越来越难看，不时彼此对视，或者偷着打量自己组长。
两个组长脸上若无其事，同两个年轻男孩一起，查找资料，登记名单，偶尔还小声说上两句笑话，似乎全无影响。
中午时，张恒亲自拿了外卖进来，陪着大家一起吃午餐，见四个年轻人精神有些萎靡，两个组长也表面轻松，内心沉重，吃饭都没什么胃口，他放下筷子，柔声道：
“我们昨天才寄出样品，客户最早也要昨天傍晚才能收到，加上报纸广告今天早上才出来，市场反馈不会这么快的，为了迎接真正的反馈，请大家好好吃饱饭吧。”
下午的会议室内，气氛非常沉闷，随着时间一点一滴地过去，两个组长也沉不住气了，起身走动起来，还不时小声地讨论着。
3点多了，周雅凛负责的电话突然响起，不知道是被吓傻了还是其他原因，她呆呆不动。
“雅凛！”白少一严厉道。
“好！”周雅凛猛地扑过去，接起电话，“您好，大恒印纸，很高兴为您服务。”
白少一满意地点点头，总算还记得昨天培训过的话术。
周雅凛一边嗯嗯回答着电话，一边在手边的报事贴上记录着。
“报事贴每本零售价1港币，谢谢您的来电，再见！”她挂掉电话，看看紧张注视自己的5个同事，“是北角的一家书店打来的，他们老板问报事贴的零售价。”
“好！”白少一和李雪羽同时叫好，相视一笑，李雪羽示意白少一说话。
白少一点头谢过他，环视众人大声道：“同仁们，雅凛接到的这个电�
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