逆流纯真年代-第185部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


涫稻统鱿止�，只是后来因为忙碌，才被遗忘了。
　　“你是？”皱了皱眉头，黄广义问。。。
　　“那我先自我介绍一下？”江澈说着朝台上走去。
　　舞台不小，站两个人而已，完全不用挤。
　　“可能在座有一些朋友知道，我是三体广告公司的老板。”江澈首先说道。
　　这个身份是他在现场最为人所知的，但是实际情况，知道的其实也不多，其中一些还是刚刚才听说。
　　“我们珠江厂科龙系列冰箱的广告，就是他弄的。”潘宁没搞太明白，但还是在下面帮着跟人解释。
　　“除此之外，我还是深大大一的学生。”
　　这一句落下，总算有几声小小的惊叹响起来，大一学生自己办广告公司，还接了珠江厂的广告，这可不简单。
　　“我叫江澈。”
　　没有反应。
　　因为这个名字一点都不出名，比如潘宁，他知道很久了，喊过许多次了，一点没觉得有哪里不对。
　　其他人更是如此。
　　除了黄广义，他发现自己好像听过这个名字，但是一时间又回忆不起来。
　　面光投向台下的助理。
　　助理口型夸张，“宜~家，宜~家。”
　　很多人都注意到了，带着好奇，围观这场无声对话。
　　江澈接茬，说：“是的，我的是三体广告公司老板，深大大一学生，江澈……除此之外，黄总的助理说对了，我还是宜家的人。”
　　“哗！这……”
　　“宜家什么人啊？”
　　“……不会家里就是宜家吧？”
　　“……”
　　在这个场合竟然出现宜家的人，而且还上了台……尴尬，也热闹，令人兴奋，也令人期待。
　　一片议论声中，江澈笑了笑，说：“我是宜家创始人江澈，各位老板幸会。”
　　“……”台下真正爆炸性的热闹起来了，首先太意外，其次太神奇，最后，太爆炸，这事本身就很爆炸，而且看起来待会儿就真的要炸。
　　这是砸场子啊？
　　在台下安静听黄广义说了那么多之后，宜家老板亲自上台砸场子。
　　“宜家老板？”
　　“真的是宜家老板吗？”
　　“不是吧？”
　　尽管已经是很明显的事情，但台下还是有人止不住地问，而且不是一个两个。
　　“是的，是真的”，江澈接茬，笑一下说：“我是宜家创始人，也目前唯一持股人，我是宜家老板。”


第四卷　与青春有关的日子　　　第465章　站队　
　　25岁，富豪，巨商，未婚……
　　人说青年才俊，大概莫过如此。
　　仅仅三个小时前，这里还是一个完美的黄广义的场子，除了生意合作，粤省家电厂商们还特意带来了待嫁的姑娘，想着说不定就是一段缘分。
　　三个小时后，黄广义站在台上，身边多了一个人。
　　【青年才俊】四个字仿佛每个字突然长出来了四条腿，像一条蜈蚣似的，滴溜溜正从果美黄总脚下往另一边爬去……
　　那边那个，2岁，深大学生，创业两年，宜家老板。
　　这样的人物，全国有几个？
　　不知道，反正这里有两个，除此之外一时也想不到太多。
　　“怕不是就算登峰郑总在这里，都得避一避锋芒？”
　　台下有淡定的，还有闲趣指点台上两位，打趣说笑。
　　“锋芒避不避不知道，但是风头，他肯定还是要抢。”
　　另一个老江湖笑着回应。
　　台下，朱润娥好不容易把目光暂时收回来了，默默扭头看一眼身边的老爹。
　　朱土根还愣着……
　　远远近近的，都有一些目光落在这对父母身上。刚刚的小插曲，如果说在当时看来只是一个普通年轻人的见义勇为，“仗义”和“绅士”，那么现在，它已经变得充满奇幻感，像电影情节甚至童话故事。
　　“瞧我都干了什么？！”良久，朱土根抬手打了一下自己的嘴角，“胖娥啊……这是缘分呐。”
　　“不是啊，他都有女朋友了。”朱润娥很诚恳地说：“就是不知道刚说好的朋友，现在还算不算数？”
　　应该算吧，他人可好了，朱润娥感觉着那些落在自己身上的目光。
　　刚刚她的丢人遭遇，现在好多姑娘都想着，要是自己就好了。
　　至于那些先前给江澈鼓掌的人，当时的情绪里多少有一种赞赏“弱者的勇气”的成分在，觉得这个跟着潘宁过来的大学生既温暖又勇敢。
　　现在回头再想想，自己多少会觉得有些荒唐，哭笑不得。
　　曲沫低头喝了一口酒，差点呛着。她是刚才用英文夸奖江澈的那一个，留学归来，为人干练，就在几分钟前，她还想着要提醒江澈小心严家那个二世祖呢，或者实在没办法了，自己出面替他撑腰……
　　“咳咳咳。”
　　她止不住的一阵咳嗽，打破了现场暂时的平衡。
　　“不会是胡闹吧？”现场还有人不甘心，或者不敢相信，嘀咕着道。
　　严家父子俩互相看看，如果这是一场胡闹就好了，这位二世祖刚刚还叫了人，准备等酒会结束找机会下手，现在？
　　现在如果江澈是真的，哪怕他一个人站在那里，严家这位也不敢动。
　　甚至事情大了，他还得靦着脸凑上去挨抽。
　　因为很多时候，身份就代表能量。
　　“是真的，我说，他是真的。”
　　一个女人的声音冷静说话。
　　众人转头看去，格力，董民珠。
　　既然这样，那就是真的了，格力和宜家的关系，粤省家电业内众所周知，甚至有些小厂商最初想进宜家商场，还会走格力的路子。
　　所以，确认了，宜家真正的老板，创始人，目前唯一的持股人（判断应该不是帮家里持股的）——他人在深大读书，带着一帮学生创业，在学校做推广，在厂商间拉广告，他刚刚一直在现场，作为宜家老板，在果美会盟讨伐宜家的大会现场，吃喝跳舞泡姑娘。
　　这都什么跟什么啊？
　　人生还可以这样玩的吗？
　　……
　　董民珠说完这一句就坐下了，默默啐了一口，嘀咕道：“还说只看热闹，不搞事情？果然是一丘之貉啊，宜家也就褚总一个正常人。”。。
　　另一边，六十岁的潘宁扶着额头装晕乎，低着头狠狠骂了几句脏话。
　　他现在也很想问：“混小子，你这是在干嘛？”
　　没有人会相信我的，潘宁心说，就连我自己这几个下属，估计都不会相信我事先真不知情。
　　现在的情况，在现场所有厂商，包括在黄广义一行人的眼中，他，珠江厂潘宁，都已经是明狼了——毫无疑问，已经站队，彻彻底底的宜家系。
　　而且今晚，他还是江澈的同谋犯。
　　粤省家电业内最顶级的大厂商之一，就这么在他们的老总本身并不是很了解的情况下，第一个完成了站队。
　　“混账。”
　　“小瘪犊子。”
　　“欠揍。”
　　真要站起来申辩，反水，潘宁自然还是做得到的，但是骂了几句，骂着骂着，老头自己忍不住就笑了。
　　“厉害啊，臭小子。”
　　要说江澈放弃宜家老板的身份，而以学生创业三体广告公司的身份接近他，赢得他的感激和信任是有目的的话，不如干脆承认这是他的本事。
　　这样难度的事，他能用最平凡的身份做到一次，就可以做到第二次，第三次……这是天大的本事。
　　“行吧，老头今天就陪你玩这一把。”
　　老辈人重诺，潘宁自己说过，他欠江澈一个人情。而连续两年冰箱销量全国第一的珠江厂，也不是完全得罪不起黄广义。
　　但是这些都是次要的，最核心，因为潘宁看到了江澈“可怕”，但是这种可怕并不令人产生恶感，潘宁甚至有些钦佩，也因此，他对江澈很有信心。
　　老头没有说话，因为这不是他的场子。
　　真正的对决，是果美VS宜家。
　　“江澈，我家小厂子，支持你有用吗？”朱润娥突然出声。
　　一旁的朱土根没有阻拦，很显然，这是他默许的结果。
　　他现在心态，光脚的不怕穿鞋的，豁出去了，反正自家厂子在现场只是末流，哪怕选择随大流也不会有人太看重，而选择站在宜家这边，多少有一层女儿和江澈朋友关系在。
　　于是，在现场看来，现在的情况，头尾都已经有厂商旗帜鲜明站队宜家了。
　　黄广义的表情很难看……只是不得不保持风度。
　　“当然，我很欢迎。”江澈扭头跟朱润娥招了招手，笑着说：“我们宜家希望与每一位厂商在平等互利的基础上合作共赢，不论大小。”
　　他转回去。
　　“其实今天到场，我之前并没有想过会站上来，毕竟我的身份，一直也没有公开过。”台下响起来笑声，江澈等了一会儿，才继续说：“而且我本身，其实并不那么希望大家选择站队，也愿意和果美，和黄总，和平相处，和气生财。”
　　“怎奈我这个人，受不得大委屈，最不肯被冤枉。”
　　他换了语气和表情。
　　“黄总刚才说果美和宜家这一战是生死存亡，你死我活，最后只能剩下一家……我不是很赞同，我认为果美很可能还会继续活下去。”
　　空气里开始弥漫着火药味。


第四卷　与青春有关的日子　　　第466章　只论输赢　
　　“江总。”黄广义总算缓过来了，天底下竟然还有这种事情，在自己的场子，突然被拍了一脸，饶是他少年时代就开始闯荡，依然懵逼了一会儿，“好像这是第三次见面了吧？”
　　江澈点头。
　　黄广义咬了咬牙，“既然江总一直喜欢藏头露尾，怎么……”
　　江澈：“黄总说话当心啊，今天你我对话，还可以当作辩论，但若只看你单方面发言……我其实完全可以告你诽谤。”
　　黄广义身上有江湖气。
　　江澈身上还是学生气。
　　这是现场众人的观感，但当是对话开始，刚刚那个温文尔雅的年轻人不见了，尽管他说话的语气、神情和姿态依然温和，但是就整个状态而言，江澈其实很强势。
　　这显然也超出了黄广义的预料。
　　“安插商业间谍这种话，怕是不好乱说的。”江澈接着道：“黄总说抢地盘，宜家和果美之间谁先走出连锁扩张的步子，还有门店的多与少，我想大家都很清楚，至于说代理权争夺，爱立信手上的文件记录和电报往来，只要拿出来，我想也都足够说明问题。”
　　江澈说到这，等于把果美之前的“战斗檄文”，黄广义说他这一仗被逼上梁山，不得不打的理由，全数撕了又踩了一遍。
　　“所以就别演了，商战嘛，老实坦诚，只说利益就够了。”江澈看着黄广义说：“虽然我和黄总一样，都知道果美、宜家一战，将来不可避免，但它发生在现在，老实说，是超乎我预计的。”
　　黄广义笑了一下。
　　他有自己的判断，利润暴跌的时机、爱立信的代理权，都是理由，除此之外，正如每个人都看到的一样，短短两年，宜家的发展速度太快了，既然已经做出连锁经营的决定，走出扩张的步伐，他就不能放任宜家继续安然发展下去，直到有一天，果美连最后一点优势也失去。
　　“因为现在开战，我会赢。”黄广义终于也撕下了一切不必要的东西，接着目光扫过整座大厅，所有厂商，“归根到底，只有输赢是重要的。”
　　刚被江澈弄了个措手不及之后，他回过神来了，脑海中条理清晰：
　　他跟江澈其实并没有什么好争的，有理无理，反正都是打，真正重要的是厂商。因为这一环，实在太过关键。而厂商看的是利益，在输赢面前，谁管你占理不占理？
　　出乎黄广义的预料，江澈的回应是：“同意，那么这个问题就到这里为止，果美决定要打，宜家自然奉陪……”
　　他看一眼黄广义，“既然来了，你打不死我，可就要小心被我打死。”
　　不算狰狞的语气，但是台下，“轰”一声。
　　如果这也算战斗檄文的话，对比果美，江澈的战斗否檄文直接和简单得有点不像话，但是莫名，特别有力量。
　　因为江澈内心其实很清楚，这一回，其实没有和气生财，也没有智商碾压，有的只是话术、人心、团队、资金……
　　只能实打实，正面刚。
　　他的这种赤膊上阵的态度，和发自内心的自信，在场各大厂商的人也都感觉到了。
　　“后生可畏啊。”潘宁最近已经是第三遍说这个成语了，而且是对同一个人。
　　作为一个工厂标语硬把“奋进”写作“愤进”的人，老头觉得这小子箭指不要太多自己胃口。
　　所谓忘年交，大概就是如此了。
　　旁边也有人嘀咕：“难怪他年纪轻轻，就有这番局面。”
　　台下，江澈转回身，“我相信对于在座各位前辈也一样，果美和宜家，谁对谁错并不重要，重要的，是可不可以不站队，又或者没办法了，站在哪里才对。”
　　“既然已经开打了，我们都只关心一件事就好，谁会赢？”
　　…………
　　关于两家交锋，果美的优势，黄广义刚刚已经逐条论述过了，现在江澈要说，他自然也没办法拦着……一拦，就是心虚。
　　另一方面，这次是他自己邀请厂商站队的，那么，厂商自然有权利知道双方真实的力量对比，知道我为什么要选你。
　　既然是争取站队，或者至少避免厂商站队果美……江澈也顾不上王婆卖瓜的尴尬了。
　　“门店和连锁经营经验方面，我就不说了。”
　　“宜家在售后环节上的团队以及一直以来的口碑，我想，其实是在座各位老板最在乎的事情之一，因为这个环节没做好，顾客出去可不止会骂我们销售商，他们最常说的其实是，XX牌的东西不好。”
　　江澈说到这，台下厂商纷纷点头，因为这确实是一个很致命的点。
　　“除此之外，我想稍微提醒一下，各位前辈不要忘了我的另一个老板身份……我还是三体广告公司的老板。”江澈接着道：“三体广告公司到目前为止总共制作推出了三条电视广告，它们分别是，登峰乳业营养快线；珠江厂科龙系列冰箱；海鸥相机。”
　　三条电视广告，江澈每说一条台下就惊呼一声，因为这三条广告，在这个有人可以靠卖点子发财的年代，每一条都堪称经典，都代表着巨大的名利。
　　这是什么意思呢？
　　这代表宜家在广告营销能力方面，足以拉开果美上百个身位，对于厂商来说，这太诱人了，太难以抗拒了。
　　“至于三体广告的母公司是什么，电视广告的渠道在哪，因为是商业机密，恕我暂时不能明说。”
　　江澈又补了一句。他当然不会说三体广告其实根本没有母公司，而渠道，其实也就是认识一老头，而且不好也不可能总去麻烦人家。
　　可是下面的厂商不知道啊，他们哪里想得到，这个刚刚还很坦诚，很刚，看架势就是赤膊上阵去火拼的年轻人，下一秒就开始说谎了？
　　现在在他们眼中，宜家的深浅和体系的庞大，变得更加难以揣测。
　　就连黄广义都这么想。
　　现场的倾向开始出现了，江澈在话术上已经赢了一筹，而且他刚刚刷了一波人品值和好感度，别小看这个，在很多相差不大的抉择面前，这一点情感倾向，就至关重要。
　　果美的形势现在很不利。
　　黄广义举起话筒，沉稳道：“果美的财务和资金情况，大概是宜家的两倍有余。数据骗不了人，我相信大家都有地方可查。”
　　一句话，他立即把局面又拉回来了许多。
　　因为这是实话，哪怕江澈都必须承认的实话，果美7年，进口电器利润太大，积累很深……而且这也是江澈和褚涟漪最担心的问题。
　　黄广义一句话稳住局面，接着开始咄咄逼人。
　　“售后团队，门店数量，广告营销……果美都可以做，可以做到比宜家更好，甚至如果江总不介意，我会很乐意对宜家的售后团队开价。”
　　总而言之一句话，果美有钱，很有钱，比宜家有钱。
　　现场再次陷入僵局，商场竞争，任你花样百出，依然没什么比实打实的资金更重要。
　　江澈在思索着，是不是把全部底都扔出来……真的都扔出来了，会敌得过黄广义七年的积累吗？
　　而且，合适吗？比如把茶寮扔出来，其实并不合适，那样等于剥掉茶寮身上一层光环。
　　他正想着到底扔什么出来。
　　“我也很有钱啊。”
　　“吱呀。”
　　说话的同时，门被推开，一阵轰动。
　　因为深城商界当红炸子鸡来了，登峰郑总到场……这家伙这段时间只靠拍卖代理权，就入账近两千万。
　　抢戏的最多迟到，绝不缺席。
　　“忙代理权拍卖的事，还好赶上了。”郑书记走到江澈身边，说：“我兄弟，我老大……总之一句话，登峰乳业将给予宜家不惜一切代价的资金支持。”
　　“……”
　　“哗！”
　　其实登峰的量级目前未必够，它红，更多在前景、潜力。
　　但是当红炸子鸡的气势，很足够，很吓人。
　　江澈有些无奈的看着他，你刚卷了人家拍代理权的钱，就跑这来说这种话……你就不怕代理商担心你的资金链，来闹吗？


第四卷　与青春有关的日子　　　第467章　临州见　
　　在大型经销商或平台的竞争中，优势一方胁迫厂商选择站队，其实并不是什么稀罕事，比如后世阿里在和京东的斗争中就曾屡次这么做。
　　而作为竞争对手，攻击对方的资金和财务健康情况，也都是平常手段，只不过那多数发生在收购案，或者同类企业的上市竞争当中。
　　总而言之，处于优势地位的黄广义选择走这两步棋本身并没有错。
　　他只是怎么都想不到，就在当时当场，反扑会来得这么快，这么直接、果断，这么劈头盖脸，这么让人措手不及。
　　而他真正的对手，是这样的。
　　2岁宜家幕后老板的第一次公开亮相，从温和到强势，赢得好感值满分，好奇心爆棚，一时间满座皆惊。
　　可是这还没完……
　　当黄广义好不容易找到一个支点，做出反击，宴会厅侧面那扇门被推开了，有人自信平常，说着“我也很有钱”，推门进场。
　　那人在门口一站……在座就是一阵巨大的骚动。
　　因为他是深城正当红，红得发紫的那位。
　　某种程度上来说，因为央视广告和媒体报道的关系，登峰郑忻峰这几个字，现在比江澈和宜家要有名太多太多了，甚至就当前的话题性和关注度而言，黄广义也远不是个。
　　“谁呀？”毕竟不是同行业的人，现场还有些个见面不识的在好奇。
　　“登峰郑忻峰啊，营养快线。”
　　“媒体宠儿。”
　　“说要捶爆哇哈哈ru头的那个。
　　几个关键词报出来，没见过的，至少也听过。
　　他们并不会去计算郑忻峰和他的登峰现在到底有多少资产，他们只知道，这个人现在霸占报纸杂志版面，他手上的东西，单是各省市区的代理权就拍了两千万，所以，这简直就是一部可以眼见的人形印钞机。
　　换句话说，因为“红”，郑书记的战斗力被高估和夸张了。
　　当然郑同学自己不这么认为，他在一片骚动中走上台，走到江澈旁边，直接而简单的，说出那番话。
　　难得一次，戏精说话很平淡，这让他的话听起来感觉理所当然，毫无迟疑，同时意外的有点酷。
　　然后很真。
　　“我说的，是不惜一切代价。”他换了严肃的语气，竟然又强调了一遍。
　　对于在座的人来说，这句话的分量很重，很值钱。
　　一片唏嘘议论中，郑忻峰面无表情，目光扫过台下人群……突然笑出来，说：“冇计啊，大佬嘛，我死也撑佢。”
　　大概这是他今天的人设吧，身在粤省，郑忻峰突然冒出来一句略嫌蹩脚的粤语。
　　气氛一下轻松了不少。
　　厂商们不自觉切换了看待眼前局面的视角——有趣啊。
　　就在十几二十分钟前，当江澈和黄广义这两个青年才俊一起站在台上，在座还有不少人条件反射，想起来那位眼下炙手可热的登峰郑总，如同江湖小说一般，好奇着同为天骄，他能否和这两位争锋的问题。
　　都以为是同阶的人物呢……
　　结果呢，他来了，风头也确实抢了，却说：江澈是兄弟，是大佬。。。
　　这让江澈的地位形象瞬间被拔高一层不止。
　　这你让黄广义怎么办？
　　至于那些打扮得花枝招展的待嫁姑娘们，她们两眼冒光痴呆地望着台上那三位，一下，湿了。
　　因为她们终于发现，或者说终于意识到，在她们今后的人生中，怕是再没有哪个场子，可以同时聚集这样的三个人了——青年才俊，富豪、巨商、传奇色彩……而且都未婚啊啊啊啊啊。
　　“好多靓女……这里相亲吗？”偏偏郑忻峰还问。
　　一阵藏在嗓子眼里的咛喔，靓女好想不矜持，说是，说来吧。
　　“我以为打仗呢。”他笑一下又说。
　　台下有人低声接茬，“那你是不是又要捶爆黄广义的ru头了？”
　　一阵低笑。
　　在人群角落，严家父子俩互相看看，瑟瑟发抖……之前他们看江澈还算安心，觉得他的风度、地位，未必会因为一点小事报复，但是这个登峰郑忻峰，从媒体报道的形象来说，很不好说，好�