逆流纯真年代-第186部分

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　　一阵低笑。
　　在人群角落，严家父子俩互相看看，瑟瑟发抖……之前他们看江澈还算安心，觉得他的风度、地位，未必会因为一点小事报复，但是这个登峰郑忻峰，从媒体报道的形象来说，很不好说，好像这个人做什么突兀不合身份的事，都很正常似的。
　　“我好像是真的可以？”郑忻峰扭头小声问江澈。
　　动手时绝不可能的，但是江澈想想，老郑好像还真的可以。
　　所谓公众形象这玩意，其实是一个很有趣的东西，就说打架，比如再过个二十年，某天，任正飞、雷军，或马华腾、马小云打人了，那都是会引起媒体和民众不解、质疑甚至仇富和愤怒的轩然大波……
　　而如果是郑忻峰打架了，网友们就会热情讨论：
　　跟谁，怎么打起来的，那人是不是说他演技不好了啊？听说说他产品不好，他完全不会生气的。
　　单挑还是群殴？
　　郑总身手如何？
　　大富豪亲自下场，郑影帝果然真性情！
　　书记粉实名挑衅，就问马小云怕不怕，怕不怕？
　　周红衣，就是你，不要假装出国考察好么？
　　……
　　有一句话是怎么说来着？对了，它是这么说的，说：“这世上只有一种成功，就是用自己喜欢的方式过一生。”
　　郑总一生洒脱不羁，可爱可亲又接地气，比起那些见天戴着层层面具的豪富来，不知高到哪里去。
　　…………
　　略微被带偏了的场子里。
　　黄广义很后悔，事实他真的很有钱，有钱到可能比在座所有人想象的都要多，可是问题这不是一个数钱的场合。
　　就算是，他也不敢公开来数，因为一旦资金底细全摊开，首先，他一直被质疑的进口货源问题就会被推倒风口浪尖……紧跟着还有税务等一系列问题。
　　现场形势基本已经定局，想想，他宁愿自己一开始就没有走这一步……那样也不至于搬起石头砸了自己的脚。
　　“时间好像不早了。”
　　一个声音从席间传来。
　　潘宁一边看表，一边起身，目光平和迎着聚焦的上百双眼睛苦笑一下，“我的态度……我就不用说什么了吧？”
　　被迫明狼的老潘同志，这下等于默认了。
　　“黄总抱歉，潘某得罪一下。”他对黄广义说。
　　“走了，回头吃饭。”他对江澈挥手。
　　这并不意味着珠江厂会跟果美决裂，或停止供货那么愚蠢，但是谁都看得出来，珠江厂在两者之间，已经势必有所倾斜了。
　　潘宁走了，他和他的珠江厂，是时下粤省家电业最大的几头巨兽之一。
　　下一个，格力董明珠站了起来。
　　刚刚的整个过程，董小姐都在念叨一个词：果然。
　　果然江澈搞事情了，果然郑忻峰来了，果然他来了就全歪了……
　　作为一个严肃甚至有些刻板的人，董小姐有深深的怀疑，怀疑自己和格力，选择和这样俩货站在同一战线，到底是不是对的？
　　可是……
　　站对面吗？只是想想，就很吓人的感觉。
　　不站队吗？不合适吧，老朋友啊，而且感觉会错过什么似的。
　　“我和宜家褚总情同姐妹，所以没什么好纠结的。”终于，她说。
　　绕了一个弯，格力等于也表态了，只不过当前的格力身处内部危机，董民珠又不是朱红江，所以她的表态，影响力和潘宁差距不小。
　　然后是朱土根。“自家人，没话说。”他难得有机会发声，特别热情说。
　　跟着相继有厂商表态。
　　一直等到没什么人出声了，曲沫才抬头笑了笑，“我懂的不多，但是因为刚刚的印象，我选择相信江总的人品……宜家拿货的话，货款方面，我们不急。”
　　这个表态听起来很温和，但是意思，其实已经在资金周转方面给了宜家最大限度的支持。
　　而江澈注意到的是，在说出这段话，做这个决定之前，这女的竟然并没有和身边的两个哥哥商量。
　　这姑娘不简单啊。
　　现场开始呈现一边倒的态势，当然，也还是有选择中立不站队的厂商，而且数量不少，另外，有少量厂商或因为早有协议，或因为利益牵绊，依然选择了站队果美，只是两相对比，这批人在数量和质量上就显得有些磕碜了。
　　江澈很满意，他今天来，说实在的其实只是想尽力防止“果美会盟厂商，共伐宜家”的局面形成，开始并没有奢望拉拢站队。
　　所以，眼前的形势和结果，已经超乎他的预期。
　　没太久，台下厂商逐渐散场，至于合作细节问题，自然要等到事后，一对一慢慢再谈。
　　宴会厅里残羹冷炙，人影萧条，莫名有一种盛宴结束后的荒凉感。
　　江澈和郑忻峰自然是不会去帮忙结账的，两人走出宴会厅，意外地，黄广义站在那里，看见江澈，主动伸手。
　　握手。
　　“临州见。”黄广义说。
　　黄广义的意思很明确，虽然厂商方面，宜家已经占优，但是他并不会因为这一挫折就选择休战，他还有丰厚的家底，完全可以一战，而且厂商的态度，也还有争取的空间。
　　“临州见。”江澈也说。
　　他很清楚：临州见……接下去，就是真正惨烈不讲理的价格战了。
　　“都说临州等少帅……江总什么时候回去？”仿佛老相识，黄广义笑了笑，“要是就这一两天的话，说不定咱们还能同机抵达，落地拔枪。”
　　“不会的，我没那么快。”江澈苦笑，说：“我还要期末考呢。”
　　黄广义：“……”
　　这很让人难过。


第四卷　与青春有关的日子　　　第468章　鏖战　
　　从宴会厅到停车场的一路，江澈、郑忻峰都在和粤省大小家电厂商寒暄。这些人不管是已经选择倾向宜家，还是暂时中立，都需要他们逐一上门拜访，商讨细节。
　　而郑忻峰本身，最近会很忙。
　　“就算褚姐不能动，你至少要把秦河源调过来了。”
　　江澈没车，只好蹭郑总的，走到停车场的时候，郑忻峰说道。
　　秦河源、陈有竖这对异姓兄弟不光姓氏不同，还有着截然不同的性格和天赋，相对陈有竖而言，秦河源是更有商业天分的那一个，一直在宜家辅佐褚涟漪，用处也更大，如今很多场面都已经能独当一面了。
　　考虑到自己的期末考，江澈点了点头。
　　他还不及说话。
　　一辆红色奔驰旁边，曲沫长身玉立，主动打了个招呼。
　　姑娘一身白衬衫塞在长裤里，扎着不宽不窄毫不花哨的棕色皮带，裤边略高于脚踝，银灰色高跟鞋没有一点附加的修饰，但是充满档次感。
　　用后世娱乐和时尚圈的话说，她大概属于禁欲系，ing冷淡风……****脸。
　　“你好，刚刚的情况，多谢曲小姐了，江澈改日一定登门拜访。”
　　江澈用一路上都在用的套话回应。
　　“哪里，只是家里的决定，完全利益出发的权衡考虑”，曲沫笑了笑，“所以，没什么谢不谢的。”
　　“不管怎样，还是要谢的。”
　　江澈惯性的多嘴了一句。
　　曲沫接了，说：“那好吧，那我接受你的感谢，事实我刚回国没多久……怎么，看表情，你们好像准备反悔了是么？”
　　江澈和郑忻峰互相看了看，有点招架不住的感觉，“……没有。”
　　“嗯，那正好我最近在求职，所以江总或郑总，有合适的岗位可以考虑吗？”曲沫用眼神和表情表示自己没有在开玩笑，很正式说：“自我介绍一下，曲沫，23岁，英国伦敦帝国理工学院商学院毕业，未婚。”
　　据江澈和郑忻峰的了解，这姑娘家里至少是接近亿级的小家电综合生产商，所以她说求职……
　　“未婚啊，那你相亲吗？”郑忻峰笑着问，心里得意着，小妖精，跟我来这套，跟我装干练，看我吓不死你？
　　曲沫看了看他，点头，“可以试试，反正家里介绍的我都没兴趣。”
　　郑忻峰：“……”
　　“对了，我在英国读书期间其实还辅修了戏剧专业。”曲沫看一眼郑忻峰，说：“不久前凑巧看了一部南特电影节获奖的国产电影，它的名字，叫做《双生》……”
　　“所以，郑总不打算恭喜我吗？”
　　郑忻峰：“什么，恭喜？”
　　“恭喜我入职登峰啊，我的老板是影帝……我想那一定很有趣。”曲沫甩了甩手上的车钥匙，开车门，说：“明天见。”
　　说完她钻进车里，奔驰车划着流畅的线条离开。
　　郑忻峰和江澈互相看了看……
　　车轮摩擦地面的声音突然再次靠近，曲沫竟然又倒回来了，坐在车窗里说：“放心，我没有坏心思，我只是对家里的生意兴趣不大，然后喜欢有趣的人和有趣的事情。对了，江总如果有需要，我也可以先当几天带路党，陪你走访厂商。”
　　然后她从车窗里递了两张名片，又开走了。
　　看一眼手上只有姓名和联系方式的简单名片，看着车尾消失，确认人不会再回来，郑忻峰和江澈再次眼神无辜地互相看了看。
　　郑忻峰：“有病吧？”
　　江澈：“看着像，中二症。”。。
　　“嗯？那你说她到底想泡你还是想泡我？”郑忻峰说完顿了顿，说：“我觉得是我，因为她说喜欢有趣的人……相对而言，你实在太无趣了。”
　　“而且她很可能是我的影迷。”
　　江澈：“……应该吧，那你感觉如何？”
　　“感觉？很刺激啊。”郑忻峰猥琐地笑了笑，“老江你看过《逃学威龙3》吗？所以，到底是我把她绑起来呢，还是我会被她绑在床上？”
　　一路说笑，郑忻峰把江澈送到了学校。
　　江澈下车第一时间给褚涟漪打了电话。
　　“姑娘，我这边赢了一阵……呃，不惊喜一下吗？”
　　“哇，好厉害。”褚涟漪笑着说：“好把，我知道你会赢的。厂商方面你帮我们拉回了不少劣势，但是，我给你读一个标题吧……八城同启，赶尽杀绝。”
　　“街边杂志用的标题，比较夸张，危言耸听……但是小澈，我们的资金压力真的很大。”
　　此时距离宜家和果美在临州正式打响家电销售市场的霸权之战已经接近一个月，一个月时间，战火迅速向周边地区蔓延，宜家的资金压力开始变得越来越大。
　　宜家之前扩张的脚步太急，资金大量用于投资新店，现金流不足的问题开始暴露。
　　隔天，秦河源来了一趟粤省，陪江澈走访厂商。
　　他回去的时候带了200万，这是之前江澈投资尔冬升那部《新不了情》的票房分账，加上港城辉煌娱乐近期的大部分盈利。
　　换句话说：第一次调动资金，江澈就差不多把港城辉煌娱乐掏空了。
　　992年年初，在盛海，因为囊中羞涩买不起多一套认购证犯愁的江澈曾经发誓：老子这辈子再也不要缺钱了。
　　而事实是，当你生意做得越大，就越容易缺钱。
　　…………
　　大概每个大学男生宿舍都灰有这样一个人，他在平时显得老实，是最乖的那个，多数时候默默无闻。
　　但是每当期末考临近，他就是宿舍里最大的财富，因为只有他有完整的课堂笔记，记录好了所有科目的重点。
　　而且他乐于帮兄弟们一把。
　　张杜耐把一叠装订整齐的复印笔记递给江澈，说：“老江，你只要把这些背下来一半……放心吧，期末通过肯定没问题。”
　　江澈：“谢谢。”
　　好像哪里有点不对？
　　…………
　　994年7月初，结束了大学期末考试的宜家老板终于回到临州。
　　市场经济第三年，江澈之前怎么都没有想到，内地商场上第一场真正意义上的行业霸权之争，两家私营企业摆明车马刀枪的大规模捉对厮杀，会落在自己身上。
　　对于这场后来被命名为“市场经济第一战”的家电市场霸权战役，官方媒体态度谨慎，而非官方直属媒体，纷纷投入了相当大的热情。
　　在一个媒体控制远不如后世严格的年代，一时间，群魔乱舞。
　　迎接江澈的各种报纸杂志标题包括：
　　《绝密消息，宜家少帅的深城战役——先拨头筹》
　　《厂商站队，宜家优势明显》
　　《神仙打架，小鬼遭殃——开战八城大量中小家电卖场出现倒闭潮》
　　《资金问题——宜家头顶的达摩克利斯之剑》
　　《积累不足——少帅的阿喀琉斯之踵》
　　《进口家电——黄广义的杀手锏》
　　总体而言，报刊杂志的报道态度呈现出来一种逐渐看衰宜家的态势。
　　至于这背后有没有果美的动作？
　　很明显。
　　哪怕宜家拥有更多数厂商的支持，在所谓专家们的眼中，果美的时机依然是完美的，他们甚至用“成人打孩子”来打比方，一语双关：
　　一是指创建仅仅两年的宜家，相对果美来说太过年轻，缺乏积累。
　　二是指江澈的年龄。
　　7月5日。
　　黄广义接受时下最有影响的大众化，通俗性刊物之一，年销量持续数年居高不下的《八小时以外》杂志采访，放话：
　　“三日之内，果美将把价格压到成本线以下。”
　　杂志紧急增发特刊，封面标题：《生死线》。
　　果美价格战终于打到了“以本伤人”的地步，江澈之前一直担心的烧钱大战，终于还是来了。


第四卷　与青春有关的日子　　　第469章　大白熊　
　　包括那本《八小时以外》增刊在内，办公桌桌面上堆满了杂七杂八的报刊杂志，大概近期涉及宜家、果美之战的都在这了。
　　江澈草草翻了一遍，价值不大。
　　归根到底这事在人，在于商场的本性，如同草原猎场一般，弱肉强食的规则。
　　偏偏黄广义是一个赌性很重的人，而且有着地方商帮传统的霸道强势，行事习惯无视规则，这是江澈前世作为一个吃瓜群众留下的粗浅印象。
　　现在的情况，几乎整个宜家上下都恨死了这个无冤无仇，“莫名”跑来找事的果美，黄广义。
　　但是要问江澈……其实没有太多个人情绪。
　　因为这一战说到底，其实是他自己的蝴蝶翅膀扇起来的，因为他尊重所有商场规则，不管合不合情理。
　　现在的情况，换做是他在黄广义的位置，作为一个已经有了连锁扩张的意识，有了对市场经济时代的强大信心的行业龙头，他一样会选择打压宜家。
　　为什么是宜家而不是同样已经受宜家影响，迈开扩张步伐的苏拧？
　　因为威胁。目前的苏拧对于黄广义还是没有直接威胁的，所以也就没有直接冲突的必要。
　　而宜家虽然成立仅仅两年，但是扩张迅猛，积累日深，而且几乎每个方向，每一步，都走在果美前面，在局部利益争夺中无往不利，它表现得太强势，太有统治力，太锋芒毕露了——果美龙头位置不保的那天，几乎抬眼就已经能看见。
　　这个逻辑比之后世阿里想做掉京东，有过之而无不及。
　　这样，再加上市场变局，再加上对于全新增长点的争夺……果美这个时候不打你，什么时候打你？等到宜家一帆风顺，爬到头上那天吗？到那时就晚了。。。
　　正如黄广义在深城南海酒店所说：现在打，他会赢。
　　所以他不能等到打不赢那一天。
　　行业龙头们总是喜欢说自己乐于分享市场，共同开拓。实际情况呢？实际他们确实可以接受有人一起分享市场，也很明白，市场不可能全搂在自己一个人口袋里……
　　但是，仅此而已。
　　你小打小闹，是可以摸摸头带着一起玩的小伙伴；你做大做强，就是必须剿灭的死敌——道理就这么简单，绝没有哪个龙头愿意坐看诸侯做大，崛起，威胁自己。
　　当然，黄广义在粤省说，这一战过后，果美、宜家只会剩下一个，其实也不过为了胁迫厂商站队说的场面话和重话，事实如果战果只到打垮宜家，压制住宜家的发展势头，他也会满意，欣然接受。
　　“看法？你要问我们的看法，那我告诉你，黄广义违法了，这是不正当竞争，你会报道吗？”
　　褚涟漪拿着电话，声音从一旁传来。
　　江澈扭头看了她一眼，她说的话，是事实，但是没有意义。
　　“是《八小时以外》的记者打来的。”褚涟漪注意到江澈的目光，回身捂住话筒，说：“问我们现在的看法，还有，想邀请你也做一个专访，你看？”
　　两头做专访……这杂志社倒是打的好主意。
　　江澈本意很想说：“滚他妈的蛋去吧。”
　　想了想，改口：“你就说我暂时没有这个意愿吧。”
　　加了暂时，他整个态度就完全不一样了。
　　褚涟漪转述后，对面记者听出来了弦外之音，要知道江澈至今为止还没有对媒体说过话呢，记者欣喜道：“那我们随时恭候，期待江少帅发声。”
　　电话挂断。
　　褚涟漪倒了杯水给江澈，说：“市民看报纸杂志，大概都以为这一场商战是多么的激烈豪迈，斗智斗勇，却想不到，绝大部分时间，双方都只是这样沉闷地互相消磨。”
　　江澈苦笑着点了点头，八城开战，价格战……其实多数时候就是一场互相消磨。
　　现在，时间不断拉长，作为战场的八座城市，中小卖场已经差不多都死光了，就连周边城市都受到影响……而果美和宜家之间，还在角力，拉扯。
　　“果美应该也有压力，他去年的销售额也不过两个亿稍多……销售额而已。”褚涟漪安慰了江澈一句。
　　江澈点头，“是，但是现在的情况，谁都不能先松这口气，而且不肯先沟通。”
　　江澈记得自己前世看过一个马华腾的采访，采访中马华腾提及腾迅和阿里的某次市场竞争，说：“就是烧钱，从一天一千万，到两千万，四千万，一天天地烧钱，越烧越多……我心说这样下去恐怕不行啊，可是我不能先退，很想给马小云打个电话商量下，可是我不能先打。”
　　相对这个例子而言，这次宜家和果美之争，这种沟通解决的可能要更小，小到接近于无。
　　因为这一战涉及的是两家企业的根本，核心产业，而不是业务领域的投资拓展，因为在黄广义的眼中，双方实力并不均衡，哪怕宜家在厂商方面占优也不能完全打破这种实力高下，他依然在优势位置，决心和信心都很大，要毕其功于一役。
　　事实如果江澈没有在厂商方面先赢一阵，这仗现在就该快出结果了。
　　宜家比黄广义想象得能耗，像一个无底洞。
　　鏖战。
　　七月底的临州城时值盛夏，炎热无比。
　　宜家售后服务汽车不够用，把两年前用过的小三轮都又重新搬了出来。汽车跑周边小城镇，三轮负责市内，员工挥汗如雨，穿行大街小巷，扛着空调电视上楼，滴着汗水，扶着扶手下来。
　　“老鸭汤，清凉败火的，澈儿你多喝点。”
　　江妈又帮儿子盛了一碗汤，一脸的关切和心疼。
　　“喝不下了，妈，这都第三碗了。”江澈表现得很轻松说：“妈你放心吧，其实我不累，也没上火。”
　　“骗谁呢，这你都不上火？那钱哗哗流水似的出去，我这干看着听着都着急上火了。”江妈嘀咕，“还好啊，还好那些钱都是账面上的字儿来去，要是摆我眼前的真钱，数得着的，哎哟那我的心就得疼咧开了。”
　　事实还真有点担心老妈被这事愁坏了，忧虑过度，折腾出什么问题，江澈想了想，笑着说：“那要不妈你去我那儿弄点钱回家数？”
　　江妈：“嗯？那有什么用，回头还不得出去？”
　　江澈：“只要是你数过的，我都保证不动。”
　　“真的？”
　　“真的。”
　　“……”江妈想了想，“行。那我先去帮你把老婆本数出来，再数一栋房子的钱……不，两栋，我再数一辆车……然后，再数一个娃儿上学的钱，不，两个……我把超生罚款也数上……哎哟怎么办，妈还想着再给你数个当街的铺面出来……”
　　江澈听着，莫名有些好笑但是又温暖踏实。
　　老妈这是要数出来他哪怕就此败落，也一世无忧的基础啊。
　　算算，如果就此回归平凡的生活，其实真的很足够了。
　　“你倒是对澈儿有点信心啊，澈儿妈”，江爸在旁温和说了一声，转向江澈，沉着而温和说：“服装厂这边可用的资金，爸随时给你备着……真不行，咱把厂子抵押了或卖了也没事。”
　　依然朴实的表述，连一句“爸永远支持你”之类的情感总结都没有，只是平淡的陈述……
　　其实服装厂现在的势头极好，江爸也干得意气风发。
　　但是作为一个男人，就像他曾经掏空家底，拿出那全部六千块给儿子去保住学业和饭碗，为此不惜放弃已经说好的家具厂股份一样，江爸在经历人生蜕变之后，依然还是那个随时愿意为儿子放弃一切，包括事业和梦想的父亲。
　　“爸。”
　　“嗯？”
　　“你就光会说我妈……你也应该怼我多点信心啊。”
　　江澈笑着说。
　　“就是，能不能对我儿子有点信心？”江妈在一旁接茬，然后说：“澈儿啊，妈想好了，刚说的那些钱，我就不去你那里数了……妈去你爸那儿给你先数出来。”
　　江澈和老爸互相看看，忍住笑。
　　…………
　　午饭后回店里，大太阳，吃饭的时候有空调还好