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逆流纯真年代-第191部分
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外面，刚刚结束午餐的宜家八城所有的店长，中层，都在等他。
褚涟漪把茶几上的那份文件翻过来，看了一眼。
【股权转让合同】
【宜家百分之十五的股权，将即日转入褚涟漪名下。】
这本身是从一开始就应该明确的事情，褚涟漪出钱出力，合该拥有的，但是一直以来，江澈都没明确提起，褚涟漪也没计较和担心过，她反而是小心地控制着，防止自己占股过高。
百分之十五，一个恰好而又略高的数字，从合伙人的角度，问题不大。
但是为什么是现在？
褚涟漪困惑了一下，起身走到门外。
第四卷 与青春有关的日子 第481章 介意
走廊上，江澈靠前，褚涟漪站在他侧后方。
有点不合适，但是匆忙之间，他们只能站在这说话，下去的话，大概就只能像领导视察，围个圈发表关怀问候和殷切希望了。
楼下原本的顾客休息区里，有的人已经看见他俩了，正抬手打招呼，有的还在交头接耳。
总之今天，果美再次降价的第一天，宜家门可罗雀，很凄凉。
面对着下方所有风尘仆仆的店长，最近日夜辛劳的中层，江澈手扶围栏，笑着开口：“大家辛苦了。”
议论声很快停止下来。
“昨天把大家叫来，是因为……终于要开打了。”
等到目光聚集，他才语气普通，又微笑说道。
“……”底下的人一阵困惑，这时候说“终于开打”，不是明明开打已经两个多月了吗？
江澈没有理会这些议论，继续道：“我很高兴能看到大家在这样的情况下，仍选择留在宜家，和我，和褚总，和你们现在身边的所有人一起，并肩战斗……有这样一番经历，其实是好事，我相信等这一战过后，宜家一定会更强大。”
这一句有点动情，员工们默默点头。
江澈用很普通的口吻，叙述的语气，继续说着：“一会儿大家都启程，明天开始，宜家所有家电会在果美的基础上降价百分之一，开始暑期末狂欢促销。”
“嗯。”员工好像也被他的语气感染了，很淡定，然后，“嗯？……哗？！”
底下突然间爆发出巨大的声响，一阵哗然，都以为东家在苦撑，而且撑得很艰难，竟然这个时候，突然还手了？难道……
就连宜家自己的员工都在困惑。
因为他们的“大老板”，外面传闻中的“少帅”，其实一直都有些神秘。
除了宜家两年的历程，一些旧事和传闻之外，员工们最近听说的一件事，就是他孤身出现在果美会盟厂商的宴会上，以一己之力力挽狂澜，扭转形势，赢得了宜家在国产品牌底价和付款期限上的巨大优势。
要不然光拼资金，宜家早不用打了。
不对，现在看起来，老板资金好像也很丰厚的样子……
“仔细想想，他其实没输过。”
“一向藏着掖着，呃，我不是在说老板坏话。”
底下有人说着，有这样的一个人，要完全不信任他，其实很难。
“十天，我要你们全部拼命，打出气势来……十天后，我给你们发奖金。”
楼上，江澈说。
“……”十天吗？再次集体愣神。
但是不管怎么样，老板有钱是好事，老板说发钱，更是好事，楼下宜家员工回过神来，喜笑颜开，大声回应着：
“好，老板放心。”
“拼了。”
“干死果美。”
江澈笑着点头，拱手：
“一路顺风，拜托了。”
…………
江澈用自己让人看不懂的淡定结束了这场战前动员。
是因为他的人设，适合这样。
要是换成郑书记的话，现在估计就得撂上一堆骚话，不然没人会过瘾。
而今天发生在这里的对话，很快就会传出去。
第二天，不管对于媒体还是民众，一条爆炸性的新闻：
宜家跟了，不止跟了，而且在果美价格的基础上选择再降——所以，大概说还手更合适些。
这是从果美和宜家开战开始，两个多月时间里，宜家第一次不是“跟”，而是主动出击。
攥着钱的民众是最快乐的，反正在开战的八座城市，果美和宜家两家的门店都离得不远……走着走着，拐个弯，就能省几块钱，甚至几十块钱，谁不愿意？
而且宜家的售后服务，本来就更好。
“疯了吗？他！”
临州临时的办公室里，黄广义抬头，瞪眼。
站在他面前的助理心说凶什么，又不是我干的……不敢说，弱弱地点了点头。
“凭什么？”黄广义想不通了，自己在那嘀咕着自问。
“不知道啊。”助理答。
黄广义再次怒瞪他一眼。
“联系厂家，检查库存，还有供货情况……没问题的话，降，在它的基础上，再降百分之一。”黄广义沉声说道。
这也就等于他要在自己现在的基础上再降百分之二，企业做到这个规模，这样的降幅，其实不是老板舍得钱，说降就降的，它需要协调很多关系，甚至有的时候，厂家会反对。
“是，黄总。”助理不敢再多话了。
但是他离开没一会儿，伴随着一阵急促的脚步声，果美一名主管临州实战的副总冲进办公室，“黄总，有个事……宜家很可能拿到资金支持了。”
“嗯？哪来的消息？”黄广义稳住了问。
副总说：“现在外面都这么说。”
“噗啦。”
黄广义抬手就把手里的一叠稿纸扔到了副总脸上。
“外边说？！现在外边说也可以拿来汇报给我了吗？去查！”
“哦，好。”副总迟疑了一下，还是开口了，“但是宜家那边真的很自信，昨天那个江澈在中层会议上说过的话，现在外面都在传。”
“黄广义：“他说什么了？”
“十天……他说十天后，给宜家员工发奖金。”
黄广义被梗住一下，缓了缓：“……去查。”
副总应声，快步出去了。
同在临州，而且对方是时刻关注的交战对手，果美要查一些蛛丝马迹其实不难。
很快，副总又回报了三条明确的证据：
一、宜家好像不断有资金注入……换句话说，它的资金链，本来早该断了，可是每次都能续上。
二、宜家昨天刚剥离了百分之十五的股份，具体情况暂时不清楚。
三、登峰那个郑忻峰，昨天去港城了。
把三条信息揉在一起看，根本无需太多脑补，结论就很吓人——港商注资？而且既然拿了股份，就肯定不会撒手不管。
那会是谁呢？底子会有多厚？宜家都这样了，还投宜家，脑子有病吗？！。。
“降价的事情，暂时先缓一下。”
这个时候缓下来，完全是无奈的办法，黄广义不愿意，但是确实不得不谨慎一下了，因为江澈的判断是对的，他的资金虽然比之宜家厚实许多，其实也不可能支撑太久。
他摸不清头脑很正常，因为这里比如第三条……连江澈都不知道具体是什么情况。
…………
宜家，临州城北店。
江澈坐在车里，看着店里面林俞静站在那里……她的身边还站了一位老奶奶。
昨天宜家城北店唯一的成交，就是她做成的，而且是一次性两套高档家电。
事情是这样的，自从林俞静和冯芳、赵师太到城北店，发传单，指导作业，教英文歌开始，就每天都有个穿着老气的奶奶带着她两个十岁上下的孙女来学唱歌，而且不管店里是忙是空，一呆就是大半天。
渐渐，很多员工都有些不耐烦了。
但是林姑娘还是一样，奶奶长奶奶短的，每次照样给她倒水，和小朋友玩。
然后，就在昨天，在宜家门可罗雀的情况下，奶奶突然又来了。
没人有心情接待她，包括冯芳和赵师太也是。
林俞静因为替江澈担心，其实心情更不好，但还是倒了茶给奶奶，然后抱歉说：“奶奶，我今天，我今天可能不是很想唱歌……”
奶奶慈祥笑一下，说：“没关系，奶奶今天是来买家电的，空调、冰箱、电视……都要，要两套。”
林俞静：“啊？”
了解过后才知道，原来奶奶有两个儿子，但是两个之前都带着媳妇儿一起下特区了，把孩子留给了老人带。
暑假里老人也不知道带孩子干嘛好，好不容易发现了林俞静她们，加上孩子也喜欢……就开始每天厚着脸皮带来宜家。
前几天，两个儿子回来了，买了新房子，要买家电。
奶奶就说：“去宜家买，去找那个小姑娘买。”
俩儿子说：“可是现在果美更便宜啊。”
老奶奶使性子，说：“那我不管，你们不是挣钱了吗？差得又不多，我就要跟那个小姑娘买。”
这就是昨天城北店全部的成交了，正是因此，事情才偶然传到了江澈的耳朵里。
现在他坐在车里，旁边还有一个人。
“怎么样，曲记者，我接受采访的条件，就是你把这事写成一个温暖的小故事，一起发表。”江澈笑着说道。
“没问题。”约三十岁的女记者笑着回应，说：“我们本来就是大众综合性刊物。”
事实上，《八小时以外》的内部现在正恨着黄广义呢，之前帮忙做了那么多报道，结果决战时候的采访，他却给了别家。
相对来说，曲记者觉得这个亲自开车的宜家少帅，怎么看怎么可爱。
商店门口，林俞静把她特意喊来拿了赠品补偿的老奶奶送到门口，交代她别往外说，还有注意安全……
然后像是很随意转头看了一眼江澈的车，又转回去。
“欸，好热。”
装作没看到，林姑娘自言自语了一句，跟着一边用手扇着热风，一边叉个腰……我很淡定，我一点都没有得意，才没有求发现，求夸奖。
终于有点用了，加上今天生意好，林俞静其实很开心。
另一边，曲记者收起手里刚结束一通狂拍的相机。
“江总，介意我们给你也拍一张吗？”她问。
江澈转头看她，说：“我介意。”
“……”曲记者愣一下，“为什么？江总，你……”
“我怕照片登出去，宜家赢了，大家会觉得宜家不是靠实力。”江澈说。
曲记者：“……”
第四卷 与青春有关的日子 第482章 采访（感谢盟主【上帝很忧郁】）
记者采访拍照，原本是再正常不过的事情。
何况这是一个个人专访。
所以曲记者当时问那一句介不介意，其实也就是随便客套一下，实际她问话的同时，都已经动手开始换胶卷了。
结果江澈扭头看着她，特别认真地说，“我介意”。
曲记者当时抬头，就整个愣住了一下，不过她毕竟是有经验的记者，这种情况也不是没遇到过，她扛住了，问原因，准备劝几句。比如说“江总你肯定很上镜啊”之类的。
然后，江澈做了解释。
“……”曲记者毕竟是有经验的——她真的是第一次遇到这种情况。
这样的答案。
而且看表情，不像是开玩笑。
32岁，十一年记者生涯，曲记者的三观被击毁于，1994年，8月。
本来是准备好要劝江澈的，结果她劝了自己好几句。
“我刚刚有觉得他越看越可爱了么？是的，我竟然……女性和母性一起泛滥了刚才。所以，我一定是脑子坏掉了。”
“果然，这些年少得志的富豪，都是一样的自负到病态的自大狂，偏执狂……都有病。”
“只是症状不一样。”
好一会儿，好不容易，她才让视线假装在江澈脸上，实际在前挡风玻璃上，勉强挤出来一个不算很难看的微笑，艰难说：“也是哦。”
江澈说：“谢谢理解。”
我理解你大爷哦。曲记者在心里骂街。
“不客气……江总是企业家，考虑得周全一点也对，这个，是我没想到。”
“那我们走吧。”
曲记者：“……好的。”
林俞静店员和老奶奶的这件事，是不需要采访的，大概的故事经理汇报的时候就已经讲过了，作为一名记者，她拍一些远景照片，然后在此基础上自由发挥，肯定能把故事讲得比当事人的陈述更好，更有真实感，也更符合所谓宜家的人文精神。
“污…污…”
林俞静扇着风，叉着腰，顶着大太阳……突然听到车子发动的声音。
转头，看见车子就这么从面前开走。
还好，它在远处调了头，开回来了……
再次经过，又开走了。
“走了？”
“竟然就这样走了？”
“那个……不夸我吗？”
“不合影吗？假装老板表扬员工那种。”
“我专门换了新衣服欸。”
林姑娘：“……”
很生气。
…………
宜家总店二楼的办公室里，为了避免尴尬或冷场，褚涟漪也在场。
曲记者准备好了录音设备，打开笔记本，拿起笔，示意一下：
“那我们就开始了。”
“好的。”
曲记者安下录音键，“江总介意先聊聊你本人吗？是这样的，关于你的对手，果美的黄总，他其实之前就已经有一定的知名度，这次过后更是让很多人都了解他的不凡经历，而你……21岁……如果不私下去查你的相关资料的话，我们明确知道的，其实很少，你的身上，一直都有一层神秘感。”
温和细腻的开场，充满铺垫感……
“我想了想。”
“嗯。”
“我介意。”江澈顿了顿，“不想聊这个可以吗？应该也不需要。今天我们只谈宜家和果美的这场市场竞争就好。”
“……”你大爷的你是主编么？
深呼吸，曲记者微笑，“那也好，那不如，江总你先给我们说一下那场‘深城晚宴’可以吗？关于你孤身赴会，力挽狂澜的过程。因为那一幕感觉挺传奇的，之前只是含糊说来，就已经很多人感兴趣，但是具体的情况因为黄总一直避而不谈，我们和读者都并不了解。”
“过去太久了，我也差不多都忘了。”江澈说：“再说，黄总的面子，还是给一点吧。”
“……”深呼吸，深深呼吸，曲记者很想把手里的笔当作飞刀扔过去……
她扭头看了一眼褚涟漪，用目光求助。
褚涟漪苦笑一下，点了点头。
“小澈，你倒是配合一点啊。”
“哦，好。”
曲记者投给褚涟漪一个感激的眼神，转回来，“那么，江总，刚才这个问题，可以讲讲吗？大概就行。”
“还是下一个问题吧。”江澈说：“我一定好好配合。”
曲记者破罐子破碎：“好的，请问江总你对黄总怎么看？”
“黄总是一个很优秀的商人、前辈，商业才华少有人可以企及，事实上，我个人一直认为，他本身也许能成为这个时代留下最被人记住的名字之一……”
曲记者表情不动，内心叹气，“唉，一堆客气的套话、废话。”
“但是很可惜”，江澈顿了顿，接着说道，“希望这会是一个东山再起的故事吧。我也相信以黄总的意志品质和能力，他肯定能重新站起来。”
嗯？这是……什么？
1994年，这样说话的人不多。曲记者在脑海里赚了两圈，终于感觉出来了——这是火药味。
终于来了，这才叫商战嘛，这才叫采访嘛，她一下振奋，坐直身体。
“所以，江总你的意思是，黄总这回……必败吗？”
作为一个优秀的老记者，曲记者的反应力和职业特性在这一刻全部苏醒，她试图挑拨江澈的话头往更强硬，更挑衅，更有火药味的方向去。
江澈没有直接去接这一句，而是说：“他打了我们宜家两个多月了。”
“啊，所以，江总觉得，黄总的做法……”曲记者留白提问。
同时手上的笔尖有些急不可耐，她在等一个爆炸性的词。
“没有问题。”但是江澈说没有问题，接着道：“商业竞争，只要合理合法，都没有问题，黄总想用资金优势压垮宜家，这是他的自由和权力，所以，只要是实打实，正面来，宜家都接着，哪怕输了，也心服口服。”
很漂亮的一段话，若是一般记者，也就记录一下，然后转换问题了……但是曲记者角度刁钻。
“所以，江总的意思，是在警告黄总不要试图用什么盘外招吗？”
至于什么是盘外招，黑的，白的，老实说大家心里都有数。
“你可以这么写，或者温和一点，你就说宜家，我，打到今天，只要是真金白银和干干净净的家电产品拿出来给我打趴下，我都服。但如果有人在胜势得意，在颓势耍赖，到了给我玩什么乱七八糟的，记住，这是一个已经引起广泛关注，很大的事件，而且是一个超大行业的大事件，他敢这么来……我就敢豁出去，让他废掉。”
豁出去这个词包含的不能言明的东西，太多了。
他刚说了温和一点吗？这，哪是温和？
褚少女眼睛里有星星。
曲记者的笔头很激动。
“我个人的感觉，江总好像很有把握？”记录完毕，她接着问道。
“我刚刚说了，他已经打了宜家两个多月。早在深城当时，我就已经当着很多人的面说过……既然来了，你打不死我，就要小心被我打死。”
江澈最后一句话说得很平静。
但是曲记者写成文字，一点都不平静。
“所以现在，宜家终于要反击了吗？”
“商业竞争，合情合理，没人规定宜家不能还手。我记得最初你们杂志上写，说黄总很有信心，八城同启，要宜家两个月内临州关店，也没人觉得不妥……现在已经两个多月了，宜家还在，都说没他钱多，也已经打到他怕。那么，现在换我说话，应该也只是礼尚往来……”
曲记者笔尖在纸面，眼神在江澈脸上，急迫而恳切。
“现在开始，只要宜家还在，还有一毛钱……我就要打到他临州关店，其他宜家所在城市的新店，一家都不敢开出来。”
笔尖在纸页上沙沙作响，曲记者习惯简洁速记，但这次记录完整。
这样的新闻稿是不可能出现在官方媒体上的，它太不和谐了，但是对于另外那些大众、通俗，带有故事性的刊物来说，简直再合适不过。
在没有普及网络的时代，人们多数时候看不到企业家们目标明确地互怼，对喷。而这次，之前黄广义已经做了典范，现在宜家少帅丝毫不让。
写完稍微平静了一下，曲记者缓和状态，微笑道：
“江总的态度，我想已经很明确了，请放心，我会注意恰当措辞的。”她以一种自己人，很亲近的状态说：“可是，根据我跟踪这一事件的了解，好像专家和民众基本都认为，其实这次宜家只要不败，就已经等于是赢了。”
“一方面，那样黄总和果美会很难看。”
“另一方面，宜家这一两年表现出来的势头、潜力，大家也都看得到，只要给宜家充分的发展时间，未来有一天再战……绝多数人都更看好宜家。”
其实这段话里还涉及一点，说的是宜家领导者需要成长……但是曲记者认为现在这一条已经可以不用了。
另一边，江澈点了点头，“我同意。”
“那也就是说，在这整个过程中，如果果美主动选择停战，你和宜家其实是可以接受的？”
“是，确实可以接受。”
“哦。”
“但是现在，我们不接受了。”江澈说。
“嗯？”又是一样，温和着，温和着，突然好强势，曲记者愣了愣，“是因为现在宜家已经开始反击，而且江总认为你会赢了吗？”
江澈摇头，“是因为不爽。”
…………
一个小时后，曲记者离开了宜家，直奔宾馆闭关……自从接到宜家同意接受采访的回应，杂志特刊所有其他稿件就都已经准备好，只等这篇采访。
办公室里剩下褚少女和江澈两个。
“我刚才差点被你吓到了。”
“啊，是不是说错话了啊？”
“那倒没有，反正黄广义自己都先说那么多了，而且你还用整个行业做筹码，先堵了他的盘外招，这很好。”褚涟漪意味深长笑一下，说：“所可是，小澈，这里面有你在虚张声势的成分吗？”
“有那么一点吧，感觉很像吗？”
“就我个人感觉，一般人听来肯定不会察觉。”
“那就好。”
两个人都笑了一会儿。
“就是郑书记看到的话，估计会很生气，很难过。”褚涟漪笑着说：“用你们俩的话来说，那什么……骚话连篇。你都没叫他一起。”
第四卷 与青春有关的日子 第483章 繁荣局面（感谢盟主【慧峰剑之领悟人生】）
宜家降价促销的第二天，第三天，果美依然保持着沉默，没有跟上。
这玩意就像是一场拳王头衔争霸赛，公认实力更强的一方在比赛前十个回合全面占优，咄咄逼人，打得对手毫无还手之力，只能苦苦支撑。
而后，在局面看起来只差最后一记重拳就可以结束的第十一回 合，对手突然来了精神，开始犀利反击。
于是你会担心他其实一直在保存体力，不得不小心谨慎，以防被重拳ko�
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