逆流纯真年代-第197部分

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　　你自然不用怕他们，只是开门做生意，闲话和麻烦能少一则，还是少一则的好。”
　　潘宁为此而来，在这个行业内，不管是作为最初的开拓者之一的资历身份，还是如今的自身实力，他都足够帮江澈压场。
　　这份心思考虑实在难得，江澈不论是否切实需要，首先就是认真道谢。
　　“所以，一会儿不用太给我们这群老头面子。”潘宁又说。
　　郑忻峰：“哈哈，这个您老就放一百个心吧。”
　　书记的语言逻辑又跳跃了，潘宁微微愣神，“嗯？”
　　“这个……”江澈想了想，解释说：“郑总本身，十分擅长谈判。”
　　…………
　　“到了。”褚涟漪说。
　　说话间车子停下，黄广义带人正在门口等候。
　　“潘总，欢迎，还辛苦您跑这一趟，广义惭愧。哈哈，江总，欢迎，另外郑总、褚总，感谢赏光。”黄广义在最大限度上做到了不卑不吭。
　　说完伸手，带人入席。
　　人坐下先由黄广义做了一番介绍，其中有几个潘宁这样老资历的厂商，也有七八十年代就开始倒票证倒家电的销售方面的老人，譬如一个叫伍建设，还有做运输渠道包车皮的，是政府部门出身下海的一个人，叫做管四业，在座吹捧叫他管四爷。
　　总体五十岁以上者居多，四十岁左右略少，至于二十出头的，除了硬凑到家电相关行业里来的登峰郑总，就是今天的两位正主了。
　　其实这些人大多互相认识，只是江澈基本不认识。


第四卷　与青春有关的日子　　　第496章　不按套路出牌　
　　江澈注意了一下，发现苏拧那位没来。
　　这是对的，这里他要是出现，就真怪了个哉了……眼下形势除了黄广义和江澈双方，剩下的经销商里够分量的其实已经不多，所以他这个此次未参战的，其实才是眼下处境最敏感的那个。
　　譬如总有人会想：他会不会成为下一个目标？又或者，他会不会趁机主动搞点事情？
　　酒桌上谈事情是国人的传统文化了，千年传承，也不知到这个锅，曹孟德和刘玄德背不背？
　　开席举了杯。
　　而后的开场谈话看似有些不着边际，是一群老人在忆当年。
　　从六七十年代共同的经历，到八十年代各自的创业故事和人生曲折，偶然说到两三人之间的交集，听得江澈津津有味。
　　“那要说，咱们互相当年可也不是没有过竞争啊，也做过对手，尤其我和老孟，那还是互相动过拳头的，哈哈。”伍建设的座位隔着黄广义一人，但是立场其实大家都心知肚明。
　　老头打了个哈哈，终于似不经意地切入了正题：“来来来，黄总举杯，江总也来。咱们一起喝一杯。”
　　“按我说啊，这本身也不是什么你死我活的事情，市场那么大，经济发展那么快，没必要嘛，对不对？”
　　“打过了就打过了，打完各自回去，埋头好好赚钱去。”
　　他带头举杯，然后是黄广义。
　　众人都看江澈。
　　江澈微笑也把杯子举了起来，但是在另两人仰头干杯的时候，只抿一口就提前放下了，笑着解释说：“实在是不胜酒力，而且酒品不好，上一秒还端着酒杯客客气气，下一秒醉了朝桌上一趴就谁都叫不醒……这要是我喝醉了，咱们还得再约一次。”
　　他这么说，别人也拿他没办法。
　　“而且我还想继续听伍总说话呢，伍总说话道理多对啊……只可惜这些道理，我从三个月前到十五天前，都没有机会听。”
　　江澈又说了一句，席间气氛开始变化，因为这意思其实很明显你他么怎么不早说？这么正确的道理，怎么不早对黄广义说？
　　这两个多月间，在宜家被打到没有还手之力，被公认走在落败边缘的那么长时间里，你们特么都干什么去了？！
　　沉默中。
　　“那你酒品还不错啊，江总。”郑忻峰突然接话，说：“我比较糟糕，我要是喝醉了，恰好心里有闷气，容易骂街，谁劝我我骂谁……急了还动手。”
　　伍建设木木地偏过头，转移目光看他一眼。
　　“那郑总今天可要小心别喝醉了。”江澈捧哏的活一直都还不错。
　　“我看情况。”郑忻峰摸了摸酒瓶子说。
　　什么叫看情况，什么意思？这是威胁吗？
　　一群人想罢，嘴角都抽了抽。
　　褚涟漪见怪不怪，所以还好。
　　而潘宁，他都快笑出来了，记得刚才他还说自己担心江澈三人会被一群所谓老前辈堵着不好说话呢，结果一上来，据说十分擅长谈判的登峰郑总，就先给别人堵了一把。
　　“那我这杯酒，你可得早点敬掉……好在你一会儿万一喝醉的时候，潘某人我可以放心先走，出去跟人骂你酒品不好。”
　　既然伍建设的立场态度都已经不掩饰了，潘宁本来就分明的立场，自然更不需要装样，他的话也不善，意思既表示了默许的支持，又说好了出去后会以自身地位帮忙开脱。
　　郑忻峰敬酒，一老一少碰杯干了。
　　局面到此，黄广义神情已经有点僵了，另一位，管四爷跟江澈示意了一下，说：“那我还是挑酒品好的喝吧，江总，咱俩喝一杯。”
　　他本身是搞运输，包车皮的，靠着的是交通部那边的关系，本身出身也是那边……能量和覆盖面都不小。
　　在当前全国交通运输能力都还落后的情况下，要说在场谁真的还能拿捏江澈一下，其实也就他了。
　　“好的，喝完这一杯，怕就没几分量了我。管四爷要是还想喝，我改天另请。”江澈举杯，把酒干了，亮杯底，看着管四爷一样亮出的杯底，说：“四爷是公道人。”
　　这一句话垫上去，意思我希望你今天公道看着就好，这事从你一个两边都不肯撒手做运输的人来说，最好不要有倾向。
　　这话里的威胁和真诚都在云里雾里。
　　要是早半个月江澈这么说，谁都不会当回事，但是在他突然翻身压下去果美，如今又手握家电经销唯一上市公司的情况下，谁都必须当回事。
　　这样一个人，谁知道一旦跟他撕破脸，他又会干出什么事情来？
　　管四爷沉吟一下，他今天的立场是真的来做调解的，因为他两边的生意都还要做，只是调解，劝和，其实就等于偏向黄广义了。
　　看了看黄广义，又看江澈，管四爷笑一下说：“后生可畏啊……也好，那不如大家都直接点，江总你也先听听黄总怎么说？”
　　江澈点头。
　　所有的目光，一时间全部汇集在黄广义身上。
　　这要是一般人，这一刻或许就会因为觉得屈辱，恼羞成怒，破罐子破碎……也可能茫然失措，乱开条件。
　　但是黄广义没有，他是一个哪怕前世己身入狱，都在尽力周旋，而且至少保住了果美基业的人物。
　　赌性和理性，加上强大的抗压力，张狂强悍的放肆和屈辱求存的苟且，在一个人身上同时存在，这很少见。
　　“果美临州关店，退出爱立信手机代理争夺。”黄广义面色平静说出了他的战败协议条件。
　　人是这样的，同是一件100块的衣服，有人想还价70，犹豫着怕突兀，不好意思开口，而有人开口就是15块卖不卖？
　　这都是过程，谈判桌上同样如此。
　　江澈苦笑一下，抬头说：“是什么时候，明明我自己拿到手的东西，也能被别人当作条件开给我了？”
　　伍建设：“黄总确实很有诚意。”
　　“那我现在把你的大哥大还你，是不是也很有诚意？”郑忻峰从伍建设座位上抄起一个大哥大，看了看，又放回去，说：“你要谢谢我吗？”
　　伍建设：“……”


第四卷　与青春有关的日子　　　第497章　强势（感谢盟主【ishero123】）　
　　一片很郁闷，又莫名很想笑的沉默中。
　　江澈先笑了一声，“黄总，果美临州关不关店，爱立信的代理权归谁，老实说现在都不是你能决定的……那是我打下来的。”
　　顿一下，江澈面色沉了沉，“不关，你也得关，不让，你也得让。”
　　这个面相平和，多数时候微笑的年轻人突然改换了脸色、语气……在座不少都悄悄倒抽一口凉气。
　　没办法，他正兵强马壮，而且这一切，都是在他先承受攻击，苦苦支撑许久之后自己翻转取得的，谁都没立场说他张狂。
　　当初黄广义主动出手，形势大好的时候，可一点都不比他温和良善。
　　兵临城下。
　　在资金形势已经完全逆转，旁门左道又全部走不动的情况下，这一句，黄广义无力反驳。
　　他沉默片刻，“那江总的意思？”
　　“爱立信的代理权，这里不要再谈。第一，果美开战八城全部关店，发展战略整体退回北方，之后但凡宜家涉足城市，果美五年间不许开设门店……”
　　黄广义：“那不可能。”
　　江澈：“别急着说不可能，我这还有更不可能的，你先听。”
　　“……”
　　“第二，我知道黄总近年来勤奋好学，果美在美的、长虹等一些家电企业都有反向注资，恰好，宜家也有一样的爱好……考虑果美现在的资金情况，我可以帮忙，收购你在这些厂商的股份。”
　　江澈说了第二个条件。
　　狠，但是商场本就无情，如果今天是果美赢了，只会更狠。
　　在这片不见血的沙场，心慈手软的结果，只能等着有一天倒下，再被踩上无数脚。
　　“江总还真是得理不饶人啊，这条件也太过了吧？”一个三十多岁，精瘦的男人突然笑着开口。
　　江澈刚刚在黄广义做介绍的时候就已经注意他了，这个人叫程晓，他敢开口是因为他现在好像还身在某国营家电当副总混日子，不怕被枪口指上。
　　不出意外的话，这个人到96年会出来创办永乐家电……后在竞争中被果美并购，再后来，在黄广义入狱后出手争夺果美控制权落败，随即掀桌，出面称果美存在财务漏洞，股价已经涨到顶端，而很多机构已经选择撤出，这样的股票在投资价值上没有前途……被起诉，败诉。
　　就这样的一个人，输了时候低头，危难时候跳起来争权，输不起了又撒泼的，他也好意思在这跟江澈说什么得理不饶人？！
　　“这没你说话的份。”郑忻峰一看江澈脸色就知道他对这人不耐烦，但是双方身份不对等，所以郑书记帮忙开口。
　　程晓扭头看他，目光有些阴郁。
　　“看我干嘛？你是不是看我年青，想说我也不够格啊？！”郑书记指了指自己，“我是前宜家总经理，现登峰郑忻峰，没见识就去打听。”
　　郑忻峰一语埋人。
　　别以为他不理智，他理智着呢，这是挑的送上门的软柿子踩，踩到其他他要有所顾忌的人都以为他完全乱来，什么也不顾……不敢凑上来找怼。
　　局面就这样被野蛮地稳住了。
　　黄广义依然没有开口，如果能重来，他现在好愿意接受第一个条件，然后结束这场谈判……可惜这显然不可能。
　　“我要是真的得理不饶人，现在就不会坐在这里了。”江澈突然又温和了一下。
　　“是是是，大家本来就是来谈的嘛，什么东西先说出来，一方接受不了，再慢慢往靠拢了谈，对吧？”打不死的小强伍建设再次出面打圆场，“要我说啊，江总和黄总这次不打不相识过后，其实最大的好处，根本就不在对方身上啊。”
　　老头等到目光汇集，继续说：
　　“你看啊，这两家打架，死了一片中小卖场，那腾出来的可都是市场空白……都是宜家的。
　　再来，消费市场其实也扩大了嘛，民众看看左邻右舍，可不得也改变对家用必备电器的认识了？
　　还有，厂商和经销商关系的进步。再江总宜家团队得到了锻炼，协调运作能力和实战能力提升……想想，宜家这多大的好处都得了……”
　　不得不说，这老头其实还是有些见识的。
　　“伍总说的很对。”江澈转头看他，“初次见面，感觉伍总说话，总是很有道理……”
　　“哪里哪里，局外人一点浅见。”伍建设被怼了两轮，难得一次被江澈肯定，莫名有点被老师表扬了的感觉，挺开心的。
　　“对，就是可惜有点浅了。”江澈说。
　　伍建设：“……”
　　“而且伍总好像总是故意忽略掉一些东西。刚刚你说的确实都对，但那是黄总对我宜家的馈赠吗？”江澈摇头，“不对，那是这一战的奖品，谁赢谁拿走，理所当然的事情。所以，不要再提。”
　　“……”伍建设张了张嘴，没说话。
　　黄广义在权衡。
　　别人不知道，可是他知道，自己的资金状况已经十分糟糕了，而且现在正在发生的另一件事情，是苏拧北上，已经很快就要在果美的老巢，天京和燕京开设门店了。
　　他伤痕累累之下若不全力回防，这背后一刀就可能致命。
　　“江总开出来这两个条件，我想了想，其实也不是……”自家苦处自己知，黄广义在一片错愕的目光中缓缓开口。
　　“稍等，我还没说完。”江澈把他的话打断了。
　　黄广义抬头看着江澈。
　　“第三个条件，考虑果美之后与厂商的关系协调，为了经济发展的大局……”江澈亲切说：“在宜家收购了果美在部分厂家的股份之后，我会再以这些股份，入股果美。”
　　江澈第三个条件说完。
　　“……”现场连细针落地的声音或许都能听见。
　　太狠了，这是要并购吗？
　　“这样黄总能补充一些资金，又还有厂商的支持……才能，回身打苏拧啊。”江澈悠悠地说了一句。
　　他知道？！
　　黄广义缓慢但是坚定地摇头，“我如果拒绝呢？我拒绝。”
　　“那也没事。”江澈莫名侧了侧身，倒了一杯酒，又给褚涟漪也倒了，一起站起来，朝潘宁敬道：“潘叔，我这可能要先走，这杯酒先敬了，后续咱们再另外招待。”
　　“也好。”潘宁一撑椅面，同样起身举杯。
　　老头觉得今天来得很值，因为如果之前看江澈，潘宁觉得他是一个聪明得近乎妖孽的存在，那么今天，潘宁还看到了他的另一面，他可以运筹帷幄，也可以上阵。
　　三人把酒干了。
　　江澈放下杯子，一边转身，一边似平常业务交代，对褚涟漪说：
　　“褚总，明天开始，调配所有资金……一年之内，在果美每一家分店的旁边，我都要看到咱们宜家的门店。”
　　“明白，江总。”褚涟漪回应。
　　加上郑忻峰，三人客气告辞，转身往外走。
　　一直到门口，
　　身后终于还是传来黄广义略显艰难的声音：“等等。”


第四卷　与青春有关的日子　　　第498章　远谋　
　　这一顿饭之前大部分时间都在闲聊，进入正题的时间不长。
　　而在这不长的时间里所发生的全部对话和细节……有人回头去想，才发现：它其实全程都在江澈的气场笼罩和话术控制之下。
　　总是刀之将出未出鞘，指扣两寸稍见刃的那一瞬，其实最慑人。
　　如同闪电与雷出现之前，在乌云里不疾不徐地翻腾，蕴而未发的气势，压迫感总是最强。
　　相对而言，真是见面就拔刀了，那对手，也就只能闷头死战了。
　　当然，这个过程中其实有出现过可能打乱江澈节奏的“点”，只是它们，都被郑书记用最让人无法理解的行事逻辑，野蛮地，捶爆了。
　　黄广义想从第一个条件开始讨价还价，但是江澈没有给他机会……一步步，终于到最后，黄广义开口留人。
　　“你是不是偷看我那些书了，老江？节奏、缓和、递进、瓦解，再压迫……”
　　“老子天赋异禀。话说你怎么不看看自己，枉你看了那么多书，有哪一句用上了，怎么到了还是这么野蛮不讲理？”
　　“书上得来终觉浅，知道吧？我这叫融合自身特长特点，化为己用。话说他要是不开口……”
　　“那就只能真的怼上去。”
　　在门口，两个人用最蹩脚临州方言，最低的声音，对话着。
　　褚涟漪无奈轻咳了一声。
　　三人转身，“黄总？”
　　“江总不用这么急吧？”黄广义笑着，上前招呼，说：“来来来，我这还有位朋友，给江总介绍一下……”
　　他指了一个人，“常先勇，常哥……果美进口家电这一块，一直仰赖常哥。所以，江总？”
　　在座有人迷惘，有人愕然。黄广义这一句是什么意思呢？
　　众所周知，果美前些年的发展历程中最为强大的一块，就是黄广义手上近乎不可理解的低价进口电器货源……
　　而现在，作为交换条件，他准备让江澈共享这一本命渠道。
　　这很诱人。
　　从80年代末到90年代初，私人家电卖场只要规模不太小，经营涉及进口家电的，没人敢说自己手上没出去过一台“来路不清”的进口电器，包括宜家。
　　很多人都在等江澈的答案，因为这真的很难拒绝。
　　但是江澈说：“没兴趣。”他说得轻描淡写，毫无迟疑。
　　所有人一下都有些发懵。
　　黄广义也是，但是不重要了，重要的是，他的最后一次尝试，已经宣告失败了。
　　黄广义犹豫了一会儿，抬头：“如果按你说的，你先收购果美在厂商手上的股份，再回头以此入股果美，你想要多少股份？”
　　这是生死题，不是江澈的生死题，而是果美的生死选择题。
　　以黄广义的性格，他可以坚忍、妥协，拼尽全力，放低姿态，去保护自己最后的基业和筹码，他也有东山再起的自信和决心，所以，他肯一次次让步……
　　但若最后，答案是果美被并购消亡，他就会搏，或者干脆壮士断腕，找一个足够麻烦的人出售果美，自己吃亏的同时最后恶心宜家一把。
　　当然，这些预设，只有黄广义自己知道。至于其他人，他们或惋惜叹息，或眼眸中金钱的光辉不断跳跃。
　　一切只等江澈开口。
　　“百分之……十三。”江澈缓缓报出来一个数字。
　　“……”
　　一个稍嫌不整齐的数字落在那里，没人出声。
　　从其他人的角度：不少了，可又好像不够多，为什么不多要？明明可以多要的吧？
　　从黄广义的角度：如同被割了一块肉，好痛，可是……没痛到致命和不能忍，没痛到需要以死相拼，没痛到舍得断腕。
　　这一问一答，心理上的博弈，多数人没看懂。
　　“经营管理方面呢？”终于，黄广义问。
　　“保留正常行使股东权利的可能，保留监察权利。”江澈回答：“除此之外，我对果美的具体经营管理没有兴趣，也不认为，我能给出一个人，比黄总做得更好。”
　　一片注目礼中。
　　良久，黄广义终于略显艰难地伸手：“合作愉快。”
　　握手。
　　江澈说：“合作愉快。”
　　“那么苏拧那边？”黄广义立即拉江澈入战壕。
　　“小小苏拧，我相信黄总。”江澈一本正经说。
　　…………
　　一直到散场，走出房间，郑忻峰和褚涟漪才前后脚挡在江澈面前，看着他。
　　“想问我为什么不趁机吞掉果美，为什么不多要，对吧？”江澈微笑着问。
　　两人点头。
　　“其一，事实上，我们现在还做不到整个吞掉果美，而黄广义的个性，也不是甘居人下的人；
　　其二，在现在的整体环境下，垄断的代价，会比你们想象的更大，而且我也不认为家电销售行业可以出现垄断的情况，一家独大可以，垄断，绝无可能，也不是好事。
　　其三，果美制衡苏拧，在北方……挺好的。”
　　他说完，郑忻峰和褚涟漪都凝神想了想，最后点头。
　　上车。
　　“就是有点可惜啊，那么大一块肉。”郑忻峰心疼说。
　　江澈扭头看了看车窗外，远处，黄广义和程晓正握手倾谈……
　　这一世不知后面的故事是否还会重演。
　　“这个就等将来再说吧，反正黄总替我们赚着钱呢。”江澈缓缓说：“或许有一天，宜家需要表达友善，手握这部分股份我们就是最重要的帮助者；或可能到某一天，需要拿下它，或彻底打败它，我们也有足够的可以出手的基础。”
　　伴随着不断地成长，如今的江澈，这点自信还是有的。
　　…………
　　果美临州关店。
　　路过，江澈让司机停车，坐在车里看了一眼。
　　有五个人正好一齐走出来，正准备过街。
　　江澈指示司机开车过去挡了一下。
　　这五个人，就是之前，在宜家最艰难时候叛逃果美的三名店长和两名中层，而如今，是宜家赢了，果美败了……临州关店。
　　看见车子挡在面前，车窗摇下来……
　　五个人脸色都一下煞白，局促不安，好一会儿才低头小声问候道，“江总。”
　　“老何，尤店长……张先原来是财务那边的，对吧？”江澈喊了一串名字，像是寻常问候，嘴角微微勾起，笑着说：“别紧张，我不是来找你们麻烦的。”
　　五个人勉强点头，想笑一下表达感激，却说不出话来。
　　“不过我有个建议。”江澈指了指五人身后，那里，果美即将关闭的门店里，最后的工作人员正在收拾整理整理，“里面正收拾呢，身为店长，不站好最后一班岗吗？”
　　五人回身看了看，一下有些不知所措。