逆流纯真年代-第196部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“嗯。”
　　江澈犹豫了一会儿，“另外，再把老郑也叫上？”
　　“嗯，他刚才也在，已经知道这事了。”褚涟漪无奈笑了笑，说：“人刚从新华书店回来，买了一堆书，都是关于商战谈判技巧的……正看呢。”


第四卷　与青春有关的日子　　　第493章　我不着急　
　　作为不着急的一方，江澈虽然答应了这场业内调解，但是将时间延后了几天，地点再定。
　　这一是因为胜势之下，时间的流逝本身就是一种压迫；而宜家这样心不甘，情不愿，谈不谈无所谓的姿态摆出来，也可以一点点消磨对方的底线。
　　但凡谈判这类事情，较量通常都在谈判人坐到桌面之前，就已经进行得七七八八了。
　　二来，他确实还有一些小事情需要去处理。
　　当天下午，孔德成送了三位姑娘回去之后特意在宜家外面等候，跟江澈报告了一遍。
　　江澈一看他的造型，就知道事情肯定进行得很顺利，就他现在这副模样，根本不可能有人经得住他装可怜跟诉苦。
　　“三位姑娘都舍不得买什么太贵的东西，所以论数量，反而都买了不少，咳，主要都是给家里人买的……然后，剩下一些分了路费。其实她们口袋都空了。”孔德成说。
　　江澈点头。
　　“还有，那个……其中林姑娘当时其实还看中了一块手表，下属看得出来，她很喜欢，但是因为打听过后知道这一块表就要1800多块，吓着了，就没舍得买。”
　　孔德成说话间掏了一张纸条出来，送上的同时，解释说：“当时属下自己身上钱不够，另外也觉得，给林姑娘的东西，我经手去买怕不好。”
　　看来这家伙在下午的接触过程中，很快就已经判断出三个姑娘里谁是正主了。
　　江澈不予置评地笑了笑，低头看一眼手上的纸条，纸上写的包括商场地点、店名，手表的品牌、型号，甚至样式描述等等，全部准确细致。
　　“辛苦了，老孔。”江澈点头，把纸条收起来，指指孔德成身上伤处说：“你先在家休息两天再去盛海吧，那事不急……另外店里面我也会打招呼。”
　　孔德成连忙活动一下身体，说：“都是皮外伤，没事。”
　　“还是先休息几天吧，你这样我们也难免担心。”江澈神情和语气稍微认真了一下。
　　“好的，谢谢江总。”孔德成立即改口，并没有为了争表现，再做什么过度的表达。
　　江澈让他把车开回去用了。
　　别以为做企业老板或者当单位领导，要正身，就非得身边都是死硬不给面的“刚直人”，或者只有一心勤恳工作的人就够了。
　　真坐在这样一个位置上了，你就会明白：事实像孔德成这样的人，也是需要存在的，就像大部分单位里负责上下协调的办公室主任之类的岗位，非“圆润”者不行。
　　何况这是“政治生活行为习惯”依然全面影响着“社会各层面交往风格”的1994年，这时候企业与政府部门的各种往来，也远比后来多得多。
　　他们并没有伤天害理，只是守着小人物的生存之道，谨慎地，苦心努力着。
　　所以，只要后续不自以为是，不野心膨胀，不私欲泛滥，孔德成虽然注定不会获得太高的位置，也肯定能在宜家过得很好。
　　这里有一个细节，是秦河源先注意到的，他说孔德成那个“宜家狗腿王”的称号，不管是同事也好，或者他自己的下属都好，都并不当成多大的忌讳和讽刺，孔德成自己的态度，也就被打趣的时候假恼真闹，跳着脚骂几句，辩解几句，从不见记仇，或给人穿小鞋。
　　也就是说：横向左右，纵向上下，他的人际关系，其实都很好。
　　当然，说前途，现在都是后话，江澈还需要观察很长一段时间。
　　…………
　　另外一件事，是港城过来的几个明星。
　　其中刘天王已经先走了，之前他在临州的登台虽然略嫌仓促和不够隆重，但是引起的关注和反响依然很巨大，对于宜家整体的助推作用也不小。
　　此时的江澈当然已经有钱支付出场费，但是刘天王谢绝了，说是事情原先怎么说好的，现在就怎么办。
　　华仔仗义，江澈和郑忻峰自然也就没有婆婆妈妈，谢过后，把事情记在了心里。
　　“其实我本身也有意外收获。”临上飞机前，华仔露出他既可以表达开心，也可以当作苦笑，还可以耍酷的标志性笑容，打趣说：“我总算证明了，我其实还活得好好的。”
　　这话来由是因为之前的登台。
　　当时台下莫名一群歌迷影迷一边泪流满面，一边自由泳式地前扑呼喊：
　　“华仔，你还活着真好。”
　　“我就知道你还活着，我就知道。”
　　“……”
　　刘得华当时都被惊着了，蒙了。
　　这事说来江澈其实也有记忆。在一个资讯不发达的时代，有一件很有趣的事情，其实一直延续了很多年……那就是港城四大天王死亡的谣言几乎每年都会出现一两次。
　　比如其中一个版本说的是四大天王一起坐飞机，结果飞机失事，只有两个降落伞包，最后是谁和谁抢到活下来了，谁和谁又不幸死了。
　　传者言之凿凿，细节具体。当有人拿新近上映的电影质疑，他们还神秘兮兮地解释：你不懂，那其实是很多年之前拍的，四大天王太赚钱了，他们的公司故意瞒着大家。
　　大概因为早年李小龙和去年黄家驹的突然去世给内地距离遥远的粉丝们留下的阴影实在太深了吧，谣言总有人信，并因此伤心欲绝。
　　“看来是我抢到其中一个降落伞了。”华仔就此打趣说：“就不知道另一个是谁，他们的fans，估计还要继续争。”
　　1994年，四大天王之间的厮杀和竞争堪称惨烈，也是华人娱乐圈至今难得一见的风景。
　　把人送走。
　　“老刘要是不改掉他这个笑的表达方式，拿影帝估计很难了。”回来的路上郑忻峰突然有些感慨地说：“虽然这样笑是很帅，但是太单薄了。”
　　大概郑总确实是有资格做这个评价的吧？江澈扭头看了看他没说话。
　　心想着，是不是该找杜琪峰那批人提前帮华仔把拿影帝的电影拍一下了？毕竟唱歌那一块，学友的统治力真心有点太强了。
　　古听乐加上钟家姐妹，三人并没有和华仔一起返港。
　　他们三个在临州又呆了两天后，突然主动找江澈提出，想去茶寮看一看。
　　大概是想念冬儿了，另外想看看那个据说被江澈改变的地方。
　　江澈自然没有拒绝的道理，找了唐连招那边几个去过茶寮的人陪同一起过去，并让李广年在庆州做好接待。
　　在三人坐上飞往南关的飞机后，江澈突然想到了一件事，给李广年又打了一个电话，说：
　　“别直接带他们去茶寮，就沿路，一路领着他们看过去吧。”
　　李广年有些纳闷，支吾问了一下，“为什么呀，澈哥？这可多费好多工夫。”
　　江澈说：“因为茶寮现在太好了，不是内地贫困地区真实的样子。”
　　这话说了同样解释不清，因为有些事只有江澈知道。这一世，江澈已然在某种程度上改变了古听乐的发展轨迹，但是他相信，古仔的品质在这一阶段其实已经具备了。
　　前世善行，积德积福的事，江澈可想给他一起扇不见了。
　　至于他之后会不会因此又多接几个著名广告，就随他去吧。
　　…………
　　连家小馆的门面买下来了，最终价格是16万。
　　江澈给连家重新签了一份租约，租金每年一元，而租期长达23年，截止2017。
　　届时几位老人的生活和积累应该不成问题了。
　　至于连小颖的婚姻，还有她的子孙是否富贵之类，
　　记住手机版网址：


第四卷　与青春有关的日子　　　第494章　准备开始谈判　
　　林俞静和冯芳、赵师太三个决定用接下来的几天时间正式好好游览一下临州这座历史名城。
　　在此之前，她们除了跟褚涟漪吃饭，还有后来去医院陪护，就一直都在城北店帮忙，连景点都没怎么去过……顶多也就去找馆子吃饭的时候顺便看到两眼。
　　江澈抽身乏术，只好安排了人开车随行，然后自己去了一趟盛海。
　　和他同行的有褚涟漪，还有陈有竖、赵三墩、唐连招和老彪，另外再加一个褚涟漪的女秘书，两个唐连招旗下的兄弟，一行总共九个人。
　　去的原因，一则因为重组后的爱使股份逆市涨势实在太凶，而且“炒作”的感觉有点大，相关管理部门有些事情要和宜家沟通；
　　二来，既然有了这么一个由头，大伙儿也就都想一起去看看自家股票出现在交易所新装显示屏上的样子。
　　事实不管江澈一路走多远，有多少产业，或将来会到哪一步，沪市和宜家，都是他一世重生最初起步，梦开始的地方。
　　郑忻峰是第二天一早自己追来盛海的，本来他应该在谈自家登峰的事。
　　从宾馆到交易所，一行人并不声张，低调避开人群密集的时间段，早早地就坐在胡彪碇的大户室里。
　　等到开市，安静而喜悦地看着显示屏上，那支暂时仍然叫做爱使股份的股票，和它后面跳动的数字。
　　“红的。”
　　“涨了，嘿，又涨了。”
　　“啧啧，咱一直涨啊。”
　　大户室里，只有跟来的几个人压抑着兴奋，小声不断议论着。
　　他们都是第一次实际接触股市，进入交易所，所以，当他们听说，显示屏上的那个数字每次跳跃，就意味着宜家又多少多少资金入账，完全无法理解，根本难以置信，但就是激动，控制不住的激动。
　　“这玩意跟捡钱似的。”
　　“有竖兄弟，这样下去你可就要没你媳妇儿有钱了哈。”
　　他们说。
　　没有涨停的年代，涨势一路凶猛，而且几乎没有断过。
　　想想昨晚和相关部门领导的沟通，江澈自己都看得有点懵，转头喊进来一个红马甲，问道：“怎么，最近还每天一早就这么涨吗？”
　　红马甲摇了摇头，小心看一眼胡彪碇，说：“那倒不是，之前因为价格已经到高点了，然后胡总也离开了盛海……有稍微平稳两天。”
　　“今天，大概……”红马甲指了指大户室的门，说：“因为这扇门又开了。”
　　只是因为某一间大户室的门又打开了……就是重大利好消息。
　　这就是傻爱国和他身后站着那位盛海滩小股神现在在沪市，不知不觉中形成的号召力和影响力。
　　这份号召力在经过爱使股份的重组上市，熊市逆市狂飙之后，更被落实在了更多股民心里。
　　红马甲并不是江澈最初接触过那两个，是新来的，所以他说话的过程中其实一直用眼神在偷摸观察胡彪碇的态度。
　　然后并不知道，其实今天，那个传说一般的盛海滩小股神，就坐在他面前，刚还跟他说话了。
　　“看来咱们还是不要呆太久的好。”
　　现在的价位在江澈看来，短时间内已经有点非正常和太极限了。事实不管是江澈本人的意思，还是昨天相关部门领导的意见，其实都希望重组后的爱使股份最好不要一直这样“激烈”下去，而是可以细水长流一些。
　　这大概也符合后来中国股市设置涨停板的思维逻辑，以及一贯地稳健思路。
　　“差不多就走吧。”
　　江澈起身招呼，看了看，意外发现郑忻峰不在了。
　　“郑书记他……不太久前偷摸走了，我问他干嘛去，他说去买两手玩一下，还让我别告诉你。”陈有竖有些尴尬说。
　　这意思，郑书记他，没听到江澈刚才说的这几句话。
　　“好吧……那咱们再等一会儿。”
　　江澈无奈，只好重新坐下。
　　红马甲站门口自己个儿跟着连连点头，心说就是啊，再等会儿吧，最好多待一会儿。
　　之前老彪离盛海，把大户室钥匙交了他保管，昨天提前打电话说今天会回来……红马甲立即叫家人拿出一半储蓄，全买了爱使股份。
　　现在这群人每多呆一会儿，对他来说，都是钱。
　　“而且现在，他们自己一起的人，那位郑总，都去买了……真正的内幕消息啊，看来不用担心他们一会儿会走，或走了就很久不回来了。”
　　红马甲很懂事的闭紧嘴巴，但是内心无比激动，很快找借口离开，通知外面的家人抓紧把剩下的一半积蓄也都投了进去。
　　又过了一阵，郑忻峰就回来了。
　　江澈问他买了多少，老郑喜滋滋不肯说。
　　就像有些赌徒大亨，哪怕生意上赚了几千万，却依然很享受赌桌上赢来的几万块一样，郑总就喜欢这种一手掌控沪市的感觉，太牛逼了。
　　一行人很快离开了交易所。
　　路上有认识的人跟为了不扎眼而单独走一道的胡彪碇打招呼，说：“胡总这么早去吃饭啊？”
　　胡彪碇答：“不是，是走了。”
　　很快，沪市就对老彪的话给出了反应，爱使股份股价开始有所回落。
　　快到中午饭点时间，郑总打了几个电话，突然开始假惺惺地哀嚎：
　　“怎么这么快就跌了呢？这一会儿的工夫，我就亏了快上千块了……老江，咱们下午还回去吧？”
　　江澈：“哦，不了。”
　　“啊？为什么啊？合着你们这么多人，就跑来看看啊？”
　　“是啊，本来就是来看看而已，所以才没告诉你。”江澈说：“另外刚刚黄广义那边中间人打来一个电话，问我约今天晚饭可不可以，我想想事情正好都办完了，再等也快开学了……就答应了。一会儿吃完午饭咱们就启程回临州。”
　　郑忻峰看着江澈，“放他鸽子好不好，老江？”
　　“不好吧……而且珠江厂潘宁这次也特意飞来了，那是朋友，专程来帮咱们压辈分来的。”江澈说。
　　“那明天再回来？”
　　“明天开始会有几天很忙的，谈判结束，不得收点啊？”
　　放弃挣扎，郑忻峰死人脸：“哦。”
　　“放心吧，宜家股票你拿着，过一阵肯定还是赚的，多拿几年，未来会赚得更多。”
　　郑忻峰：“哪有毛意思？！”
　　如今的郑总财大气粗，实际在乎的当然不是几手股票，那点钱，作为一个曾经在沪市里差点哭过的新晋大佬，他要的，是那种股市里随手捞钱的快感。
　　想着这回吧，天时地利人和都有了，终于可以一雪前耻了。
　　没成想……
　　很明显，郑总不幸买在了一个短期内的最高点上……想想上一次，他作为萤火虫就已经享受过一次被套牢的感觉了。
　　郑书记看起来和沪市相冲。
　　这天下午，在沪市某个交易所的角落，有一个穿着红马甲的年轻人突然得知确切消息，回身看了看收盘股价，恨恨地朝天骂了一句：
　　“妈的个倒霉催的……这都能给我带死？！”
　　这一句骂的极有道理。
　　江澈这一路下来，股市相关方面，如果说老彪是运势逆天，不可阻挡的福将的话……郑书记，大概就是霉神了。
　　当然，换一个角度，身边有一个在某方面运势奇差无比的人，大概其实也不是什么坏事。
　　…………
　　回程的路上，郑书记依然在闹情绪。
　　“话说你自己也有一个公司啊，正兴旺发达呢，郑总。”江澈无奈说：“你成天跟宜家这折腾算怎么回事？”
　　“登峰现在一切稳定，势如破竹，矛头所向，连宗庆厚都要避我的锋芒。”郑忻峰没好气说。
　　“矛头么，是拳头吧？”
　　“都一样。”郑忻峰转移了注意力，嘀咕说：“话说我书还没看完呢。”
　　他说的那对商战谈判用书，江澈之前听说，老郑这回确实在看，而且还拿笔划重点，自己写注释，看得十分认真。
　　但是，“就跟你到谈判桌上真能用上似的。”江澈说。
　　要说郑书记会按书本套路来，江澈完全不相信。
　　“那我至少要先知道对方会怎么来啊。”郑忻峰说：“知己知彼，百战不殆。”
　　他竟然还带了一本在身边，说完当场拿出来开始看。
　　厉害了，这么爱学习的郑总。
　　考虑他现在的情绪、状态，黄广义一会儿怕是不太好过啊，江澈想着，毕竟郑书记在谈判方面：
　　曾经把双胞胎姐妹俩卖给他们亲爹，卖了600万，又拐走；
　　还曾经拿着一纸合同收了两家的帐，讹过来一栋港城别墅。


第四卷　与青春有关的日子　　　第495章　谈判开始　
　　每一个行业都是一个江湖，江湖里论实力、手腕，也讲资历、辈分。
　　当然，实力是最核心的，否则哪怕你辈分再高，资历再深，也就场面上凑凑数而已。
　　别人看似听你几句话，实际权当耳旁风罢了。
　　只有实力和辈分都够的那少数几个人，才够格站在中间，一手一边肩膀把两个冲突中的年轻后进揽到一起，好好地说上几句，而且说了话不至于不听响。
　　然而这样的人其实又很难真的公道，他们大多本身都还在江湖里，有着自己的利益倾向。
　　这一次黄广义邀请的人里有家电经销行业里的老人，也有厂商，具体以上两种情况都有。
　　另外地点虽然是在临州，但是因为是果美主动上门求和的，所以晚饭的安排，来人的接待，自然都由他去做。
　　宜家没有去争这个表现和亲近机会，但是当天稍晚些时候，江澈还是带人开了三辆车，出现在机场外等候。
　　因为有一个人，他必须亲自去接。
　　已经六十岁的潘宁是在邻省奔波考察的过程中临时飞过来的，抵达时间有点晚，但是出机场一抬头，就看见江澈已经领着人站在那里等候了。
　　后两部车接上了潘宁的随行人员，另有宜家的人出面作接待安排。
　　潘宁本人则坐上了如今档次其实已经略嫌不够的皇冠车。
　　看了看驾驶座的褚涟漪，副驾驶的郑忻峰，再旁边位置的江澈，潘宁笑着打趣说：“怎么感觉你要绑架我似的？”
　　“哪敢啊，潘叔，我们这谢你还来不及呢。”江澈笑着回应。
　　其实之前都是叫潘厂长的，如今这一声叔，江澈叫得自然，潘宁听着也不觉哪里不对。
　　江澈是一个弱势不攀附，靠本事说话的人，也是一个强势不张狂，凭本真待人的人。
　　当然，这分对象。
　　在刚刚过去的这场家电销售大战中，身为全国冰箱行业销售榜龙头老大的珠江厂老总，潘宁本人虽然一度懵里懵懂，但确实是第一个站队宜家的。
　　他还是那个把江澈“偷偷”带进果美会盟晚宴的人，而在之后的整个过程中，潘宁也始终都是宜家最坚定的支持者之一。
　　除了利益关系，江澈对这位老前辈还有感激和敬佩。
　　“话说，我这其实现在都还有点后怕，怕你破产了，不知道怎么开口跟你要账。或者我可以趁机管你几顿饭，把人骗去我珠江厂……还好啊，你小子终归没让我失望。”
　　车在路上，潘宁发自内心感慨了一句。
　　他说后怕，其实是真话，只不过在如今情势已分的情况下说来……少了怕的感觉，多了轻松和喜悦。
　　珠江厂作为这次重注赌赢的一方，回报必然也会是巨大的，可以预见，它即将得到的是一家强势上市连锁家电经销商的最优惠待遇和全力支持。
　　这比潘宁曾经预期的最好结果还要让人欣喜和惊叹。
　　“得，接着估计就该我来巴结你这个家电销售业的龙头老大了。”老头又打趣了一句。
　　江澈连忙说“不敢”。
　　车上四人都笑起来。
　　“对了，郑总你之前有见过对吧？潘叔，我介绍一下，这位是褚涟漪褚总，是我们宜家创立至今真正的管理人。”
　　“褚总，这位是珠江厂的……”
　　江澈做着其实不用，但又必须的介绍。
　　褚涟漪稍稍回了一下头又转回去，笑着说：“潘总久仰了，其实之前宜家和珠江厂就一直有业务往来，只是我个人出去得少，所以一直没有机会拜会。这次多谢潘总对宜家的支持，还有……对我们江总的照顾。”
　　“褚总客气了。”潘宁笑着，抬头看了一眼内后视镜，点头赞许说：“巾帼不让须眉，褚总一手发展管理着宜家这么大的盘子，实在了不起。”
　　说完这一句，老头扭头看江澈，接着说道：“才貌兼备，江小子，你好福气啊。”
　　然后不等江澈开口又转回去，“对了，以后珠江厂的销售，还请褚总多照顾。”
　　老头太贼了，也不知是真的人老成精一眼看穿，还是只是老不正经开的玩笑，前一句礼貌客套，后一句私谊打趣，再后一句又是公事拜托，衔接得令人窒息。
　　褚涟漪还能怎么接呢？
　　“啊，哪里……好的，一定。”
　　伴随着一阵心虚而又不失礼貌地低笑，车子已然来到黄广义安排的酒楼附近。
　　潘宁正了正面色，认真起来说：
　　“我这回过来，主要因为你们几个进这个行业稍晚，认识的人少，资历也浅一些，怕一会儿有人不自知，跳出来对事情指手画脚，堵着你说话。
　　或等到见你们不给面子了，又怨妇似的，出去拉帮结伙，到处说你年轻张狂，不尊重同行。
　　你自然不用怕他们，只是开门做生意，闲话和麻烦能少一则，还是少一则的好。”
　　潘宁为此而来，在这