侯沧海商路笔记-第67部分

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　　老式楼房都有一个大平台，以前居民们常在夏天晚上在此乘凉。如今空调渐渐普及，一群人在楼顶乘凉、聊天的盛况不复存在。侯沧海和杨兵上了顶楼，在平台溜达，聊着医药代表的事。
　　走到楼道口小平台前，侯沧海提议道：“楼道顶的平台才是真正制高点，我们上去看看。”
　　杨兵道：“上面还是危险，你就别去了。”
　　侯沧海道：“小时候我们楼房就是这种，我长期爬到上面自己玩。这种平台护拦矮，坐在上面有压迫性，最能锻炼胆量。但是我们靠内坐，没有任何危险。我们以后要经商，得把胆量弄大一些，富贵险中求。但是又要能保持清醒头脑，不至于让自身置于危险之中。”
　　楼道口在平台上形成一个小型平台，有几根钢筋做的梯子，可以往上爬。这个平台面积不大，一般人不愿意爬上小平台。杨兵迟疑了一会儿，看到侯沧海已经如猴子一样往上爬，也跟着爬了上去。
　　爬上小平台，视线变得极佳，两人盘腿坐在小平台顶上，欣赏灯火连绵的城市夜景。
　　“小伟哥，看到这满城灯火，在想什么？”
　　“这个绰号真是别扭。”杨兵发了句牢骚，道：“我更喜欢关注没有亮灯的房间，在黑暗房间里，不知有多少男男女女在床上、在沙发上、在卫生间里挥霍他们的菏尔蒙，我甚至能听到无数呻吟在城市上空回荡。你不要嘲笑我，其实这就是我的人生理想。在南州最好小区买一套房子，找一个漂亮老婆，至少生两个小孩。特此说明，漂亮老婆不能做销售出身，不是瞧不起做销售的，而是做销售太苦，要忍受人所不能忍，我是不忍心瞧着自己老婆吃这么多苦头。”
　　侯沧海回想着自己这一天拜访医生的经历，喝一口浓茶，道：“做医药代表只是我的人生一站，我愿意接受医药代表式的培训。做好了医药代表，不管做什么行业，都会有足够强大的心理。”
　　杨兵的目光向下，寻找着对面楼层上逐渐熄灭的灯光，每熄一个房间，就要叹息又一场人生运动开始。
　　侯沧海抬起头，注视远方浩瀚天空，直到脖子酸痛，才将目光收了回来。
　　“医药代表之后，你想做什么？”
　　“暂时没有什么更多想法，我的第一目标是做上主管位置，成为医院公司的正式员工。我们现在只能算是没有国企编制的临时工。等到转了正，坐上主管位置，每年肯定就有超过二十万收入，人生理想就算实现了。侯子，你是什么想法？”
　　侯沧海压根没有想到在二七医院转正的事情，道：“我是把医药代表看成人生的一个小小的阶段，最终我还是会去做实业。实业才能最终赚得更大财富。”
　　“如果我真要离开这个行业，或许去搞金融。不过，我知道这是一场梦。”
　　一阵脚步声从门道处传来，来到楼顶平台。这是两个人的脚步声，从脚步声音判断，是一男一女。
　　“上来干嘛啊，小伟哥没有在房间里，就在我房间做。”
　　“你啊，那个虫上了脑吧，上面凉快，空气好，又安静。我要给你说个事情。”
　　“素素姐，神神秘秘什么事情？”
　　“我们看有没有其他人。”
　　两人在大平台上转了一圈，确定平台无人，便在楼门洞背面的阴影处搂在一起。两人早就有过无数次亲密接触了，最初是在宾馆，后来发展到了寝室，但是在室外还是第一次。今天楼顶上空无一人，又有凉风，比在室内舒服多了，吴建军便动了野战的心思。
　　喘息了一会儿，素素将吴建军推开，道：“我给你说正事，有一个机会绝好的机会，我们联手做，肯定能够赚大钱。”
　　吴建军此时不想谈事，左右手一起动作，将对方小裤解除。但是素素却是不肯配合，夹紧双腿，还故意左摆右晃。她见吴建军一时不能得手，忍不住笑了起来。
　　侯沧海和杨兵两人坐在小平台上，最初是准备潜伏在上面开开一男一女的玩笑。谁知两人一言不发就开始亲热起来，这让楼顶上两个家伙只能继续潜伏。
　　下面两人打闹一会儿，最终还是吴建军战了上风。不一会儿，素素姐压得很低的如哭泣一般的呻吟声响了起来。这个声音很低，但是由于距离太近，还是轻易传到小平台顶上两人耳朵里。
　　侯沧海感到了自己身体受到明显影响，某个部位很羞耻地发生了膨胀反应。杨兵则干脆平躺在小平台上，抬头面对天空。
　　吴建军身体挺不错，让呻吟声持续了七八分钟，最后呻吟声音如断线的风筝一样，突然失去了踪迹。结束战斗不久，两人又开始对话。
　　“我喜欢在楼顶做，素素，明天又来。”
　　“去你的，我站得好难受，腿软得不行了。”
　　“那我们下去，休息。”
　　“等会，我今天真有正事要给你说。我以前认识一个朋友，以前也是做医药代表的。他如今在浙江做保健品，据说是从一个中医世家搞到了秘方，对睡眠有很好的效果。”
　　“对睡眠有效果没有意思，要对肾功能有效果那才会有很多人买。”
　　“这个建议好，我让他们在宣传语中加上这个内容。他们准备开拓山南市场，花重金在山南电视台上打广告。我和他谈了，利用渠道在医院铺货，不是现款进货，不用投钱进去。”
　　侯沧海虽然初到二七公司，也知道这种干私活的行为在公司里绝对不允许。他看了杨兵一眼，杨兵也在摇头。
　　吴建军没有料到素素姐说的是这事，道：“公司不准做这事，如果被发现了，我们要走路。而且这是保健品，又不是药，怎么能进医院，现在不比以前，管得紧。”
　　素素姐如小女孩子一样，把头俯在吴建军胸前，道：“马不食夜草不肥，人无横财不富，我们当牛做马给伟哥做业务，一年到头能拿几个钱。只要把事情做起来，赚钱速度大大增加，一年等于以前几年。你干不干？”
　　“既然你要干，我也干。”
　　“我就知道贱货胆子大，是个做事的料。保健品零售价是80元一盒，给我们的底价是15元。我们把货进到医院就算35元，再拿出10元做好处费，还可以得20元。你算一算，这其中的利润得多大。你可以让杨兵和侯沧海跟着你来做。侯沧海和杨兵都是从学校出来的，不是那种老江湖，给他们一点利益，我们能捡到大头。”
　　侯沧海和杨兵没有料到此事涉及到自己，互相在黑夜中摇头。
　　终于，吴建军和素素姐离开了平台，回到寝室。
　　侯沧海道：“他们说的事情，能做吗？”
　　杨兵想了一会儿，道：“偷偷做，也许能行。你缺钱，如果贱货让你做，你愿意做吗？”
　　侯沧海果断地道：“我虽然缺钱，但是不想做这种事情。说实话，伟哥和老段都对我不错，我不想因为贫穷而做出这种没有原则的事情。最初老段说贱货路子野，我还没有理解是什么意思，现在看来确实如此。”
　　杨兵道：“或许贱货的做法才是真正正确的。他以前多次批评我太学院派了。我现在发现，你也挺学院派，在医药公司还要讲原则和底线。”
　　侯沧海沉默了一会儿，道：“做人还是得有原则和底线，不管自己处于什么境遇。”
　　这是一个奇异夜晚，或者说这一夜是一条分界线，侯沧海、杨兵和吴建军从一个近似的起点，走上一条完全不同的人生道路。


第110章　姚琳
　　下楼后，侯沧海没有再到杨兵寝室，直接回宿舍睡觉。
　　过了三四天，吴建军来到侯沧海房间，关了房门，提出了请其兼职做保健品的事情。
　　侯沧海早有思想准备，婉拒道：“贱货，你知道我这种情况，刚刚到公司，什么都不懂，现在实在没有办法做保健品。”
　　吴建军提出了诱惑条件，道：“搞这个保健品肯定赚钱，到医院的价是35元，我们进价是20元，扣除了给医生好处费，你算一算有多少好处。你现在不能做也无所谓，凭你的能力，肯定很快就能把业务抓起来，到时在你负责的医院里做保健品。”
　　侯沧海那日无意中听到了吴建军与素素的谈话，了解其底细，此时听到其隐瞒了底价，更没有心思掺合到其生意中，便用肯定的语气道：“暂时没有能力做这事，脚跟站稳了再说。现在答应了没有任何意义。”
　　吴建军一直在察言观色，见侯沧海确实没有兴趣，道：“侯子，我们是兄弟，才给你提起此事，不能给其他任何人谈起啊，否则按伟哥性格，肯定会找我麻烦。”
　　侯沧海拍了拍吴建军肩膀，道：“你愿意给我讲这事，说明信任我。你放心，这事就当没有发生过。”
　　“我肯定相信你，我们是开裆裤朋友嘛。”
　　侯沧海绝对不会去告状，吴建军对这一点还是挺有把握的。他从高中毕业后当过兵、混过工厂、做过生意，虽然没有什么成就，可是阅人无数，见识也多。在其心目中，侯沧海和杨兵都是有些书呆气的学派，学派做事虽然不灵活，胆子不大，但是大体上还是值得信任的。他有些想不通以前的侯沧海是多么精明一个人，怎么读了几年大学、在政府呆了几年，居然带上了书呆子气。
　　以前侯沧海开伙食团时，吴建军还没有发现这一点。这一次同在二七公司工作，他才发现此时的侯沧海和少年时代的侯沧海已经不是一个人了。
　　侯沧海没有意识到在吴建军眼里自己已经变成了“胆小的学派”。他按照自己的方式在分给自己的四家医院里严防死守，软磨硬泡，用这种比较野蛮的方式渡过了最初的心理考验期。半个月以后，他走进医院便没有了以前的心理负担，政法委干部这个身份意识越来越淡，医药代表这个新身份的认同感越来越强。
　　在这一段时间里，侯沧海无意中发现了一个象棋爱好者集中的茶馆，每天下班都来杀几盘。他吸取了在秦阳和江州下象棋时的教训，不敢太张扬，将以前“快刀手”风格隐藏起来，尽量模仿清风棋苑无影宗的防守风格，总在“无奈”的防守之后，偶然间偷袭得手。
　　具体操作方式是：在赢了两局之后，总要输上一局。
　　在这种模式下，他每天都能赢上三十到五十元，将日常开支的缺口补上。
　　茶馆赢钱只能应付开支，要想完成每月三千元的治疗费用则还没有更好的办法，这让侯沧海有些焦灼。他将所有压力隐藏起来，狠命地跑医院，每天到医院与医生见面的次数排在二七公司各医药代表首位。
　　时间过得很快，转眼就到了第一次月会。月会有两个主题，第一个主题是总结上月工作，布置下月任务，第二个主题就是报账和预算下月开支。
　　在总结工作前，参会人员都要汇报上个月的情况，核心是销量以及遇到的问题。三个主管汇报结束时，会场气氛都变得压抑起来。二七公司总体销售都在下滑，虽然大家都知道这个事实，可是在会场上把此事明目张明亮出来，仍然让所有人感到紧张。
　　伟哥比平时要沉默，当最后一个医疗代表讲完以后，叹息一声：“这个状况继续下去，我无法向总公司交待啊。你们摸着良心说说，能不能向我交待。这一段时间销售下滑，固然有临床费和交际费的问题，更多的还是我们公司有老大思想，觉得我们二七公司是大公司，实力强，名声好，在各个医院关系处得到位，因此就懒了，不愿意跑医院。这几天天气确实很热，你们不少人天天以热为借口，晚上吃喝玩乐，白天睡大觉，在下午才匆匆跑一跑医院，甚至只是打了一个电话，这样能把工作做起来，鬼才相信。”
　　他用眼光扫视全场，最后停在侯沧海身上，提高声音道：“这个月，跑医院最多的是侯沧海，我特意查看了他的拜访表，平均每天七个医生，你们谁能做到。虽然这个月侯沧海负责的四个小医院还在下滑，但是我相信，下个月销售量绝对涨起来，不信我们走着瞧。”
　　得到了伟哥如此隆重表扬，侯沧海觉得被其架在了火上。木秀于林风必摧之，这个道理放之四海皆准，在二七公司同样适用，他不想成为被人盯着的“秀木”。只是伟哥已经在会上隆重表扬，他想低调也不行。
　　上午开完会，中午聚餐。
　　开会时，伟哥将所有人都批了一顿，声色俱厉地安排了下月任务，这是硬的一手。到了中午，为了笼络人心，他又恢复了笑脸，与大家频频碰杯。
　　下午则这是让侯沧海感到高兴的时刻。
　　每个业务员跑业务都要产生费用，产生费用就要报销。二七公司实行集中报销制度，每个月七日集中算账。每个人产生的费用由伟哥签字后，在财务室报账，冲抵上月借出来的钱。要报账就要涉及到贴票，诸如交通票、住宿发票、餐饮发票等业务费用全部贴得规规矩矩。虽然贴票是极为繁锁之事，可是涉及到每个人利益，大家做得挺认真。
　　把上个月的费用报销完成以后，接着要做下一月预算表。
　　侯沧海依据第一个月实际发生的费用，填好了预算表，送给主管老段签字。老段拿着预算表看了半天，摇头，道：“这样填不行，还得重来。”
　　侯沧海在算预算时，根据实际情况进行了上浮，上浮度应该在百分之五左右。他还以为老段发现了自己作假行为，小心地问道：“老段，你觉得应该是多少？”
　　老段面无表情地道：“你的任务很重，预算得太少。你跑医院次数最多，按照这个填法，所有人的预算全部得下调。如果真是这样，所有人都要恨死你。这是作茧自缚，惹火烧身。”
　　一语惊醒了梦中人，侯沧海急需钱，预算高一点自然是好事。他之所以拒绝了吴建军做保健品的建议，是因为这个做法是拿着二七公司的钱做私活，有违其原则。但是他并非机械之人，对于二七公司内部灰色做法，并不排斥。
　　“老段，我应该怎么填？”
　　“刚才伟哥都表扬你跑医院最勤，你就多想花钱的法子，比如，增加点请客吃饭的钱，增加点业务费。只有事情做得多，花钱才多，明白吗？”
　　有了老段指点，侯沧海增加了好几样工作任务，提高了三千五百块钱的预算。增加三千五百块钱的原因很简单：三千元是母亲的治疗费用，五百块钱给怀孕的妹妹。
　　老段在预算上签字以后，伟哥仔细看了一遍，大笔一挥，签上了名字。
　　借钱出来以后，侯沧海一直将手放在裤袋上。裤袋里面是钱包，钱包里面是厚厚的人民币。在这一刻，他觉得自己拒绝吴建军是对的，否则对不起二七公司的慷慨。
　　拿到钱以后，侯沧海回了一趟江州，将三千块钱交给母亲，又将五百块钱交给了妹妹。家里人见他的状态还不错，比起熊小梅离开时好得太多，都感到欣慰。
　　在家里住了一个晚上，吃过午饭后，侯沧海离开了江州。
　　他这次回江州，除了家人以外，没有与其他任何人接触，也没有与陈华联系。
　　离开江州时，长途客车恰好要经过电科院。在长途车上远望电科院，“江州电子科技学院”八个大字仍然金光闪闪。事过境迁，物是人非，这让侯沧海陷入深深的忧伤之中。他再次拿出手机，给远方的熊小梅打去电话，结果仍然是打不通。他将手机放回口袋里，透过玻璃窗，继续远望八大金光大字。
　　长途客车转了弯，一座小山坡挡住视线，那八个字终究隐藏在不断起伏的浅丘之中。
　　回到南州后，侯沧海下车以后来到距离车站最近的医院，拜访了两位医生以后，就到了晚饭时间。他正在思考在何处吃饭时，接到杨兵电话。
　　杨兵酒量弱，这是作为医药代表的弱项。为了这个弱项，他吃了不少苦头。如今大部分熟悉的医生都知道其酒量不行，不太灌他的洒。今天，杨兵多日努力见了成效，成功开发了一家新医院，据说药剂科主任酒量好，又喜欢灌酒，所以他赶紧联系最信得过的侯沧海，为自己帮忙。
　　这一顿酒喝得天昏地暗，在侯沧海迅猛攻击之下，药剂科主任最后被灌得当场吐了出来。送走药剂科主任以后，杨兵悄悄道：“方医生喜欢泡吧，我们到山岛酒吧去坐一坐。”侯沧海喷着酒气，道：“我在卫生间吐了两回了，还泡什么酒吧。”杨兵道：“方医生要去，我们还真得陪，我要开发医院，每个环节都不能马虎，稍不注意，一个小环节就搞死你。”
　　坐上出租车，方医生不停打电话。来到山岛酒吧，在门口等了几分钟，来了一辆出租车，下来一个年轻女子。
　　女士是方医生表妹姚琳，很客气的一个女子，见面就递名片。侯沧海看了一眼名片：山南华魏公司经理姚琳。方医生又打了一个电话，便与其他三人一起走进酒吧。
　　侯沧海多次来到山岛棋院，从来没有去过与棋院一门之隔的山岛酒吧。
　　山岛棋院是典型的苏式园林风格，小院有回廊、竹林以及小水池。在庭院的入口处采用假山作为屏风，阻挡了来客视线，只让来者看到整个庭院的部分景色。需要客人几个来回，才能够看到庭院的整个面貌。
　　走过联系两个场所的一道门，则进入另一个世界。
　　山岛酒吧属于多功能酒吧，装修风络并不夸张，反而显得质朴。走进其中，一个穿着晚礼服的女子正在唱英文课，嗓声醇厚，味道十足。
　　方医生独自走到角落打电话。
　　侯沧海主动与坐在身边的姚琳聊天，道：“姚经理，华魏公司是做什么行业？”
　　姚琳五官甜美，留着齐耳短发，干练又精神。她打量着侯沧海，暂时没有回答其问题，反问道：“你是表哥同事？”
　　侯沧海道：“我在二七医药公司工作。”
　　“医药代表？”
　　“正是。”
　　姚琳笑道：“我还从来没有见过这么阳光帅气的医疗代表，在我印象中，医疗代表都是酒色缠身。”
　　姚琳笑意中没有恶意，这一点让侯沧海觉得舒服，道：“我才入行。隔不了多久，说不定就酒色缠身。”
　　杨兵是典型自来熟，每次遇到陌生人时，总是他最先与陌生人谈笑风声。今天这种局面有些奇怪，侯沧海和姚琳你一言我一语聊起来，杨兵基本上没有插嘴。或者说，姚琳的注意点一直在侯沧海身上，没有关注杨兵。
　　“我毕业于山南电子科技大学，在电信部门工作了两年，现在在山南华魏公司工作。华魏公司是专门做交换机的，我们的新型号是GK2000型交换机……以前是针对个人用户，现在正在和电信公司打交道。表哥正在帮我联系他在电信公司工作的同学。”
　　坐在一旁久未说话的杨兵开了一句玩笑，道：“哇，你们是高科技公司啊，还要不要人？”
　　姚琳道：“我们最近在招人，特别是你们这种做医药销售的，我们更欢迎。”
　　杨兵道：“工资待遇怎么样？”
　　“公司这些年在研发上投入非常大，工资相对紧一些。但是我们公司有潜力，特别是我们老总非常厉害。以后我们绝对能够壮大，甚至成为全省全国最好的公司。”姚琳说起这一点时，态度认真，充满自信。
　　听到工资不怎么样，杨兵便没有任何兴趣。
　　侯沧海一直以来都把医药公司当成人生普通一站，对其他行业兴趣挺大，详细向姚琳询问华魏公司的事情。


第111章　那一夜
　　山岛酒吧距离山南音乐学院很近，直线距离不到一公里。每天都有音乐学院的师生过来演唱，或者演奏乐曲。与一道门相隔的棋院相比，酒吧更为现代，深受附近白领喜爱。
　　侯沧海以前在机关工作之时，去得最多的娱乐场所是餐馆，娱乐方式是灌别人的酒和被别人灌。他和他的同事们很少到酒吧，对酒吧文化并不熟悉。今天为了陪白医生来到此处，兴致盎然地观察酒吧的一切。
　　与棋院相比，这是另一个世界，气质完全不同，更适合年轻人活动。侯沧海发现他能够接受棋院的内涵，也挺喜欢酒吧的轻松氛围。
　　“几年前，国内交换机市场乱得不行，也衰弱得不行，特别是大型交换机，国外都是巨头，他们知道国内小厂家生产不出大型局用交换机，价格高得吓人，还故意使坏，经常有意缺货。”姚琳谈兴甚浓，一直在讲述她的公司在，而让她讲述下去的原因是对方确实是真心实意地想听。
　　侯沧海总结道：“这是典型的被人卡住脖子。”
　　姚琳一幅同仇敌忾地神情，道：“那些外国人表面上彬彬有礼，实则心狠手辣，其实比我们虚伪得多，个个都和岳不群一个样子。我遇到一件很气人的事情，有一家关系不错的公司用了一家国外局用交换机，出了故障后，维修和购件不方便就不谈了，报价还高得离谱。在这种情况下，我们公司自主研发了大型局用机，准备替代国外的。现在最大的问题是国内用户不信任我们公司，宁愿被国外公司卡脖子敲竹杠，就是不相信国内公司，这简直就是受虐狂。”
　　说到这里，姚琳咬着牙齿，一幅生气的样子。她长着两颗小虎牙，生气时显得很天真。
　　侯沧海道：“这个道理简单，国外月亮比国内圆。算是老命题了。另外，你们技术