重生九二之商业大亨-第1191部分

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　　他握手很用力，看到冯一平，不大的脸上，好像都有红光冒出来，那样子，就像穷苦老百姓终于见到了解放军一样，亲人啊！
　　冯一平对他这样的热情，稍微有些不太适应，这也，太上赶着些了吧，你这是有多急着甩掉奇梦达？
　　“见到你很高兴。”
　　他是第一次觉得，自己这客套话，和对方的热情，太不相称。
　　于是又客套了一句，“英飞凌是我非常尊敬的一家公司，去年来慕尼黑时，就想上门拜访，但当时时间太紧张。”
　　“冯你过奖了。”彼得鲍尔脸又有些红。
　　现在的英飞凌，哪里还值得冯一平尊敬？
　　几年前，英飞凌的市值还高达694亿欧元，而今，呵呵，只剩不到区区10亿欧。
　　股价最高时，也层高达80多欧元一股，现在则不足1欧元。
　　他的前任沃尔夫冈吉尔巴特因此有些不体面的辞职，按现在的这样的趋势发展下去，他也很有可能步前任的后尘，他怎么可能不急？
　　1986年就入职西门子，后随西门子剥离英飞凌而加入英飞凌，并从99年开始就加入英飞凌董事会的彼得鲍尔，现在最后悔的，就是在06年把内存部门剥离出来，成立奇梦达之后，没有借着上市，抛售持有的那高达77。5％的奇梦达股权。
　　早知如此，当初哪怕就是白菜价转让，也比现在这样的境遇好得太多太多。
　　英飞凌这两年之所以表现这么差，最主要的原因，就是受奇梦达的拖累。
　　因为经营和市场价格下滑的原因，奇梦达仅在去年前三个季度，就巨亏高达14。81亿欧元，而在奇梦达发布第三季度财报的前6个月时间里，英飞凌还为它承担了超过20亿欧元的费用。
　　在08年4月，他们被迫减记奇梦达账面资产达10亿欧元，因此导致英飞凌第二季度亏损额达13。7亿欧元，之后随着奇梦达08财年三季报发布，它又进一步减记奇梦达账面资产4。11亿欧元……
　　这么一个坑爹的货，真的，他现在是做梦都想脱手，如果可以，不但不要钱，他都宁愿赔上一笔嫁妆，只要之后不再纠缠他们就好。
　　“冯你应该也知道我们现在的境况，去年第三季度，为了节省费用，我们就已经裁减了3000名员工，现在，裁员又成了我们正在考虑的一个选项。”
　　“我们在股市……”他苦笑了一下，“尤其是在美股的状况，你应该也清楚，我们的股价太低，以至于继续交易都不符合公司利益。”
　　“从减少上市公司的相关费用考虑，我们都在考虑从纽交所摘牌。”
　　这一番话，说得冯一平都有点不太清楚他这究竟是坦荡呢，还是行的哀兵之策。
　　“鲍尔先生，我们都明白，眼前的困境，都是因为市场的原因，”他说道，“最近这几年，和英飞凌一样，脱胎于知名IT巨头的半导体公司，普遍都面临着一些困境。”
　　确实是如此，最近几年，不只是英飞凌不景气，一些知名的半导体公司，如脱胎于摩托罗拉的飞思卡尔、脱胎于惠普的安捷伦、脱胎于飞利浦的恩智浦，日子都不好过，其中经历过二次重组的，不是一两家。
　　“我们……”彼得鲍尔又笑了笑，“冯，我们知道那些被你并购之后的公司，都得到了很好的发展。”
　　“你过奖了。”冯一平马上说。
　　这样的时候，这样的人这样的夸奖，当然不能愉快的接受下来。
　　这其实也是在说冯一平的眼光非常精准超卓，总是能找到那些很有发展前景的公司……那么，这就是可以提价的好理由。
　　“奇梦达之所以发展到现在的地步，不是因为技术落后，也不是因为管理水平低下，主要是因为成本太高，而在中国，有着这个世界上最优质的工人，更重要的是，中国，有着最大的市场需求。”
　　“因此我们觉得，奇梦达最适合被来自中国的公司接手。”
　　这就有些像丈母娘在夸自己的女儿和女婿多么配多么配，过了这个村就没有这个店了，下一步就应该是提各种要求。
　　因此康明斯笑着说道，“中国的很多需求都很大，而我们现在手里握着充足的资金，因此愿意进行一些尝试，但是，就说内存公司，我们知道，也并不是只有奇梦达这一个选择。”
　　“毕竟，最近所有的内存公司，境况都不理想。”
　　“奇梦达一定会是你们最理想的收购对象。”彼得鲍尔肯定的说。
　　说完这话后，他竟然提出告辞，“知道您刚到，我就不打扰了，我们晚上见。”
　　这就让冯一平有些诧异了，你急着赶过来见面，就是为了说这些？


第六百九十六章　接踵而至
　　彼得鲍尔要走，那冯一平和康明斯也不好留着不让走，怎么说，这位英飞凌的CEO，也真是极给面子，这边人一到，那边他就连忙亲自登门来表示欢迎。
　　看起来，差一点就亲自到机场迎接了。
　　这个，虽然说就是他亲自到机场迎接，也没什么，问题是，他们两家的关系，目前还真不太适合这样的迎来送往。
　　这次涉及的，是一家雇员上万，业务遍及全世界的知名公司，卖家这么热情的迎接买家，给买家的感觉，那就一定是上赶着。
　　既然你这么上赶着，那这收购的价格和相关的条件，那一定会很低，以及非常苛刻。
　　所以？费解啊！
　　但是，摒除这样有些不合时宜的热情之后，其实好像又没有什么不好理解的。
　　彼得鲍尔不过是说了一些英飞凌的难处，以及非常肯定的说，奇梦达就是他们最好的选择。
　　虽然说他介绍英飞凌的情况时，确实非常坦荡，但那只能说他是一个非常务实的人，不会文过饰非而已。
　　他非常坦荡的说的那些，细想起来，冯一平他们也都知道，作为一家在法兰克福和纽交所两地上市的公司，他所说的那些情况，都是公开的。
　　包括继续裁员得考虑，市场也有预测。
　　至于说他说英飞凌的境遇，一时让人觉得，他好像是有些想把英飞凌也出售一样，但冯一平马上就否定了这个想法。
　　那可是英飞凌，脱胎于德国西门子的英飞凌，德国知名的大型科技公司。
　　虽说奇梦达也算是脱胎于西门子，也算是德国知名的大型科技公司——去年，奇梦达还是全球内存芯片业的老二，但它和母公司英飞凌肯定不能比。
　　在彼得鲍尔去年第三季度上任以后，在裁员的同时，他还对英飞凌进行了调整，最后确定了以汽车、工业、安全、有线和无线，这一共5个业务部门为主的架构。
　　排在首位的，就是汽车方面的业务，在这方面，英飞凌本来就非常出色，是世界汽车电子行业的前三甲。
　　而汽车对德国的重要性，那自然是不言而喻的。
　　所以，德国之外的公司想收购英飞凌？
　　冯一平绝不想去撞这样的南墙……
　　所以到最后，说来说去，这位英飞凌的CEO，来这一趟，除了有些不合时宜的热情以外，所作所为，只有一个重点，“奇梦达是你们最好的选择！”
　　至于他为什么这么不合时宜的热情，综合分析后，冯一平和康明斯觉得，也没有什么不能理解。
　　英飞凌，真的被奇梦达给拖累苦了，而奇梦达的状况，或者说，整个内存市场的情势，在今年也绝不会乐观，也就是，这个包袱如果还甩不掉，那么，搞不好英飞凌也会落到奇梦达今天的地步。
　　而科恩加入讨论之后，有些情况就更加明晰起来。
　　“根据我们新掌握到的资料，在去年，英飞凌的前任CEO沃尔夫冈吉尔巴特的任期尾声内，因为已经超过6个季度的连续亏损，他和董事会的关系，已经非常糟糕，董事长马克斯·蒂埃特里奇·科雷，不止一次的公开对他提出了批评。”
　　“而吉尔巴特为了扭转局势，也早就在寻求减持持有的奇梦达股份，听说在去年初，还有买家表示兴趣，但随着内存市场的持续低迷，以及金融危机的影响，再也没人愿意受让那些股份。”
　　冯一平点头，“哦，原来如此。”
　　他真的很佩服加里科恩的专业，看他现在的样子，提到几融危机的时候，好像那是跟他们完全无关的事一样。
　　但他掌握的情况，也进一步说明了彼得鲍尔为什么会这么热情。
　　他不想步前任吉尔巴特的后尘，所以就一定要把奇梦达脱手，而冯一平，可能是目前对奇梦达感兴趣，且又有实力的唯一对象。
　　为了确保这次交易不会黄，他就干脆坦诚点。
　　反正就是不坦诚，现在的奇梦达，也不可能卖出什么高价来。
　　至于那些原本有兴趣的人，后来放弃奇梦达，冯一平觉得，就是没有金融危机，估计在看到奇梦达的表现之后，也没有几家会敢兴趣。
　　2008年前3季，奇梦达累计亏损达14。81亿欧元，而第四季度的财报，一直拖拖拉拉的不肯拿出来，最后公布的数字，依然和前三季度的平均水平持平，也在4亿欧元以上。
　　也就是，它一年就亏掉近19亿欧元，近25亿美元，关键是，目前还很难看到好转的那一天，有多少人能经得起这样的亏损？
　　“从我们初步掌握的资料来看，奇梦达的资产，当然是以十亿美元计。”科恩说。
　　这是自然。
　　奇梦达这样的高科技公司，和硅谷的以互联网为主的高科技公司不同的是，因为在全球各地拥有5家工厂和7家研发中心，所以拥有价值不菲的固定资产。
　　谁都知道，一家芯片制造厂的投资，至少都在20亿美元以上。
　　“但与此同时，他们至少也有超过10亿美元的债务。”科恩补充道。
　　难怪英飞凌想甩手不要。
　　“英飞凌的第一位CEO舒马赫。”
　　这位和车神舒马赫好像是同乡的英飞凌第一任，冯一平在资料上看到过，很有个性，他也喜欢赛车。
　　这并不只是因为他也姓舒马赫，而是汽车电子本来就是英飞凌最重要的业务，占比近三成，因此在当年刚从西门子独立出来，日子好过的时候，英飞凌曾是奥迪赛车的大赞助商。
　　“他当年就不止一次表示过，应该把公司总部搬到瑞士，或者哪怕是新加坡，因为德国的税负太高。”
　　冯一平合上手上的资料，“谢谢你的提醒，科恩。”
　　科恩这前后两段话，听起来不太有关联，但冯一平听懂了。
　　对接手奇梦达的人来说，如果你指望德国政府承担一部分奇梦达的债务，那么，奇梦达在德国的所有机构，包括工厂，肯定都不能取消。
　　而在德国运营这样的业务，长期来说，肯定不划算。
　　所以从长远考虑，最好就别指望德国政府会承担一部分债务。
　　“那么，关于我们的出价……”冯一平刚准备讨论这个问题，康明斯的助理走进来，“奇梦达的CEO希望能来拜会您。”
　　这个，冯一平也是有些无语。
　　彼得鲍尔前脚刚走，你又来，这是比着赛吗？
　　“先见一见也没关系。”科恩建议道。
　　冯一平也是这个意见，本来来德国，就是为了见他们的嘛。
　　反正这样的会面，自己又没必要对一些关键议题进行表态。
　　“那好，我们迟些再讨论，”他笑着说，“我想，在这之后，总没有人还会主动找上门来要见我吧。”
　　“冯，我想告诉你一些我们刚刚得到的消息。”科恩又说。
　　冯一平明显感觉，自从自己成了高盛的股东之后，这享受的待遇，是明显提升。
　　至少这次科恩的工作，真的是非常尽职。
　　“你说。”
　　“根据相关人士透露，德国政府之所以拒绝出资援助，主要是因为奇梦达狮子大开口，他们除了要求德国、葡萄牙、英飞凌，一共提供3。25亿欧元的纾困金之外，还额外要3亿欧元的营运资金。”
　　冯一平有些不知道说什么好，“呵呵，一共超过6亿欧元，对此我很羡慕。”
　　自己把公司经营得快倒闭，却这样向政府和大股东狮子大开口，这特么是资本主义社会的上市公司吗，这分明就是我们的国企嘛。
　　“德国政府于是担心，如果这次投了3亿欧元下去，不但没有回收的机会，未来还可能会成为奇梦达提款机，因此，拒绝再资助奇梦达。”
　　冯一平拍了拍他的肩膀，“我明白了，就让我们见见奇梦达的这位CEO。”


第六百九十七章　反驳
　　尽管加里科恩的补充，又加深了冯一平对奇梦达的这位CEO的一些印象，尽管他已经看过这位的照片，但乍一见面，还是有些惊讶。
　　奇梦达的这位罗总，比照片上看起来的还要儒雅有风度。
　　是的，这是一位亚裔人士，实际上，在半导体行业取得不菲成就的亚裔人士不少，但冯一平相信，这位大马籍的罗总，一定是其中卖相最好的一位。
　　人尚在中年的罗总，虽然头发抢先步入了老年时代，看起来银多黑少，但这反而给他的形象加了分，冯一平以国际知名的影视公司大老板的角度分析，眼前的罗总，去演港剧里的那些豪门的当家人，真的连妆都不用化。
　　不同于彼得鲍尔的那种第一次见面，就好像认定了似的、不容置疑的自来熟式的热情，同样主动登门的罗总，有着亚洲人的矜持，“你好冯总，久闻你的大名，非常荣幸能见到你。”
　　这话是用汉语说的。
　　他的普通话，也是典型的港味，但吐字很清晰。
　　看履历，这位罗总不但精通马来语和汉语，英语、德语也不在话下。
　　他比冯一平略矮，和冯一平握手的时候上身稍微后倾，相当的不卑不亢。
　　冯一平握着他的手摇了摇，“幸会幸会，罗总请坐。”
　　“谢谢，”罗总笑眯眯的关心道，“听说冯总更喜欢温暖的气候，还适应慕尼黑的冬天吗？”
　　“没什么不能适应的，我家乡，这个时候比慕尼黑还冷。”冯一平说。
　　从履历上看，这位罗总的职业生涯同样出色，78年马来西亚大学毕业后，即以质量工程师的身份正式加入德国西门子零件马六甲分公司，90年被派往德国，99年西门子剥离半导体业务后，他就担任英飞凌科技公司亚太地区总裁。
　　06年奇梦达又从英飞凌分离，他担任奇梦达的首任CEO，但现在看来，铁定也会是末任。
　　尽管一家原本广受期待和欢迎的公司，在他的带领下，仅三年过后，就沦落到了破产的地步，罗总身上，却看不到一点沮丧或是自责的模样。
　　要知道，如果不是因为冯一平他们的及时介入，奇梦达此时已经被德国的监管部门宣布破产，在这样的情况下，罗总依然这么从容不迫谈笑风生，只有两种可能。
　　要么，他就是彻底放弃了自己，索性破罐子破摔。
　　但他这样子，看起来可真的一点都不像。
　　那么，就只有第二种可能，那就是，罗总比港剧里的那些金牌演员，还能演戏。
　　“让冯总在春节前赶到这里，打扰了你和家人的团圆，我非常遗憾。”罗总说道。
　　冯一平心说，听你这口气，接下来，你莫不是也要像彼得鲍尔一样，诉说一番工作的上的失利？
　　“不论是我，还是我家里，早已经习惯如此，”他笑道，“算起来，这几年，没几次春节是在家里过的。”
　　罗总马上说，“冯总不到而立之年，就创下这么一番事业，付出自然非一般人可比，我很佩服。”
　　“但我相信，”他的神采又飞扬起来，“冯总被耽误的这一个春节，一定会非常值得。”
　　冯一平闻言，悄然自哂，自己猜错咯，这位罗总，和彼得鲍尔，还真不是一个套路。
　　也是，以罗总的为人来说，他怎么可能在外人面前，坦陈自己工作的失利？
　　在极度失利的结果，已经广为人知的情况下，他们这样的人当然的选择，就是对此避而不谈。
　　他看着罗总的样子，就知道他接下来要说什么。
　　因为此时的罗总，看起来非常像一位手里拿着武林秘籍的高人，但这位高人，可比周星星的电影里的那位高人，要有派得多，好像也要可信得多。
　　但他们的目的都是一致的，都是兜售对象口袋里的钱。
　　“哦，这话怎么说？”他装作很有兴致的样子问道。
　　罗总笑了起来，“冯总，原因，你比我更清楚啊。”
　　冯一平笑笑，没说话，一副我并不清楚的样子。
　　要说在这样的场合，不说话，有时候真的比说狠话，给人带来的压力还要大。
　　看着冯一平的目光，罗总稍稍有那么点闪躲，但马上就坚定起来，收了脸上的笑，“冯总，康明斯，你们一定都知道，奇梦达和其它内存厂家在技术上的最大区别。”
　　冯一平摊手示意了一下，“正想听罗总说说。”
　　罗总又稍愣了一下，因为他觉得，这谈话，同样出乎他的预料。
　　你们怎么可能不清楚这一点？
　　但既然冯一平他们不说，他也只好自己回答，“无论是韩国还是日本，以及美国的厂商，他们采用的都是叠加式，唯有奇梦达，采用的是沟槽式。”
　　这一点，冯一平他们自然清楚，只是，他有些不想回答这样的提问而已。
　　现在的内存，就是所谓的半导体内存，简单的说，它的一个单元，由一个三极管和一个电容组成，三极管就是个开关，来决定要不要给电容充电来存储0或者1。
　　如果这个电容是在三极管下面挖个沟来存储电子，就叫做沟槽式（Trench）；如果这个电容是在三极管上面叠加，就叫做叠加式（Stack）。
　　三星、海力士、尔必达和美光，用的都是叠加式技术，因为他们这些采用了叠加式技术的厂家，加起来占据了近8成的市场，因此很有规模优势。
　　他们不但用的都是类似的半导体设备，技术和工艺上，也能互通有无，一旦一家解决了一个问题，另外一家就很容易马上跟上。
　　奇梦达是主流厂商中，唯一采用沟槽式的公司，因而压根不存在什么技术联盟规模，只有不到20％的份额。
　　但沟槽式也不是没有有点，它最主要的优点，就是更省电和单元面积更小。
　　直接点说，就是能耗比更好，这使得它在此前低功耗的移动内存领域，占据了一半的市场份额。
　　“我知道，对其它所有人来说，沟槽式的技术，是应该要淘汰的技术，但对冯总恰恰是个例外，因为冯总公司发布的安卓系统，我们可以预见，在接下来，智能手机一定会完全取代功能机。”
　　“而我们的内存，显然更适合智能手机这样的移动设备。”
　　所以，这是你如此高兴的原因？这是你如此笃定的说我这个被耽误的春节，一定会非常值得的原因？
　　冯一平依然没说话，他朝康明斯示意了一下。
　　康明斯马上说，“罗先生，在能耗方面，应用沟槽式技术的内存产品，是有些长处，但这个长处，并不是非常明显。”
　　“而从智能手机的发展趋势来说，随着功能越来越多，且相应的功能和体验越来越好，如更高分辨率的屏幕，更高像素的摄像头……功耗一定会越来越高。”
　　“但这其实已经不是问题，不知道罗总知不知道我们在中国的公司，推出了一款给智能手机充电的产品？”
　　罗总愕然，这算是理由吗？
　　康明斯没有顾及他的情绪，继续说道，“同时我们还必须看到，虽然在耗能方面，沟槽式具有一定的优势，但在其它方面，比如微细化上，就明显落后于叠加式的产品。”
　　不然，其它那些厂家，他们都傻吗？
　　所谓的优势，都是相对的。
　　但从整体上来说，沟槽式现在无疑是处于劣势，因为，“更重要的是，因为工艺的不通用，这导致采用沟槽式工艺的奇梦达，扩产困难，毕竟，绝大多数的晶圆厂，采用的都是叠加式的工艺，工艺不通用。”
　　“而在内存行业，产能是第一位的，产能同时又直接影响到成本，我想，这也是为什么贵公司现在也已经在导入叠加式技术的原因，对吗？”
　　冯一平这时说话了，“所以罗总，你看，还真不是奇梦达，倒是那些采用叠加式技术的厂家更适合我们。”
　　听他们这幽幽的说完，之前表现得还像港剧里豪门当家人的罗总，此时看起来，又相当像港片里那些出千被拆穿的赌徒……


第六百九十八章　为难的对手
　　腊月29傍晚的韩国首尔，这个云集了韩国近一半人口的大都市，此时和中国所有的大城市一样冷清。
　　和我们一样，韩国人也讲究在大年三十之前，一定要回家探亲，此时昔日车水马龙的首日街头，此时人烟稀少，非常清净，很多商店都挂上了连休停业的牌子。
　　而因为一些连我们都早就不太在意的传统，他们一直还在坚守的缘故，此时的首尔，甚至比我们的大城市还要冷清。
　　比如，因为生活节奏的加快，因为经济条件的变好，国内不少人家现在习惯去餐厅吃年夜饭，而韩国依然讲究年夜饭自己动手，所以他们的餐厅，一直都有三十不开门的习惯。
　　业界普遍认为，既然老板都回家吃年夜饭，那么服务员、厨师，当然也得回家吃年夜饭，无论如何，这一点倒是难得的有些人情味。
　　三星半导体的总裁权