重生九二之商业大亨-第584部分

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　　而现在的谷歌也缺时间，可想而知，上市久拖不决，自然不会在公众心目中留下什么好印象。
　　大卫看了安德鲁一眼，一副我就知道会是这样的神情，“我们……”
　　他们提出那样的要求，是为了给己方争取更多的利益，不是为了最后来个两败俱伤的结局，但没想到佩奇那么刚烈，压根都不想讨价还价。
　　他的话又一次被打断，佩奇说都在整理桌上自己的文件一副马上要走人的样子，“我不想再听任何……”
　　这时一只手按在他肩膀上，把他按了回去，“佩奇，我说两句。”冯一平站在他们俩身后。
　　看到冯一平淡定的样子，佩奇也平静了些，坐了回去。
　　“安德鲁，大卫，你们二位可以代表所有承销商的意见吗？”
　　“当然。”这样理所当然的答案，不知道怎么回事，看到冯一平问起的时候，安德鲁莫名的有些迟疑。
　　他为什么问这个？
　　“我明白了，”冯一平点点头，“我再复述一下二位的意见，各位最大的意见，包括承销费用太低，其实最核心的问题，在于对包销条款不满意，对不对？”
　　“对，”大卫也有些迟疑，“我们得到的回报有限，但看起来股票的认购可能不会太乐观，那很可能我们还要筹措资金购买股票，这样的情况，我们不能接受。”
　　“对，”安德鲁说，“我们是帮助谷歌IPO，如果最后的结果，如果是我们一家家都成为谷歌的股东，这绝对会是业内最大的笑话。”
　　还真有人笑，冯一平也笑，这确实比炒股炒成了股东更讽刺一些。
　　“那么，如果不让你们包销，是不是我们就没有问题？”他没有再走来走去，回到自己的位子上坐下来。
　　“不用包销？”大卫和安德鲁又商量起来，这一次是真商量。
　　佩奇则有些急，“冯。”他低声叫了一声。
　　“放心吧，没事。”冯一平笑着回了一句。
　　那边的大卫和安德鲁对这个问题没有任何分歧，显然，他们刚才已经试探出了谷歌的底线，调高费用的事，不用想，如果不用包销，那么他们还真没什么风险。
　　冯一平的这个条件，应该是最后的台阶，如果还不满足，那么，最后的结果怕是真下不来台。
　　他们迅速征求了其它承销商的意见，很快，安德鲁代表他们表态，“如果取消包销条款，我们没有其它的意见。”
　　“当然，我们保证，会全力履行我们的职责，销售出去更多的股票。”
　　“那就好，”冯一平拍了一下桌子，“你们不用担心销售不出去的股票的问题，没销售完的，我全包了！”
　　包括佩奇他们，所有人顿时哗然。


第五百六十章　回狂澜于既倒
　　会议室里又一次喧闹起来，不过，和此前的不同，这次冯一平是一方，他之外的人是另一方。
　　佩奇他们不理解，“冯，不应该是这么回事。”
　　冯一平想，他们肯定把刚才那句话中的“我”，理解成了“我们”。
　　自己卖股票，然后自己买回来，当然不应该是这么回事。
　　承销商们是不相信，大卫看了眼身边呆若木鸡的安德鲁，“冯，你要明白，这至少也得是几亿美元的量。”
　　他这话算是说得有良心的，这一次计划募资40亿美元，他说至少得是几亿美元的量，那就是至少他还是想努力销售出百分之八九十的份额。
　　“我明白，我完全明白，大家可能没听清楚，不是我自己认购。”冯一平解释了一句，他可不想让佩奇他们认为自己是想借机争夺谷歌的控制权。
　　不是你认购，那这个包了是什么意思？
　　“大家可能都知道，除美国之外，我还雇用了近三万员工，如何提高他们的工作积极性，一直是让我很头痛的问题。”
　　大卫他们都不由得去看佩奇和布林，这是哪跟哪？
　　“所以我一直在想，该怎么给我的员工发福利，从而提高他们的积极性，刚好，现在机会来了，让他们买我们谷歌的股票，绝对是一项不错的福利，呵呵。”冯一平说得眉飞色舞的。
　　佩奇他们脸色稍霁，原来是这么回事。
　　为了让公司的IPO能够顺利进行，冯竟然这么拼！——他们还是不相信冯一平会真的按他说的那么做，他这么说，不过是为了表示自己对股票在上市之后表现非常有信心。
　　迈克尔莫瑞兹和约翰杜尔笑着向冯一平颔首，无论如何，冯一平当着这么多人的面，说出这样的话，总是对上市有利，也就是对他们有利。
　　承销商那边则更轰动起来！
　　不少人看着冯一平，感觉非常不可置信。
　　冯一平说的那些话，他们同样很敏锐的抓住了关键点：他对谷歌的股票非常有信心，不然不会把这当作是为员工争取的福利。
　　问题是，他居然把现在市场总体并不是看好的谷歌股票，当作是对员工的福利，他哪来这么强的信心？
　　好多人在目不转睛的看着冯一平，他脸上现在的那兴奋和激动的表情，是真的吧！
　　如果不是真的，那么只能说，这位冯先生更应该去好莱坞发展而不是到硅谷。
　　“冯，我得提醒你一点，”大卫同志还是想跟冯一平保持长期友好合作的关系，“根据贵公司的要求，在上市成功后的15天之内，就有近500万股可以出售；90天之后，可以出售3850万股；在上市的6个月后，另有1。7亿股可以出售。”
　　他说的这些，冯一平当然知道，这是为了满足公司的员工和管理层，以及其它的股东套现的需要，而特意做出的要求。
　　“即使谷歌上市之后的股价，和你期待的一样，持续走强，但是在接连这么大的卖盘的影响下，股价还能非常坚挺吗？”
　　好多人在点头。
　　这也是他们不愿意包销的原因之一。
　　就是在上市之后股价会上涨，也会被这样的卖盘给砸下来，说不定，把股价都会砸得比发行价还要低。
　　“谢谢你的提醒大卫，”冯一平朝他点点头，“但这是我综合考虑之后的结果，我还是对未来我们股票的表现充满信心。”
　　话说，如果一直涨势良好，有多少人会那么迫不及待的把手里的股票给抛了，捂捂不是会更值钱吗？
　　“为了打消大家的疑虑，我想说说我具体的安排，”冯一平站了起来，“我们这次计划发行近3000万股股票，如果各位销售掉9成，那么剩下近300万股，我说几句话，让我的每位员工，平均认购10股，绝不是问题，这就是至少30万股。”
　　“我在国内的管理团队，他们这些年收入不错，只要我推荐，他们认购200万股，不会有任何问题，如果可以，我会建议他们，抛售持有的我国内在纳斯达克上市的两家公司的股票，以便筹措资金。”
　　冯一平是彻底的语不惊人死不休，“因为我那两家公司的股票，反应自然也很好，但是我认为，跟即将上市的谷歌相比，那确实会有相当大的差距。”
　　佩奇又一次激动得脸红起来，什么是兄弟，这才是兄弟！
　　关键的时候，都不惜拿自己的亲儿子开刀来支持大家的事业。
　　“剩下的70万股，我想可能还有点不够分，我还是结识一些中国内地的富豪，他们一直想让我带他们投资，只是以前同样没有机会，现在，呵呵，”冯一平又忍不住笑了几声，“这就是最好的机会，哈，我相信，他们以后会因为这笔投资感谢我的。”
　　他就那样手舞足蹈的在会议室里转了一大圈，最后站在佩奇和布林身后，问对面的大卫和安德鲁，“我这样的安排，没问题吧！”
　　佩奇也站了起来，和冯一平并排站在一起，有冯一平这样的伙伴，他骄傲！
　　布林也站了起来，拍了拍冯一平的肩膀，一切尽在不言中。
　　他和佩奇两位，现在也是纸面上的富豪，他们在谷歌股份的价值，去年估值就分别超过了10亿，乐观的人，还认为他们的资产，至少会超过这会号称身家25亿美元的唐纳德特朗普。
　　但是，估值是估值，现金是现金，他们现在没现金！
　　他们想通过这次IPO，套现一部分现金，所以他们不能像冯一平那样轻描淡写的包下那可能的，价值几亿美元销售不出去的股票。
　　关键的一点，就是他们对谷歌的股票，都没有冯一平这么自信。
　　面对着对面那三个年轻人睥睨的目光，安德鲁和大卫有些局促。
　　安德鲁现在看着中间的那个中国的年轻人，好像看到他身上在放光，都有些不敢直视冯一平的眼睛。
　　几亿美元的交易，对他来说真不算什么，但是，在短短的几分钟之内，就干敲定几亿美元的交易，还是替几万人做主，这就不得不让人震撼，那些人得是有多么信任这人！
　　关键是这几亿美元的交易，目前大部分人看来，或者主流的观点看来，前景并不太好，但他就是这么肯定。
　　连如何实施，都说得这么清楚，自然不是胡诌。
　　鲁莽或者是大胆到可以不在乎这么大一笔交易的收益，那也是非常叫人叹服的一件事，那也会让人折服他的人格魅力。
　　“只要包销不做强制要求，那我想，我们也没有其它的要求。”他看着大卫说。
　　大卫点点头，飞快的看了冯一平一眼，现在的冯一平，也让他有些不敢直视，“是的，我们没有其它的要求，一定会尽全力做好销售工作。”
　　佩奇朝空气里“哼”了一声，手搭在冯一平的肩膀上，就准备跟他出去问个究竟，他是真不想再跟这些贪婪的、近乎撕破脸皮的家伙们浪费时间。
　　但冯一平摆了摆手，“那么，我有问题。”
　　冯一平笑着说的这句话，让那些还处在巨大震惊中的承销商们紧张了起来。
　　冯一平刚才表现出来的那巨大的信心，那决绝的态度，让他们产生了怀疑，难道谷歌真的这么好？
　　但他们真的不敢这么确定。
　　还是那句话，再好的公司的股票，也没人敢保证它上市以后，就会一直往上涨，不会跌破发行价。
　　但是，有没有可能，谷歌的股票就真的会像这位年轻的冯先生相信的那样，会一枝独秀呢？那么自己放弃包销，不就是放弃了一大笔收入？
　　好纠结！
　　这正是股票市场的魅力所在，也是巴菲特之所以是巴菲特的原因。
　　不过，冯一平的表态，至少真的让他们对谷歌的IPO，增添了几分信心，更没人愿意放弃这笔生意，这会一听冯一平的语气，就知道他的问题，肯定会对己方不利，心一下子又提了起来。
　　“既然包销条款取消，那相应的，绿鞋期权也应该取消。”冯一平说。
　　迈克尔莫瑞茨看了老朋友兼对手约翰杜尔一眼，他们都看明白了彼此对方眼中的意思，“精彩！”
　　冯一平这一击，可以说是打在那些家伙的七寸上。
　　“这不可能。”这一下，轮到一直掌握主动权的安德鲁和大卫站了起来。
　　所谓绿鞋期权，因1963年美国波士顿绿鞋公司IPO当中率先使用此机制而得名，又被称为超额配售选择权，现在已经成为美国公司上市的惯例。
　　其具体操作，通常是在股票发行后30天内，主承销商可以得到以发行价，从发行商处购买额外的相当于原发行数量5％至15％份额——一般是后者，也就是15％的股票的期权。
　　这个超额的15％的股票，一般是主承销商向大股东“借股”所得。
　　这部分股票，同样会在新股发行期间销售给投资者，募资所得，由主承销商保管。
　　股票上市后，若是供小于求，股价上扬，主承销商可以行使绿鞋期权，从发行人处以发行价，购买超额发行的那15％份额的股票，还给大股东。
　　也就相当于他们在明知道股价上涨以后，还能以当初较低的发行价购买到抢手的股票，这也是主承销商所在公司员工的一项福利。
　　相反，若是股价跌破发行价，主承销商自然可以选择不行权，用自己保管的超募部分的资金，在二级市场上以目前低于发行价的价格购入股票，再还给大股东，同样可以从中得利。
　　也就是所谓的绿鞋期权，是主承销商旱涝保收的一个福利，冯一平现在要动就是这个，所以也难怪安德鲁和大卫不淡定。
　　“权利和义务是相等的，所以，这自然是应该的。”
　　“这，这……”摩根斯坦利的安德鲁这了半天，就是说不出个所以然来，这么多人在场呢，总不好说出些我只要权利，不尽义务，这样让大家笑话的话来。
　　冯一平笑着说，“稍后我们的法务部门，会跟大家商讨具体的条款，各位，失陪了。”
　　他被佩奇和布林夹在中间，昂首朝外走，施密特看着他们三，看着冯一平，神色复杂。
　　冯一平说的和做的，自然是帮谷歌解决了大麻烦，但是，为什么解决麻烦的是他呢？
　　冯一平的表现越耀眼，他就觉得自己越没有存在感。
　　“施密特。”经过他身边的时候，冯一平跟他耳语了几句。
　　等他们三位走出门，施密特总算是又成为了会议室的中心人物，“各位，我代表谷歌宣布一项决定。”
　　美林的迈尔斯感觉有些不妙，看了冯一平刚才的作为，他决定一定要跟公司好好反映一下，哪怕越级到总裁奥尼尔那里也无所谓，所以他这时连忙举手示意，“施密特。”
　　施密特压根不看向他那一边，“基于一些理念上的冲突，我们决定，把美林，剔除出我们的承销商队伍。”
　　“轰。”他的这个发言，又引起了一阵骚动，美林，那可是实力雄厚的投行，谷歌还真的一点都不给面子！
　　看来这有些事，他们真会做，真敢做。
　　这也是冯一平让施密特卡在这会宣布的用心，说的再多，没有做一件让人印象更深刻。
　　这也是给那些可能还有想法的承销商敲敲警钟。


第五百六十一章　打消疑虑
　　施密特看着会议室里那些原本志得意满，感觉胜券在握的承销商们，在听到这一个接一个的消息之后，一个个的变得面色凝重，他的心里，是暗爽的。
　　呵呵，事情又回到了正确道路上，想主客异位，切，也不看看你们面对的是谁。
　　走出会议室时，里面有些人脸上的神情，他感觉非常亲切。
　　看着那些人一脸的“事情为什么会变成这个样子？”或者是一脸的“好难过，这不是我要的那种结果”的样子，他忍不住脸上的笑的同时，也有那么一丢丢的酸楚。
　　你们这才哪到哪，对我来说，这样的事简直再平常不过。
　　迈克尔莫瑞兹和约翰杜尔也止不住脸上的笑意，但他们没有急着走，很高兴的留下来享受了一会胜利的果实。
　　虽然沙丘路有“西部华尔街”之称，但不论在全国还是世界上的影响力，显然跟正宗的华尔街还是有很大差距。
　　这次，能让这些华尔街的家伙们在自己面前低头，呵呵，这两个在沙丘路上称王的家伙，还真是有些满足。
　　嘿嘿，会议开始时，连他们俩这样老资格的金融圈人士，也不得不向安德鲁和大卫他们低头，但现在，那些倨傲的家伙们，不得不顺从的在他们俩跟前摇尾巴，这样的反转可是少有。
　　迈克尔看了约翰一眼，约翰会意的点点头，这事，是值得好好喝几杯。
　　但是，他又朝外面指了指，迈克尔也点了点头，是得叫上那个中国的小伙子，之所以能发生这样的反转，全是因为他的缘故。
　　“大卫，安德鲁，各位，”他们俩笑呵呵的从人群中走过，“下次会议见。”
　　“再见迈克尔，再见约翰。”大卫他们很客气。
　　但是，那两位一出门，安德鲁马上变了脸色，“老家伙！”他恨恨的说了一句，然后一屁股坐在凳子上，“看吧，我早就说过，谷歌的这两位年轻人，不会接受这样的要求。”
　　“不试试怎么知道呢？”回答他的竟然是冯一平印象还不错的大卫，“也不是没有结果，至少，我们不是帮大家免去了包袱吗？”
　　“那我们的绿鞋期权不也没有了？”安德鲁一副早知如此，何必当初的样子。
　　大卫摇了摇头，“也是我们失策，没有把那位冯先生考虑进去。”
　　“是啊，那位冯先生。”好多人纷纷点头表示赞同。
　　本来好好的局势，就是连谷歌的那两位桀骜的年轻人也没办法左右，就因为那位冯先生，这一切才发生了反转。
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　　“哈哈，真想再看看他们现在脸上的表情。”刚一转过弯，布林就忍不住大笑。
　　“这些穿西装的家伙，”佩奇说，“做的都是程式化的工作，还好意思有诸多要求，我们刚才应该连费用都要求再降一点。”
　　穿西装的，做着几十年前延续下来的、近乎自动化的流程的工作，这是硅谷的很多创业者们，对华尔街那帮人的印象。
　　“循序渐进吧，”冯一平说，“等我们的处理完眼前这些麻烦事之后再说。”
　　“对，今天的这些，已经够他们难受的，再要求降低费率，我怕那些家伙真的会崩溃。”布林说。
　　“再说，也不能说华尔街的那些人不会创新，你看看他们现在推出的那么多令人眼花缭乱的产品。”冯一平说。
　　不过，从结果上说，华尔街的那些家伙现在的这些创新，还真是不如没有。
　　就是因为他们现在的这些创新，引爆了四年之后的那场席卷全球的危机。
　　“冯，谢谢你的解围，”佩奇拍了拍他的肩膀，“你刚才的那番话，真的帮了大忙。”
　　“我也是谷歌的一份子嘛，”冯一平笑，“还不是应该的。”
　　“再说，我真不是为了解围，如果到时真有股票销售不出去，我是真的想这么做的。”
　　佩奇微微的变了下脸色。
　　布林也问，“真的动员你在中国的雇员买我们的股票？”
　　“是的，我认为我们的股票能给他们带来很高的收益。”
　　冯一平说那些，还真不是说笑，他再清楚不过，谷歌上市之后，股票从来没有跌破发行价，并且很快就超过了400美元。
　　“可是，好像中国的股民，买我们的股票不是很方便？”布林问起这些细节上的问题来。
　　“是不方便，但是我们操作起来很容易，我在香港有一家投资公司，就由那家公司代为操作，我们普通居民兑换美元也不方便，所以资金也可以先由公司垫付。”
　　这也是冯一平非常相信公司的员工会买谷歌股票的原因，股票是你的，钱公司先帮你垫付，加上自己的号召力，以及谷歌节节高涨的股价，怕是有好多员工会觉得10股太少。
　　“当然，我认为经过我们的努力，这种情况不会出现，如果真出现这样的情况，那我做这些事，有一个前提。”
　　冯一平看着那两位有些沉寂下来的家伙说，“所有这些没销售出去的股票，虽然我保证全包下来，但是这些股票的投票权，至少80％，会挂在你们名下，另外的那20％，你知道，我可能要销售给一些朋友。”
　　他知道，这才是那两个家伙现在有些沉默的原因。
　　这两个家伙，其它的都好，就有一样碰不得，那就是谷歌的控制权。
　　为兄弟，他们可以两肋插刀，为谷歌，他们真能插兄弟两刀。
　　“这有什么关系，”佩奇马上说，“我是担心这样会给你造成财务上的压力。”
　　没关系你现在脸色马上变得这么好？
　　“完全不会，我其实一直很保守，总留有充足的现金储备，加上NEXTDOOR、硬币之星，包括奈飞，现在每天都在为我带来充沛的现金流，财务方面，我完全没有压力。”
　　受原来经历的影响，冯一平现在尤其注重现金流，这也是他在国内首先投资的，就是便利店的一大原因。
　　在美国这边，同样也不例外。
　　“哈哈，”布林搭着他们俩的肩膀，“那是不是可以说，我们现在，是正式的让西部的华尔街，以及华尔街，都屈服了呢？”
　　“你说得没错伙计，恭喜你们。”冯一平回头跟他击掌。
　　在引进风投的时候，他们让“西部华尔街”，沙丘路上的风投家中的代表人物，红杉的迈克尔莫瑞兹和KPCB的约翰杜尔都不得不接受他们的安排。
　　这一次IPO，也让华尔街那些明着暗着表示抵制的家伙们低下了头，这样的事，绝不多见。
　　这样的事，也真值得骄傲——好吧，他们三个，虽然都有些称得上远大的理想，但终归都还是三个没有脱离低级趣味的人。
　　“晚上聚聚？”佩奇说。
　　“是该聚聚，好好庆祝一次。”身后脚步声传来，他们回头一看，施密特陪着沙丘路上的那两位匆匆赶上来，这话是杜尔说的。
　　“冯，谢谢你刚才的精彩表现。”那俩轮流握着冯一平的手表示感谢。
　　“份内事而已。”冯一平笑着说。
　　“一定要表示感谢，”迈克尔莫瑞兹握着他的手，“今天的这次会议，可以说是扫平了IPO路上最大的障碍，意义重大。”
　　“那么，今天晚上，你们挑地方，由我们安排，大家好好聚一聚？”
　　“就公司吧。”冯一平他们三个几乎是异口同声的说。
　　我反应怎么就这么慢呢？施密特有些埋怨自己没跟上。
　　“呵呵，对对，公司好，