重生九二之商业大亨-第674部分

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　　“那么，看来现在我们还是专注在国内耕耘的好。”马首富说。
　　“对，先把国内的基础夯实，如果我们能做到国内电商的老大，那以后完全可以笑傲全球。”冯一平说。
　　“听你说这样的话，感觉喝茶还不太过瘾，应该喝酒的。”
　　“你可真别给我提酒，昨晚刚醉，你看看我现在的状态。”
　　“难怪呢，”老马看了冯一平一眼，转了一下自己的茶杯，“嘉盛商城的准备工作这么出彩，你是该多喝几杯。”
　　看来和自己预想的一样，阿里系对自己的动作尤为在意。
　　“一平，我们也为嘉盛的周到准备感到高兴，但在之前我们定下来的那个章程的基础上，对一些问题，我们还真有些不同的看法，比如说，都已经有了支付宝，你还有必要开发支付工具吗？”


第七百七十一章　生意归生意
　　老马这话问得理直气壮，他看到冯一平看了自己一眼，那眼神，好像有些非同寻常的意味，顿时就不自觉的有些不敢看他的眼睛，“我们觉得，这完全是重复劳动吗嘛。”
　　他们对嘉盛进来所有的动作，基本能容忍，除了这一条，B2C和C2C这两种模式，都有自己的优势，完全可以并行，这没问题，但是嘉盛支付，这就是实打实的和支付宝打擂台。
　　从嘉盛近期的动作来看，这个嘉盛支付，还真的很有声势的样子。
　　在冯一平看来，老马首先提出的就是这个问题，这也可以在一定程度上说明，他对这一块的重视，甚至由此可以断定，他对这一块的前景，应该同样有着非常深刻的认识。
　　恰恰冯一平也知道这一块的重要性，他清楚的记得后来业界的一个观点，马首富能不能超越比尔盖茨，成为世界首富，关键就在于以支付宝为核心的金服版块要不要上市。
　　这一点，从后来支付宝和淘宝的手机客户端，所占内存的大小，其实也能直观的看出来，支付宝并不只是一个简单的支付工具。
　　“老马，关于这一点，我想金总已经向你做了说明，我也想跟你聊聊，关于这个第三方支付平台，我们的设想，和你的支付宝，还是有很大不同。”
　　“你看，我们不仅希望嘉盛支付为嘉盛商城服务，也希望它在现在以及将来，能为嘉盛旗下所有的企业服务，包括我们的酒店和便利店等。”
　　“没问题啊，我们也有这样的设想，我们也正在向更多的更多的合作方提供支付服务，完全可以支持在其它领域的支付。”老马说。
　　冯一平不得不重复了一句那个强大的理由，“老马，这是我们董事会的意见。”
　　阿里的发展上，并不是没有值得商榷的地方，支付宝的独立，就是非常典型的一段。
　　我们都知道，它本来是阿里旗下的一个项目，也是越来越重要的一个项目，但是后来老马把它的所有权转给了自己控股的另一家公司，理由是为了拿到一个非常重要的牌照。
　　此事不但让彼时和阿里关系已经非常不好的雅虎意见很大，连另一个重要投资商，软银都非常火大，业界，尤其是投行界对这一行为的评价，普遍也相当负面。
　　连老马自己也承认，“这事不完美。”当然，他依然坚持自己是正确的。
　　虽然这背后，确实可能会有国家对金融领域控制的因素，但单纯从商业的角度来说，大股东的利益，确实受到了损害。
　　这一次，按现在的发展趋势，可以预见，雅虎和阿里，不会有太大的交集，而软银，现在在阿里里所占的份额，已经远小于嘉盛，冯一平不想自己这个最大的股东，到时成为最大的受害者。
　　当然，鉴于这个教训，嘉盛支付从一开始就是独立注册和运行的，是一家地道的中国公司。
　　老马心里在吐槽，你要是做不了主，那才见鬼呢！
　　国内财经界最大的一个谜团，就是嘉盛集团董事会的具体运作，现在看来，嘉盛最大的股东，是英属维尔京群岛的一家投资公司，自然，冯一平是他们的指定代理人。
　　但在这家投资公司里，冯一平的话语权有多大，没人知道，所以这就成了冯一平最好也最强大的借口，有些决定，他可以理直气壮的说，我做不了主。
　　但老马的直觉告诉他，那个所谓的投资公司，肯定是冯一平的障眼法，但直觉，其实也是推测，而英属维尔京群岛、开曼群岛这些地方的尿性，让他没有办法证实这一点。
　　总之，看来嘉盛这次是吃了称砣铁了心，决心要另外搞一个第三方支付平台，问题是，己方反对也没用，那么，来就来吧，真正的竞争，老马和他的团队，其实是不怕的。
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　　金翎的办公室里，此时也在讨论这个问题，嘉盛商城的好几个人都挤在这，关切的问，“金总，冯总他们这次会谈哪些方面的内容？”
　　冯一平和老马定下来的那个大方向，也就是两家合并的事，他们是知道的，虽然从整体上来说，这是一件好事。
　　毕竟目前在国内的电商领域，在和eBay的正面对抗中，已经占据上风的阿里，虽然目前实力只能算是一般，虽然还面临着不少竞争，但确实是当仁不让的行业老大。
　　也就是，他目前还是嘉盛商城最大的对手，能通过类似收购的方式，把这样最大的一个竞争对手，变成自己人，这自然是一件好事。
　　但是具体到个人，这还真不见得，对公司有利的事，不一定会对个人有利。
　　两家合并之后，团队肯定要重组，那一个不争的事实是，他们这些人的位子，铁定要动，手里的权利，肯定要分，一些人心中，此时未尝没有藏着些类似不要合并的念头。
　　“不管谈什么，前提是，冯总肯定不会让我们的利益受到损害。”金翎说。
　　这说了不跟没说一样？很多人想。
　　“但我估计，我们上线之后的促销活动，怕是得多一个对手，”她补充了一句，“好了，活都干完了吗？都回去，把自己手上的那一块，再打磨打磨。”
　　“告诉同事们，不论我们预定好的促销期间内，有多少家跟风，有多热闹，我们，一定要成为绝对的主角，记住了？”
　　“明白。”这一会，所有人的回答都很铿锵。
　　他们知道，这次自家的表现，有可能影响到冯总的大战略，更有可能影响到个人将来在合并后的公司中的地位——如果能合并的话。
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　　金翎预计的没错。
　　“嘉盛商城还没上线，但这前期的宣传，看得我都眼热，我想，应该有好多人，都在攒钱，准备到时多抢些划算的好东西。”老马果然又提起了另一块。
　　“一些急于在国内扩大影响力的商家，对我们还算信任，自身对这次促销也抱有很大的期待，为此也确实花了很大的预算，用他们的话说，这次，相当于是真正的跳楼大甩卖。”冯一平笑着说。
　　“还是你有影响力。”老马说。
　　他们刚起步的时候，哪能让商家做让利这么大的促销，他们那会主要的工作，是让商家相信他们。
　　就是现在，淘宝平台上的不少商家已经尝到了甜头，但让他们做出和嘉盛商城这次促销一样幅度的促销，那也是非常难的一件事。
　　目前淘宝平台上，都是一些小商家，干什么都要精打细算，你让他们一真正的跳楼价甩卖，他们怕是真得跳楼。
　　而嘉盛商城上的商家，都是以公司为主，至少大部分都很有实力，花巨资搞促销，以提高自身影响力这样的事，他们有那个意愿，也有那个实力。
　　“我听说，这次之所以有商家促销力度那么大，是因为我们提供了补贴？”他笑着问道。
　　“对，我看了预算，大概在两个亿的规模吧。”冯一平说。
　　其实这事，在一些宣传文案里，已经说得很明白。
　　说这次嘉盛商城将要举办的这次促销，不但有商家自身的让利，还有嘉盛大手笔补贴了2个亿，也就是让利了两个亿。
　　为的，自然就是吸引更多的用户。
　　“不是宣传，真的是两个亿？”老马追问道。
　　“确实是两个亿，你知道，那些不愁销路的知名品牌，想让他们大幅让利，不是一件容易的事。”
　　“可惜啊，”老马在桌子上拍了一下，“等我们两家合并以后，这两个亿给我，能干多少事出来？”
　　经过几次融资的阿里，此时不是不能拿出来两个亿，但是，他的董事会，是真的董事会，这会想为一次活动补贴两个亿，那想都不用想。
　　“合并以后，你也不用为资金的事担心，”冯一平说，“合并以后，嘉盛商城和淘宝，也还是作为两个项目运作，我们也要提高知名度嘛。”
　　无论如何，就是他们当初的口头协议，能很好的得到贯彻，冯一平现在，也不能因为精心准备的这次促销，会对淘宝造成影响而不做，或者减少力度。
　　毕竟两家人，还没有真正成为一家人不是？那他这会，自然要全力为嘉盛商城的利益考虑。
　　就是将来的合并很顺利，现在也非常有必要，让淘宝的团队，认识到嘉盛团队的战斗力。
　　企业的合并，其实有点类似于由两个人组成一个家庭，在组成家庭之前，还不得让对方对自己的实力有个了解？
　　而这次这个家庭的组建，秉承的是两家大人的意思，类似于父母之命，可以想象，在底下，两个互相了解不多的小家伙，不可能没有抵触的意见，因此就更有必要向对方展示己方的能力。
　　“是，我也期待着那一天能早点到来，”老马说，“但我们觉得，一平你这次筹备的活动，对我们来说，也算是一个机会，毕竟，你是做什么成功什么，这次的促销季，已经被你炒得这么热。”
　　“所以我们想，这一次，我们能不能搭个顺风车？”


第七百七十二章　竞争
　　金翎在办公室门口迎上老马和冯一平，“马总，请进。”
　　“金总，我就不进去了，”老马一副行色匆匆的样子，“我向一平提了个建议，干脆这次，我们联手组织一个购物节，一平认为挺好，我得回去安排。”
　　“我们也总得为电商市场的繁荣，做出自己的努力啊。”老马笑着看了冯一平一眼。
　　“那是自然，马总和你的公司，目前可是国内电商的旗帜，有马总你的加入，这一次的气氛，自然会更热烈。”金翎笑着说。
　　金翎说的是气氛。
　　“呵呵，”老马肯定听出了她话里的意思，“我知道为嘉盛商城的上线，两位最近做了很多工作，还是要注意身体。”
　　“对，你看马总这一天比一天年轻，金总，你可要好好学学。”冯一平说。
　　“马总这是什么都上了轨道，发展得异常顺遂，这哪是我能学来的？”
　　“哪里哪里，”老马叉着腰站在金翎办公室门口，气势很足，“我们呢其它的不敢说，毕竟已经运营了这么长时间，在流程方面，在常见问题方面，可能还是有一些经验。”
　　“我们也都知道，不管什么事，事前计划的再好，真正运作之后，总会出现很多意想不到的问题，所以，我们欢迎嘉盛商城的团队，到我们那去看看，我们所有的部门，全部开放，想看哪就看哪。”老马一挥手，很豪气。
　　“谢谢。”
　　“将来就是一家人嘛，本就应该互相帮助，互相照顾。”
　　金翎看了冯一平一眼，老马这么一说，他这次搭车也变得理所当然起来。
　　冯一平轻轻摇了下头，“有什么需要协调的，我手机24小时开机。”
　　“我尽量不在晚上打扰你。”老马一笑。
　　“没什么好打扰的。”确实，这一阵子的晚上，自己孤零零的一个人，谈何打扰。
　　“不用送了，也欢迎一平你去我们那做客，金总去过几次，你作为大股东，一次都没到过，有些说不过去哦。”
　　“一定，一定。”他们还是把老马送到电梯门口。
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　　“这马总的口才。”金翎感慨。
　　“真不是一般的好。”冯一平说。
　　不过呢，就和善泳者溺于水一样，能说的老马，以前和将来，也没少因为自己的“大嘴”而惹来争议。
　　“就这么让他们搭便车？”
　　“无妨，客观上来说，他们的加入，确实让这次的声势更大了，影响面也会更广，”冯一平说，“真说起来，这样的事，都不用上董事会，他们想做就可以做，这好歹不是还跟我们商量了一下吗？”
　　“怎么，我们都准备了这么时间，难道还担心这次的表现会不如他们？”他笑着看着金翎。
　　“我总觉得，这事有些微妙，你看，你们明明都定下了那样的大方向，但为什么这一次，两边又都有些较劲的意思？”金翎问。
　　“其实，说成是一次自我展示更确切，当然，你说得对，还真有些较劲的意思。”
　　“为什么呢？以前我们收购的那些公司，并没有这样的做法啊？”金翎是真有些看不懂。
　　“以前收购的那些，也并没有这样经营领域高度重合的，”冯一平说，“但这也不是最关键的，关键是，我们定下来的协议，还存在相当变数，比如之前的那些投资商的退出。”
　　对外说是合并，其实实质就是收购，只是这么说，彼此面子上都好看。
　　在合并之前，冯一平的要求是，原来阿里的那些投资商，比如软银，这个后来被国人诟病的大家都为它剁手的对象，一定要退出。
　　对风投来说，这也是常事，除了在IPO时套现，在所投资企业被收购时套现，也是普遍的做法。
　　但让软银套现，估计会花不少力气。
　　“我觉得以马总的口才，这个问题绝对不是问题。”金翎说。
　　“当然我也相信他，”冯一平点点头，“这次之所以这么安排，还有一个原因，这个原因，老马可能也没什么太好的办法。”
　　“阿里的团队，是一个很优秀的团队，也是一个很排外的团队。”他说。
　　说起阿里系的排外，现在也没有人比冯一平更清楚。
　　当然，说起这事，又要说回被阿里“收购”的雅虎中国。
　　说起来，在被阿里“收购”之前，雅虎中国还真不是不良资产，客观的说，红衣教主带着自己的一帮兄弟，在雅虎美国没有提供资金支持的情况下，做得并不差。
　　在做好门户的同时，雅虎搜索当时超过Google中国排第二，邮箱用户超过网易排第二，即时通讯雅虎通日活用户过千万……
　　阿里接手之后，老马放言雅虎中国三年上市，随后，废掉了发展很好的一搜，砍掉了盈利的无线和品牌业务，使得那批人都去找原来的老大老周。
　　但他自己也是想做搜索的，甚至干脆把雅虎传统的门户首页换成搜索框，这引起了杨致远的强烈不满，要求老马必须改回来。
　　这个改过去再改回来，间隔不过三四个月，然后，不过一年之后，又来了一次改版……
　　这些折腾来折腾去的动作，只能表明老马对雅虎中国的发展方向摸不准，他在不断试错，这在老马的职业生涯中，是很罕见的一件事。
　　难道阿里巴巴内没有人能把雅虎做好吗？这个回答当然是否定的。
　　以阿里团队的能力，以雅虎中国当时的基础和雅虎在互联网领域的影响力，不说其它的发展，把它做成一家成功的门户网站，怎么看都不是难事。
　　但后来的结果呢？
　　虽然在马云接手之前，雅虎中国就一直在走下坡路，但雅虎中国最终居然沦落到和口碑网合并，沦落到成为一家电商导购网站。
　　这样的结果，很清楚的能看出，阿里的那些干实事的人，真没有对雅虎中国用心。
　　为什么会这样？
　　冯一平分析，真实的原因，多半就是因为阿里巴巴内部的排外情绪所致。
　　阿里后来的成就，确实是一大批干实事的人干出来的，老马作为顶端的那个务虚型领袖当然也至关重要，但当时让作为精神领袖，和冯一平一样不懂技术的他，亲自去干一种务实的事，还眼睁睁看着他干砸了，身边人为什么不劝阻，不去据理力争？
　　这肯定与雅虎彼时有响当当的名声，又非阿里巴巴嫡系有很大关系，阿里的团队，排斥这样发展得好，有可能会跟电商并驾齐驱的新版块。
　　要说现在的嘉盛，在国内的影响力，肯定比雅虎中国还要高，如果两家顺利合并，然后按冯一平和老马的约定，日常运营以阿里团队为主，冯一平就担心，自己的嘉盛商城，会不会被那些家伙刻意的玩残。
　　冯一平相信，老马本身，自然没有这样的想法，但是说起来，原来的时空里，在那些和青春有关的日子里，相信老马那时和杨致远，和孙正义，确实也是为了共同的梦想走到一起。
　　因而不管是软银投资阿里，还是雅虎投资阿里，过程都很快。
　　但是到最后，梦想可能没人提起，温情也不见踪影，只剩下铁马金戈……
　　这就是现实，这就是合作必须要切实思考的问题。
　　所以，在合并之前，展示一下力量，秀一秀肌肉，是相当有必要的事。
　　“我得再给他们提个醒，这次要是输了，哼哼。”金翎哼了两声。
　　“好了好了，不用再给他们施加太大的压力，当然，意义要分析清楚。”冯一平说。
　　与此同时，坐在车上的老马也正在打电话，他很简短的通知家里，“竞争开始。”


第七百七十三章　联动
　　西北某地的小县城。
　　清晨的街头，异常冷清，只有少数几辆车开着车灯，从路上疾驰而过，几个穿着臃肿，还带着口罩和手套的居民，费力的迎着寒冷刺骨的北风踩着自行车，在路旁、在此时少有人行走的人行道上，慢慢的骑行着。
　　韩霞有过这样的体会，她也是在那时，第一次感受到连轻柔如风，原来也能有让你难以相信的力量。
　　尤其是当它和寒冷结合在一起联动的时候，那种沁透你身上厚厚的裤子，棉裤、秋裤，尤其让你的小腿杆，冷到像盛夏的冰棍一样的感受，会让你印象深刻。
　　韩霞也有成功的经验，在这样的时候，你只有无惧刺骨的寒风，闷头骑得更快一些，身上才会暖和点。
　　这也让她对爸爸总喜欢说的一些老话，有了些不同的看法。
　　从她的亲身经历来说，大小时候起，读书不多的老爸，经常用来教育自己的那些老话，很多明显已经老得完全不适应现在的这个时代。
　　比如说什么朝雾晴，晚雾雨，什么晨不早起误一天，幼不勤学误一生……
　　尤其是那句吃得苦中苦，方为人上人，韩霞每每想起，就觉得这句话，简直太没道理。
　　班里家境最好的女同学刘春，高中，尤其是高三时，大家都在三更起五更睡的苦读，唯有她整天还忙着谈恋爱，其结果是，她和很多努力的同学一起——包括韩霞在内，也没能考上大学。
　　但是，当韩霞她们擦去眼泪，收拾行装外出讨生活的时候，刘春已经穿着时髦的套装，进了县里的电信公司。
　　高中毕业后一年，刚刚在有佳便利结束实习，正式成为有佳一员的韩霞唯一参加的那次同学聚会，刘春说自己已经成为电信的A类工——那是个什么鬼？坐进了办公室。
　　但她的另一项待遇，让大家都羡慕——包括那会觉得未来一定很美好的韩霞，她在县城分了一套房子，92平！
　　他们只能私下里感叹，谁让人家有个好爸呢？刘春他爸，是县工商局局长。
　　但是，以前在冬天骑车的经历，让韩霞觉得，老爸的有些话，还是有些道理，就是那句“冻死迎风站，饿死不弯腰。”
　　越是冷的时候，你越是要多动，快动，这样身上才会暖和起来。
　　“吭哧。”当年自己高中时县里新换的公交车，抵达了人民路站，韩霞放下羽绒服的帽兜，快走了几步，就到了自己工作的便利店门前。
　　这是县里地段最好的便利店，位于县城最繁华的地带，隔壁就是建行，刘春上班的电信大楼，也在这条路上，不过比这家店要偏不少。
　　打开门，打开灯，听着电器通电后的嗡嗡声，看着这整洁而现代的店面，闻着店里特有的香味，脱掉羽绒服外套，穿着白衬衫加马夹的韩霞，心里涌起了一股淡淡的满足和自豪感。
　　当公司总部启动那项回家乡为便利店拓展市场的计划后，韩霞第一个报名，过去的这一年多的时间，她在这个自己长大的县城里，先后开出三家店，并且已经全部实现盈利。
　　以此为基础，将来她不论是申请到市一级或者省一级的公司，都很轻松。
　　她都已经把所有的货架都整理清洁了一遍，几天和她一起值班的男员工赵磊才啃着一个大包子匆匆跑进来，“经理早。”
　　这是一个今年才19岁多的男孩子，其它方面都挺好，就是贪睡。
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　　7点半，便利店正式开门营业，但一直到8点半，店里的生意并不多，其中有两位，一位进来买纸巾，一位进来买口香糖，一问，都是为了坐公交车换零钱，赵磊笑呵呵的按公司的规定，摇头表示不需要额外买那些东西，爽快的直接就给他们换了。
　　韩霞注意到，这两位在站台等车的时候，再看向这间灯火通明的便利店，眼神要温暖亲切得多。
　　没得跑，