重生九二之商业大亨-第678部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　而对快递公司来说，突然插进这个领域的嘉盛，肯定是他们的眼中钉，嘉盛不但集团实力雄厚，还有自己的商城，还有遍布全国的物流网络……
　　具备了好多他们所没有的优势，不想办法给嘉盛快递制造点麻烦，那怎么行？
　　野蛮生长的快递行业的竞争，可是相当的不温情脉脉。
　　到后来，应该大多数人，都和四通一达打过交道，但大多数人应该同样不知道，四通一达之间的渊源，他们的创始人，可以说都是来自同一个县。
　　同理，他们几家下属的那些大的加盟商，同样来自他们那个县。
　　即便这样，他们之间的各种恩怨纠葛，那也真的是一言难尽，在利益面前，没人顾忌什么同乡之谊，手足之情。
　　在灰色地带发展起来的这些快递公司，他们所用的手段，自然同样不会有多光明正大。
　　后来可能没人会知道，一手带动四通一达发展的那位聂先生，因为他早在97年，就因为车祸，英年早逝。
　　关于那起车祸，也是众说纷纭，有说是因为躲避查处，有说是因为其它的原因……
　　但另一件事肯定是真的，他弟弟后来创办的快递公司，差点在一夜之间，被另外一家用手段纳入自己囊中。
　　对方先是策反了他的主要分支机构，然后，请了一大帮社会人，包围他公司的总部，让他的公司，不能正常运转，就等着隔天他公司所有的网点，全部易帜。
　　还是警方的介入，粉碎了这起比影视剧里的情节，还精彩的巧取豪夺，或者说是明抢的图谋。
　　至于另外一位王姓大佬，在香港遭社团追杀的事，确实也不是杜撰。
　　电商的竞争，多少还有些规则，有些讲究，像之前eBay封堵阿里的一些举措，因为让业内觉得有些过分，而自动取消，但是在快递业，哼哼，过分？
　　话说就是遵纪守法的嘉盛物流，这些年来，也不是没跟人动拳头。
　　物流和快递业，因为发源于草莽，这些年又一直呈野蛮生长的态势，有时候，是真的有些野蛮。
　　所以冯一平觉得，哪怕自己今天主动去拜码头，有些多虑，那总好过自己盲目乐观。
　　“我们今天的这一趟，也算是解决了最大的一个隐患吧。”他打了一个哈欠，放松的躺在宽大的座椅上。
　　嘉盛商城，可以说是他在国内最重要的一个布局，也是他在国内最看重的一个项目。
　　这些天来，为了嘉盛商城，他真的可以说是殚精竭虑，今天的拜访，解决了这最后一个问题之后，疲惫，不可抑制的涌上来。
　　“今天晚上，我请大家去吃一顿热乎乎的涮肉，明天上午，嗯，大家可以不用上班，好好休息一下，睡个懒觉。”他忍不住又打了一个哈欠。
　　“这个，一平，”周星宇有些为难的看着他，“好像还有一些麻烦。”
　　“嗯？”冯一平转头看了他一眼，所谓不怒自威，就是他现在的样子。
　　“我们接到了一些商家的电话……”


第七百八十一章　恃宠生娇
　　“他们说什么？”
　　“也是因为我们这次的宣传太成功，看起来在促销期的销售会很不错，很多商家，主要是集中在家电，以及数码方面的商家，他们说，他们原本线下的渠道，反应非常强烈，认为我们线上抢了他们的生意。”
　　“他们这是恃宠生娇啊。”冯一平说了一句。
　　恃宠生娇？谁？周星宇都差点问出口来，不过很快明白了冯一平说的是谁，他说的，自然是那些家电和数码方面的商家。
　　这两个方面的商家，是对品牌知名度的经营，最用心的，因此集中了很多知名品牌。
　　又因为它们商品的单价相对较高，尤其是在线下的价格，一直很硬挺，所以消费者对它们的价格比较敏感，对它们这次能够打折销售，非常期待。
　　那些喜欢线上购物的主要群体，年轻人们，对手机，和其它时髦的数码用品很感兴趣，那些居家过日子的人，又会对大牌的家电感兴趣。
　　所以这一次嘉盛两个亿的补贴，也主要集中在这两块，他们现在抛出这样的话题，看起来，确实是有些恃宠生娇的意思。
　　“我们给他们提供了一个非常好的品牌传播和走量的渠道，怎么，他们还不乐意？”冯一平说。
　　随着亚马逊，随着eBay的入华，随着国内公司在点上方面的尝试，这些生产商们，现在谁不知道，网络是一个营销与传播整合的通道？
　　在网络媒体上，把传播和销售之间的距离进一步拉近，也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。
　　这也是电子商务具有的传统品牌运营模式不可比拟的优势之一。
　　之二，电商的网网络销售模式，压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短，提高了企业的反应能力，还有效压缩了中间环节，从而降低传统渠道建设的成本，有效降低产品的销售价格。
　　其三，网络销售给消费者更大的产品选择面。
　　一家传统的线下专卖店，如果上600个SKU，那么就是一个很大的店铺，称得上旗舰店。
　　这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等，自然都是一笔很大的开支。
　　但是在网络专卖店，商家可以轻而易举的做到1000个SKU，因此让消费者的选择面进一步扩大，从而有效满足消费者的个性化需求。
　　“他们以为我们不知道，他们这次虽然都承诺了比较可观的折扣，但这并不是他们真正让利？”冯一平说。
　　经过他们事前的综合计算，电商渠道，可以替这些商家，节省60％的运输成本和30％的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55％，渠道成本可以降低47％。
　　也就是，同样的商品，在线上和线下渠道存在20％到30％的差价，其实完全正常，而这些家电和数码电器方面的商家，这次普遍都是8折促销，也就是他们的收入，并不会减少一分。
　　综合来说，因为这样优惠的价格，带来的巨大销量，他们的收入其实还会提高。
　　何况嘉盛又针对其中最受大众关注的一些单品，承诺提供补贴，让他们能以比8折更低的价格销售，这显然会带来更大的走量，同时会进一步提高消费者对他们品牌的关注，以及忠诚度……
　　这样诸多利好的情况下，他们还这么多话说，冯一平说得没错，这些家伙，真是有些恃宠生娇。
　　等到将来电商壮大以后，他们一定会调动全部的资源，来争取有这样的机会，现在，他们竟然还不满足这些多重利好的条件，果然是因为得到的太容易，所以都不知道珍惜。
　　“难道他们是现在才知道线上线下会存在冲突？难道他们还期待我们去帮他们解决这个冲突？他们这个时候提出这一点是干什么？想借此要挟我们，以求让我们满足他们更多的要求？”
　　刚才还累得马上要睡着的冯一平，这会因为愤怒，已经坐了起来，已经变得相当清醒。
　　“我分析，多半是后一种企图。”周星宇说。
　　“告诉他们，我们不吃这一套，”冯一平摆了摆手，又躺了下去，“真当我们之前跟他们签的协议，都是废纸？”
　　这样的大型活动，嘉盛商城，自然和各商家都有签署相关的协议，尤其是那些接受嘉盛补贴的商家。
　　因为相当于是嘉盛花钱，为他们提高销量，提高他们的品牌知名度，那相关的协议，肯定更繁复——嘉盛的钱，又岂是好拿的？
　　跟嘉盛签的协议，又岂是他们能不当作一回事的？
　　“明着告诉他们，他们不想干，可以，那就等着我们按协议里规定的最高违约责任追责。”
　　“就是，追责还不算，我们会尽一切努力，把他们的这种不守信行为公之于世，让消费者看看他们的嘴脸。”吴倩也义愤填膺的说。
　　“对，哼哼，现在不管是家电还是数码，竞争这么激烈，知名品牌那么多，一家不干，我们马上扶持它主要的竞争对手，国内的都不干，我们就组织国外的品牌。”冯一平说。
　　虽然这样的事，他最不想做，但是，被逼无奈，他不是不会给人一个教训。
　　“顶多，除了计划要支出的那两个亿，我们把预计会拿到的违约赔款也算进去，这次一并花了，我就不信，以国内老百姓现在的消费和购物习惯，以差不多同样的价格，买到国外知名品牌的产品，他们会不高兴？”
　　以国内消费者对国外知名品牌的迷信，这样的事，他们自然是高兴的。
　　见冯一平都翻起了手机里的通讯录，周星宇忙说，“一平，应该不至于，我想，知道我们的态度后，他们应该会改变他们的想法的。”周星宇说。
　　“嗯，那就好，你可以原原本本的把我们的态度告诉他们，同时，还是要联系国外的厂商，其实你看，这两个领域，国外的那些知名品牌，谁没有在国内投资，方便得很。”
　　“既然他们这么短视，我还就要让他们记住，这捡了芝麻，丢了西瓜的行为，是有多不智。”冯一平恨铁不成钢的说。
　　是自己一向表现得太和气，以至于让这些家伙觉得自己好说话？是一开始嘉盛商城动员他们在线上开旗舰店时的态度太好，以至于那些家伙觉得，自己太过重要，不可取代？
　　“好的，我这就通知他们，明天到公司来商谈。”周星宇说。
　　“就别说商谈了，用一个措辞更强硬的词，比如，我们坚决反对他们的额外要求之类的。”
　　“行，我明白。”
　　讨论了这么一个让人不太舒服的问题，车里的气氛，明显低沉，好长一段时间，都没人说话。
　　冯一平也没有提请大家吃涮肉的事，吴倩自然也知道，看来，明天上午的休息，那一定是泡汤了。
　　回到商务区的时候，冯一平又说了一句，“周总，明天早上，我会给你发一封邮件，主要是关于电子商务线上与线下冲突的解决之道，你还是多复印几份，发给那些家伙。”
　　“哦好的。”周星宇一喜。
　　他还真担心冯一平因此就厌恶了那些家伙，那接下来，他们的工作还真会有些难做，作为一家面向国内用户的电商平台，确实不好在一些主要的大类上，主推国外的产品，或者是合资公司的产品。
　　现在看来，老板对国内的这些厂家，还是重视的，刚才的表态，不过是类似于爱之深，责之切罢了。
　　“也不用太过于为这个问题担忧，”冯一平又反过来安慰他，“等到这次促销季之后，等到他们看到了电商平台的威力之后，以后，就是他们求着我们，举办类似的活动，就是他们花钱，让我们在商城上显眼的位置，推介他们的品牌和商品。”
　　“或许都不用等到以后，等这次的预售期开始，他们中的一些，就会端正自己的态度。”
　　后来每年的光棍节，一些家电和数码厂商，销售过亿，那都排不上号，但是在这年月，如果有厂商在这次促销活动中销售过亿，那就绝对是一件令人瞩目的事，绝对能带来巨大的震动。
　　“呵呵，我充满期待。”周星宇笑。
　　“还有吴倩，明天上午，你还是可以休息，其实从现在开始，你就可以休息。”
　　“啊，老板，你要去哪？”
　　“我想去阳光充足的地方，好好睡个觉。”冯一平紧了紧衣服。
　　可是，这里虽然这些天确实不太能见到阳光，但也不冷的好吧，就车库里都这么暖和，你紧什么衣服？
　　就今天出去的这一趟，你也不过是在室外冒着寒风走了也许十来米？也就是从邮政局停车场走进他们大楼里，哪里有多冷？
　　阳光充足的地方？你这是想去看张彦吧！
　　“不老板，我想明天还是到公司帮帮周总。”
　　……
　　翌日早上九点半，三亚的嘉盛假日酒店顶楼套房里，昨天下午赶到的冯一平，正在和张彦一起吃早餐。
　　这顿早餐有些特别，餐点全部是各种西式糕点，而这些糕点，也不是由餐厅提供，而是由张彦亲手制作。
　　“怎么样怎么样？”看着吃了一块椰蓉面包的冯一平，张彦期待的问。
　　“香、软，好吃。”冯一平慢慢的，很享受的把那块面包吃完，肯定的说。
　　“呵呵，真的呀，这个我练了好久。”张言笑。
　　椰蓉，可以说是本地的特色，想在这里开面包店，自然少不了这样的特色。
　　不过她也算是一个谦虚的姑娘，还记得问一句，“你觉得，还有没有哪些方面可以改进？”
　　“这个，也不是没有，当然，是为了让它好上加好啊。”冯一平擦了擦嘴上的油。
　　“哦，你快说。”
　　“你看，我想在现在，面包房的主要顾客，应该还是以年轻人为主，因为对老年人来说，他们在早上，可能还是更习惯来一碗鲜辣烫的粉汤，或者来几个粽子。”
　　“对，金总也跟我说，面包房应该主要针对年轻人。”张彦说。
　　“所以你看，我们是不是可以把面包的样式，弄出一些花样来，不要这么墨守成规的只做成大家都熟悉的模样，比如说，你想想，我们完全可以把它做成一朵盛开的花的模样，对不对，自然也可以做成对称的海星。”
　　“花？海星？”张彦想了一下，马上说，“真不错！”
　　“你还真是什么都懂。”她看着冯一平说。
　　“这不是你的事吗，我怎么能不用心？”冯一平笑，“还有，我觉得，油的份量，还可以再减少一些，现在的健康理念，就是少油嘛。”
　　“那你再尝尝其它的，我现在就去试试。”
　　“不用这么急。”冯一平喊道，张彦已经兴致勃勃的跑到厨房里。
　　“金总还说……”张彦往盆里倒入比原来的份量要少的黄油和糖，准备的打发的时候欠身对餐厅说，但是，怎么没有回应？
　　她拿着搅拌器出来一看，冯一平居然就那么歪在椅子上睡着了，嘴还长着。
　　又睡？他这些天得是有多累！
　　而此时，首都的嘉盛商务区，已经热闹起来。


第七百八十二章　不善
　　周星宇还是比较厚道，或者说还是比较圆融，邀请这些表示有困难的商家前来时，语气并没有像冯一平要求的那么强硬。
　　毕竟截止到现在，双方至少看起来还是合作的关系，不好闹得太僵，有些狠话，完全可以等到在无法挽回以后再说，现在还是给双方都留点余地的好，这样接下来也会有转寰的余地。
　　因此这些人此时还挺轻松，虽然说的都是，“我们去年的渠道销售冠军，这些天接二连三的给公司打电话，要求享受一样的待遇，你家怎么样？”
　　“别提了，好多家代理商直接打电话给总部，强烈要求我们按这次打折的幅度，给他们的库存减记。”
　　“哇，那还真是麻烦。”
　　“对啊，真是一头包。”大家面色凝重，语带忧虑，却难掩面上轻松的神色。
　　看着来的这些在很多区域里都算是对手的同行们，彼此照面间，就有心照不宣的默契，平日的纠纷，且先放到一边，今天大家一起努努力，争取从嘉盛这里再要些好处。
　　要什么好处呢？他们其实也已经有了计较。
　　要钱自然不可能，但其它的好处，却未必不可能，比如商城以后在宣传方面的支持。
　　等商城上了正轨以后，可想而知，那些好的宣传位子，肯定是要花钱买的，但那对嘉盛商场来说，其实真没有什么成本，应该能要得来……
　　由此也看得出来，他们不是看不清楚电商的优势，他们看不清楚的，是国内的消费者，在这样以打折大促销为卖点的人造购物季里，所能爆发出来的购买力。
　　确实，我们国家在商业和经济领域方面的很多问题，都一定会让一大帮诺贝尔经济学的获奖者懵圈，何况是他们？
　　总要等到事后，他们才会发现，把国内通过电商平台购物的消费者，简单的等同于亚马逊上美国的消费者，那绝对是大错特错。
　　总之，目前的这等当口，如果要做个类比，那就相当于是新郎带着一大帮人马堵在门口迎亲，屋内把着门的，自然要趁机再要最后的一拨红包。
　　不然等到新郎抱着新娘跑了，那就是真正的主客异位，就轮到刚刚在里面把着门的，听刚刚在外面叫门的那些人处置。
　　“各位请这边登记。”门口就有两个小姑娘，一人拿本签到册，一人拿着个装着一大堆访客胸卡的小箱子。
　　“来的有三十多家。”这个消息在人群中被小声传递着。
　　三十多家！这让大家有了更足的底气，嘉盛自然有实力，但是这样的事，他们一家再有实力，那也不能独立完成。
　　“诸位这边请。”聚齐了人，还是那两个姑娘，笑眯眯的在前面带路。
　　一干人自信满满的跟在后面走，有人觉得这和平常去的地方不一样，“我们这不是去会议室吗？”
　　“今天周总安排在小礼堂。”接待的姑娘笑呵呵的说。
　　看来还挺重视的，不止一个人这么想，不止一个人面上忍不住露出喜色来。
　　……
　　所谓的小礼堂，确实也不大，只比他们常去的会议室略大一些，最大的区别，就在于前面有个台子，此时，高台上放着两张桌子，台下摆着一排排凳子，不是大家习惯的圆桌会谈，或者面对面的会谈的模式，倒挺像开大会的。
　　不过，大家这会也没多想，看着会场的布置，纷纷猜测，这莫不是，冯一平要出席？想不到他们竟然这么重视？
　　看来，大家的这个时机，挑得确实很销魂，看样子，我们的要求，好像还可以更进一步哟！
　　就在他们的遐想中，嘉盛的那位总是风度翩翩的副总周星宇带着一位大家第一次见的中年人走进来，“还来得挺齐的。”他笑着说。
　　“周总，周总，”好几位跟他打招呼，周星宇却没有像往常一样跟他们握手，径直在前面的桌子后坐下，“大家请坐。”
　　这就开始？冯一平没来不说，连杯热茶都没有？
　　“各位都知道，我们最近事情很多，所以就不一一跟大家问好了，抱歉。”
　　“没事，我们都什么关系嘛。”有人出面说。
　　只不过，有好些这会都在交换眼神，看这样子，听这语气，怎么就觉得有些不善呢？
　　“嘉盛商城，是我们集团最重要的一个项目之一，也是我们涉足的一个新领域，理所当然，我们也遇到了很多前所未有的问题，比如说今天早上，我就接到一个电话。”
　　他这开场白，还真让人有些摸不着头脑，你这是要讲故事？
　　“是我们神奇工坊的轮值CEO打来的，她跟我说，周总，因为商城上线和促销的缘故，接下来的一个月，公司怕是全员得连轴转，尤其是在促销季，我们的线上客服，和仓库的工作人员，不但每天至少要工作12个小时以上，连休息天也不可能有，这个问题，你要帮我解决。”
　　哦，看起来不妙！在座的可都不傻，听到这，自然能想到周星宇接下来要说什么。
　　“说实话，听她说完，我愣了半天，我就想，是我听错了，还是我想错了？这应该是你自己的问题吧！”
　　“嘉盛商城，提供了一个非常好的销售渠道，和一个非常好的销售机会，还真金白银的拿出来两个亿，促进你的销售，结果，你运营中出现的问题，居然还要我帮着解决？”
　　“这是什么逻辑？大伙说对不对？”
　　对，还是不对呢？这真是个不是问题的问题。
　　台下那么多之前还智珠在握的公司代表，这会没一个人能回答这个简单的问题。
　　做市场的，嘴皮子利索那是最基本的要求，然而在此时，三十多位市场精英，却像集体失语了一样。
　　那一个个的脸色，是真比他们在酒桌上陪人喝了几斤白酒还要精彩。
　　这有时候吧，最要紧的是利益，对错无关紧要，但这有时候，对错还是挺重要的。
　　比如说现在，面对着本来就实力雄厚，而且看起来，也绝对是有充分准备的嘉盛，这会没人跳出来罔顾是非的跟周星宇争辩。
　　他们是想再要一些好处，但不想真的和嘉盛闹翻，如果真的闹翻了，他们这里的所有人，都担当不起那个后果。
　　“拿进来吧。”看来周星宇也没等他们的回答，朝着门外叫了一声，马上，两位男员工抱着一大一小两个纸箱子走进来。
　　“这是我们和各位签订的协议，”周星宇拍着那个大箱子说，“这位，是我们集团法务部的负责人，莫思之主任，”他指着跟他一起坐在主席台上的另一位中年人说。
　　台下有些小躁动，做得这么绝？
　　按理，不是我们漫天开价，你们落地还钱吗？怎么你一进来，只讲了一个故事，也不听我们分辨几句，也不稍稍体谅一下我们的难处，就直接是对着干的架势？
　　哪有这样的？
　　也正因为如此，那原本有些打退堂鼓的几位，这会又缩了回去。
　　还能被你吓到不成？我们这么多家呢！
　　“周总，我们知道，嘉盛的一些产品，也在国内发展了不少中间商，那你应该是能体谅我们的难处啊。”有人叫道。
　　“对啊周总，底下的中间商意见那么大，认为我们这次促销折扣的力度太大，轻而易举的，就抵消了他们之前多年努力打拼出来的好声