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重生九二之商业大亨-第679部分
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来的好声誉，我们也不能不为他们考虑不是？”
这些其实也算是软话。
但此时好像也没什么用，周星宇看起来，好像根本就不想听这些理由。
第七百八十三章 精确打击
“正因为我们也跟各位一样，有些公司在各地也有中间商，所以我们很清楚这个问题，各位所代表的公司，都是业中翘楚，因此我们也相信，大家在这些方面，不会没有认识。”周星宇说。
“不一样的周总，线下的经销商网络，就等于是我们公司的命脉。”还有些人说。
嘉盛硬起来，他们就马上软下去。
周星宇摆了摆手，“道理呢，我想大家都清楚，都是精英，也不用我们再多说。”
他明显不准备就这个问题再纠缠下去，“我们嘉盛做事，一向是讲求双赢，讲究信誉，如果有公司觉得，这次合作，会给自己的正常运营带来极大的不利影响，那也没关系，我们不会拦着，总不能让大家为难不是。”
“请有这个意愿的代表，到莫主任这里签字确认，终止我们之间的合作，同时，请带回我们公司拟好的追究违约责任的律师函，毕竟，我们花了那么长时间来商谈，最后签署的协议，不能当作儿戏不是。”他笑着说。
底下的好多人，第一次觉得周星宇的笑容，看起来是那么可恶，这样的字，他们谁会签？换做公司的法人来了，也不敢签啊。
这时，“当当”两声脆响，让大家一惊，定睛一看，原来是那位之前不苟言笑的莫主任，这会笑呵呵从包里把印泥以及相关的公章都拿出来放在桌上——还真是准备充分呢！
他神情振奋的看着台下，那样子，就差直接说出来，“来吧，来签字吧，我正闲得不行呢。”
小礼堂内的气氛，一时相当尴尬，从会议开始到现在，就好像是周星宇一个人在唱独角戏，这会更是没人想说话，谁会傻到在这个时候当出头鸟呢？
但是，台下的那三十几人，又并不是一筹莫展的样子。
他们看了看彼此，这个时候，谁出头，都没有好果子吃，但是，如果我们绑在一起呢？
对，你是可以对我们追责，可以跟我们打官司，但是，如果和我们这么多家全闹翻了，你们这个最重要的项目，你们那么长时间的筹划，不都全成了泡影？
如果真和我们全闹翻了，你们还怎么让嘉盛商城一炮而红？你们称霸国内电商领域的企图心如何实现？
如果没有我们参与，一向在消费者心目中口碑很好嘉盛，接下来，怕是会被对这次促销，抱有极大期待的老百姓给骂死吧！
这次被你们寄予厚望的商业运作，怕是会成为一个成本高昂的大笑话。
底下的那三十多人，连平时的死对头，此时都能从对方的眼里看出温暖来。
对，我们一定要抱团，没有我们这三十多家家电和数码界的领军企业的参与，我们倒是要看看，你嘉盛能怎么把这场戏唱下去？
是，我们以后可能会难受，但你嘉盛难受的是现在。
我们不过是有可能损失一笔违约金而已，但你嘉盛，失去的就是一个你们最看重的项目，我们走着瞧，就看谁能撑住。
站在台上的周星宇，自然把台下那些无声的互动，一丝不漏的全看在眼里，他摇头笑道，“果然如此！”
“为了保障嘉盛商城的顺利上线，为了不对广大期盼着这个促销季的消费者失信，虽然不情愿，我们也不得不做了一些其它的工作。”他说道。
管你做什么，总不可能找出替代我们的商家来，底下的人想。
综合起来，他们确实有这个底气。
“我们已经紧急约见国内一大批产品质量有保证，只是在品牌建设方面有所欠缺的厂商。”
这里的三十多家，可以说是他们所在行业的第一集团，但真不是他们的产品的质量就有了质的提升，只不过是他们在打广告方面，舍得花钱而已。
这些年，国内不管是家电，还是以手机为代表的数码产品，多的还是引进技术，研发自己核心技术的，从制造，提升到创造的，还是少之又少。
听了他的话，下面有些小骚动，但是大家还能坐得住，如果在这场促销中，他们这些第一线品牌一致缺席，那么可以预计，消费者一定不会满意，甚至也可以视为嘉盛实力不够，或者是有什么问题的一个表现。
不然，为什么这么好的机会，那么多原本说好的好厂家不参加？
至于说嘉盛主动披露个中缘由，呵呵，我们三十几家怼你一家还怼不过？知道什么叫众口铄金积毁销骨吗？
当然，后来的追责官司，那又是另外一件事。
“同时，我们也联系了国外相关的知名厂商，鉴于嘉盛和我们冯总之前的每一次成功运作，从欧美到亚洲，很多接到我们电话的公司，都非常高兴和积极，非常珍惜这次机会，同样承诺会以最亲民的价格，来回报中国消费者。”
“他们有些说得明白，就相当于是打一次广告嘛！”
这时底下可没那么淡定。
自家人知道自家事，之前在面对国内二线厂商时，他们还很有信心，但是如果嘉盛真的大力引入国外的知名品牌，那他们还真没什么信心。
从品牌到质量，此时国内的产品，还真的少有可以和国外产品全面抗衡的。
具体来说，有可能我们的产品，从吹风机这样的小玩意，到彩电冰箱这样的大件，比国外的同类产品，看起来要漂亮，但是在使用寿命方面，在产品稳定性方面……还是有很大差距。
至于手机或者相机，或者是MP3这些数码产品，拜托，那更是国外品牌的强项，有谁能和诺基亚摩托罗拉等正面对抗？
但是，骚动一阵，他们又平静了下来，虽然心里已经有些虚，已经有些忐忑，但他们还是坐住了。
和国际上的知名品牌相比，他们也不是没优势，有的！而且还是非常重要的优势，那就是，价格！
那些国际知名品牌的产品，自然是好，但是价格更好，国内的大多数家庭和消费者，这会对那些产品的感受，可以用一句歌词来形容，“想说爱你并不是很容易的事。”那需要太多的money。
周星宇显然清楚他们这会的依仗，接下来的话，就非常有针对性，“我们也决定，加大补贴，争取尽量拉近和缩小其中一些产品的价格，和国内同样产品之间的差距。”
他笑着拍了拍桌上的那一大箱协议，“反正看起来，我们会有很多的额外收入嘛。”
可不是吗，如果在场的这三十几家，全部不遵守原来签订好的相关协议，嘉盛这次的额外收入，还真不会少。
对内的管理都严格到琐碎，对外的这些合作协议，嘉盛怎么会不用心？
他们从来就没有和人签过通用的合同，反倒是他们合同的范本，现在在业内快成了通用合同。
这些设计严密的合同，并不能保证嘉盛不被合作伙伴晃点，但一定可以保证，这些晃点嘉盛的合作伙伴，一定会为他们的行为，付出高昂的代价。
这番话一出，场内反而安静下来，但是，隐隐的，又好象听得到“嘎吱”声，好像有什么东西正在碎掉。
“哎，赖总，你这是去哪？”周星宇对那个突然站起来朝门外走的人说。
“周总，我刚接到电话，公司说，又有一批为这次促销准备的货已经运到，就在你们的仓库门口，我得过去看看，抽检一下，这样重要的销售活动，我们可一定要保证产品的品质。”
“和传统渠道商存在的一些冲突，我们也一定会自己解决，你放心，绝不会影响到嘉盛精心准备的这次促销。”
“周总，今天你就当我没来过，好吗？”那位首先站起来的赖总说。
你特么不愧是信赖的！好几个这会正起身的人想，这都赖出经验来了。
“周总，我们也得回去准备，总不好辜负嘉盛精心准备的这次机会不是？”越来越多的人站起来，闭口不提他们之前的要求。
那些在周星宇的一次次“精确打击”下，还有些懵的人，这时才后知后觉的发现，之前自发形成的那个一度让自己以为，会牢不可破的联盟，这会已然是分崩离析！
对啊，从他们平常在竞争中爱用的那些下三滥的手段就可以看出来，这些本来就是没什么节操的家伙，对他们还能有什么指望呢？
既然不能成为彼此暂时的依靠，既然不用抱团取暖，平日里的恩怨，又浮上水面。
他们一边在心里骂着那些人鸡贼，一边也忙不迭的站起来，这会不走，更待何时？
这嘉盛，难怪这么成功，他们做事，果然是一套一套的，都算计好了大家所有的后路和依仗，这一个接一个的举措，让大家原以为还算有力的依仗，转眼就烟消云散。
这样的情况下还不走，难道真要等到既丢面子，又丢里子不成？
至于继续向嘉盛要好处，哼，这个笑话一点都不好笑！
“周总你忙，我们也得回去做事了。”
“周总，改日再来拜访。”
“周总，庆功宴上见。”
三十多个人，围着周星宇热情的寒暄着，真的一点都看不出之前两方泾渭分明、势如水火、针锋相对的模样。
哪怕是已经有所准备，周星宇依然被他们这突然间的转变给小小的震撼了一下，这样的神转折，还真是不多见。
那三十几个人热情的围着周星宇寒暄，每一个人都在重新为自己今天的拜访找理由，每一个人都希望周星宇今天都没看到自己，每一个人都巴不得马上消失，这样自己给自己打脸的滋味，那真是，唉，一言难尽的苦涩和酸爽啊！
但是他们又不好就这样走掉。
他们希望嘉盛能当这事没发生过，但那也得看嘉盛的态度不是？还有，周星宇刚刚提到的那几条举措，还会不会继续实施？
这些问题，他们都希望得到个准信。
“这些，是冯总今天早上给我发的一份邮件，主题，正是关于我们如何处理线上线下冲突的一些建议。”周星宇在那个小箱子上拍了下。
“这是接到大家的反馈以后，冯总广泛征询了一些专业人士的意见，包括亚马逊的贝佐斯先生在内，最后连夜写出了这样的一份建议。”
“我们嘉盛，从来就把合作伙伴的利益，看得很重，”周星宇在自己的胸口上拍了一下，“尤其是在嘉盛商城这个项目上，冯总就一直说，只有商城上的商家成功了，我们才能成功。”
“大家可以看看这份建议，以做参考。”
看着这冯一平连夜写出来的这份好几页的建议，联想到之前自己的举动，那三十多个人，有些，羞愧？怎么可能？想让他们感到羞愧，那是不可能的。
但多少都有些感动，这从他们拿那份建议时，没人说什么就能看得出来，对于真心诚意合作的伙伴，嘉盛真算得上仁义。
“我要代公司感谢大家之前和接下来的辛苦工作。”周星宇说。
听了这话，大家总算是松了一口气，也就是之前的那一页，算是翻了过去，这样就好！
“但是其它的一些举措，我们既然已经开了头，那就一定会贯彻下去，当然，扶持力度最大的，自然还是各位。”
这是他主动回应大家关心的第二个问题。
这话，难免让在场的人有些怅然若失，但是，又怪得谁来？
让嘉盛这次不要引入更多的，包括外国知名品牌在内的商家？这会也是真没人好意思说这个。
同样怅然若失的，还有嘉盛法务部的负责人莫思之主任，你们可是三十多个人，也都是国内响当当的公司，就没有一个人能坚挺一把，也好让我有些事做？
不过，疲软就疲软了吧，有那些协议在，这样的事，做起来根本没有什么挑战。
没意思！
第七百八十四章 石舫会
“做点事情也真是不容易。”此行一无所获的莫主任，摇头收拾自己的东西。
“谁说不是呢？”周星宇看了看那个空荡荡的小箱子，拍了拍那个原封不动的大箱子，示意人把它再搬回去。
“大有大的难处，小有小的苦楚，强有强的能耐，但小也有小的优势，没人能一手遮天，可以说，想一直称心如意，事事顺遂，那是不可能的。”周星宇这是有感而发。
他可以说是和嘉盛一起成长起来，刚起步的那两年，所有的公司成长过程中，应该经历的难处，他们也是一样没少，样样都尝了一遍。
幸好公司有雄厚的资金支持，让刚开始起步的时候，就和所有的供应商，没有应收款方面的纠纷，如若不然，类似的合作伙伴之间的倾轧，更是不知道要经历多少。
说实话，目前国内的民企，确实存在不少问题，最主要的问题是，因为都刚刚壮大没几年，再加上过去十几年乃至更长的几十年的经历，让他们非常不自信，总有非常强烈的危机感。
持那种类似趁能赚的时候赶紧赚的观念的人，还是有不少。
这就导致很多公司哪怕是制定了非常好，非常长期的张略，也制定了符合现代商业伦理的行为准则，但当他们面对一些短期利益时，总又忍不住会动摇起来。
此时自然准则什么的都抛到一边，把眼前的好处先捞着再说。
“就冲他们的表现，我觉得，真应该让他们再签一份补充协议，我总担心，不排除他们在接下来的促销中，不尽力配合。”莫主任说。
“我想今天的遭遇，至少会让他们明白一些道理。”周星宇说。
这是自然，之前的嘉盛，总是太和气，和气到有些人觉得至少可以欺之以方。
但刚刚周星宇的发威，明明白白的让那些抱着侥幸心理的人，看到了嘉盛的另一副面孔。
“他们其实也清楚这次促销能给他们带来的好处，没人会跟好处过不去。”
“至于这次促销之后，就应该是他们主动来求我们，”周星宇说，“到那时，就完全不懂担心什么协议的问题，还是一平说的对，在商场中，利益，比再完善的协议都有效。”
“正因为如此，才让人觉得气愤，我们明明给他们提供了这么好的机会，他们反而做出这样的事。”莫思之说。
“呵呵，人心总不足嘛，再说，他们确实也遭遇到了线下渠道的挑战。”
……
此时感慨做事不容易的，也不只他们两位，原物流公司的创始人，现在嘉盛快递的负责人张必兴，此时的感触，和他们俩是一样一样的。
他现在也在和人会谈，但他却没有周星宇他们所拥有的主场优势。
当然，他现在所处的地方，确也非同一般。
这里是原来的黄公馆，也就是黄金荣的公馆，现在的桂林公馆。
今天，嘉盛物流花了最大的一笔招待费，把桂林公馆的般若舫给包了下来。
这处由花岗岩砌成的石舫，三面环水，船头是台，前舱是亭，中间是阁，后舱是楼，象蓄势以待发，欲乘风以破浪一般，很适合他今天宴请的对象。
这处私家公馆，最有特色的，就是园内的桂花，在弥漫着金桂、银桂、丹桂、石山桂、四季桂……等等桂花香气的舫内，品着顶级茶品，用着精美茶点，委实是非常写意的享受。
但舫内此时的气氛，却并不融洽。
今天的这个聚会，很不容易，也是冲嘉盛的面子，算是同出一源，但这些年纷争不断的华东快递行业的五大家当家人，难得的聚在一起。
所谓的江湖，在他们身上都得了很好的演绎，这是一个混杂着亲情、友情与规则的严酷江湖；这是一片充斥着攻谋伐略、刀光剑影与悲欢宿命的热血江湖。
在首都嘉盛大厦的小礼堂里，大家至少还保持了面上的和气，但这些同样生于草莽，历尽险阻的人聚在一起，那表现可就直接得多。
张必兴不止一次看到，他们中的几位，在对视时，眼角眉梢里流露出来的煞气。
此时的他们，虽然已经称得上成功，但毕竟还没有像后来一般，取得腾龙入海般的成就，人人身家巨亿，所以目前行事还比较直接，表现得没有那么多弯弯绕。
也许因为今天这是个小圈子，所以他们才懒得收敛。
又或许，他们这么做，也是心照不宣的，想给嘉盛快递这个看起来顺风顺水的负责人施加压力。
在商场上，上一刻还争得你死我活，这一秒却携手一致对外的事，太常见，也许就是一个眼神的事。
张必兴的确感觉到了压力，他觉得这里的暖气，好像太足了一些。
从物流公司到快递，他也经历了不少事，应该说，是嘉盛集团里，最接近那个最真实的，一般意义上的江湖的人，但是，毕竟是背靠着嘉盛集团这棵大树，有人又有钱，比眼前这些位的经历，那真是要顺畅好多。
“感谢各位的莅临。”虽然稍有些压力，但他的腰板却挺得很直，谁让他背后有座强有力的靠山呢？
“客气客气，”“很荣幸，”虽然气氛并不太和谐，但这些场面话，大家都说得很溜。
“今天请各位前来，首先，是要感谢接下来的一段时间，或者说从下个月开始吧，各位的公司，对我们嘉盛集团，对我们嘉盛商城的支持。”
一般而言，嘉盛旗下的高管，说话都和张必兴是差不多的套路，大气，有礼。
那是真大气，也是真有礼，因为那都是建立在极大的自信之上的。
“哪里，我们得感谢嘉盛，又给我们提供了一个会带来很多业务的机会。”
对这个道理，他们还是看得清楚的。
“嘉盛商城，也离不开各位的大力协助，我们嘉盛一贯的理念，就是和所有的合作伙伴，一起协同发展，这一点，我相信，各位在今后的发展中，会有很深刻的认识。”张必兴说。
“那是肯定的，”“我们相信嘉盛冯总的人品。”
这些客套话张必兴自然也不会当真，“其实，今天请各位拨冗前来，主要想跟大家聊的，是另外一个问题，我知道，几位老总对我张某人，对我们新成立的嘉盛快递，是有意见的，是抱有戒心的。”
他这番直白的表态，真有些出乎对方几位的预料，这位在他们看起来还是显得有些文气的老总，竟然也这么爽快直接？
他们有些猝不及防，齐齐的愣了一下，还没等他们开口，张必兴就笑着摆手，“我明白的，我明白的，换作是我，也是一样。”
既然你这么说，那好吧，他们还真不分辨。
他们还就是对嘉盛快递有意见。
你嘉盛在国内，在世界上，那么牛，那么能赚钱，为什么还要插足我们这一摊？
至于戒心，那肯定也是有。
话说，以嘉盛目前的实力，它进入哪个行业，哪个行业的人不会对它抱有戒心？哪个行业不会觉得狼来了？
随便想想就知道，嘉盛既然进入一个行业，那就绝对不会是小打小闹。
也就是搞不好，它会抢了大家的饭碗。
“我不知道各位对嘉盛有多少了解，”张必兴说，“我说这个，不是期待大家的夸奖。”
对嘉盛的了解，一般而言，自然是实力雄厚，有钱，发展得好，员工待遇好……
“我可以明确的告诉各位，嘉盛进入的每一个行业，当然，我们进入的很多行业，都是我们首创的行业。”
自从说出那句让大家惊讶的直白的话以后，张必兴就牢牢的把握住了场上的主动权。
“就是我们作为后来者，进入一个行业，也绝不是和原有的同行们抢生意，包括嘉盛快递，也是如此。”
顿时，那边的五位，有十只眼睛，用你骗鬼呢的眼神看着他，你当我们是三岁小孩？
第七百八十五章 真不是吹牛
张必兴自然知道这些人的想法，“很多事，一开始我也是不信的，其实到现在，我感觉也依然跟不上冯总的脚步。”
“因为这样的脚步，根本就没人跟得上。”那边的五人得出一个结论。
他们认为那些肯定都是假的。
“或许吧，但真不是你们认为的那样。”张必兴说。
他之所相信快递项目，确实是公司很早就在做准备，而不是看中了他的点子，是因为冯一平那几次跟他就快递行业深入的谈话，以及存档的相关分析报告。
冯一平跟他阐述的关于对快递公司，以及快递市场的规划，不但让他有了一种使命感，也正是他在这几位此时草莽气息颇重的同行面前，保持着心理优势，甚至带有俯视意味的原因所在。
“不知道大家有没有留意过一组数字，按官方的统计，去年，我们全国的快递件数，是5。56亿件，今年预计会在6。8亿件左右。”
“我们知道啊，我们也预计，接下来的几年，快递市场，都将保持这样的增长速度，也就是每年的增长，都将超过20％。”这样跟他们的发展息息相关的数据，他们自然也会关注。
“我们据此预计，到后年，也就是06年，国内的快递业务量，肯定将超过10亿件。”
那几位说到超过10亿件时，都忍不住有些振奋，因为这样被他们公认觉得靠谱的预计，让他们对未来有了更大的期许。
但是看到张必兴，他们又有些激动不起来。
国内的快递包裹，其�
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