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餐饮巨头-第12部分
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“小青，让阿婆尝尝看。”
两分多钟，李国豪见小青还在那滔滔不绝，又见阿婆有些不耐烦的样子，插了一句。
“对哦，不好意思哈阿婆，您尝一尝。”小青脸色一红，急忙从桌旁拿起一张油纸，从玻璃罩里面拿起一块桃酥递给了阿婆。
小青也是第一次搞这种宣传，昨天晚上她通宵背会了宣传单上的文字，刚刚也是紧张不知道说些什么，就只好将内容背了出来。
“哦，好好。”阿婆见有免费的桃酥吃，自然是没有了不耐烦。
或许是阿婆年纪较大，牙口不太好，吃起桃酥来很慢，一个人站在边上吃了大概有好几分钟。
这时候也有不少行人看到桌旁摆放的两块巨大的宣传广告，纷纷止步过来试吃。
伙计们招呼着顾客，又在介绍李记新店的活动，没有人关注第一位过来的阿婆，不过李国豪却是一直在注意。
看着阿婆将吃了一小半的桃酥用手绢包住放在了包里。
以为阿婆是牙不好不吃了，李国豪下意识的问道，“阿婆您的牙齿还好么？”
“啊？我的牙啊，牙不太好，平时想吃一些硬的东西都不行，不过你们做的这个桃酥味道很不错，而且吃起来也很脆，我还是吃的动的。”阿婆笑呵呵的说道。
“那就行，我们李记的桃酥都是采用最好的材料烘烤出来的，而且不仅比别家的桃酥更加的酥脆，吃起来的口感也非常的棒。”
“那个，我还能在要一块么？我想带回家给我孙女吃。”阿婆有些不好意思，双手拘束的纠缠在一起。
看着阿婆满脸的褶皱，又见其身上穿着的衣物很旧，不少地方都有缝补的痕迹。这一幕让李国豪想起了上辈子的奶奶，也是每次都将好吃的留给自己，自己也是很少回老家，每每吃奶奶留的东西，很多都已经过期了。
或许是被李国豪长时间盯着看，阿婆脸上显得有些尴尬，也是下意识的低头，道歉说，“不好意思靓仔，是阿婆贪心了。”
“没事的阿婆，我们本来就是在活动……”
原本李国豪还想说些什么，但想想还是算了，转身从桌下拿出一个纸袋子，装满后递给阿婆。
“不，不行这太多了，怎么好意思免费拿你这么多呢！”阿婆摇着头连忙摆手。
“没关系的阿婆，我们也是在做宣传，如果您觉得不好意思的话，那就多跟亲戚朋友邻居们介绍我们李记宫廷糕点就行了！”
李国豪也没有强塞给阿婆，反而是找了一个宣传的借口。
阿婆犹豫了一会儿，看了一眼李国豪又看了看他手中的桃酥，想起一直没怎么吃过零嘴的孙女，抿了抿嘴唇道，“那行靓仔，我就收下了，你放心我一定会给街坊邻居说你们李记糕点的！”
“嗯。”
第36章 阿珍的小心思
宣传依旧在继续。
不得不说，免费的东西来的人就是多，看着络绎不绝的人排着队试吃，李国豪想起了上辈子商场经常弄一些免费送礼的活动，一些退休或者没事做的老头老太就去凑个热闹。
这些排队的人倒不是真的就缺了这一块桃酥，主要还是从众心理，大家都在排队，我也排一个凑凑热闹。
倒不是真的为了这点免费的东西，主要是图个新鲜。
“靓仔，还识得我么？！”
一人站在李国豪跟前问道。
“你是赵雅芷的妹妹？”看着面前的小女孩，李国豪有些印象。
“嗯！你可以叫我阿珍。”阿珍点点头，目光瞥了一眼正在做活动的摊位，好奇的问，“你们在做什么？”
“哦，在做免费试吃活动，你要不要尝一尝？”李国豪热情的站起来招呼道。见到阿珍，就代表极有可能在见到赵雅芷。
“桃酥啊！这是我的最爱呢！”阿珍走近一看，原来是桃酥，顿时两眼冒着青光。
李国豪拿出一块递给她，“尝一尝。”
“咔嚓咔嚓……”
接过桃酥，阿珍就大口大口的吃了起来。
左右四顾没有见到赵雅芷，李国豪问道，“你一个人出来的？你姐姐呢？”
“家姐去上班了。”阿珍吃完后擦了擦嘴角的渣滓，忽然之前那件事情，灵机一动，假装自言自语道，“没办法，我妈要介绍男朋友给我姐，她被逼的只能去上班了。”
“你妈要介绍男朋友给你姐？！”李国豪猛然想起好像赵雅芷结婚很早，二十来岁就结婚了，该不会就是这次介绍的对象吧？
“对呀，听说是个医生。”阿珍眨了眨眼睛死死的盯着李国豪的表情。
“医生？”眉头紧皱，要是李国豪没有记错的话，好像赵雅芷第一任老公就是医生，只不过在结婚几年后，就因为讨厌赵雅芷在外面拍戏，再加上一些绯闻就离婚了。
“那个，你姐怎么说的？”李国豪小心问道。
阿珍‘奇怪’的看了他一眼，“什么怎么说的？”
“就是你妈介绍男朋友给你姐，你姐同意了么？”
“没有，那个黄医生那么丑，我姐怎么可能喜欢他。”阿珍摇摇头，又说道，“可是没办法，我妈妈很霸道的，她介绍的人，我姐必须要去见见，就算不喜欢也要相处一段日子。”
“这怎么行，这不是拿你姐的幸福当儿戏么！”李国豪顿时恼怒道。
自从上次一别，他就对赵雅芷很有好感，在加上此时的赵雅芷正是最美的年华，哪有不动心的道理。不提是否有上辈子的情节在内，单单就穿越一次，碰到一个美女，喜欢你就去追。
阿珍一副赞同的意思点头道，“所以喽，我姐为了躲避我妈，去航空公司当空姐去了。”
“当空姐？飞哪里的。”
“脚盆国。”
李国豪心想要是按照未来发展，赵雅芷还是有很大的可能跟那个黄医生结婚的，看来还是要自己插一手才行。
“那个阿珍，你能不能帮我个忙，下次你姐回来的时候，能不能帮我约出来见见面？”李国豪有些不好意思的问道。毕竟让人家妹妹干这种事情，怪难为人的。
“啊！这不行啊，我姐会骂我的。”阿珍一脸不乐意的模样。
“没事，到时候你提前跟我说你们去哪玩，我假装路过不就行了吗。”
“那，那行吧。”阿珍无奈的点点头，末梢问，“我看你的牌子上写，你是要在这开新店么？”
“对啊，后天就要开张了。你住这块？”
“嗯，我家就住前面不远。”阿珍点点头，目光撇向别处。
李国豪见阿珍的目光一直时不时的停留在摊子上的桃酥，心里也是一阵好笑，小孩子就是喜欢吃这些东西。
他微笑道，“嗯，阿珍带点桃酥回去吃吧，下次要是有什么想吃的东西，等开张后来店里找我。”
“好呀！”阿珍一听惊喜的笑道。
原本阿珍的确是有这方面的意思。但她是个女孩子，真的让她亲自说出口，也很羞人的，这会儿见李国豪这么上道，心里满意的同时，也再次认同自己将老姐介绍给李国豪的念头。
傍晚。
李国豪吩咐伙计们将东西锁进了新店后，就让他们下班回去了。
这次过来宣传的员工都是要待在新店，这几天让他们过来摆摊弄活动的同时，也顺便熟悉一下店内的设施，避免开张那天手忙脚乱的。
弥敦道那边新开张的时候，就经常会有一些没必要犯的小错误。
。。。。。。
翌日。
李国豪照常的前往中环，准备今天的宣传。
刚到了中环店内，就听到吧台新的电话响起。
好奇是谁打的电话，李国豪走过去接起来道，“喂，这里是李记糕点。”
“阿豪，我阿栋终于是找到你了。”
“阿栋啊，怎么打电话过来了？是不是店里面有事情？”李国豪一听是阿栋，顿时紧张的问道。
要知道弥敦道店开张一个多月来，张栋从来没有主动的联系自己，大都是过去的时候他将一些店内情况汇报一下。这次突然打电话找自己，看来是有什么问题他处理不了的。
张栋在电话那头焦急的说，“你来一趟店里，这边有急事！”
“别急，店里面是不是发生什么事情了？简单说一下，我这边赶过去也要时间。”
或许是李国豪沉稳的声音影响到了张栋，原本焦急的他，也渐渐镇定下来，“说起来倒也不是什么大事请，不是店里面的事情，是对面荣记饼店！”
“呼，吓我一跳，我还以为店里面出了什么状况呢！”李国豪拍了拍胸口，开始他还以为是店里出事了，这么早打电话来，肯定不是经营上的事情，只有一种可能，那就是店里面昨晚上被盗了。
张栋梳理了一下话，“今天早上我从巴士站下来，就看到对面荣记饼店的人在门口摆放一些广告牌，我以为他们又要弄什么促销活动，就走过去看了一下。发现他们居然也要弄会员活动，这不明摆着是跟我们学么！”
“荣记也要弄会员卡了？！！”李国豪倒不是特别的吃惊，只是有点不爽，果然自己一直担心的事情还是发生了。
第37章 充值即送活动
在接到张栋打来的电话不久后，李国豪便打了个的士往弥敦道赶去，离开前将宣传活动交给了孙大富，也算是锻炼一下他的领导能力。
弥敦道。
李国豪刚下车，就见对面的荣记门口排着长龙，看到这一幕眉头一皱。
快步往店里走去。
李国豪扫了一眼自己店内，买糕点的顾客只有寥寥几个，跟平常的情况差了很多，看来荣记做会员活动的确是吸引走了了不少人。
张栋见李国豪到了，惊讶的问，“阿豪你怎么来这么快？做的士的？”
“嗯。”李国豪点了点头，开口问道，“荣记他们是弄的什么会员方式？跟我们一样还是有区别？有发宣传单之类的东西么？”
“有，你看一下，这是他们早上在路边发的，之前我路过就顺手拿了一张。”张栋拿出一张黑白色宣传单。
‘荣记为了回馈新老顾客。。。自即日起每位来荣记饼店办理会员的顾客，就可以享受到充值就送活动！充值满三百元赠送一百，满五百赠送两百，满一千赠送四百。。。’
看着宣传单上的内容，李国豪有些惊讶，“没想到荣记他们居然会搞充值即送的活动！”
“是啊，我刚刚跟黄鹤还有陈志朋俩人算了一下，荣记弄这个活动，亏是不会亏本的，只不过赚的钱比以前要少了很多，利润很薄。”张栋点点头，之前他也被荣记的大手笔吓了一跳，居然充一千送四百，在问了店里面两个糕点师后才明白过来，看上去这么做是亏定了，但实际上还是有赚头的，只不过赚的非常少罢了。
李国豪眉头紧皱，荣记做这个活动，一定不是为了赚钱，想来是自己用会员提前给的钱开新店的事情，让他们猜到了，如果照这样弄下去，自己原本计划在一年内开遍香江十八个区的目标恐怕要无限延后了。
毕竟以前只有自己一家弄这个会员活动，现在多了一个荣记，除了散客外，顾客办了会员卡后只会选择一家店长期消费。
而且今天荣记弄了这个会员活动，指不定明天就来个张记，汪记。这样继续下去的话，自己原本的优势将消耗殆尽。
“阿栋，你跟黄鹤还有陈志朋晚点计算一下我们所有糕点的成本，在不亏钱的情况下，打多少折扣才能保本。等中环那边的店开张，我们新店老店一起搞个大的促销活动！”
李国豪一时间也想不出什么好的办法来应对荣记，毕竟他不可能照搬荣记充值即送的活动去做，毕竟成本摆在那里。
荣记亏不亏本李国豪不知道，但自己店也弄充值即送活动的话，那亏本是一定的。
因为弄了个出版社，除了花了的十万支付现金外，他还一并将出版社欠银行的贷款给还了。现在李国豪能够支配的现金也只够店内采购配料的了，如果两家店这样长期做活动耗下去的话，最先拖垮的一定是他自己，毕竟对面荣记还有好几家店面在那撑着。
“难道这次就算了？”张栋心有不甘，按照以往的办法，只要对面荣记饼店有什么活动，李记糕点这边也会紧跟着做一些促销活动来应对。
可这回。。。难道就眼睁睁的看着对面的荣记将生意抢走么？
李国豪也很无奈的摇头说，“我们糕点的成本太高了，跟荣记没法比，打价格战荣记是赢定了，而且别忘了荣记还有好几家店撑着，他大不了将其他店的盈利来填补这家店的损失。”
“我知道了。”张栋点了点头，听到李国豪说糕点成本的问题，又问道，，“我们可不可以也效仿一下荣记？将我们糕点的成本降下来？”
“不行！”李国豪坚决的拒绝道，“我们李记才开店没多久，糕点价格的确比一般的要高一点，可为什么还是有那么多人来买？就是因为我们用的都是最好的面粉跟配料，如果我们也跟荣记一样，为了节省成本，用一些便宜的材料来制作糕点，那顾客为什么不到对面荣记去买，反正两家店的价格一样，味道也差不了多少！”
李记跟荣记最大的区别，就是材料不同，以及秘方不同。
可是绝大部分的糕点，配方烤制方法什么的基本上都是一样的，只有少数糕点是经过李国豪改良版，或者说是后世人们的改良版，以及从家传宝里面得到的一些宫廷秘方。
在相同配方技术下，只有制作的材料才能区分开两家的区别。
精制面粉跟劣质面粉制作出来的糕点，吃起来的口感肯定是不一样的。
“行那我知道了，可是就这样将生意推给荣记？”张栋还是心有不甘，这一个多月来，李记一直是压制荣记的，身为店长的他自然与有荣焉。这会儿被对手打了个措手不及，自然很是不爽。
“该买我们糕点的人还是会来买的，价格虽然对比荣记是贵了一点，但也不是所有人都是看价格买吃的。荣记要弄会员活动就让他们弄，暂时不搭理他们。等几天，我先将新店的事情弄完后，在想办法怎么解决掉荣记。”
荣记毕竟是老招牌了，在九龙岛这边的老顾客还是挺多的，要是真的给他们时间将会员人数弄起来的话，到时候可能就是自己关门歇业了。
李国豪面色凝重的看了一眼对面的荣记，要知道荣记饼店开了十几年的店铺，还只能在九龙岛这块发展，没有跨区去开店。新界跟香江岛同样有不少类似于荣记的糕点店！要是他们也弄会员活动，那可就难办了！
现今唯一的办法就是将李记的招牌在整个香江彻底的打响，不单单是在九龙岛，新界跟香江岛也要囊括其中！这样才能够一劳永逸，避免到了一个地方就要跟竞争对手来个促销活动打擂台。
。。。。。。
这边李国豪还忧愁的在想解决办法，对面隔了一条马路的荣记饼店老板荣炳才却是春分得意。
“老板，现在办理会员卡的顾客已经有一百二十人了，他们办理会员充值的金额加起来差不多四万多块！这开业才四个小时不到就有这么多人，要是一直弄到晚上，看样子办理会员的顾客会达到突破三百人！今天的营业额可能超过十万以上！”
荣记伙计拿着登记的会员本来给荣炳才报喜。
“哈哈哈……”荣炳才哈哈大笑，得意的看了一眼身旁的王师傅，“你看吧王师傅，我就知道这个活动一定会吸引人过来的。你看看，这才一上午的时间就已经有一百多人办理会员，也充了四万多块钱！”
荣炳才对于这次亲自策划的会员活动是非常满意，在今天开门前，他还很担心这个活动够不够吸引人，会不会有人办理会员卡。但才几个小时过去，底下的伙计就过来报喜，这自然是值得高兴的事情。
一旁的王师傅先是一喜，后又担忧的问道，“可是这么弄的话，是不是太过于压低利润了，要知道我们荣记饼店本来就是薄利多销，这次在弄一个充值多送，那可能利润就更少了，一些成本昂贵的糕点还有可能会亏本！”
弄充值多送的会员活动，是荣炳才一手操办的，王师傅在开业前也不太清楚，直到过来的时候看到门口摆放的宣传广告才知道这件事情。
“王师傅多心了，我昨天晚上可是连夜算了一晚上呢！所有的糕点，从成本到人工，到店铺租金乃至盈利，我都算的一清二楚。弄充值多送的活动，虽然有些糕点的确会亏本，但从其他的糕点上我们可以收回来。”
荣炳才得意洋洋的说到这，忽然小声的凑到王师傅耳边说，“王师傅看你是我门店的老师傅了，这件事情我就跟你一个人说……”
“什么事情？”见荣炳才神秘兮兮的模样，王师傅也很好奇的问。
“我从泰国那边进口了一批非常便宜的面粉，比我们现在用的价格还要低很多！如果用得不错，我打算以后就长期在泰国那边进了。”
王师傅一听这话，双眉紧锁忧心道，“从泰国那边进的面粉会不会有什么问题？而且我们跟南顺合作多年，他们给我们的面粉价格一直是行业内最低的，我们单方面的毁约是不是不太好。”
“我又没说不从南顺进面粉，只是你也看到了，现在对面李记压得太凶了，南顺的面粉再便宜也没有办法挽回损失。”
荣炳才非常不满的看了一样王师傅。
从一开始叫王师傅过来弄新品糕点到现在，一个多月了，王师傅不仅没有研制出对面玫瑰老婆饼的秘方，还浪费了不少的材料，这可都是钱啊！
再加上对面李记生意越来越好，荣炳才愈发觉得就是王师傅的错，要是他能够早点破解了对方的配方，也不至于弄得自己这么被动。
要不是自己英明神武，在短时间内看透了对面李记的阴谋诡计，到时候荣记饼店死都不知道死那去了！
荣炳才是个商人，讲究利益至上。在看到王师傅对自己没有多大的用处后，在配上王师傅那高昂的老师傅工资，就更加的不爽了。
第38章 软广告
12月1日，晴。
李记宫廷点心在中环的新店，在装修了半个月后也是终于在今天开张了。
相较于弥敦道店，中环的新店待遇就要好很多，除了麦其一如既往的送来了庆贺的花篮外，上官小宝也是代表出版社前来祝贺。
上官小宝跟助手一人抱着一个大花篮，刚下车就看到李记门口人潮涌动，让两人顿时吓了一跳，看着这些人一个个拼命往里面拥挤的姿态，完全看不出是来买糕点的，不知道的人还以为是某家私人银行要倒闭，拼命来挤兑的。
弥敦道店开张前，李国豪也完全没想到居然会有那么多的人前来购买，在开业弄促销活动的那几天，身兼糕点师的他可是忙活的累死累活。
这回新店开业李国豪学聪明了，在新店装修的时候，他就提前让张栋招聘了一批糕点师。
不过招聘来的糕点师很多都只是粗学这门手艺，技术完全比不上黄鹤跟陈志朋，更不及中环店新任店长孙大富了。
考虑到香江未必会有那么多处于闲暇需要工作的糕点师，这批人刚应聘的时候，李国豪也是给他们发了个通知，愿意就职自然是欢迎，但是考虑到各位的技术，所以需要在店里培训半个月，当然这半个月是没有工资的。
之前应聘有十几个，在知道需要培训而且没有工资的情况下，走了一半多的人，只剩下五个。
上官小宝跟助手两个人也是好不容易挤了进去，看见李国豪在收银台后面的玻璃墙内，正想着跟收银员说叫一下老板的时候，就见到李国豪扭头看向自己这边。
“阿豪恭喜恭喜！祝你新店开张大吉！”上官小宝见人走出来，便上前道贺。
李国豪笑道，“源哥今天怎么有时间过来，昨天的时候你不是说今天要将香江各个报亭书店都巡视一边，检查一下《功夫熊猫》销售情况么？”
没错，今天不仅是中环店开张的日子，也是《功夫熊猫》销售的日子。
“哈哈，香江这么多的报亭书店，我怎么可能每家都去一趟。”
上官小宝哈哈一笑，他也只不过是随口说说罢了，真的让他把香江报亭书店都巡查一遍，一天的时间都不够的。更何况跟熊猫漫画出版社合作的书店跟报亭也没有那么多。
“阿豪你店的生意这也太好了吧，刚刚我买了两个花篮准备给你放在门口的，可是看外面人太多了，只能放在一边了。”
“我也没有想到生意这么好，比我之前那家店都要好不少！”
李国豪也完全没想到今天店都还没开张，过来筹备的时候，就发现有人在门口排队等待了。
主要是李记的宣传做的太到位了，这个年头还没有后世那么多稀奇古怪惹人眼球的广告跟宣传。这几天来，除了固定派人发传单外，还弄了十几处试吃点，同样也是吸引了一大票的人。
如果就这两点，不太会让人在五六点钟就过来排队等待，主要是宣传单上写的一个诱人的活动！
开业前一百名办理会员的顾客，可以在本店领取一份价值两百元的糕点大礼包。
只要用三百元办理一个会员卡，不仅能买三百元的糕点，还有额外的二百元糕点礼包，
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