国际制造商-第52部分

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　　汤晴没看到，随着她的解说，项天歌的眼睛微微眯了起来，里面浮现出一丝丝异样的神色。
　　……
　　韩义在电子街东部、距离宝龙商场不到500米的数码城里租了一间办公室，面积60个平方，主要用于网店发货还有客服用，目前代婉婷她们四个老员工就在这边上班。
　　另外黄浩然带了两个新员工在这边，而谷海带了两个新员工在宝龙商场。
　　此时数码城四楼的办公室里，滴滴声此起彼伏，还有敲击键盘的噼啪声。
　　隔壁货品存放区里，两个年轻人正在打包，黄浩然则翘着二郎腿、捧着个记事本在那记账。
　　“哎哎哎，我说卓安澜你拿稳一点啊，摔坏了你一个月工资都不够赔的。”
　　瘦瘦的，戴着副黑框眼镜的卓安澜，笑说：“知道了黄哥。”
　　黄浩然点了根烟开始洗脑，“不是黄哥我嘴碎啊！想当初我也是这么走过来的。咱老板事业正在起步阶段，现在是缺人的时候，你们只要好好干，月入过万那都不叫事；在金陵买房买车、赢取白富美，走上人生巅峰，那也是板上钉钉地。”
　　两个年轻人听得点头如捣蒜。
　　隔壁值班的许琳跟窦豆，被黄浩然的话逗得哈哈大笑，忍不住说：“黄哥~~帮我们倒杯水呗！”
　　黄浩然一听立马摁熄香烟，屁颠屁颠的跑了出来，殷勤的帮两人接了杯开水，还滴了两滴柠檬汁下去。
　　“给！”
　　“谢谢黄哥了~”窦豆学着卓安澜的话笑说。
　　黄浩然倾身趴在她旁边，嬉笑道：“窦豆，晚上一块去看电影呗。”
　　经过一番思考，元旦后黄浩然做出了一个艰难的决定，放弃张敏，转追窦豆。
　　窦豆虽然长得没其余几个女生漂亮，但胜在小巧可爱啊，皮肤白白的，一笑起来两个可爱的小酒窝，简直能把人迷死。
　　他就奇怪了，自己以前怎么就傻了吧唧的去追张敏了呢？这么一朵可爱的米兰花居然没发现，简直是猪油蒙了心。
　　可惜窦豆对他不感冒，边敲键盘边说：“那不行，我要是跟你去看电影，回头张敏姐该吃醋了。”
　　许琳一下没憋住，笑喷了出来。
　　黄浩然脸皮厚，不以为意，“你别多想啊，我跟张敏没什么的，以前之所以请她看电影，也是因为她帮过我一点小忙，而且也没真的去啊。”
　　“那也不行！办公室恋情可是很危险的，万一被老板发现炒了鱿鱼，你给钱我花啊？”
　　黄浩然心里痒痒的，很想说“我养你”，但又怕过于轻佻，只好说：“怎么会呢！咱老板你又不是不知道，那就是菩萨心肠，怎么舍得炒你鱿鱼？”
　　“这个马屁我给100分。”话刚落，韩义带着一脸笑容走了进来……


第149章　一万部手机
　　办公室里温度很高，带着一身寒气进来的韩义、忍不住搓搓干燥的脸。
　　“老板~”
　　“老板你来啦……”
　　见到韩义来了，两个女生甜甜的叫了一声，趴在那里的黄浩然立刻起身去接了杯开水。
　　“老板，给！”
　　韩义伸手接过来，笑说：“就你这眼力见，以后不给你弄个经理当当都算是屈才。”
　　黄浩然一张脸笑成了菊花，“老板，我随时做好迎接挑战的准备。”
　　这边说着，那边窦豆噘嘴说：“老板，他都当经理了，我们当什么啊？”
　　韩义逗趣说：“你啊，简单，当经理夫人。”
　　窦豆娇嗔说：“我才不要呢！我要当总经理，专门管他。”
　　黄浩然舔着脸嘿嘿道：“经理夫人一样管我。”
　　“呸，谁要管你啊，你找别人去吧！”
　　韩义听得哈哈大笑了起来。
　　……
　　说笑了一会，韩义才查看起销售情况。
　　黄浩然把元旦后的销售记录拿过来了，说：“目前新店上市，天锚这边正在做榜单，晶东那边也在做搜索排名，效果总的来说不算太理想。”
　　“为什么？”
　　黄浩然沉默了一下说：“大商家的价格战太狠了，我们在成本这块根本就耗不过他们。”
　　韩义也沉默了下来。价格战发生的原因只有一个：同质化。
　　简单说就是，你的产品跟别人的商品比较起来，没有什么区别，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。
　　而手机就属于同质化严重的商品。很多店铺本身就是厂家直销，你怎么跟人家比价格？
　　当然了，小店铺也不是没有活路，就是靠各种小赠品来补足溢价差，让消费者感觉不会“吃亏”。
　　可是小店铺不是韩义的风格，要么不做，要么就要做大做强。
　　网店做强后的好处自不用说，哪怕手机本身一分不赚，但是会带动周边产品热***如手机配套产品、笔记本、平板电脑、数码相机等等。
　　而他真正的目的则是想等店铺做大后，销售千元重组机。
　　别看手机便宜，可是架不住量大啊，而且拿价便宜，重组后一部手机的成本不会超过100块，就算卖五百，一部手机都要净赚400块。
　　400％的利润，这种生意到哪找？
　　韩义继续沉默着，他在想要不要学“南极人”？
　　2013年TB保暖内衣价格战非常疯狂，在行业成本为40元的情况下，南极人、北极绒以19。9包邮的价格迅速占领TB保暖内衣市场。
　　南极人跟北极绒是爽了，但是当年TB所有保暖内衣价格疯狂下跌，盲目跟随降价的商家赔本赚吆喝，坚持不降价的商家库存积压严重，几乎所有商家都受到了不同程度的伤害。
　　在心里仔细权衡了一番，韩义狠狠心，决定干他一票！
　　拿出手机看了眼，今天是1月6号，拍拍手道：“大家把手上工作都停一下。”
　　等许琳她们都停下后，韩义说：“现在你们就通知所有人，咱们开个视频会议。”
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　　半个小时后，视频会议召开了。
　　天义数码27名员工都在，另外又把章丘叫了过来，韩义开门见山道：“我想为网店做个大型策划活动。”
　　“还有4天就是1月11号，我想造个手机单十一活动，全店大降价。在1月11号零点开始，当天凡是在我们店铺名下购机的前一百名用户，一律以官网价五折抢购，前五百名八折抢购，前三千名九折，前五千名九五折！”
　　视频里所有人听得目瞪口呆。
　　手机五折是什么概念啊？拿一部原价5000元的手机作例，两个电商平台200部就要亏到50万；一千部八折，要亏100万。哪怕就是九五折也要亏到200万。
　　韩义继续说：“另外，从现在开始一直到过年，我们网铺所有手机全部九八折。”
　　“……”
　　官网九八折的手机，基本上一分不赚，就算做活动也不至于这么拼吧？
　　视频的人安静了好一会，刚升级为宝龙商场店店长的谷海说：“老板，原则上我不反对，可双线作战一来我们的资金压力会非常庞大，按照你说的规模，没有个两千万根本运转不起来；二来，一旦电商平台拖延货款的结算周期，会把我们拖入泥潭中，我觉得其中风险太大了。”
　　“如果钱不是问题呢？”
　　“呃，这个嘛……”
　　谷海原本有很多话要说，可韩义一句话就把他给堵死了，最后嘿嘿笑道：“那就做呗！”
　　韩义见他们没有什么要说的了，说：“那好，下面我布置任务。章丘你负责帮他们做全面统筹工作，有没有问题？”
　　“好的，老板。”从头到尾一言未发的章丘、点点头应声道。
　　“黄浩然谷海，你们负责各渠道商的手机调配。”
　　就坐在韩义身边的黄浩然，激动的站了起来，大声道：“是！”
　　“张敏，文案策划这块你来负责，速度要块，最迟明天晚上要出来。有没有问题？”
　　“没问题。”
　　“董凯，周坤，你们负责物流跟踪还有后勤。”
　　“是，老板。”
　　“代婉婷，许琳，窦豆，你们负责招人，越快越好；另外还有推广这块，也由你们来负责。”
　　“知道了，老板。”
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　　等视频会议结束后，韩义跟黄浩然说：“立刻停止刷单。”
　　“我知道。”黄浩然点点头到。
　　这么大的策划肯定要引起别人的强烈反弹，万一天锚、晶东以交易异常来屏蔽他们的店铺，那就亏大了。
　　临走前韩义再次说道：“把咱们店铺名字改了，就叫单十一！”
　　只要到时候能引起跟风潮，作为“单十一”的发起人，他们店铺想不出名都难，而这个店名就是他们的商标，可不能让别人抢注了。
　　这些小事自然由她们去做，韩义有更重要的事情等着他解决。
　　正如谷海所说，这样一场活动做下来，没有个两千万根本hold不住。这是最少的，要考虑到电商平台那边延迟货款的结算可能性，起码还要有一千万的备用资金。
　　另外，货源也是个大问题。两个电商平台，面对的是全中国的潜在客户，到时候万一没有手机卖，那就成了笑话。
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　　当晚韩义把资金的问题解决了。
　　鲁晋那边随时可以拆借500到1000万的资金；如果不够，康必成那边也答应提供不超过500万的低息短期借贷。
　　7号下午，几个网商送过来900部iphone6/7/8，2000部华为p9/p10/mate9/mate10，还有各类中高档V/O，三星，小米等等，共计3500部。
　　这些都是报废机子，总价190万，均价540块一部，比韩义私下拿货一部贵了近50块。
　　8号上午，中海闫涛那边送来了各类型手机2700部。9号下午，深城的王路亲自过来了。
　　一直以来韩义所有重组手机的外包装还有配件，全部是从他那里拿货的，哪怕后来老板娘告诉他，可以帮他拿到更便宜的货，他也没换人。
　　因为当初王路在他连押金都没交的情况下、帮他垫付了几万块的货，冲着这份信任，韩义也不能干那种过河拆桥的事。
　　付出是有回报的。
　　就像这次韩义打电话给他，让他帮忙买中高档的报废机，然后把型号价格报了之后，王路隔天就打电话过来，告诉他人已经在来金陵的路上了，至于手机只说很多，具体多少没说。
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　　下午两点半，双方还是在组装厂那边碰的头。
　　一共三个人，坐着出租车过来的，后面还跟着一辆厢式货车。当几个人从车里下来后，韩义一眼便认出了王路。
　　二十七八岁，一米七左右，圆滚滚的身材，笑起来眼睛就剩了一条缝，看着就挺喜感。
　　走上来的王路一把握住了他的手：“物流那边耽误了点时间，让韩老板你久等了。”
　　韩义任由他握着手，笑道：“万一我是个嘴炮，你们不是白跑一趟啊！”
　　王路笑道：“想发财哪能不冒点风险呢，韩老板你说是吧？”
　　韩义点点头，“嗯，对！”
　　双方寒暄了一会，王路领着他来到了厢式货车旁边。
　　“哐当”一声拉开车门，里面是码放得整整齐齐的大箱子，韩义忍不住问道：“多少？”
　　“苹果系列2600部；华为系列2400部，总数5000。”
　　韩义惊了一下，随后忍不住笑了起来，“这下妥了~”


第150章　“单十一”来袭【求订阅！】
　　就在韩义这边忙着准备资金跟手机货源的时候，从七号开始，网上出现了些软文。题为：单十一要来了，你做好准备了吗？
　　文章开篇先是感慨了一下现在“人造节日”真多，动不动就是520，双十一，双十二，然后话锋一转，说自己无意间在天锚、晶东上发现了一家名为“单十一”的数码商城，商城里的手机物美价廉，同样的型号比别的店铺要便宜好多。
　　这没什么，让人惊掉眼球的是，1月11号当天，这家名为“单十一”的数码商城，将会举行盛大的购机大馈赠活动，前100名将享受五折优惠；前五百名八折；前三千名九折等等。
　　乍一看好像没什么大不了的。
　　但要知道买的可是手机啊，不是什么几十块的保暖内衣，文章全部以高价机作比，什么iphone678/iphonex/华为p10/p9，这样一看就吓人了。
　　比如10000块一部顶配的iphonex，你以5000块拍下来，如果不喜欢的话，可以全款退回，完全就是“抢钱”的行为。
　　八号上午，有十几名“欣浪”大V转发了该篇软文。
　　下午，有门户网站刊登了这篇文章，但标题却被换成了：人造节日是全民大狂欢，还是被透支的消费热情？
　　该篇文章痛斥了无良商家为了赚钱，不择手段的哗众取宠，并且不点名的批评了某猫，说这根本就是商家的赚钱节！
　　九号上午，文章继续发酵，但是话题却变成了论证，“人造节日”到底该不该存在？全程有理有据的分析了人造节日的利与弊。
　　说是利与弊，但是其中的弊倒是没看到多少，就看到好处了，什么刺激消费啊，促进经济增长啊，可以买到平时想买但又嫌贵的商品啊，反正是好处一大堆。
　　有心人自然能看出，这一切绝对有幕后推手在操作。
　　到了九号中午的时候，“单十一”这个话题终于被BD注意到了，直接上了热搜词。
　　这下好了，利与弊放一边，天锚跟晶东商场瞬时间流量暴增，其中以“单十一”数码商场首当其冲，数码城里刚招的8个客服妹子根本就忙不过来，各种“滴滴”声响成了一片。
　　负责统筹的章丘立刻联系宝龙商场，大批量发货周边产品，比如各种手机配件，笔记本、平板电脑等等，而销售额也在以一个恐怖的速度快速增长着。
　　尽管已经预料到现在的情况，但由于准备的太过仓促，还是显得手忙脚乱。
　　那边客服妹子受不了了，“章经理，人手不够啊，我们一人负责十几个客人的问题，根本就忙不过来。”
　　章丘打电话给俱乐部那边的倪思淼，让他把刚招没多久的6个人事部的员工派了过来，总算是缓解了一下。
　　这边还算好的，一楼临时租赁的仓储那边更是吓人。
　　因为都是易碎品，在包装方面肯定要做好。十几个人轮流打包，即使这样，各种货物还是堆成了山。
　　原本拍着胸口说没问题的黄浩然，此时累成了一条狗，物品的确认检查，快递公司的交接登记，一个人恨不得分成八瓣。
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　　工厂那边，在把王路他们送走后，韩义回了清河嘉苑重组手机。
　　之前重组出来的不算，光王路送过来的就有5000部，忙活了两个小时，累出一声臭汗才算初步完成。
　　看着房间里堆成山的手机，韩义痛并快乐着。这些手机总价值超过1700万，如果全部卖掉的话，他的纯利润将高达一千万。
　　然而痛苦的是包装，4600多部手机，让他一个人包装，估计一天都弄不完。
　　没办法，只能是光板装箱，然后叫王小虎过来和他一起送到数码城，让张敏她们去解决。
　　数码城不像宝龙商场，这边都是独立门户，没有五点下班这一说。当韩义他们过来后，这边忙得热火朝天，四楼办公室里外更是挤得水泄不通，其中有很多都是宝龙商场的老板。
　　见到他过来了，很多老板热情的招呼着。
　　“韩老板您好！”
　　“韩老板过来啦~”
　　“我是富虹电脑的杨龙啊，韩老板还记得我吗……”
　　韩义一一点头示意。
　　里面忙得满头大汗的张敏，见到韩义开心道：“老板你过来啦？”
　　韩义目光示意了一下身后那些人，问：“怎么回事啊？”
　　张敏用手背擦了下鼻尖的溢出的汗水，笑说：“晚上六点半，藤讯那边出了个弹窗，咱们现在彻底火了，宝龙商场那边很多人就想搭上咱们这般顺风车。”
　　韩义就懂了，这些人大多都在经营网店，但基本上也就混个半死不活的，现在见他们火了，要么就是想做他们周边产品的供应商，要么就是想要点友情链接之类的。
　　不过无所谓，在不损害自身利益的情况下，互相帮助才能做的更大更强。要不然他一枝独秀，别人难免会眼红。
　　韩义就把章丘叫了过来，说：“你跟他们讲，搭顺风车没问题，价格方面一定要给到位，别反客为主，他们吃肉我们喝汤，那就对不起了！”
　　章丘笑说：“老板您放心，6个商学院的学生，全天候24小时伺候着。”
　　韩义被说笑了，“从哪找来的？”
　　章丘朝改为办公室的隔壁看了眼，“喏，你那些同学面子够大，免费请过来帮忙的。”
　　韩义一看，好家伙，寝室四个哥们全在。
　　你们怎么来啦？“韩义走进去笑问到。
　　正在“指导”一位客服妹子的罗春，头也不抬的说：“过来看看单十一长什么样啊！”
　　卢震海哈哈大笑，“前两天你跟我们说要造个单十一出来，我们以为开完笑的呢，谁知道今天下午就上新闻了。你现在上网看看，到处都在说单十一来袭呢！”
　　刘浩楠拿着手机过来了，“韩老板你看，现在网上都在说，单身汪没有一部好手机，活的不如一条狗！你告诉我，这是不是你们公司策划的广告案？”
　　韩义也笑道：“那明天晚上你要好好准备了，争取抢一部好手机！”
　　刘浩楠的脸立刻垮下来了，“我倒是想要x呢，可就算是半价也买不起啊！”
　　身后的客服妹子帮韩义回答说：“你可以先抢购嘛，如果成功的话到时候可以退掉换成苹果7也不错啊！”
　　“咦，对哦！”刘浩楠眨眨眼说到。
　　罗春就撇撇嘴不屑说：“你可真够‘笨’的。”
　　“哈哈……”
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　　韩义想到了阿哩吧吧、晶东方面有可能会推波助澜，但他忽略了一样东西—大数据统计！
　　作为“双十一”的缔造者，早在网上出现“单十一”这个话题时，阿哩吧吧的云处理中心就已经注意到了，然后迅速把这个刚出现一点苗头的热点事件报告给了部门领导。
　　随着热度的升级，一层一级向上汇报。
　　八号下午，消息终于传到了马耘耳中，他的回答很简单：各部门进入一级备战状态！
　　九号上午，当网上出现有所针对的文章时，阿哩吧吧的公关组迅速做出反应，在为自身正名的同时，也把单十一这个话题推向了另一个高度。
　　九号中午，单十一在经过72小时的酝酿后，国内第一门户网站BD发声，藤讯、欣浪、网亦紧随其后。
　　等到了1月10号早上的时候，全国网民打开手机后愕然发现、单十一不知何时悄然来袭了……


第151章　2000万推广费！
　　时间退回九号晚上8点钟，当又一波购物狂潮涌向他们家手机商城时，临时过来负责监控网络舆情的金师大计算机同学惊呼道：“韩老板，你快来看！”
　　韩义过去一看顿时目瞪口呆，“单十一”这个词赫然登上了BD热搜榜第一名。
　　他怎么也没想到，自己无意间的一个点子，居然引爆了整个网络。
　　不过韩义很快就醒悟过来，他只不过起了一个引子的作用，真正的幕后推手应该另有其人。
　　很快“幕后推手”浮出水面。
　　晚10点，阿哩吧吧终于出手了，在首页挂上了“1。11来袭”这个广告词，而此时距离1。11还剩26小时。
　　韩义既开心又着急。
　　他原本是打算在小范围造势的，阿哩吧吧出手固然好，效果肯定也是没得说。
　　可是这样一来他的单十一店铺恐怕就要被淹没在“1。11”这个浪潮中了，而他之前所做的一切都为他人作了嫁衣，这绝对不行。
　　“喝汤”不是他的目的，阿哩吧吧吃牛排，他们单十一起码也要跟着啃两块肥肉！
　　他知道，TB是人家的地盘，在这上面跟人家争，那就是螳臂当车、不自量力，既然这样，那就围魏救赵吧！
　　在韩义的命令下，刚刚组建起来的网络小组10名成员找水军在网上造势，各种软文铺天盖地，尽量把热点引到“单十一缔造者”这个词上。
　　效果是显著的。
　　虽然阿哩吧吧及时做出了应对，但是天锚只是一个平台，那些商家却还没有做好心理准备，绝大部分平台甚至连页面都还没做好。
　　而作为热潮的中心，“单十一”数码商城挂出了各种横幅，单十一缔造者这个词更是被置顶首页！
　　晚上11点，韩义在数码城对面“汉庭”酒店租了整层楼，所有工作人员24小时连轴转，累了就到酒店休息，饿了有酒店24小时提供送餐服务。
　　而作为老板，韩义自然是同甘共苦，吃喝睡全部在数码城。
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　　1月10号早八点，此时整个网络已经被引爆了，无论打开什么网页，三条消息必然有一条是跟“1。11”有关的。
　　而其中“单十一缔造者”也是人们的热议话题，都在讨论谁这么牛叉，居然“造”了个节日出来？
　　除了这个，单十一数码城那句“单身汪没有一部好手机，活的不如一条狗”的广告词，让单身汪们再次受到成吨的暴击，很多人咬牙切齿说：“老子就算去偷电动车，也要去买部好手机！”
　　玩笑归玩笑，不过也能从中看出，单十一数码商城有多火！
　　火到什么地步呢？
　　从九号中午发力开始，一直到凌晨12