国际制造商-第53部分

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　　玩笑归玩笑，不过也能从中看出，单十一数码商城有多火！
　　火到什么地步呢？
　　从九号中午发力开始，一直到凌晨12点，各种手机周边产品销售额高达二千七百万；笔记本一千九百万；平板、数码相机、音响等扥，一千四百万。
　　这个数字正在逐步提高。
　　上元区俱乐部那边临时挪作客服中心的会议室里，70多名客服、个个都变成了无影手，敲击键盘的声音更是噼里啪啦连成了一片。
　　而此时的宝龙商场则成了“单十一”数码的坚强后盾，所有商品都是先发货，货款延后结算。
　　要不然就凭韩义“区区”两千万想承受住此次的购物狂潮，那根本是痴人说梦。
　　美中不足的是，作为“单十一”数码的主打招牌，手机的销售没有想象中的那么高，目前总销售额才堪堪突破300万，相比周边产品、简直一个天上、一个地下。
　　按照韩义估计，应该都是在等1月11号零点零分的抢购！
　　1月10号中午10点，晶东那边终于是坐不住了。
　　天锚大范围降价促销也就算了，一个刚刚冒头的数码店，居然在他们的平台上卖的比自家“自营店”还火，真是是可忍孰不可忍。
　　于是晶东也加入战圈。
　　……
　　有人欢喜自然是有人恼。
　　单一数码城目前来看是赚大了，但是那些同款手机销售商却有些坐蜡。
　　人家1。11要举行抢购活动，你家有没有这样的活动？人家全场九八折，你们为什么不打折？同样的手机你家店铺为什么要比人家贵一两百块？
　　诸如此类问题，两个电商平台的手机销售店全部遭遇到了。
　　客服能怎么办？只能一边安抚一边向上面报告。
　　小店还好，那些大店的幕后经营者把韩义给骂死了。
　　手机不像衣服包包什么的、常换常新，有刚性需求的人自然而然会买，那些没钱的或者不打算换机的人，就算你便宜个一两百，他照样不买，最后利是让出去了，赔本赚个哟呵，何苦来哉？
　　有怨气自然有针对。那些大店的经营商开始联系手机厂家。
　　韩义这样不仅仅是损害到他们的利益了，对于手机厂家也是一种杀鸡取卵的行为。
　　第一个打电话给韩义的是三星中国的江南总负责人，以命令式口吻让韩义立即停止这种侵害行为，并且作出书面报告，要不然就立刻剥夺他的区域销售商资格。
　　韩义的回答很简单：对不起，办不到！
　　第二个打电话给韩义的是华为省级分包商张珂张经理。张珂还算客气，不过他直接点明了，这是从总公司那边压下来的行政命令，他无能无力。
　　韩义理解。他一个数码店才卖多少手机？人家在太平洋、中关村、中复、迪信通那边才是大头子，他这边降价会导致整体的价格波动。
　　不过韩义依然我行我素，说了句“抱歉”便挂断了手机。
　　之后小米、魅族挨个打电话给他，包括苹果也是。
　　最后一个什么锤子科技的区域经理也来凑热闹，韩义楞了一下，问旁边的工作人员，“我们有销售什么锤子手机吗？”
　　“没有！”
　　韩义这个气啊，冲着手机问了句“你是来搞笑的吗”、便挂断了电话。
　　这边刚挂断，V/O那位风韵犹存的沈心沈经理也来电了。
　　出乎他的预料，这位沈经理不是来质问的，而是问要不要提供“弹药”？
　　韩义就问：“什么意思？”
　　沈心的意思简单明了，他们公司想借着这次“1。11”狂潮，正式推出oppo全面屏系列。而作为旋涡的中心，“单十一”数码城的影响力自然是无与伦比，他们就想搭个顺风车，让他们商城主推oppo全面屏！
　　这下韩义明白了。
　　如今华为Mate/P、小米MIX、vivo　Xplay甚至魅族PRO这些国产手机系列纷纷冲击4000元甚至5000元的高端手机市场，为的就是分食三星衰退留下的市场空白。
　　除了Mate10/10　Pro和量产难度依然不小的小米MIX2全陶瓷版，恐怕只有vivo　Xplay7能在这个价位站稳，对于OPPO而言，借着iphonex全面屏的契机，当然要一举冲刺了。
　　现在问题是，他“造”出来的单十一，凭什么给他们oppo推广？
　　弹药？作为主打线下销售的V/O，他们的弹药就是笑话，不是韩义自大，现在想要oppo/vivo，一个电话多了不敢说，三五千部随时能送到他面前。
　　见韩义不吭声，对面的*****自然也明白，就问他想要什么条件？
　　韩义想了想说：“两个条件，第一，你帮我协调一批华为的高档机，价格我给你按B级算。”
　　iphone/小米/魅族什么的无所谓，反正私下渠道都能拿到，实在不行重组点手机放进去“滥竽充数”呗。
　　但是华为他真有点难办。按照现在的火爆热度，凭他之前囤积的那点手机根本不够卖的。
　　生意做大了，你从哪边进的货人家一清二楚，中海那边根本就不用指望了，宝龙商场这边肯定也会收到警告。所以他也懒得去烦了。
　　对面沈心想了想说：“没问题！第二个条件呢？”
　　韩义狮子大开口，“2000万推广费！”
　　“……”对面的沈心一下听傻了。


第152章　新闻联播推荐
　　对面沈心久久无语。
　　她是真没想到，一个电商平台的数码店，居然敢狮子大开口的跟她要2000万的推广费，是他疯了还是自己听错了？
　　“你在跟我开玩笑？”
　　韩义一本正经道：“我知道沈经理一时间难以接受，不如咱们换个角度来说说。”
　　“2014年以前的我不记得了，2015年你们vivo以3。5亿冠名《快乐大本营》，OPPO则以4亿夺下《偶像来了》的冠名；2016年你们OPPO以5亿元拿下了《中国新歌声》第二季的独家冠名权；而vivo则豪掷7亿拿下了《快乐大本营》的独家冠名权。”
　　“另外《天天向上》的冠名，估计不少于1亿吧？浙省卫视的《奔跑吧兄弟》OPPO冠名费也不会少于3亿！另外还有什么极限挑战、女神的新衣，极限联盟等等。”
　　说到这里韩义顿了一下，“沈经理你看，你们在各类型的综艺节目上每年投入数以十亿计的广告费，但你有没有想过，像单十一这样的日子又能有多少？说实话，如果不是因为我的数码城还处于成长阶段，2000万的推广费，我只能说抱歉了！”
　　韩义一番话说得沈心哑口无言。
　　有心想反驳一下“一个网店怎么能和天天向上、中国新歌声这样的大型综艺节目相提并论”，但估计对方会拿现在的BD搜索热度来作比较。
　　因为就在她打电话之前，“单十一缔造者”已经排到了BD热搜榜前三，说这话容易被对方拿事实打脸。
　　见她迟迟不说话，韩义看了眼手机说：“我知道沈经理做不了主，要不这样，你去请示一下你的上级领导。现在是下午三点五十，我等你三个小时。”
　　手机货源可以想办法，没有推广费想都不用要。
　　沈心沉默了一会后问他在哪里，想和他当面聊聊。
　　韩义很奇怪，你跟我聊能聊出个什么来？就算是1000万也不是你一个省级代理能做得了主的！
　　不过他也没说什么，把地址报给她后便挂断了手机。
　　……
　　珠江路数码城四楼，后半截商户用来存储货物的房间，现在全部腾空给天义科技作为办公地点，从原来一间60㎡的办公室变为了现在6间750㎡。
　　数码城大厦总经理胡明志也过来了，并当场表示，天义科技的任何合理要求都会在第一时间得到满足。期间还和韩义作了简短的交流，希望天义科技以后能常驻数码城。
　　这个不用多说了，看看现在天义科技旗下的数码城有多火就知道了。
　　昨天一天，“单十一”数码城销售额突破6500万大关，这是昨天的。
　　而今天从0点0分以后，到今天中午12点，天锚跟晶东两边商城的销售额加起来突破一亿大关，简直吓死人。
　　宝龙商场那边现在都快疯掉了，各种周边产品如流水一般往外出。与此同时，数码城这边也被带动了起来，更多的人加入了这场财富的盛宴！
　　现在珠江路电子一条街的商户，要是没听说过“天义科技”、“单十一”，那就太low了。
　　就在沈心过来的前一分钟，网上“水军”爆出“单十一缔造者”的数码城、截止今天下午四点三十分，销售额突破一亿五千万！
　　如此恐怖的吸金能力，除了让数码城坚定了要把天义科技留在数码城，也让更多不明真相的人涌入了天锚、晶东，然后就是键入关键搜索词…单十一！
　　……
　　数码城四楼的会客室里。
　　沈心还是和初次见面时一样，一身干练的职业装，脸上略施粉黛，靠近后身上还有股沁人心扉的幽香，堪称现代职场女性的翻版。
　　可惜岁月不饶人，眼角淡淡的鱼尾纹把她真实年龄给出卖了。
　　双方寒暄了两句，韩义亲自帮她倒了杯水，放下后说：“沈经理，该说的我在电话里都已经说明白了，你……”
　　沈心打断了他的话，“我知道，我就是有一点比较好奇，你之前说什么成长阶段，这是什么意思呢？难道你们网上商城已经做好了整体战略规划？”
　　韩义手放在沙发扶手上敲击了两下，想了想说：“既然这样，那我就跟沈经理明说了。你知道目前为止，我们店的总销售额是多少吗？利润又是多少？”
　　“呃……加昨天好像是一亿六千五百万吧！至于利润，这个我还真不知道。”沈心捧着茶杯说到。
　　“你那数据是上午的，现在是两亿一千五百万。”
　　顿了一下，韩义继续说：“实话跟你说，目前除掉各项开支外，我们净利润为32万！”
　　“咳咳……”正喝水的沈心一下被呛到了、连连咳嗽着。
　　韩义抽了张纸给她，在她说了声“谢谢”后，道：“不用感到惊讶。单十一商城其实也只是起到了一个平台的作用，中间的利润并没有外人想象的那么丰厚。另外维持这么大一场活动，消耗也是非常巨大的，没亏本就算是赚了。”
　　沈心知道他所言不虚了。
　　他没有实体工厂，不能从源头上控制成本，而下游供应商的货物拿到他这里已经被剥了两层皮，留给他的利润已经及其少了。没有亏本，确实就算是赚了。
　　见她“明白”了，韩义才说：“天下攘攘皆为利往，我操心劳力弄出这么大阵势，不可能就这么算了的，单十一将作为一个品牌一直延续下去。”
　　“所以，2000万推广费一分不能少，并且只是今年的价格，明年另算。”
　　听完他的话、沈心突然笑了起来，“既然韩老板这么有信心，要不我们签个对赌协议怎么样？”
　　韩义不明白。
　　这位女强人笑着解释道：“保底500万。另外首日销量突破2000部，oppo支付天义科技1000万推广费；5000部，1500万；10000部，2000万。”
　　“如果超出呢？”
　　“超出部分按百分比来算，最高不超过3000万。”
　　韩义惊疑道：“你能做得了决定？”
　　沈心挑挑眉毛，“现在咱们就可以签合同，签完合同你就可以拿到首付款。”
　　“走吧！”
　　……
　　一份最高额3000万的合同，从两人谈判到签完合同，前后没用一个小时，天义科技公司账户收到来自oppo的第一笔推广费：500万！
　　如此惊人的效率连韩义都被惊到了，一直把沈心送到楼下，几次想开口问问她到底是何方神圣，但都没好意思问出来。
　　沈心开的是一辆奥迪TT，启动后车窗降了下来，寒风吹来，卷起她鬓角的发丝，她笑着问：“是不是很好奇？”
　　“嗯！”韩义点点头。
　　“沈伟是我哥！”说完奥迪TT窜了出去。
　　“沈伟？沈伟是谁啊？”韩义一脸迷茫到。
　　这时旁边刚招的助手提醒说：“那个…老板，vivo创始人兼首席执行官好像就叫沈伟。”
　　“噗…咳咳……”韩义也像之前的沈心一样，被呛得连连咳嗽。
　　助手连忙帮着拍拍后背，关心道：“老板，没事吧？”
　　“没…没事……”
　　韩义摆摆手、一脸郁闷的走了。
　　……
　　这边合同刚签完，天锚、晶东数码商城那边已经开始主推oppofind5全面屏。
　　为了配合宣传，find5同样加入了1月份九八折促销活动。至于五折、八折的抢购，双方都很有默契的没提，只要有人抢，oppo也认了。
　　不过应该是没人那么傻，10000一部的iphonex不去抢，去抢5000一部的oppofind5。
　　这边单十一持续火爆着，那边天锚、晶东也开始显威了，现在只要打开两个电商平台，各种促销活动那是眼花缭乱。
　　在这寒冷的冬季里，网民的购物热情彻底被点燃了，BD上面已经有人为1。11的活动倒计时了，还有人把抢购目录晒到网上。
　　到了晚上七点二十分钟的时候，网络舆情组那边传来了尖叫声。
　　“韩老板快过来……”
　　正在和供货商通电话的韩义、以为出什么事了呢，匆匆挂断电话走过去问道：“怎么啦！”
　　计算机系的这位哥们哈哈大笑道：“咱们上新闻联播啦！”
　　听到说上新闻联播了，办公室里人“哗啦”一下全都涌过来了。
　　“哪呢哪呢”
　　“给我看看……”
　　这位哥们干脆把音响开下来，然后把新闻往后倒了点。
　　“俄罗斯总统普景今天……”
　　往前拉了点，所有人摒心静气，竖起耳朵听着。
　　“你看啊，现在节是越过越多，除了传统节日外，网上购物也有了自己传统的节日，你像刚过去不久的双十一，双十二，还有最近刚刚兴起的单十一……
　　“是啊，这说明咱们老百姓的日子也是越过越好……”
　　办公室里先是静默了两秒钟，随后爆发出震天的欢呼声。
　　“哇~~”
　　“啊哈哈，太牛叉了，新闻联播推荐！”
　　“……”


第153章　致命一刀（1/3）
　　单十一上新闻联播的事情，前后没到五分钟就传遍了整个天义科技。
　　二十分钟后，为备战单十一而通宵加班的数码城以及宝龙商场里的人也都知道了。
　　傍晚刚刚跟天义科技签下推广合同的沈心，在第一时间便打来祝贺电话。
　　韩义同样开心。
　　天时地利人和，他们天义科技全部占全了，至于能不能一炮打响，就看今天晚上的0点0分了。
　　……
　　时间一分一秒的往前推移着。
　　“新闻联播推荐”的效果不是盖的，天锚、晶东的新一轮的购物狂潮来袭，处在舆论中心点的“单十一”数码城，享受到了来自五湖四海的热情。
　　七点四十分，“单十一”单日总销售额过一亿八千万！其中天锚一亿两千八百万；晶东五千两百万。
　　七点五十五分，销售额过一亿九千万。
　　八点二十分，单日销售额突破两亿大关。
　　办公室里外再次发出震天的欢呼声。
　　数码城跟宝龙商场也在第一时间收到消息，很多人为此感到自豪。
　　为了配合这次活动，有的商品利润非常低，甚至可能不赚钱，但是不要紧。能作为当事人参与这么重大的一次活动，也算是值回票价了。
　　销售持续火爆。
　　作为单十一主打品牌，oppo真得赚大了。
　　抢购活动还没开始，晶东跟天锚的全面屏find5就售出了500多部，而且订单在持续增加中。
　　作为负责统筹工作的章丘，此时真是忙得焦头烂额，但是从他脸上的笑容能看出来，他是痛并快乐着。
　　谁能想到几个月前还蹲在街边画画的他，几个月后能作为主要负责人、策划筹备如此大的一项活动？
　　他老婆已经进入预产期，随时能生产，可是如此重大的时刻他不能撂挑子，即使再难也要顶着。
　　老婆理解也支持他，说：“去吧！不要辜负你们老板对你的信任，我和宝宝为你加油！”
　　一想到老婆的话，章丘那双略显疲态的眼睛、立刻又变得精光四射。
　　文案企划小组办公室里也是热火朝天，随着1。11时间的逼近，所有人都紧张不已。
　　销售不是目的，他们的目的是为了证明自己的价值，而价值最好的体现便是销量。如果单十一数码城在1。11抢购狂潮中一举冲天，作为策划推广、将会给他们履历中划上浓墨重彩的一笔！
　　此时代婉婷透过双面玻璃，看向隔壁办公室里那个身影，他就那么静静的站在那里，从容、淡定，浑身上下散发出强大的自信心。
　　代婉婷一双眼眸里满是迷醉！他今年才24岁啊，创造出的财富已经是很多人一辈子可望而不可即的数字。
　　这样的一个男人，他的未来无可限量！
　　同样的心情还有企划组的其他人。
　　这里的四十几名员工，有一大半是在校生，来自大学城各大高校。当知道他们老板还是学生时，那种心情简直无法言喻。
　　不过随着销售额突破一亿大关时，他们很快便收起了羡慕嫉妒的心理，只剩下了钦佩。
　　这么庞大的运作能力，不是一朝一夕之间能建立起来的，人家能走到这一步，背后肯定也吃了无数的苦！如果还只知道嫉妒的话，活该一辈子为人家打工。
　　……
　　到了晚上10点过五分，网络舆情组那边出现了骚动。
　　“韩老板……”
　　韩义立刻过去查看情况。
　　计算机小组负责人谢嘉、指着电脑上的文章说：“这是刚刚欣浪爆出的，说天义科技没有取得各大手机厂的授权许可，单十一数码店如此大幅度降价，销售的很可能是翻新机。”
　　韩义黑着脸问：“有没有联系到博主？”
　　“联系了，不过这个博主本身就是厂代的推广，这篇文章很可能就是厂商的代发。”
　　很快华为欣浪官媒发表声明：针对近期网上出现的华为主流机型的低价倾销，华为在此声明，从未授权任何渠道商以低于官方价格销售手机，敬请广大华为用户互相转告！
　　有华为作为表率，很快小米科技、魅族、三星也相继发布声明。
　　虽然没有明着说“单十一”数码城销售的手机是假货，但傻子都能看明白。
　　我们厂家手机都没卖给单十一，他们销售的手机从何而来还用说吗？不是翻新机就是小路货，这样的手机就算便宜个几百块，请问你们买了放心吗？
　　相比于各大厂商，晶东跟天锚的各大苹果专卖店更狠，直接点名“单十一”销售的手机是假货，所以他们便宜！
　　单十一数码店这边也开始受到了影响，大批的购机者提出疑问：你们的手机从何而来？我们买着有保障吗？会不会真的是翻新机？
　　网络本身就是虚拟的，在看不到实物的情况下，有一个人提出疑问、就会引起连锁反应。
　　“单十一卖的手机是翻新机”、“单十一数码商城里的货物都是假冒伪劣商品”、“单十一数码商城是骗子”、“单十一坑害广大网民”……
　　不仅仅那些渠道商拿过来的手机遭到了质疑，连带着数码城主打的oppo也是骂声一片。
　　“oppo/vivo就是拿钱砸出来的垃圾。”
　　“TM的，看见oppo就烦，老子看个节目动不动就是充电5分钟，通话两小时，通你M啊！”
　　“oppo/vivo一生黑！不学人家苹果好好研钻研技术，整天就知道搞些歪门邪道，真是日了狗了……”
　　节奏被带起来后就停不下来了，之前汹涌的购物潮、立刻演变为退货潮，客服那边电话一个接着一个，问韩义该怎么办？
　　从“单十一数码商城”更名为天义科技的微博下面，更是谩骂如潮，各种不堪入目的词汇简直汇集了中国五千年来的精华所在，让人看了能气得晕过去！
　　唯一让人欣慰的是，粉丝值在短短四十分钟的时间里，从之前的一万变成了现在的13万，吸黑粉的速度简直堪称恐怖！
　　此时天义科技里已经陷入了冰点！
　　距离“1。11”还有一个小时不到，关键时刻出现大面积的负面新闻，可谓是当头泼了一盆冰水，把所有人的激情都给浇灭了。
　　韩义估计会遭到反弹，而且也做了各种预防措施，但他没想到那些手机厂商做的如此决绝，在关键时刻给他来了致命一刀。
　　可能这里面有那些网上销售商的故意带节奏，但主要源头还是出在几大手机厂商身上。
　　快步来到企划办公室，朝许琳她们说：“快，把我们之前的进货单还有各大渠道商的采购单贴出去！另外发布声明，只要在单十一数码商城买到翻新机，假一罚十！”
　　“知道了……”
　　可惜已经晚了，舆论掀起来后根本不是靠一两张莫辨真假的采购单能解释清楚的。就算你销售的手机都是真的，人家手机厂商不承认你有什么办法？
　　而此时就涉及到一个信任的问题。
　　很明显的，“单十一”数码城火归火，但毕竟是靠炒作起来的，缺乏群众基础，吃瓜群众自然更愿意相信厂商的声明！
　　数码城跟宝龙商场都已经收到了风声，知道单十一数码商城遇到了巨大的危机。
　　听到这个消息，自然是有人欢喜有人愁！
　　欢喜的不用说了，以张东强、刁超为首的