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读书成圣-第139部分
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獭！�
“以最高标准去做，细节里面有很多东西值得学习，实践提炼出来的指导思想，比书本上的道理，绝对要深刻得多。”
方小武侃侃而谈，韩希夷眼睛越来越亮。
“你的想法和我差不多，如果没出事，我原本打算大三就开始尝试性创业的……”
妈呀，忽悠瘸了？！
方小武看着面板上的好感度一蹿就是5点，心里好一阵坏笑。
这道理对不对呢？
对。
适不适用于他呢？
不适用。
他要搞人工智能，是一个科技密集型、以技术为导向、以场景为核心的新生态事业，跟做一家小店没什么球关系的……
只能说，这过程会对他本人起到一定的锻炼作用，仅此而已。
妞啊，为你这双大长腿……呸呸！为咱俩的同学情谊，哥是煞费苦心哟！
韩希夷跟朵小白花似的，兴致勃勃的问：“那我们做什么？”
绞尽脑汁，接着忽悠。
“首先，我们要搞清楚自己的优势和劣势，然后选定一个方向。”
韩希夷终究不是草包，稍微得到点提示，马上就掰着手指头盘算起来。
第四百一十七章 男女之道
修长纤细的手指上，指甲油斑驳破碎，以往最自恋的韩希夷却视而不见，用心的盘算着。
“你有钱肯定不算优势，我不打算欠你太多，所以资金是劣势。”
“我和我妈没什么正经做生意的经验，所以项目不能太麻烦。”
“她身体不好我时间不多，所以项目不能强度太大。”
“考虑到市场和技术，小品类最好避开，所以只剩衣食住行。”
“住和行条件不足排除掉，剩下衣和食……诶？！我和我妈特别会穿衣打扮，卖服装怎么样？”
思路很清晰，韩希夷表情雀跃，眼睛猛然瞪大。
方小武被她看得心头一跳，大长腿不再傲娇霸道自恋的时候，眼睛晶晶亮的，很有几分未被污染的纯真，特别可爱。
咳咳……先办正事。
“你和你妈平时穿的都是什么？”方小武笑问。
“香奈儿巴宝莉纪梵希……基本都是奢侈品牌的当季单品，所以我们的眼光很好的，引领潮流够不着，但紧跟潮流还是可以做到的！”
韩希夷兴冲冲的叙述着她的优势，修长的手指就在方小武眼前比划，让人挪不开视线。
“哎你看哪呢？听没听我讲话？！”
大长腿发现以后，顿时一怒。
小五哥的脸皮是合金的，眼皮子都不眨一下，淡定点头：“听着呢。”
幸好韩希夷不是忸怩的性子，没跟他计较。
“那你觉得我的想法怎么样？”
“不怎么样。”
“啊？！”
方小武伸出手，淡定的装起淡然的逼：“有几个问题。”
“第一，独立品牌我们加盟不起，贴牌高仿外贸单之类的衣服，要做到一定的质量，成本同样会很高。”
“第二，单品价格比较贵的话，对店面的要求就会很高。”
“第三，一年至少要进货三四次，一次要考察至少5个地方，折腾个把星期，回来还要操心标价摆放促销……对精力的要求很高。”
方小武还没说完，韩希夷就已经被打击得垂头丧气了。
“那……我们挑便宜的衣服，做个小店呢？”
方小武挑眉坏笑：“那你和你妈妈的时尚触觉还有什么用？”
砰！
伴随着韩希夷耷拉下脑袋，虚空中似乎响起一声心碎的声音。
这种机会小五哥岂能错过？
柔声安慰道：“不要这样，你的思路很好，顺着往下撸，慢慢来，我们一定会找到正确方向的。”
不动声色夹带进去的“我们”并没有引发任何反感，韩希夷绞尽脑汁继续琢磨。
“卖服装要是不行的话，那就只能是食了……我妈做菜倒是挺有灵性的，不过我们家一周开不上一次伙，她只能做好十几样不成系统的特殊菜。”
方小武饶有兴致的追问：“具体呢？能达到什么水平？”
韩希夷郝然道：“其实吧，她就是出去吃到什么可心的东西，回来就开始DIY，有时候确实能鼓捣出来，比外面卖的一点不差。但更多时候，她试个两三次就没耐心了，干脆就扔一边再不管……”
“她有十几样拿手菜，差不多涵盖十几种菜系，而且都是偏简单的那种。”
晕！这是一个被豪门束缚住，浪费掉天赋的厨王啊……
方小武摇摇头，不再对韩母的水平抱有期望，但不管怎么说，这是一个突破口。
“其实，做餐饮这个大方向我觉得没问题。”
韩希夷猛的抬起头，期待的看着他。
小五哥深邃一笑，再次开启那啥模式。
“你看，现在外卖行业的发达，对餐饮行业的实体店已经没有那么高的要求。”
“以前我们得考虑200平能安置下几桌客人，翻台几次、定价多少才能保住房租水电。”
“现在，如果以外卖为导向去做一家餐饮店，有四五十平的店铺就够玩。”
“一半厨房，另一半简单摆两张桌子，厨房全透明，实体营业空间就全当干净卫生的广告，也不用考虑是否临街。”
“省下来的房租，我们可以租一个人流超密集的核心地段的非临街铺面，以此来扩大客流量、减少配送时间。”
“剩下的问题，就是和同质商家做出差异化，吃掉属于我们的那一小块市场。”
韩希夷越听眼睛越亮，方小武的思路，完全可行！
“那具体做什么？”她迫不及待的问，“奶茶、甜点、炸鸡？”
这些都是制作简单，但单品价格高、利润率不错的项目。
韩希夷的想法没问题，但是在方小武的记忆里，这些东西处在一片很难做出差异化，竞争极其激烈的红海里。
方小武没直接说，因为他不确定，毕竟没接触过餐饮。
“这样吧，我们先看看新美大和饿不饿，然后明天实地去各大商圈、写字楼、高档小区考察一下。”
有理有据，令人信服。
“来，我们一起看。”
于是，当方小武说出这句话时，韩希夷兴冲冲的绕过来坐到他身旁，肩挨着肩，头靠着头，开始摆弄手机。
抽抽鼻子，方小武皱眉问：“什么味儿？”
韩希夷随口道：“杜嘉班纳西西里。”
懵！什么鬼？
大长腿不耐烦了：“香水你又不懂……快看月销量！”
“切！”小五哥不屑撇嘴，“以后你还用得起杜嘉班纳？尽快习惯六神清凉皂吧！”
砰！
韩希夷下意识的一肘子怼过来，听到闷响之后才意识到惹了祸，脸蛋当即一红。
“啊！对不起……你没事吧？”
小五哥咬着牙、忍着痛，看看系统面板，反复深呼吸。
麻蛋，要是好感度有60，哥上去就一巴掌抽你PP上！
可惜，并没有。
揉揉肋巴扇，小五哥没好气的道：“哥是你老公啊？想打就打！”
韩希夷斜他一眼，撇撇嘴。
“你还是追我妹吧，我现在对你没兴趣了。我要找个能控制住的男人。”
方小武目瞪口呆。
真你妹的奇葩！
找男朋友非得找不如自己的是一种什么心理？
喜欢在上面？！
他吧嗒吧嗒嘴，叹口气，但是什么都没说。
对于这种女人，要么用能力和智慧彻底征服她，要么服软哄着，说别的都没用。
她肯承认控制不住方小武，这就是个好开始。
男女之道，永远只有四个字：一软一硬。
要不然镶不到一块儿去。
第四百一十八章 吓唬小菇凉
整整合计到将近9点，方小武通过强大的说服力，引导着她的思路，将项目圈定在一个小范围里。
“行吧，今天就这样，放假拉着你去实地考察。”方小武抻个懒腰，抬手要叫老板娘。
韩希夷一巴掌拍开快要揽住她肩膀的大手，不悦冷哼：“开始不是说明天就去考察么？”
小五哥就好像什么都没发生似的，瞪大眼睛：“我多忙你知道么？再说至于这么急么？”
韩希夷扬着头，张开嘴，却什么都没说。
过两秒，她表情软下来，别别扭扭的软语相求：“这店真正开起来至少要一个月，能早一天是一天嘛！”
咦？这是撒娇么？！
不怎么纯熟，但确实有点像。
韩希夷的脸蛋是冷艳英武款的，额头宽广，凤眉入鬓，鼻梁挺直，唇型饱满，标准的鹅蛋脸。
此刻嘴唇微微撅起，眉头上挑，整个一张“八字囧脸”，又憨又可爱，特别有反差萌。
难得看到这一面，方小武继续逗她：“你也知道要一个月，那还急这一两天？”
大长腿继续软绵绵回：“我是希望能早点给我妈妈找点事儿干，她承担的压力比我大得多，她身体又不好……”
孝心可嘉，而且说的是实情。
方小武大致能想象到，韩母每天的焦虑，给她点希望、找点正经事干，确实会对缓解情绪很有帮助。
苦笑一声，他点点头：“那好吧，明天开始，时间都分配给你，咱们尽快把前期准备都做完……哎！”
一声叹息，饱含着无数说不出来的为难。
韩希夷也知道他忙，不是在装模作样，心里的感激溢于言表，眼神柔和得像要滴出水来。
“大师兄，谢谢你……真心的。”
方小武纳闷的看一眼面板，基础好感度25，总好感53，怪不得叫“大师兄”。
咱心里没有歪念头，光风霁月、坦坦荡荡，此时不怒，更待何时？
“可别叫我大师兄，大姐，我比你小一个多月呢！”
“那你叫声姐姐来听听！”
韩希夷下意识说完，马上意识到暧昧，赶紧扭头，掩饰性的冷哼一声。
小五哥炸了，瞪大眼睛，手指浮夸的颤着：“你……你居然撩我？！”
韩希夷一下跳起来，到对面拎起包，不耐烦的催促：“走啦走啦！再不回家，我妈会着急的。”
好感度无声无息的涨上去1点，小五哥见好就收，喊来老板娘买单。
老板娘的眼神控制得比较好，没有流露出太多的诧异和震惊，但目光总是往方小武下三路飘，不知道是几个意思。
一路闲聊着送韩希夷回家，到地方才发现，韩希夷现在租住的是一个开放式的老小区，外面也没有个正经的围墙，想进就能进，一片多层混杂着违章自建，脏水横流、乱七八糟。
方小武皱起眉，却没立即提起这茬。
关系还没那么深，要照顾她的自尊心，回头项目定下来，自然而然就有解决的办法。
送她到楼下，道别，目送她上楼，香奈儿的裙子和黑洞洞的门口格格不入，不由令人叹息。
脱毛的凤凰不如……
权势不足恃，唯有力量永恒。
一直待到韩希夷发来报平安的微信，方小武才驱车走人。
到家时，苏野撒着欢扑上来，在他身上一顿嗅，然后噘着嘴把他推进浴室。
“快去洗澡！一身骚味！”
小五哥一把脱掉上衣，凶巴巴的向她逼近。
“啊！”
一声尖叫，小野猫两步蹿回房间，砰的一声关上门。
“虎牙妹没回来以前，你不许碰我！”
方小武坏笑一下，扬声喊道：“过来给我擦背，擦得干净就放你一马！”
怎么才能擦得干净？
方小武家一般不用搓澡巾，用海绵球。
一夜哼哼哈嘿。
第二天9点半，上完几何课，方小武直接翘掉金融系大课，开车接到韩希夷。
两人在市里的各大商业区整整转一大天，将原本的8个预定区域缩减到3个，具体要做什么也有了一个大致的方向。
饥肠辘辘的两人随便找了一家咖啡厅，飞快的扒完饭，打开笔记本，开始做可行性分析和计划备忘。
可行性分析报告这玩意听着高大上，实际上，很多大公司都有专门的表格，往里填数据，再加上一些论述就可以。
最重要的是什么？
一是获取数据的能力，二是归纳总结数据意义的能力。
第二点，正是方小武的强项。
“那就这样，明天咱们主动找人聊聊，有针对性的请教，多搜集点数据。男老板你上，女老板我上，OK？”
方小武一边制表，一边问韩希夷。
大长腿信心满满的一挥拳：“没问题！虽然我不会撒娇，不过我一定会摆平的！”
“没那么夸张。”
小五哥哑然失笑，“这种小店主要做1。5到3公里内的生意，直接竞争不太大，咱们又不问他们的秘方，连观察带打听，有个差不多的数据就行。”
“嗯！”
韩希夷斗志满满。
不大一会，她好奇的凑过头：“诶？你在做什么模型？”
“成本函数曲线。”小五哥盯着屏幕，双手飞快的输入，随口回道。
韩希夷吓得一愣一愣的：“微经还没讲到那吧？你这就会做了？”
“多稀奇啊……那么简单的东西。”
小五哥哑然失笑，浑身闪烁着名为bigger的光芒。
他做的是一个复合模型，简单点描述，将房租、水电、人工、原材料、营销费用等已知未知成本输入，求客单价f（G），再做f（G）的指数函数，将变量定价、购买概率、成交量等数据求解，得出一个分布曲线。
然后在小店的最大供应量和最佳供应量之间求解集……
简单不？
韩希夷完全、完全……懵逼。
高山仰止啊……
她崇拜的看着方小武，弱弱吐出两个字。
“不懂……”
小五哥无奈挠头，只好给出一个很不数学的粗略解释。
“就是求一个在当前位置、当前定价情况下的，能将利润最大化的最佳供应量和最佳定价，懂了没？”
韩希夷眼睛里直画圈，惊恐的问：“为啥在‘当前定价’情况下，还要继续求最佳定价？”
“咱们做促销不打折啊？谁卖东西是标多少卖多少？”
小五哥撑着额头，满脸恨铁不成钢。
韩希夷弯着腰低着头，双手扶膝，小鹌鹑似的瑟瑟发抖……
开个小饭店而已啊！
至于掏出两米八吓唬小菇凉吗？！
第四百一十九章 说服力杠杠的
韩希夷被吓够呛，对方小武的敬仰简直如同春天溪水般连绵不绝。
目瞪口呆的看着方小武把那个复杂的公式群好一通调整，然后封装成包，变成一个桌面上的小程序，她脑子里猛然冒出一个问题——
这就是凡人和天才的差距么？
其实不是……这才哪到哪！
两个人圈定好范围，马上开始研究话术。
沟通这种事儿，其实相当因人而异，共性的东西不多，都集中在大方向上，比如礼貌、诚恳、基于心理学的特殊语句应用等等。
“咳咳！”
方小武清清嗓子，冲韩希夷招招手。
“这样，你演习一下，我看看你的水平！目标是我，放马来勾搭……沟通！”
韩希夷柔声问：“用不用我换条黑丝？”
“那感情好！”
“滚蛋！送我回家！”
翻起一个大白眼，韩希夷抻着懒腰站起身。
方小武眼睛里闪过一丝精光！
这妞是腰精啊……
T恤抻起一截，白生生的小腰又细又平，到髋部急速放大，曲线惊人。
惊鸿一瞥间，精致秀气的肚脐一闪而逝，让小五哥心头一跳。
咦？那里有个眼！
兄弟们快撤，有埋伏！
莫慌！待我去探探！
……
这你妹的都是什么跟什么！
方小武猛的摇摇头，一抬眼皮，正好对上韩希夷诧异的目光，极其淡定的笑笑。
“没事，刚才眼花了一下。”
韩大美女狂归狂，可还是一朵小白花，怎么可能正确认识到方小武的流氓程度！
茫然的点点头，拎起包站到一旁。
方小武瞟一眼她的背包，信手拈来的转移话题。
“昨天还爱马仕呢，今天怎么变成李宁了？”
韩希夷咬咬下唇，轻声道：“我准备把我带出来的箱包首饰放在咸鱼上卖掉。”
“咸鱼？好卖吗？”方小武饶有兴致的追问。
“应该能卖出去吧？我有发票收据、保卡、身份卡，比如爱马仕的包包，BIRKIN和KELLY包到手的配饰也都在，打八折卖，送配饰，很划算啊……”
“配饰又是什么鬼？”方小武有点迷糊。
“就是你要先花很多钱，累积消费记录，然后才有资格购买BIRKIN和KELLY这两种包，但是真买的时候，还要在他家店里购买一定额度的配货，人家才卖给你包包。”
韩希夷努力的解释着，到最后突然开始吐槽。
“我现在有烟灰缸、破娃娃、蜡烛台、装饰表、鹅卵石、丝巾N条……哦，开学时我穿的那双拖鞋也是买包的配货……总而言之满屋子没用的鸡零狗碎！搬到租房时，十分之一都没带出来。”
“而且配货还没有单独的收据，都跟包包开在一张上，不懂的人问我发票时，那表情就好像我满身假货似的……”
好吧，白富美的世界我不懂……
小五哥听得脑袋都大了，就一个感想——女人的钱真特么好赚！
赶紧换话题。
“你急着卖它们干嘛？”
韩希夷的表情瞬间清冷下来。
“我想把开店的钱攒出来。能少麻烦你一点，我就站得直一些。”
一句话就让方小武彻底没电。
他静静的看着韩希夷的眼睛，宝石一般剔透。
而韩希夷也不退缩，安静的回视，眸光里有坚定，也有几分隐藏得很好的恳求。
人和人，终究是不同的啊……
方小武暗暗叹息一声，随即精神一振。
这样的女孩，撩起来才有趣嘛！
“好啊，我帮你卖，要是钱够用的话，我们可以把计划稍稍扩大一点，多请两个人，省着阿姨操劳。”
方小武话一说完，韩希夷的表情当即一松，眼睛里迅速溢满感激。
然而小五哥根本不给她表达的机会，兴致勃勃的往外走。
“来，快上车，然后给我看看你的咸鱼。”
这话听着怎么那么怪？
韩希夷囧着脸，迷迷糊糊的跟在他身后。
咸鱼是淘宝旗下专门进行二手货物交易的网站，流量不算大，卖的东西也少有这种奢侈品。
卖家有，主要是没买家。
想想也是，谁买奢侈品会在网上买啊？
不是贵贱的问题，主要是信任度没法解决。
“你这样不行。”
打开APP，方小武一眼就发现好多问题。
韩希夷凑过头，虚心求教：“哪里不对？”
“首先，这宝贝描述就不成。得改改。”
“怎么改？”
难得韩希夷这么乖，小五哥兴致大发。
“这样——奢侈品清仓，没地儿放、没机会背，基本全新。均为国外门店直购，发票收据身份卡俱全，可致电购买门店查询。每款包的收据上均有配货明细，配货全部赠送。”
韩希夷歪着脑袋琢磨琢磨，难以置信的问：“这样就行了？”
“当然不行！”
小五哥摇摇手指，自我感觉帅得一逼。
“所有照片都重拍，把配货都拍进去，背景就用我的918，你在车里车外随意折腾，注意强调：这款包超级不实用，从来没装过钱包和化妆盒以外的东西。”
“配货像拖鞋、装饰表之类的，你戴到自己身上拍照，然后标注：其实我平常出门不怎么背那款包，经常穿双拖鞋出门就有小姐妹追问我是不是又买了Birkin。”
“然后价格要上调，根据稀有度，在原价上再酌情加价10％到20％，告诉她们这是稀有皮、稀有色，代购基本拿不到，总店都没有同色，只有某某店在某某时进过一款，可电话查询。”
一套组合拳打完，韩希夷也开始觉得他帅得一逼了。
掌握人心其实就是这么简单，用918营造一种姐超牛逼不在乎钱的形象，用专业和细节告诉她们，姐要带你装逼带你飞了，准备好没有？
不是一定能卖出去，但可信度绝对超强。
现在这年头，贪几千块钱小便宜买假货的傻瓜超多，愿意多花一两万块钱买正品的更不会少。
更何况，要是算上配货的价值，韩希夷卖的东西差不多只比原价贵一点。
要是有人问：原价我为什么不去专卖店买？
开玩笑，来回机票不是钱啊？
就算你旅游时顺路购物，你消费累计够资格买这两款包么？能碰上品相颜色这么正的稀有包么？
有消费累计的绝对不会买二手货，愿意买二手货的都是资格不够又虚荣的特殊群体，对她们而言，这说服力杠杠的！
韩希夷眼睛直冒星星，双手合十倒头便拜。
“大师兄，你是神仙啊！”
第四百二十章 偶遇
送韩希夷回家以后，方小武索性回一趟新家，把918取出来。
新家的装修已近尾声，再有个把星期就能验收，因为使用的材料全部是顶级品质，放一个月就能够入住。
不过这房子估计是跟方小武没什么缘分了，和虎猫姐妹大被同眠简直爽到家，回家睡冷被窝？除非她俩同时来大姨妈。
回到威尼斯小镇以后，陪小野猫学习到12点，温馨甜蜜。
再之后的事情点娘不让说，只是在某一个
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