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读书成圣-第140部分
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回到威尼斯小镇以后，陪小野猫学习到12点，温馨甜蜜。
再之后的事情点娘不让说，只是在某一个瞬间……稍微具体点就是举起刘怜怜双腿的瞬间，小五哥突然深刻意识到，腿长的绝对差距确实会影响到某些知识的快乐程度。
思维稍微一跑偏，刘怜怜顿时惨嚎一声：“牲口！你能不能不要那么膨胀？！”
小野猫从方小武身后抬起头，愤怒的指责：“小五，你太膨胀了！”
好吧好吧，我谦虚点还不行么？
……
一切戛然而止，再醒来又是一个新的清晨。
今天没有数学的专业课，方小武早早就去接上韩希夷，拉着她回到她真正的家。
严谨点说，她家的房子并没有被查封，是她母亲不想再被骚扰，主动放弃住在这里的。
家里真正被带走，不再属于她们的只有一些特殊物品，衣服香水箱包鞋子之类的东西还在，韩希夷回来就是拿这些东西。
出于某些考量，方小武没下车。
鲜艳到刺眼的918停在楼下，引发相当广泛的关注。
因为是家属楼，能住在这里的基本上都认识韩希夷，奇异的目光、隐晦的打量、背地里的窃窃私语……无处不在。
韩希夷已经不在乎了，方小武当然更不在乎——反正车是池骋的。
很快，韩希夷拎着两个袋子出来，体积不算太大，刚好可以放进前置收纳箱里。
她又上楼一次，拎着两款包包下来，直接捧在怀里，坐上副驾驶。
小五哥有点蛋疼：“姐姐，你到底有多少包？”
韩希夷委屈巴拉的回道：“我不怎么拜包，没买过多少啊？不到十个吧！”
那还好。
小五哥觉得这个数字很合理，随便瞟一眼她捧着的包，正好扫到商标，突然意识到不对。
“你说的是全部，还是光爱马仕？”
“当然是光爱马仕啊！谁家女孩子会只有十个包？很多包都是什么都不能装的。”
韩希夷理所当然到正义凛然的程度，小五哥顿时眼前一黑，果然，就不应该对这种白富美的思维有任何期待！
“唉我去！这小店要赚多少钱才能养起你们娘俩？你对此有什么期待么？”
小五哥问得很丧，韩希夷却冷笑撇嘴。
“我说过，我不拜包，以前有条件就背，以后没有我也照样活！”
有志气！
方小武一边赞叹着，然后又是一记暗枪捅过去。
“那皮肤保养怎么办？我记得你好像说过，一年要花上百万？”
韩希夷顿时一懵，下意识摊开双手，举在眼前。
肤质如玉，嫩似春葱。
良久，她咬紧牙：“有就花，没有就糙着！”
方小武瞥她一眼，心里泛起几分波澜：“你真这么想？”
“真的！”
她点点头，表情平静下来。
“生活从不曾亏待我，只是不再眷顾我而已，我没有理由去怨天尤人。以后赚多少花多少，就当做是重新开始吧！”
不容易，真的不容易。
往往是拥有过的人最受不得失去，享受过的人才能深刻感受到那种落差。
如此豁达，这是一种真正的强者心态，令人赞叹。
“我有点敬佩你哟！小姐姐可不可以让我摸摸你的奖杯？”
方小武插科打诨之余，右手悄悄伸向她的腿。
“滚蛋！”
韩希夷啼笑皆非，一巴掌拍开他的贼手。
略显沉重的气氛登时消散一空。
“咱俩谁跟谁啊？你这样就没意思了……”小五哥委委屈屈的嘀咕着。
韩希夷咬着牙偏过头，懒得理他。
好感度不但没掉，反而悄无声息的上涨1点。
不大一会，方小武又没话找话似的问：“哎，你会开车么？”
“会，但是不怎么熟练。”
“那就好，待会你开918，我把我的小奔取出来拉东西，你的租房里还有一些要卖的包吧？”
“啊？！”
韩希夷顿时有点傻眼。
“不要了吧？我连普通自动挡都没开过几次……”
“试试呗！这几天918就借你开，你多拍一些不同场景、不同时间的照片，别弄得像摆拍似的，要有生活气息。”
理由很靠谱，然而韩希夷一想到要亲自驾驭这辆时刻咆哮的野兽，心里就一阵阵发虚。
“我怕……”
“乖，别怕，很容易的……”
方小武想一出是一出，马上在路边停车，将韩希夷推上驾驶位。
“晕！它好硬！”
“再用点力！”
说的是油门，请大家务必不要误会，然后在脑子里自行补充接下来的对话。
10分钟以后，韩希夷停下车，浑身大汗淋漓。
“很好，就是这样。开车爽不爽？”
“好爽！”
“那就继续。跟着我就行。”
方小武笑呵呵下车，打开车库，开出自己的奔驰C200L。
两个人正准备撤，一辆雷克萨斯缓缓停在路边，车窗降下，何静左看看、右瞧瞧，表情十分微妙。
“阿姨，你挡住我了……”
韩希夷刚说完话，只见方小武从前面下车，扬声喊了一声……
“妈！”
妈？！
韩希夷惊了，八字眉瞬间高高挑起，囧。
“哟，这是折腾什么呢？”
何静笑眯眯的问，继续左看看、右瞧瞧。
韩希夷唰的一下蹿出918，绕过车头站到方小武身后，干笑、尬笑、麻木的笑……
“这是我大学同学，韩希夷，我们有点事儿要去办。”
“阿姨您好，我是韩希夷。”
何静眼睛都笑没了，一个劲点头：“好好，小韩这身高……真带劲！现在房子没装好，要不然一定请你上去坐坐……哎哟，这漂亮的……”
韩希夷以前没少被人夸，早都习惯了，可今天总觉得别扭，不知道是哪里不对。
“行，你忙吧，我们走了啊！”
方小武摆手道别，韩希夷木偶似的跟着摆手。
“阿姨再见。”
“姑娘，有时间来家里玩！”
何静一动不动，抻着脖子目送韩希夷，看得她手都不知道往哪放。
终于开出小区，她松下一口大气，咬着下唇，盯着前面的奔驰，目光复杂。
第四百二十一章 妹夫！
这个小插曲没在方小武心中留下任何痕迹，女同学碰到一次自家亲妈而已，算什么事儿啊？
母上大人可是嘀咕过“被陌紫妍包养也不错”的奇葩……
刚好接下来的时间是各自奔波搜集数据，没碰面，自然就不会有尴尬。
到晚上的时候，小插曲已经彻底过去。
“大师兄，这是我收集到的信息！你看看怎么样？”
韩希夷有点兴奋，这是她从未有过的经历，叫起“大师兄”的时候不再带着揶揄，比以前自然得多。
方小武接过填好的数据一看，不由啧啧称奇。
“哟，数据弄得挺全啊？还以为你会抓瞎呢……”
“切！怎么可能！多简单的事儿啊？”韩希夷撇撇嘴，颇为自得。
其实之前方小武说得很简单，但并没有对她报太大希望，这姑娘漂亮归漂亮，可是太傲气，让人很有压力。
她适合坐在办公桌后面发号令，不适合冲在一线做调研，因为侵略性太强。
不过，这活计她做得相当不错，数据详实，很多文字性的内容非常细致深刻，想来是把谁的老底都给掏出来了。
“你呢？收获怎么样？”韩希夷扬着头，像只伸长脖子的白天鹅。
这是要挑衅哥的权威么？
方小武轻扯嘴角，轻描淡写的推出他的记事本。
韩希夷翻看一看，傻眼了。
“哇！这么多？你怎么做到的？”
怎么做到的？
呵呵……
开店的老板只要是个母的，5分钟之内哥就能敲出真货！
即便是爷们，适当的沟通技巧也可以快速打成一片，多稀奇点事儿！
打压下大长腿的嚣张气焰，小五哥开始干正事。
“行吧，一大天逛下来，你自己心里有点数没有？”
韩希夷脸一红，羞涩摇头：“我觉得都挺好的……现在特迷惘……”
正常，毕竟生活环境摆在那里，在此之前，她恐怕从来没考虑过赚钱的问题。
说白了，就是不食人间烟火。
从今天展现出来的结果看，执行能力倒是非常强。
时间紧迫，方小武也没心情卖关子，直接给结论。
“我们做这个。”
韩希夷看着他在本子上圈出一个项目，顿时一懵：“啊？为什么是它？销量什么的不占优势啊？”
生意终究还是她来做，必须掰开揉碎了讲清楚，才能最大程度的激发她的动力。
方小武为了给她留下足够深刻的印象，没直接回答，反问道：“新美大上面销量最高的是什么种类？”
“粥铺！”韩希夷脱口而出。
“为什么？”
“呃……”
问题再深一点，她马上卡住。
等她思考一阵以后，方小武才给出答案，也算是煞费苦心。
“新美大等外卖软件有一个共性——将一天划为不同的时间段，每个时间段都对不同种类的餐饮，进行不同权重的优先曝光。”
“比如早餐时间段，粥类、豆浆油条就有高权重。正餐分两个时间段，中午和晚上，主要品类是中餐。下午茶是14点到16点，甜品甜点水果捞获得高曝光。夜宵时间段，主推烧烤啤酒小龙虾。”
“粥铺呢？覆盖全天24小时四大时间段，流量早上最高，夜宵其次，中午晚上也都不差，销售额、订单量当然不会差。”
韩希夷恍然大悟。
“原来是这样！我们没有资金和人力去做24小时粥铺，更不可能搞早点摊……”
“是的。”小五哥赞许点头，“我们要做最合适的，而不是理论上最畅销，或者最赚钱的。”
大长腿双手托腮，崇拜的看着方小武，虚心求问。
“那你选择这个项目，更深刻的原因是？”
小五哥淡然一笑，逼格爆表。
“挺复杂的，我分成几点，尽力给你说清楚。”
“第一，你和你母亲作为非专业厨艺爱好者，根本做不来太复杂的菜式，这就要求经营项目要简单、易操作、易掌控味道。”
“等等……”
韩希夷茫然而又羞涩，但还是鼓足勇气问：“锡纸饭……很简单么？可是看起来就好麻烦……”
方小武无奈拍头，长叹一声：“真怀疑你是吃什么长大的……”
可问题还是得回答。
“简单，超级简单。锡纸盒直接订制，菜品腌渍好，往里一放，简单密封，直接送进烤箱，定好时间，拿出来就熟，口味完全不会因为任何人为原因而产生变化，稳定得一逼。”
话有点粗俗，但韩希夷的眼睛反而亮起来。
“我从来没吃过锡纸饭外卖，但是你说得好有道理……”
懒得理会不食人间烟火的韩大小姐，方小武果断继续。
“第二，你们没有做小生意的经验，很难控制住成本，尤其是采购成本。更容易因为复杂的配料而手忙脚乱。”
“做这个就完全没有那些顾虑，整个餐厅有十几种菜品就足够，根本不需要贪大求全，食材压力、配料成本只比炸鸡高一点点。”
韩希夷眼睛越来越亮，马上掏出手机，打开新美大，找到一家锡纸饭连锁。
“我们晚上就吃这个怎么样？”
方小武转头看看咖啡厅里的高档装修，良久，无奈叹气。
“好吧……不过，你不觉得应该换个地方么？”
“是哦……那去哪？”
“到隔壁酒店开间房吧。”
方小武话音一落，韩希夷顿时往后缩缩脚，眼睛都不敢往他脸上看，垂头不语。
按说韩希夷本来不是这种忸怩性格，但现在终究是特殊时期，分外敏感，倒是别有一番动人娇羞。
只可惜……
小五哥是正人君子啊正人君子！
现在精神头都放在帮她脱困上，哪有心思借机搞什么潜规则！
“走吧，抓紧，今天咱们需要讨论出一个结果来。”
方小武马上开始收拾书包，头也不抬，坦坦荡荡，韩希夷见状，仅有的一点顾虑也转瞬即逝。
到酒店开完房间，订餐，然后接着聊。
“第三，菜式的开发压力很小。”
“你注意到没有，所有的锡纸饭外卖，全部菜式加在一起，基本在35种到40种之间波动，其中真正卖得特别火的，十几种就能概括。”
“其中有这种烹饪方式的先天束缚原因，更有一种很精确的成本控制逻辑。”
“所以我们并不需要在推陈出新上面花费过多精力，只需要在基本菜式的基础上，对口味做出微调即可。”
“一点点的差异化，就足以让我们抢到一部分市场，投入产出比非常好，而且正适合你母亲这种业余厨子。”
韩希夷噗嗤一声笑出来，娇嗔道：“什么啊……说得这么难听……”
方小武却正色道：“你别笑，要注意到你母亲的优势。”
“啊？”韩希夷瞪大眼睛，喃喃自语，“我都不知道她有什么优势……”
“吃遍美食，喜欢DIY，经常接触高档调料、特殊调料，喜欢用自己的办法尝试，虽然没有经过专业训练，但也因此不受束缚……这些不都是做锡纸菜的优势么？”
“这本身就是一种难登大雅之堂的烹饪方式，不需要专业功底，更注重腌制秘料，你妈妈的爱好，用在这里岂不是正好扬长避短？”
还可以这样？！
韩希夷眼睛里明明白白的闪烁着这样的疑问，但是仔细思考过以后，她又不得不承认，方小武的话一点没错，极有道理。
这就是我和他的差距？
这种天马行空又细致入微的思维方式，这种跳出问题本身看问题的眼光……大哥你后脑勺在闪光啊！
第二次，韩希夷双手合十，向前一拜。
“妹夫！求你收了我家音音吧……”
第四百二十二章 踩背
韩希夷嗷嗷诚恳，但小五哥丝毫不为之所动。
“别闹，我和她只是同学，跟你一样，关系纯洁无暇。”
韩希夷一瞪眼睛，终于流露出一点霸气：“之前你还说想睡呢！敢做不敢当！”
“那只是一点幻想，并没有做。”
小五哥还是那么冷静，眼神清澈，语气不疾不徐。
“我还幻想过把你们姐妹俩摆在一张床上一勺烩掉，你希望我去试试么？”
韩希夷表情一冷，眼神一寒，立即就有一股凛然不可侵犯的气势升腾而起，半羞半恼的盯住方小武。
小五哥却只是淡然摆摆手。
“念生念灭，纵为魔，不住为佛，佛魔不出世，谁能控制自己不乱想？谁会想什么就去做什么？”
这番理解就有些高深晦涩了，表白的是心迹，展露的是心性。
幸亏韩希夷国学造诣颇深，能够听明白，心里的恼怒渐去，只剩羞涩。
“就你想得多……还真敢想……真当自己是万人迷啊？”
她小声嘀咕着，看在方小武眼里，却觉得这反抗是如此软弱，完全不合她的性子。
看来，家庭变故的影响没有这么容易消散……
暗暗叹息一声，方小武压下心里的怜悯和好奇，将注意力重新转回眼前。
“咱们继续，以身相许卖妹求荣什么的，见到效果再说。”
韩希夷的适应性很好，闻言只是撇撇嘴，没炸毛。
放宽泛点说，做小生意是这世界上最特么简单的事儿，不需要学历、不需要经验、不需要技术……甚至都不怎么需要资本。
没钱，推个小车出去卖烤地瓜，这都是一门不少赚的生意。
然而要把生意做好，却不是一件简单的事。
尤其要介入餐饮这片杀成血地的红海。
韩希夷没有任何相关经验，但她有眼光，所以难免疑惑——做餐饮会这么容易么？
刚才说的三点确实让她看到一种可能性，接下来，方小武要告诉她，整体和细节的关系。
“咱们接着说第四点。考虑一下当前的季节，你能从锡纸菜这个项目上找到什么优势？”
方小武提问完，韩希夷当即一懵。
“季节？！”
跟季节有什么关系？
春吃芽夏吃瓜？
韩希夷绞尽脑汁的思考着，她不希望被方小武太看轻，所以哪怕没什么思路，仍旧一点点的根据已知信息推理着。
良久，她恍然大悟，一跃而起。
“我知道了！保温问题！锡纸菜比其它菜品更易于保温！”
啪啪！
方小武眯着眼睛，轻轻鼓掌：“聪明！看，你可以的，你只是缺乏经验，当磕磕碰碰的前期顺利度过，我相信你可以将这个店做好。”
来自大师兄的鼓励让韩希夷满心骄傲，她尽力忍着，可嘴角总是不受控制的上翘。
小五哥收割完好感度，“慈祥”的笑着继续。
“冬天的外卖保温是一个很大的问题，哪怕正规送餐团队备有保温箱，但低温、蒸汽对菜品的口感影响是无法挽回的。”
“经常会出现的风雪天气将拖慢送餐速度，再加上冬天里更多的订单，送餐时间极难控制。”
“想想看，那些主营面类的店铺，哪怕已经做到面汤分离，但是在路途上折腾整整50分钟以后，点了那碗牛肉面的客户将会面临一种怎样的灾难性口感？”
徐徐道来，一幅画面清晰的展现在韩希夷眼前，令她不由自主的点头。
“没错，不但面类会很糟糕，一切没有强大包装的菜品，口感都会大幅下降！炸鸡冷掉也不好吃啊……”
小五哥欣慰笑笑：“客户们有自己的经验和判断力，一旦吃过两次亏，他们就不会再在冬天里光顾距离超过2公里的店家。”
“基本上，普通的店铺送餐范围将主要集中在1。5公里内，而我们完全可以覆盖至少3公里，虽然面对的竞争对手会多出不少，但客人只会更多。”
韩希夷眼睛锃亮：“所有的客户都会更倾向于更保温的外卖？！”
“对。尤其是恶劣天气。”
这是一个非常巨大的优势，别人家的菜品送1。5公里、历时30分钟，就有失温、软化、口感糊的可能，锡纸菜送出4。5公里仍旧品质如初，怎么比？
不见得每个人都喜欢这东西，但是在庞大的客户基数下，只要有一小部分人有这样的担忧，就会给整个品类带来巨大的订单量。
接下来，无非是内部竞争而已。
韩希夷埋头在笔记本里抄下重点，嘴里喃喃自语。
“第一，经营模式简单、烹饪方式简单，厨房只需要电饭锅和电烤箱，不需要专业大厨。”
“第二，成本易于控制，主材十几二十种，采购压力小。”
“第三，菜式定型以后，开发压力小，不需要经常迭代更新。”
“第四，冬天将至，整个品类在整体市场里有竞争优势，正好利于前期扩展口碑。”
“第五……大师兄，还有第五么？”
方小武见她兴致高涨，心里一动，身体往沙发里一倒，“疲惫”的叹口气。
“哎哟，腿好酸……”
韩希夷一怔，抬眼望过去，正好对上一双似笑非笑、坏意盎然的眼睛，马上明白怎么回事了。
“你怎么这样！”
恨恨的一脚蹬过去，脚丫踹在他的小腿侧面，换来一声哼哼。
“哎哟，对劲！就是那里！”
对劲是吧？
等着！
韩大小姐气呼呼的起身，扶着沙发对着他的小腿大腿好一通踹，啪啪啪啪啪……
结果方小武哼哼得这个来劲，甚至突然一转身，趴在沙发上，闷声闷气道：“再踩两下背！”
韩希夷恨得直咬牙，眼珠一转，冷哼一声：“行！趴好！”
老娘再怎么偏瘦，身高摆在那里，108斤够你享受的！
她是想到就做，直接一脚踩上去，扶着沙发靠背，还使劲颠巴两下。
就照她这股没轻没重的劲儿，换个瘦点的屎都能踩出来，可是令她无比惊讶的是，方小武哼哼得越来越嗨皮。
有那么舒服？
韩大小姐是既不服，又不信，一咬牙，干脆在他背上蹦跶起来。
一二、一二、一二……啪叽！
乐极生悲，一脚没踩稳，她突然一屁股坐了下去。
第四百二十三章 闪瞎眼
被一屁股坐在后脖颈上，小五哥有点懵。
大小姐你居然这么跳？
“啊！”
大小姐一声尖叫，身体向后栽过去，整个上半身都已经折出沙发。
方小武什么都没想，直接一把揽过她的一条腿，往腋下一夹。
作为一个趴在沙发上的垫子，他能做的就只有这么多。
咦？不对，他还顺势抬起头……
脖子上压着一个屁股，要抬头，首先得先抽出来。
姿势挺别扭的，当他抽出脑袋，抬眼看过去的时候，鼻子里突然涌上来一股好闻的味道。
没等他意识到那是什么，头皮突然又传来一阵剧痛。
韩希夷上半身仰在沙发外面，两只手一顿乱挥，右手捞着沙发靠背，左手正好抓到方小武头发，猛的一薅……
唉我去！
被这么一抓，小五哥疼得差点喊出来，脑袋往前一抻，整张脸都埋在一个非常微妙的区域。
哪里比较微妙呢？
味道？形状？色彩？
小五哥发誓，他不知道！
当韩希夷薅着他�
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