官翔(红运)-第154部分

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人，下面没着落，也实在是够悲催的。

不过，严宁虽然答应了，但公是公，私是私，严宁可不会越权自己搭人情去给王恒远跑关系。书记管人事，榆林的当家人是钱立运，这事还得由他出头才是。严宁需要做的只是过个话，表个态，让钱立运知道自己不会去当小人，去扯王恒远的后腿就行了，而且，开口三分面，连带着卖了李庆隆一个人情，也不算是什么一无所获。

“哼哼，王恒远，怎么说好呢，这好马还不吃回头草呢，他现在知道后悔了，又跑回去抱老书记的大腿，说他是个小人，还真没冤枉他。有老书记的面子在里面，换作老书记找我，我也得硬着头皮接下来。算了，这种人跟他生气不值当。不过，人大、政协虽然是闲职，但也是班子领导机构，没他的地方，就让他去工会吧，保留级别待遇，当个副主席，给他一个发挥余热的机会，也算是对得起老书记的面子了……”钱立运一听到王恒远的名字，立刻是冷笑连连，显然是对他这种墙头草的行径很是看不过眼，随便挑了地方扔过去，保留他的级别待遇也算对得起他了。

“工会就工会吧，他一把年纪了，总是犯糊涂，真把他放到大院里，值不定还会生出什么事来，咱们虽然不怕他搞事，但看着恶心人不是……”北江的工会组织与以往大不相同，组织涣散无力的可以。大体上，国有企业都改制的差不多了，至于私营企业，受制度不健全的制约，哪个老板愿意在自己的公司里养着一群大爷啊。因此，工会是一年到头没什么正事，有好事的人说工会工会，吃饱就睡，说的就是工会组织的现状。不过王恒远毕竟是有前科的人，把他安排一个好地方，倒是叫人放心，严宁想也没想的就应了下来。

29、初谈

29、初谈

对于汤山置业公司的接待工作，榆林县准备的很到位，副县长李荣立亲自上阵，带领招商局局长李远华打前站，把榆林宾馆的高级客房清理的干干净净不说，还在房间里专门装上了空调机，配上了时令瓜果，并且安排了一些休闲项目，保证让客商休息的舒适，玩的开心，谈的顺利。

只是，与汤山置业公司的谈判一开始就陷入了僵局，进展的很是坚辛。程宏虽然是技术流出身，但主持一家公司的运转，同样具备着生意人特有的精明，而且程宏的副手，那个姓张的中年胖子，显然是程宏手下的得力干将，很多事情程宏不表态都是他在说，说起话来虽然不紧不慢的，但语锋却是犀厉，小眼睛闪着狡狯的光芒，让人一打眼就知道他是个人精，直让主持谈判的李荣立头疼不已。

“李县长，榆林工业园区的前景谁也说不准，商服区倒底能不能干起来都是两说，这风险可不能都让我们公司去承担。而且，等到基础建设完成再进行房地产开发，这时间拉的太长，占据了大量的资金不说，只有投入没有产出，我们汤山公司就是再家大业大，也难免在资金流动上要捉襟见肘……”李荣立和李远华都是三十出头的年轻干部，年轻则意味着缺少资历，缺少经验，缺少阅历。所以，别看张总看似对两人表现的很是亲热，但话里话外都透着倨傲，对李荣立和李远华的不在意，始终对榆林抱着一种挑剔的语气和审视的目光。好在商人逐利的天性，使得他还没有忘记根本，在谈判中有说有笑，倒还显得极为热情。

在张总看来，投资榆林的工业园区的前景还是不错的，期限长，但收益也大，算得上是一个扩大市场的长远战略投资。正是出于这种考虑，公司上下一致同意促成这个项目。但商人逐利，汤山公司虽然算是国企，但同样追逐利益，公司上下近千人，人吃马喂的，哪样离了钱能行，这能争取来的利润必须争取下来。何况榆林方面这么配合，派出了两个根本不太懂商业运作的楞头青来，这要是不挖下一口肉来，张总都觉得对不起自己。

“张总，这话也不能这么说。榆林地处绥满铁路纵贯线之上，四通八达，资源丰富，就凭这一点就足够吸引大量客商的关注。而且，经过我们的努力，这园区拆迁工作刚刚完成，就有数家大中型企业要来投资建厂，东北最大的家俱制造企业辽阳木业的投资意向都已经签署完成了。由此，可以看出，榆林工业园区在基础建设完成，园区平台搭建起来以后，势必会一飞冲天。因此，我敢肯定，榆林工业园区与贵公司进行的资产置换绝对不会有大的风险……”理由人人有，李远华在招商局卧薪尝胆近一年，企业没招来几个，对自身的优势却是搞的门清，三句话不离本行，一上来就找出了张总话里存在的漏洞，噎的张总倒吸了一口冷气。

“是呀，张总，虽然说榆林与贵公司的资产置换有一定风险投资的意思。但是，相信贵公司对于园区的前景应该有着十分客观的评价，这一点应该就是我们能坐在这里进行商谈的前提。因此，您把商服区比作投的越多赔的越大，这个比喻不太恰当，相来大家对这一点也没什么异议。把以主要的问题还是在县城内进行房地产开发的问题，实话跟您说，北江省的经济比较落后，任何一个县的财政都是很困难的，进行房地产开发所需要的拆迁补偿，动迁安置都会给地方政府带来大量的负担，这也是我们提议将房地产开发项目向后推迟的主要原因。贵公司若是能在时间上给我们一定的空间，我们才能腾出时间来筹措资金，把各项工作做好，我想这不是推脱，而是诚信……”看了一眼端坐在首位半眯着眼晴倾听的程宏，李荣立接过了李远华的话头，不停地摆事实，讲道理，希望能打动这个姓张的副总经理。

“李县长，诚信是生意的前提，我们汤山公司的信誉一向是有保证的。而且，我们带着诚意来谈判，助力榆林经济发展，付出的可不只是资金。但贵县的开出的条件实在太过苛刻，我想我们的分歧太大，这个谈判还是暂停吧。我们的条件已经开出来了，工业园区和房地产开发必须同时开工，你们回去再商量商量，若是能接受，咱们再接着谈，若是不能，那么对不起了……”李荣立和李远华大有长江后浪推前浪的架式，这份的表现倒是超出了张总的意料，不由地振作了精神，收起了轻视的心思。但是，主动权牢牢的掌握在自己的手中，张总一看自己的理由站不住脚，话题僵持住了，立刻抛出中止谈判的威胁，开始耍起了无赖。

“好吧，程总，张总，谈判有点沉闷，咱们慢慢来，总有一致的时候。这样，下午就让李局长陪同二位在榆林走走，一来看看风景散散心，二来看看环境，实地考察一下，明天咱们再接着商谈一下……”没说几句话，张总就撂挑子了，客大欺主，李远华把不满都写在了脸上，刚想再和张总争辩几句，却被李荣立抢先说了话，轻描淡写的把不快揭了过去。

“有钱就是大爷，这话一点不假啊，看那个胖子张总，眼神中对咱们就是一幅不屑的样子，好像咱们是要饭的请他施舍似的。这话说不过去，居然耍起了无赖，以中止谈判来威胁，可真够能耐的……”出了宾馆，李远华愤愤地发泄着心中的不满，对张总的一副大爷的架子十分看不过眼，却又带着几分的无奈。

“行了，别说了，多说无益，有这功夫还是回去跟严县长汇报一下，拿个章程出来。再有，下午你要陪好这几个爷，别出什么问题……”李荣立给王双阳当了近一年的秘书，大大小小的客商见识的多了，对于这些客商的路数了解的很清楚，这也是他主动要求来主导谈判的原因。虽然汤山公司的张总咄咄逼人，表现的有势无恐，大有一言不和拔腿就走的意思，可越是这样，李荣立越发肯定他们重视这个项目，存在的分歧还有得谈，更有谈得拢的可能，只是不知道对方的底线在哪里。

“行，下午我陪着他们走走，也让他们见识见识榆林的新风貌……”严宁重新杀回榆林，主持政府工作，这让一向以严宁的人自居，地位又岌岌可危的李远华大大的松了一口气。少了挚肘，工作热情那是高涨，刚刚和老战友王老板谈好合作事宜，正想一鼓作气再拿出点成绩，来加重一下自己的份量，不想却在汤山公司上撞了个包，心里不舒服也是难免的。不过李远华倒不是张扬的人，并没有因为严宁的关系而持宠娇横，对待主管领导李荣立是进退有据，很会处理上下级的关系。李荣立的眉头一皱，立刻就会意地转换了话题。

“老张啊，榆林的这些年轻干部不简单啊！几句话就把咱们的底细摸的差不多了，而且有理有据，你可不要马虎大意，被人抓住了短，牵着鼻子走……”程宏虽然坐在一旁没有出声，但对谈判可是全程参与的，对张总在谈判中的表现不是很满意。一向小心谨慎，能言善辩的张胖子居然接连出现错误，被榆林这种小地方的官员逼的哑口无言，拿不出反驳的话语，可谓是大失水准。程宏认为，这跟张总对对手的轻视有很大关系，所以及时地给他使了一个眼色，果断地中止了谈判，准备重新疏理一下思路，以期取得新的进展。

“是，我有些大意了。原本以为，这些地方上的干部在官场中厮混，争权夺力或许是把好手，若论起商业谈判应该是门外汉，不想这两个看似年轻的县长、局长这么有抻头。是我小瞧了对方，准备的不充分……”张总虽然年纪要比程宏大上不少，倒是能谨守客道，摆正自己的地位，对程宏的批评一口一个虚心的接受，若是李远华能看到这一幕，绝对不会再认为京城的客商都是大爷。

“你能正视这个问题就好，看这两个小年轻的县长、局长说的头头是道，很是准确地抓住了咱们急于向外扩张的的脉搏，讲起价来倒有些狮子大开口了，怕是背后有高人指点。而且，就算是谈判成功了也要提高警惕，京城事多，我不可能在这里长呆，留在这主持大局的也是你，你要妥善处理和地方上的关系，千万别摆出京城大爷的架子，要知道和气才能生财。当前最重要的是把我们的名声打出去，迅速抢占北江的二三线市场，可不要因小失大啊……”

榆林的底线基本上都摊列出来了，对于汤山公司来说并不是什么大问题，之前提出缩减园区土地面积，转成榆林县城内房产开发，不过是多一份保证，加快资金回流的步伐罢了。到了榆林以后，通过悄悄地到工业园区走访，程宏通盘分析觉得榆林工业园区的构架还是可行的，未来的发展前景很是看涨，这让他在内心里对自己的决策又坚定了几分，直觉上认为这或许就会成为汤山公司腾飞的一个起点。

30、主导权

30、主导权

“……条件很苛刻，张总在谈判中基本上是寸步不让，而程总只听不说，两个人摆明了是商量好了一般。这不谈判停了，李县长让我下午带着他们再四处走走，争取让他们对榆林有一个深刻的印像……”从宾馆回来，李荣立和李远华立即跑到严宁的办公室进行汇报，李远华喋喋不休的数落着汤山公司张总的倨傲，对谈判的不顺利有些泄气。

“荣立县长怎么看？觉得谈判能不能取得实质性的进展？”不可否认，李远华在谈判中有些急功近利了，这和他想在展现一下他的能力有直接的关系。这个心态严宁虽然不赞成，但也可以理解。有心批评他几句，又有李荣立当面，想了想还是留住了话头，对李远华的抱怨置之不理，给他留下几分面子，转头问向了李荣立。

“县长，我感觉汤山公司之所以让出在园区内的部分土地，转向县城进行房地产开发，主要的原因还是为了归避一下风险，加快资金回流。否则任何一个有远见的企业家都不会放弃未来触手可及的巨额利润，要知道，只要工业园区发展起来了，园区商服区的地价比县城棚户区的地价要高上几倍都不止。对任何一个企业来说，这笔钱绝对不是一个小数目。而且，我观察到汤山公司的程总在谈判中虽然一言不发，但时而皱眉，时而攥拳，我想可能也是对园区的前景看好，对商服区土地的取舍有些犹豫不决，我们是不是应该给他一个坚定信心的理由，或许会更容易促成谈判……”李荣立是个极为细心的人，谈判之余仍不忘观察对手的细微动作，琢磨对手的潜在心理。或许这也是他能在双江脱颖而出，一举被王双阳收入门下的主要原因。

“呵呵，荣立县长说的有道理啊。远华，你说的情况和荣立县长说的情况完全是两个层面，考虑问题的角度比荣立县长要差上不少呢？这就是为什么荣立县长比你小，他能当县长，而你还是一个局长，这就是差距。要我说，你这个招商局长在开展工作中要目光长远，不能只顾得一城一地的得失，那样是小家子气，成不了大气候……”严宁的眼中对李荣立的分析透出了几分赞许，这个分析基本上与严宁对汤山公司的总体评价相一致，由此可见王双阳把李荣立放出来也处划人尽其材。不过严宁作为政府一把手，与李荣立同属班子成员，倒是不好直接表扬他。所以，还是借着批评李远华的口吻来间接的表示一下对李荣立的赞赏。

“嘿嘿，李县长的水平那是指定比我高，以后我可得多向李县长学习，还请李县长不吝赐教……”李远华倒会顺竿子往上爬，借着严宁的批评，深深地向李荣立做了一个辑，不露声色的小小拍了一下李荣立马屁，倒让李荣立很是受用的连连挥手推辞。

“荣立县长的分析跟我的想法差不多，汤山公司既然敢对工业园区进行投资，说明他们的领导班子是有远见的，能够看到榆林工业园区的发展前景。要求开发房地产，我想主要原因还是归避风险和加快资金回拢。至于你说程总这个最终的决策者表现出的犹豫不决的神色，想来也是难以取舍。咱们是不是改变一下谈判的条件，他既然想要进行房地产开发来回拢资金，那可不可以把之前定下来的条件不变，再加上一块土地，让他们自行开发，如果他们能容来资金，或许有一定的可行性……”汤山公司既然敢舍弃工业园区中的土地，转向房地产开发，不用想也知道是手头的资金不足。但是，汤山公司可是国企的子公司啊，只要能坚定信心，在京城融资投入到榆林来应该不是难事，关键还是看程宏有没有这个魄力。严宁适时的转变思路，考虑着怎么才能给汤山公司以及程宏打上一支强心针。

“县长，事是这么回事，但我看很难。汤山公司只是一个千余人的中型公司，从资质、资金、人员、设备各方面都不具备同时拿下园区基础建设和房地产开发的能力。你这么想是不是对他们的期望太高了。若是有个闪失，不但汤山公司要倒霉，咱们榆林也会受到拖累……”严宁的想法可是吓了李荣立一大跳，实在有些跟不上严宁的跳跃式思维。这基础的条件还没谈拢呢，一下子又想将园区商服和房地产开发打包送出去，汤山公司若是具备这份实力，上午的谈判也就不会进行的这么坚难了。

“呵呵，那可不一定，没有做不到，只有想不到。汤山公司既然有远见率先到京城以外的地方开辟房地产市场，这份胆量已经值得肯定。至于他的条件不具备不要紧，他们在生意上的合作伙伴比咱们了解的要多上不少，总有办法拉来赞助。实在不行，我介绍几个朋友给他认识……”最初，严宁就有心让谢水盈的房地产开发公司来参与到榆林工业园区的基础建设之中，绝对是一本万利，这也算是肥水不留外人田。只是工业园区的前期投入太大，时间跨度太长，若投入进来，反倒不利于刚刚起步，尚没站稳脚跟的谢水盈公司的发展，最终严宁不得不忍痛放弃了这个打算。

不过，若是将工业园区的基础建设和榆林县城的房地产开发打包起来，只要汤山公司敢于接手，严宁可以通过谢水盈的公司向汤山公司注资，以项目利润来分成，初期投入五六千万，两年以后翻上一番绝不是难事，运作的好了，公司的资产翻上一番都有可能。因此，这个买卖还是有得算的。

“好了，这事就这么办吧，就按照这个思路，荣立县长回去再琢磨琢磨，拿出初步计划来，行不行先谈着，慢慢的看效果；远华也上点心，与接待办搞好配合，特别是下午的考察，嗯，游玩，呵呵，游玩之余带汤山公司去看看工业园区的前期准备工作，从主观上先确定个印像。晚上我参加接待晚宴，明天也参加谈判，那个程宏交给我，你们把精力主要集中在张总的身上，咱们来个多点开花，个个击破，争取一锤定音……”严宁越想越觉得思路可行，打定了主意，将意见布置了下去。李荣立搞不明白严宁为什么会如此自信，汤山公司会这么听话的被自己牵着鼻子走？有心再劝说几句，但看严宁信心满满的样子，也不想扫了领导的兴致，最终还是果断地结束了话题。

……

“严县长？啊，您好，你好……”刚一见面，就听李荣立介绍眼前这个年轻的小伙子居然是政府的正牌县长，程宏和张总很是楞了一下，这个县长也太年轻了吧，看样子绝对不会超过三十，这个年纪既使在中央各部委的处级干部中都算是年轻的了。在地方上就能出任一个县的政府一把手，若不是能力出众，就是背景深厚，这两点哪一个都容不得程宏和张总小觑。

也难怪程宏和张总不得不打起精神，昨天看到李荣立和李远华，两个都不过三十出头，张总很是大意的没把这两个人当成一回事。今天上午谈判开始，李荣立和李远华言谈犀利，立论深远，互相配合，进退有据，驳斥的张总束手无策，不得不抛出中止谈判的撒手锏。张总在谈判中的表现，程宏不满意，虽在没有深说，但张总也知道自己确实大意了。

而且，程宏主持的汤山公司算起来还是部委的三产公司，也可以归为国企的行列。因此，程宏和张总都可以划分体制内的干部，是有行政级别的。只是程宏还从来没见过哪个二十多岁的年轻人身上带有这种不怒而威的气度，偏偏严宁带给人的如沐春风的笑脸背后，有着一种淡淡地威压感，这种威压程宏也只是在部委大领导身上见到过，此时在严宁的身上出现，可想而知会带给他多么大的冲击力。

“严县长可真是年轻啊，看样子绝对不会超过三十岁。呵呵，榆林县干部真是朝气蓬勃，跟您这一比啊，我真觉得自己老了……”握着严宁的手，程宏倒不是客气，实在为严宁的特有的气势有感而发，打起精神小心的试探着严宁的品性。

“程总太客气了，您可是我们榆林的贵客，若不是昨天我实在抽不出身，怎么也不会拖到现在才来拜会您，倒是显得怠慢了，您可别见怪才是……”逢人一见面便谈论自己的年纪，严宁可是见怪不怪，习以为常了，轻描淡写的揭过去，拉着程宏的手，仿佛多年未见的老友一般，热情的寒喧着，几句话就把彼此的距离拉近了许多。

“这个小县长不简单啊。要说商不如官，县官又不如现管，国内是由官员主导一切，这话看看严县长就知道说的绝没有错……”程宏在腹中暗暗思量着，彼此交谈不过几句话，就让这个严宁掌握了节奏，切住了脉搏，先入为主的抓住了谈话的主导权，自己居然变得被动了起来，这对于一向强势的程宏来说可是少见的。偏偏严宁热情周到，谦虚守礼，程宏还挑不出一丁点的毛病来，这让程宏有着说不出的郁闷。

31、敲定合约

31、敲定合约

虽然自己投资方，有绝对的主导权，但经过与严宁的初步接触，程宏郁闷归郁闷，但不自觉地从内心里思量着要改变思路，至少要屏弃以往骄傲自大的观念，要抱着做朋友的心态去结交严宁，去结交榆林党政官员这个庞大的群体。只有这样，汤山公司才能乘势崛起，率先在北江站稳脚跟，打出品牌，进而抢占北江二三线市场。

“严县长，不瞒你说，昨天晚上我就自己在榆林走了走，榆林给我的观感很不一样，特别是在干部的年龄结构，工作劲头以及公民素质，社会环境，人文风景等方面都有让人耳目一新的感觉。说实话，我对榆林的印像很好，对榆林工业园区的项目也很有兴趣，我们可是带着诚意来的，希望这一次严县长能让我们不虚此行……”程宏从严宁的身上看了一种朝气，一种干炼的作派，一种淡淡的威压，不知不觉间，转变了思路，降低了姿态，示之以诚，就双方共同关心的话题，探询起严宁的态度来。

“程总，榆林推行工业园区建设，搭建招商引资平台，利用丰富资源，吸引外来投资，这种集群式经济发展方式在苏南，在徽东，在江南都有成型的经验和看得到的成绩，我想只要执政者不是傻瓜，不乱拍脑袋，胡乱做决策，应该会有可观的前景，这一点，估计程总已经有过详细的论证，或许正是看到了园区发展的成绩才坚定了程总投资园区基础建设的决心……”严宁不知道程宏做过什么样的论证，但想来作为国有企业的决策者，不会胡乱拍脑袋，何况汤山公司上面还有恒大集团的存在，严宁可不相信，连恒大集团的领导者都是一群不知所谓，胡渡春秋的吃货