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商界至尊-第48部分
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至于其它市美容店的选址装修跑程序，莫天跃已经一起交给了分派下去的区域经理，就连遵一市李萍也抽空回去把美容店补了上来。只要不出现意外，美容店和化妆品店应该还是可以同时开业的。
看了一夜的书，第二天莫天跃去公司向李萍问清楚贵竹市化妆品店目前的具体情况后再次离开。反正范玲走后贵竹市的化妆品店由李萍暂时管理，美容店的装修总经理助理会负责、程序也交给了朱涛，莫天跃还真没找出自己呆在公司还有什么事情可以做的。
走出公司的大门，莫天跃开车随机检查了几家店铺，又去对手的店铺逛了一圈。总体结果还算不错，虽然导购员的销售技巧比不上对方，但好在服务水平已经差不了多少。只要范玲回来再对店里的导购员培训几次如何留住顾客，莫天跃相信即使双方还有差距，但估计悬殊也不是太大。
最重要的是莫天跃的化妆品店全部开业后，他就可以挑出销售水平拔尖的导购员代替范玲成为培训导师。莫天跃还真不信，一百多个导购员，就没有一个比不上谢琦的。
第三天莫天跃懒得再去公司，直接开车去了桉顺市，他得再次确认其它市区的选址符合自己的要求。虽然沈冰昨天已经出发，但十二个市区的检查量可不小，莫天跃既然没事当然得过去分担一下任务。
而且对于化妆品店的选址，莫天跃一样看得很重。要知道化妆品店的位置好坏，和销售额的高低可是直接挂钩的。至于装修方面莫天跃倒是不担心，毕竟装修图纸已经交给她们，要出问题那对方的能力估计就真的有待提高了。
八天的时间，莫天跃跑了六个市区、加上沈冰去过的六个市，这次的检查总算是告一段落。至于遵一市莫天跃连去的心思都没有，沈冰的能力莫天跃还是很相信的。
这时候已经快过去了一个月，莫天跃回到贵竹后吩咐总经理助理和李萍立马去人才市场开始美容师的招聘；沈冰负责仓库部人员的扩充；莫天跃自己则联系江欣雨进货美容店需要的全功能超声波美容仪、红外燃脂光疗仪、美容床、超声波美容仪、皮肤检测之类的设备。他之所以找江欣雨，是因为江云飞名下就有一家医疗器械公司，莫天跃当然不可能从别的地方进货。
把美容店的设备搞定，莫天跃又花了两天时间买了四部货车，负责给各个市区供货。接着莫天跃又联系了一家广告店，开始制作公司的宣传单。
这时候化妆品店的程序已经基本下来，莫天跃开始让范玲和刘蕾把考试合格的导购员分区送去。至于住宿莫天跃已经让分区经理租下了房屋，导购员过去买点被子之类的生活必需品就可以直接入住。
二零零六年农历二月十二号早上九点，‘新跃化妆品销售有限公司’的三楼会议室，再次坐满了从各市区赶过来的销售经理和公司的一众高管。
莫天跃坐在首位，摆手示意众人安静后略显激动道：“现在除了毕杰和都云市外，我们其它各个市区的化妆品和美容店的铺货已经全部完成，明天各位分区经理回去准备一天，十四号早上九点同时挂牌营业。”
沈冰提醒道：“老板，毕杰和都云两市还有三天就可以拿到营业执照，我们是不是再等几天，到时候一起开业。”
“不用了，二月十四是情人节，各大厂家的促销单已经发了下来，我们不能错过这次机会。”
总经理助理杨蓉苦涩道：“可我们美容店除了贵竹市外，其它市区基本上每个店都只招到了一名高级美容师和一名初级美容师，离老板要求的每个店至少一名美容技师、一名高级美容师、三名初级美容师还有一段距离。”
莫天跃安慰道：“已经很不错了，最近各大招聘市场上的美容师基本被我们招来了七成，在等下去也不会有结果，还不如开业后在各个市区慢慢招人，实在不行我们自己培训。”
“我们不用在电视或者媒体上做广告吗？”朱涛疑惑道。
莫天跃笑道：“不用，我已经把‘雅采’公司的简介和我们化妆品店的规模、服务、优惠条件制成了宣传单，明天各分区经理招临时工把宣传单在开业那天早上发出去。”
“我在都市报那边有朋友，是不是可以在报纸上宣传一下，花不了几个钱？”
莫天跃想了一下道：“也行，你一会就负责这件事情。大家还有问题吗？”
“没有。”
莫天跃淡淡道：“今天把大家聚集过来，最主要的目的是宣布我们公司销售部门的奖罚制度。”
看到各个分区经理都把视线移到了自己的身上，莫天跃平静道：“开业后三个月，十三个分区经理，总销售额排名前三的底薪六千，这其中包括美容店的营业额和你们以后在省城拉来加盟商的销售额；排名四至六位的，底薪五千；剩下的七位底薪三千。还有，我们公司从三月份开始每三个月计算一次各分区总销售额，排名最后的三位主动降职为导购员，她的位置由排名前三的导购员接任。各位销售经理听清楚了吗？”
楷里市的销售经理安玉举手道：“我们市只有六家化妆品店、一家美容店，而贵竹市有十八家化妆品店、四家美容店；这根本不公平。”
财务部经理赵菲解释道：“贵竹市的总销售额计算的时候只拿出三分之一，其它三个地级市只拿出四分之三和你们省级市全额相比。”
“还有问题吗？”莫天跃看到安玉不再提问后关心道。后者可是第一个完成任务的，莫天跃现在还记得对方之前的工作是在一家大型超市当销售经理。
“没有了，”二十八岁的安玉笑道。
“你们呢？”
“没有。”
莫天跃点了点头道：“经理的工资目前就这样，现在我们说一下导购员的工资：同样是三个月计算一次销售额，排名前十的底薪两千、排名十一至三十的底薪一千五、三十至五十的底薪一千、剩下的全部八百；导购员连续六个月排名最后五位的，主动离开公司。你们回去开会的时候把情况说清楚，再过几天公司就会整理出完整的规章制度和奖罚制度。”
“知道了。”
莫天跃又问了一些检查的时候出现的问题解决情况，接着向仓库部经理关平确认货物的运输不会出现问题后这次的会议暂时告一段落，各分区经理陆续离开，准备后天的开业事宜。
“老板，我去毕杰看一下，争取二月十四号可以开业。”沈冰回到办公室后主动道。
莫天跃考虑了一会道：“你去都云、杨蓉去毕杰，等那边正常营业后你们再回来。”
“行，”两人同时应道。
“再辛苦一下，只要公司走上正轨，到时候就不用这么忙了。”
沈冰笑道：“有事做心里才踏实。”
“去忙吧，准备了这么久，很快就会出结果了。”
“我们一定会成功的！”
莫天跃点了点头，投资这么大、加上贵黔省并没有出现强力的竞争对手，如果还不成功，那自己真的该考虑退出商界、老老实实的回家种地算了。
第三十三章 别太贪心了
二月十五号早上，各分区经理陆续打电话上报昨日的销售额。看着赵菲在纸上不断记下的数字，莫天跃眉头不自觉的皱了起来。
按照莫天跃之前的设想，昨天的销售额至少得达到五十万才能算成功。可现在看来，现实和理想貌似还有些距离。
“老板，计算出来了，抛开没有开业的都云市，我们九十六家化妆品店、十八家美容店总共销售额三十四万，利润应该在九万到十万之间。”赵菲兴奋道。
莫天跃叹了一口气道：“究竟问题出在哪？”
“已经很不错了，”刘蕾高兴道：“一天赚十万，一个月就三百万，最多半年我们就可以收回投资。”
“昨天我们开业、加上厂家情人节搞降价促销活动，我们也才赚这么点，更别说平常的时候。不信你们明天早上再lang费点话费，把今天的销售额统计出来就知道了。”
赵菲疑惑道：“老板你是不是太悲观了，我说的十万是把税收房租、工资和成本都除开的情况下。”
莫天跃勉强笑道：“可能是我要求太高了。”
刘蕾没好气道：“别太贪心，一个月都可以赚几百万了，你还想怎样。”
莫天跃点了点头，回到总经理办公室后拿出电话打给各分区经理。他首先得了解六个化妆品牌的具体销售情况，才能知道问题究竟出在哪里。
以前开手机店的时候莫天跃就已经知道，每次店铺搞完促销活动，接下来的一个星期营业额会降到冰点，简单来说这十万是化妆品店一个星期的利润。一个星期十万，一个月也才四十万，要是以前莫天跃确实该满足了。但这次总投资了一千三百多万，如果一年才赚几百万，回报率未免太低了些。
忙了一个上午，莫天跃总算把结果统计了出来：‘雅采’十二万，‘芬迪’七万，‘美肤佳’六万，‘雪芙’五万，‘佳白’两万，‘羽特’两万。这六个品牌中，前两个是独家代理、中间两个是一级代理、后面两个是直接去一级代理那儿进货的。
把销售额统计了出来，莫天跃又开始计算利润的分配。结果赚到的十万中，独家代理占了七成、一级代理奉献了三成，后面两个品牌的利润刚好可以和房租工资税收之类的抵消。
必须改变经营模式，莫天跃这下不用思考也知道问题出在了哪里。如果再去找贵竹的一级代理商进货，那自己就相当于白帮厂家卖产品，运气差点还得往里面搭钱。
和刘蕾到外面的餐馆吃了午饭，莫天跃回到公司打开电脑，开始查询各类化妆品牌的信息。莫天跃的想法很简单，即使拿不到独家代理，最起码一级代理自己也要再接下两个，把‘佳白’和‘羽特’换下去。
莫天跃还没选定目标，公司的前台就带着一位平头、三十左右的男子走进了办公室。
“老板，对方是‘杭州绮丽化妆品科技有限公司’销售部的钱经理。”
莫天跃‘哦’了一声，示意前台离开后淡淡道：“请坐。”
钱进笑道：“要不是前台的介绍，我还以为自己走错房间了呢，莫总真是年轻有为啊。”
“过奖了，”莫天跃敷衍道，开始在脑海思索名为‘绮丽’的化妆品牌，但却怎么也想不起来。
“实话实说，”钱进诚恳道：“能一次性投资一千多万，莫总是我见过最年轻的一位。”
“有什么事吗？”莫天跃直接问道。他现在最怕别人夸他有魄力了，因为这次开化妆品的钱全是江欣雨的，别人一说莫天跃就觉得自己把江欣雨的钱不当回事一样。
钱进也没觉得尴尬，继续笑眯眯道：“严格来说我是公司在贵竹市这边的办事处经理，昨天偶尔看到莫总公司的宣传后，觉得我们之间合作的可能性还是蛮大的。”
莫天跃‘嗯’了一声道：“你们公司的化妆品牌是？”
“你不知道？”钱进诧异道。
莫天跃皱了皱眉，自己又不是百事通，不可能全国的化妆品牌都清楚吧。
“欧兰，”钱进开始怀疑自己是不是高估了对方，连‘欧兰’都不知道就进军化妆品行业，不会是钱多了没处花吧。
“啥？”
“欧、兰，”钱进重复道。
莫天跃点了点头，他终于清楚对方是啥来头了。‘欧兰’，二线品牌中彩妆系列市场占有率第一、护肤品系列贵竹市场占有率第三、全国二线品牌中总排名第一。
莫天跃之所以刚才没反应过来，一是出于习惯，他总认为‘杭州绮丽化妆品科技有限公司’的产品就叫‘绮丽’；二是莫天跃怎么也不会想到，对方居然会主动找上门来。
古怪的看了一眼钱进，莫天跃还记得当初自己主动打电话联系对方公司总部的时候三言两语就被拒绝的情景。现在对方上门后，莫天跃反而不打算和对方合作了。
钱进也很纳闷，以往都是代理商低声下气的找自己谈合作；现在自己主动找上门，对方反而一点兴趣都没有。难道对方真的只是玩票，可根据自己的了解，情况不是这样的啊。
“莫总真不知道‘欧兰’？”钱进只能把对方的态度归结到无知一类。
“知道，二线化妆品牌的老大嘛，在市区各大商场的专柜里面都有你们的产品出售。”
“莫总难道不动心吗？”钱进更疑惑了，只要把‘欧兰’往店铺里面一放，对方就只等着数钱了，这样的好事上哪找去。
“我为什么要动心？”莫天跃没好气道，他可是打算把‘雅采’推上贵竹省排行榜的第一。而且即便答应，利润也不会有自己想象中的那么丰厚，毕竟‘欧兰’的代理费可不是一个小数目。当初莫天跃找上对方的目的是想提升化妆品店的档次，可不是为了赚钱。
钱进直接傻眼了，他当上办事处经理以来，和代理商谈过的合作没有十次也有八次。像莫天跃这样的，他还是第一次遇见。
想到公司总经理的吩咐和贵黔省现在的格局，钱进耐心道：“莫总，我们公司去年在贵竹省的销售额达到了七百万，如果代理我们的产品，你净赚三百万不成问题。”
“三百万，”莫天跃摇了摇头道：“没兴趣。”
钱进直接火了，即使你公司直营店的规模目前在贵竹省排名第一也不能这么玩人，送钱给你你都不要，脑子有毛病吧。
“打扰了，”钱进起身道。至于拂袖而去他可不敢，好歹莫天跃已经身家千万，不是他一个小小的经理可以得罪的。
莫天跃点了点头，他现在是真没兴趣。钱进说的没错，‘欧兰’在贵竹省的总销售额达到了七百万应该不假，但对方除了专卖店外，商场专柜里面也有他们公司的产品。
即使莫天跃接过来，利润估计还比不上排名第十一的‘芬迪’。毕竟莫天跃是‘芬迪’在贵竹省的独家代理，从厂里面拿货后直接进店销售，少了一级甚至二级代理，莫天跃每卖出一套后利润和进价差不多、上升空间比代理‘欧兰’大多了。
乱想了一会，莫天跃在电脑上继续寻找目标。或许是排名第一的主动找上门让莫天跃有了一定的信心，他不再满足于一级代理，而是准备再谈下一个化妆品牌的独家代理。
前五的已经没希望，莫天跃开始重点研究全国总排名七至十的四家公司。而且这次莫天跃不再局限于护肤系列，反正‘雅采’即使彩妆排名再好，也不可能霸占全部的市场。
莫天跃在电脑上首先把那些拥有一线品牌的公司去除，就像排名第八的‘力宝’，他们一线品牌是不错，但二线品牌连前五都进不了。
当然了，也有一线品牌和二线品牌都经营得不错的大公司，就像‘欧兰’、他们公司的一线品牌虽然和国际上那些大品牌比不了，但在中国的市场上还是拥有一定的高端顾客群体。
莫天跃之所以不选择这些大公司，最大的原因还是独家代理这类品牌的可能性不高。有了‘欧兰’作为前例，莫天跃不可能一个坑去跳两次。即使钱进今天主动上门，他能开出的条件最多也只是一级代理而已。
其实莫天跃最希望代理的是总排名第五的‘美肤佳’，他们公司的主推产品是护肤系列，和‘雅采’并不冲突，最主要的是‘美肤佳’在贵竹已经拥有一定数量的顾客群。
想到‘美肤佳’，莫天跃突然醒悟，如果在云贵川三省都建立自己的销售渠道，那公司在西南地区还真有可能拥有六个品牌的独家代理。
越想越觉得靠谱，莫天跃把之前在广穗开一家化妆品加工厂的想法完全推翻，开始思考把化妆品店开满西南地区的可能性。毕竟莫天跃自认为他最擅长的是销售，而开化妆品公司，莫天跃只是有这打算，真要这么做能不能赚钱他心里也没谱。
闭目沉思的莫天跃完全忘了，他目前最重要的是找一个合适的化妆品代理，而不是做白日梦。如果贵竹的化妆品店经营失败，莫天跃估计连坚持下去的勇气都没有，更别说把化妆品店开满整个西南地区！
第三十四章 对方也是有后台的
公司前台的再一次到来终于让莫天跃回归现实，这次对方公司的化妆品连二线都算不上，礼貌的把对方请出公司后，莫天跃告诉前台，不是二线化妆品牌的直接拒绝。
回到办公室，莫天跃想了想又离开公司，他得检查一下美容店的经营情况。四个店跑下来，已经是晚上六点，途中前台打过两次电话、都是二线化妆品牌，被莫天跃直接回绝，原因是对方的产品功能和自己独家代理的两个品牌重复。例如‘芬迪’在护肤系列中补水比较突出，而‘美肤佳’则是靠美白打天下。
晚上莫天跃没有出去游玩，而是选择继续读书，这次他研究的是如何提高化妆品店的利润。到了凌晨一点，莫天跃合上书本，回忆自己在哪些方面可以加强后才进入梦乡。
第二天早上莫天跃懒得去公司，因为都云市的化妆品店昨天已经顺利开业，沈冰今天早上就可以上班，莫天跃去公司的话连办公室都没有。老板当到这个地步，确实够悲催的。
当然了，没去公司的莫天跃也没闲着，他先是上网查询了一些其它销售公司的规章制度，选了一些适合自己公司发展的条款抄了下来，加上之前设定的奖罚制度，公司手册基本完成。拿着稿子找到了上次的广告店定做两百册后，莫天跃赶回公司，他得和沈冰商量一下公司未来的发展。
“你准备去城都开分公司？”沈冰惊讶道。
“不是我，是你。”
沈冰没好气道：“我们这边新店才开张了两天，你哪来的信心它就一定可以赚钱？”
莫天跃安慰道：“没事，我们店面的房租已经全部交了一年。即使今年我们一套化妆品都卖不出去，最多也就贴点工资进去而已。”
“你确定？”沈冰疑惑道。
莫天跃点了点头道：“我们和‘雅采’、‘芬迪’签订的协议是三个月后再结账，也就是说现在我们公司根本不必担心流动资金不足的问题。”
“你现在把钱拿去继续开店，如果三个月后没钱结账，你怎么办？”
莫天跃笑道：“没事，我有办法。”
沈冰提醒道：“现在我们公司员工一个月的工资就需要四十多万，你真考虑清楚了吗？”
“放心，我一定带着你打下一个大大的江山！”莫天跃自信道。
“要不我们等一个月，到时候确定贵竹这边赚钱了我再过去，你看行不？”
莫天跃保证道：“真的没事。”
“要去你自己去，”沈冰懒得再劝，直接拒绝道：“这样做风险太大了，如果这边亏本，你连翻身的机会都没有、这辈子也就这么毁了。”
我去不也把周明军带过去了，莫天跃暗自嘀咕。看着满脸倔强的沈冰，莫天跃吩咐道：“我是老板，你得听我的。”
“就不去。”
莫天跃无奈道：“我不可能自己把自己带进沟里。”
“我们还年轻，”沈冰语重心长道：“我二十五，你才二十三，这辈子有的是时间去拼。”
莫天跃没好气道：“哪有你这样当员工的，老板的话都不听。”
“别在我这里碍眼，哪里凉快呆哪去。”
莫天跃讪讪道：“公司没我办公室。”
沈冰笑道：“那就下去检查各分店的服务情况，一趟下来两个月就过去了。公司这边我照看着，保证不会出啥问题。”
莫天跃‘哦’了一声，还真的起身离开了公司。目前除了选择两家化妆品代理外，公司已经没多少事情让他操心的。而且选择代理品牌的事情，莫天跃已经不那么着急。昨天才开业一天都出现了三家，加上今天早上沈冰接待的两家，莫天跃有足够的理由相信接下来找公司代理对方化妆品牌的厂家一定还会增多。
至于莫天跃之所以有底气在城都开分公司，最大的原因是早上刘蕾打电话告诉他，昨天所有店铺的营业额居然达到了十八万，比预期的高了许多、因此莫天跃自信心空前膨胀。
而且江欣雨留给莫天跃的卡里，目前还剩下五百多万，这是他最大的底牌；加上周明军目前已经和别的代理商签订了一年的供货合同，如果违约的话赔偿的金额可不是一笔小数目；最关键的是莫天跃已经拿下两家化妆品的独家代理，已经顺利躲开周明军的封锁。即使后者在别的市区同样建立化妆品店和自己打擂台，莫天跃提前发展了一个月，已经不用再去担心。
当然了，周明军如果真的再次复制莫天跃的发展模式、在其它市区建立化妆品店，那莫天跃的日子绝没有现在这么舒心。现在莫天跃的店铺销售额应该达到了整个贵黔省二线化妆品市场的四分之一，如果继续努力、拿下三分之一应该不是问题。但假如周�
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