商界至尊-第49部分

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题。但假如周明军铁了心和莫天跃对着干，后者最多拿下五分之一的市场份额。

　　　　莫天跃不知道的是，周明军现在还真和谢琦在办公室讨论这件事的可能性。

　　　　“老板，即使我们在其它市陆续建立化妆品店，时间上也来不及。或许等我们的化妆品店开业，对方已经拥有一定数量的固定消费群体。”

　　　　周明军烦躁道：“那你说怎么办？”

　　　　谢琦考虑了一会道：“既然贵竹省我们已经失去了先机，不如考虑在其它省发展。”

　　　　周明军没好气道：“即使我们在其它省混得风生水起，照样对莫天跃没有丝毫影响，他在贵黔一样可以赚钱。”

　　　　谢琦无奈道：“我们现在已经阻止不了对方，除非‘雅采’和‘芬迪’主动放弃莫天跃在贵黔省的独家代理，那样我们才可以依靠强大的资金慢慢拖垮对手。”

　　　　周明军狠狠道：“如果对方的美容店出事，加上媒体的大肆渲染，你说结果会怎样？”

　　　　“假如出现这种情况、对方又应对得当的话，搞不好不但没效果，反而是花钱给对方的店铺做免费宣传。关键是这样的事件国内出现的次数太多了，对方只要按部就班就可以把危机完美化解。”

　　　　“真没办法了吗？”周明军实在不甘心，对方明明已经毫无反抗之力，哪知道才一个多月的时间，弱势的一方就变成了自己。

　　　　谢琦沉吟了一会道：“对方的一级代理品牌目前有‘美肤佳’和‘雪芙’，只要我们让这两家代理商和‘芬迪’的生产厂家拒绝给对方供货，仅凭‘雅采’的利润，拖垮对方是迟早的问题。”

　　　　“需要多少钱？”

　　　　“我们首先得在贵黔省其它地方建立两百家直营店、包括市级和县级，差不多需要两千万；对方有十家美容店，我们就建立二十家，这方面需要六百万；对方现在已经和代理商、厂家签订了供货协议，把合同转到我们直营店，违约金应该在五千万；让贵黔省其它排名前八以内的二线化妆品牌都拒绝给对方供货，大概需要五千万。”

　　　　“你的意思是说，对方投资了一千五百万，我就得花十倍的代价才可以让对方关门。”

　　　　谢琦也觉得这建议过于异想天开，但除此之外，她实在想不出还有什么办法让对方离开。

　　　　“扯淡，”周明军骂道：“如果我们答应赔偿违约金，这钱很大部分都会进入对方的口袋，这些钱至少够他赚三年。而且即使我们独家代理了排名前八的二线品牌，到时候对手直接转战三线品牌，我们又该怎么办？”

　　　　谢琦叹了一口气道：“其实我们完全不用理会对手怎么发展，现在公司已经独家代理了总排名第二第三的化妆品，只要用心经营，我们公司应该可以拿下贵黔省二线化妆品市场的半壁江山。”

　　　　一年赚一两千万，周明军还不放在眼里，他来贵黔的目标是让莫天跃卷铺盖滚蛋。

　　　　可对方的化妆品开业到现在已经过了三天，周明军依然没有思考出阻击对方的办法。他也不是没想过让贵黔市的情况在其它市区上演，奈何这次莫天跃已经和员工签订了劳动合同，真要挖人、付出的代价未免太大了点。

　　　　思来想去，周明军终于决定投资四千万，在贵黔省各市县建立三百家化妆品直营店、三十家美容店。

　　　　“老板，你真要这么做？”谢琦傻眼了，原来吃力不讨好的事还真有人干。

　　　　周明军阴笑道：“挖人不行我们就挖顾客。”

　　　　“什么意思？”

　　　　“如果化妆品店全部开业后，来我们店消费的顾客可以无限期享受美容店的免费服务，你说结果会怎样？”

　　　　谢琦惊讶道：“这样我们损失太大了？”

　　　　“最多几千万，我还亏得起！”

　　　　“如果对方也和我们采取一样的服务呢？”

　　　　周明军淡淡道：“一个农村出来的小子能有多少钱，我耗也要耗死他。”

　　　　谢琦提醒道：“对方能一下子拿出一千五百万，再拿出几个一千五百万应该也不是问题，要知道江云飞现在的身家可有几十亿。”

　　　　周明军不淡定了，他突然想起来对方也是有后台的。要说莫天跃疯狂扩张的背后没有江云飞的支持，周明军怎么也不会相信。

　　　　“你先去上班，我再想想。”周明军挥了挥手，脸色阴沉的吓人。

　　　　谢琦点了点头，走出办公室的她第一次后悔当初的选择。要是早知道周明军开化妆品店完全是为了阻击莫天跃，根本没有进军二线化妆品市场的打算，那她怎么也不会离开‘新跃’。

第三十五章　危机解除

　　　　谢琦离开后，周明军拿出电话打给了父亲。他不明白，江云飞不是已经接受了己方抛出的橄榄枝了吗，那莫天跃开化妆品店的钱又是从拿冒出来的。这两天周明军一直在思考怎么对付莫天跃，现在才想起查探后者的资金来源。

　　　　周华强听了儿子的述说后疑惑道：“你的意思是那小子不但没有关门，反而现在混得比你出色。”

　　　　周明军解释道：“对方突然拥有一笔不菲的资金，我一时大意让对方钻了空子。”

　　　　“有多少？”

　　　　“一千五百万左右。”

　　　　“你现在是怎么打算的？”

　　　　周明军把刚才的计划说了出来，周华强在电话那边沉默了一会道：“对方投资一千五百万，你准备投资四千万还没把握战胜对方？”

　　　　“有，但我怕江云飞再次出手。”

　　　　“如果不恶意竞争，你有多大的机率拖垮那小子？”

　　　　“对方已经积累了一定数量的顾客，如果不降价或者增加服务的内容，我最多攻下五分之二的市场份额，剩下的对方至少可以拥有六成。”

　　　　“你总投资是对方的三倍，现在却来告诉我市场占有率和对方差不多，难怪江家那丫头看不上你！”

　　　　周明军拳头紧了又松、松了又紧。如果莫天跃这时候出现，搞不好他真的会不顾一切的冲上去。

　　　　“别在那边瞎混了，”周华强吩咐道：“按你的说法，即使恶意竞争，对方只要拿出你一半的资金就可以完胜。江云飞又不是傻子，他不出手才怪。”

　　　　“你不是说江云飞不待见这小子吗？”

　　　　周华强不屑道：“他堂堂欣雅集团的老总，唯一的女儿却给别人当小三。即使他心里再满意，脸上也不会透露出半分。听我的赶紧回来，如果做得太过分，到时候江云飞主动向我们出手就麻烦了，现在你老爹可不是他的对手。”

　　　　“你让我认输？”

　　　　“你已经输了，而且即使你在贵黔打败那小子又能怎样。江云飞口袋一松，他马上又可以在别的省份建立新的销售公司，你总不能追着别人的屁股跑一辈子吧。”

　　　　周明军不甘心道：“难道就这么算了？”

　　　　周华强笑道：“打蛇打七寸、擒贼先擒王，只要江云飞倒了，那小子又能蹦到哪儿去。再说了，你现在最重要的是想办法把王家那丫头娶进门，只要你们结婚，我们的软实力至少增加一倍，这才是空手套白狼的最高境界。”

　　　　“我不要，对方太胖了。”周明军直接拒绝道。

　　　　“你是不是我亲生的，”周华强火道：“王家不行就李家、赵家，中国富二代多的是，又不是非得让你娶自己不喜欢的。只要找一个家世和我们相当的结婚，强强联合的好处不用我说了吧。而且江云飞已经决定挺那小子，你拿什么和他斗。一年不就两三千万的利润嘛，值得你那么重视。”

　　　　“我明天就回来，”周明军无奈道。

　　　　“这就对了嘛，”周华强缓和了一下语气道：“即使贵黔省二线化妆品牌的利润都让那小子挣去又能怎样，你只要娶到一个好女人，多的都回来了。”

　　　　周明军‘嗯’了一声把电话挂断，等情绪恢复平静后仔细回想了一次两人的通话，周明军觉得老爸说得确实有理。而且自己就算累死累活的把对方赶出贵黔，莫天跃一样可以在别的地方建立新的公司。

　　　　那就先结婚，周明军终于在心里下了决定。反正只要找到一个家世和自己差不多的女子，两家联合干掉江云飞不是难事，到时候那小子不滚回去种地也不行了。

　　　　开车回住处的莫天跃还不知道，如果没有江云飞在前面顶着，他以后的日子指不定得多难挨呢！

　　　　当然了，即使周明军真的下定决心和莫天跃对着干，搞不好不用江云飞出手，莫天跃自己也能撑到年底。毕竟和‘雅采’签的协议有多少水分，只有江欣雨知道。三个月结一次帐的说法，是拿给莫天跃去忽悠其它公司的，江欣雨根本没有收莫天跃货款的打算。

　　　　“你怎么回来了？”刘蕾诧异道，现在可是上班时间。

　　　　“没事做，”莫天跃回应道。话才说出口，手机铃声就响了起来。

　　　　挂了电话，莫天跃讪讪道：“我出去一趟。”

　　　　刘蕾调侃道：“不是没事吗？”

　　　　“纯属意外。”

　　　　“走吧，我也去看看。”

　　　　莫天跃‘嗯’了一声，带着刘蕾又返回了公司。来到总经理办公室，莫天跃看到里面除了沈冰外还有一个外貌中等、顶着一头齐耳短发的中年女性。

　　　　“您是莫天跃莫总吧？”中年女性站起身，对着莫天跃礼貌道。

　　　　莫天跃点了点头，对方一开口他就知道这名女性就是挂断自己电话的那位。

　　　　“我叫陈彩霞，绮丽公司的销售部经理，今天赶过来是特意向莫总赔罪的。”

　　　　莫天跃疑惑道：“你让沈经理要求我过来就因为这事？”

　　　　还真难伺候，钱进果然没有骗自己。想是这样想，陈彩霞还是一脸诚恳道：“我认为当面道歉更有诚意些，没打扰莫总吧？”

　　　　“没，”莫天跃笑道：“如果是因为这事那就不必了，谁都有心情不好的时候。”

　　　　陈彩霞松了一口气道：“那天刚好和丈夫闹矛盾，所以把莫总当成发泄对象了，实在不好意思。”

　　　　“恩，”莫天跃敷衍道，你把当傻瓜，我自然也不会待见你。

　　　　陈彩霞在公司当了这么多年的经理，察言观色的本事自然不小，当下就知道自己的解释反而起到了反效果。

　　　　“我今天过来的目的是想和莫天跃谈谈，看我们两家公司有没有合作的可能性？”陈彩霞直接说出了目的。

　　　　莫天跃疑惑道：“你们公司的产品‘欧兰’一直霸占着二线化妆品牌的首位，只要把消息放出去、找你们合作的代理商应该不少，没必要三番五次的将就我吧？”

　　　　陈彩霞基本摸清楚了莫天跃的性格，当下诚实道：“莫总的公司在贵黔省拥有的直营店目前排名第一，而且莫总一切为顾客着想的经营理念和我们公司追求的不谋而合，所以我们很希望和莫总有进一步的合作。”

　　　　“你们公司不是在商场设立了专柜吗？”

　　　　“两者之间并不冲突，而且我们希望借助莫总的销售渠道扩大‘欧兰’在贵黔的顾客群。”

　　　　莫天跃好奇道：“据我所知，你们去年在贵黔的一线代理商就有三家，难道这还不够吗？”

　　　　陈彩霞苦笑道：“莫总的公司和‘扬名化妆品销售有限公司’今年已经瓜分了贵竹市二线化妆品百分之七十的市场份额，很多没有品牌意识的顾客首先选择的都是你们两家的店铺，如果公司不做出改变，明年贵黔省的化妆品市场将没有我们的立足之地。”

　　　　莫天跃点了点头，他当初之所以选择贵黔开公司的原因除了这边离老家近，更多的是贵黔当时没有强力的竞争对手，后来周明军跟过来只能说是意外。

　　　　陈彩霞继续解释道：“莫总也清楚，‘名扬’已经接下排名第二的独家代理，而我们‘欧兰’和‘净肤宝’在护肤系列中主打的产品功能都是抗皱，所以我们根本不可能选择他们。”

　　　　“说说你们的条件？”莫天跃之所以松口，一是对方的两次上门，让莫天跃看到了独家代理的希望；二是目前‘雅采’在二线品牌中暂时还不具备统治力，如果有‘欧兰’的加盟，店铺对顾客的吸引力会直线上升。

　　　　“莫总的公司可以免费成为‘欧兰’在贵竹的一级代理。”

　　　　“就没啦？”

　　　　陈彩霞强调道：“我是说莫总代理我们的产品不需要代理费。”

　　　　莫天跃‘哦’了一声道：“我需要的是独家代理，一级代理没兴趣，不好意思。”

　　　　“我们公司现在销售的品牌全部都是免代理费的，包括独家代理。”

　　　　沈冰在旁边一直没有说话，看到莫天跃的态度后赶紧补充道。她对于‘欧兰’的代理可是相当的有兴趣，要不是莫天跃已经拒绝，沈冰都准备答应对方的产品进入店铺销售了。

　　　　“全部免费？”陈彩霞惊讶道。

　　　　莫天跃把和几家公司签订的合同复印件拿了出来，如果真能接下独家代理，莫天跃也是可以接受的。反正顾客进入化妆品店，只要‘雅采’符合对方的需求，店员首先推荐的一定是江欣雨公司的产品。

　　　　陈彩霞看完资料不淡定了，她开始还以为自己开出的条件足够让对方心动，可现在免费代理似乎对‘新跃’没有丝毫的吸引力。

　　　　“莫总，即使你们公司只是‘欧兰’的一级代理，但利润绝不会比其它几个品牌低，毕竟我们的产品在贵黔省的市场占有率到目前为止可一直都排第一的。”

　　　　“下个月可就不一定了，”莫天跃笑道。如果‘雅采’的单日销售额一直保持下去，别说前三，把第一挤下去都没问题。

　　　　陈彩霞似乎明白了什么，当下直接道：“莫总真不愿意代理我们的产品吗？”

　　　　“除非是独家，不然没得谈。”莫天跃牛逼哄哄道。

　　　　自信是需要条件的，莫天跃现在，刚好具备了这些。反正他又不是非得接下‘欧兰’的代理，主动权已经掌握在了莫天跃的手上，而且适当的狂傲还可以加强己方的士气。

第三十六章　瞎嘚瑟

　　　　陈彩霞看到莫天跃一脸臭屁模样心里没来由的一阵气闷，你直接把条件说死了，接下来还怎么谈。如果有选择，陈彩霞真想直接甩手离去。

　　　　可惜生意场上最终讲究的是利益，如果今年‘欧兰’在贵竹的市场占有率下降得太厉害，那自己这个销售部的经理也当到头了。

　　　　让对方稍等十分钟，陈彩霞来到走廊，掏出电话打给了自己的上司。现在的她，终于亲自体会到了当日钱进的尴尬处境。

　　　　“你就那么确定对方一定会答应？”陈彩霞走后，沈冰疑惑道。

　　　　“这玩意谁敢保证，”莫天跃诚实道。

　　　　“那你得瑟什么啊，只要我们接下‘欧兰’的代理，即使周明军把店开到了全省，我们也有一战之力。”

　　　　莫天跃沉吟了一会道：“只要全心全意为顾客服务，我们未必会输，最多也就是少赚一点而已。而且蛋糕就那么大，我们现在已经提前抢到了一块，剩下的对方看不看得上还是未知数呢。”

　　　　“如果周明军真的决定和我们对着干，你准备怎么办？”

　　　　莫天跃思考了一会道：“销售归根结底拼的是服务，现在化妆品店对顾客的吸引力已经不弱于对方，只要维持住一定数量的忠实顾客，那对方再怎么折腾也影响不了我们。”

　　　　“那样最多能保证不亏本，如果接下‘欧兰’的代理，我们盈利不成问题。”

　　　　“你不会是对方派来的卧底吧？”

　　　　沈冰瞪了一眼莫天跃缓缓道：“我知道你怕‘欧兰’的进驻会影响‘雅采’的销量，但即使我们不卖他们的产品，别人一样会卖。而且代理了‘欧兰’，我们的销售员在向顾客推荐产品的时候就可以把‘雅采’和‘欧兰’做对比，到时候只要我们的介绍偏向‘雅采’，顾客出于对我们店的信任，结果不用我说你也知道了吧。”

　　　　莫天跃点了点头道：“你的意思是借助‘欧兰’提升‘雅采’的市场影响力？”

　　　　“我说的就是这意思。”

　　　　莫天跃讪讪道：“对方应该不会放弃的，我们还有希望。”

　　　　沈冰没好气道：“独家你就不用考虑了，对方不会答应的。虽然我们公司的销售渠道基本覆盖了全省，但要形成‘品牌效应’还有一段很长的距离。‘欧兰’之所以过来找我们，除了认可我们的经营理念外，更多的是希望借助我们的直营店扩大‘欧兰’的销路。”

　　　　莫天跃‘哦’了一声，好像自己还真把把公司的价值估高了，以为对方两次上门就认定‘欧兰’选择和自己合作是唯一的出路。殊不知没有了自己，‘欧兰’凭借它自身的影响力在贵竹一样可以混的风生水起。自己代理‘欧兰’更多的是锦上添花，而不是雪中送炭。

　　　　大意了，莫天跃揉了一下脸，有点后悔之前的强势。经过一番深刻的反省，莫天跃终于明白想要拿下‘欧兰’在贵州省的独家代理，和异想天开没啥区别，除非他现在就能拿下贵黔省二线化妆品百分之八十的市场份额。

　　　　这时候陈彩霞也清楚了上司的底线，进入办公室她礼貌了几句后笑道：“莫总想接下‘欧兰’的独家代理也可以，但前提‘欧兰’必须是莫总公司的唯一主打产品。”

　　　　“这不可能，”莫天跃直接拒绝。如果直营店的主推产品换成‘欧兰’，那‘雅采’怎么办。从某种程度上来说，推销‘雅采’是莫天跃开公司的最大原因。

　　　　“那就只能是一级代理了，”陈彩霞叹了一口气道。

　　　　“一级代理也行，但贵公司除了免代理费外，能不能接受我们三个月结一次帐的要求？”沈冰把话接了过来，如果让莫天跃继续，这单生意肯定是没啥希望了。

　　　　“如果只是这样，我们合作的可能性还是蛮大的。”陈彩霞看了一眼莫天跃，确定他不会反对后笑道。反正三个月也就一百多万的货款，上面应该会同意的。

　　　　“那就提前祝我们合作愉快咯！”沈冰起身笑道。

　　　　陈彩霞握了一下沈冰的手道：“合作愉快！”

　　　　我才是老板，莫天跃在旁边嘀咕了一句，看着交谈正欢的两人无奈之下只好退出了办公室。来到财务部，莫天跃检查了一遍账本后再次返回总经理办公室。

　　　　“我们还有一个位置，老板打算怎么解决？”沈冰清楚莫天跃的为人，所以她连解释的心思都没有，直接开口问道。

　　　　莫天跃也不介意，当下笑道：“暂时先空着，我打算明天去广穗一趟，看有没有机会收购一家化妆品加工厂。”

　　　　沈冰白了一眼莫天跃道：“我说大老板，你一会要开分公司、一会又要开化妆品加工厂，能不能消停一会？”

　　　　“只是打算，”莫天跃强调道。

　　　　沈冰无奈道：“心急吃不了热豆腐，我们化妆品店才开业三天、对手也不知道会怎么做，您老安安心心的先玩一个月成吗？”

　　　　莫天跃解释道：“以目前代理的品牌来看，即使只是保持它们去年的市场占有率，公司也不会亏本的。”

　　　　“开公司是为了赚钱，如果只是保证不亏本，谁还去投资？”

　　　　莫天跃一想也是，自己好像被周明军吓怕了，已经对化妆品店的盈利失去了信心。

　　　　“剩下一个我偏向于独家代理在彩妆系列中已经拥有一定消费群体的化妆品牌，毕竟目前公司护肤系列的品牌已经有三个、而且适用于不同类型的皮肤。”

　　　　沈冰思考了一会建议道：“‘宜清’怎么样，他们公司的彩妆系列在燕北那边目前销售额排名第二，加上今年对方加大在贵竹这边的广告投入。如果代理了他们的产品，市场前景还是挺不错的。”

　　　　莫天跃直接拒绝道：“换一个。”

　　　　沈冰没好气道：“还换什么，‘宜清’在贵竹这边目前彩妆排名第八，如果排名上升到第二，中间有多大的利润就算瞎子也看得出来。”

　　　　莫天跃摇了摇头，正打算把高峰的事情说出来，突然又换了一副语气道：“行，这件事情交给你了，独家不行就一级，但必须想办法让对方答应半年结一次货款。”

　　　　“应该不成问题，”沈冰沉吟了一会道。

　　　　莫天跃点了点头，他的态度之所以转变得这么快，是因为莫天跃想到了对付高峰的办法。虽然暂时得帮着仇人赚钱，但莫天跃到时候会让对方连本带利的吐回来。

　　　　当然了，莫天跃计划成功的前提还得是他通过努力成为‘宜清’在贵黔甚至西南地区的独家代理。反正代理的区域越宽，到时候积累的货款就会越多，用对方的钱去收购对方的公司，莫天跃想想就觉得兴奋。

　　　　和沈冰聊了一会莫天跃离开公司，回到住处继续琢磨之前出现在脑海里面的模糊想法。上网査了一下资料，清楚‘北京宜清化妆品科技有限公司’是股份制公司后，莫天跃不得不感叹，连老天都在帮自己。

　　　　一想到将来自己成为‘北京宜清科技有限公司’的最大股东出现在董事会，高峰看到自己脸上可能会出现的精彩表情，莫天跃忍不住笑出了声。

　　　　意yin了一会，莫天跃继续思考复仇的步骤。