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北方狼族-第46部分
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然不喜欢推销那种耍嘴皮子的差事儿。第二李然感觉这省油儿的添加剂，可不像是汽油或是擦车，说省油谁信呢？哪怕有人信，这东西可用可不用，谁又会买呢？
“咱两个一块跑这事儿，我爸说了，这产品科技含量挺高的，应该好卖。”赵旭看出了李然犹豫的样子，又补上了一句：“不用你去推销，咱两个一块跑，我推销，我去和人说，卖出去的钱咱两个一人一半儿。”
“进货也需要钱啊。需要铺货？”李然愁眉苦脸的问赵旭。
“不用你愁，我一个人掏进货的钱。”赵旭拍着胸脯向李然说道。
李然还是很犹豫，稍作思索；向赵旭说道：“咱们先试试。我不看好这个东西，和人解释他的功效用途就很难。等一千一万个咱们这样的和市场解释明白了，这玩意是个好东西了。产品又不是咱们的。人家厂家就自己卖了，再说叫市场认识这个产品也不是一年两年的事情啊。”
赵旭思量了一下，自言自语的说道：“我再和他们谈谈，至少压货不应该我们垫钱，我们还给他们做先锋，推市场，打了活广告呢。”
又过了几天，赵旭喜气洋洋的来找李然，一推门儿，就兴奋的对李然说道：“他们说了，压货不用垫钱。干，干一个试试。”
李然犹豫的点了点头儿，心中暗想，要是能干起来，必须和厂家签一个代理合同什么的，要不然，他们把底价一涨，你就没法再干了。辛辛苦苦跑下来的客户，也就被厂家给吞吃了。。。
第一百三十一章 快餐城打工（）
李然本来想要找几个工人试着推销一下赵旭的产品，没有底薪完全是效益工资，推销出去一瓶给工人6元钱，这样每瓶李然和赵旭还可有4元的利润。
赵旭却是认为怎么都要自己先推销一下子试试，要是连市场是怎么情况都不清楚，谈什么找别人去推销。李然一想也有道理。
一周的时间，赵旭和李然跑了不少的加油站，好说话儿的还可以答应把东西放在这里替他们代销一下，每一瓶要5元的代销费。差的连代销都没的商量，直接答复不感兴趣，或是一句老板不在就把李然和赵旭给打发了。
“我不看好这东西。”李然终于向赵旭说出了自己的心里话。：“这东西没有人认可，推广市场太难了。”
赵旭满面失望的嘟囔着：“这其实是个好东西，我们一瓶卖20元，要是加油儿的时候添加一瓶儿，就可以省五六十元钱的汽油儿呢。”
“再好的东西，没有人认可也没有办法啊。”李然满面惆怅的对赵旭说道：“要是加油的时候，直接能便宜10元，人们或许能感兴趣。我们把这个省油的道理告诉消费者，叫人们认可这个产品，使得购买它变成一件时髦的事情，这个过程就要很费力。除非厂家舍得花钱，每天在电视上面打广告，那还差不多。话又说回来了，要是厂家投入了那么多的广告费，还要我们有什么用呢。就说还同意我们给他们卖，那底价也会大幅度的涨起来。到那个时候，可能我们连买这个产品的资质都拿不下来，别的公司早就代理这个产品了。”
赵旭张了张嘴，还想说些什么。犹豫了一下，对李然说道：“一定是加油站的人，没有好好推销。我们要是给加油站让出5元，再让出1元给负责汽车加油的工作人员呢？”
这个办法到是可以试试。就这样李然和赵旭又忙活了几天，一看根本不行。有的是加油站的工人根本对这一元钱无所谓，有的是怕老板知道了保不住自己这份工作。一小部分勉强的同意了，可还是根本卖不出去，司机们加油前，一介绍这个产品，根本就没有人信它可以省油儿。
再过了几天，李然一个人在国际快餐城找了一份服务员的工作。赵旭一个人也懒得跑东串西的去推销这省油儿的添加剂了。
李然在快餐城的工作很简单，早晨8：00上班，擦地擦桌子。8：30开始有人吃饭，李然则是盯着谁吃完快餐后，把塑料盘子里面的杂物往垃圾箱里面一倒。垃圾箱里面是一个大塑料桶，桶里面套着一个大垃圾袋子。垃圾一满，李然就把大垃圾袋子里面的垃圾倒掉，换上一个新的垃圾袋子。这些都是体力活儿，不用费脑子，快餐城里面，空调大开，还放着音乐，李然感觉挺美的。
李然最怕的是在外面扮卡通熊。
每隔三天，会被轮到一次，在快餐城的外面扮装玩具熊，来招揽顾客。
熊是由一个充气塑料做的，有两米高左右。
大夏天的，钻到充气厚塑料里面，就好像是套上一身连体服装似的，连头带脚的被包裹上，套好了李然沉闷的在里面喊一嗓子：“好啦。”后面的人则是打开充气泵，往塑料里面注入空气，当气充满的时候，塑料就会砰的一声立起来，化成卡通熊的形状。
“跑，快跑。”每当这个时候，后面操作充气泵的人都会向李然喊两嗓子，免得李然偷奸耍滑的站在原地不动。李然则是立刻疯狂的扭着屁股，摆着胳膊在快餐城前面的广场上跑来跑去，扮可爱。熊的脖子底下有两块透明塑料，眼睛透过这两块透明塑料，可以基本上清楚的看见外面的景物。
穿着这么一身儿行头，厚塑料一点也不透气，不要说夏天，就是严冬腊月在广场上跑那么一圈也会出一头的大汗。比穿着一身厚棉袄还热，充气起的塑料还很沉，每次李然从熊的身体里面爬出来，都会是全身往下滴答汗。
这可真是个苦差事。外面的行人每当李然扮的时候，则都是会驻足，观看。带小孩的会饶有兴趣的对自己的孩子说：“宝宝，快看，快看。卡通熊。”谈恋爱的男孩会对女友笑着朝李然这边努努嘴儿。要是一群女孩子，则是会围着李然笑啊乐啊的，有的还会过来合个影。
这个扮卡通熊的苦差事，女服务生或是收银和做炸鸡的可不干。女服员是因为没有力气，根本扛不动这套充气塑料行头。收银和炸鸡的是因为有技术，不但工资比李然他们多，而且也从不干这种苦活。干这个只有李然他们盯区的，这盯区的就是站在一个区域，专门等客人用过餐后，收拾桌子上面的杂物的。当然，还要兼顾着自己负责的这个区域的卫生，地面不干净就用墩布墩墩。桌子不干净，就用抹布擦擦。有的时候客人吃完了不走，就微笑着走上前去问问：“先生，女士，您还用吗？我可以收拾一下吗？”这样免得客人不再点东西吃，却是占着个座位。当时的快餐城不多，快餐业没有什么竞争，所以总是人满为患，商家可不愿意看到有人站着茅坑不拉屎的情况出现。哪里像是现在，整天家愁得慌，没有上座率。
要说快餐城的盯区服务员，也不是都不爱干这个扮卡通熊的苦差事。盯西区的黄兴就喜欢干这个，黄兴是个龌龊的男生，快餐城里面没有服务生愿意搭理他。李然第一天到快餐城上班，就发现黄兴拿着客人吃过的剩汉堡往嘴里塞，还咧嘴儿乐着冲李然吆喝着：“嘿，你吃不。这么大个汉堡，咬一口就不吃了多浪费。”李然尴尬的站在那里，不知道说他点什么好。黄兴则是把客人咬过的那点掰下去，然后一大口狠命的咬下，大口的咀嚼了起来。脸上绽放出幸福的喜悦。
黄兴除了爱捡客人的剩东西吃外，就是喜欢每次扮卡通熊装可爱的机会，和广场上漂亮的女孩子腻味一下，趁机会摸人家一把什么的，这是他的最大乐趣。李然有的时候也会找黄兴替自己扮装一下卡通熊，黄兴总会猥亵的一笑，欣然同意，然后就乐不得的跑到外面，套上塑料卡通熊的道具，口里喊着：“给我充气，快给我充气啊。”后来有个女孩子的爸爸投诉了黄兴，领班就再也不叫黄兴扮装卡通熊了。
第一百三十二章 北上（）
“你得的是癌症。不过是早期。”
欧阳旺听了对面大夫的话，眼前一黑。说不出话来了。他感觉腰背疼痛已经有一段时间，这是第三次来康城医院检查。问大夫自己的检查结果，大夫却是总回避他，还说最好有个人陪着自己来。自己一个大男人，怎么还用人陪着去医院呢。今天，欧阳旺真的显出了很不高兴的样子。没想到，这大夫却是一脸凝重的告诉他，他患的是骨癌早期。
欧阳旺也不知是怎么回的家，只感觉两腿发沉，脑袋嗡嗡的响。
“你看这是谁！”刚一进家门儿，寰绣就喜气洋洋的迎了上去，对欧阳旺说道：“儿子回来了。”
欧阳旺向沙发上望了一眼，那不正是自己的儿子欧阳寰吗！他端端正正的坐在沙发上，两只手平摊在膝盖上，白净的脸皮比以前黑了许多，人也瘦了，脸上显出了骨骼的棱角，低着头回避着自己的目光。
欧阳旺走到了儿子边的沙发上，坐了下来。
“我去做饭”寰绣高兴的冲进了厨房。
这两年里，欧阳旺和寰绣想象了无数次儿子回来的场面。去年夏天两人商量要是儿子回来，就都各自请一周的假，一家三口到hn旅游。冬天那会，两人商量要是儿子回来就三个人一起去北方看雪，在康城长了这么大，除了在北大上学的时候欧阳旺和寰绣看过几次雪，后来就再没有看过。也不知道儿子的剧组去没去过北方。
等儿子回来，等儿子回来。。。两年中，儿子回来成了欧阳旺和寰绣两人茶余饭后的话题。最后两人商定，要是哪天儿子真的回来，还是一起下厨房做一顿饭，然后一家三口儿围坐在一起吃好。
此刻欧阳寰的心里，不知道怎么形容。自己留了个纸条就跟着剧组外出拍戏，最后一事无成的回了家，大学的名额也已经没有了。他坐在沙发里面，目光盯着眼前的茶几不敢移开，生怕撞到父亲的眼神儿。
“喝点茶。”父亲往茶杯里抓了把龙井，扶着沙发把手站了起来，想要去墙角猫腰拿地上的暖壶。
“我来，我来。”欧阳寰连忙起身，想要接过父亲手中的茶杯。父亲却是背对着他，拜了拜手儿。步路蹒跚走到了墙边儿上，一手扶着膝盖，一手抄起了暖壶。父亲这两年真的老了很多，欧阳寰望着父亲的背影，心中惆怅万分。
欧阳旺把茶水放在了欧阳寰面前，坐回了沙发，父子两人就这么默默的坐着，谁也不知道怎么先开口。
饭桌上，欧阳旺忽然想起了什么似的，一脸凝重的问儿子：“以后怎么打算？”寰绣不住给儿子夹菜的筷子停了下来，像是要等什么重大决定似的。
“我打算去闯bj，长长见识。”欧阳寰没有抬头的，低声冒出了一句，话音刚落就赶紧端起了饭碗，猛的向嘴里扒了几口米饭。
寰绣满脸阴云。欧阳旺正在准备夹菜的筷子停在了半空，目光呆滞的望着眼前一大桌子的菜。
“什么时候走？”过了半晌欧阳旺低沉着声音打破了沉默。
“就这两天。”欧阳寰还是低着头儿，小声的说道。
“好，到外面闯荡闯荡也好。”欧阳旺冷冷的说道。这大出于欧阳寰的意料之外，他本以为父亲会挽留自己，或是给自己在他的学校安排个工作，或是叫自己到母亲的文化馆去上班。想到自己曾经在康城的辉煌，又想到如今的反差，欧阳寰是绝不会留在康城了。
想到刚一回来，就又要离家漂泊，欧阳寰不禁抬起了头儿，深情的望了父亲一眼。父亲马上从那张凄凉的脸上，挤出了一份灿烂的笑容，低沉着对他说道：“在外面不要扣扣索索的，舍不得花钱。不用惦记我和你妈。”嘴上虽是这么说，眼睛里却是流露出了依依不舍的神情。
父亲真的是老了很多，欧阳寰避开了父亲的眼神，不敢抬头再看那双哀愁的眼眸。
离开康城之前，欧阳寰又到杨丽家看了一眼她的爷爷。到底杨丽爷爷算是自己的师傅，也是在这个城市除了父母和赵师傅一家最叫自己放不下的亲人。
令欧阳寰惊讶的是到了杨丽爷爷家，发现一个道士和杨丽的爷爷在一起。杨丽爷爷的身体也似乎比以前强了很多，腰板也直了，眼睛也亮了。
听杨丽说那道士就是送给自己爷爷《武穆遗书》的那位。爷爷的病原来一直是由于练功不当造成的，而那本《武穆遗书》从宋朝流传至今已经不知道被人改写了多少遍。爷爷手中的并不是原本。
杨丽还告诉欧阳寰，那道士说：力从体内发是完全不对的。想想硕大的世界，怎能不断的把真气存入丹田，有限的丹田存入了那么多的真元后，消化不掉自然也就成为了爷爷生病时候的样子。那道士帮爷爷化去了多年的功力，爷爷的病自然而然的也就好了。正确的练功方法应该是顺应自然，以呼吸的调整、身体活动的调整和意识的调整为手段，达到强身健体、防病治病、健身延年的功效。过于贪婪的摄取内力，却不释放，就像是一个人只是吸气，却从不呼气的道理一样。
欧阳寰听了杨丽的话也并不在意，其实他在进剧组，当替身演员后的第三个月，就已经不对武功痴迷了。在这个年代，即使有了无敌的武功又有什么用呢？
回家的路上，康城大街小巷的商铺都像是商量好了似的，放着《潇洒走一回》的歌曲来招揽顾客。这歌曲是91年台湾电视剧《京城四少》的主题曲。到了92年的夏天，好多人都忘记了这个电视剧，而叶倩文演唱的《潇洒走一回》却是红遍了大江南北。
欧阳寰无心去听这商铺招揽客人播放的流行歌曲，更是无意驻足。此刻，他已经下定了决心，明天就要北上，去闯荡出一片属于自己的天空！
人应该活在当下，活在现实。多挣点钱到是真的。
欧阳寰回家的路上，不知怎的又想起了自己跟的第一个剧组，里面那个妖娆的女人能够当上一号女主角，不就是她那个肥头大耳，有妇之夫的男朋友，赞助了剧组一笔钱吗。不然的话，就是她再当十年的群众演员，也不会有出头之日。
有钱才是硬道理，有钱才可以让梦想插上金色的翅膀变成现实，才可以实现抱负。这是欧阳寰出去拍戏当替身演员这两年，认识到的唯一真理。
第一百三十三章 医药改革（）
“你家也在六街住？我看见你走这条路好几次了。”李然发现快餐城的一个白白净净的少年，每天下班都和自己骑车走同样的路。这个少年，生的文文静静，一米七五左右的个头，平头，小鼻子，小嘴儿，浓浓的细眉毛，身上散发着一股子厚重的书本气息，一看就像是哪家的公子哥儿，骨子里面却又有种说不出的任性，和执拗。他不是很爱和别人说话，每天都是上班准时来，一下班就马上打卡走，不做停留。李然下班的时候经常和人嘻嘻哈哈的聊聊天，所以回家的时候总和这少年擦肩而过。今天李然回家早，正巧碰上了这个少年在前面骑车回家。于是脚下一使劲，猛地瞪了几下车，赶上了这少年。
那少年听见有人骑车和自己搭话，两只眼睛敏锐的望向了李然。他的目光很亮，如电般直射向李然，把李然看的一惊。好亮的眼睛，李然以前经常和人打架照眼儿，一看这少年的那双明目，忽的感到股子莫名的杀气，这杀气不是街头儿打架那种，狠狠的盯着人眼睛看，而是那种真正的随时可以动手的杀气，李然一下子有种说不出的敬畏感，不敢太多造次。
那少年似乎也同时感觉到了自己条件反射的情况下，目光中射出的杀气，见是李然那个快餐城盯区的同事，赶忙面露微笑，而那股子杀气也随着这笑容，退缩回了少年的眼眸，瞬间，在这少年的眼眸里跳跃着闪烁了两下，杀气隐退，而他的眼睛还是炯炯有神，目光如电的看着李然：“我叫欧阳寰，是新来快餐城的，你是盯区的？”
李然在欧阳寰身边叽叽喳喳的像是个小鸟，有说有笑的。
“你多大了？”
“你家住哪里？”
“你是怎么找到这份工作的？”
欧阳寰听着李然的问题，大多含笑不答，李然倒是也不在意，好不容易找到一个和自己回家顺路的同事，以后下班回家，两个人走，也可以有个伴儿。
欧阳寰北上后，开始一直住在自己的师傅姚飞龙家里。他也曾去几个公司面试过几次，但是一没有学历，二没有经验，最后只得在国际快餐城找了份做炸鸡的工作。按说这炸鸡的工作，本来也是需要有经验的才可以做的，欧阳寰面试的时候，对领班说自己以前一直在康城做炸鸡快餐工作，这才找到了这份工作。至于工作后怎么适应，其实炸鸡也不难，把鸡腿儿放到油里，看着鸡腿的颜色，变得焦黄用夹子夹出来也就可以了，极其简单。
当然了欧阳寰北上的抱负可不是在快餐店做个炸鸡工，但好歹先找个工作把自己安顿下来，还是上策。
这一天，韩三、饶西。和阿飞来找李然。李然从阿飞的口中得知，韩三辍了学，不再念书了。
“以后怎么打算。”李然问韩三：“怎么说不念了，就不念了呢？”
韩三一副满不在乎的模样，没有回答李然。韩三的学习成绩一直不错，忽然不念了，李然心里无比的为他惋惜。韩三却是悄悄的对李然说道：“你也和饶西、阿飞似的，上了个中专。看来我们几个，没有一人能上大学了。”
李然默不作声。隔了好一段时间，李然忽然张口问道：“韩三儿，你找工作了吗？不如一起去我暑假打工的国际快餐城去上班。”
韩三儿微笑着点了点头。
下午，韩三儿、饶西、阿飞、和李然四个人一起去了国际快餐城。领班看了看韩三儿，问道：“你是学生打工的吗？”
韩三儿摇了摇头儿。领班无奈的对韩三说道：“我们只用学生暑假打工，或是高中毕业生。不满十八岁的童工，我们可不敢用。”
韩三微笑着说道：“真巧，我今年刚好，满十八岁了。”说着拿出了自己的身份证，给领班看。
领班没有接过身份证，还是一副冰冷的面孔对韩三儿说道：“我只用学生暑假打工的，或是高中毕业生。”
没有办法，四个人走出了国际快餐城。还有两个星期就要开学了，所以李然也不大想在快餐城干了。而饶西和阿飞一听说不用韩三儿，自然也就不在这里干了，再说他们两个也面临马上开学的问题。后来，李然听说韩三在县城里的人民商场，做了一份导购的工作。
到了中专的最后一年，大家都没有心思上学了。同学们关心的问题是毕业以后的分配问题。
中专的这两年里面，医药行业也发生了天翻地覆的变化。出现了医药公司，药厂终于可以直接把药卖到医院了。全国各地的药厂开始疯狂的抢占市场，谁也不愿意落后其他药厂一拍。全国所有的药厂里面，要数李然他们中专所属的全景药厂做的最狠了，颇有一些壮士断臂的味道。
要说这全景药厂并不是第一个察觉到医药行业要有大变化的厂子，比如说李然父亲所在的泰利药厂就发现这个事情要比全景药厂早的多。然而到了92年医药市场刚刚一转型，全景药厂做出了几件使得整个医药行业震惊的事情。加快了全景药厂融入医药市场经济的速度。并且使得其它药厂一下子就望尘莫及了。
全景药厂所做的第一件事情就是卖掉了自己三分之一的土地、厂房和制药设备，以此来筹备资金。卖药厂来筹备资金，可不是谁都敢做的。而全景药厂这么做自然有它的道理，第一，全景药厂位于中央商务区的最中心，是寸土寸金的地方，这样卖掉了厂房来开展业务资金怎么都不用愁了。第二，全景药厂可不像是李然父亲的泰利药厂那么大，在全国并算不上是大型企业，要想一下子筹备这么多的资金来适应市场转型，恐怕也就只有卖厂房这么一条路可以走了。不然的话，落后半拍，使别的药厂占了先机，那可不是一件闹着玩的事情。
全景药厂使用卖掉了厂房的钱，做了几件事情。一，是筹建果糖输液和抗生素车间。以前生产的那些普药利润太低，而果糖输液和抗生素这两个产品不但利润可观，而且只要一生病了就要用。谁到医院不输点液，开点消炎药呢？所以这果糖和抗生素被全景药厂定为了自己适应新形势的拳头产品。二，筹备全国各地的销售网点，全景药厂使用买厂房的钱，在全国各地开始扩建办事处，以适应新形势下，药厂对医院和医药公司的营销工作。要说这营销工作，如今看来是个好差事，但是在1992年那会儿，哪个真的愿意离家远奔他乡去做常驻医药销售代表的工作呢？厂里的老职工可没有人愿意干这驻外地办事处的工作。这样，这驻外销售创建办事处的工作，自然而然的就落在了李然中专同学毕业后的分配工作上了。据说中专新毕业的男生一律到外省市办事处去常驻，而女生一律去新建的果糖车间当工人。这就是药厂对明年中专班的毕业分配安排。三，砍掉了众多的普药车间，卖厂房的钱用于安置那些普药车间里面工作的老职工。
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