背后的江湖-第126部分

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　　　　凌然笑，“约尔东总裁，总得有一个体面的地方吧。”

　　　　“拉倒吧。我还不知道你。在这方面，特抠门的。你舍得？”陈小妹可是满脸桃花的说着这话。

　　　　这两个人，很有意思。当初的同事，就是一个路遇、路遇后就成了同事。准确的说，陈小妹进到凌然的公司做酒店直销。那个时候，凌然压根儿就不知道陈小妹是尔东地产商的千金。当时，要是知道，可能就不敢用了。从常理上说，这是不可能的事情。

　　　　也是啊。k市第一地产商的千金，肯降低身份，去做销售？销售这话，可是看人脸色的。碰钉子，被斜眼，还有那些难听的话，一般人，可是受不了。

　　　　事后，知道了事实真相，凌然可是对陈小妹刮目相看了。应了那句经典名言：吃尽苦中苦，方为人上人

　　　　陈小妹可是一个最好的注解。

　　　　有时候，人与人之间，就是缘分。有些人，相处一辈子，可能不会交心，有些人，只是短暂的交往，就会友谊一辈子。要说，凌然和陈小妹平时的交往并不多，但到了一处，就是谈得来。如果有事相求，彼此都会出手大气。

　　　　陈小妹在沙发椅上坐下，问：“你怎么想起来，住到这个地方来？”

　　　　凌然正想开口说理由，陈小妹一个手势。

　　　　“停。想好了再说。”陈小妹又说：“不要编了话来骗我。我可不是夏红。”

　　　　凌然可是乐了，说：“你呀。其实，你比夏红还要好骗。”

　　　　“不行的呀。你不能这样说。”陈小妹可是急眼了，说：“你这是小看我的智商。”

　　　　凌然说：“这与智商没关系。这是情商。往往，智商高的人，才好骗。”

　　　　啊。陈小妹朝凌然瞪眼。在她来看，这就是一个破逻辑。

　　　　“哦。我还是说正经的吧。”凌然就把要做的事情说了。

　　　　凌然不好说自己出于散心，住到了这个地方。他说了两个专利产品，打算合作生产，现在约两个专利的发明人过来，还有投资商可能也要过来。

　　　　说到这，本是随意一说的，凌然的心里可是乐了一下。无意插柳。哈哈。说不定，还就成了大事了。如果与谢宝万谈成，立马就叫甄醉过来。

　　　　凌然还是没有说他开始住酒店的动机。他只是想清静，想一想一些事，包括他的身体状况，还有在家中夏红的唠叨。住进酒店后，尤其是在前一家酒店，和那个前台的怼话，让他获得了灵感，就有了约谢宝万来谈合作的打算。

　　　　当然，不是在酒店里。没必要摆这个谱。

　　　　陈小妹问：“你的声音，怎么回事？”

　　　　这是明摆着的事，凌然没有必要隐瞒。何况，对面的人是陈小妹。他就把自己的身体状况告诉了。

　　　　陈小妹说：“我在电话里就听出来了，你的声音有些不一样。”

　　　　凌然说：“可能是，最近的事多，太累了。”

　　　　陈小妹说：“事业要紧，命更要紧。我老爸就是一个明显的例子。他的病，也是累出来的。你们男人啊，一做起事来，就不要命。以后，把节奏放慢些，好不好？”

　　　　“行。听你的。把脚步放慢些。”凌然感觉陈小妹说的话，特别的温馨。

　　　　可能就是陈小妹这个温馨的关心吧，凌然透露了同力地皮规划为商业地产的信息。

　　　　“你现在就可以安排人跟进这个项目。”凌然提示，并说：“要是我还在k市的话，我会把这方面相关的信息，第一时间通知你。”

　　　　“你什么意思？还在k市？你又想做什么？”

　　　　凌然说：“这个，还没考虑好。只是一个想法，还没有最后成型。”

　　　　陈小妹可是盯着凌然的脸，好一会，目不转睛。

　　　　凌然有了一个苦涩的笑容，说：“不要告诉别人。这个事，我只对你说了。哦。同力地皮要做商业开发的事。”

　　　　“为什么要单独告诉我？”

　　　　“不知道。”

　　　　陈小妹笑了，说：“我也实话告诉你。同力这块地皮，规划出来，尔东就知道了。”

　　　　啊。凌然盯着陈小妹，说：“你没有告诉过我。”

　　　　陈小妹笑而不语。你知道这个消息，也没有在第一时间告诉我，好不好。

　　　　“也是。这是商业机密。”凌然自嘲地笑了一下。只是，这个笑容，多多少少有此尴尬。

　　　　陈小妹说：“宝伊达不做房地产，尔东和你们，不算一个行业吧。这个情况，没有通报，算正常吧？”

　　　　凌然说：“有些信息是可以共享的。当时，我听到这个消息，可是有一阵的激动。就想了，如果把同力兼并了，拥有了对这块地皮的使用权。在政府规划要实施的时候，有两个选择，一个是自己开发。那时，我就想，联手尔东一块做。另一个选择，就是让外地的地产商来开发，最少也得收两个亿吧。”

　　　　陈小妹笑了，说：“你胃口可够大的。”

　　　　凌然说：“也有你一份的。在做兼并同力的计划时，我可是把你看成一个大的合伙人，在新公司的名单中，你可是独立董事。”

　　　　“还有这事？”陈小妹感到有些意外。

　　　　事情已经过去，为了证实自己说的不是假话。凌然拿出随身带着的本子，翻到那一页，给陈小妹看。这一页，就是关于新公司的管理层的人事计划。当然，现在，这个，用不上了。不让兼并同力，这个计划已经没用了。

　　　　凌然用了惋惜的口气，说：“就要到手的鸭子，就这么飞掉了。”

　　　　陈小妹把本子还给了凌然，说：“机会，还是有的。同力地皮上不行了。还有白马地皮。我也是才得到的一个信息。在上个星期做的规划调整中，白马那一块，可能也是商业住宅的开发，打算建一个高档别墅群吧。”

　　　　啊。凌然看着陈小妹。他有自愧不如的感觉。尔东地产就是牛啊。信息来得就是快。看来，企业扎根深，就是不一样。宝伊达还有许多的路要走。

第397章　决定了（）　
汪开河陪着郑广昌和谢宝万到来凌然的办公室。

　　　　凌然先同走在前面的郑广昌握手。算是熟人了。与郑广昌握手后，凌然把手伸向还在门口的人。这应该是谢宝万。这个人的额头，同他的姓，谢顶太厉害。

　　　　郑广昌做了介绍，“这位就是我的朋友谢宝万。哦。他和我同龄。”

　　　　凌然的印象中，郑广昌四十五岁。可是，看谢宝万现在这个样子，显老，有五六十岁了吧。

　　　　“欢迎，欢迎。”凌然招呼客人落座。

　　　　这时，站在门外的汪开河才走进来。三个人都坐在木制的长沙发上。凌然办公室里的长沙发，仿红木的。听任曰道介绍过，这张沙发的木质也不差，香樟木的。有时候，还能闻到淡淡的香气。据说，这是同力前董事长办公室里用的。

　　　　凌然问了汪开河，“有没有陪两位去车间看了？”

　　　　“哈。刚刚先去遛了一圈。没有细看。”汪开河又说：“只是有个初步印象。”

　　　　凌然说：“我们先谈。待会，我陪两位再去。先看看郑老板的项目，已经在运作了。”

　　　　汪开河问：“在哪？刚才，我们没看见。”

　　　　凌然说：“张华的那个工区。哦，你不知道，在最里面那个车间，才启用的。算是分出去，单独成立的一个工区。也可能会成为一个独立的有限公司。”

　　　　郑广昌说：“凌总办事的效率，没得讲。待会，我是要去看看的。”

　　　　凌然笑了，说：“就等你来，第一批样品下线，要等你来剪彩的。”

　　　　哈哈，哈哈。郑广昌笑到很开心。他说：“活这么大，还没享受到这个荣耀。剪彩，只是电视上看，一直以为是别人的事。这辈子，咱不想了。这，一不留神，自己也要荣耀一回了。”

　　　　凌然把话头拉到了谢宝万身上，问：“听讲，谢老师手上有项目？”

　　　　谢宝万想笑的，可是，没笑出来。他觉得自己有些尴尬，还是笑了，只是笑成了苦涩状。

　　　　郑广昌替谢宝万说，“来的路上，谢兄还在说，不知道，来凌总这里，能不能得到一个机会。”

　　　　谢宝万说：“我手上的这个发明，搞出来，比广昌的要早两年。他的都要生产了，我的还在睡觉。”

　　　　“说说看。你的发明。”凌然做了一个手势。

　　　　谢宝万打开了背着的一个大包。那只包，背在他身上，倒也像个推销员。他拿出专利证书，还有图纸，两个文件袋装着。汪开河起身，从谢宝万手上，拿了两个文件袋，放到了凌然的办公桌上。

　　　　凌然翻了翻。他已经上网查过，这个专利，应该是有市场的。要是操作得好，市场前景应该不错。

　　　　“打算合作吗？”凌然看向谢宝万。

　　　　谢宝万可是愣了一下。他来的时候，是受到郑广昌的邀请，说到这边看新型ms的生产。当时，郑广昌叫他把gn动力三轮车的发明资料也带上。谢宝万带上资料，跟来，是想有所收获的。现在，听凌然这样问，还是有些突然。这就谈合作了吗？

　　　　谢宝万的这个项目，以前，也谈过几个地方。第一个谈的，是一个乡镇小厂，要谢宝万自己投入资金。谢宝万拿不出这笔钱。再说，那个厂子太小，就几台机器。他还有些嫌人家小，看不上。后来，又谈了一个，说是先试生产一年，有市场再谈。他没同意，试生产，就意味着自己的心血没有收益。

　　　　第三个合作方，是个大厂子，人家看了这个项目，说要做市场调研，后来，就不了了之。

　　　　凌然这里，算是第四个。没想到，凌然直接就说合作。谢宝万还就不适应了。

　　　　谢宝万在考虑，怎么谈。他一下子没了思路。

　　　　凌然起身，把两个文件袋还到谢宝万手里，说：“走。我们下去，先去另一个地方看看。”

　　　　他们一行人到了楼下，张师傅的车，已经在大门口停着。四个人上了张师傅的车，去白马地皮上。

　　　　到了白马那边，就是走马观花。凌然是要让两位看看这边的规模和生产秩序。四座偌大的厂房里，七个工区，有近一千人在忙活。生产紧张而有序。一圈看下来，两个搞发明的人，也没看出什么大的门道。

　　　　这就又回到同力这边。

　　　　到了同力这边，就有了比较，这个比较是综合的。就是凌然的宝伊达公司规模可是不小。

　　　　他们去到最后的一个厂房里，这就是为新型ms生产的专业工区。前面的几个工区已经由汪开河陪着看过。

　　　　在工区的办公室里，几个人听取了工区长张华的汇报。张华把试生产出来的几把新型ms放到了几个人的面前。

　　　　首先，郑广昌很满意。他自己是做了样品的。手工做的，不可能跟这里的制造相比。他的活，做的可算是细致了。因为没有高精度加工设备，他做的就是毛糙了。

　　　　“好，好。”郑广昌连声称赞。

　　　　这时，谢宝万有了决定、决定把gn动力三轮车放到宝伊达生产。他被这个精致的产品征服了。而且，看了两边的生产能力。这就是大企业。错过这个地方，再想找一个地方，怕是难了。

　　　　回到三楼，开始了谈判。

　　　　“谢老师，”凌然这样开口，话头却被谢宝万打断。

　　　　谢宝万的手直摆，说：“啊哟，快不要这样叫。我受不了。我不是老师，就是一个下岗工人。”

　　　　凌然笑，说：“你能够做出这个发明，就是老师啊。当之无愧的。”

　　　　郑广昌在一旁敲了边鼓，说：“老谢啊。凌总这个人，你是不了解的。我可是了解。同凌总合作，就是一个字，爽。你呢，也就不要谦虚。怎么想，就怎么说。你不说，吃亏了，不要事后说。”

　　　　凌然接了郑广昌的话头，说：“我们呢，认识了，就是朋友。亲兄弟还要明算账。咱们朋友之间，也要算明白账。只有这样，朋友才可以处长久。我现在问你，三种转让形式，你倾向于哪一种？”

　　　　“哪三种啊？”谢宝万问了凌然，又看向郑广昌。

　　　　郑广昌的手点了谢宝万，说：“你啊。”

　　　　谢宝万明白这个手指点的意思，就说：“我想听听凌总说的是哪三种。”

　　　　凌然看出来了，谢宝万明白三种转让方式。

第398章　选择第二种（）　
凌然已经看出谢宝万是个什么心理了。

　　　　“一个是整体转让，就是宝伊达一次性买断你的这个专利。第二种就是排他许可。第三种就是普遍许可。”凌然说到这，做了扳手指头的动作，又说：“第三种，宝伊达不考虑。第一种和第二种，你选择一种。第一种，从长远来说，你肯定不合算。我呢，建议你选第二种。”

　　　　郑广昌说：“老谢。选第二种吧。我就是选择的第二种。你不要老是纠结在第一种。你那个想法，不好。买断，就是把风险一篮子甩给人家。第二种，弄好了，细水长流，有得赚的。”

　　　　谢宝万说：“我的情况不一样。儿子已经在谈对象，接下来，就要买房子。那个首付二十万，就让我吃不好饭，睡不好觉。你知道的，我没有积蓄。有点钱，都投到发明上了。”

　　　　凌然看着谢宝万。这个人，看样子，是个实在人。家境可能不好。

　　　　“你看这样吧。谢老师。你跟老郑学吧。选择第二种，排他许可。就是，宝伊达和你共同使用这项技术。我们先合作十年。在这十年内，这项技术不能再转让第三方。”凌然说到这，停顿了，看了谢宝万的反应后，接着说：“至于你缺钱，宝伊达可以先借给你。不就是二十万嘛。”

　　　　谢宝万看了郑广昌，就点头了，说：“也行。”

　　　　郑广昌说：“老谢。这个，不是也行。是没话说。凌总这样的大气，你去哪找啊。你啊你。”

　　　　凌然开始说合作的细则，谢宝万，宝伊达公司，投资人甄醉，为三股东。谢宝万出这个专利，宝伊达出设备厂房和人员，甄醉出资金。一年一结算，扣除各项成本开支后的纯利，拿出一半分红。还有一半纯利，留存扩大生产规模用。纯利本金，增值部分，以及纯利用来添置的固定资产，为三方共有。

　　　　谢宝万点头。

　　　　郑广昌的手拍了谢宝万的肩膀，说：“不要只是点头，听明白，就说听明白，没听明白，就直说。”

　　　　谢宝万说：“就是这个纯利部分，没听明白。”

　　　　凌然细分出这一部分，说：“比如，第一年，扣除所有的生产成本，原材料采购，水电费用，耗材，人员工资，增值税等吧。剩下的，比如，有三百万元纯利，拿出一百五十万元分红，每一方分到五十万元。至于个人所得税，要自己去交。要宝伊达代办，也行。”

　　　　谢宝万又问：“剩下的一百五十万元呢？”

　　　　凌然告诉，“十年合作期，要扩大生产规模，生产量上去，要流动资金，采购原材料的量大起来，要用钱的，设备什么的，要增加。这些，单列账。因为，这些，是三方共有的资产。十年下来，少则上千万，多了可能有几千万。到十年合作期满，进行最终分割。”

　　　　谢宝万问：“十年期满了呢？”

　　　　凌然笑了，说：“专利使用权，又回到了你一个人的手中。你愿意继续合作，到时，再谈。要是不愿意，你可以再找其它方。”

　　　　郑广昌说：“老谢。这个，最合算的。这十年，你就在家等着年底分钱好了。”

　　　　谢宝万问：“要是没有效益呢？”

　　　　凌然说：“这个，在合同上可以要写清楚的。第一年不能产生效益，合同要终止的。这不仅仅是你这个专利权能不能产生效益。投资人第一期要投入三百万元。你想想，投资人比你急。保守一点，他三百万元存银行，一年下来的利息应该是多少，大家能算出来吧。没有效益，人家傻啊。宝伊达这一块，也是。没有效益，这么多人的工资，怎么办？天上不会掉下这么多钱来发工资的。”

　　　　“也是。”谢宝万发现投资人和凌然这边比他冒的风险还大，心里多多少少平衡了。

　　　　接下来，就是签约。

　　　　合同文本，宝伊达有。就以郑广昌的那个合作文本，做了一些修改，就由汪开河拿到下边的办公室去打印。

　　　　打印来的合同，谢宝万看过后，签约。

　　　　签约后，凌然给一品天下啤酒公司的老板甄醉打电话，邀请他过来。说是有一个项目，过来谈。

　　　　这个电话，凌然是在办公室里，当着两个合伙人的面打的。在说了几句话后，他向外去、去到了走廊的那一头。

　　　　汪开河陪着两位客人闲话。

　　　　凌然把这边的一个才谈成的项目，电话里跟甄醉说了一个大概。甄醉现在等的就是凌然这样的电话。甄醉可是电话催问过几次，问向宝伊达的投资什么时候进行。他就像钱在口袋里放不住似的。现在，凌然给了这个信息，甄醉答应立马就开车过来。

　　　　凌然说：“好。等你到了后，开饭。”

　　　　甄醉说：“这要到下午了吧？”

　　　　凌然笑，说：“我是说晚饭。”

　　　　“啊。哦。晚上，我们可是要好好的喝几杯。”

　　　　凌然笑，说：“那是。先把话说在先。晚上，你是要多喝。到了这里，我可没有什么特别的安排。”

　　　　“不需要，不需要。”甄醉也是哈哈了，说：“其实，我不好那个的。”

　　　　“那就好。我少了压力。”凌然也就哈哈了。

　　　　甄醉说：“我现在最关心的，就是我也是有厂子的老板了。做制造，可是我小时候的一个梦。这就要实现了。”

　　　　“见面再聊。”凌然挂断电话。

　　　　回到办公室，凌然把投资人下晚就到的事情告诉了。

　　　　甄醉是晚饭前到的。照例，凌然陪着他，由甄醉自己开车，去白马地皮上看过，又回到同力这边看过。

　　　　郑广昌和谢宝万，由汪开河陪着，先去落实了住的地方。在宾馆开了房间后，他们就在房间打牌。打牌的人不够，凌然知道了，打电话给张华，让他过去凑数，晚上一道吃饭。

　　　　在电话里，凌然同张华多说了一句，就是以后，新型ms方面的事情，多同郑广昌沟通。

　　　　甄醉到白马地皮上，可不是走马观花。他在车间里，可是看得仔细，还向生产线上的员工打探了一些问题。俨然，他就要成为这里的管理者。

　　　　在白马看过，回到同力地皮上后，凌然又陪着甄醉看了这边的生产，主要是新项目。凌然让任曰道打开了两个一直封存没启用的厂房，里面，就是生产农用车的两条生产线。之前，凌然进来看过。

　　　　甄醉看到他投资的项目，就要在这里批量生产gn动力三轮车时，还是有些激动。对于这个项目，他很看好。他跟凌然说好，第一批产品出来，他在那个县先试销，同时，也做那个地区五个县的总代理。

　　　　凌然再次的发现，甄醉这家伙，十分的精明。他的资金，始终就攥在手心里。

第399章　霸气这么来的（）　
次日上午，凌然代表宝伊达同甄醉和谢宝万签署了一个三方合作协议书。

　　　　送走了客人。凌然上楼前，去叫了颜暮雪一同上楼。

　　　　进了办公室后，凌然打电话叫谷海从白马那边到同力来。在等谷海的这个过程中，凌然同颜暮雪有商量。

　　　　凌然说：“暮雪。待会，谷海过来，我们商量宝伊达分割的事。”

　　　　“分割？”颜暮雪没有听明白，有些被吓着的样子，问：“为什么要分割？”

　　　　凌然说：“整个情况，起了大的变化。原本可以兼并同力的。现在，不行了。这里的地皮，今后可能是商业地产开发。原先要我们兼并，现在不同意我们兼并。可是我们按照要求，用了同力原有的三四百员工。我们不能把这些人带到白马那边去。这对白马是不公平的。那边有那么多的人等着工作呢。”

　　　　颜暮雪盯着凌然的脸。

　　　　凌然说：“现在，只有用拆分来解决这个问题。也就是，两边招聘回来的员工，一定要继续用起来。他们要生存的。按说，同力这边，本没我什么事的。可是，现在，招了这些人，就得对他们负责任。”

　　　　颜暮雪还在盯着凌然的脸。她发现凌然脸上的气色不好。没离婚前，凌然的气色很好的。她很用心调理这个男人的。现在

　　　　凌然说：“在谷海来之前，我把考虑到的，先与你说一声。将宝伊达制造分拆两个公司。你做同力这边的法人代表和董事长。这个公司重新注册，叫宝伊达实用制造有限公司。谷海做白马那边的法人代表和董事长。那个公司由现在宝伊达变更过去，叫宝伊达…白马，或者叫白马…宝伊达制造公司，最后由谷海来定。不让你去白马那边，我有这样的考虑”

　　　　颜暮雪看着凌然起身，去拿了一瓶水。凌然把这瓶水放到颜暮雪手边。他自己去泡了一杯茶。

　　　　凌然复又坐下，说：“按说呢，把你放回白马那边，一切情况熟悉。但我有顾虑。白马原本是大企业，毛五千人。大企业的人，都有一个大的毛病，都把自己看成是这个企业的主人。有这种心态，就容易挑毛病，还可能指手画脚，都以为自己很能。也