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背后的江湖-第15部分
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，闹出不愉快。
曹为说：“现在，要想贷款，必须有东西抵押。”
凌然就有些不解了，说：“我要是有东西抵押，走正常程序好了。用不着找熟人。”
甚至，凌然还认为，要是有东西抵押，那是有资产的人。现在，许多创业的人，就是没有多少财产。
“我有些想不明白。说是要给创业者支持。靠什么支持。只是口头上吗？我要是有许多可抵押的东西，干吗还要创业？创业者至所以要创业，就是要改变贫穷。你让贫穷的人拿出有质量的东西来，这不是扯淡吗？”
曹为说：“你说的，也在理上。可是，没有东西做质押，确实会有大的风险。我给我说一个事吧。”
曹为说的，是他的父亲。他的父亲，为一个老战友出面要儿子帮着贷款。那个时候，银行在这方面还没有提出非得要东西抵押才好贷款。只要是熟人，知根知底，也可以贷款。
父亲和那位老战友，据说还有一段共同面对生死的经历。这样的关系，还有什么可怀疑的。曹为碍于父亲的面子，就给父亲的老战友贷了三十万元。
可是，有一些事情，就出在这个面子上。父亲的老战友居然还不上当初贷的款子，玩起了失踪。他的生意失败了。曹为因为这个事，失去了晋升副行长的机会。
听曹为说了这件事，凌然的心里可是凉了一下。假如，郭好那边确定了合作关系，想要找曹为贷出一笔钱，几乎就是没戏了。
曹为给凌然指了一条路，认为现在做生意，还是要想办法去套厂家。
“套厂家？”听曹为这样说，凌然有些吃惊。
曹为说：“从我这几年同老板们打交道的过程中，我发现，有不少人就是通过套了厂家的货，把生意做大的。”
凌然不能说曹为说的不对。郑海就是这样做的。只是，凌然没有这方面的技巧。
曹为看凌然有些茫然，说：“做生意，就是要想办法拿到别人的钱，或者货，去赚。有时候，也可以用小钱，去博得大钱。”
凌然听到这一说，还是不好理解，就用手挠耳根了。他觉得，曹为这个建议，还是有些问题。
曹为说：“你可以先少量提货，就说试销。试销等于在做备注，这个备注做好了，后面再谈额度的事，应该就容易些了。”
凌然也就是实话实说，“我觉得吧，你说的这个，操作起来，有不小的难度。”
“有一小批货在手上，试销。如果厂家不给你代理权，你可以用这小批的货，搅乱他的市场。厂家怕的就是这个。”
凌然有些呆呆的看着曹为。这还是当初的那个朋友吗？怎么会想出这样的歪招。
在凌然看来，想出这种歪招的人，应该是那些奸滑的人。不应该是曹为啊。
曹为可能看出在想什么，说：“你太书生气了。要是这样做生意，你不但会吃亏，还会被人小瞧了。”
凌然突然觉得，曹为说的，就是下三滥的手段。这要让他也这样做，似乎有羞辱的意思。
生意，肯定不能这样子来做的。
“曹为，我认为，要是这样，可能有些不厚道。”
曹为看着凌然，只能摇头了，并说，“生意上的事情，你可能还要历练历练了。”
凌然只能是一个苦笑了。难道，做生意的，都要像曹为说的那样吗？
曹为看凌然这个两难的样子，只好说：“这样子吧。贷款实在不行的话。我个人还有两张存单。加起来，也就五万元吧。”
现在，凌然还没有到借钱的时候。再说，五万元，对于要说的s品牌白酒，杯水车薪，根本就不起作用。
“谢谢，谢谢。只是，五万元，对于我，起不了多大的作用。”
曹为说：“眼下，我能帮到你的，也只有这个了。”
“谢谢你。”凌然伸出手。
曹为也伸出手。两个好朋友这就握手了。之前，两个人见面，少有这样的动作。曹为握手后，拍了凌然的肩膀。
凌然以为曹为还要说什么的。他看着曹为。
曹为什么也没有说，只是耸了肩膀，就转身要离去。
凌然说：“我给你叫辆出租车吧。”
曹为说：“吃了饭后，我喜欢走走。”
看着曹为离去的背影，凌然发现，看过去的目光，怎么有了重影。
第44章 这个人（）
自从凌然的那个招待后，郭好天天到凌然的门面来。
郭好催着凌然赶紧把s酒的代理权拿下来。
凌然就笑，“郭经理啊。世界任何一个成功的事，不是急出来的。盲目，意味失败。即使眼前不是，今后肯定是。”
郭好就盯着凌然看、看了好一会，摇头，实在是不解。他弄不明白，凌然的葫芦里在卖什么药。
什么药，凌然手上没钱。还有，凌然真的是想做s品牌酒。他这个人，要么不积极做这个事，要做，就要成功。
“先熟悉一下s酒的市场吧。没有调查，没有发言权。”
凌然想在和郭好的相处过程中，对这个人有更多的了解。以凌然这么多年的社会阅历，和他所学习的社会学专业知识，知道要想把握s酒的市场，并把这个品牌酒在这个地区做起来，前期要做的事情很多。
并不是筹集到多少钱，去酒厂提货。这是没头脑的做法。凌然已经知道，在这之前，已经有两家做s酒，都失败了。据说，都亏到一塌糊涂。事实，是不是这样，还有待于去调查。
有一点可以肯定，要是能够把这个品牌白酒做起来，地区级的糖酒公司，个体大户中的一哥鲍余，不会不接着做这个品牌酒。
至于s酒，凌然喝过，酒很不错，老牌子，赞助汽车接力赛，多年在央视天气预报那一块上做广告，省级电视上也是在黄金段上投放广告，也是做了多年。如果这个酒厂在资金上有问题，广告早就停掉了。
那么，就有一种可能，郭好这个人。
一把手可以决定一个企业的命运走向。一个市场经理，唯一的一个负责这片市场的经理，可以决定这片市场的好坏。
凌然现在要做的前期工作，就是熟悉了解郭好。不是听他说，而是看他做。
大学毕业时，凌然当上记者，接触到形形色色的人。一些人成了关系，被保留下来。大多数被岁月淘汰掉了。被淘汰掉的人，如果遇上，想要用起来，应该不是问题。
为了考察郭好，凌然就领着郭好，有意的去撞见一个人。
这个人有个绰号，黄毛。说起这个黄毛，也算是一个角色。他是家中五代单传的独苗，从小就被宠上了天。他从小到大，就是小错不断，大错也犯。只是，没有犯罪，顶多是在两界的边缘上打一打擦边球。宠他最厉害的爷爷，有红色的背景，给孙子划了一条警戒线。老爷爷是个铁腕人物，让黄毛既爱又怕。
凌然做记者时，因为一个案子，接触到黄毛。那个案子了结时，黄毛没有进去。他只是打了一个擦边球，与那些进去的人，有本质上的差别。也就是，他犯的是错，不是罪。
在一家火锅店，凌然撞见了这个曾经交往过的人。
其实，凌然是看见黄毛搂着一个女孩的腰进去的。
凌然和郭好一边聊着，一边往里走。与黄毛也就是前后脚。自然的，这就巧遇。这个巧遇也就要打引号了。
黄毛率先看见凌然，有他乡遇故知的激动。
“呀。这不是凌兄嘛。幸会，幸会。”黄毛的手由漂亮女孩的腰间抽出，向凌然行抱拳礼。
凌然却是不卑不亢的，也就手背搭手背，回礼。所不同的，他不是抱拳。
黄毛的性格，凌然是知道的。为人很豪爽。他虽然没正式职业，口袋里从来不缺钱。没钱了，找爷爷要。虽然，爷爷有时会骂他，可该给钱时，还给钱。爷爷的想法很简单，不能让孙子缺钱、缺钱了会动歪脑筋。
黄毛也不是完全的没有收入。他有时候，也帮人出头，解决一些小问题。人家会给他小费的。这个小费，据说数目并不小，最多一次，他拿到了三万元。听他自己介绍，最少的，也是两三千元。
凌然在和黄毛的交流中，发现这个被大多数人不认可的坏小子，做事还是有底线的。一旦可能触犯法律的事，他会绕道，甚至远离。这，或许是爷爷教了他。
有一些年头不见，黄毛自然还要像往常一样豪爽。用他的话说，他小时候的梦想，就是当一名记者。可是呢，学习上不争气，期末大考，语文方面，从来就没有过60分。
自然的，黄毛做东。凌然要先去买单。凌然到了收银台前，拿出钱，却买不了单。黄毛已经朝先打过招呼。
郭好在一边看西洋镜似的，一直好奇的看着。在郭好看来，凌然文质彬彬的，不应该和黄毛这样的人搞到一块。郭好并不清楚，凌然做过记者，有过和黄毛交往的过去。
黄毛领着凌然和郭好，往里面去，那个漂亮女孩跟在最后。四人入座，是一处拐角上靠窗户的地方。这一个席位前，有一排凤尾竹，可以阻拦旁边几桌投过来的视线。
这就显然了，这个席位，是黄毛预订好的。当然是和那个漂亮女孩吃饭用的。
黄毛拿出手机。在这个手机还不是很普通的眼下，可以看出，没有固定工作的黄毛，是个什么人了。
凌然赶紧做出手势，说：“兄弟。咱们再见，是缘分，好好聊聊。不要叫其他人过来。”
黄毛说：“我叫什么人，你又不知道。”
“你呀。好了，不说了，反正啊，今天不许叫人来。”凌然的手掌往下压了一下，有把控住局面的意思，眼睛却在黄毛身边的漂亮女孩脸上身上扫了一下。
黄毛也就明白了，凌然陪伴的郭好，是个什么人了。这也是黄毛的精明之处，会察言观色。
喝上酒，聊上了。黄毛最好一口的，就是说荤段子，有时，还大段子中套了小段子，甚至留下部分内容，让听的人参与到假设中去。
黄毛说这些荤段子时，并不会因为身边有漂亮女孩，嘴上留德。相反，有时候，就直接拿身边的女孩子开涮。身边的女孩子不但不恼，反而把身子靠到黄毛怀里。
这样的情境之下，可是很撩人的。
凌然可是要看戏了。他不时用眼角的余光扫一下身边的郭好。他要看郭好的反应。
在凌然看来，要想做好s酒，这个酒厂的市场经理，是个重要环节。只有把这个人的一切了解清楚，后面的事情，才好做。这就跟上台阶一样，第一级稳当，后面的才能稳当。又何况，县官不如现管。市场广告的投放，广告酒的核实报销，等等吧，就是市场经理认可了才行的。这是星海广告的老总秦吾告诉凌然的。
现在，凌然所面对的，不是当初辞职又被耍到架空那个悬在空中的感觉。在那种特别无助的情况之下，他才接受了郑海的帮助。他对郑海介绍的那个白酒，只当是一根救命稻草。
现在不一样了。在生意场上经历了一些事，有了自己在这方面的综合考虑，包括要是把s酒的代理权拿下，他要组建自己的公司，旗号上不再用海成商贸字样。至于自己的旗号上用什么名字，还在考虑中。
第45章 貌似随意（）
黄毛要凌然赏脸，去好玩的地方。
凌然问郭好，“你拿主意吧。你说去，我呢，舍命陪君子。”
郭好摇头，说：“喝了酒。你去吧。我回了。”
凌然就笑了，说：“好。我随你。你回，我也回。你不回，我也不回。”
郭好也就哈哈了。他已经四十岁，可不是毛头小年轻。他似乎已经看出凌然的用意。
这就与黄毛告辞。
黄毛感到可惜，“凌哥。好不容易，遇见了。你就不能让小弟陪你好好的玩玩？”
凌然说：“我真的有事。要陪这位同事。我在办正事，时间有些紧。”
黄毛也就不勉强。本来，他就是要和新认识不久的女孩快乐的。在这里遇见了凌然，原先的计划就有了改变。现在，凌然有事，他也就不强留了。
“好吧。凌哥。今后，有用得着我的地方，只要叫一声，我就是陪美女睡下了，也会立马到你跟前。你只要手往上一指，我就上天。你只要手往下一指，我就下、下算了，不说了。反正，你明白我的意思。你是记者。”
黄毛以为凌然还在做记者。黄毛在爷爷那，陪着时，会翻一翻组织上给爷爷免费订阅的报纸杂志什么的，也就时而看见凌然写的文章。其实，凌然这时写的文章，多数是在副刊上，散文随笔之类。
与黄毛分手后，郭好问：“凌总，你也和这种人来往？”
凌然说：“这是做记者时认识的。”
“你做过记者吗？”
“对的。哦，没有告诉过你吗？”
“没有。”
凌然告诉，“做记者，什么样的人都要接触，为了尊重事实，什么样的人都要对话。”
郭好说：“这是我没有想到的。你做过记者。”
“怎么，这同做你的s酒，有冲突吗？”
“不是。我是感到一种荣誉。一个曾经的记者，也来做我们这个品牌的代理。好啊。”
凌然也就玩笑了，说：“那，一个曾经的宣传部长，来做s酒，你的感觉呢？”
“太荣幸了。我就感觉啊，我的工资和奖金，得由你来发给我了。”
“这个，没问题。包括你在k市的吃喝招待，我做上s酒后，就统统包下了。”
郭好听凌然这样说了，就侧脸看过来。
凌然的眼角瞅到了郭好看过来的目光，就抹脸回应的一笑，并把手搭到了身边人的肩膀上，轻轻的拍了一下。
这就是一个默契，一个承诺了。
两个人沿着河边的这条路上往前去。随意的走着，随意的聊着。
郭好问：“凌总。记者做的好好的，怎么就不做了？”
“太辛苦了。”
“做记者辛苦吗？”
“你认为呢？”
郭好说：“我看到的记者，很风光的。”
“记者的辛苦，不是外人想象到的。比如吧，半夜睡的正香甜呢，接到电话，是一个突发情况，你就在赶紧起来，就像战士接到上前线的命令一样。你得在第一时间，到达事发地点，争取采访到第一手资料。”
“是听人说过。”
“尤其是特发的情况，洪水呀，火灾呀，越狱犯什么的，就不仅仅是简单的采访，还伴有危险。”
“想象，也是，挺可怕的。”
凌然告诉，“主要的，是照顾不到家，生活过的很不正常。正好有企业要我过去。这样，就改行了。”
郭好这就感叹了，“没想到，凌总的经历这样的丰富。”
凌然转移了话题，问：“郭经理。你喝了些酒，要不要回去休息？”
“你呢？”
“我到门面去看看。”
“那，我陪你吧。”
凌然就好笑了。这人哎。黏上了。
“这样吧。我俩去批发市场那一块，转转。”
郭好不理解，问：“去哪干吗？”
凌然说：“看看有没有合适的场子。既然要做s品牌酒，就要好好的做。我要组建一个专门做s酒的公司。”
郭好笑了。这是一个大动作。这也可以看出凌然对s酒的态度了。
“行。我陪你转一转。”
其实，凌然已经物色到一个地方，做他未来公司的办公地点。那里是一个城中村。现在，说去批发市场，只不过是借口。凌然要看看郭好和这个批发市场上的小老板们，有没有一些熟悉的关系。
郭好是做市场的。如果连这个批发市场上做酒水的老板不熟悉，这就是问题了。
果然，在批发市场上转了后，几乎没有人认识郭好，倒是有一些老板和凌然打招呼。
问题出来了。郭好不熟悉这里的市场。说难听的，郭好懒于业务。不过呢，换个角度想，凌然也就理解了。之前有两个做s酒的代理商，可以说，都是坐商，就是坐在门面里，等着下线的客户找上门。
对于地区糖酒公司，可以理解，多年来，计划经济对他们还有根深蒂固的影响。个体大户鲍余也这样，就是一个病态生意了。
离开批发市场，凌然问：“郭经理。乡下的小老板们，你是不是认识？”
“认识一些。糖酒公司的人下去时，我跟过去。”
“是你自己要求的，还是他们叫的？”
“他们叫的？”
凌然点头。他的心中有了一个设想。
郭好反问：“凌总。你怎么想起来问这个？”
凌然一笑，“随便问问。干吗，问你事，还得打报告，先行批准吗？”
“没有。不是这个意思。我只是觉得你问一些事，会有一些考虑。”郭好说了，用手抓了抓后脑勺。
凌然说：“我要是没有考虑，那可就不正常了。既然要做你家的酒，就要好好的把各方面的情况都弄清楚。”
郭好不能说不对。而且，应该是很对。只是，这样做生意，是不是太累了。
在于凌然来看，不累。手上没有钱，只有腿脚累一些，脑子累一些。这些累，也可以兑换成财产的。
郭好说：“我已经有感觉，凭凌总的脑子，还有那么好的社会关系，s酒在这个地区一定能做起来。”
“那是一定的。我要s酒在这个地区全面飘红。”
郭好站定，把手伸向了凌然。
凌然是随着郭好的脚步，也停下了。这时，也就应了郭好的动作，把手伸过去。两个人这就握手。之后，都是会心的一笑。
第46章 强行请客（）
这天傍晚。燕江涛来凌然的门面，问合作的事。其实，他已经从夏红那里得到信息，凌然可能已经同郭好在合作。
“没有。对你们两家，都在考察当中。我还没决定做哪一家的代理。”
凌然说这话时，在条桌前翻看营销与市场杂志。这本杂志，才订上的。这应该是邮政送报员送来的第一本。
“这个，还要考察啊？”
“瞧你这话问的，没水平了吧。这就跟谈恋爱一样，不考察，就直接结婚，你认为这样，好吗？”
燕江涛说：“我只是觉得，凌总，可以多关心我们这里。”
“我既然答应，就肯定会关注。”凌然就又看目光投到杂志上。
“好吧。”燕江涛的口气中有着无奈。他也知道，自己做的h白酒，比不过s品牌白酒。
燕江涛就看墙壁上挂的时钟。
凌然这里，虽然也是门面，下班却有时点，不像其它老板的门面，随意性大，可以在下午关门，也可以拖到天黑时。这个季节，凌然门面的下班时间是五点半。值守的员工已经走了。夏红从线路上回来后，没有离开。貌似，她在做销售日记。
夏红的这一习惯，很讨凌然喜欢。在有七名员工的周会上，凌然就这个事，表扬了夏红。今天，夏红做销售日记的时间似乎有些长。
燕江涛起身，说：“凌总，下班时点，已经过了。今晚，我请你吃饭。”
说到吃饭的时候，也就巧了。燕江涛的话音刚落，星海广告的老总秦吾就进了门。秦吾就问了，“燕经理。你请凌总吃饭，不叫上我。不够意思吧。”
“对不起，对不起。我这边没有落实、落实后，肯定要请你作陪的。”
秦吾说：“现在，成了。不用你费心，我是不请自到。”
凌然说：“今晚。我是真的有事。”
燕江涛笑着，“凌总。你即使有事，不可能不吃饭的。再忙，这个晚饭，肯定是要吃的。我们只吃便饭。”
秦吾也就在一边帮燕江涛敲上了边鼓，“凌总。我好不容易可以边上燕经理的一餐饭，你也就给我一个面子吧。”
秦吾所说的“边”，是方言，意思是凑巧，硬往上贴的意思。秦吾用了这个方言，就是告诉凌然，我凑巧来到，硬贴着要吃这餐饭，人家既然有意请你、你就从了吧。
有秦吾这一说，燕江涛就来劲了。他先是拽动了凌然起身，之后就换了姿势，将凌然往外推、推出了门。
凌然说：“这样不行的。我要关门。”
秦吾就伸手去凌然的裤腰上摸钥匙挂、挂着的一串钥匙被摘下、被摘下的钥匙秦吾顺手就递给后面的人。
夏红在燕江涛拽凌然时，已经起身，站到了门口，像是看热闹。这时，夏红反应很快，接了钥匙，拉下卷闸门，加了大挂锁。
凌然还是不想去。燕江涛就这么往前推。秦吾的手没有帮着推，只是具有象征意义的搭在凌然的肩膀上，只是没出力气。
这一溜边有些门面还开着，沿河口的路上，人来人往。大家不知道发生了什么事，就都把目光投了过来。说是打架吧，没有这样打的。观望的人们看这几个人的脸上，都带着笑。即便凌然，虽然不乐意去吃这餐饭，但脸上也是有笑的。只是，凌然的这个笑容，与别人的不一样，里面的内�
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