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背后的江湖-第17部分
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“现在的情况，不清楚。也许，明天我也在医院里。”
凌然说着，快步向前面的桥头去。那里有来往的出租车。
夏红站在原地，发了一会愣。她对自己的去留，有些犹豫。
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第50章 不敢相信（）
凌然开始了新一轮的筹划。
啤酒销售在收尾。郑海介绍做的白酒开始往市场上增量投放。凌然打算把这个鸡肋式的白酒处理掉。他要做新的白酒品种。表面上看，选择s品牌白酒，还是市场新品h白酒，没有定下来。
可是凌然的心中，已经认准要做s白酒在这个地区的总代理。只是，高额的入门费，还没有着落。尽管如此，他没有当初被辞职时的那种慌张。那时，感觉自己就是到了一个前不着村后不着店的处境。
现在，面对五十万元资金的缺口，却胸有成竹。
郭好每天一次，到凌然的门面来。他来到后，凌然就陪着去吃饭。因为郭好每次来的时间，都是晚饭前。至于白天，他在做什么，凌然没问。
后来，郭好主动说了他的日常生活。早上睡到十点后起来，到楼下的室内排档吃午饭。下午，几个做白酒的甲方市场经理聚一块打牌。晚饭前，大家就散了。因为其中有被电话邀去赴宴什么的。郭好也有去处，就是凌然的门面。
凌然呢，有时会叫上陪客，不多，两个新增。这样，打牌时正好凑一桌。有时，就他们两个、两个人时，郭好可就要催促正事了。
“凌总。人家的白酒市场，全在启动。你打算怎么办？”
凌然哈哈，“我也在启动。”
郭好明白凌然说的启动是什么，说：“你那个白酒，做不起来的。”
凌然说：“你的这个白酒，我也在做。”
郭好懵了，一头雾水。他直愣愣的看着凌然。
凌然说：“我们先喝酒。哦，还是你的酒。”
郭好给凌然送了一箱他们酒厂生产的白酒，就寄存在这家小酒店里。郭好送来的那天，凌然接着就搬到了不远处的一家小酒店。这是他们吃饭的点。
郭好的眉头不伸，说：“凌总啊。今年，我的工资，还有资金，真的就指望你了。”
“没问题。到时，你要是吃不上饭，就到我这里来吃。”
“不行的啊。我还要养家的。”
“这个，也没有问题。你缺多少，跟我说。我给。”凌然这时就是说大话。虽然，他现在的口袋里，不至于捉襟见肘，但需要大笔资金时，还是头疼多多。就比如，要是做s白酒，五十万元的签约起点金，他就拿不出来。现在，他能拿出的资金，顶多两万元。
郭好有些看不懂的看着对面的人。对于凌然的资金情况，郭好凭他多年的市场嗅觉，可以判断出一个大概。在郭好看来，乙方手上没有钱，没关系。现在做生意的，有几个不是借钱在做。只要有借钱的能力，就行。
那天，凌然摆出的那一桌，让郭好看到了凌然可能有的融资能力。在郭好看来，凌然弄到五十万元，不是一个问题。
现在，两个人喝酒聊天，凌然就是不提做不做s酒的事。郭好可是急了。他的工资和奖金呢？前几年，在销售处，他的销售排名在第472名。几乎就是垫底的。
“服务员。上饭。”凌然叫了一声。可是这一声，却是底气十足。郭好顿了一下，似乎被吓了一跳。凌然这是干吗呢？
丢下饭碗，出门。郭好的情绪不好。他还在担心今年的工资和资金呢。老婆可是说他了。老婆除了说他无用，还就是，只能是嘿嘿了。偶尔从这边的市场上回家，老婆不让他到铺上去，让他睡沙发。没往家里带钱啊。
郭好抽烟，一路无语的跟着凌然。
凌然在前面带路。走着，走着，郭好看这条路线有问题。
“这是去哪？”郭好带快脚步，上前，到了凌然身边。
凌然哈哈，“你不是要工资和奖金吗？领你去看啊。”
郭好苦笑。他实在看不懂凌然，这个葫芦里在卖什么药。
进到了巷口，凌然转身，进去。郭好看看前面，又看看后面，再看看左右。他这样子，是要熟悉这里的路况，别让凌然把他卖了还找不着回来的路。
这里的路况，确实不好。路面年久失修，有一个化粪池里的臭水流到了破旧的路面上。
郭好还是跟在凌然后面，满眼狐疑的，不时的看前面的人一眼。只是，只能看一眼，他要不时的注意脚下，稍有不慎，脚下就可能踩到臭水上。
进到里面，往左一拐，有一条类似羊肠小道的水泥路面，却是蚯蚓式的路面，能过一辆脚踏三轮车。
往前走到百米样子，再左转，上一个水泥台阶，类似楼梯，却是露天的。台阶不是直的，上去十三个阶梯后，得转弯，再上去九个台阶，到了一个平台上。平台四五十个平方米。
两个人站定。
郭好已经完全的蒙了。
“凌总。你这是”郭好不知道如何用语言来表达此时的感受。要是记忆力不好，再往回，一时怕是找不着路。
凌然笑了一下，拿出钥匙，开门。
在这个平台里面，有一扇栅栏式的铁门、铁门是用钢管焊接成的。
凌然率先跨进去，伸手推上一个配电盘上的闸刀，再按了旁边的开关。昏暗的走道上有了灯光。往里去，郭好看清楚了。这里有九个房间。房间的门眉上，有小牌子：卫生间、会议室、销售一部、销售二部、经理室。这些是靠向他们上来的台阶那个方向，应该是朝东。朝西方向，也就是这些房间的对面，也有小牌子在门眉上：员工休息室、保管室、财务室。
凌然打开经理室的门，里面已经布置成办公室的样子。
郭好又看了凌然。
凌然去把几个可以打开的门打开，里面也都配备了办公家具。
只是，所有的办公家具，不是新的，全是旧的。这是凌然从朋友的公司，还有单位那里淘来的，是人家不用，或者暂时不用。有的，是他打了借条借来的，有的是用几箱卖不动的白酒换来的。
凌然拍了跟在身后的郭好肩膀，说：“全是为s酒做准备的。你的工资和奖金，全在这里了。”
郭好看了身边人一眼，简直就不敢相信。凌然这是变魔术吗？虽然，这个办公室不是在写字楼里，跟高在上没法比，用具也不上档次。可这个架式，就是一个公司。
凌然告诉，“等执照到手，宝伊达公司就在这里开始它的运行。”
第51章 什么毛病（）
原先租下的门面，还开着，只是，门面里已经没有多少货。只有一个员工在这里值守。这让外人看着，这间门面已经经营不下去，就要关门了。
凌然和其他员工，已经到新地点上班。
新地点，其实是两幢楼之间的连接，只有两层。据房东说，是开发商欠他的钱，一时没有办法给足他钱，就加盖了这个中间的衔接，楼下是两个大门面。也就是说，凌然的这个宝伊达公司办公地点，是临街的。
之前，这个二层，一直闲着，有人来看过，还是走了，派不上用场。开小饭店，太闭塞。做临时仓库，不行，楼板太薄，没有承重能力。至所以找到这样一个地方做办公室，也是巧合。
那天，凌然考察市场，累了，站在一根电线杆下抽烟，算是歇脚吧。他看到电线杆上有一个小标贴，说的是这个二层要招商。凌然的宝伊达公司办公地点，就这样被招商了。
新的办公地点，让员工们有了一种跟在凌然后面，今后有可能前途无限。最开心的当数夏红。夏红被任命为销售二部经理。销售一部经理岳峰，就是那个营销专业毕业的大专生。
夏红除了销售二部经理的身份，还有一上兼职，是自己任命的。保洁工。她每天到办公室的第一件事，就是到经理室，也就是凌然的办公室，先用一块抹布，把里面的台面茶几椅子抹一遍，然后才是经理销售二部里的办公桌椅什么的。
凌然有些过意不去。这不是夏红的义务。
“以后，不要再这样。”凌然看着夏红弯着的腰身，说：“这里面，我自己可以动手的。”
夏红说：“你的事情多。就是没有事，你也可以靠在椅子上闭目养神。”
凌然就笑了，说：“一大早的，就闭目养神啊。”
夏红提示了，“一日之计在于晨。你可以闭目时，筹划什么的。”
说的也是。凌然就坐到椅子上。夏红还是比较懂他的。确实，现在的事情看起来，不多，可细分起来，还真的不少。库存的白酒，要尽快的消化掉。s白酒怎么提到货，那个五十万元的门槛费从哪筹集？员工的销售能力有待提高，如何在短时间内得到提高？等等吧。
凌然闭目之前，忘记了一件应该做的事。他没有泡茶。闭目后，想起来，就去泡茶。可是，晚了。夏红已经在弄这个事。
“这个，我来吧。”凌然去提水瓶。
夏红的动作比凌然快了一拍。
凌然的手碰到了夏红的手。
短暂的停顿。这或许也可以说是短暂的肢体语言。夏红的脸，却莫名的热了一下。为这个，她反省过，是不是身体内有某种酶与别人的不一样。比如有时候拿东西，凌然不经意的碰到她一下，即便是隔着衣服，她立马就有体热心跳加快的感觉。
“又过电了。”夏红貌似自言自语。
凌然没有听清楚，或许是听清楚了，却没有听懂，问：“你说什么？”
“你没听清楚，算了。”
“什么叫又过电了。”凌然压根儿就不会把刚才手与手接触往外联想。这是同事间做事时常有的情况，说起来，没有什么。他根本就想不到，夏红这个人特别的敏感。
“不懂，就算了。”夏红转身去了自己的办公室，却在那里喝起了歌。
“什么毛病？”凌然在这边摇头，把泡上的茶端到自己的办公桌上。
销售一部的经理岳峰上班也算是比较早的。他这也是新官上任。他用钥匙开了自己的办公室门，转身就来到夏红的办公室。
“这么开心。”岳峰又强调了一句，“在楼下就知道你这么开心。”
“你神啊。”
“不是我神。是你的歌声。”
夏红就嘻嘻一笑了。
岳峰说：“嗓子不错嘛。就不考虑参加个什么唱歌大赛。说不定，能拿一个大奖。”
“我不想去参加大赛，只想在这里做销售。”
“这么爱这个公司？”
“我这个人，就是干一行，爱一行的。更何况，我先到这个公司的。”
“知道。你每天来的最早。除了凌总外，就是你了。”
夏红看了岳峰一眼，知道这家伙把话听岔了，就做了纠正，“不是我来的最早。是我最早就到了这家公司。”
岳峰也看了对方。你干吗要这样的强调。
夏红似乎明白对方没有听懂她说的话，补充了，“我是说，我是入职比较早的。”
岳峰听明白了，说：“我知道，你，还有陶洋和颜晓三，都是公司的元老派。”
夏红瞪了岳峰一眼，说：“怎么到了你嘴里，派都出来了。”
“事实嘛。我是后来派。”岳峰哈哈着，回自己的办公室。
“毛病。”夏红盯了岳峰离去的背影。
对于夏红和岳峰任两个部门的经理，公司元老级的颜晓三和陶洋还是有些意见。
颜晓三认为，他好歹也是颜暮雪的侄子，原先和凌然也还有这么一层关系，叫姑爷的。凌然没让他当经理，这是他没有想到的。自然的，就有了一些小情绪。他认为夏红的这个经理应该是他的。
陶洋也有情绪，他认为自己的能力并不比岳峰差。只不过，岳峰的学历比他高那么一点。可是，学历并不能代表业务能力呀。
这两个人，分在两个部门里，颜晓三在夏红的手下，陶洋在岳峰的手上。两个没有当上经理的，没事时，就凑到一块嘀咕。他们的目的只有一个，就是要取而代之当上两个部门的经理。
颜晓三去找了姑姑，说了这个事。颜暮雪就给凌然打了电话。
这可是凌然没有想到的。在凌然看来，公司刚刚注册，起步阶段，谁当经理，都不是好大的事。因为，在这个时候，两个经理都没有职务补贴。
凌然听颜暮雪说了这个事后，解释，“你对三子说，想当经理，是好事，说明他想进步。以后有机会。公司是在发展中，需要人才。”
颜暮雪说：“你就给他一个经理的头衔。这个不难的。”
凌然说：“公司现在就九个人，还包括我。弄那么多的经理，让外人笑话的。”
颜暮雪就有些不高兴了，“凌然。不是我说你。夏红那个丫头，很有心机的。你早晚会被她害惨了的。之前，我让你开了她。你不听。现在，我知道，再提这个，你也不会听了。”
凌然不好就这个事上，做过多的解释，只好呵呵了。
事后，凌然在想颜暮雪说的话。夏红真的好可怕吗？
第52章 他是傻瓜吗（）
宝伊达公司新增了一名特殊员工。
只是，这名员工，每天没有按时在点名时间到达。他在上午九点前后，也就是懒觉睡到身子骨不舒服，必须起来，才去路边的早点摊上吃了早点。嘴上带着油腻，手上握着一只瘦长的玻璃茶杯，悠哉悠哉的来到凌然的经理室。
凌然已经掌握了这位老兄来到的时间，就是要出去有事，只要事情不是那么急，就等着。
“来啦。”凌然在郭好进门后，就丢过去一支香烟。
郭好每天来，除了聊天，就是催促凌然赶紧制定提货计划。
“昨天，你说着手做计划。怎么样，计划出来了吧？”
“做是做了，又废掉了。想想，纸上谈兵，不行。我想先试销你们的酒。”
“好啊。”郭好像被才打上兴奋剂，坐到沙发上的身子，往上提了提，像是要弹起来。
凌然做了一个下压的手势，说：“我看上了s酒下的一个品种。”
“什么酒？”
“那种带玉镯的。”
郭好身子往下一沉。他的鼻腔里可是有了好笑的声音。
“那个品种，已经停止生产。”郭好说了，附带了一个摇头。
凌然说：“我要的，就是这个绝版。”
郭好可是为难了，眉头一皱，说：“我没办法帮你弄到。厂里肯定没货了。”
凌然笑，说：“我不要你去厂里提货。你帮我查一下，糖酒公司仓库里有没有这个货，还有，鲍余那里，有没有这个货。另外，他们把这个品种发到了哪些地方。我说的，是这个城里。乡下的，可以不管。”
郭好盯着凌然看、看不懂，这下的是什么棋？
凌然说：“我在等你过来，就是请你帮这个忙。”
郭好摇头，又摇头。凌然这样做，即便把这个品种卖动了，后续，没有货供应，这不是白忙活吗？
郭好把自己的想法说了出来。
凌然就笑了，说：“我想先找找手感。这个品种，是你们厂的中高档酒，我要看看，亲自看看，消费者是怎么评价这个酒的。通过这个品种，找到了感觉，我就可以做s的销售计划，也就可以去提货。”
“好吧。”郭好知道只能这样，先顺着凌然的思路。如果不顺着凌然的思路，必然是强按着牛头不喝水。
“我这就去办。”郭好起身，出门去了。
郭好离开后，凌然也出门去。他要去几家比较大的酒店，谈合作。
下午，郭好把凌然要的数据送来。
凌然看了前面两个代理商提供的数据，心中有数了。两家的库存加起来，一共一百七十二箱。每箱六瓶，也就是一千零三十二瓶。投放到谈妥的十二家酒店，每家有八十六瓶。每个批次投放五件，可以投放三次。
凌然点头，笑了。不错。就这么干。
至于后续货，还应该有补充，就是另外的数据。他看了这两家发在城里多个销售点的货。这要自己亲自跑。这个事，肯定不能让员工去做。这涉及到价格的定位。
有了这个数据，凌然以出厂价，从糖酒公司和酒水大户鲍余那里，把库存的货，全部买下。前面两个代理商，可是乐了。正愁着这些鸡肋样的酒，怎么处理呢。低档酒，好处理，往乡下送，价位低一些，很好处理。难处理的就是这种中高酒。
糖酒大户鲍余问跟来的郭好，“这个姓凌的，要这个品种，做什么？”
郭好摇头，“不知道。他的事。我没问。你不是说，我害了你，把这种高档酒，配给了你。卖不动。有好几天，我的耳朵热，肯定又是你说我坏话。”
鲍余就嘿嘿，说：“现在，你帮我处理掉这些酒，我不再说你的坏话，还得感谢你。”
酒，是一辆板车来拉的。交易结束，货钱两清。凌然与鲍余握手。
凌然先走一步。他要跟着拉板车的人。
在凌然走去时，听到身后鲍余对郭好说的话。
“一个大傻瓜。他做生意，准亏。”
接下来，凌然只身一人去清单上的那些点。他没有带任何人，就是郭好要跟着，没让。他要以前面代理商的出货价，扫清市面上的这个品种。大多数有这个品种存货的点，都好说话，以提货价，把酒给了凌然。因为这个品种，在零售点卖不动。
也有死守着零售价不让价的。凌然做工作，说：“这个品种的白酒，明显是没人要的。你存在手上，是压死了资金。资金不流动，就是死钱。”
“死钱，就死钱。我乐意。反正，我不缺这几个钱。”
凌然只好败兴而归。
次日，再去。还是没有谈成。
想想，这两个小店，地理位置比较偏，不碍大局，算了，由他们摆着吧。
这个品种，交给了夏红。由她领导的销售二部，负责进十二家酒店。销售细节，凌然已经同酒店谈妥，比较可观的扣点。酒店乐意销售。凌然又让夏红再把工作细化到服务员身上。只要推销掉这种酒，凭盒子顶上的图标，一个十元兑现。
可不要小看这个十元现金兑现。眼下，服务员的工资只有三百元。一餐推销两瓶，就是二十元。可观啊。
操作细节，凌然没有告诉郭好。
郭好对凌然的这个价格定位，很是担心。
“凌总。你这个定价，有问题啊。这么高的价，客人们，还不如喝八大名酒呢。”
凌然就呵呵笑了，说：“你这个酒里，有玉镯呀。”
“就凭这个，也卖不到这个价吧？”
郭好不知道凌然已经做了精密的操作设计，担心也是正常的。他只是以之前的惯性思绪在看这个事。凌然可不是。他可是设计了操作上的环环相扣。
投放当天，就有喜讯传来。第二天，夏红和几个业务员带着现金去和服务员兑现，第一天，就兑现了八百三十元。卖掉了八十三瓶。
听到这个消息，郭好傻眼了。他看凌然，可是敬佩有加了。
郭好可是知道的。这个酒，是什么价进来的。给酒店的价格，可是翻了三番的。
“我的娘啊。凌总。你要是这样操作下去，用不了几年，你就是大老板。”
“是吗？借你吉言。”
郭好说：“只是。你下手，也太狠了吧。”
凌然说：“我针对的，是公务消费。谁也不在乎这个钱花的是不是冤枉。他们喝了好酒，还得着一个玉镯。”
郭好又有担心，说：“凌总。你做s酒，不会只做高档吧。低端的，你不打算做？”
“做啊。当然要做。”
“可你”
凌然打断了郭好的话，说：“我说个事吧。做记者时，在农村，好客的村民请我客。招待我的是尖庄。”
郭好知道，尖庄是国货白酒第二大品牌的一个低端品种。
凌然说：“东道主用尖庄招待我，有一个说法。你们城里的有钱人，喝的是皇后娘娘。我们没钱的，就喝妃子。”
郭好一下就明白过来，指头点着，说：“我明白了。高，你这一着，实在是高。前面的是领导，后面跟着的是百姓。”
第53章 不能再少了（）
这天午饭前，凌然手上在做着的白酒酒厂来了四个人。销售处余处长亲自带队。她到了海成商贸的门面。里面仅有十几件白酒，只有一个员工。
值守门面的常有，已经被凌然训练出来，现成的套话。
“我们经理，跑市场去了。酒，卖不动。”
余处长问：“怎么就你一个人？”
“全到市场上去了。”
“酒呢？放在仓库里吗？”
“我们没有仓库。全部压在下线的客户那里。”
“给你们凌经理打电话，就说酒厂的余处长过来了。”
常有就用座机打凌然的手机。
听说这个酒厂的余处长亲自过来，凌然明白是怎么回事。白酒市场已经启动，酒�
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