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背后的江湖-第18部分
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常有就用座机打凌然的手机。
听说这个酒厂的余处长亲自过来，凌然明白是怎么回事。白酒市场已经启动，酒厂来人，目的再明显不过，要回笼款。凌然的头立马就有些大。卖不动的白酒，酒厂要款子倒是积极。
接电话时，销售一部的经理岳峰在一旁。岳峰出主意，意思是可以躲着不见。凌然就笑了。这是一个馊主意，于是就摇头。凌然不但没躲，反而要岳峰跟他一道，去见余处长。
在就要吃午饭的饭点上，招待是免不了的。凌然有专门的招待点，不是一个，有几个。凌然给了夏红任务，要她去门面，把酒厂的人领到就近的一家酒店。这家酒店，放有海成商贸的白酒和啤酒，说好了的，销售后专门用于在这里吃喝招待。
这方面，凌然有算计。直接用现金付款，那是实打实。用这种已经抬起了价格的酒，冲抵餐费，等于变相的打折。
酒厂的一行人，被夏红领到了那家小酒店。凌然过了一会，才和岳峰过去、过去的时候，脚步可是急匆匆的。
“对不起。来晚了。”凌然快步过去，向余处长伸出手。
余处长象征性的点了凌然的手，就把手缩回去了。
凌然要岳峰去点菜。岳峰往前台去了。
小酒店的服务员少，服务的意识也不强。夏红可是机灵人，就忙着给客人们泡茶、泡茶后，就随手带上门，出去了。她知道，来人和凌然有话要说，有事要谈。
看着包厢的门被关上，余处长也就直接切题。
“凌经理。你这里的回款，是我们所有代理商中最差的。”余处长开门见山，说：“我们厂要是遇上的，全是你这样的代理商，今天不关门，明天就得关门。”
凌然看着对面的余处长，有被打脸的感觉，却还得陪上笑脸。因为，在这个时候，千万不能同面前的这个女人搞僵。
余处长说：“我真的不明白，你们这里的市场，是怎么回事。别处的，销售全都不错。唯独就你这里，没有起色。”
凌然说：“余处。你到门面，可能也看见了。我们把货全压出去了。不知道怎么回事，这里的消费者，就是不认这个牌子。”
“你要做宣传啊，要做广告啊。不是说好了嘛，你垫钱做这些，结算时，可以扣掉前期的这些费用。你不投入，怎么可能有回报。”
凌然心中可是好笑了。这是什么逻辑。你们的酒，我投钱做广告。你这个账算的倒是不赖。可出来的话，却是，“我们先吃饭，吃好了再聊。”
余处长已经听见凌然让岳峰去点菜，就说：“凌经理。你不要把这餐饭搞复杂了。我是巡视市场，才到你这里的。接下来，我还要去看其它的市场。”
“不复杂。简单。”凌然做出来一个笑容。
余处长说：“说实话。到了你这里，我没吃饭的心情。你能给多少？”
凌然明白余处长说的意思，却装糊涂，“给什么？”
“回笼款。”
凌然说：“余处。我开始做这个白酒时，你也知道的，时间上已经入夏。现在，夏天刚刚过去。”
余处长说：“你既然知道这个时间点上不对。那你干吗要把酒拉过来？你到白酒市场启动再拉，也不迟啊。”
凌然盯着余处长看了。这一看，感觉上就认为这个女人让人讨厌了。当初，你还在一边吹风点火，拍赢厂长马屁。哦。现在听说换了主子，你就翻脸不认人。什么玩艺。
凌然在心里把这个余处长数落了一遍，脸上却陪着笑，说：“以前，没有做过生意，不懂啊。”
这时，菜肴上桌。冷盘之类，酒店配好备着等客人点。端上来也就快。
余处长看着这种菜肴，眉头不伸。
凌然却在解释，“想去好一些的酒店，手上没钱啊。好酒店都进不去。”
余处长可是盯着凌然的脸细看了。这个没有资金实力的人，当初，姓赢的，干吗就让把二十万元的酒给拉过来。
这个想法，在于余处长来说，就是明知故问。赢厂长和郑海的关系，她不可能不知道。只是，赢厂长犯了事，进去了，她也才敢站一边有这种风凉的感觉。
余处长说：“凌经理。你不要给我哭穷。我只想知道，这一次，能给我多少？”
凌然很难回答。这时，岳峰给在座的人倒酒。凌然就把面前的一小杯白酒喝掉了。独自喝下这杯白酒，有自罚的意思。
余处长说：“凌经理。你就不要给我演戏了。你们这些代理商啊，全一个样子，找你们要钱，难上加难。”
凌然突然笑了一下。不能不笑。这个女人，说话不能自圆其说。刚才，还说什么来着，说所有的代理商，就海成商贸最差。现在，变成所有的都差。
凌然就又端起面前的酒杯。刚才喝下那杯酒后，岳峰立马就又加上了。凌然把第二杯白酒倒进嘴里。夏红直愣愣的看着凌然。
余处长也在看着凌然。她觉得凌然这个人，有些说不清楚了。
“十万。这次，十万块，一分钱不能少。”余处长说了，还附带一个撇嘴。
凌然打了一个顿，差点把喝下的酒返现出来。他赶紧用手在嘴巴前挡了一下。
其实，凌然这里的实际销售情况，余处长能够算出来。老做销售的，没这点本事，她这个处长也就不当了。现在，出口就报出十万这个数，也是生意江湖上常用的手法。甲方找乙方要钱，就是倒着来的。
凌然摇头。
余处长说：“你生意刚起步，用钱的地方多。这样吧。这一次，你给我五万。”
凌然说：“余处长。这样吧。饭后，领你去我的客户那里，听听他们的反应。我带上单子，你可以去对账。看看有没有销售。”
凌然这一说，貌似光明磊落。
余处长一个冷笑。你以为我傻，好糊弄。你领我到销售最不好的几个点，我能对到什么账。
要说生意上的甲方和乙方，关系上可是好玩的。就说这个白酒吧。生意谈季，甲方哄着乙方，提货，多提货，给优惠。那就是养出了女儿屈尊下嫁。到了旺季，情况就反过来，因为再不好的酒，都有人找上门做代理。
凌然又说：“对账后，真不行，你把酒拉走。我可以组织人手，把放出去的货，收回来。”
放出去的货，收回来，还有好品相吗？再说，这种没有市场基础的无名酒，放到哪里，都差不多。对于这种情况，余处长的心里最清楚了。
“这样吧。你实在困难。就给两万吧。不能再少了。”
凌然说：“余处长，不怕你笑话，把我所有的口袋搜一搜，不知道可有一万。”
“那好。一万，就一万吧。”
凌然想笑了。这个酒厂，早晚要倒。
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第54章 好消息（）
凌然搜集了s酒品牌的一个品种，直销酒店，立马就见到了效应。他暗自得意，这个思路，不错。小赚了一笔，不是主要的，主要的是这个模式，可以继续。就目前的市场情况来看，k市的酒水供应商，还没有人用这个方式来操作。
郭好对凌然又得高看一眼。前两个代理商卖不动的品种，凌然小试一下，就有了成绩。可以想象，凌然要是做上代理后，s酒在k市肯定会打一个翻身仗。他回到酒厂，在六百多人的销售员队伍中，也可以扬眉吐气。
“凌总。报告你一个利好的消息。”郭好依旧像宝伊达公司的员工，来报到。只是，这天来报到的时间提前。
凌然问：“什么利好的消息？”
岳峰和夏红从沙发上起身，让位给郭好。刚才，她俩被凌然叫过来，开了一个临时的碰头会。这会，要谈的事情已经结束。
郭好向这两个部门经理点头后，就到沙发上坐下。
凌然丢了一支香烟给郭好。
郭好把香烟点着，吸了一口，吐了烟圈。凌然最看不惯郭好这点。要是有点什么消息在手里，就得瑟，拿劲。
凌然也就点着了一支香烟。憋了有一会了。同两个部门经理说事，何况，还有夏红在场，他没有抽烟，怕别人吸着了他的二手烟。
郭好笑笑地，说：“厂里就要开订货会，通知发过来了。”
凌然不禁一笑。就这也叫好消息？
郭好说：“这次的订货会，要抽奖，有小车，有面包车，最次的，也会抽到五件酒，中档酒。”
凌然心里有所动。可是，转眼就又凉下来。订货会，要带钱去的。现在，手上给了原先的酒厂一万元，剩下不多，就是这次在酒店销售掉的酒，回笼资金加起来，不足三万元。这点钱，即使带上去s酒厂，拿不出手。即使厚着脸皮拿出来，也只能是丢人现眼。
郭好似乎知道了凌然在想什么，说：“这次的订货会，没有设置打款下限。”
凌然心中可是一喜，却说：“哦。我不在意打款上限下限的。我是琢磨，下一步，怎么做。就是要提货，提什么档次的。思路还没有理清楚。”
其实，凌然还是碍于手上没资金。
郭好已经十分看好凌然，给了建议，“你看这样行不行。还是按你的思路走。我们先少提些货，做第二次的试销。”
凌然就看了郭好，想分辨对方这话，有没有夹带别的什么意思。
郭好又说：“不过呢，虽说少提些货，起码的，要够装一车，要不然，你吃亏。运费不是按提货件数算，是按整车算。”
凌然已经看好s酒才开发出来的一个品种，里面有港币。这个钱币，对一些人还是有吸引力的。他就毛算了一下，要提多少货，才可以装一车。当然是装满一车，运费分摊，成本就低。
这一算，凌然还是惊了一下。不能少于八万元。
也就是说，凌然还得想办法，到哪里去筹集到五万元，才好去参加这一次的订货会。
“郭经理，谢谢你通报了这个信息。你再容我全盘考虑一下。明天，就明天，给你回话。”
这个事说了，两个人就又天南海北的闲聊一会。
凌然起身，说：“郭经理。你在这坐着，抽烟，喝茶。我出去办点事。”
郭好也就起身，说：“我也得走了。燕江涛约我去钓鱼。”
凌然笑，说：“没想到，燕江涛那小子，还有这个雅兴。”
郭好也笑，说：“他打的鬼主意，我知道。他是想我，劝说你，把他捎带上船。”
凌然点着，说：“只要你没意见，捎带就捎带吧。”
“怎么可能。不可以的。”郭好有了阴冷的一笑，说：“他想的倒是美。什么投入也没有，就想搭顺风船。”
凌然这就不解了，说：“既然你不乐意，还去钓鱼？”
郭好说：“我们可以在背后打黑拳，可以在桌子底下相互踢脚。可在面子上，还是不伤和气的好。市场这玩艺，有时候，真的说不清楚。你要是伤着他的神经，闹不好，他使出的坏，够我们烦恼一阵子。”
凌然就盯着郭好看了。看不出呀。这个貌似懒懒的家伙，挺有头脑的。
两个人一边说着话，一边就要下楼去。
到了铁门那里，凌然走不掉了。
从下面上来一个人。
“你这个地方，还真难找。要不是碰上你下面的一个员工，我还真的就找不着。打你门面的电话，打不通了。”
“哦。”凌然说：“不会打不通吧。应该可以的吧。哦，也可能欠费了。”
“你这生意，做的，也不怎么样嘛。电话，怎么可以欠费。这应该是生意人的一忌吧。”
凌然也就笑笑，问：“你是”
“劳动局的。给你这里送一张表。本来，是委托工商所的人送的。他们说找不到你。你的手机，有时也打不通。你留的座机号，也打不通。”
凌然就笑了。他想，你们要是在上班时间，能够打通登记表上的电话，那就是怪事了。除非，在下班后。可是，这些部门，下班后，怎么可能还会有人向外打电话。他在登记表上留下的电话，是原先那个家中的。
至所以留那一个电话，是怕受到干扰。这是星海广告的老总秦吾教授的一个应对方法。因为，有现管他们的部门，会在吃饭的点上，打电话，说是要交流一下感情。给个打不通的电话，就会省一笔招待费用。
对于秦吾教授的这个，凌然已经有亲身体会。管个体户的征管员，假借名义收他的税，而且是高额税不说，还越俎代庖的硬要他请了那一餐。现在的这个办公地点选择，其中就有这样的一个防范考虑。
凌然接了这张表，看过，是要登记这里的用工情况。
“行。麻烦你跑了这一趟。我填写好了，就送过去。”
送表来的人，看着凌然，可能是想了，就这样，送客。茶也不让我喝一杯？
凌然说：“我急着出去办事。今天就不陪你了。”
送表来的人，嘿嘿一笑，只好转身下楼去了。
第55章 这种情况下（）
凌然决定了，s酒厂的订货会，怎么的，也得去参加。已经算计过，有八万元，就可以了。手上有三万元多，再借五万元。
缺的五万元，找谁借合适呢？
即便是借钱，这也是有讲究的。不可以随便借。有的人，嘴巴就是臭，借他一点钱，能到处去说、说上半年一年的。一个人的脸面，仅有的尊严，可能就因此丢失殆尽。
想来想去，最后，决定去找前妻颜暮雪借。
即使找颜暮雪借，凌然也还是有些犹豫。这是怎么一回事，每到山穷水尽的时候，就想到了前妻。到了五楼，站到曾经的家门口，他犹豫了。
可是，不找颜暮雪借，找谁、谁又能保证不把凌然走投无路借钱的事乱说？
先是敲门，里面有回应的声音，不大。凌然又等了一会，不见开门，就掏出钥匙开门。这把钥匙，有些日子没用了。
门开后，这个家显出特别的冷清、冷清清的就像没人住似的。刚才分明是听见屋里有声音的。人呢？
“暮雪。你在家吗？”
“我在。”有回音，只是，声音小到如蚊子哼。
不是蚊子哼，显然，这是呻吟声。
凌然快步到了卧室门口。伸手打开灯。颜暮雪睡在铺上，身上盖着薄被。
“”估计是病了。凌然上前去，伸手在颜暮雪的额头上测试，惊了一下，说：“你在发烧。吃药了吗？”
颜暮雪说：“我不吃药。我想喝水。”
凌然赶忙去拿杯子倒水。提起一只水瓶，很轻，里面没有水。再提一只，也还是空的。
“你，你这水瓶怎么全是空的？”说着，凌然用电水壶接水，插入插座。
在烧水的间隙，凌然来到铺边，又用手测试颜暮雪的额头。他想知道大概的体温值。测了，心里还是没底，就拉开床头柜的抽屉，取出体温表。他把体温表放到颜暮雪的腋下，就在铺边蹲下，执了前妻的手。
这时，颜暮雪已经是泪眼婆娑。
凌然说：“你呀，你。我怎么说你，才是好。你病了，为什么不打我的手机？”
“你那一块，刚起步，很忙的。”
“再忙，就是关门，也得给你看病吧。”
“我没事的。我知道是怎么一回事。可能是往楼上挪液化气罐，身上出了汗，受凉了。”
凌然一声喟然长叹。他想说颜暮雪，却无语。能说什么呢？说你往楼上弄液化气罐，该是叫我吧。可是，换一个角度想，就是自己，也不会吧。
颜暮雪问：“今晚，怎么想起来，到这边来？”
“”凌然怎么说、说是想到了借钱，到你这里借钱来着。
颜暮雪提醒，“水开了吧。”
凌然起身，去厨房间。他往杯子倒了烧开的水，又拿出小碗，将杯子里的开水，来回地倒，想尽快的把水凉下来。
在凉开水的这个间隙里，凌然有阵阵心酸。说不清楚，因为什么。可能是颜暮雪眼下的状态。或许，还有自己生意的艰难。在大企业时，大家各司其职，虽然也有累的时候，但不是这种累。
自己打理一摊子，事无巨细，全得自己来做。一个人撑起一片天，真的难处多多。要是没有离婚，这些事，或许可以说给颜暮雪听听。有听众，可以分解一些苦恼的情绪。可是，现在，不可以了。
凌然用碗和杯子来回捣鼓水时，用嘴尝试了两次。总算可以一口喝了，就把水端进了卧室。
颜暮雪喝了水，说了“谢谢”。
曾经的夫妻，因为离婚，居然生分到了这个程度，喝一杯水，也要谢谢了。
凌然接了杯子，问：“没吃饭吧？”
颜暮雪的眼泪又下来了。她是想抑制住自己的情绪，不让眼泪流下来的。可是，不行，就是控制不住。
凌然一声叹息，拽了餐巾纸，为颜暮雪抹去了眼泪，说：“躺着吧。我去给你做饭。”
说是做饭，其实，就是做了一小碗蛋花汤。本来是想煮饭的，以自己的亲身经历，这个时候，对饭，没有食欲，还是这种软食比较适合这个时候的胃口。
看着颜暮雪把蛋花汤吃了，凌然问：“想不想吃饭。想吃，我来煮。”
颜暮雪说：“喝了水，吃了东西，现在好多了。你去忙吧。”
“我留下来陪你。”
“走吧。我想一个人睡一会。”
“你睡你的。我坐一会。”
“不行的。你在这，我睡不着。走吧。”
凌然没有动身的意思。
“走啊。”颜暮雪的口气，有了重力，而且生硬。
“你病成这样。我怎么能离开。”
“没事的。就是受凉了，感冒。不是好大的事。你走吧。”
凌然犹豫，还是没有动身的意思。颜暮雪发火了。
“你这人，怎么回事。让你走，你就走。”颜暮雪这个时候，说话的底气足起来。
凌然了解颜暮雪的脾气，要是犯起倔来，那是很倔强的。凌然摇了摇头，无奈地离开了。
原本来这里，是要向颜暮雪借钱的。现在，前妻是这个状态，凌然也就不好开口了。
到了楼下，走出一截，在一棵树下，凌然点着了一支香烟。他这是犯了自己的规矩。这么多年来，他给自己定下一个规矩，不在公众场合抽烟，不在走路时吃东西。点着了香烟后，抽了一口，他蹲下。
凌然想抽掉一支香烟，然后再回曾经的家中去。颜暮雪这个时候，身边是需要人的。虽然两个人不是夫妻了，但曾经的相处，已经留下了多多的亲情。他有义务在颜暮雪病了的时候陪伴在身边。
一支香烟抽完，凌然站起来，就又去了那幢楼里，到了五楼，用钥匙开门。可是，门打不开了。颜暮雪已经意识到凌然可能会回去，就在里面上了保险拴。
既然是这样，凌然只有摇头，叹息，下楼去。
这一条新街，晚上时，没有多少人走动。显的冷清清的。
走在这条新街的人行道上，凌然突然有了一个感觉、觉得自己就像是茫茫大海上的一条小船。
附言：感谢子洛12今天的赏钱和推荐票。谢谢。我会努力写出真情实感。
第56章 够朋友（）
本打算从前妻那里借出五万元的。可是，颜暮雪生病呢。这个时候提借钱的事，凌然开不了口。只好再想其它门路。
凌然把可以去借钱的人，在脑子里理出了一个名单，有十多个，甚至想到找父母借。想来想去的，到了最后，这十几个人的名单，只留下一个，其他的，叉掉。出于方方面面的考虑，叉掉的都不合适。即使父母处，也不能借。父母会借给他这笔钱，可是呢，父母也就整天的提心吊胆了。这对父母的健康不好。
留下来的这一个，既是多年的朋友，又是银行的信贷科长。想到曹为那天说的，凌然就有了些后悔，要是早几年出来自己做，缺钱就不是一个事了。曹为可是说了，那个时候，不用财产抵押，就凭他信贷科长手中的权力，一次性贷出百儿八十万，都不是好大的事。
现在，说这个晚了。凌然一声叹息。这个世上，容易让人后悔的事，太多了。过了那个村，真的就没这个店了。现在，只能让曹为个人帮忙了。
凌然给信贷科长曹为打了电话，说去参加订货会，手上的资金不够。
在与曹为电话里说这个事时，凌然还担心着，对方的妻子，会不会打这个坝子。想到这一层上，凌然就又自责，不应该在这个时候打这个电话。应该明天，曹为上班的时候。
听凌然说了这个事后，曹为也是爽快，“明早，你去我办公室。”
挂断电话，凌然做出的第一个动作，就是手拍了脑袋。不知道他为什么要这样做，是证明自己这个时候打出这个电话的正确，还是有出乎意料的惊喜。
不管怎么说吧，困扰凌然的五万元，有八成把握是借到了。
开开心心回门面去吧。新的办公地点，虽然有一间员工�
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