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背后的江湖-第21部分
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凌然说：“你这样回答，他一时可能感觉上过不去。最终，他不会怪你。因为公司有制度。你不可能更改这个制度。你还可以告诉他，压五箱后的再要货，全部现金。提十件，可以优惠十个点。提二十件以上，可以优惠十五个点。这就已经封顶了。”
郭好这就笑了。看凌然这时的样子，就已经是把s酒的架子端起来了。
第63章 商机（）
陶洋离开后，郭好提醒凌然。
“你刚才的算法，不对。一百几十万元的国宴，不是三千多箱。”
凌然摇头，眼睛拐了一下，问：“郭经理。你认为，我可以把出厂价告诉员工吗？”
郭好这才反应过来。凌然刚才说出的，是在k市的出货价，而不是出厂价。
凌然看着郭好还在犯愣的样子，给过去侧面脸，眼睛却拐了一下。难怪你在这里做的市场没有起来。你跟不上趟啊。
郭好想说，就是这个在k市的出货总计，要是缩水了，回到厂家的出厂价上，也是厉害啦。
仅仅一个高档白酒，就要提六七十万元的货。郭好的眼睛可是瞪直了。要是再配上中低档酒，凌然准备把s酒在这里的市场做到多大？一般来说，旺季提货，是有两三轮的。
想到此，郭好好生激动、激动后，郭好就有些语无伦次。
“凌，凌总。你以前没对我说这些，今天说，你不是画饼吧？”
“你看像吗？何况，我不是对你说，是对我的员工说。”
“就是。哦。我看也不像画饼。我怎么觉得，你画的这个饼吧，挺香，已经闻到香味了。”
凌然哈哈。
“你为什么不早些时候下来。要是一开始，就我俩合作，现在的s酒，我都不敢想象这个市场有多厉害了。”
凌然就哈哈了，说：“我早些时候下来，可能就轮不到和s酒合作了吧？”
郭好有些担心的说：“凌总。你的这个酒吧，价格上，要是让你的员工知道，翻到这么的厉害。他们会不会对自己的工资有想法？”
凌然摇头，说：“想这个事前，要算账的。s酒在开始时，要投入。这种投入，也只能是羊毛出在羊身上。翻出一番，一半要拿来做返扣和促销员的工资。再扣去其它分摊的成本，我的利润点也就三十上下吧。说白了，我不可能只为你们厂出销量，打工。”
“我不是这个意思。我是担心这样，市场能不能起来。”
“能不能起来，你不是看到了吗？”
郭好是看到了s酒在这里有了起色，这从宝伊达公司每天向外出货，就可以判断出来。虽然，他懒，不去访问市场。
“饿了吧。去吃饭。”凌然没有想到，郭好看到s酒可以卖到这个价，眼红了。
郭好抬头看墙上的时钟，已经过了11点。他站起来。每天，就是这样，中午，在凌然这里吃。要是有客人，他就做陪客。没有客人，两个人就去附近的一家定点小酒店吃饭。两菜一汤，两个人，也可以吃到乐哉乐哉。酒，就存在酒店里，去的时候，从柜子里拿出来。
午饭后，郭好回旅社。下午，是几个厂家的业务员切磋牌技的时间。
郭好在这里的日子，开始乐悠悠。
这天下班后，凌然去路边排档吃了晚饭。吃了饭回来，刚上室外的楼梯，就听到办公室的座机响。
这个时候，谁来电话。
凌然的脚步就紧走了几步。这是公司的座机，考虑到客户来电话的可能性。例如，酒的包装问题，里面的促销礼品的破损，什么的，必须在第一时间去解决。
今天来的电话，不是这类问题。
一家饭店，客人已经入座，点名要s品牌的国宴，饭店拿不出来。这事也巧了，感觉上不太好卖，摆在饭店占地方，就让宝伊达公司的颜晓三给撤回来了。上午撤的，晚上就有人点这个白酒。
饭店老板娘说这个酒没有了，换一个牌子，也是品牌酒。没想到，来吃饭的，请的主客爱好收藏玉器，国宴中有玉器。
听说没有这个酒，客人们要换饭店。饭店老板急了，打电话。
已经下班了。凌然只好替代颜晓三送了两箱酒过去，但送去之前，说好了，现金交易。老板是满口答应。
“你快些把酒送来吧。要不，我的客人就走了。这可是我的老客户呀。”老板几乎就是在哀求。
宝伊达现在的销售模式，直销，不是现金操作。这里的消费者还不太认这个牌子。餐饮类的店家，怕担风险，全部要求先放货，卖完结账，或者补货时结账。
现在，饭店老板只要求赶紧把货送到，当时结账。凌然可就笑了。这不是两箱酒的问题。这是一个大好的信号。
要的酒，以最快的速度送到。
凌然把两箱酒送到那家酒店、酒店老板站在院子门口等着，看见这个酒后，从自行车上卸下，搬了就往一个包厢里跑。
凌然在吧台结了款子，貌似随意的问，“老板。要这个酒的，是哪个单位？”
老板在抽屉里拿钱，要和凌然结账的。这时抬头，反问：“不会是你叫来做促销的吧？”
凌然就笑，说：“就算是吧。没有去别的酒店，来你家。你认为，这样不好吗？”
怎么可能不好。带来客源，饭菜可是要赚钱的。
“当然好，当然好。谢谢啦。”酒店老板把两箱酒钱给了凌然。
凌然说：“老板。你没告诉我，是哪一家。我好感谢人家的。”
老板说了客人的单位。凌然就记下了。
其实，这拨客人，与凌然无关。他所以要问清楚是哪个单位，是要记下来，备忘。这就是一个潜在客户，逢年过节，可以上门去商量团购。要知道，喝这个酒，有兴趣的，不只是一个人吧。
骑着自行车，凌然悠哉悠哉，回到公司。刚想喝一口茶，电话又响起来。
凌然听到电话响，以为刚才送去的酒，有问题。
接听了，不是、是另外一家酒店，要国宴。也是口气很急的样子。听老板述说，这一桌客人，也是老客户，同刚才那个饭店一样，也是单位的。
人们常说，好事连连。还真的是。这事，好笑也好玩了。凌然答应，立马送到。因为，这家酒店，凌然在那里吃过饭，离他现在的办公室不远，骑自行车，快速地，也就七八分钟的事。
同样，在结账时，凌然向酒店老板要了这个单位的名号。这是他的又一个潜在客户。
次日的晨会上，凌然把昨天晚上的两个酒店要货的事说了。这是鼓气的，激动人心的。
郭好来时，凌然又把这件事告诉了。
郭好开心啊。这是好兆头啊。
“行。你牛。”郭好给了凌然一个竖起来的大拇指。
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附言：抱拳谢子洛12，谢你昨天和今天给的票子
第64章 不要这样（）
去酒厂开票的货，到了。
对于k市来说，这是一个新品种。可对于酒厂来说，这个品种好看不好卖，已经决定停产。这是凌然这次去参加订货会获得的最新信息。
凌然有打算，酒厂虽然不生产，但各方面的信息反应，销路并不好。他有打算，要是能够把这个品种做起来，就去周边省的代理商那里，把这个品种全部搜过来，就像操作国宴一样。
公司开了一个会。凌然把八个区域的设置和人员对应做了说明。对于具体的操作，制定了三加五的模式。
这个三加五的模式，就是每个区域的业务员，必须设定每个月回笼款在一万元以上的有三个。再就是，找到备选可以替补的五家。因为，酒店不可能专销s白酒。促销力度大一些，各种方法用上，他可以帮你销上一个两个月，连续三个月都帮，那肯定是亲戚关系了。
这一说出来，员工们就笑了。怎么可能？哪有这么巧，与亲戚的酒店合作。凌然这一说，也只不过是比喻罢了。
备选的五家，要先期培养。当前面三家中有不愿意再合作，就从备选的五家中挑一个替补上去。每个业务员手上，始终保持这样一个设计，各人的可观工资也就有保障了。
这个会，在会议室里开的。郭好在经理室里坐着，听到了凌然的这个设计。郭好频频点头，这一着，从感觉上，有些厉害。
郭好这就想了，自己怎么就没有想到用这个方法来做市场。要是早知道这个，也不至于惨了这几年。
随着对凌然的进一步交往，郭好发现，凌然这个人，许多方面，不按常理出牌。想法上，有时候，就是奇奇怪怪的。
这时候，有员工问：“经理。要是找不到三个月销一万以上的，怎么办？”
凌然说：“很好办。你就闭门思过。”
“要是，我尽力了呢？”
“你们这八个区域，我都走马观花的察看了一遍。你们不要认为，我就坐在办公室里。我的自行车轮胎，要换新的了。餐饮店最少的区域里，也有六十几家。一个酒店，月销的酒，不能上万元，不是酒店的生意不好，就是我们的方法有问题。”
没了声音。似乎，大家在想凌然所说的。
静了有一小会，凌然说：“在这里，我要表扬岳峰。上个月，他的回笼款有近两万元。不是他遇到了好酒店，是他的细心和服务。什么叫细心和服务？酒店老板娘的女儿要打羽毛球。岳峰就陪着打了一个下午。”
“有这事啊。”有人惊讶。
郭好在这边听着，心里也有触动。这话，像是对他说的。
凌然继续说：“以为啊，岳峰这是纯粹的玩吗？这是攻心。攻心，懂吗？”
被赞赏到的岳峰，这会用手在头上挠着，有些羞涩的样子。被表扬了，他却有些不自在。
又有一会的沉静。
凌然没有接着说。他要给大家反省、反思的时间，然后，才说：“所有的收获背后，是有付出的。天上掉馅饼，这事，压根儿就没有。”
郭好在这边，可是有话了。他真想告诉凌然，他就遇着了馅饼。凌然的宝伊达公司可能就是他得着的一个大馅饼。
会议结束，八名员工，有人开心，有人不开心。八个区域，明显的是有好有不好的。距离上就是一个可比较的。去比较远的区域，每天在路上的时间，就比别人的多。
这也是没有办法的事，一碗水，是想端平。可端碗的人，要走路吧，走路就会身子不平衡。保持平衡，是凌然要做的事。他已经意识到，员工队伍的不稳定。陶洋就有想自己出去单干的想法。这是颜晓三告诉的。
凌然在员工们去线路上做业务后，就给中介所打去了电话，催问有没有比较好的人选。他已经与两家中介所保持了联系。暂时还没有。
凌然回到经理室，问：“郭经理。有没有兴趣。去门面坐坐？”
郭好没有说不可以。吃中午饭，还有两个多小时。去门面混时间吧。郭好就起身跟着凌然去到门面。
门面一直由常有值守。八个区域划分出来，常有也有了业务区域。门面没有人，长时间关着也不好。门面租的一年，还有几个月才到期。
凌然催中介所，打算来人后，就在门面值守，先熟悉宝伊达公司的情况，做替补队员。
到了门面。推上卷闸门。凌然烧出一瓶水，就和郭好喝茶，抽烟。
隔壁的胡老板过来，问：“凌老板。看你这个架势，不想做了？”
凌然丢给胡老板一支香烟，就呵呵了，没说继续做，也没说不做，反过来，问胡老板的生意怎么样。胡老板不知道凌然已经另外弄出一家公司，而且差不多做上了s酒的总代理。
胡老板摇头，说生意不好做。儿子打算开一个厂。
凌然已经了解到，胡老板一家人，早先都没有正式工作。那个时候，要想有一个正式工作，可是难哦。好在靠偷偷摸摸做小生意，也能养家糊口。后来，遇上了好时机，改革开放，允许大家做生意。胡老板算是最早做生意的人，赚到了一些钱，听说吧，有好几百万元了。
凌然貌似一声叹息，“生意，不好做啊。”
胡老板说：“管这里的人多，吃拿卡要，还不能得罪。”
凌然笑笑，说：“经济秩序，还没有完全建立起来。这些，也就难免了。”
胡老板也就一笑，说：“我知道，你是被搞怕了。多交了不少冤枉钱。不想干了。”
郭好就看向凌然。之前凌然遇到的事，郭好没听说过。可现在听胡老板这话，凌然有过艰难的日子。
凌然还是没有告诉胡老板，是不是做下去。门面由常有值守时，凌然特别交待，不要对任何人说，这里的一帮人，已经转移到了别处。常有是颜暮雪的徒弟，技校毕业，在颜暮雪后面当徒弟，是临时工。企业效益不好，清理掉临时工。常有就没了工作。他这个人老实本分，就被颜暮雪介绍给了凌然。
胡老板和凌然聊了几句，因为那边有人要买食品，就回到了自己的门面里。
郭好问：“凌总。你这里，发生过事？”
凌然说：“正常。你一个人在外跑市场，难道就不发生事？”
也是，郭好就笑笑了。
凌然不想把之前的一些事告诉郭好。分享嘛，应该是好事情。说不愉快的事情，翻旧账，只能让人心里不痛快。
这时，早先假借名义收凌然税的，那个姓薄的，路过。他拐了进来。
凌然没有起身，问：“不会来收税吧。”
姓薄的脸上有尴尬之色，说：“我不做那个了。”
凌然这才发现，姓薄的没有穿制服。
“做什么呢？”凌然问这话时，看姓薄的脚上、脚上穿一双应该扔掉的旧皮鞋。
“在帮人家跑业务。你这里，缺人手吗？”
凌然貌似苦笑，说：“你看我现在的样子，像是要人手吗？做不下去了。要关门了。”
郭好在一旁看着，就想笑。他把要笑的脸抹到一边去。
姓薄的说：“我进来，就是想说声，对不起。那时，我也是没有办法，就是想多拿些工资。”
凌然说：“想多些收入，没错。人之常情。你不应该的是，假借名义。你那样做，就是坑我，知道不？”
姓薄的没有说话，居然弯腰，向凌然鞠躬。
这可受不起。凌然赶紧起身，说：“不要这样。”
第65章 厉害（）
姓薄的又说了几句抱歉的话后，就离去了。看着姓薄的背影，凌然摇头，伴有一声叹息。
如此的感叹，郭好就问了情况。凌然就把之前那些不愉快的事三言两语的说了。郭好的手指点了一下，想说什么，没说，又点了一下，最后，还是把要说的话说了。
“凌总。我真的服你了。要是我，听他废话，直接一脚把他从这个门里，踹出去。啥人呢，不厚道。”
凌然说：“能饶人处，就饶人吧。都不容易。”
郭好已经代凌然生气，说：“饶人，也看什么人。这种拉大旗做虎皮的人，你还给他面子？宰了你那一餐，花掉那么多钱。”
“他做的是不地道。想起来这事，是想踹他一脚。可你看他现在，报应的，不是。”
郭好就笑了，只是笑的有些滞涩，“你呀。就差没有把他留下来，给他一碗饭吃。”
凌然听出郭好这话中的嘲讽意味，也就笑了一笑，说：“我这里没有适合他的闲职，要不然啊，我还真的想给他碗饭吃。”
“你赶紧把他叫回来呀。”郭好站起来，在门面里来回的走动。他居然激动起来，就像他是这个事件中人。
凌然就笑了。他也就看到了郭好的另一面，这是一个兴（谐音）情中人。同样的，郭好也看到了凌然的另一面，这是一个好说话的人。做市场的，就怕代理商不好说话、不好说话会找出许多麻烦事。
正说着呢，凌然的手机上进来电话，是宝伊达公司另一部座机打来的。
“喂。夏红呵。什么事，你说。哦。谁说的？哦。我知道了。弄清楚那个，再告诉你。”凌然挂断电话，就看向了郭好。
在凌然接这个电话时，郭好一直就朝这边看着。这时，看见凌然过来的目光，就明白了，这个电话里说的事，与他有关。
凌然问：“精品酒中有的硬币，上面有某国女王的头像？”
“没有啊。没听说啊。”
“夏红在酒店里，听人说，这种硬币上，只要有女王头像，就很值钱的。我想知道，是不是有这么回事？”
“这个，很重要吗？”
“当然。要是有，就是一个很好的卖点。”
“那，你就说有，好了。”
凌然就盯着郭好看了、看了有一会，不说话。
郭好被看的身上起毛球了，问：“你这干吗呢？”
凌然摇头，说：“我要的是真实情况，不是就说有。这个，不能骗人的。”
郭好说：“听说，当初是想弄的，就是不好弄。你就说有，谁还能去查。没有遇到的，只能说是自己的运气不好。”
凌然的鼻腔里“吭”了一声。他不好说郭好的思想有问题，但这样的解说，实在是让人难以接受。如果真的有，确实是一个卖点。哪怕，一万瓶酒中，只有一个，万分之一的概率，也不算骗人。如果，根本就没有。这就是明显的大忽悠。这种事，他凌然，绝对的不能做。
郭好还想就这个事，做一番解说。凌然手上示意，停，并说：“不说这个了。到点了，我们去吃饭。”
关上卷闸门，两个人向定点的小酒店去。
隔壁的胡老板站在门面前抽烟，这时，对着凌然的背影，摇了摇头，自说自话，“哪有这样做生意的。你可是亏到家也不认识了。”
凌然和郭好在十字路口，被一个人叫住了。他是这个城市里最能做酒水生意的鲍余，个体大户，也被人叫成酒水一哥。
鲍余向两个人这边走来，脸上虽然有笑意，却夹带了说不清楚的意味。也就是，他的笑容，不自然。
“这是上哪去？”鲍余看了凌然，却出手给了郭好肩膀一拳。
郭好没有防备，脚步就挪了一下，身子晃了晃。可见，鲍余这一拳，有重量。
凌然曾经从鲍余那里搜来了国宴，也算是熟人了。他主动向鲍余伸出手，是要握手的。鲍余没有握手的意思，却说，“行啊。你小子，厉害。”
鲍余说了这话后，就往前去了。丢下两个人有些发傻的愣在这。
郭好反应过来，可是笑了，对凌然说：“这家伙，不服老。你动了他的根基。”
凌然也就好笑了。做生意，各做各的，谈不上谁动了谁的根基。
“不至于吧？”凌然这样认为。
郭好说：“赚钱，对于他来说，已经没多大的意思。他赚钱，赚的差不多了。他现在要的就是一个面子。你想想啊，一直以酒水老大自居的人，受到了一个无名人的挑战。他那个心里头，打你的心，怕是有了。”
凌然可是愣了一下，说：“不至于吧。”
郭好说：“鲍余这个人，我也算是打过交道了。对他的为人，我是清楚的。你呢，还真的得防着他。”
“你是说，我得雇用保镖？”
“那倒不至于。他的背景还没有这么硬。我是说，酒水这一块，他比你熟悉。你要小心，他给你使绊子。”
凌然想说，生意各做各的，应该是井水不犯河水。可是，转念一想，郭好说的不无道理。生意场如江湖。他已经有了感受。可是，要说防备，从哪里防备呢。就是要防备，也得有头绪。一时，理不出头绪，就摇头了。
“算了吧。我下来是做生意的，不是与人斗气。”
郭好说：“我只是提醒你哟。有句话，害人之心不可有，防人之心不可无。”
听到这个，凌然也就多看了郭好一眼，说：“行啊，你知道菜根谭。”
“我哪知道什么菜根不菜根，只是常听人说，觉得有道理。”
凌然告诉，“这个说法，有出处，是明朝洪应明书中的。”
郭好就笑了。做市场这么多年，打交道的老板不少，唯独就是没有遇上身边这样的。现在，和这个人合作，说话，做事，还真的有些吃力呢。莫名的，居然就联想到了那个三加五模式。从这几天在宝伊达办公室里获取到的信息，这个模式似乎已经在起作用。s酒在酒店的反响不错。
郭好想不佩服凌然不行了。这一批订货会上提来的酒，销售势头，已经看到了喜气。他开始相信，凌然的这些方法，是管用的。
这也就难怪鲍余不开心。地区糖酒公司和鲍余都卖不动的国宴，放在库里睡觉，到了凌然手里，不但卖动了，还出现客人点名要没有就挪地方的事。这就不亚于是一个神奇了。酒能做到这个份上，郭好是摇头加点头，不佩服可是不行了。
第66章 暗战（）
燕江涛坐不住了，看着s酒在餐饮业里率先起来，眼馋到不行。本来，他不想再找凌然。人家看不上，算了，再找其他人吧。可�
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