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背后的江湖-第22部分
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第66章 暗战（）
燕江涛坐不住了，看着s酒在餐饮业里率先起来，眼馋到不行。本来，他不想再找凌然。人家看不上，算了，再找其他人吧。可是，找了几个，与凌然比较起来，实在是扶不起的阿斗。想来想去的，他还是来找凌然。
进了经理室，凌然不在。
燕江涛有些犹豫，是进到里面在沙发上坐下，等这里的主人回来，还是退出去，回宿舍。犹豫不决的时候，眼睛随处看、看到一方墙壁上的客户网络图。像被激灵了一下，他情不自禁的往那张图前去。
凌然没有走远，就在对面的财务室里。他聘请了一个兼职的会计，做每个月的税务申报。这时，在里面向会计说明一些情况，以防报表上的数据出错。
可能是墙壁上的客户网络图太吸引他的关系，燕江涛看的很仔细。他不禁要想，这张图，他是可以借用的。他就用心记了。在学校里，同学们都说他的记忆力好。这时，他就发挥了这方面的优势。
又可能是看的太专注，凌然进来时，燕江涛没有发觉。
凌然问：“来一会了吧？”
“啊？哦。你的这张图，做的可是有水平。专业水准。”燕江涛的笑，可是献媚式的。
“今天，怎么转到我这里来了？”
“想天天来的，怕你烦我。我好羡慕郭好啊”
凌然做了一个抬手，意思你打住吧。又是要说郭好命好的话。
燕江涛收住了恭维话，说：“帮我一把吧。”
看到大小酒店包括大排档，都有s品牌白酒，而且是有了销量。燕江涛可是眼红到不行。
“怎么帮你？我没法帮你。”凌然坐到办公桌前，把手上拿着的小笔记本放进抽屉里。
“我不要多。在你这里，只放一个品种，也是中高档的。我只是想混口饭吃。”燕江涛苦着一张脸，却又往这张脸上做出笑容。
凌然耸一下肩膀，说：“你就这样随随便便放一个品种，起不了多大作用的。”
关于这个，燕江涛有过考虑。只放一个品种，肯定不如s酒有连锁效应。他只有一个目的，只要进去一个品种，卖不动，就算了。只要卖得动，就要补货，甚或，有客户认他的酒，后面，就好做了。即使宝伊达公司不再帮他、他可以组织一帮人来做这个事。
按说，燕江涛可以照葫芦画瓢，把他的酒，直销酒店。这个想法，他有，也找了几个做酒水的老板，都没有谈拢。那几个老板，不想烦这样的神，只想当坐商，坐等客户上门。
燕江涛也考虑过，自己弄一个公司。这又难了。所在酒厂有规定，不允许业务员自组公司销售h酒。
看到s酒，在酒店已经火起来，燕江涛就想到了一个折衷的办法，就是自己掏钱，从邻近的市场上拿酒，到这里的酒店。即使他这里的市场没有提货，他可以赚到钱。等赚到钱，自己就辞职，做h酒k市的代理商。
燕江涛说：“凌总。你看这样行不行。我先放一百箱酒过来，专门做酒店的。酒的质量，我可以用人格担保，不会有问题。这一百箱酒，出厂价就是三万元。你销完了，有钱，就给，没钱，放一放，也没事。要是真的不好销，我再拉走。”
看燕江涛把话说到这个份上，凌然实在是没办法回绝。都是熟人了，脸面上过不去。凌然甚至想到，可以做一做h酒。这样，或许，可以压一压郭好这边s的门槛费。假如，s酒这边，一切不能按自己的计划来，或者自己的策划上出了问题，h酒，说不定，就是一个后手，一个退路。
“好吧。你就先放一百件过来。我只能在一个区域里试销。全市铺开，不可能。”凌然这样考虑，既给了燕江涛面子，又把h酒控制在一个小的范围内。
燕江涛本来是想利用宝伊达公司的整个营销网络的。现在看凌然这样决定，不好说，不行，只是心里有些憋屈。他想的就是宝伊达公司的整个酒店营销网络。他看到凌然办公室里的这张酒店分布图，可是羡慕极了。
“但愿今后，能多几个区域。”燕江涛只能做蛇吞象的打算了。
燕江涛与凌然握手告别，去做往这边发货的准备。他说的这个品种，这里的市场上没有。因为之前的代理商没有提这个品种。邻近的市场上有。只有这个品种，才适合宝伊达的价格定位。
燕江涛这次来找凌然，算是有了收获。不像之前，每次都是扫兴而归。
在室外的楼梯上，s酒的市场经理郭好，同h酒的市场经理燕江涛，相遇。看着燕江涛从上面下来，而且脸上有喜气，郭好就有了不好的预感。虽然两个人没事的时候，聚一块打牌，今天，却没有相互打招呼。
即使聚一块打牌，又怎么的。还不是都想把对方口袋里的钱弄到自己的口袋里。
郭好向上去，站到了平台上后，没有随即进去，而是站在上面，看燕江涛的背影。
要知道，凌然还没有最后签定s代理商的合同。也就是说，要是燕江涛那里得到厂里的有力支持的话，凌然可能会放弃s品牌酒，转而做h酒。
郭好做市场这么多年，先在其它地方做市场经理，后来才转到k市来。他接触过不少做酒水的老板。这些老板们，是认利益不认人的。或许，他可以和你称兄道弟，但在代理问题上，谁给出最大化的利益，他就倒向谁。
郭好现在真的急了，希望立马就和凌然把合同签了。可是，凌然不往厂里打资金，他俩即便签了合同，回到酒厂后，盖不上那个大红印章。
“凌总，你能不能给我一个准确的日子。我们的合同，哪一天可以签。你看啊，这次从厂里拉来的货，试销，挺好的。我看啊，你不要再试了。国宴试了，精品和陈酿也试了。再要试，找不出好试的了。”郭好进了凌然的办公室，就是这一番话。
凌然一笑。你可是说的轻巧。签约就要往厂里打五十万元入门费，你给我出啊。要是能立马拿出这笔钱，我跟你磨蹭什么，往厂里的账户直接打钱就是了。
郭好拿出香烟，要给凌然一支。同时，凌然也拿出香烟，也是要给对方一支。结果，双方一笑，都收起了要给对方的烟，改为自己点着了。
抽了一口香烟，凌然说：“郭经理，你陪我到乡里去。跑这一趟，回来后，我立马就往酒厂打款。”
第67章 从低处借势（）
凌然说上面那句话时，貌似很随意，很轻松。就好像他的账户上已经有了五十万元的资金，在那睡觉呢。
其实，凌然的账户上，准确的说，宝伊达公司的账户上，只有不到五万元。这些钱，是销售s品牌酒四个品种赚来的。可是，五万元与五十万元之间，可是天梯之间的距离啊。
听到凌然有这个安排，郭好的眉头可是抓了一下，成了一个爪子。他最怕去农村，吃不好，睡不好。
“你现在在做酒店，怎么又要到乡下去。”郭好天性就是不好动，说白了，就是懒。
凌然说：“你想这个地区s酒全面飘红，必须跑这一趟。我已经弄到了一辆小车。”
听说下乡去有车，郭好来劲了。他怕的就是乘那种乡间的小巴车，颠簸到他吐。说起来，他还是当过兵的。现在的样子，哪有当过兵的影子。
也是，s品牌酒的市场经理，说白了，就是大爷。企业实力在哪摆着。这些日子，巴结凌然，已经掉身份了。现在，听说有辆小车去乡下，这还差不多。要知道，以前，地区糖酒公司也要他下乡去，那是有小车的。
有辆小车下去，也是一个派头。郭好的心里，一直是把自己放在箩筐里，自己抬自己。
凌然要郭好下乡去，是有意图的。这是他策划中要走的一步棋子，事关大局。郭好根本就看不出来。凌然是要酒店来提升s酒的品牌形象，也就是高大上，起一个引领作用。有了这个引领作用后，就是招兵买马。而招兵买马，只有到乡下去。
凌然在做记者时，知道村民们喝什么档次的酒，而且，只要便宜，几乎不问牌子。当然，要是既有品牌，又便宜，是再好不过了。而中高档酒，放在农村卖，就是一个笑话。
凌然分析过s酒在前面两家代理商手里没有做起来的原因。他们硬把中高档酒搭配低档酒放到乡下去，乡下的分销商就头痛了。现在，下乡去，就是要解决这个问题。同时，要筹集需要的五十万元资金。
面对五十万元的需求，这要是放在一般人身上，腰是要弯下来的。可这会的凌然，却是笑笑地。
生意，其实，如同打仗。兵法上有一招，借势。人家从高处借势。凌然这一次，要由低处借势。
虽然有车子下乡，郭好还是要问，“凌总。你怎么突然对农村市场有了兴趣？”
“我一直就有的，好不好。我可没有说过，放弃农村市场。”
郭好就笑了。农村市场可是走量的呀。
“这么大的农村市场，要做起来，要很多人手吧。你这里的人手，不够吧？”
凌然说：“放心吧。我们把乡下的市场考察过了，再考虑人手问题。我想过，只要这一趟下去，你与我配合默契，人手问题，会解决的，整个地区的销量，也会上规模的。”
郭好就越发的看不懂了。
“凌总。你这下的是一步什么棋？看不懂啊。”
凌然就哈哈了，说：“我只知道，水无常形，兵无常势。要是我的一步棋让你看出来，这个s酒的市场，怕是难做起来。那我，就步了地区糖酒公司、还有鲍余的后尘。”
郭好愣了一下。前半句，他没有听懂，后半句，听的多少有些不顺耳。
两个人又聊了一会，就到了吃午饭时间。
凌然从办公桌后起身，手向外挥了一下。郭好倒是熟悉这种手势，也就从沙发上起来，随着。两个人去到定点吃饭的小酒店。
一会，菜肴上桌，四菜一汤。
郭好玩笑道，：“凌总。今天加餐啊。”
平时，就是两菜一汤。
凌然说：“明天，我们下乡，图个吉利，四嘛，事也，事事如意。”
郭好去柜子里拿出放在这里的白酒，往两个人的杯子里斟酒。他放下酒瓶，把杯子端着。凌然也就把手里的酒杯，向郭好举了一下。这是喝啤酒的杯子，这时用来喝白酒。两个人都是一口下去了一小截，喝白开水一样。
行啊，都是能喝酒的主。
凌然说：“郭经理。借着这个酒，我多说几句。我做市场，你呢，只管看着。你要我先说给你听，现在怎么回事，以后怎么回事。我能不能说，能。可是，那可能会坏事。因为，就像我写文章一样，有些东西，是要到现场，随时随地改变的。这就叫因地制宜。”
郭好的学历有限，想理解凌然所说，确实有困难。也正是凌然这些高深之说，让郭好对凌然有了更清晰的认识。面前的这个人，可能真的能把s酒市场做起来。听凌然说事，弄的像打仗似的。运筹帷幄，郭好是懂的。他就想了，凌然或许这就是在运筹帷幄吧。
凌然说了前面铺垫的话后，接着说，“这次下乡，可是先说好了。你就是s酒厂的市场经理，这是名正言顺的。我呢，是你聘请的特别代表，将来就是具体负责这个市场的。我们现在的手上，有一个联盟。”
联盟？郭好的眼睛睁得老大。怎么突然又冒出一个联盟？
凌然就笑，说：“要想把这个地区的市场做起来，要想s酒在这个地区全面飘红，没有一个联盟，肯定不行。”
郭好问：“怎么做呢？”
凌然一笑，“这就是我要同你说的。下乡后，你看我眼色行事。无论我说什么，你跟在后面圆起来。这就叫默契。这个地区能不能让s酒全面飘红，就看这一次我俩的合作了。”
郭好心里可是有许多的小嘀咕，但，不好说出来。亏得没说。要是说了，可能就坏事了。因为，凌然这时又说了话。
“郭经理。我这个人，与人合作，可是讲默契的。这一次，去乡下，要是我俩缺乏默契，我也就不藏不掖的，把丑话说在前，我俩的合作，可能就此止步。”
“你打算做h酒，同燕江涛合作？”
“不瞒你说，是有这个打算。只要这一次去乡下，我俩默契度高，回来就和你签约。到那时，你就是老大，我得听你的了。因为，签约后，我想悔改，也不行了。”
郭好就笑了。行啊。你只要这样说，事情就好办了。不就是看你眼色行事嘛。活了四十年，其它本事没有，察颜观色的本事，还是有的。
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致谢求宇一次给了这么多的票子，啊，7张啊
第68章 上架感言（）
在这部的简介中，写道：生意场上有江湖，商海浮沉那些年。以为是一个机会，没想到那是一个坑
我在这里写了一段做生意的过往。
做生意只是人生中的一个过往，就如结婚生孩子一样。
人生中的过往，是可以分享的。没有分享，就没了乐趣。
于是呢，我来到了这里。
一直在找一个写实的平台，就是想把一段过往，做生意的过往，写出来。或许，在这里写出乐趣来，会有一个继续，就是把其它方面的经历，也放到这里。
背后的江湖，几乎就是写实的。
这一段生意的过往，让我经历了许多，以至对生意有了一些感悟。免不了，还要面对婚姻，以及看好我这个人或看好我这里钱的女生和女人，免不了，为此送旧迎新。
人生，说起来，经历多了，或许是复杂。想透了，其实，也简单。就那么几件事。人生开门有七件事，是起码的。可这些，在一类人看来，就是低俗的。放到孔老夫子那里，却是高大上。因为，他把人生归纳为三件事，食，色，姓（谐音，那个字，让人谈虎色变）。
上架后，还是没上架的那个速度，每天两章。每天更新的具体时间，确定不了。要照顾幼童，也是吃喝拉撒睡的小事、俗事。只有忙里偷闲的写，时间上也就不能固定。
照顾孩子的这一段经历，或许也可以写，宝爸秘籍或**取款系统什么的。后话。这里提一下，也是对背后的江湖一个催促。因为，这部不写完，下一部，没法写。就是说，每天保证两更，不断更。写完这一部，才好写下一部。
哈哈。个人的蓝图，应该展望。
努力吧。我对自己要求。
更新的时间，是每天的早八点和晚八点，有特殊情况时会提前也可能滞后。需要感谢的时候，会加更。
说这些必须要说的废话，是让能够浏览这些文字的看官，对我这个人，有一个初始印象。你们面前的这个笨拙的作者，会认真写完背后的江湖。
希望，当你们看完这部时，没有白白的浪费时间，没有浪费银子。
顺祝诸位看官，心想事成，步步高。
第69章 较劲（）
颜暮雪来到宝伊达公司经理的办公室，看到的不是凌然，而是夏红，愣了一下。她站在门口，有些犹豫，想进又不想进的样子。她的鼻腔里可是哼了一下。难不成，今生，和这个丫头，就要较上劲了吗？
夏红坐在凌然的办公桌前，在看营销与市场杂志。听见脚步声，抬头见是颜暮雪，夏红的身子往上提了一下，想站起来的，可又往下坐实了。
“是来找凌然的吧？”夏红脸上居然有了自得的笑容。因为，颜暮雪已经不是凌然的妻子。
颜暮雪问：“凌然呢？”
“下乡去了。”夏红脸上的笑容消失，反问：“没同你说吗？”
颜暮雪本想转身离开的，听了这丫头盛气凌人的口气，就进来、进来后，到沙发上坐下，说：“生意上路了，去乡下散心吗？”
夏红说：“你们原本是夫妻吧。怎么对他的为人，还这样的不了解？他是去办正事，去开发乡下的市场，不是去散心。就是要散心，城市有的是地方。”
颜暮雪坐到沙发上的身子就是斜着的，这时，也就用了斜视的目光，扫了夏红。这丫头，瞧这神气的劲。以为自己就是老板娘了吗？
“你怎么在这间办公室里？”颜暮雪必然要问。
颜暮雪可是琢磨开了。当初，还是夫妻时，是要凌然把这个丫头开了的。凌然当时的借口，是人手不够，先用着，到了有合适的人手，就把这丫头辞退。没想到，凌然说话不算数，不但没辞退这个人，还让她坐到了这间办公室里。
夏红从一开始，还不知道颜暮雪是凌然家那位的时候，就对眼前的这个女人，怀有敌意。原因不外乎是颜暮雪长的太漂亮，气质又这样的好。夏红有自知之明，知道自己不如颜暮雪漂亮，也不如她有气质。
现在，颜暮雪问她为什么在凌然的办公室，她就嘻嘻的乐了。
“瞧你这话问的，没水平了吧。不是我想到这里坐着，是凌然安排我过来坐着。我要把事情说清楚了，免得你的心里猫抓样的难受。我和岳峰经理，在凌然出差期间，一个对一天，在这里值班，接听电话，接待来这里找凌然的人。哦。对了，你来有事吗？”
颜暮雪来找凌然，确实是有事的。可是，现在被夏红这番说话，这一问，就说，“非得有事才能来吗？我想他了，过来看看，不行啊？”
“我没说不行。毕竟，你曾经是他的妻子嘛。”夏红把“曾经”两个字，咬的比较重。她又补了一句，“不过，好像现在不是了。”
颜暮雪也是看对方不顺眼，说：“现在，你开心了，是吧。你不要用曾经这个说法，直接说前妻，还痛快些。”
夏红朝颜暮雪翻了眼睛，拿出随身携带在口袋里的一面小镜子，开始打量镜子里的脸。嗯，比较眼前的这个女人，凌然的前妻，自己能够比过的，就是年龄。岁月就是不饶人。颜暮雪的眼角处，一笑的时候，皱纹已经是阳光灿烂。
颜暮雪看着眼前的这个丫头如此得瑟，心里有气，却无奈。没想到，当初那个莫名其妙的离婚，是不是就要成全这个丫头。要是成全了这个丫头，她真的是心在不甘。
“他没说什么时候回来吗？”
“没有。这个事，还真的不敢问。”
“那，每天的款子，谁收？”
“销售一部的款子，交给岳峰。二部的，我负责收拢。”
颜暮雪就觉得凌然又马大哈了。曾经的夫妻，她对凌然太了解了。在家中，凌然的钱包，就是随随便便的放。现在，做生意，还是这个样子。这么相信这两个人了吗？
夏红可能猜测到颜暮雪问这话的意思，就说：“告诉你吧。不告诉，你今晚，肯定睡不着觉。我和岳峰，一个人一本存折。同存折捆绑的银行卡，在凌然手上。就是凌然不出差，我们各部门收到的款子，都由我和岳峰，存到银行去。这个存折，对于我和岳峰，只能存，不能取。不知道密码。”
颜暮雪说：“我在酒店吃饭，看到s酒，销的不错嘛。”
夏红就有了些得意，说：“那是。凌然在这方面，就是厉害。人家销不动的，拿到我们手上，硬是销动不说，还成了抢手货。”
“那就用心好好做酒店，跑乡下去干吗？”
“这，你就不懂了。凌然有战略上的考虑。”
颜暮雪就笑了。行啊，都用上战略了。
夏红说：“我觉得，凌然的思路是正确的。”
“生意，我不懂。我只知道，无论做什么事，要集中精力，要稳扎稳打”颜暮雪说到这，顿住，可能是受到战略一词的影响，她也用上了打仗的词。不知不觉中，她被夏红带偏了。
这时，凌然办公桌上的座机响。
夏红接了电话。
颜暮雪盯着夏红的脸看。
夏红的脸色紧张起来，说：“不可能吧。酒里的玉镯，肯定没问题。你说碎了，这个就说不清楚了，我只能说向老板汇报。老板没办法接电话，他出差”
颜暮雪起身来到办公桌前，从夏红手上拿过去电话，说：“你好。麻烦你把事情的经过再说一遍哦。我可以处理这件事。”
夏红盯着颜暮雪看了。你可以处理这件事，说的太轻巧了吧。
对方是一家酒店，有客户昨晚在那里喝酒，喝了后，觉得这个酒不错，还有就是看中酒里的玉镯，就买了一瓶回家。到家打开，想把里面的玉镯拿出来看，结果，发现里面的玉镯碎成两截。
颜暮雪说：“既然老板你验证了，这个断了的玉镯，看断头，是旧的，不是才断的。我相信你。这样，马上派人送一瓶过去，把那个损了的换回来。麻烦你把酒店的名号告诉我。好的，醉鼓香酒楼。”
放下电话后，颜暮雪对夏红说：“这样。你拿一瓶酒，就是有玉镯的那个酒，送到醉鼓香酒楼。”
夏红就有点不情愿了。这个事，她认为，不应该这样处理。谁敢保证，就一定是早就断了的。要是不小心才弄断了的，也换�
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