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背后的江湖-第24部分
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第73章 这话说的（）
曹正前打算晚上多叫上几个人，好好的招待凌然和郭好一行的。凌然谢绝了，说是后面的活很多，要抓紧时间，他用了一句诗来说：“一万年太久，只争朝夕。”
曹正前笑了，说：“做过记者的人，就是不一样。”
凌然打开随身提着的一只包，从里面拿出文件样的纸张，还有笔，放到曹正前面前，说：“你看看吧。这是协议书。就是刚才说的，参加联盟销售的协议书。不明白的地方问我。”
曹正前拿起笔，就要在上面签字。凌然伸手挡住，说：“一定要看一遍。不明白的，不清楚的，我给你解答。”
曹正前说：“凌总啊。你呀，还是不了解我这个人。我只要认你了，你就是把我卖掉，把我当枪子使，我不说怂话，没有怨言。”
凌然摇头，不赞成，并从曹正前面前抽回协议书。郭好愣了一下，以为凌然要撤回这个文件。曹正前也不明白眼前人的举动，也是愣了一下。
以前，跟在糖酒公司后面，郭好与曹正前有过交往，最多的，也就是酒桌上，这样，涉及协议什么的，尤其是刚才那一番话，郭好也是头一回听到。他就发现，曹正前这个老板，应该成为联盟的成员，甚至，将来成为核心成员。可是，凌然像是生气了，要撤回文件了。
凌然把协议书拿到手中，说：“曹老板。我这个人，无论是交朋友，还是做生意，有些刻板。桥归桥，路归路。我把这个协议，念给你听。”
既然这样，曹正前也就不好做什么了。曹正前认可凌然，最主要的感觉基础，就是凌然帮他解决了那一批s酒的中高当酒。那些酒，在仓库里睡觉，有两年了。
郭好听凌然念出这份协议时，有些想笑，几回把脸抹到一边去。这哪像是一份协议书，就像是一段拉家常的话变成了文字，言语也是土话多，也就是乡间俚语。但句句都是实话。最让人感动或不好理解的，甲方在权宜上完全的占有主导权，乙方完全就是一个打工服务的。这份协议书上的甲方，就是曹正前这样的老板，乙方就是销售联盟，说白了，就是凌然。
凌然把协议书念完了。文字并不多，两页纸不满。曹正前伸手向凌然，要过去协议书。凌然就松了手，以为曹正前还要看一遍。在凌然和郭好的注视下，曹正前拿笔在甲方处签字。让两个注视者有些惊讶的，曹正前的字，相当的流利，也相当的洒脱，不是龙飞凤舞，而是脱缰之马。
凌然抽回一份属于联盟保管的协议书，看上面的甲方签字，说：“曹老板，你可是让我刮目相看呀。你的字，相当有功力啊。”
“瞎画，瞎划。”曹正前有了一个近似害羞的巧笑。
与曹正前握手告别。
曹正前表示了遗憾，“原本，我是要在晚上，好好的招待两位的。凌总，你做事，也太急了。”
凌然说：“喝酒，我们有的是时间，只要是联盟的人，将来，聚会还少吗？你进城，到联盟去，我到这里来拜访你，交往多了，还怕没有喝酒的时间？”
曹正前说：“喝酒不是主要的。我是想多向你讨教。真的，不是客气话。”
凌然再次与曹正前握手，就上了车。郭好也与曹正前握手，并用另外一只手，拍了对方的胳膊，说：“我以前欠你的。这次，算是补救改正了。”
“过去了的，就过去了吧。”曹正前反而显出大度，说：“今后，好好合作了。”
上了车、车子在曹正前的挥手并注视中，渐去渐远。
郭好回头，看不见曹正前的影子后，摇头了。他还在为最后分别时，曹正前说的那话，耿耿于怀呢。刚才，曹正前所说，听起来，那话，应该是他郭好说的，才对。反过来了。突然的，郭好就有了一个激灵，不会吧。今后，一切都要反过来吗？
郭好侧脸看着凌然，说：“凌总。你搞的这个联盟，从你和曹正前的这个协议上，我怎么觉得，你就是一个配角，一个公仆，为这些小老板们服务的。”
凌然笑了。他把车靠边停下，先拿水杯，拧开，喝了一口。郭好已经把一支香烟递到他面前。凌然抽了一口烟，说：“萍水相逢，人家干吗要跟着你承担风险。想人家跟着你，只有把风险降到最低，麻烦减到最少。”
郭好就笑了一下。他在想自己，要不要向凌然学习这一点。
凌然的目光，滑过郭好的脸面，落在车窗外的一个小水塘里，说：“就说游泳吧。要是你把一帮人带到一个地方，那个地方，经常出事。我估计，跟着的，一旦知道了真情，继续跟下去，不会一个没有，但大多数，不会跟着了。人家干吗跟着你去送死啊。脑子有病啊。”
郭好还真的要琢磨凌然说的这番话了。
一支香烟抽完，凌然又喝了一口水。午时的这餐酒，郭好喝的最多。凌然没有怎么喝。因为，下午这个车，只有他会开。即便这样，凌然还是要多喝水，把酒冲淡一些。眼下，虽然交规还没有严到那一步，但还是谨慎些的好。要不是赶时间，今天，是可以在曹正前那里住一晚上的。
郭好的酒，从量上来说，没有到最多那个程度。但他是累了。到k市来，尤其是跟着上市场考察，几乎就是不用脑子。可是，今天他用了好一会的脑子，就有些吃力的感觉。
“凌总。你打算，把这个联盟搞到多大？”
“这要看，有多少人愿意参加。即使有很多人想参加，也不是越多越好。我想把这个规模控制在十五个到三十个之间。最理想的，二十个以内。”
郭好没有想明白，在这组数字间，还能有什么窍门。他想琢磨的，可是脑子不答应了。
“凌总。我想睡一会。”
“好的。到地方，我叫你。”凌然把车又开上了正路。
下午，四点多快到五点。这时的郭好，睡到头侧到座椅的一边，口水也流下来。凌然叫醒了郭好。
“到了吗？”郭好眨眼睛，睡眼惺忪的样子。
凌然说：“你得醒醒了。到镇子上了，具体的方位，你得指路。”
在郭好的指引下，凌然把车子开到了一个门面前。这家的门面，同这一溜边的门面比较，不小。四大开间的门面，而且是在街道的弯角上。
第74章 没想到吧（）
郭好在前，凌然伴在一边，向门面里走去。
“姚老板。你好啊。”郭好向一个胖子打招呼。
被郭好叫成姚老板的人，年龄四十出头。
“你少来跟我套近呼。我不认识你。他麻的，s酒厂的人，全他麻的是骗子，大骗子。”
凌然侧脸看了郭好。这个时候的郭好，酒也就彻底的醒了。这等于就是吃了闭门羹。可在下乡来的路上，郭好可是牛逼哄哄的，说到了乡下，只要生意做到大的，没有不认识他的。说是乡下老板，都巴结大酒厂的人。可是，凌然这会看到的，却是郭好被打脸了。
姚老板继续骂人，“你他麻的，真不是个东西。你答应我，给扣点。点呢，一毛钱没看见。你忽悠我，是吧？”
郭好的脸面，一时不知道如何表情才是好。可是吹牛了的，说乡下老板全看他的脸色。这会，凌然可是看到了。
“姚老板。我知道，你在鲍余那一块上，吃了些亏。”
姚老板的目光，打在凌然的脸上。
郭好也就顺势做了介绍，“这是我的业务特别代表。”
姚老板的目光就在凌然的脸上研磨了。
郭好说：“姚老板。你生气，我可以理解。可你不能就让我这么站着吧。我还领着朋友来呢。”
“进吧。”姚老板做了一个请进的手势。这时的手势，还有脸上的表情，倒是友好的。
凌然就觉得，眼前的这个人，有些意思了。这个门面，有个后院。进去后，凌然还是惊叹。这院子，好大啊。乡下的地皮是真的不值钱啊。姚老板领头，进了一间房子。进去后，这才发现，这间房子是按办公室样子布置的。
姚老板泡了一杯茶，放到凌然面前的茶几上。他还做了一个手势，就是请用茶。
郭好可是一直看着姚老板的。怎么泡茶就泡一杯。姚老板知道郭好在看着，这时也就是给了解答，“郭好。你想喝，就自己动手吧。”
这虽然是小事。可郭好却难过到不要不要的了。他很后悔，不应该陪凌然到乡下来的。他没有想到，姚老板会这样对他。看这样子，姚老板是真的生气。对于姚老板生气的由头，郭好清楚。那要怪个体大户鲍余。从各路消息综合了看，鲍余代理s品牌酒时，吃了下线的的不少折扣点。
乡下老板，可是很在意蝇头小利的。
凌然看着姚老板坐到办公桌前的仿皮椅上，也就是人们说的老板椅子上。只是，这张高靠背的椅子，上面有一个椅子的背罩，白色的。凌然进来的时候，就注意到这张特别的老板椅，弄的像长途公共汽车上的靠背椅。
姚老板坐下后，目光又落到凌然的脸上。
郭好只好起身，自己找茶杯，泡茶。这样子，也不错，就像到了家中一样。郭好这个时候，也只能这样来安慰自己。
凌然感觉到姚老板看过来的目光。这应该是一个常态。初次见面，或许都会这样。可是，凌然感觉到姚老板审视的目光，有在把他研究透的样子。
“你让我想到一个人。”姚老板说：“一个城里人。”
郭好泡了茶，端着往回走，也就看了凌然。
凌然就问了，“那个人，让姚老板不愉快？”
“那一次，是很不愉快。”姚老板说，伴着一个苦笑。
郭好已经回到座位上坐下。这时也就看了凌然。郭好就笑了。凌然啊，今天，我俩可是同等待遇了。我们都是这家伙的恶人了。
姚老板说：“那次的事情，给我很大的刺激。什么玩艺，看不起我们乡下人。没我们这些乡下人，你们城里人，吃屁去。”
说到这，姚老板的手反着翻向后面，拍了椅子的背罩，告诉，：“我的这个椅子，这样弄，就是为了那个，那一回的记忆。他麻的，记忆太深刻了。”
凌然听姚老板这样说，一头雾水。这事，怎么跟他牵扯上了。
姚老板就说了那次的不愉快。那是大前年的夏天。他到k市去。提着一包采购的东西，上了一辆有空调的公交车。巧了，身上的硬币用完了。开车的说了不中听的话，说没有钱，就下车。加上呢，那天，身上出了汗，自己都感觉到身上味道挺重的。他还是一个汗脚。穿着拖鞋。
凌然听到了这里，也想起来一件事。再看眼前的姚老板。这就得感叹了，人生何处不相逢。本以为就是茫茫人海中的一个遇见，没想到，三年后，还就又遇见了。
当时，凌然就坐在公交车的前门处。看到姚老板这时一身汗，还肩着一个大包。凌然掏出两枚硬币，放到姚老板的手里。姚老板这就投了币。这时，有乘客就多了嘴，说“真是乡下人，上车不知道准备零钱”。凌然听不过去，代姚老板回了一句，“以前的乡下人，出门时身上多的是零钱。现在的乡下人，出门多的是大钞。”
公交车往前又进了站点，凌然起身，把位子让给了姚老板。因为，他到站，要下车了。
很平常的一件小事。没想到，对姚老板的刺激居然有这样的大。现在，两个本是萍水相逢的人，再次见面，姚老板很是激动。他离开椅子，到了凌然面前，双手拉起凌然的一只手，感谢又感谢。
姚老板回到自己的椅子旁，手抚了椅子，说：“为了那个记忆，我特地给这张椅子加了罩子。我又布置出这样一个办公室。说了不怕你们笑话。当时，在车上很难堪的那一会，我真想把存折拿出来，给全车的人看。那天，我带的存折上，有二十七万元。”
凌然是社会学专业毕业的。从社会心理的角度分析，他很能理解姚老板的所作所为。
既然有这样一段交集，郭好也就笑笑的了。他把刚才姚老板对他的冷淡放一边去了。可是，接下来，郭好还是难堪。
姚老板说：“我不知道你们是来做什么的。我现在只想做一个事，就是请凌总喝酒。”
刚才叙述旧事时，郭好已经插话，向姚老板介绍了凌然。
郭好说：“你俩，是要好好的喝一杯，这就是缘分。”
姚老板对郭好说：“我和凌总喝酒，你呢，一边喝水。”
这话，虽然是句玩笑话，姚老板就是生气，也不至于真的这样做。可这话说出来，比真的这样做，还要伤人的自尊。郭好可是心中叫苦，我做人，就差到这个程度了吗？
第75章 郁闷（）
姚老板和凌然有这样的一段过往，接下来，聊天也就变的轻松。只是，郭好坐在一旁很别扭。他被冷落慢待。身为著名品牌酒的市场经理，从来就没有这样被冷遇过。
过往的事情引申出一些别的话头，说了说后，姚老板自然是要问了，“凌总。你这次下来，是不是也要谈s酒的事？”
凌然笑着点头。
姚老板还是没有放过郭好，指了一下，说：“要是和他合作，我想，就免了吧。”
凌然问：“要是同我合作呢？”
“这就没问题了。”姚老板在表这个态时，居然给了郭好一丝不屑的目光。
郭好还能怎么样，在人家的地盘上坐着，也只能是忍气吞声了。
“我们怎么合作？”姚老板只看凌然，不再看郭好。
姚老板的脑子没有转过弯来。你同凌然合作，那，凌然同谁合作？郭好在聊天中途时，做过介绍，凌然是他聘用的特别代表。
凌然就把在曹正前那里说过的，说了，过后，拿出协议书，放到姚老板面前。姚老板可没有像曹正前那样，看也不看，要签字。姚老板可是认真的看了协议书。
“曹正前签了吗？”
“签了。”
“签的哪一种？”
“品种总代理。”
姚老板拿起手机，那种放在桌面上，就是乌龟在爬的手机，按了一个键。办公室里很静，能够听见对方就是曹正前。姚老板问起s酒的事。曹正前证实，他已经签了品种总代理。而且，他把凌然一番好夸，并说，跟在凌总后面，绝对不会吃亏的话。
挂断电话后，姚老板把他最为担心的一个事说了。也就是高档酒，在乡下不好销售的事说了。
“s酒厂，他麻的，就是官僚。乡下人，喝得起高档酒？就是端着大酒厂的架子，硬行搭配。我最头疼，就是这个。鲍余当时找我时，可是答应，处理高档酒。可是呢，货提来后，他就不管也不问了。全他麻的是骗子。”
凌然把手放到胸口，说：“我可以给你一个承诺。你这里搭配来的高档酒，我帮你全部处理。人格担保。”
“这个，我听曹正前说了。你很够意思。不像某些人，说话，不算数。”
郭好的身子动了一下，似乎p股底下，有钉子。他坐在这里，就是受罪。
“好。我也要做品种总代理。不就是八万元，不是个事。不瞒凌总说，八十万元，我也拿得出。不要以为乡下人没钱。”
凌然就笑了。姚老板还在生那次公交车上的气呢。
“姚老板。从你现在的门面来看，你这座大院子，还有那些货，你就是不说，我都会知道，你至少两百万以上的家产。”
姚老板也就哈哈了。他这时，还真的就有了财大气粗的感觉。
协议书签了。姚老板给一家饭店打电话，又接着打出去几个电话。他甚至给曹正前打去了电话。
“不就是七十里路嘛。开上你的车，也就一个小时。”姚老板鼓动曹正前。
姚老板对面的两个人，没有听清楚曹正前说了什么，姚老板说：“不中。这样吧。我派人用车接你。”
后来，曹正前答应过来。
晚上，饭店的一个包厢里，十个人，圆圆满满一桌。
不用细说，这晚上，郭好喝高了。虽然能喝，姚老板的话，比酒更有劲道。
次日早上，姚老板用自家做的早餐招待了客人。凌然对那道青萝卜条，还有萝卜缨做的小菜，赞不绝口。
早饭后，姚老板拍了郭好的肩膀，说：“跟在凌总后面，要学着些，做人喝酒一个理。要实在，不要假。我最讨厌做假的人。”
大清早的，郭好又被姚老板打了脸。
车子上路，开出一截后，郭好还在摇头叹息。
凌然一直没说话。他也认为，有必要让郭好反省反省。
郭好闭上眼睛，身子靠向座椅的后背。
又过了一会，郭好似乎心情好起来，走出了姚老板制造出的阴影。
郭好说：“凌总。要是乡下的这些老板，都要做品种总代理。这不就要打架了吗？”
“打不了架的。一个品种总代理，只做两个低档酒的总代理。你们厂低档酒，我查过了，有十七个品种。”
啊。郭好没这样算过。现在经凌然一提，就有些吃惊。这就是说，可以有八个人来做这样的总代理。单是这一项集中启动，就是六十四万元。这样一算，郭好也就突然明白，凌然这是在下一步什么样的棋了。
“凌总啊。我算是看明白了。你这是小河流水进大河呀。”
“不可以吗？”
“可以，当然可以。你就不用拿多少钱了。”
听郭好这样一说，凌然可是不高兴了。他把脸拉下来，说：“郭经理。你这就是没道理了。我用尽的心思，可是为你上业绩的。你却跟我来算这个账。不厚道吧？再说，我公司的营业执照上，其中有一个项目，营销策划。这个，是收费的。而且，收费比较的高。我收他们的费用了吗？”
“对不起。我错了。”郭好也意识到，刚才，嘴巴太快了。这个时候，的确不应该来算账。
“你呀。”凌然的手指朝郭好点了点，想说什么，却没说，就摇头，跟着一声叹息。
郭好感觉到，刚才的算法，明显的伤着了凌然。
凌然看了郭好，说：“我打探过了。糖酒公司做s酒总代理两年，亏了四十七万元。鲍余做s酒总代理一年，亏了二十一万元。至今，s酒厂的一辆小面包车，还被鲍余扣着。对不对？”
郭好点头。
凌然问：“郭经理。你不至于，想让我成为第三个亏损的代理商吧？”
“不，不。我绝对没有这个想法。”
“我不会傻到像前面两家，做赔本的买卖。我现在这样做，是要风险共担，大家一起来承担可能有的风险。有风险，大家就不会胡来。他们自身就感受，就会站在别人的角度考虑问题。他们中的哪一个，要是想害人，首先害的，就是自己。”
郭好怎么也没有想到，做生意，不仅仅是算账这样的简单。这里面，竟然可以用上心理战。s酒的代理商里面，恐怕，也只有凌然会这样做。
凌然这时的心里，已经美美的。已经有了两个品种总代理。这个开局，还是有些出乎意料。来之前，他以为，有一两个总代理，他就可以开心了。因为，局部代理，只要两万元。乡下的小老板，谁都可以拿得出。
在凌然的设想中，要做局部代理的多。现在看来，情况不是这样的。
后面的情况，是不是还能这样持续呢？凌然吃不准。
第76章 西方不亮（）
后面的情况，还真的不是太顺。
从姚老板这里往前的一个乡镇上，郭好熟悉的老板，坚决不再做s酒。他说，被s酒伤怕了。凌然打算发挥游说的能力。可是，他的话，一个字没说呢，对方的手挥了又挥。
“走吧，走吧。这一大早的，我可不想再趟晦气。”说话的人，脸色阴的很难看。
这时的店面里，没有客人，老板的心情也就不好。
郭好上前去，递上一支香烟。
店老板接是接了，却在接了后，直接把香烟在一只手上用手指掐断，丢地上了。
今天的天气，虽是秋风微过，却有阳光明媚。郭好却遭遇了这个尴尬。这家门面的老板，也太不会做人，太不给人面子。
店老板做过了掐断香烟的动作后，附加一个字：“滚！”
凌然可是惊呆了。这个老板，晚上被老婆罚睡地板了吧。要不然，这一大早的，这个脸色。只有晚上受了老婆气的，一大早的，才会有这样的下床气。
凌然伸手拽了郭好。
这时候，郭好的脸色也是灰灰的。跟着凌然下来，郭好也是受气受够了。昨天，虽然谈成了两个品种总代理，却没有一个给郭好笑脸。眼下的这一个，更是欺人太甚。郭好想打架的心都有了。
看着两个人转身离去，店老板还不解气，骂道，“有多远，滚多远。”
凌然却笑了。
郭好没好气的，说：“你还笑的出来？”
凌然说：“我笑你，这片市场，被你打理成这个样子。”
郭好说：“我打理了吗？根本就没有打理。全是糖酒公司，�
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