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背后的江湖-第25部分
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凌然说：“我笑你，这片市场，被你打理成这个样子。”
郭好说：“我打理了吗？根本就没有打理。全是糖酒公司，还有鲍余打理的。”
凌然看了郭好一眼，无语。这人的理解力，太差了吧。正话，反话，分辨不出来。
早先的客户，不愿意合作，只好随便随机的找一家谈了。
来到眼前的一家小店谈。这家小店，有顾客进进出出，门面不算小。凌然和郭好在小店外，拿出香烟抽。他们要等店老板有闲空。
终于有了闲空。凌然走上前去。郭好没精打采地跟着。凌然做了自我介绍后，直接问店老板，做s酒的局部代理，愿不愿意。小店的老板打出电话，问了先前做过s酒的分销商，就是刚才叫凌然和郭好滚的老板。小店老板得到的回答，让一边的郭好很没面子。小店老板在复述对方的话。
“s酒，千万不能碰。酒厂来的人，是大忽悠。s酒，确实可以走动，还不错。就是，店家，赚不到钱，只是在帮酒厂打工。到头来，要不到工钱。开始说好的返利，一毛钱也没有。”
小店老板挂断电话后，做了手势，“你两个，另找高人吧。”
有这样的抵触情绪，凌然也就不想在这个镇子上耗时间了。
两个人回到车子里。男人遇到这种情况，类似的情况，都有一个习惯动作，就是抽烟。两个人时，会拿出香烟，分享一下面前的苦涩。
抽了一口烟后，凌然看郭好。
这个时候的郭好，脸上可是火辣辣的，仿佛是烟头灼伤了他的脸。
来到乡下，这一系列的遭遇，让凌然有许多的万万没想到。一个这么好的品牌白酒，这里的市场，怎么被弄成了这个样子。他对s酒厂的营销网络有了大大的问号。从酒厂的销售体系来看，管理架构都有的。想到大军区司令一说，他就想笑了。
身为所谓的大军区司令，也只是吃干饭的。下面的市场这个样子，难道不清楚。下来看过吗？估计，也只是听驻地的市场经理自己说了。
s酒，要是长期这样，估计，这家企业，用不了太久，准完蛋。
想着这些时，凌然看了郭好几眼，几次想开口，却没有把话说出来。他把一支香烟抽完，在车内烟缸里把烟头摁灭后，还是说了要说的话。
“郭经理。s酒，在这个地区，做了也有三五年了吧。销售网络，怎么这样的脆弱？”
这可是狠狠打脸的话了。言下之意，你这个市场经理，是怎么当的。凌然还有话没有说出来，就是，要是，在我的原单位，你这样的人，我不把你开了，也把你调岗，让你做搬运扫地去。你这种做事，不用心，不用脑子的，要你就是摆设。
郭好回避了凌然投来的目光。刚才已经接触了，浑身不自在。
“凌总。今天的日子，是不是不对？”郭好终于找到了为自己开脱的理由。
凌然听郭好这样说，就又扫过去一眼。他恨不能上去给这个懒怂一拳。可看身边这家伙，四十岁了，就这副德性，想改变，可能要他来生。
算了吧。这或许，就是一件好事。老天，就是这样来安排的。要是身边的这个人，不是郭好，而是另外的一个、一个做市场很厉害的，可能不让凌然由着自己的思路来了。
凌然没有回答郭好说的，只顾把车子启动，向前开去。只是，方向改变。
郭好发现了这个情况，问：“凌总。你不往前去？”
凌然明白郭好说的意思，就是已经确定的路线，怎么更改了？
“我这，难道不是往前？”凌然这样说，是不想在正事上同郭好废话，只是想用这种近似诙谐的话语，调节一下眼下的心情。现在的心情，虽说，不至于糟糕透顶，却也好不到哪去。
郭好却没有听出凌然话中的真正意思，说：“哦。我是说，不是说好了，要把这个地区边界线绕一圈的吗。你这，走的不对吧？”
从k市下来前，凌然有一个线路图，就是先顺着这个地区的最外围，走一圈，再往里收缩几十里，再走一圈。图形的样子，有些类似城市中的三环路二环路。靠近k城的地方，就不找代理，由宝伊达公司近距离操作。
现在，出现了新情况，线路图要做改动。凌然开的车，就往所谓的二环去，就是要绕开前面的地方。这或许是一种社会经验。一个方向行不通的事，反其道而行之，或者，侧向进取，就有可能收到不错的效果。
有道是，西方不亮东方亮。
第77章 各打各的算盘（）
郭好却在为凌然纠结一个事。
“凌总。你这是把自己的总代理权分散了。”
“不行吗？”
“行是行。我就是怕，到头来。那些人要是把手里的品种做上去，会不会服你管。你的这个联盟，只是一个说法，没有相关的东西制约。”
凌然就笑了。这个傻瓜脑袋，还真以为我会把这个联盟稳定下来。真要是把这个稳定了，有一天，某一日，酒厂，或许就是他郭好，找个岔出来说事，把宝伊达的代理商资格取消，岂不是为他人做了嫁衣裳。
所以呢，凌然压根儿，就没有打算把这个联盟做到牢靠。眼下所做的，只是一个权宜之计。这也就是江湖的险恶了。你防着他、他防着你。
凌然的车子改变了方向后，向东去。结果是，还就有了不错的收获。接下来的几天里，收获了一个品种总代理，一个区域代理，九家局部代理。
毕竟，s品牌酒，知名度在那里摆着。广告放入一直在做。往央视上投入的广告，几乎都是黄金时间。而且，连续做了好几年了。
凌然再接着跑了一天，把设计中的所谓二环跑完后，就该收兵回城了。
天黑时进了城。
凌然先去还了借的车子，又打了出租车，回到宝伊达公司的办公室。
办公室所在的二楼上黑灯瞎火。出去有一个星期，现在到了公司，有些陌生的感觉。
郭好可是饿了，说：“赶紧找地方吃饭吧。”
凌然说：“带下去的东西，这些协议书，我得放好吧。不要喝多了，把这些东西丢了，那我们这一个星期，岂不就是白忙活了。”
也是。郭好只好坐到沙发中抽烟。
凌然整理这些协议书时，看了郭好，说：“我怎么觉得，你就是饿牢里放出来的。中午，你喝的酒，全醒了吗？”
郭好说：“别提了。我只顾喝酒，没吃多少菜。最后上来的面条，也没吃。”
凌然笑，“一桌子菜，你不吃，怪谁啊。”
“还不是为你。收获多多。成了最后一个交易，我代你高兴啊。”
“打住，打住。”凌然用手示意，说：“你这话说的，不好听。你代我高兴？我还为你高兴呢。这些合作，要是全都成了，最大的收益者，是你。明白不？”
这个，郭好就不能抬杠了。
这次下乡，一共吸收了联盟成员二十二家。其中，品种总代理五家，做十个低档酒品种。区域代理，三家。局部代理十四家。加上凌然要拿出的十七万元，总额一百万元。
凌然的十七万元，是有计划分配的。七万元是手上的现金。另外的十万元，是先前那个酒厂放在库里的白酒，反正是不好卖、销不动，用做抵押贷款。已经电话和银行的信贷科长曹为沟通好了，可以贷出十万元。
s酒厂要求地区级总代理的五十万元门槛费，就这样跨过去了。而且是翻上去一倍。
对于凌然的这一手操作，郭好除了惊讶外，只有摇头。这个摇头，不是对凌然的否定，而是自愧不如，甘拜下风。要是换成他郭好，怎么也不会想到这一招。厉害，厉害，凌然太厉害了。
“凌总啊。我要是说不服你，梦中也得说服你。你这一抬，忒厉害了。”
凌然就笑。不这样厉害不行啊。s品牌白酒，架子大啊，也就是那一说的，店大欺客啊。非得在第一次打款时，拿出五十万元的现金，否则，一切免谈。凌然也是被逼的没办法，才想出这一招。现在看来，这个策划，是成功的。当然，现在还是合同协议上的。要变成现实、实实在在的货物，还有一个艰难的过程。
看着郭好那根大拇指还竖在那，凌然说：“放下去吧。又不是旗杆。”
郭好满脸是笑，说：“老哥替你高兴啊。”
凌然也笑，说：“不管怎么做，归根结底，都是为你郭经理服务。你就等着年终数奖金吧。”
郭好已经算出自己可以拿到的奖金。一个白酒季节，打款起码有三次以上。当然，这笔奖金中，大头是凌然的宝伊达提供的。酒厂对低档酒，几乎就没有多少奖金，可以忽略不计。可是，对中高档酒，尤其是高档酒，奖励的幅度是比较大的。
郭好说：“凌总。今晚，我请你喝酒。”
凌然哈哈一笑，“行啊。你算出今年的提成和奖金了吧。提前预支，请我喝酒。应该的。”
郭好拿出手机。凌然以为这个电话，给某个酒店打的。凌然就想了，等落实了酒店，结账时，还是由他凌然来结吧。因为，有过承诺的，郭好在k市的吃喝，包括来客招待，全是凌然的事。
让凌然也开了眼界的，郭好这个电话，不是打给酒店，却是打给星海广告的老总秦吾。聪明的凌然，自然就明白，郭好打这个电话的用意了。还行，郭好不是太笨，知道把手上有限的资源用活了。
“秦总。有个好消息应该告诉你。什么好消息？你算一算，如果半年内，有三五百万的销售，你的广告费是多少。这个，不要问我啊。你做过的，你应该能够算出来。”郭好说这番话时，脸上笑出了褶子。哦，不对，应该说成是，两眼边上笑出了光芒万丈。
秦吾在三年前，就已经拿下了s品牌白酒在k市以及这个地区的广告发布权。s酒的广告发布，是按这里的代理商提货额度来的。s酒的销售量越大，广告宣传费用就越高。
听到郭好报出了这个数字，秦吾就知道对方打这个电话的用意了。他立马说：“电话里不说了。见面说。香啦香酒店。我过去，等你们。”
郭好知道这家酒店，规模不大，也就七八个包厢吧。是一个农家小院改造成的。特色是土菜做的好，有独特的风味。尤其是老鹅汤，k市独一份。这家酒店，离星海广告公司不远。郭好和凌然从宝伊达公司过去，要些时间。
第78章 局（）
郭好和凌然到的时候，秦吾已经在包厢里。包厢里除了秦吾，还有三个女生。
见到两个客人到来，三个女生全都站了起来，像是要迎接大首长。秦吾没有站。他的身子斜着，右边的胳膊架椅子背上，脸上带着油腻的笑容。
凌然扫了一眼三个女生。什么季节了，也不怕冷。一式的小麦色打底裤，只是上边的着装有所不同。一个着米色风衣，一个穿玫瑰红的的羊毛开衫，一个用了套头的米白棒球衫。
秦吾没有起身，把凌然介绍给三个女生。没有介绍郭好。因为，三个女生都叫郭好郭经理。看来，他们早就认识。秦吾介绍三个女生给凌然认识。凌然的脑子有些累，并没有下意识去记这三个女生的名字，只用了自己设定的三个符号。一个叫米色风衣，一个叫羊毛开衫，一个叫棒球衫。
入座时，有两个女生坐到了凌然左右。米色风衣坐在秦吾身边。这就让人看出来，米色风衣和秦吾是个什么关系。反正，不是夫妻。秦吾的老婆，凌然见过。那还是秦吾在单位上班时，在街上，与凌然遇见。那个时候，凌然几乎就是秦吾的偶像。
郭好的身边貌似坐有一个女生，这个时候，这个女生的归属还不是郭好。因为，坐在凌然和郭好当中的这个着棒球衫的女生，没有同郭好说话，而是把身子倾向凌然。她在帮凌然调整面前的餐具。那边的羊毛开衫明显是不高兴，因为棒球衫抢了她的活。
这时，已经在秦吾身边坐下的米色风衣，站起来，拿起大茶壶，往一只小茶杯里倒茶。羊毛开衫眼睛也还是管事，立马就去端了已经有茶的杯子，放到了凌然面前。
凌然可是有些受不了。这就是皇帝的待遇。工作这么多年，还没有享受过这种待遇。看来，做个体同在单位，真的不一样。
秦吾说：“今天。我们小范围的聚一聚。”
凌然的鼻腔里可是先滑出笑音。这个叫小范围，什么样的叫大范围。反正，他没有见识过。从秦吾的话中，能够识别到，广告老总见过大世面。
秦吾开始赞歌，“我早就对郭经理说，你只要找准了人，s酒就有机会起来。果然，找准了。我听说了，你俩去了乡下。”
凌然要问了，“你听谁说的，我们去了乡下？”
“燕江涛啊。”秦吾说这话时，可是看了郭好的。
凌然就明白了。燕江涛又是听夏红说的。这个夏红，传递信息可是勤快。
棒球衫可是有意见了，“秦总。能不能，不要再说生意。你们生意人，见面就没有其它的话题。”
“好，好。我听香凤的。”秦吾这就改口。
因为秦吾这一提及，凌然才有一个感觉，这个包厢里，香气太重。刚才进来时，就有这个感觉，只是瞬间的被两个女生包围，没有留意这个香气的来源。现在，感觉到了，左右香气，只是味道不一样。
更加不一样的，是声音。三个女生说话，就不好好的说，像撒娇的幼童，声音都是有意提起来的，嘎到凌然身上起了鸡皮疙瘩。这些声音，甜到腻歪人。
秦吾对羊毛开衫说：“陈小妹。你不是喜欢唱歌吗。待会，好好的唱一首。这里，可是有行家哟。我们的凌总，多才多艺。写文章，好到一塌糊涂。”
凌然只有苦笑了。真不明白，他的这个粉丝，曾经的粉丝，措辞就这个水平，什么叫一塌糊涂。这是夸呢，还是贬。
秦吾不管凌然是什么感觉，反正他想到哪，说到哪。“凌总，还会作曲。我看过他发表的一首曲子。”
凌然把这个事，给忘了。那是青春年少时，不知天高地厚，当有人说作曲挺难时，他就抱上一本作曲原理，啃了两个月，就弄出了一首曲子。实际上，是为自己发表的一首歌词填曲。
更让凌然惊讶的，是秦吾竟然可以哼出那首曲子的前几个音符。
“哇塞。”三个女生都鼓起掌，时间上还持续了一个长度。
凌然下意识的看了身边的棒球衫，小手是不是拍红了。因为，就她最卖力。
郭好可是瞪了眼睛，看凌然。对于秦吾的这个爆料，郭好可是才知道。难怪，自己的脑子总是跟不上凌然的。感情，人家的水深着呢。
菜肴冷盘上桌，酒也上桌来。
三个大男人，不用动手，也不用酒店的服务员来。有这样的三个女生在，三个男人的喝酒喝茶不会没人倒。
凌然虽然不喜欢秦吾这样的安排，却不好多说什么。凌然就看了郭好。这家伙，说好他请客的，一个电话打给了秦吾。秦吾立马就心领神会。也是，秦吾在k市包括在这个地区所做的s酒广告，最后的审查签字，可是由郭好来做的。
就现在的场面来看，名义上是热情招待凌然，其实，就是招待郭好。当然，没有凌然运作起来的销售量，郭好就不会有大口气。秦吾听说半年将有三五百万元销售额，对于郭好的这个电话，是不敢怠慢的。
酒席上，有小女生，而且是几个小女生在，气氛就明显的不一样。即使反感秦吾这样安排的凌然，也把自己的状态调整到最佳。不调整，不行啊。听听三个女生说话的声音，闻着三个女生摆动身姿散发出来的香气，还有那一颦一笑以及小动作，除非，凌然是木头人。他的感觉上，很自然的，就有了如醉如酥。
凌然对自己有也有些奇怪的感觉了。怎么在这种状态下，他接过秦吾或者郭好的话头时，会把很平常的话，说到极致，多多少少的带上些幽默感。话语中的幽默，是让人带喜感的。
三个女生听着凌然的话语幽默，也就有了小调皮式的花枝摇曳，伴随着心口上的汹涌颤动。
棒球衫敬凌然酒时，看出这个老总的不自然，就问了，“凌总。你干吗老是扭动身子呀？”
凌然也就实打实的告诉，“可能是下乡去跑了几天，没洗澡的关系，身上痒。”
秦吾就来话了，“香凤。凌总把话都说到这个份上了，你就不能帮人家挠一挠。”
棒球衫放下酒杯，像是要动手帮凌然抓痒。
凌然像是见了鬼似的，脸上是大惊失色，“别，别。我不痒了。”
第79章 你们去吧（）
看着凌然被吓成这个样子，秦吾那个笑啊。郭好也就跟着笑。今天，郭好很本分，话不多，只是抽烟，要不，就是默默的喝酒。显然，凌然成了秦吾这个饭局上的调侃对象。
在生意场上，逗笑，耍玩，调侃，可不是随便来的。秦吾几乎就不拿郭好调侃。因为这中间有利益关系，他可不想把郭好惹毛了。广告费的核算，郭好就是签字笔。只有凌然，与秦吾利益上没有直接关系。
说白了，凌然，郭好和秦吾，就是三角形上的三条边，有牵连。凌然这边把销售量提升上去，秦吾从这个额度上做相应数额的广告，郭好把握两边的量，签字上报。
现在的秦吾，已经不把凌然当成当初的偶像。做上生意后，秦吾的理想有了变化。他让当初的文学梦回家去了。现在的他，就是想赚更多的钱、钱多了，花天酒地。曾经的文学梦，已经离他远去了。
“凌总啊。你怕什么？你把男人的伟岸形象丢尽了。男人和女人，不就那点破事嘛。好大的事，不就是到铺上去。脱光了，不就那个事。成熟的人，谁个不清楚。要不然，怎么生儿育女。”秦吾把这事说到了这个赤果果的程度，反而让凌然无语了。
凌然的脸红了。仿佛这番话，是他说的。
三个女生的脸，也貌似红了了阵。或许，这三个女生，也是刚刚靠近这种生活的染缸，也还有点那种怕变色的初心吧。
郭好说话了，“秦总。不是我说你。青菜萝卜，各有所好。你不要强加于人。”
“是，是。郭经理说的是。”秦吾向凌然做了一个抱拳动作，说：“我收回刚才所说的话。”
覆水难收。说出的话，也是。能收回吗？
凌然对秦吾有了新的认识。
喝了酒，加之喝了些汤水，自然就会有内急。凌然起身，去洗手间。秦吾也起身，跟了出去。秦吾快走了几步，与凌然同行。可能是地下有水滑的关系，秦吾的脚下一滑，差点跌倒。凌然伸手扶了一把。
“没事。凌总。不怪我吧？”
“怪你什么？”
“刚才，调你神经了。”
“酒席上。正常。”凌然表现出见多识广的风度。
秦吾的手搭到凌然的肩膀上，悄声，“你是看好香凤，还是陈家小妹。随便哪一个，我可以做主，送你。”
“开什么玩笑。我家里有女人的。”凌然清楚，郭好和秦吾目前还不知道他单身的事。
“家有红旗不倒。室外彩旗飘飘。很正常的。”秦吾说这话时，打了一个嗝。
凌然也只有哈哈了。他知道，道有不同，人有不同。他和秦吾缺少共同的语言。也就是这个时候，他暗笑自己的天真，白活了这三十七年。以为人家剪贴收藏了你的文字，就以为人家会把你当神供着。天真，太天真，还是不成熟。凌然有了自我剖析。
进了洗手间里的便池，两个人各找了一个档口，把内急的问题解决掉了。
回包厢时，秦吾又提了刚才的话题。他把香凤和陈小妹又多夸了几句。什么知道心疼人，什么柔软的话，都出来了。凌然摇头，没有答话。他对棒球衫还有羊毛开衫，竟然没有那种异性相吸的感觉。
“你呀，你呀”秦吾的手指在半空中点了凌然。
回到包厢里，秦吾说：“我家这位老兄，刀枪不入。”
郭好听明白了。三个女生却是相互看了、看了后，都把目光投到凌然的脸上。
这个聚会散了时，在酒店门外，秦吾的身子就像抵着了凌然。他的双臂趴在凌然的肩膀上，也就是酒席后人们常见到的那种人的那种油腻。
“行。中。凌然就是凌然。我还是喜欢你。”秦吾在身子直起来后，给了凌然一个算是全面的评价。
秦吾的话，可是让凌然的心中翻腾起五味。要是让这个人喜欢，那就凌然不知道怎么感慨了。
这个时候，酒店的外面，可以看到眼前的万家灯火，可以感受到清新的空气。凌然的胸中有了些舒坦。刚才，在包厢里，可是把他憋坏了，时有透不过气来的感觉。
秦吾问：“凌总。一起走。”
凌然说：“你们去玩吧。我到公司去，还有许多事。这个，郭经理知道。”
郭好也就附和，“是。一大堆合同，要整理。”
“好吧�
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