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背后的江湖-第28部分
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虽然说，人生命不同。陶洋却不服这口气。干吗就该自己的父母在农村受累。他高中毕业，没有考大学，就是因为家中实在是拿不出钱供他上大学。这个，也成了一个解不开的心结。想来想去的，认为，只有做销售，才能改变自己的命运。
他经颜晓三介绍，来到凌然的门面，就是抱着虚心学习的心态，从零开始。在到凌然门面上班的的第一天，他就给自己立了一个目标，先做销售，再做经理，时机合适时，自己开公司。
现在，短短的时间内，陶洋完成了两级跳。从普通的销售员，到另一家公司的经理人。他决定，把握机会。他甚至认为，这次的机会要是把握不住，今后，或许就没有这样的机会了。
“行。我决定了。去你的公司。只是，待遇上，我想要经理人的。”陶洋提出了条件。
燕江涛爽快的答应，“没问题。这个事，好说。资金上，你不要怀疑。我的资金情况，肯定比凌然的好。h酒，有一百件被宝伊达销售掉了，款子应该给我的，凌然还没有给。这就说明，他的资金情况，不好。”
这个，不用燕江涛说，陶洋已经感觉出来。因为，他是宝伊达第一批员工，仅将于夏红和颜晓三，就到了凌然的门面。那个时候，门面里，就他们四个人。
现在，陶洋发现了自己的价值。他似乎也成了被抢的人才。燕江涛要挖他，凌然要留他。他就想了，现在有了这个被人抢的本钱，是不是可以自己干呢？
陶洋打算自己做。他发现，做酒水市场，其实很简单，只要有小笔资金，就可以做。只是，宝伊达公司的合同上规定，离开后，不可以做同类产品。目前，他即使想做s酒，拿不到。
燕江涛和陶洋一拍即合。陶洋再次的交了辞职书，而且不管凌然怎么劝，他的去意已定。燕江涛挖陶洋也是没有办法了，白酒市场每年就这几个月，矮子中选将军，只有陶洋。燕江涛看好的是陶洋在宝伊达公司还算是好的业务员。
原本，陶洋还打算把颜晓三拉着的。可听了陶洋告诉的情况，燕江涛也就放弃劝说颜晓三过来。在陶洋来说，他是不想颜晓三跟着一道过来。他想到了燕江涛这边后，招新手，他可以传帮带，然后，他就可以是一个说一不二的经理人。
其实，这个时候，陶洋连经理人的定位都说不清楚。他只觉得跟电视上说的一样，成了经理人，挺牛逼的。
在凌然这边来说，损失一个陶洋倒也没有什么，大不了，再招一个补充上来。问题的重点，是陶洋知道宝伊达的销售方式，如果照葫芦画瓢，k市的酒店直销这一块，就要被分割。这可是领地的丧失。凌然可是有些头疼了。
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感谢上周子洛12和雁落秋水给的票子；感谢雁落秋水的赏钱
第87章 意外收获（）
陶洋离职。夏红看着那个背影离去，就进了凌然的办公室。
“他就这样走了吗？”夏红问站在窗户前抽烟的凌然。她用手拂尘似的。这里的香烟味呛人。看来，凌然不是抽第一支香烟。在和陶洋谈话时，可能就已经抽上了。
听见夏红问话，凌然转身，反问，“他不这样走，还能怎么走？”
“签合同时，他可是交了一千块钱保证金的。不要了？”
宝伊达公司，包括之前的海成分公司，进来的人，是要交保证金的。正常离职，提前一个月通知，再做满这一个月，离职时，这一千元是要退还的。要是突然离开，说走就走，也就是所谓的luo辞，这个保证金是不退的。
凌然没有直接回答，只是笑了一下。
夏红告诉，“我知道的。燕江涛肯定给他补上。”
凌然盯着夏红看了。
“怎么了？这样看我。”
凌然又是一笑，只是，这个时候的笑容，不太真实，有那种苦涩的样子。
“是不是，燕江涛也找了你。也开出了这样的条件？”
夏红点头。
“你为什么不走？”
“新鲜吧。我为什么要走？”
“谢谢你。”这个话，凌然必须要说。
夏红说：“这个，没有什么好谢的。燕江涛那里，根本就靠不住。他这个人，我多多少少还是知道的。”
凌然看了夏红一眼，笑了笑，问：“有事吗？”
“哦。是这样的。我姐姐就要结婚。我劝说姐夫，从我们这里拿酒。到时，是不是可以便宜一些？”
“没问题。”凌然答的很快。
夏红的脸上也就有了一喜之色。
凌然刚才只说了半句，还有后半句没说呢。
“为了保持价格的稳定，前五件，以我们对酒店的发货价。后五件，可以打个多少的折，来拿货时，再说吧。”
这样的一个价格，不是夏红期望的。她的脸上，有些不高兴。
凌然问：“计划要多少箱酒？”
“姐夫说，起码的，得十箱。”
凌然说：“这样吧。前三件，以我们对外发货价。后三件，收两件的钱。不说打折了。另外，我代表宝伊达公司，给一对新人送三箱酒。一，因为是你姐的喜事，你是公司的员工。二，沾些喜气，让多些的人，喝上这个酒，知道这个品种的好喝。”
夏红可是开心满满了。她没有想到，会是这样一个结果。本来，是打算一箱上让个几块钱，就可以了。没想到，会有这么多赠送。
凌然这样做，是把这一批酒的价格模糊掉了。内部拿的，你也闹不清楚，这个酒的出厂价。这是在信息不对称时期，一个保护价格比较明智的做法。
“我去线路上了。”夏红起身，离开了凌然的办公室，就给姐姐打电话了。
凌然现在要做的一个急事，就是招聘人手。
缺人手，凌然急到已经上火。他的牙花已经肿了。陶洋突然丢下那一片区域，就去了燕江涛那里。那一片区域，只有凌然自己去过问。可这，只能应急。
在中介所前面的路上，凌然遇见陈小妹。
陈小妹已经在拍手带上脚下的小跳，“是你啊，凌总。”
“你？”凌然站住，有些懵的看着对方，是一张熟悉的面孔，可是在哪个地方遇见，叫什么，想不起来。
最近，凌然的事情太多，头脑里时不时的浆糊状。
对方笑笑地看着凌然。
哦。凌在想起来了，是星海广告老总秦吾叫去喝酒的那一次，当时，本来是三个男人的小聚，变成了三个男人和三个女生。面前的这一个，就在其中。只是，她叫什么名字。凌然听到过，没记住，记住的就是她当时穿一件羊毛开衫。对了，当时，凌然在心里给这个女生一个识别符号，就是叫羊毛开衫。
“我叫陈小妹。”那天的羊毛开衫只好自我介绍。
凌然问：“你这是去哪？”
“没事啊。瞎溜达。”陈小妹倒是实诚。
凌然的心里倒是动了一下。他现在缺的就是人手。要是她没有事做，是不是可以动员到宝伊达公司做销售呢？
试一试吧。
凌然问：“你没上班吗？”
“之前上过的。同上司没搞好关系，一气之下，辞职了。新的工作，还没找好。”陈小妹笑了一下，说：“可以去你们公司吗？”
啊。凌然是有这个打算招她，应急的。没想到，她反倒主动了。
凌然说：“我们公司，做销售，很辛苦的。”
“我之前的工作，也是做推销的。”
“既然之前做过，算是内行人了。行啊。宝伊达欢迎你。”
陈小妹拍了手，又是一个小跳的动作，倒是很开心的样子。这又是让凌然没有想到，能够到宝伊达公司上班，就让她高兴成这个样子。不至于吧。凌然对宝伊达公司的感情还不如这个女生。这就有些自愧不如了。
中介所，暂时不用去了。凌然领着陈小妹回公司。一路上，都是陈小妹主动找话说。从陈小妹说的话中，凌然听出来了，就是那天的饭桌上，凌然留给陈小妹的印象很不错，尤其是酒后，凌然没有跟着去玩，这个，给陈小妹留下的印象比较深刻。
话题到了这里，加之路上没有其它话好说，一直就是陈小妹在说。凌然这时问：“你不是跟他们一道去了吗？”
“没有。中途，我下车，回家了。我不喜欢去那种地方。”
凌然就有些好奇，问：“那天，你怎么去了那个酒店？”
陈小妹告诉，：“我和小伶家，原先是邻居，没事时，在一块玩的。那天，也是没事，在一块玩，可能是你们的电话，说是要吃饭，秦吾秦总就带我们过去了。就这样的。还有要问的吗？”
听陈小妹的反问，凌然不好意思了。刚才的口气，就是审问人家的。
“对不起。我可能是问多了。”
“没事的。就要去你的公司上班，你是应该多问一些的。这是对公司负责嘛。”
听陈小妹这样说，凌然就又侧脸看了身边的这个女生。
第88章 至于吗（）
凌然本是打算把陈小妹放到销售二部，也就是夏红手下。到了最后下决定时，改变为，把陈小妹放到了销售一部岳峰手下。岳峰在学校里学的就是营销，传帮带更规范。招不到营销人才，招高手也没这笔钱，只好自己来培养了。
凌然没想到，陈小妹的到来，让夏红很敏感。
“怎么，招到一个女的？”夏红站在凌然面前时，说了一句废话。
凌然看了夏红一眼，就有了隐隐的一笑，问：“女的，不行吗？”
“招男的，不是更好吗？男的，体力跟的上。”
“你呢，体力跟不上？”
“我不是说我，你这人，怎么这样讨厌。”
凌然就哈哈了。他突然明白过来，夏红为什么要这样的说了。这或许，就是所谓的同性相突吧。既然夏红这样正视这件事，凌然是应该给出一个合理解释。不说别的，起码的，应该在这个时间销售节点上安抚人心。
“招男的，也有弊端的。你也看见了。陶洋离开了。男人，都有一个当老板的梦。女人，哦，应该说女生，做老板梦的，不能说没有，毕竟要少多了。我是想这支队伍稳定，才这样做的。”
凌然不好说，现在，招一个人，有多难。中介所找工作的，大多数是大妈和叔叔们。
夏红说：“我就认为吧，女生多了，对公司可能不是好事。”
“怎么要这样说呢？”
“不是有这样一句话嘛，三个女人一台戏。”
凌然就笑了，玩笑的，“这样吧。以后呢，你要是看见三个女生站到一处，你就主动的退出。这样，就没戏了。”
宝伊达公司，现在只有三个女生，夏红，吴语嫣，还有就是新来的陈小妹。吴语嫣在夏红手下，是一个平时话不多，做事很认真的一个小女生。说她是小女生，是因为她的个子不高，人长的瘦精精的，胸前身后，给人的感觉，没发育好似的，平时的头发束成一个小马尾巴。
“我偏不。干吗，我好说话呀？”夏红说这话时，身子还有意的，夸张的扭了一下。
凌然只有笑，没有话好说了。
“不在这，跟你废嘴皮子了。我去拜访客户。今天，可能有一个大单子。谈了有几回了。对方说，今天给我结果。”夏红说着，就一副开心的样子，下楼去了。
凌然的鼻腔里滑过一声笑时，却听露天楼梯那，夏红和郭好打招呼的声音。听到这个声音，凌然就回身，进了办公室。刚才，他是在走道上，同夏红说话的。
郭好没有到楼上来。凌然可是在办公室里等着他的。
岳峰和陈小妹从线路上回来，进了销售一部的办公室。
大约在一个小时后，郭好进了凌然的办公室。
凌然问：“早就听你说话的。没上来。”
郭好告诉，“被夏红小丫头拽去，帮她打工。”
这个话中可是有话了。凌然就看着郭好。郭好告诉，夏红谈了一个客户，想知道，这个酒，在酒厂的价格。这个客户，对这个品种有兴趣，就打了电话去酒厂。得到的回答，具体价格不清楚，要问当地的市场经理。
凌然点头，夏红这一着，也够精明的。郭好去，给上名片，亮出酒厂的工作证。夏红的客户还是没有掏出s酒这个品种在厂里的价格。
说了这个事后，郭好的手指戳了那边办公室。因为，那边有岳峰和陈小妹说话的声音。
郭好从下面上来后，看见陈小妹在宝伊达的办公室里，而且是在销售一部的办公室里，就有奇怪的感觉。他在门口和陈小妹打了招呼。陈小妹在和岳峰说话，没有同郭好对话，只是给出一个微笑。
这时，郭好就问了，“陈小妹来这里，做什么？”
“当然是做销售了。”
郭好吃惊的样子，“你说什么，她到了你这里？”
“怎么啦。你看你，下巴要惊掉了吧。”
“不是，不是。”郭好眉头不伸，在想问题，又说：“我是说，她怎么会到你这里来做销售？”
“她来我这里，不可以吗？”凌然就觉得，郭好的想法有些古怪了。
“不是，不是。我是觉得很奇怪。”
“说说看，怎么个奇怪法。”凌然这时的口气，可是居高临下的。
郭好就把陈小妹对工作的一个态度说了。星海广告的老总秦吾，出于对小伶闺蜜的照顾，想让陈小妹到星海广告上班。陈小妹没去，说对广告没有兴趣。秦吾说不是具体的做广告，是呆在办公室里。陈小妹还是说没有兴趣。
“坐在办公室里的事情不做，跑这里来做销售？”郭好摇头，有些想不通。
凌然可是要说郭好了，“我说，郭经理。你是想帮我，还是想帮别人？”
郭好没听明白凌然这话的意思，就愣愣地看着对方。
凌然说：“现在，我这里，急缺的，就是销售员。好不容易招一个人来，你在这里说三道四的。什么意思啊？”
“不是，不是。我是觉得陈小妹对工作的选择，很有意思。”
“哦。你以为啊，全都像你，懒虫样的，什么事都不想做，就想天上往下掉馅饼。”
郭好就有些冤枉了，说：“我现在，可是好多了。你看，陪你跑乡下，回到酒厂，同事们都说我在拼命，没日没夜的守在厂里，等着配货。刚才，又帮夏红解决了问题。”
凌然的一只手竖直，在脸边，说：“对不起。从现在起，我收起那个说法。郭经理，已经在实实在在的做市场了。”
郭好摇头，脸上的表情，也让人看了莫名其妙。
凌然问：“我这样说，还不行吗？”
“不是。”郭好的手指向那边的办公室，说：“我还是想不明白，她会来你的公司。”
“又来了。”凌然可是瞪了郭好一眼，说：“宝伊达，讨人喜欢，不好吗？你是希望，没人来这里，才高兴。”
“不是，不是。我不是这个意思。我是说，她选择工作，想法上，有些古怪。”
第89章 搏一把（）
凌然现在顶着巨大的压力。这个压力，就是春节前，要把乡下老板们的六十万元高档酒卖掉，把款子汇到他们的账户上。协议书上可是写的明明白白，超期，可是要被罚的。
六十万元的高档酒，说多，不多，说少，不少啊。当然，要是如期卖掉，剔除进货成本等一系列附加的成本后，凌然在乡下老板卖不掉的酒上，至少可以赚到三十万元。
另外，还有自筹资金提的十七万元货，还有酒厂的广告酒，都得销售完。
这可以看成是第一战役了。要是能够如期完成，下一个一百万，再下一个一百万，做起来，相对来说，就容易些了。因为，有了这个消费基础，势头上来了，就是有人想挡也挡不住了。跟风消费，有时候，是很可怕的。
每天上班，增加了一项内容，晨会。原来，只有周会、周会上做上一周的总结，说说接下来要做的事，也就完了。晨会，内容可是别致。每个人念一段书上的文字。这恐怕是私营公司里极为少见，甚至可以说是没有的。
“积极的心理态度，可以帮助人攀登到顶峰，并在那里逗留观光。”
“我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为父辈从来就没有产生过致富的愿望。或者有过，却没有去实行。”
“对那些被积极的心理态度所激动，想要成为成功者的人来说，伴随着的任何逆境，同时会产生等量或者更大利益的种子。”
“写下你的目标，这个目标最好订高一些，是那种只要跳一跳，就可以摘到的果子。然后确定完成这个目标的时限。”
可以看出来了，这是加油鼓劲的，属于精神食粮吧。
不要以为这个东西不管用。要是不管用，体育竞技还有各种比赛，上场前，那些鼓劲的话，那些励志的叫喊，就没有必要了。
凌然清楚，单单精神上的，估计没几个人有兴趣。物质上的刺激也跟上来了。
第一个晨会后，有了鼓劲的励志语垫底，凌然宣布了一个决定。公司向员工开放股权通道。
连续五个月，月销售回笼款达到2万元，给公司百分之二的股权；月销售回笼款达到5万元，给公司百分之五的股权；月销售的回笼款达到10万元，给公司百分之十的股权。现在公司的报价是一百万元。这也是变更营业执照，由宝伊达公司更名宝伊达销售联盟时的注册资金额。凌然最后又特别重复了一句：“一定要记住，连续五个月，才配拥有这个股权。”
站在这个故事的局外人可能看出来，这个注册资金，就是虚拟的，凌然放在仓库里的酒，基本上，或者说，就是别人的。他本人，目前还没有资金。
可是，故事中人，不是这么看的。宝伊达的员工，包括s酒的市场经理郭好，认为凌然手上有几十万元，原单位的人，就更是相信，凌然靠家中的支持，有雄厚的资金。因为，凌然有一个兄弟，据说是大老板。有做大老板的兄弟，给凌然一百万元做启动资金，就是给小菜一碟。
这个决定，是震撼人心的。只要努力，可以拿到每个月的工资不说，还有这个额外的东西。这个股权，凌然可是表态了，还打出了文件，盖上公司的印章，三年后，这个股权是可以提现的。还有呢，这三年中，这笔钱，每年可以参加分红。
说这个除工资外的钱不多吗，在k市平均年收入只有不到三万元的大背景下，两万元，五万元，十万元，还是很有诱惑力的。
这个诱惑力的使用，可是意味着，凌然要拱手把一些本属于他的现金送出去。
白酒旺季就这五个月，再不拼一把，乡下小老板的款子没法如期汇出。信誉没有了，后期的合作，就扯蛋了。
反正，凌然的这个决定，还是起到了很大作用。会后，员工们都很兴奋的谈论这件事。一个个的说话，声音都不小，所有人的状态，像被打了鸡血一样。
“加油吧，我的世界。”岳峰说的吧。听声音，应该是很兴奋吧。凌然笑了。只要当头的，有这个动力，事情就好办了。兵怂、怂一个，将怂、怂一窝。
夏红说：“岳峰。你是要两万的，还是五万的。”
岳峰说：“十万不敢想，五万，还是可以拼一把的。”
陈小妹说：“我的目标，也是五万元。”
他们说的数字，都是凌然刚才宣布中的公司股权，三年后，可以提现的。
看着员工们被鼓起了劲，凌然的心中，也有了风帆扬起。他要把自己当成一个业务员一个销售员，去冲锋陷阵。他也要用业绩，给大家看。这个表率作用，可能比鼓劲的话更实用。
凌然就想了，这么多年建立起的社会资源，人脉关系，现在，必须启用了。坐到办公桌前，拿起已经列出的表，一个一个的往外打电话。这是关于团购的电话。
在凌然宣布决定的次日，陈小妹领着一个中年妇女来公司应聘。听陈小妹介绍，说这是她姨妈。
凌然虽然热情的接待了来人，心里却有话，觉得这个人年龄大了。这个妇女叫齐红梅。齐红梅是个急性子，上来就提出，不做区域，只做周边县城。
凌然只好一笑。他还没有决定，是不是用这个人。对方就先提了条件。看在陈小妹的面子上，凌然只好答应。
齐红梅说她可以每个月回笼十万元。
“哈。我就是冲着十万元股权来的。”齐红梅直言不讳。
凌然笑了，说：“好啊。你能做到，我也舍得。”
要是齐红梅真的做到，可是帮了凌然大忙。乡下老板们的六十万元，也就基本上有了着落。虽然，以她一个人操作，时间上有所滞后。但，还有员工呢，不可能全是吃干饭的吧。再有，凌然自己这一块上，已经电话预定了几个单位，就是两节的福利发放。
现在的问题，就是酒店里，要把这个
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