友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
背后的江湖-第27部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
郭好把合同带来了。这次的签约，是反着来的。原本，应该是凌然去酒厂签约。现在，郭好把合同按凌然的要求填写好，酒厂那边已经盖上大红公章，现在带过来，让凌然补充一个签名，然后让酒厂的驾驶员带回去就ok了。
反着来，对于酒厂来说，已经没有风险。宝伊达联盟一百万元的款子，已经进了酒厂的账户。
“累死了，累死了。”郭好从大货车的驾驶室里下来，就向凌然喊累。
也是，郭好在市场上这么多年，从来就没有这样累过。先是陪着凌然下乡、下乡去本来以为吃香的喝辣的、吃香的喝辣的倒是没有少，只是，那些遭遇，使他的心口添堵，心情不好，自然就有累的感觉。
从乡下回来，没有捞到很好的休息，就马不停蹄的回到酒厂，在那边协调，盯着所在的货装车，还不能装错了。各个代理点上的货品种不一样，这又是劳心劳力的事情。所需要的货提出来，装上车，还要跟车，再把货送到各个点上去。
如此折腾，劳累也就是必然了。
听着郭好叫累，凌然就笑。凌然承认郭好这些天是累，但这个累，为别人吗，仅仅是为宝伊达公司吗？到年终结算提成和奖金，可观的票子，数着时，不知道是不是也要喊累。
凌然拍了郭好的肩膀，说：“货卸了后，我叫上一拨人，陪你好好的吃，好好的喝，然后睡上三天三夜。”
郭好问：“后面，没我的事了吧？”
“剩下的，就是我的事了。你可以安心休息，该睡该玩，我就不陪你了。”
“这一车货，卸到哪？”郭好发现了问题。
因为，凌然电话通知，把车子停在桥头。凌然在桥头等着。
凌然就上了车。
郭好看凌然上车，就也跟着上车，说：“你早说啊。我就不下车了。”
凌然笑，说：“这么长途坐着，下来活动一下筋骨，对你有好处。”
郭好摇头，承认嘴上功夫不如凌然。
这辆装着高档酒的加长车，开到了九九六三仓库二道门前，被拦下。安保人员要检查车辆，还有进去的人要交出打火机一类的东西。检查完毕，车子才被允许开到宝伊达公司租下的仓库前停下。等在仓库门口的专业装卸队，有十多名工人，开始拉开车上的油布。郭好下车后，跟着进了仓库。
郭好看到有这样大的一个仓库，就侧脸看了凌然。这是什么时候弄的。宝伊达居然有这样大的一个仓库，他怎么就不知道呢。这个大库，给郭好的感觉，超级好。不是这里的安全和存储条件，是凌然弄了这样大的一个库，就是长期作战嘛。看来，凌然说要让s酒在k市全面飘红，不是嘴上说说的。
装卸工们开始卸货。凌然和郭好站在大门外看着。
郭好说：“你没闲着嘛。”
凌然只有笑、笑而不答。郭好说的就是废话，没有答的必要。就是不弄这个仓库，凌然也不可能闲着。他要忙的事，比郭好想象中的要多许多。
这几天，凌然给手下的员工，开了两个小会，做了一次销售培训，全都是针对s酒在k市的销售。虽然，凌然创业前，没有做过销售，但销售与市场杂志给了他许多的启示，尤其是那些销售成功的案例，还有一本抱团打天下的营销书。
有了这些理论上的启发，还有之前那个无名白酒投放市场所遭遇到的事。正面的理论，反面的实践，凌然全部消化归纳，变成了营养，用到了s酒的销售上来。
在装卸工们卸货时，凌然对郭好说：“可能还要辛苦你两天。”
啊。郭好的眼睛睁的好大。不是说可以安心的睡几天，玩几天，怎么还要辛苦？
看着郭好吃惊的表情，凌然不笑了，说：“我们得把二十二块牌匾送到乡下去。当初，可是说好了的，由你去给他们授牌。”
“这个事，啊。”郭好笑了。这等事，他乐意去做。代表厂方去授牌，这是个长脸的机会。想起之前和凌然下乡去，受到的冷遇，这次，怎么的，也得去。
凌然又说：“你要是觉得，太辛苦，也可以不去。我一个人去，好了。”
“不，不，不。我一定要去的。”
凌然就笑了，告诉郭好，单单做这二十二块铜牌，就花掉了一千七百六十元。
郭好笑着说：“这点钱，对于现在的你来说，只是九牛一毛吧。”
也是，宝伊达公司仓库里，s白酒的中高档酒，以出厂价计，已经达到近一百万元。但经过直销酒店，翻番的价格，就是钱途可观了。
听郭好这一说，凌然扭过脸，身子下沉，由下往上，审视身边人的眼睛。
郭好不知道凌然这是要做什么，问：“你怎么这样看人？”
凌然说：“天快黑了。我看不清楚，你是不是害了严重的红眼病。”
郭好给了凌然一拳。当然，是一个虚握的拳头。
天色，转眼，就黑下来，货也卸的差不多了。
郭好说：“我还是去二道门口等你吧。烟瘾上来了，我得去抽一支烟。”
看着走路有些步子不稳的郭好，凌然点头，这家伙，是真的累了。
货全部卸完。凌然在锁门时，把这个已经不是空空如也的仓库打量了。他又有了压力。这些货，在短期内消化掉，可不是一件容易的事。
接下来，任务艰巨。从s酒厂直接接到宝伊达的第一批高档酒，在公司的账面上可以预算为一百五十万元或者二百万元。那仅仅是账面上的。要想变成可流动的资金，还有一段很长的路要走。这就要考验凌然的决策力和员工的执行力了。
形势很紧迫。与乡下的小老板的协议书上可是商定好的，代销的这部分高档酒，要在三个月内给他们款子，也就是说，最迟要在春节前把这些款子汇到他们的账户上。这可是一个将近六十万元的数额啊。
第84章 出了状况（）
这一次的下乡，郭好的感觉上，爽爽的。他可是代表酒厂下去授牌的。
还是凌然开车、车子是借的。
郭好的心情好，没话找话说，开始帮凌然算账。
“凌总。你知道我们这次送出的牌子，有多值钱吗？”
凌然专心开车，被郭好这一问，就做了一个刹车动作，车子顿了一下，就又往前去了。
郭好说：“这二十二块牌子只要挂出去，你就得了几十万元。”
被凌然猜着了，郭好算的就是这个账。凌然就冷笑了。只是，这个笑容在脸上一滑而过。看来，身边这个s酒厂的市场经理，是有想法了。凌然就对s酒厂六百多人的销售员队伍开始怀疑了。要是都这样的素质，市场能做起来、能做好吗？
凌然说：“郭经理。你的事，我是这样考虑的，只要s酒在这个地区全面飘红，在我提第二批货时，也就是第二个一百万元到了贵公司的账上，再提到的广告酒，给你一半，我代你销售掉，把钱给你。”
“凌总。你误解了，误解了。我不是这个意思。”郭好这个时候，脸上的皮有些紧，像是被什么东西灼了。
凌然说：“关于这个，我之前就有过考虑的。不是你今天扯到了这个话题，我才想起来的。”
凌然是学社会学的，在企业也从事了这么多年的人事管理，懂得人的基本需求。至所以没有说已经到位的第一批广告酒，这也是有考究的。人的欲望，可以先给近景，然后才是远景。
凌然对s酒厂的这个市场经理，有过规划，就是成为s酒的代理商后，把郭好的吃喝包括他的来客招待所要的费用，全部包下来。到第二批进货时，明确的告诉，再有的广告酒，分一半。这样，考虑到自身利益，他也会去酒厂全力争取到利益最大化。
这原本是在第一批货销售之后，才可以说的话，凌然把它提前了。因为，郭好主动提到了这个话题。虽然不直接，但这话中有话，明是为凌然的宝伊达公司算可以赚到的钱，其实，就是想分一杯羹。
郭好见凌然把话说到了这个份上，而且说到这样的细，不好再说什么了。他总不能说，你现在已经到手的广告酒，给我一半吧。这也太急了，太厚颜无耻。郭好还不至于死皮赖脸到这个程度。
见郭好没有回应，凌然见前面的路况还好，就侧脸看了副驾驶位置上的郭好。
“怎么样？”凌然多问了一句。可以不问，郭好不答就算了。可是，这是一个关乎郭好将来能不能积极配合的问题。
郭好笑着，说：“凌总啊。你这个人啊，让我怎么说呢。我要说，第二批提货时，争取到的广告酒，你分给我的一半，不要的话，你会说我假。可是，我要了，是不是就显的我这个人，好没出息。”
凌然就笑了，问：“你知道人活着的最高目标是什么？”
“理想吗？”
“还是不要往这个高大上的东西上扯了吧。从古到今，就是民以食为天。吃饭是人生的头等大事。你就是要一半的广告酒，很正常。你帮了我，要些报酬，情理之中。我要是连这个都不懂，就白活了三十七年。”
郭好刚才绷紧的脸，这些有了些松驰。凌然说的话，很实在。郭好就又增加了一个印象，凌然说话，很有水平，往往会把让人很尴尬的话题化解到不再让人别扭。这是水平啊。郭好就暗暗有了一个需求，在这方面，要好好向凌然学习。
凌然又说：“再说。我下来做生意，图什么？不也是为了赚钱吗？我和你，都是俗人。要是我们的境界高，这会，应该坐一个县一个地区的办公室里，指点江山。”
郭好居然拍手，“好，好。凌总这话说的让我爽。好，就这么说了。你这第一批酒，我积极配合，争取在年前，把它们全部消化掉。争取年前，再提一百万元的货，到时，我也就好弄到一半的广告酒过年了。哈哈。到时，我就可以给所有的亲戚们送一些高档酒了。说来惭愧，做了这些年的市场经理，还没有给他们送过高档酒呢。”
凌然没有想到，郭好对还没有到手的广告酒，居然是这样的规划。也可以想象，这几年，春节时，郭好回家过年，是灰溜溜的。
郭好转移了话题，“凌总。现在，你的库存这么多，人手可能不够吧？”
“是的。我这两天，已经在考虑这个问题。货没有到时，不敢去要人。来了人，闲着，可是要发人家工资的。”
郭好说：“我听说了，今年的人，不好找。”
“是的。现在的人员流动，是向工资收入高的一线城市。我们这里的人均工资还是太低了。”
郭好又说：“凌总。我提请你注意一下燕江涛。我怎么觉得，他在打你手下人的主意。”
哦。凌然惊了一下。郭好的这个信息，不会是空穴来风。
“你，怎么知道的？”
昨晚，我出来上厕所，看见陶洋在燕江涛的宿舍里。两个人谈的很欢。
凌然的心里可是顿了一下。从目前的情况来看，陶洋的业务能力进步最快。比陶洋早进公司的颜晓三，业务能力的提升，就差多了。陶洋是一个悟性感觉上都不错的员工。而且，这个人，还有一个明显的优点，就是遇到问题，从不放过，肯学，好学。
要是情况正如郭好所猜测到的，这个事，就有些棘手了。
陶洋一直为没能当上部门经理耿耿于怀。要是燕江涛这个时候，拉一下，陶洋很可能就去那边了。燕江涛一直在利用宝伊达的客户网络，现在，那一百件h酒帮忙销售帮完了，再要帮忙时，被凌然拒绝。燕江涛在这片市场上已经尝到了甜头，现在让他放弃，不容易了。
车子前面猛然的窜出一只兔子，凌然可是惊吓到了，下意识的一个紧急刹车。好在车上的两个人都系了安全带。
第85章 诱惑力（）
正如郭好所发现的，燕江涛在打宝伊达公司人员的主意。
自从h酒的那一百件货，在宝伊达公司的客户网络上销售后，燕江涛就越发对凌然现在做的酒店直销，有了浓厚的兴趣。他也想招人来做这样的销售。可是，去哪找这样的人，经过培训了的人呢？
最好的办法，就是挖、挖宝伊达公司的员工。
燕江涛最早瞄准的挖掘对象是夏红。何况，本来，h酒的这个品种，就是在夏红的区域里做的。
那是一个傍晚时分，燕江涛将夏红约到了一家甜品店。吃着甜品，喝着饮料。
夏红可是嘻嘻了，问：“燕江涛。你今天，怎么这样的好，约我来这里。你就不怕那位吃醋？”
“不就是请你吃一个甜品嘛。她有什么好吃醋的。”
“听你这口气，你们两个相处，你是绝对的权威？”
这回，轮到燕江涛嘻嘻了。
“说吧。叫我到这里来，做什么？我知道你的。你是无利不起早的。”
“夏红。你的思想，也太成熟了吧。这话，哪像一个十九岁的女生说的。”
“这个，也有规定吗？”
“好吧。我就把话直说了。”燕江涛说了自己的想法。
燕江涛的话没说完，所要说的那个事，就被夏红拒绝了。
以目前夏红在宝伊达公司的情况，她不会同燕江涛合作。她的工作在宝伊达公司，心在凌然身上，怎么可能同燕江涛合作。虽然，在个人感情上，凌然至今没有给夏红一个明确的答复。即使这样，夏红也不愿意离开宝伊达公司。
燕江涛知道夏红不离开宝伊达，图什么，就说：“你不觉得，灰姑娘攀王子，要有对等条件嘛。”
这就叫不会说话了。你想人家为你服务，你应该先抬举人家。不但没有抬举，反而打击。什么叫灰姑娘。夏红可不觉得自己是灰姑娘。青春年华，含苞待放，这就是本钱。
夏红起身，没有留下一句话，径直地离开了。任燕江涛在后面叫，她也不理睬了。太伤人自尊了。
好吧。这一个不行，还有备选的。颜晓三和陶洋。在这两个人选中，首先考虑到陶洋。
燕江涛请陶洋喝酒，邀请加盟。
在一家档次还可以的酒店里，虽然只是在大厅里。但这个拐角处的位置还不错，旁边的台面前没有客人。两个人可以前俯着说些悄悄话。
燕江涛在举杯后，直奔主题。
“陶洋。我一直认为，你的业务能力在宝伊达是上乘的。可是呢，部门经理也不是。你还有什么干头。我都替你冤。”
陶洋已经听出燕江涛话中之话，即刻就明白了，天下果然没有免费的午餐。燕江涛请他喝酒，是有所图的。于是，他就笑了笑，把一杯酒喝下，说：“不在宝伊达，能去哪呢？”
“来我这吧。”燕江涛亮出底牌。
“你，不是市场经理吗？你们公司，允许你们自己销售？”
“以我女朋友的名字注册一家公司，你来具体操作。也就是，你是经理人。经理人懂吗，就是我注册的这家公司，由你说了算。”
陶洋看着燕江涛。自然的是要想了，帮他做，还不如自己做呢。可是，从哪去弄一笔生意的启动资金，又能去哪个厂家进货？想到那些陌生的领域，陶洋的头大了，心里也就怵了。
最后，陶洋同意到燕江涛就要组建的公司去，销售h白酒。
陶洋在早上一上班时，就把一份辞职书放到凌然的桌子上。
看到是这样一个东西，凌然的头也是大了。大清早的，就遇上了这个事，就如开店做生意的，最忌讳一大早的来人退货。
凌然弄到了这么多的货，现在，最需要有经验的人手，做消化的事情。这个时候，宝伊达最需要，最缺的，就是销售员。
凌然只好按下心头的不快，耐心做陶洋的工作。
“我知道你在乎什么。这个，我已经在考虑中。现在来了这么多的货，我已经在考虑组建销售三部，专做k城周边乡镇上的业务。还有，邻近县城的高档酒销售。你会有更大的发展空间。”
陶洋说：“凌总。我也说实话。我总不能一直在宝伊达做。我想自己当老板。”
凌然说：“这个，我已经为你考虑过了。你的销售能力，现在是没的说。你目前缺的是管理经验。毕竟，你没有在正规企业呆过。你自己做，目前来说，时机还不成熟。你在这里，再做一些日子，有了管理上的经验，包括，公司账务的建立，怎么申报税务这些细节性的东西，还有，和厂家打交道的经验。”
“我没机会和厂家打交道的。”
“我可以给你机会的。这，只是一个时间问题。”
凌然并不是为了挽留陶洋，才这么说的。他真的有过这方面的考虑。他分析了自身的情况，觉得时机成熟，将宝伊达公司改成一个营销咨询和策划的公司。在这之前，他可以把手下的这些人培训成未来的小老板。现在，他就是在做这个过渡。
被凌然说动了，陶洋就又答应不离开宝伊达。
陶洋觉得凌然说的对。他一个农村上来的孩子，什么背景也没有。只有先从最低层做起，一步一个脚印，往前走。陶洋做业务的心态，和颜晓三，还有夏红是不同的。他从农村上来，也就是高中毕业后，他就揣着一个梦想，就是到城里来出人头地。
“凌总。我听你的。”陶洋给了凌然一个貌似诚实的笑容。
凌然就拍了拍陶洋的肩膀。这个动作，或者可以理解成，这就是一个默契。
看着陶洋的背影，这个背影又去线路上拜访客户。凌然却有了危机感。现在，虽然说服了陶洋，不敢保证他不反悔，不敢保证其他人没有离开的想法。
目前，宝伊达还不是销售咨询策划公司。现在做的就是销售。仓库里那么多的货，是要人手来操作的。手上没有储备的员工，随时会出现区域里没有业务员打理的情况。
第86章 被抢的感觉（）
燕江涛在等着陶洋的最后决定。
陶洋犹豫不决，最后还是回到老家，把这个事情跟老爸说了。老爸一个种田的，偶尔出去打些小工，没有做生意的经历，提不出多少合理化的建议。主意还得自己拿。陶洋只好回到城里，同颜晓三商量。
颜晓三的业务做得不到陶洋利索，压根儿就不懂职场是怎么一回事。
“这样吧。我拿这个事，去姑妈那里。她是管人的人。可能懂这个。我让她帮着参谋参谋。”
颜晓三到了颜暮雪家，说了陶洋遇到的事。顺便，也说了自己的想法。他说也想去燕江涛那里做h酒。
“理由呢？”颜暮雪的眼睛盯着侄子。她的眼睛里可是有话的。这个不争气的东西，真本事没学到，折腾起来，倒是一个抵俩。
颜晓三说：“我的理由很简单的，就是可以去当经理。”
颜暮雪可是嘿嘿了，把侄子训了一通，“这年头，经理多到，用扫帚大街上一扫，一大堆。你要的，是学到销售的真本事，不是那些虚头巴脑的头衔。”
这一当头棒喝，颜晓三可是愣了一下。他有些不明白，姑妈干吗要这样的生气。
颜暮雪说：“你现在，什么本事没学到，就想跳槽。一个人想跳槽，要有本事的。好了，不要想其它的，老老实实的跟在你姑爷后面，学习。”
“他不是我姑爷。”
“你就当是的。”
“你们要复婚吗？”
“小孩子家，哪来这么多的废话。”
颜晓三被姑妈的话呛的坐不住了，就说晚上还要去酒店做销售，就灰溜溜的离开颜暮雪家。看着这个侄子，颜暮雪只有摇头。当初，把这个侄子弄到凌然的手下，也是没有办法的事。颜晓三在父母身边，太不成器。他在当地警方那里已经挂上号。要是再不脱离那个地方的那一帮人，早晚要出事。
颜晓三回到陶洋面前，说了结果，就是他不能离开宝伊达公司。
在陶洋还在艰难选择时，燕江涛又有电话约了，说是晚上请吃饭。陶洋自然知道这个吃饭的目的是什么。
算了吧。听天由命。陶洋只能这样想了。他去和燕江涛见面，打算进一步的提条件。
见面后，燕江涛催问陶洋，什么时候可以离开宝伊达。因为，他的公司已经在注册，执照就要到手上。
看出陶洋是被凌然挽留，燕江涛就又鼓动。“你想想吧。凌然下来做的时候，做的是什么白酒，名字没听说过，根本就没人认。我们h酒，虽然目前没有知名度，好歹省级电视台地区级电视台，广告在做吧。其它市场上，销售还不错。”
陶洋就笑笑，因为，燕江涛现在说的，不是他感兴趣的。
燕江涛接着说：“你看凌然现在，一下子就弄到了那么多的s酒。厉害了吧。其实，你也可以的。你要是做上我们的h酒，起点就比凌然高。下一步，说不定啊，你就做上八大名酒的代理了。”
燕江涛现在说的，撞击陶洋的心。他近期一直有膨胀的心态，这会有爆裂的响声，他自己听见了。父母亲在农村，他不想父母太劳累，就想通过做生意，把老人家接到城里�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！