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背后的江湖-第3部分
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郑海哈哈了，说：“做生意，不存在早和晚的问题。任何时候起步，都可以说正当时。关键是心态。”
心态？郑海说到心态。凌然就侧脸看了郑海。
郑海的目光正前方，说：“我说的心态，一个就是刚才说的，脸皮要厚，二个就是胆子要大。撑死胆大的，饿死胆小的，这就是现实。不管你承认，还是不承认，就这个事。”
在凌然这么多年所受的教育，明显的和郑海这一套格格不入。
郑海又说：“生意人，什么是王道？口袋里有钱，就是王道。有钱使得鬼推磨。没钱，就是街上的瘪三，没人带你玩的。”
车子到了酒厂门口，被电动门拦住。
郑海的手伸到窗户外，向电动门戳了戳。门卫就像没有看见似的。
“狗眼看人低。我让厂长收拾你小子。”
郑海没有打算下去，把车子熄了火，向凌然介绍这个酒厂的情况。
听着郑海的介绍，凌然可是脸上忍不住的、笑意深长。
这个酒厂的前身，居然是生产猪饲料的。那个时候，到处有这样的饲料厂。因为。办这种厂，很来钱。
可是，再来钱，也不及办酒厂。当时，可是有一个说法，当好县长，必须办好酒厂。酒厂在县里的财政支柱的作用，也就可想而知了。
为了把这个有基础的饲料厂改造成白酒厂，可是没少投入。
当时，这个生产饲料的厂，是属于街道的，改生产白酒后，升格了。升格到什么程度，看现任厂长原来是做什么的，就知道了。
这个厂长是从一个局的副局长位置上调来的。当时，文件上还有一个括号、括号里标有享受正处级待遇。
好家伙，转眼间，土鸡变成金凤凰。
一间街道的小公司，变成县团级建制的大公司。
就是眼前的门卫形式，也变了。
以前，还是饲料厂时，郑海也来过这里、这里就像是自由市场，随便进出。现在可好，有了正式的大门，还弄了个电动的。车子进去，必须去门卫室登记。
“去登记吧。不登记，坐到晚上，也还是进不去。”郑海推开车门，下了车，往门卫室去了。
凌然就有了感觉。
这个厂，已经是端起了架子，做它的代理，恐怕不太容易，情况可能不是郑海所说的那样。这样想过，凌然的心里，就七上八下了。
进去后，凌然打足了精神，跟着郑海，来到厂长室。
看的出来，郑海没有吹牛。他和厂长的关系还真的不一般。
因为，凌然和郑海进去后，厂长向凌然伸出手，很热情，并说了“欢迎加盟”的话。
这就厉害了。凌然可是在叫，我的娘哎。这才刚认识，也没弄清楚他是一个什么样的情况，就欢迎加盟。凌然真想告诉对方，他可是白手党，身上拿不出五百元钱。
不管有没有钱，落座再说吧。
一个秘书样的女孩，进来给凌然和郑海泡了茶。泡了茶后，这个女孩就出去了。凌然看见郑海的目光，贼样的，瞄着人家的身子。这要是在无人处，就他俩，凌然或者要调侃郑海。
郑海目送那个女孩出去后，就言归正传了。先把凌然的能力一顿猛说。凌然听得，身上都要起鸡皮疙瘩。一些事，添油加醋也就罢了，可不能无限制的放大啊。这会让他收不了汤的。
酒厂的厂长姓赢。这个姓不多见，但凌然知道，确实有这个姓、这个姓出自姚姓。
赢厂长拿出一个方案。他先简单的说了一遍。
郑海听了后，点头，表示满意。
这也就可以看出，这个方案是郑海和赢厂长共同协商的结果。
具体的操作方案。酒厂给凌然二十万元的货。前期，回笼款百分之六十打回厂里，到了十万元时，开始结算广告费和铺货损耗。
凌然现在要做的，就是给酒厂打两万元现金。
如果这次的操作，出现了风险、风险由担保人郑海承担。
显然，对于凌然来说，这就是天上掉下馅饼。
凌然的双手搓着，不像是激动。
郑海整个身子几乎已躺倒在沙发中。他那脸，一副得意的神色，看着凌然。
凌然也看出了郑海显摆的样子，脸上写满了，“怎么样。我郑海要是想办的事，没有办不成的。这下子，你小子，也看出来了吧。我的能耐，已经不是从前了。”
凌然却有些为难了。
这可是一件几乎可以说是无本生意，还有什么为难的。郑海不再显摆，坐直了身子，看着凌然。
郑海说：“凌兄。赢厂长可是鼎力相助了。除你之外，没有第二个人享受到这种待遇。”
“对，对。你是第一人。这主要是我和郑总的关系。”
凌然还是把心里倒腾有一会的话，说了，“这事，还是让我好好的考虑一下。”
赢厂长的眼珠子可是要突出来了。
郑海也是一脸的不解。
凌然向郑海使了一个眼色，就到门外去了。
郑海起身，先看了一眼赢厂长，就去到门外。
凌然在门外，也就直接把话挑明了，“老兄。你知道我的情况，别说是拿出两万元，就是两千元，我也拿不出。之前，是有点存款，买了房子，钱不够，还找你借了三万元的。”
“哦。这个啊。我差点把这事给忘了。”
凌然继续苦着一张脸。
在以前，凌然很少有苦着脸的时候，可是，现在，算是进了生意场，这脸也就不值钱，没了自尊可言了。
“就这个事啊。你看把你愁的。跟我说一声，不就得了。这两万元，我来替你出。什么时候，赚到了钱，再还我。”
郑海说话时，把随身带着小黑包打开，拿出两扎现金，放到凌然的手上。
“去把这钱，交财务吧。”
凌然这就千谢万谢了。
再次进去，郑海说：“我这个老兄。知识分子，做事瞻前顾后的。他怕赢厂长给了这么好的优惠条件，市场打不开。”
赢厂长说：“凌老板有这个想法，已经是难能可贵了。关于市场，凌老板，不要顾虑太多。到时，我会派厂里的业务员去做指导的。凌老板，只要把本地的人脉资源用起来，就可以了。”
这么简单？
凌然瞬间的感觉，就是觉得这种生意实在是太好做了。
有了这个想法后，凌然又追加了一个想法，要知道这样，就该早些时候下决心，早点辞职的。即便做的再次，也应该同郑海差不多吧。
已经被喜晕了头的凌然，面对触手可及的馅饼，压根儿也不会想到，这个好的开头，隐喻着不好的结局。
第6章 遇上这种事（）
交了两万元押金，合作这就开始。
首先是签约。统一的格式，标准的合同文件。
凌然看着面前的合同，心里还是有疑问。他没有直接找赢厂长，而是让郑海过来看这个合同。
郑海的肚子可能饿了，要不，就是想早些享受酒文化的那种氛围，就有些不耐烦的，说：“我说凌然同志。你现在是求到人家门上来，也可以说成是讨饭。本来只指望人家给一个馒头。可是呢，好家伙，人家给了你一大堆肉包子。”
凌然听了这话，可是愣了一下。怎么讨饭的比喻也用这了？
这样的比喻，可是让凌然浑身不自在。这要是在原单位，可能还没人敢跟他这样子说话。
转念又一想，算了吧，过人家屋檐要低头。现在，最重要的，是把辞职后的面子给撑起来。
但刚才赢厂长答应的或者说许诺的，没有在合同书中出现。这个，必须对郑海提出来。即使是朋友在当中两边帮说话，商场上的规矩，亲兄弟明算账。
郑海听了凌然的提示，说：“这个呀，赢厂长会在你拿着的这份合同上，做背书。”
关于背书，凌然懂的。是用在票据上的特别说明和特别权利。现在，赢厂长把背书用在合同书上。
凌然也就明白了。郑海说的意思，赢厂长会在合同书背后有特别的允诺。也就是说，有高于一般商家的优惠条件。
既然是这样的一个安排，凌然不好再说什么了。
合同签好，大家去酒店。赢厂长是要请凌然喝酒的。
在去酒店的路上，凌然用胳膊触碰了郑海，“这个酒，应该由我请吧？”
郑海一笑，问：“你口袋里有钱吗？”
凌然的脸可是红了。是啊，有钱吗？刚才，两万元的押金，还是郑海给垫上的呢。
郑海说：“请客，对于酒厂来说，小菜一碟的事。我们去的酒店，就是酒厂自己开的。”
凌然就“哦”了一声。
郑海说：“你已经算是进入到生意场上了。以后遇上这种事，能装的就装，能缩头就缩减。充大拿，是守不住财的。”
凌然说：“我就是觉得，赢厂长给了这么大的优惠，再吃他们的，心里过意不去。”
郑海就哈哈了，“你以为，酒厂真的是请的你。”
有郑海这句话，凌然突然反应过来，自己还不至于有这么大的面子。听郑海这话，赢厂长显然是给郑海的面子。说白了，赢厂长是借这个由头，请郑海。
凌然有些尴尬的，看了郑海一眼。
郑海伸手拍了凌然的肩膀，说：“到这里来，你跟着我，什么也不要管，有吃就吃，有喝就喝。不吃，白不吃，不喝，白不喝。”
凌然就觉得脸上的皮有些紧了，有了类似遭遇风尘后没洗脸的感觉。
这个酒店，离酒厂并不远，步行，也就十多分钟的路程。
进到酒店后，预留的包厢里，已经有人在座了。
又是一番介绍。
凌然也就知道了，今后，他要和面前的这个小女人打交道了。
这个女人，三十出头的样子，长的小巧，长相属于中上等，可以用小家碧玉来形容。只是，在凌然看来，这样的女人，当销售处长，能不能压得了秤砣，可是两说的了。
还有一个，是办公室主任。
另外两个，不是酒厂的，听他们说话，可能是赢厂长的朋友。
公务酒席，往往就是这样子的，凑一个席子，说是随意，其实也有讲究。
大家分宾主入座。
从席位上看，郑海是主宾，凌然是随从。也就是说，郑海是这一次签约的总代理，凌然是执行者。
没有开席前，大家闲聊。才两轮话下来，就开始上荤段子了。
凌然听着，有些不自在。在原单位，他曾经的部门，先是负责组织，后是宣传。总的来说，比较的正统。虽然，也经常参加一些部门的吃喝，桌上也会出现荤段子，也只是蜻蜓点水，几句话。这方面的内容，因为他的存在，不会往深处说。
今天，凌然可是见识了。他也就有了些不自在。
其实，这些荤段子，与凌然无关。
从说段子人的话语中，凌然的目光自然就落到了女销售处长的身上。
这位女销售处长姓余。听大家说的带腥气的话中，这个余处长，似乎是赢厂长的得力助手，两个人经常一道出差。余处长听了这些荤段子，居然没有翻脸，只是脸红而已。
郑海也加入了这些数说中。似乎，他也知道赢厂长和这个女处长的关系很不一般。
凌然这就要想了，从现在起，自己也算是踏进了生意场。难道，今后，这样的场面，就是生活的一部分。想到这，他的心里，也就有了些惶惶然。
开始上菜肴。
好家伙，酒厂就是酒厂，服务员搬了一箱子白酒进了包厢。
郑海告诉凌然，“这是特供酒。”
凌然见过特供烟，也抽过。白纸盒包装，上面没有一个字，卷烟上也没有字。只有老烟民，才能品出那种烟的档次。
现在，凌然见到了这种特供酒，酒瓶上没有标贴。闹不清楚的，还以为是一瓶自来水呢。
还真的如同自来水。
不然，不会不用酒杯，只用碗。
天啦，酒厂喝酒，就这样喝的吗？凌然可是开眼界了。
凌然这三十几年来，要说喝酒，也喝了不少的了。可是，这样的喝法，还真的是头一回遇见。
这种喝酒的碗，看样子，是特制的。不是普通的碗。这种碗带上一个小手柄。
“来，我起个头，大家端碗。还是那句广告语，端起酒碗当水瓢，哪方干旱哪方浇。”身材小巧的余处长端酒碗站起来。这时候，她也就有了女中豪杰的范。
凌然可是哑然一笑了。余处长说的这句广告语，对于学中文的人来说，应该有点印象。这是早年间比较有名的一首民歌中的一句。只是，被修改了。
除了赢厂长外，其他人都站起来。
赢厂长的大手往下压了，说：“都是老熟人了，不用这般客套。都坐下喝。”
大家听令，也就相继坐下。
赢厂长说：“今天，干旱的土地，应该是凌老板那一方。不醉不归。未来的那一方天地，全靠凌老板大手笔了。”
凌然才感觉到，这个时候，他成了主角。
成了主角的凌然，心里可是叫娘了。看今天这阵势，他得爬着出这个酒店的门了。
第7章 是不是多了（）
凌然庆幸在原单位有一个很好的锻炼，就是天天喝酒，喝出了酒量。
被赢厂长一帮人轮番轰炸，当场有一个人钻了桌肚，但不是凌然。那个钻桌肚的人是赢厂长的朋友。
凌然是怎么到了长途汽车站的，他已经记不清了。他是怎么买到的票，怎么上的车，已经没了一点记忆。上了车后，就一直睡着，到了终点站，还是司乘人员叫醒了他。
“哦，哦。到了，到了哪里？”凌然勉强睁开了惺忪的睡眼，看着眼前的这个女人。
这个女人的形象在凌然的眼中有些模糊。
模糊的女人说话倒是清晰，“到站了。终点站。”
“这么快，就到了吗？”凌然看向车窗外。
车子上的旅客只剩下他一个了。
跟车卖票的是个中年女人，这时用手在面前煽了煽，眉头皱着，说：“你赶紧下车吧。我们还得返程，还有两个小时的路要走呢。”
凌然先是扶额，后是手扶了车上的座椅把，摇摇晃晃的。他是想下车的，可是呢，脚步不听话，身子晃悠了，就是迈不出一步。
司机这时也要下车，看凌然这个样子，喝多了。
男人喝酒，都有喝多了的时候，出于惺惺相惜的感觉吧，司机伸手扶了凌然。
凌然的手抬了一下，居然不要司机扶，并说：“哈。我没有喝多。”
司机笑，说：“知道你没有喝多。只是头有些晕。”
“老哥。你有经验啊。”
跟车卖票的女人说：“你们男人啊，什么时候，能在喝酒喝多了后，说老实话，就好了。”
司机没有答理这个同事，却对凌然说：“看你这个样子，今天这餐酒，一定喝的很辛苦。”
“哈。我不辛苦。你辛苦。你这一路开过来，辛苦。”
耶嘿。凌然这个时候的头脑反倒清醒了。
司机开了这么长时间的车，一路上没人说话，憋的也是难受了，这时，有凌然逗趣，倒也是个乐子，就说：“我不辛苦。比不上你辛苦。”
凌然说：“你辛苦。”
司机说：“你辛苦。”
跟车卖票的女人有些烦眼前的两个男人了，说：“你两个辛苦了的，都给我下车。”
凌然在司机的搀扶下，总算是脚踏到水泥地面上。
“你站稳了。我可要松手了。”司机不再扶凌然，说：“我去方便。这一路上，把我憋的。”
凌然看着司机往不远处的公共厕所跑去，就晃悠了身子，手搭起凉棚，看了天。太阳已经没了多大的劲道，要下山了。
这时，凌然就有了一个发现，身边走过的人，眼前看见的人，全都喝了酒，这一个个的，全都没少喝。没一个走路能够走稳了的。全都晃悠悠的。
“哈哈。这些人啊，全都喝多了。”凌然做了一个拂面的手势，向前去了。
只是，见到凌然的人，全都自觉的让出路来。
凌然这个时候的感觉，就像是一个巡视到此的首长，面前所有的人，全为他让开了道。
还好。凌然还能认出回家的公交车站点。他跌跌撞撞的到了那里时，有一路可以到家门口的公交车正好到达。
为了确定这辆车就是要乘的那路车，凌然靠近车门时，还特地把眼睛凑近那组数字。那么大的字体，不凑近了看，还真的看不清楚。在他看来，字写的不清楚。
上车、车上人不少。
只是，大家对凌然都不友好。见到他，大家都躲避了身子，实在躲避不了的，就都把头抹向另一边。
得益于大家的礼让，凌然得到了一根车上的立杆。他扶住了。
问题又来了。这路车的司机，在凌然的眼中，开车技术，实在是不好恭维。这车，开的晃悠悠的。这车，怎么开的，一个学徒来开，也要比他好吧。要不然，就让我来开吧。凌然真想坐到驾驶员的位置上去。
非常遗憾。凌然只是想了，却没有过去。他压根儿就不会开车。
这时，站在凌然对面的一个妇女有了意见。
“我说你这位同志，能不能把脸转过去？”
凌然现在的头脑，总算有些清醒了，问：“你让我转过去，转到哪去？”
“你这一嘴的酒气，熏死个人了。”
“好吧。”凌然意识到，自己这酒真的喝了不少，就自觉的把头低下了。
凌然双手抱着立杆，低下头、头有一会没一会的撞击着立杆。
终于是到了应该下车的站点。
在意识的自我控制上，凌然还真的有绝活。他一路上，竟然没有吐。几次有喷射状，全让他调控住了。
下车时，幸好被一位大爷扶了一把。要不然，他准栽倒。
到了车下，凌然对公交车的站点平台可是有意见了。
“这个平台，怎么建的，就不能修平整些吗？”
凌然怪路不平，稳一脚，虚一脚的，往家中去。
有一阵风过来。凌然被风呛了一下。他立马就感受到了一股酒糟气。
凌然的头脑比刚才又要清醒许多。
到了居住处的楼下，凌然朝上面看去。
哈哈，终于到家了。
要是颜暮雪知道自己满载而归，会是一个什么样的表情？凌然有了些激动。
只是，这会的激动，有些作弄人。凌然又有了想吐的感觉。
家，在五楼。
凌然在一楼的楼梯间，不想往上去了。他感觉到，上楼很费劲。
这幢楼，是单位自建的。有了些年头。最高就是五层。没有电梯。
扶着楼梯的扶手站了一会，喘口气，歇息脚。他在楼梯上坐下了。
坐下后，又站了起来。
不行的。要是原单位的同事上楼下楼的，看见他这个样子，很难看的。
凌然这时候的头脑，是真的清醒了。他真正的意识到，自己喝多了。
不想在这个方面落下话柄，凌然强迫自己，赶紧上楼。
凌然是一个很讲究脸面的人。在单位这些年，在喝酒方面，还从来没有喝多过。在这个方面，他有一个可以荣耀的绰号：凌一斤
要是被人发现，凌一斤喝多了，那可是很丢人的。
第8章 真的捡到了馅饼（）
凌然吐了。
在颜暮雪的印象中，凌然几乎天天有饭局，却从来没有喝多过。
两办主任，为了争单位酒状元，曾经联合人，想把凌然灌醉。在一个单位，两办主任不能喝酒，那是要下岗的。那一次的较量，结果是，两办主任自己喝趴下了。
从来没有喝醉过的凌然，这一次，居然喝多了。
颜暮雪能够理解，这几天，凌然经历了太多，身上背负了太重的东西。
凌然可是说过，一个人被丢到大海里，是个什么状态，他可是体验到了。
现在，凌然在外面难得的释放了一回，要是说起来，也能理解。
“以后，可要注意了。这样子喝酒，是糟蹋自己。”
凌然这时貌似羞涩的，用手在头上抓了抓。
“我这是人在江湖，身不由己啊。”
听凌然这样说，颜暮雪愣了一下。
“你这是借口，是自暴自弃。知不知道？”颜暮雪说这话时，可是生气的。
在颜暮雪的心目中，凌然不是这种遇到困难就自暴自弃的人。
刚刚吐出了，现在的感觉，舒服多了。凌然也就彻底的清醒了。
凌然说：“我现在才真的明白，什么叫人在江湖。”
“我不听。你说的，就是一个借口，为自己辩护。”为了表示自己的这个态度，颜暮雪用两个手指塞了耳朵。
凌然没有因为妻子不愿意听，就停止说话。他把要说的话，做成哑语。
颜暮雪虽然说不想听凌然说，但心里还是想听听丈夫这个时候有什么好说的。她看见凌然的嘴巴在动，�
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